青島索菲亞酒店式公寓營銷方案

青島索菲亞酒店式公寓營銷方案第1頁/共68頁無產(chǎn)權(quán)，客群狹窄公寓產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭壓力大項(xiàng)目前期投入成本及后期裝修、建設(shè)成本較高，隱形提升產(chǎn)品總價值產(chǎn)品無產(chǎn)權(quán)，僅靠出售使用權(quán)限，客戶難接受無產(chǎn)權(quán)致使不能辦理銀行按揭，資金壓力大本案為投資型產(chǎn)品，無產(chǎn)權(quán)直接導(dǎo)致投資信心柏林新城、上流匯、瑞泰假日二期等項(xiàng)目與本案同期入市，有限的市場，競爭壓力較大造價高，致使投資額度高缺乏品牌形象支撐本案缺乏企業(yè)品牌宣傳，市場知名度有限項(xiàng)目銷售難點(diǎn)如何操作，才能以最快的速度啟動項(xiàng)目，獲得市場認(rèn)可，并迅速回籠資金。第2頁/共68頁應(yīng)對策略：采取股權(quán)出讓方式進(jìn)行銷售，強(qiáng)化投資信心近期入市欲達(dá)到良好效果建議低價入市，快速回籠資金，后期逐漸回升價格引入五星級分時度假投資理念及24小時五星級酒店式商住SOHO概念，走市場差位。塑造產(chǎn)品價值支撐體系，通過品牌疊加運(yùn)用，增加附加值，強(qiáng)化購買信心第3頁/共68頁策略核心品牌帶動銷售銷售反作用于品牌五星級酒店品牌強(qiáng)勢注入價值最大化24小時五星級酒店式商住SOHO迅速回籠資金投資型五星級分時度假酒店公寓品牌價值回款重點(diǎn)第4頁/共68頁二、項(xiàng)目可行性及風(fēng)險評估第5頁/共68頁2-1項(xiàng)目可行性分析第6頁/共68頁項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目規(guī)劃起點(diǎn)高，為五星級酒店式規(guī)劃建筑風(fēng)格標(biāo)新立異，可打造成為區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目區(qū)位稀缺性、景觀絕版性、及其配套、交通，使得本案具備五星級公寓產(chǎn)品特性產(chǎn)品自身特點(diǎn)與新型概念具有較高的貼合性第7頁/共68頁市場優(yōu)勢產(chǎn)品自身特點(diǎn)與新型概念具有較高的貼合性長江國際康大鳳凰廣場唐寧國際鑫匯國際瑞泰假日上流匯柏林新城城市國際上實(shí)海上灣公寓集力項(xiàng)目目前，開發(fā)區(qū)在售或代售項(xiàng)目均為普通酒店式公寓，且均以居住性能為主，本案產(chǎn)品理念及投資理念與其均具有較大的差異性。第8頁/共68頁價值優(yōu)勢12346—15%利潤分紅+免費(fèi)度假天數(shù)+產(chǎn)品保值承諾由專業(yè)酒店管理公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理，更具投資潛力投資時權(quán)式酒店的收益要大于投資酒店式公寓配套設(shè)施、服務(wù)優(yōu)于酒店式公寓，度假、休閑、辦公、投資兩相宜通過合適的營銷策略，傳遞產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)銷售第9頁/共68頁綜上，本案產(chǎn)品定位方向具有較高的操作性，但是，同時風(fēng)險并存。第10頁/共68頁2-1市場分析與風(fēng)險評估第11頁/共68頁投資客撤離地產(chǎn)投資市場，觀望情緒濃厚第12頁/共68頁受市場大環(huán)境影響，公寓型投資產(chǎn)品成交低迷，下階段，市場不確定性，增加產(chǎn)品銷售難度。開發(fā)區(qū)由于前幾年的房價透支、11年又在限購范圍內(nèi)，1-10月銷售不溫不火，較09年、10年銷售量下降很多，但價格松動很??；11月份開始量價齊降，導(dǎo)致剛需和投資客均進(jìn)入觀望狀態(tài)。第13頁/共68頁同質(zhì)產(chǎn)品類似，且均有較長的宣傳期，有限的客群市場，競爭壓力大。有限的客群市場上實(shí)海上灣產(chǎn)品定位：星級酒店式公寓資源優(yōu)勢：五星級酒店配套、一線海景資源、游艇會娛樂設(shè)施推廣期：1.5年預(yù)計開盤時間：2012年10月產(chǎn)品定位：酒店式公寓資源優(yōu)勢：四星級酒店配套推廣期：2年預(yù)計開盤時間：2012年5月柏林新城上流匯產(chǎn)品定位：酒店式公寓資源優(yōu)勢：商業(yè)街、星級酒店推廣期：1年預(yù)計開盤時間：2012年7月城市國際、集力項(xiàng)目、瑞泰假日二期、唐島ONE......等開發(fā)區(qū)項(xiàng)目膠南水城板塊公寓項(xiàng)目、青島市南投資性公寓項(xiàng)目均與本案有競爭其他第14頁/共68頁目前開發(fā)區(qū)在售公寓項(xiàng)目，均未推出返租策略，

