第二篇第四章合同的主體與標(biāo)的

第二篇第四章合同的主體與標(biāo)的第1頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三第一節(jié)合同當(dāng)事人一、約定合同當(dāng)事人條款的重要意義二、合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容明確幾個(gè)概念：見教材合同的主體合同當(dāng)事人合同的標(biāo)的國際貨物交易合同中的商品條件是指被買賣商品的品名以及與此相關(guān)的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等條件，它是國際貨物交易合同中重要的交易條款，也是雙方當(dāng)事人進(jìn)行交易的物質(zhì)基礎(chǔ)。第2頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三第二節(jié)進(jìn)出口商品的名稱一、商品名稱的含義商品的名稱(nameofcommodity)，亦稱品名，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。它在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能與特征。第3頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三知識(shí)卡：商品命名方法1．以其主要用途命名2．以其所使用的主要原材料命名3．以其主要成分命名4．以其外觀造型命名5．以其褒義詞命名6．以人物名字命名7．以制作工藝命名第4頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三二、約定成交商品名稱的意義1．從法律的角度看，在合同中規(guī)定標(biāo)的物的條款，是買賣雙方的一項(xiàng)基本權(quán)利和義務(wù)，是貨物交收的基本依據(jù)之一。2．從商貿(mào)的角度看，列明成交商品的具體名稱是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，買賣雙方在此前提下進(jìn)行價(jià)格磋商并決定包裝方式、運(yùn)輸方式和投保險(xiǎn)別等。3．從實(shí)務(wù)的角度看，品名條款是商業(yè)統(tǒng)計(jì)、外貿(mào)統(tǒng)計(jì)的依據(jù)，也是報(bào)關(guān)、報(bào)檢、托運(yùn)、投保、索賠、仲裁等實(shí)務(wù)中收費(fèi)的依據(jù)。第5頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三三、品名條款的主要內(nèi)容國際貨物買賣合同中品名條款的格式并無統(tǒng)一的規(guī)定，可以由交易雙方商訂。品名條款的內(nèi)容一般比較簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明買賣雙方成交商品的名稱。也可以省略標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。第6頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三四、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)1．品名條款的內(nèi)容必須明確具體。合同中品名條款的文字表述應(yīng)能確切反映標(biāo)的物的特點(diǎn)，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。2．品名條款的內(nèi)容必須實(shí)事求是，合理描述成交商品。品名條款的內(nèi)容要切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，品名條款中規(guī)定的品名，必須是賣方確定能夠供應(yīng)給買方的商品，凡做不到或不必要的描述詞句，都不應(yīng)列入，否則就會(huì)有虛假之嫌。3．盡可能使用國際上通行的名稱。4．確定品名時(shí)應(yīng)恰當(dāng)?shù)剡x擇商品的不同名稱。如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時(shí)，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)關(guān)稅和進(jìn)出口限制等有關(guān)規(guī)定，同時(shí)，還必須注意品名與運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)的關(guān)系。為節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支、降低成本、減少關(guān)稅負(fù)擔(dān)和避免非關(guān)稅壁壘的限制，應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)摹?duì)我方有利的名稱。第7頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三第三節(jié)進(jìn)出口商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的含義商品的質(zhì)量（又稱品質(zhì)）是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合。商品的外觀形態(tài)是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。商品的內(nèi)在質(zhì)量則是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。第8頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三二、約定進(jìn)出口商品品質(zhì)的重要性在國際貿(mào)易中，商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減、買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者的利益?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同，這就進(jìn)一步說明了品質(zhì)的重要性。第9頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三三、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量體系評(píng)審和認(rèn)證制度為了促進(jìn)各國產(chǎn)品質(zhì)量的提高，完善企業(yè)管理體系，保護(hù)消費(fèi)者利益，同時(shí)為了環(huán)境保護(hù)的目的，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織(InternationalOrganizationforStandardization，ISO)相繼推出了ISO

9000“質(zhì)量管理和質(zhì)量保證”系列標(biāo)準(zhǔn)和ISO

14000“環(huán)境管理”系列標(biāo)準(zhǔn)。ISO

9000系列標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量體系可以使影響產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)管理人員等人的因素處于受控狀態(tài)，達(dá)到消除、特別是預(yù)防質(zhì)量缺陷的目的，從而給生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品提供保證，同時(shí)滿足外部顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。ISO

