一視同仁才公平是對管理的誤解

一視同仁才公平，是對管理的誤解絕對的公平放在管理上是不行的。01

員工業(yè)績好但不守規(guī)則問：員工業(yè)績好，但不守規(guī)則，怎么辦？這個規(guī)則指的是什么？如果是像早上的打卡，平常的日報周報這樣日常的規(guī)則，如果這個員工業(yè)績很好，那么我是會對他有偏愛的。如果不交周報有處罰，那就罰嘛。只要他不守的規(guī)則不是公司的高壓線，如果是高壓線就要一視同仁。管理從來都不是一視同仁的，一視同仁的管理不是好的管理。著名的籃球壞小子羅德曼，是一個特別不守規(guī)則的人。有一次記者就問教練：羅德曼老遲到，如果你們要去參加一次很重要的比賽，他又遲到了，你會怎么辦？教練特別好玩，他說如果時間允許，不耽誤比賽的話，我們一定會等他，因為羅德曼不來，我們比賽的勝率會大大降低。但如果時間不允許我們等，我們不能因為個人利益而犧牲團隊利益，所以我一定會派車去接他過來，而且要馬上過來。誰叫他是羅德曼，這小子太棒了。這就叫管理的彈性，或者\t"/leadership/ma/8800115997/01/_blank"管理的灰度。02

下屬扶不上墻問：有的下屬真的爛泥扶不上墻，怎么辦？辭退。如果你已經(jīng)確定了是爛泥，而且做了很多努力還是扶不上墻，那么我覺得沒有任何的理由要大量時間放在一個不值得，對公司價值又很小，也沒有主動意愿的員工身上。當然前提是你要思考兩個問題：你扶上墻的動作做了嗎？他真的是一塊爛泥嗎？如果這些都做了，那么就是淘汰，沒什么好說的。有的時候讓員工走，是讓雙方有個更大的空間去施展自己的能力和天賦，某種程度上是幫助了他。03

如何激活年輕態(tài)問：過了40就沒動力了，怎么激活老去的青春？要激活老去的青春，保持年輕，肯定要學(xué)新的東西，要帶著好奇去學(xué)習(xí)新的東西。這也是為什么我作為一個11年的線下課老師在擁抱新媒體。雖然我們是剛剛起步，盡管有了一些小小的成績，但跟做得好的比起來還有很大差距，但是我們沒有停止探索的腳步。學(xué)習(xí)、嘗試新事物，是保持年輕很好的方法，先去學(xué)了再說，先去做了再說，不要患得患失，這很重要。所以，學(xué)習(xí)新東西，學(xué)習(xí)新的領(lǐng)域，保持好奇，這是第一個。第二，我覺得健身很重要。我基本上一周健身4—5次，在健身房里能夠干掉90%以上的同齡人。干掉的意思是無論重量、耐力還是有氧、無氧，我都能達到一個比較高的標準。從我自己的感受來說，健身和不健身，人的狀態(tài)是完全不一樣的。所以通過健身讓自己的身體保持年輕態(tài)，從而在心態(tài)上保持年輕態(tài)。第三，心態(tài)的老去有一個很重要的表現(xiàn)是不懂得擔當了。擔當怎么呢？是你自己定義的。用阿里的價值觀來說，有一條叫“此時此刻，非你莫屬”。如果你是創(chuàng)業(yè)者，在外部變化那么大的情況下，你必須要學(xué)會躬身入局，推動組織變革。如果你是管理者，你要知道有一票兄弟在跟著你，你有義務(wù)去擔當這些事情。所以，保持年輕態(tài)三個方面：懂得學(xué)習(xí)，持續(xù)健身，懂得擔當。04

\t"/leadership/ma/8800115997/01/_blank"如何發(fā)揮下屬長處問：如何很好地發(fā)揮下屬的長處和天賦？更好的發(fā)揮當然是基于工作的特點。如果你是一個部門的負責人，不管這個員工有沒有天賦，你需要更關(guān)注的是，員工的崗位需求與他個人的天賦匹不匹配，如果兩者之間很不匹配，那么你可以建議上級管理者對他進行換崗，因為你沒有更多的崗位可以給他安排。如果你是企業(yè)老板，你就有更多崗位可以選擇?，F(xiàn)在有很多評測工具，比如蓋洛普優(yōu)勢分析、MBTI、DISC，但是我們不能直接去拿著測評結(jié)果來評判一個人的天賦，而是通過這些測評，我們可以了解到人的差異性。千萬不要把這些測評結(jié)果當圣經(jīng)。05

\t"/leadership/ma/8800115997/01/_blank"銷售留存低問：高客單價出單慢，銷售成長速度慢，留存低，怎么辦？要嫁接低客單產(chǎn)品進來嗎？我不這么認為。要不要嫁接低客單價產(chǎn)品進來，更多是跟客戶有關(guān)，而不是僅僅跟我們自己有關(guān)。高客單價，出單比較慢，銷售成長速度慢，留存低，針對這種商業(yè)模式，企業(yè)是要有所準備的，需要一些資源去支持。就像華為toB的產(chǎn)品，也是出單周期特別長，相應(yīng)的，它有高毛利來支撐。低頻高客單和高頻低客單，商業(yè)模式不同，企業(yè)的文化打造、內(nèi)部流程建設(shè)、招人機制等都需要有所區(qū)別。不要貿(mào)然去為了養(yǎng)團隊而去馬上引進低