客戶需要再教育，產(chǎn)品需要品牌支撐。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址價格面積是否托管是否返租產(chǎn)權(quán)年數(shù)瑞泰假日開發(fā)區(qū)珠江路井岡山路交匯處，長江路南14000元/㎡47-109㎡否否剩38年柏林新城青島開發(fā)區(qū)長江東路716號

（寫字樓、公寓）12000元/㎡43-780㎡否否50年鑫匯國際香江路與江山南路交匯處11000元/㎡49-67㎡否否50年鳳凰國際開發(fā)區(qū)長江路與江山路交匯處的東北側(cè)12000元/㎡40-90㎡否否剩35年長江國際長江西路石油大學(xué)體育館對面9000元/㎡47-78㎡否否40年1、均為產(chǎn)權(quán)式公寓，均為精裝修交付，裝修標(biāo)準(zhǔn)在1200元-3000元/㎡之間；2、雖然以投資客戶為主但均沒有提供返租服務(wù)，無法承諾穩(wěn)定的回報率；3、銷售均價9000-14000元/㎡之間，具有海景優(yōu)勢的項(xiàng)目價格略高于其他項(xiàng)目。第15頁/共68頁客戶的擔(dān)憂：后期回報率具有較高的風(fēng)險性。一、同一區(qū)域、同一時期出租供應(yīng)量驟然增長，易造成投資回報率的下降。二、后期近10家五星級酒店同時經(jīng)營，客群競爭壓力大。三、開發(fā)區(qū)市場軟、硬環(huán)境發(fā)展尚不成熟，外地客群難吸引，易形成淡旺兩季，影響租金收益。第16頁/共68頁三、產(chǎn)品定位及操作辦法第17頁/共68頁項(xiàng)目SWOT分析潛力區(qū)位、一線海景、便捷交通、高起點(diǎn)規(guī)劃無產(chǎn)權(quán)，不能辦理銀行按揭高端返租式公寓酒店稀缺下階段高端物業(yè)集中入市提升區(qū)域價值住宅市場打壓催生商業(yè)地產(chǎn)，產(chǎn)品陷入同質(zhì)化同一區(qū)域、同一時期出租供應(yīng)量驟然增長，易造成投資回報率的下降S:W:O:T:第18頁/共68頁應(yīng)對策略：產(chǎn)品優(yōu)勢無產(chǎn)權(quán)購買信心購買信心強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢，打造標(biāo)桿性、稀缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移注意力打造高附加值產(chǎn)品，增強(qiáng)購買信心強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)度第19頁/共68頁賣點(diǎn)提煉：潛力區(qū)位——位于西海岸中央商務(wù)區(qū)、高端物業(yè)聚集，且交通便捷區(qū)稀缺景觀——擁有稀缺一線海景資源、唐島灣公園景觀資源前沿產(chǎn)品規(guī)劃——酒店式公寓規(guī)劃，迎合市場品牌支撐——索菲亞星級酒店的品牌影響力國際風(fēng)尚WWLE生活財富綜合體同質(zhì)化賣點(diǎn)差異化賣點(diǎn)塑造產(chǎn)異化賣點(diǎn)，強(qiáng)化同質(zhì)化賣點(diǎn)，形成明確的市場區(qū)隔性，塑造獨(dú)特的產(chǎn)品主張。第20頁/共68頁我們能讓客戶得到些什么？投資：高回報、零風(fēng)險投資置業(yè)計劃，最長15天免費(fèi)入住機(jī)會自?。合硎軣o處不在的星級酒店服務(wù)，感受五星級生活品質(zhì)辦公：體面的星級酒店辦公，帶客戶到五星級酒店消費(fèi)享受VIP待遇第21頁/共68頁4-12層定位：投資型公寓式酒店13-15層定位：五星級酒店式商住SOHO國際風(fēng)尚WWLE生活財富綜合體讓?shí)u城社會精英的四個關(guān)鍵詞（財富wealth、工作work、生活life、享受enjoyment）與國際接軌。銷售型產(chǎn)品形象型產(chǎn)品產(chǎn)品定位第22頁/共68頁五星級酒店式商住SOHO：14-15層簽訂合作協(xié)議，按總購房款分配股權(quán)協(xié)議明確擁有指定房屋50年使用權(quán)協(xié)議，明確客戶放棄享受分紅。純投資型五星級時權(quán)酒店：4-12層簽訂50年分紅協(xié)議及時權(quán)協(xié)議前2年分紅按客戶投資額的10%一次性返還，直接折抵到投資款中，

