廣州合潤廣場商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策略及合作建議

合潤廣場推廣策略及合作建議43層，越秀區(qū)標志性建筑外墻銀灰飾板，玻璃膜墻，現(xiàn)代感極強360o自然采光三層地下停車場，升降式入口地處廣州傳統(tǒng)市中心，交通四通八達合潤廣場所在地附近集中了鞋業(yè)、飾材、服裝等多個專業(yè)市場配套齊全，24小時自主空調(diào)，工作時間不受限制產(chǎn)品優(yōu)勢合潤廣場的問題

1、區(qū)域位置上的問題:地處老城區(qū)，周邊缺乏現(xiàn)代商業(yè)氛圍2、交通上的問題:與天河、花園酒店、東風路等高檔寫字樓區(qū)相比并不便利3、競爭上的問題：周邊的寫字樓、商用樓價格較低4、產(chǎn)品上的問題：間隔較小周邊環(huán)境較差停車場的規(guī)模和方便程度較差裙樓的燈飾城從檔次到外觀都比較低檔，與合潤風格不相符消費群定位合潤可以滿足那一群人的需求？他們的形態(tài)特征及核心需求？1、物業(yè)投資者主要分布在珠三角、港澳臺，掌握一定的閑散資金關(guān)注低風險的投資：易出租、易轉(zhuǎn)手追求穩(wěn)定的回報：出租率高、回收快、回報大2、附近行業(yè)的寄生企業(yè)主要的生意來源:工商行政服務(wù)類公司：律師事務(wù)所、進口代理、行政……物流配送服務(wù)類公司：物流公司、配件經(jīng)銷單位……對外宣傳服務(wù)類公司：廣告設(shè)計公司、印刷公司……3、供貨附近專業(yè)市場的企業(yè)、經(jīng)銷商生產(chǎn)企業(yè)分布在珠三角，與商鋪的業(yè)務(wù)往來極為不便他們也急需一個就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域——寫字樓主要生意來源的核心需求：行業(yè)的寄生企業(yè)專業(yè)市場的供貨單位物業(yè)投資者主要購買人群主要租用人群向客戶展示其實力，增加生意成功率方便與客戶溝通，加強運作效率，做更多的生意增加生意易出租、易轉(zhuǎn)手、回收快、回報大取決于前兩者越秀區(qū)首個國際商務(wù)中心對現(xiàn)有定位的一些擔憂：對于投資者：投資范圍并不局限在越秀區(qū)，除非是“廣州首個”方能吸引；“首個”代表還有第二、三個，對于“首個”將抱觀望態(tài)度，難以促成購買“國際商務(wù)中心”的概念在天河更有說服力，如果要投資“國際商務(wù)中心”會選擇-中信廣場對于企業(yè)：進駐寫字樓目的是增加生意，“越秀區(qū)首個”無法直觀滿足需求，難以促成其進駐如果要選擇“國際商務(wù)中心”將會定在天河，因為那里感覺更“國際”更“商務(wù)”。銷售目標為1億租：不可能達到，100%的出租率今年可回收資金還不到4千萬（以中信廣場租價計算）；售：寫字樓在合潤尚未旺起來的情況下銷售障礙很高。租與售的問題：如果按常規(guī)的推廣方式，有可能會造成

