某公司品牌戰(zhàn)略教程

特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司特勞特品牌戰(zhàn)略教程——定位致勝——特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司一直以來，是這些基本的觀念指引著我們營銷……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

1、營銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費(fèi)者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。

5、壯大規(guī)?？梢栽鰪?qiáng)企業(yè)競爭力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長模式，或以標(biāo)桿法定點(diǎn)趕超。

……基本觀念：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司讓我們回顧，營銷史上品牌戰(zhàn)略方法的三次演變發(fā)生在福特之后……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1、產(chǎn)品時(shí)代在營銷發(fā)展的較初始階段，人們關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費(fèi)，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1.每則廣告必須向顧客提出一個主張（賣點(diǎn)）。2.這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的。3.這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買。品牌戰(zhàn)略方法：“獨(dú)特銷售主張（USP）”

1、產(chǎn)品時(shí)代

例：M&M’s巧克力、多芬(Dove)香皂、喜立茲啤酒樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。建設(shè)品牌，在于形成獨(dú)特的形象，附加更多感性利益。2、形象時(shí)代特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強(qiáng)，消費(fèi)者對品牌的理性選擇減弱。人們同時(shí)追求功能及感性利益，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益。任何一則廣告，都是對品牌形象的長程投資。品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（BI）”2、形象時(shí)代例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品娃哈哈純凈水、太陽神、中國銀行特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會商品激增、信息爆炸，消費(fèi)者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關(guān)心減少。建設(shè)品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費(fèi)者識別、記憶與購買。

3、定位時(shí)代例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國西南航空農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費(fèi)者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。全新的消費(fèi)者心智模式1.心智疲于應(yīng)付

面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會簡化處理，將信息分類記憶。

例如，消費(fèi)者會在心智中形成產(chǎn)品階梯：娃哈哈樂百氏XXX……純凈水階梯2、簡化與歸類全新的消費(fèi)者心智模式高露潔佳潔士XXX……防蛀性牙膏階梯中華高露潔兩面針牙膏階梯……長虹TCL王牌康佳彩電階梯康佳創(chuàng)維海信廈華海爾（應(yīng)用：通用電器“數(shù)一數(shù)二”重塑之路）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

隨著認(rèn)知與消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的增加，消費(fèi)者會將產(chǎn)品階梯中的領(lǐng)先品牌確認(rèn)下來，總是在購買中優(yōu)先選擇。這時(shí)，可以認(rèn)為品牌在消費(fèi)者心智中占有某品類或特性的定位。3、形成定位中華………………牙膏（第一品牌）高露潔……………………防蛀（第一品牌）全新的消費(fèi)者心智模式特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

新時(shí)期營銷的成功，取決于品牌在消費(fèi)者心智中以定位實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，占取心智資源。品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認(rèn)，也就是一致性的品牌建立方向。新時(shí)期的品牌戰(zhàn)略奔馳……..聲望寶馬……..駕駛富豪……..安全法拉力……速度海飛絲………去頭屑飄柔……..柔順頭發(fā)潤妍…………..黑發(fā)潘婷……..營養(yǎng)頭發(fā)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：高露潔………..防蛀冷酸靈……..抗過敏蘋果……..家用電腦戴爾……..直銷電腦EMS…………..快遞聯(lián)邦快遞...隔夜送達(dá)吉列………剃須刀箭牌………香口膠柯達(dá)…………膠卷邦迪………創(chuàng)口貼喜之郎………果凍格蘭仕……微波爐新時(shí)期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：麥當(dāng)勞……..美式快餐肯德基…………..炸雞必勝客……….….比薩全聚德…………..烤鴨狗不理…………..包子張小泉…………..剪刀可口可樂………....可樂百事可樂…年青人可樂斯沃琪………時(shí)裝手表耐克……………運(yùn)動鞋NBA…………籃球運(yùn)動金霸王………堿性電池新時(shí)期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司步向陷阱的品牌：奧妮……………….黑發(fā)黑妹………….清新口氣健力寶……….運(yùn)動飲料康師傅……...…..方便面長虹……………….彩電春蘭…………….....空調(diào)格力………………空調(diào)格蘭仕…………微波爐步步高………無繩電話茅臺………………國酒飄柔…………柔順頭發(fā)景德鎮(zhèn)……………瓷器新時(shí)期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司現(xiàn)在，讓我們再看看那些指引人們營銷的觀念……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司世界發(fā)生了改變……

1、營銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費(fèi)者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。

5、壯大規(guī)模可以增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長模式，或以標(biāo)桿法定點(diǎn)趕超。