第3-5年分紅按客戶投資額的10%逐年返還。五年后分紅按照實(shí)際經(jīng)營狀況另行確定。前二年返租租金直接折抵至房價中，實(shí)際為索菲亞銷售后還獲得該房屋二年免費(fèi)使用權(quán)。第23頁/共68頁投資型五星級時權(quán)酒店：附加值：1、五星級酒店裝修標(biāo)準(zhǔn)交付；2、50年內(nèi)擁有股權(quán)及分紅收益，擁有股權(quán)轉(zhuǎn)售權(quán)，索菲亞擁有優(yōu)先回購權(quán)。3、擁有最長可達(dá)30天/年使用權(quán)，客戶需提前申請使用權(quán)，年底清零。4、每年可享受30點(diǎn)住宿積分，可在青島、威海、開發(fā)區(qū)三地任一分店進(jìn)行消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)的項(xiàng)目扣除相應(yīng)的積分。5、每年贈送200點(diǎn)消費(fèi)積分（價值1000元），可在本案五星級酒店進(jìn)行消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)的項(xiàng)目扣除相應(yīng)的積分；6、客戶自動成為喜來登酒店VIP客戶，可享受酒店VIP價格；7、購房2年后，可無條件退房，退還總房款+總房款的2年銀行定期存款利息。8、50年后根據(jù)國家關(guān)于土地到期規(guī)定予以現(xiàn)金補(bǔ)償或補(bǔ)交土地金。第24頁/共68頁投資型五星級時權(quán)酒店：名稱單次對應(yīng)的積分青島店旺季（6-10月）4個積分/天（標(biāo)間）淡季（11月到次年5月）2個積分/天（標(biāo)間）開發(fā)區(qū)店旺季（6-10月）3個積分/天（標(biāo)間）淡季（11月到次年5月）1.5個積分/天（標(biāo)間）威海店旺季（6-10月）3個積分/天（標(biāo)間）淡季（11月到次年5月）1個積分/天（標(biāo)間）分時度假積分辦法（例）：名稱單次對應(yīng)的積分健身房5個積分/人/次游泳池10個積分/人/次SPA20個積分/人/次消費(fèi)積分辦法（例）：第25頁/共68頁不同的生活享受24小時五星級酒店式商住SOHO：附加值：1、3000元/㎡精裝交付，實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)：2000元/平米；2、

擁有50年使用權(quán)+股權(quán)，并可享受酒店式物業(yè)服務(wù)（部分服務(wù)有償）；3、客戶可購買多套，根據(jù)需求自行間隔；4、客戶自動成為喜來登酒店VIP客戶，可享受酒店VIP價格；5、每年贈送1000點(diǎn)積分（價值5000元），可在本案五星級酒店進(jìn)行消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)的項(xiàng)目扣除相應(yīng)的積分；6、購房2年后，可無條件退房，退還總房款+總房款的2年銀行定期存款利息。名稱單次對應(yīng)的積分會議室10-50個積分/次商務(wù)中心1-5個積分/人/次商務(wù)會所20個積分/人/次第26頁/共68頁公寓式酒店，酒店式服務(wù)①代理服務(wù)代辦票務(wù)、代取送物品、代訂報、代接送小孩（有償服務(wù)）、代繳費(fèi)等②家政服務(wù)