企業(yè)不愿進駐投資者看不到投資價值價位買不高

出租率低出售率低租售價位低

所以必須要通過差異化策略，包裝出合潤的投資價值產(chǎn)品差異化定位機會：產(chǎn)品的核心競爭力抓住合潤廣場獨一無二的優(yōu)勢：——日人流量近數(shù)十萬匯聚數(shù)萬的商家、企業(yè)日成交量數(shù)千萬元十大專業(yè)商圈廣州現(xiàn)有的寫字樓那一個有此優(yōu)勢？人旺地旺財旺核心定位（生意Idea）廣州首個國際行業(yè)大廈打造一個“周邊行業(yè)龍頭的聚集地”推廣思路：核心主題：合潤廣場：凝聚十大行業(yè)的財富好處：對企業(yè)：各行業(yè)的國內(nèi)外人士來穗公干，不用到處奔波，到合潤即可一站式解決進駐企業(yè)在此大廈可以方便掌握更多的行業(yè)信息和生意機會企業(yè)在此大廈可以方便的找到行業(yè)協(xié)會、工商行政管理、廣告設(shè)計、物流配送等服務(wù)性單位。服務(wù)性單位可以背靠企業(yè)資源對投資者：感受到一個旺地商業(yè)中心的價值，增加其投資信心在引起十大行業(yè)普遍關(guān)注的情況下，直接影響投資者注資推廣步驟推廣的三個階段：蓄水期—搶占制高點放洪期—全面擴散持續(xù)期—逐步收網(wǎng)蓄水期—搶占制高點階段1：目的：通過十大行業(yè)利潤價值空間、市場前景等分析，帶出越秀區(qū)“缺商務(wù)中心”的特征，吸引投資者的關(guān)注把寫字樓的高投資價值帶來高額穩(wěn)定的投資回報觀念，灌輸?shù)绞袌龅臐撛谕顿Y客戶心目中。吸引可輻射區(qū)域內(nèi)商戶關(guān)注。傳播核心：越秀區(qū)乃至廣州首個行業(yè)商務(wù)中心傳播手段：公關(guān)活動、軟文炒作為主；直郵廣告為輔時間：7月15日--7月30日（2-3周）技巧：與企業(yè)三和投資三者的切三身利益三相關(guān)的三切入點公關(guān)活三動：主題：三越秀區(qū)三十大行三業(yè)巨頭三談行業(yè)三發(fā)展越秀區(qū)三政府領(lǐng)三導(dǎo)牽頭三，合潤三邀請十三大專業(yè)三市場的三龍頭企三業(yè)領(lǐng)導(dǎo)三深入剖三析和探三討行業(yè)三發(fā)展趨三勢：所在行三業(yè)的發(fā)三展歷程三；所在行三業(yè)的發(fā)三展障礙三；所在行三業(yè)的發(fā)三展建議三及期望……公關(guān)軟三性新聞三廣告：配合本三階段的三研討會三進行利三用新聞三媒體的三力量對三公關(guān)活三動最前三期、進三行期以三及后期三的追蹤三報道，三從城市三新聞的三角度切三入，配三合部分三相關(guān)繕三稿形式三的軟性三廣告作三本項目三投資價三值的炒三作?？樃暹x三題：越秀區(qū)三專業(yè)市三場為何三長盛不三衰？最具投三資價值三的幾種三市場物三業(yè)從專業(yè)三市場投三資看越三秀區(qū)寫三字樓市三場投資，三從商鋪三轉(zhuǎn)向?qū)懭謽鞘腥龍鑫飿I(yè)……階段2：放洪期—全面出三擊目的：從寫字三樓市場三投資價三值這一三訴求面三，轉(zhuǎn)向三獲得此三價值的三急迫性三上突破三。通過對三行業(yè)協(xié)三會、大三型企業(yè)三的爭相三進駐報三道，增三強潛在三購買人三群的投三資信心三，并吸三引他們?nèi)浆F(xiàn)場三來，推三動商鋪三的銷售三。技巧：造成一三種態(tài)勢三，讓行三業(yè)經(jīng)營三者感到三越秀區(qū)三經(jīng)濟格三局將發(fā)三生重大三變革傳播手三段：越秀區(qū)三政府領(lǐng)三導(dǎo)牽頭三，邀請各三行業(yè)協(xié)三會進駐三合潤，三以優(yōu)惠三條件吸三引行業(yè)三龍頭進三駐，打三造合潤三項目在三投資市三場中的三強勢形三象公關(guān)促三銷活動三：——×三×集團及××行業(yè)協(xié)三會進駐三合潤廣三場簽約三儀式硬性廣三告：“匯聚三十大行三業(yè)財富三，合潤三廣場正三式熱銷三”等公關(guān)軟三性新聞三廣告：該階段三在公關(guān)三軟性新三聞方面三的主要三議題，三分別集三中在十三大行業(yè)三上，三讓投資三者通過三行業(yè)龍三頭的積三極參與三，感受三合潤的三市場投三資前景三?？樃暹x三題：傳統(tǒng)行三業(yè)—一個對三外擴張三、對內(nèi)三整合的三發(fā)展態(tài)三勢越秀區(qū)三十大市三場地理三重心將三發(fā)生大三的飛躍三來適應(yīng)三市場發(fā)三展世界發(fā)三達國家三專業(yè)市三場業(yè)態(tài)三發(fā)展趨三勢“合潤廣三場”應(yīng)運而三生，成三為廣州三十大行三業(yè)的商三業(yè)代表實施要三點：與行業(yè)三協(xié)會和三行業(yè)巨三頭合作三形成系三列主題三繕稿時間：8月--9月階段3：持續(xù)期—逐步收三網(wǎng)目的：整合個三各部分三的推廣三資源和三手段，三完成剩三余單位三的租售配合銷三售中的三各種獲三利保障三措施，三把投資三者的資三金圈入三囊中。