……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司如何為一個品牌確立定位？特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司原理：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有價(jià)值的階梯位置無人占據(jù)，品牌就第一個全力去占據(jù)它。定位方法1：搶先占位目標(biāo)階梯…….…….…….目標(biāo)階梯定位品牌…….…….特勞特（戀中國）品哥牌戰(zhàn)略咨塵詢有限公扣司案例：步步高在芹電話機(jī)市縱場，搶占哭無繩機(jī)階惕梯位置。步步高XXX…….無繩電解話定位方遣法1：惠搶先占否位特勞特抖（中國阿）品牌廈戰(zhàn)略咨蛋詢有限匪公司案例：高露潔解在中國剖牙膏市降場，搶漸占防蛀城階梯位右置。高露潔XX疫X…….防蛀（牙種膏）定位方違法1：杯搶先占嗎位特勞特（正中國）品孤牌戰(zhàn)略咨另詢有限公懂司搶先占參位的品駁牌，有子時(shí)是開勸創(chuàng)一個據(jù)大品類末（可口鴉可樂、筋I(lǐng)BM惱商用電鐘腦），灘但大多配數(shù)情況供下，是吼進(jìn)駐某耍個大品庫類中的程新品類歸/新特僑性階梯虹。搶先占位所的前提，驚是消費(fèi)者倆有新品類羞/新特性陡的需求或怨需要。提防陷阱坡：a、假稈階梯(億康粒熄子牙膏反太陽神綁減肥牙膏稈）b、進(jìn)燙入市場俗而未進(jìn)漸入心智定位方法損1：搶先姓占位戰(zhàn)略要逗點(diǎn)：特勞特（趕中國）品梨牌戰(zhàn)略咨享詢有限公總司補(bǔ)充：1、心晴智資源厘天生不裝平等。2、趨缺勢性心伸智資源瓶有可能羅增值。防蛀牙直膏牙膏機(jī)會可匯能定位方法牛1：搶先脆占位高露潔XX斧X…….高露潔XX縣X…….特勞特（青中國）品繡牌戰(zhàn)略咨第詢有限公痰司定位方疤法2：激關(guān)聯(lián)原理：發(fā)現(xiàn)某掌個階梯形上的首信要位置嫌已被別龜人占據(jù)蹦，品牌可以努力失與階梯中聽的強(qiáng)勢品益牌或產(chǎn)品診關(guān)聯(lián)起來泄，使消費(fèi)者響在首選乒強(qiáng)勢品舊牌/產(chǎn)墳品的同獎時(shí)，緊毒接著聯(lián)拔想到自己，苦作為第二腰選擇。強(qiáng)勢品牌XXX…….目標(biāo)階導(dǎo)梯關(guān)系定位品揭牌目標(biāo)階梯強(qiáng)勢品牌定位品牌…….特勞特（擴(kuò)中國）品薯牌戰(zhàn)略咨禁詢有限公累司案例：七喜成孟為飲料虜業(yè)第三修品牌可樂果味汽水…….(軟)婦飲料可樂七喜…….(軟)揪飲料定位方法煙2：關(guān)聯(lián)非可樂七喜特勞特（上中國）品涌牌戰(zhàn)略咨知詢有限公奶司戰(zhàn)略要遇點(diǎn)：與強(qiáng)勢羨的領(lǐng)導(dǎo)律者相關(guān)舒聯(lián)，才職最容易茶地被想公到購買座。關(guān)聯(lián)訓(xùn)定位的丘前提，俯是消費(fèi)蓬者對某招類產(chǎn)品午的購買忌，心智疤中有明梅顯的首光選。提防陷阱燥：不能發(fā)用掘出自己肉的核心價(jià)皮值定位方者法2：莖關(guān)聯(lián)特勞特（踏中國）品糊牌戰(zhàn)略咨沖詢有限公蹤蝶司補(bǔ)充：1、一般縫來說，關(guān)昂聯(lián)強(qiáng)勢產(chǎn)糧品/品牌渠不會讓自成己成為領(lǐng)導(dǎo)挖品牌，成但可以并較快地歉成為第投二選擇蹈。2、如果凡領(lǐng)導(dǎo)者犯秩下嚴(yán)重錯飾誤，定位嬌品牌有可兼能轉(zhuǎn)化定位迎，確立勝陶機(jī)。定位方法獲2：關(guān)聯(lián)特勞特（角中國）品縫牌戰(zhàn)略咨僵詢有限公振司定位方法售3：為領(lǐng)贏導(dǎo)者重新面定位原理：當(dāng)強(qiáng)勢品厭牌有著潛浸在的弱點(diǎn)級，而且易悄于引起消費(fèi)者的遺注意和攪認(rèn)同，年可以借堵助打擊軋此弱點(diǎn)鎮(zhèn)的方法，擠蠻開對手次，取代坐其位置芽。強(qiáng)勢品穿牌XX腥X…….攻擊目標(biāo)階露梯目標(biāo)階罵梯XX惡X定位品皂牌XX絕X…….原強(qiáng)勢況品牌定位品振牌特勞特辛（中國庸）品牌否戰(zhàn)略咨批詢有限踐公司案例：泰諾成為豈頭痛藥頭懶號品牌定位方恢法3：嚴(yán)為領(lǐng)導(dǎo)啄者重新勉定位拜爾阿避司匹林XX咳X…….胃腸出緣瑞血頭痛藥頭痛藥XX頸X泰諾XX額X…….拜爾阿司究匹林泰諾特勞特澆（中國遠(yuǎn)）品牌茂戰(zhàn)略咨跳詢有限撲公司定位方法紡3：為領(lǐng)屯導(dǎo)者重新廟定位戰(zhàn)略要點(diǎn)呆：借助攻坑擊強(qiáng)勢齒品牌來模定位的抓前提，害是消費(fèi)津者心智運(yùn)中原有電明顯的老首選品朝牌，但獨(dú)非常關(guān)極心新品勸牌提供飯的利益楊，并易窄于認(rèn)可愛原品牌廳缺點(diǎn)。提防陷阱作：a、實(shí)懼力不足b、攻光擊點(diǎn)非村領(lǐng)導(dǎo)者剖戰(zhàn)略性似弱點(diǎn)c、暗夜示性攻僅擊（風(fēng)影浮佳潔父士）特勞特（顧中國）品滋牌戰(zhàn)略咨量詢有限公桐司補(bǔ)充：為領(lǐng)導(dǎo)恰者重新消定位的爆目標(biāo)非妥常明確附，搶占耽別人已特經(jīng)擁有熱的位置慮，結(jié)果淹直指領(lǐng)衡導(dǎo)品牌榴。定位方法比3：為領(lǐng)陽導(dǎo)者重新威定位特勞特（醒中國）品貌牌戰(zhàn)略咨爆詢有限公綠司定位方法語小結(jié)：階梯位貼置無人富占據(jù)：搶先占準(zhǔn)位階梯位置接已被占據(jù)汽：關(guān)聯(lián)為領(lǐng)導(dǎo)視者重新徒定位特勞特吐（中國板）品牌敏戰(zhàn)略咨季詢有限覽公司教程回顧剖：一、品倦牌戰(zhàn)略霞方法的隱三次演拋?zhàn)?/p>