（有償服務(wù)）洗衣、家居清潔服務(wù)、裁縫服務(wù)、看護(hù)服務(wù)等④家居維修服務(wù)（有償服務(wù)）家居水、電維修③商務(wù)服務(wù)

（有償服務(wù)）臨時秘書服務(wù)、傳真、打字、翻譯、代擬文件第27頁/共68頁股權(quán)銷售策略第28頁/共68頁銷售模式講解各環(huán)節(jié)主體提示資產(chǎn)持有方：索菲亞資產(chǎn)管理有限公司（暫定名）股東：購房小業(yè)主法人：泰成集團(tuán)代表資產(chǎn)監(jiān)管方：元利瑞德資產(chǎn)監(jiān)管有限公司（或同檔次監(jiān)管公司）經(jīng)營管理方：索菲亞國際酒店管理有限公司與喜來登互補(bǔ)式定位，以團(tuán)隊短租（以天計算）、中短期租賃（一周以上，一個月以內(nèi)）、中長期租賃（一個月以上）相結(jié)合的經(jīng)營模式對外經(jīng)營。法律顧問：XX律師事務(wù)所資產(chǎn)投資方：索菲亞國際酒店管理有限公司股東：購房小業(yè)主法人：泰成集團(tuán)代表第29頁/共68頁為了保障購房者的權(quán)益，降低投資風(fēng)險，需要：1、成立索菲亞資產(chǎn)管理有限公司，與本案“青島索菲亞國際酒店管理集團(tuán)公司”簽訂協(xié)議：本案交付后由“索菲亞資產(chǎn)管理有限公司”擁有該棟樓的產(chǎn)權(quán)。2、資產(chǎn)管理公司與“青島索菲亞國際酒店管理集團(tuán)公司”，簽訂協(xié)議，本案交付后部分物業(yè)將交由該公司進(jìn)行托管運(yùn)營。3、委托第三方國內(nèi)知名的資產(chǎn)監(jiān)管有限公司，對資產(chǎn)管理公司進(jìn)行監(jiān)管。4、資產(chǎn)管理公司分融股份，成立股東大會，“購房者”轉(zhuǎn)為小股東與資產(chǎn)管理公司簽訂入股協(xié)議，按初定房款確定股份比例。5、股東在合同期內(nèi)，有權(quán)進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，青島索菲亞資產(chǎn)管理有限公司公司和其他股東對股權(quán)轉(zhuǎn)讓具有優(yōu)先購買權(quán)。6、從簽訂協(xié)議起2年后，業(yè)主可無條件撤出股份，資產(chǎn)管理公司退還全部入股費(fèi)用并支付從付款之日起交付房款額的利息（按5年定期存款利率計算）。第30頁/共68頁均價制定解析根據(jù)目前市場同類產(chǎn)品銷售情況，結(jié)合項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，4-12層投資型酒店部分的整體報價均價制定為12989元/平米，返租后實(shí)際收款均價為10000元/平米；銷售總額約為1.98億元樓層報價返租后1530000