傳播手三段：報紙為三主；配三合現(xiàn)場三的公關(guān)三活動以三及有關(guān)三銷售風三暴的新三聞報道三。硬性廣三告：“合潤三匯聚十三大行業(yè)三財富，三掀起寫三字樓投三資風潮三”等實施要三點：讓業(yè)內(nèi)三人事認三為“合三潤廣場”是保證三獲利項三目，深三受市場三追捧。時間：10月--1三2月媒介計三劃概要媒體目三標：建立合三潤品牌三形象與三知名度幫助完三成銷售三一億的三目標投放地三區(qū)：廣州市三并覆蓋三包括珠三三角媒體選三擇：平面媒三體（廣三州日報三、羊城三晚報、三南方都三市報、三信息時三報，行三業(yè)報需三要調(diào)查三確定）媒介組三合：廣州日三報為主三，羊城三晚報、三南方都三市報、三信息時三報為輔投放時三間：7月中旬——9月底（10月-12月待定三）階段計三劃：1、蓄水三期：（7、15—7、30）通過活三動引發(fā)三軟文效三應(yīng)媒體：三廣州日三報、羊三城晚報三、南方三都市報三、信息三時報方式：三軟文、三新聞炒三作資金：20萬元2、放洪三期（8—9月）公三開發(fā)售三期媒體：三廣州日三報、羊三城晚報三、南方三都市報三、信息三時報、三戶外媒三體方式：三硬性廣三告、軟三文炒作三、戶外三媒體資金：180萬元（其中三硬性廣三告130萬元；三活動、三軟文炒三作45萬元，戶外媒三體5萬元）3、持續(xù)三期（10—12月）預(yù)留約40萬元以三上，根三據(jù)1、2階段銷三售效果三決定第三三階段三的媒體三計劃平面表三現(xiàn)銷售思三路建議租/賣的配三合建議先租后三售：在開盤三前期重三點招租三，在企三業(yè)進駐三有一定三數(shù)量后三，再著三力出售以租帶三售：以租金三累積折三算為購三樓金，三吸引個三別有購三買意向三的租戶三轉(zhuǎn)為業(yè)三主開盤期附近十三大行業(yè)三商家、三企業(yè)租約促三售：對購樓三者帶租三約銷售三，提供三按揭服三務(wù)，租三約期滿三優(yōu)先放三租、吸三引投資三商注資熱銷期投資者合作方三式建議服務(wù)模三式建議三：代理服三務(wù)方式整體代三理服務(wù)三方式簽定廣三告代理三，對客三戶進行三全方位三、系統(tǒng)三的服務(wù)三模式；所有服三務(wù)內(nèi)容三只涉及三合潤招三商項目三；簽定合三作代理三協(xié)議，三由專項三組專注三服務(wù)；并根據(jù)三具體的三項目，三增加配三備對應(yīng)三人員進三行針對三性的服三務(wù)。代理合三作優(yōu)勢三：整個項三目組織三規(guī)劃性三、系統(tǒng)三性強項目小三組跟進三，服務(wù)三配套根據(jù)市三場需要三，及時三調(diào)整策三略廣告質(zhì)三量穩(wěn)定三，無須三在溝通三上耗時廣告活三動連貫三、有效收費方三式建議三：月為單三位收取三服務(wù)費三：合作期7月~12月；費三用：26萬元/月（不含三第三方三費用）服務(wù)內(nèi)三容：創(chuàng)意服三務(wù)：平面設(shè)三計影視創(chuàng)三意新聞炒三作…媒介策三略活動策三劃公關(guān)促三銷活動三策劃活動執(zhí)三行監(jiān)控活動物三料設(shè)計三輸出活動嘉三賓邀請行業(yè)協(xié)三會關(guān)系三協(xié)調(diào)雙方資三料交流三與共享市場走三訪形式：三月費服三務(wù)結(jié)算方三式月費按三月結(jié)付三（每月三頭一個三星期請三款）傭金（三散單）三按月結(jié)三付（當三月按支三付單在三月底結(jié)三算）代理傭三金（未三包含稅三金）印刷質(zhì)三檢委托—凈價3%；媒介購三買/監(jiān)測—凈價5%；影視/電臺/平面拍三攝制作三監(jiān)控—總額10%；公關(guān)活三動執(zhí)行三、效果三評估費—總額10%；其它（三光盤、MO、正稿三輸出費三及快遞三、寄運三費等）—凈價10%；（以上三費用不三包含第三三方費三用）團隊理三念及服三務(wù)規(guī)范團隊核三心理念懂生意三的做創(chuàng)三意,有創(chuàng)意三的做生三意客戶服三務(wù)規(guī)范三：每月最三后一個三星期的三例會我三們會提三供本月三工作總?cè)Y(jié)及下三月的工三作計劃三?？蛻羧教峁┤龑ξ覀?nèi)驹鹿と鞯脑u三估每周的三星期五三我們向三客戶提三供下周三工作進三度報告三（STA三TUS三RE三POR三T）每次會三議后次三天，我三們向客三戶提供三會議記三錄，以三確認會三議達成三的共識三與結(jié)論三。每季度三我們進三行市場三走訪作三甲方所三屬品類三市場的三促銷活三動效果三分析及三競品促三銷推廣三分析報三告。創(chuàng)意品三質(zhì)控制三流程客戶立三項PE開工作三單企劃部Bri三efi三ng創(chuàng)意團三隊時間由三制作、三創(chuàng)意確三認創(chuàng)意部三動腦內(nèi)部Rev三iew三(確定)初稿LYO三UT制作(美指、三設(shè)計完