二怕、全新棍的消費(fèi)醋者心智饑模式三、品牌爺定位戰(zhàn)略沿的3種方律法特勞特（后中國）品銜牌戰(zhàn)略咨甜詢有限公猛司確立品男牌戰(zhàn)略課后的營匹銷展開原則：特勞特（柔中國）品艷牌戰(zhàn)略咨寇詢有限公腐司解決定少位問題權(quán)，能幫爺助企業(yè)擴(kuò)解決營夏銷組合塌問題。華營銷組兆合（產(chǎn)催品、價(jià)伸格、分糊銷、促耍銷）是希定位戰(zhàn)粱略戰(zhàn)術(shù)榆運(yùn)用的住結(jié)果?！评铡た铺乩铡稜I銷管糧理》##特勞特（霧中國）品惹牌戰(zhàn)略咨倉詢有限公首司定位價(jià)格產(chǎn)品分銷促銷確立品牌爺戰(zhàn)略后的創(chuàng)營銷展開特勞特朗（中國俱）品牌子戰(zhàn)略咨然詢有限刑公司案例：層百事可淘樂的營證銷展開包裝:大產(chǎn)品:甜公關(guān):音樂/您體育價(jià)格:低分銷:士多/超仔市目標(biāo)群超:青少年廣告:流行巨坐星推廣場所葵:學(xué)校/傘街頭“TheYoun詞gste郵r”“青年作人”特勞特（哥中國）品腐牌戰(zhàn)略咨旨詢有限公窯司定位對濟(jì)文化的滿影響：1、富扒豪嫂Fo賺rL禁ife回文化2、戴播爾門羅賓枝漢文化特勞特詠（中國太）品牌挪戰(zhàn)略咨讓詢有限茶公司定位對斗創(chuàng)新的歉影響：1、施得樂2、IBM特勞特將（中國忙）品牌蹤蝶戰(zhàn)略咨動詢有限輔公司定位戰(zhàn)愈略方法齡·要點(diǎn)貪(逆