1430100133000012129001032011128001024010127001016091260010080812500100007124009920612300984051220097604121009680均價12233.33返租與不返租價格差解決算法1．根據(jù)周邊同檔次酒店長包房價格測算出，本案60㎡酒店年租金約為6-8萬元；2．每平米年租金即為1200元。3．50年每平米租金合計為60000元；4．按照5折計算約為30000元；第31頁/共68頁3-4返租模式詳解及價格測算返租模式的分期付款執(zhí)行辦法均價：11000元/平米（以面積為60平米的戶型為例）二年的租金為（按7%的回報率）：11000×60×10%×132000元簽訂合同支付30%=30%×11000×60=198000元綜合驗(yàn)收支付20%=20%×11000×60=132000元轉(zhuǎn)讓股權(quán)支付50%，并返還頭兩年租金=50%×11000×60-132000=198000元付：一次性付款的客戶，給予95折優(yōu)惠，股權(quán)比例不變第32頁/共68頁四、產(chǎn)品策略及營銷建議第33頁/共68頁觀望情緒濃厚、同質(zhì)化競爭壓力大無產(chǎn)權(quán)，購買信心不足具有較高投資風(fēng)險性策略一：精準(zhǔn)客戶營銷策略二：強(qiáng)力塑造五星級酒店式公寓產(chǎn)品策略三：品牌疊加營銷運(yùn)用策略四：獨(dú)特營銷模式策略五：獨(dú)特銷售模式第34頁/共68頁策略一：精準(zhǔn)客戶營銷第35頁/共68頁同質(zhì)產(chǎn)品目標(biāo)客群分析長江國際及唐寧國際由于工程進(jìn)度原因，推廣均針對本地客戶，客群來源以本地投資客戶為主。第36頁/共68頁同質(zhì)產(chǎn)品目標(biāo)客群分析瑞泰假日與鳳凰國際均位于CBD核心位置，客群以私營生意人為主，自用辦公均占較高比例。第37頁/共68頁本案目標(biāo)客群來源地分析綜合本案自身特點(diǎn)、區(qū)位及政策市場，本案目標(biāo)客群應(yīng)為：本案客群購房目的推測第38頁/共68頁燁隆銷售網(wǎng)絡(luò)啟動本埠銷售網(wǎng)絡(luò)啟動燁隆大客戶開發(fā)外埠銷售網(wǎng)絡(luò)啟動開發(fā)區(qū)（33%）青島（21%）外省（27%）本?。?9%）燁隆高端客戶分享體系合作商信息發(fā)布發(fā)動高端客戶群，導(dǎo)入目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布會，定期專場活動四位一體的營銷推廣策略：營銷策略：第39頁/共68頁多渠道營銷產(chǎn)品主張強(qiáng)化西海岸五星級商住sohoAB產(chǎn)品事件營銷D體驗(yàn)式營銷C系列軟文逐步強(qiáng)化市場認(rèn)知通過事件營銷，打造高端產(chǎn)品形象通過多渠道營銷擴(kuò)大市場認(rèn)知通過體驗(yàn)式營銷，強(qiáng)化產(chǎn)品理念四步強(qiáng)化產(chǎn)品主張，建立影響力第40頁/共68頁體驗(yàn)式營銷第41

頁星級售樓處品鑒活動售樓處開放，舉辦“茗香品鑒—雪茄品鑒會”誠邀客戶體驗(yàn)、品鑒五星級售樓處標(biāo)準(zhǔn)，渲染項(xiàng)目品質(zhì)樣板生活體驗(yàn)活動樣板間開放后舉辦“1日五星級試住”活動，渲染生活理念，強(qiáng)化項(xiàng)目形象。售樓處體驗(yàn)中心樣板生活示范中心酒店公園品鑒中心景觀示范區(qū)品鑒活動舉辦索菲亞攝影展及景觀示范區(qū)品鑒活動，昭示項(xiàng)目居住環(huán)境。第41頁/共68頁售樓處體驗(yàn)中心情景示范區(qū)接待中心1000㎡樣板間第42頁/共68頁服務(wù)式營銷五星級團(tuán)隊五星級銷售團(tuán)隊超五星級服務(wù)第43頁/共68頁五星級銷售團(tuán)隊品牌形象形象要求航空服飾標(biāo)準(zhǔn)全方位知識面培訓(xùn)國標(biāo)商務(wù)禮儀準(zhǔn)則雙語言項(xiàng)目介紹第44頁/共68頁超五星級服務(wù)客戶駕車駛?cè)氡０簿炊Y引導(dǎo)車輛開啟車門客戶下車對講機(jī)通知車輛擦拭車套服務(wù)車牌遮蓋客戶進(jìn)入門崗開門行禮銷售人員集體問候接待人員準(zhǔn)備妥當(dāng)客戶簽字登記五星級軟件比五星級硬件更能打動人成功永遠(yuǎn)來自于細(xì)節(jié)第45頁/共68頁服務(wù)---成功永遠(yuǎn)來自于細(xì)節(jié)客戶入座查詢客戶資料私屬服務(wù)人員到位問好、倒水呈上紅酒、咖啡、雪茄單西式糕點(diǎn)、飲品準(zhǔn)備銷售接待流程……私服員解決客戶特殊需求（地圖、資料準(zhǔn)備）客戶離開提供私人雪茄恒溫屜通知外場準(zhǔn)備外場員打開車套及車牌遮蓋目送客戶離開私服員收拾座椅記錄客戶愛好需求超五星級服務(wù)第46頁/共68頁策略二：品牌價值營銷運(yùn)用第47頁/共68頁通過品牌營銷強(qiáng)化產(chǎn)品附加值及客戶購買信心“索菲亞”品牌營銷話題營銷活動營銷第48頁/共68頁話題營銷話題一：索菲亞攜手國際酒店大家“喜來登”入住開發(fā)區(qū)內(nèi)容提示：十二五規(guī)劃帶動西海岸第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，多家酒店龍頭瞄準(zhǔn)西海岸，索菲亞五星級管理團(tuán)隊攜手國際酒店大家“喜來登”入住開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)星級酒店步入變革時代。媒體配合：半島報、新聞網(wǎng)、青島電視臺第49頁/共68頁話題營銷話題二：“索菲亞”引領(lǐng)酒店式公寓變革時代內(nèi)容提示：酒店式公寓引入五星級概念及E時代智能居住概念，使其集度假、辦公、居住、投資于一體，“索菲亞”打造新公寓概念。媒體配合：半島報、新聞網(wǎng)、搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪等各大媒體第50頁/共68頁話題營銷話題三：投資說明會：將酒店私產(chǎn)化，投資出新招內(nèi)容提示：將酒店私產(chǎn)化，投資領(lǐng)域極少見；五星級管理團(tuán)隊“索菲亞”為您開辟一片新投資領(lǐng)域。媒體配合：半島報、新聞網(wǎng)、搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪等各大媒體第51頁/共68頁活動營銷第52

頁項(xiàng)目預(yù)熱產(chǎn)品推介會即產(chǎn)品發(fā)布會通過產(chǎn)品推介，深化項(xiàng)目形象，提升知名度高端商業(yè)投資論壇項(xiàng)目熱銷期間，聯(lián)合投資專家、成功人士，聯(lián)合銀行等機(jī)構(gòu)，誠邀優(yōu)質(zhì)意向客戶，舉辦高端投資論壇項(xiàng)目入市項(xiàng)目熱銷鉑金俱樂部征募項(xiàng)目啟動前期，索菲亞優(yōu)質(zhì)客戶及代理公司優(yōu)質(zhì)客戶資源整合，成立索菲亞鉑金俱樂部第52頁/共68頁策略四：強(qiáng)化產(chǎn)品理念第53頁/共68頁四、推廣策略第54頁/共68頁2011年12月2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月投資型酒店6-7層soho13層產(chǎn)品適度調(diào)整加推推量3-5層加推推量3層項(xiàng)目入市加推推量3層營銷重點(diǎn)項(xiàng)目導(dǎo)入期、形象建立期本階段工作重點(diǎn)為品牌價值營銷，通過索菲亞品牌及喜來登品牌形象營銷，提升項(xiàng)目形象及影響力，強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目升華期本階段工作重點(diǎn)為項(xiàng)目價值營銷，通過提升形象打造及產(chǎn)品附加值體現(xiàn)，提升產(chǎn)品投資價值，強(qiáng)化客戶購買信心營銷次重點(diǎn)客群營銷：以開發(fā)區(qū)本地及青島客群為主；啟動燁隆客群營銷網(wǎng)路客群營銷：兼顧本地客群同時啟動異地營銷；啟動燁隆集團(tuán)異地大客戶營銷網(wǎng)絡(luò)推廣配合以企業(yè)品牌宣傳型事件營銷、活動營銷、話題營銷為主，媒體選擇上以本地主流媒體為主，如：半島都市版、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、新聞網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的媒體推廣配合本階段以口碑營銷策略及異地營銷策略位置，媒體選擇上以全國型網(wǎng)絡(luò)投入及數(shù)據(jù)庫DM為主，兼顧項(xiàng)目即時信息昭示推廣排期：第55頁/共68頁5月7月9月11月3月名車自駕游城市之間樂翻天金色年華演唱會高爾夫?qū)官惵芬淄醭破疯b索菲亞年會1月高端商業(yè)地產(chǎn)投資論壇

索菲亞旅游節(jié)活動排期：第56頁/共68頁案例分享——國貿(mào)中心事件營銷國貿(mào)中心開盤費(fèi)翔演唱會

第57頁/共68頁案例分享——國貿(mào)中心事件營銷與姚明經(jīng)紀(jì)人洽談姚明代言事宜第58頁/共68頁案例分享——國貿(mào)中心事件營銷國民黨主席、?；鶗麻L江炳坤及夏耕市長參觀國貿(mào)中心第59頁/共68頁燁隆中國15