14000標(biāo)準(zhǔn)通過在企業(yè)內(nèi)部建立和實(shí)施有效的環(huán)境管理體系，來規(guī)范企業(yè)的環(huán)境行為，控制和減少企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)對(duì)環(huán)境造成的破壞，鼓勵(lì)和推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保綠色產(chǎn)品，以滿足社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)及其相關(guān)利益的需求。第10頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三四、對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求p72-73五、表示進(jìn)出口商品品質(zhì)的方法（一）憑實(shí)貨表示品質(zhì)1、看貨買賣(SalebyActualQuality)看貨買賣是指根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣，即買方或其代理對(duì)賣方所備的現(xiàn)貨進(jìn)行查看，并按質(zhì)論價(jià)，交易達(dá)成后，賣方即應(yīng)按照查驗(yàn)過的商品質(zhì)量交付貨物。只要賣方交付的是已經(jīng)查驗(yàn)的商品，買方就不得對(duì)交貨品質(zhì)提出異議。這種方式一般多用于拍賣、寄售和展賣等業(yè)務(wù)中。第11頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三2、憑樣品買賣樣品(sample)通常是指從一批商品中抽取出來的，或由生產(chǎn)、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。它一般有兩種形式：一是參考樣品，只供對(duì)方參考，不作為交貨的最終依據(jù)；二是標(biāo)準(zhǔn)樣品(standardsample)，又稱成交樣品，它是買賣雙方成交貨物品質(zhì)的最后依據(jù)。第12頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三樣品買賣(salesbysample)是指買賣雙方約定憑樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。憑賣方樣品買賣在買賣合同中應(yīng)訂明“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”(qualityasperSeller’ssamples)憑買方樣品買賣在買賣合同中應(yīng)訂明“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”(qualityasperBuyer’ssamples)第13頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三在憑樣品買賣時(shí)，必須注意以下幾點(diǎn)：（1）憑賣方樣品的買賣中出口商對(duì)外寄送樣品時(shí)，必須注意選擇有代表性的樣品(representativesample)，又稱原樣(originalsample)或標(biāo)準(zhǔn)樣品(typesample)。同時(shí)在寄送樣品時(shí)應(yīng)留存復(fù)樣(duplicatesample)，又稱留樣(keepsample)，以便將來組織生產(chǎn)，并在日后交貨或處理品質(zhì)爭議時(shí)做核對(duì)之用。必要時(shí)還可使用封樣(sealedsample)第14頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（2）憑買方樣品的買賣首先要考慮我國的原材料、生產(chǎn)和加工能力等各方面的條件其次還要防止被卷入侵犯第三方工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛。賣方也可以根據(jù)買方樣品進(jìn)行加工復(fù)制出與之相似的樣品作為“回樣”(returnsample)，又稱“對(duì)等樣品”(countersample)或確認(rèn)樣品(confirmedsample)，寄交對(duì)方確認(rèn)，作為交貨時(shí)的品質(zhì)依據(jù)第15頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（3）在出口業(yè)務(wù)中如采用憑樣品買賣的做法時(shí)，一般應(yīng)爭取以我方提出的樣品成交，并在合同中作相應(yīng)的規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”(Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample)，或其他類似條款。避免因樣品與貨物的少許不符造成買方提出索賠。第16頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（4）如果寄送樣品的目的只是為了介紹商品的一般品質(zhì)狀態(tài)，在成交時(shí)將另訂規(guī)格作為品質(zhì)依據(jù)，在寄送這種樣品時(shí)，最好是明確標(biāo)明該樣品是僅供參考(forreferenceonly)或直截了當(dāng)?shù)貙懨鳌皡⒖紭悠贰?sampleforreference)，以免與標(biāo)準(zhǔn)樣品混淆。第17頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（二）憑說明表示品質(zhì)1、憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格(specification)是指用來足以反映商品品質(zhì)的一些主要技術(shù)指標(biāo)。憑規(guī)格買賣，就是以規(guī)格來確定商品的品質(zhì)。例如，我國東北大豆出口的規(guī)格是：水分含量(最高)15％；含油量(最低)18％；含雜質(zhì)(最高)1．5％；不完善粒含量(最高)8．5％。第18頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三2、憑等級(jí)買賣商品的等級(jí)(grade)是指把同一種商品按其品質(zhì)或規(guī)格上的差異劃分為不同的級(jí)別和檔次，用數(shù)碼或文字表示，從而產(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)劣的若干等級(jí)。不同的等級(jí)代表著不同的品質(zhì)，而每一種等級(jí)都規(guī)定有相對(duì)固定的規(guī)格。第19頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三表4-1我國出口鎢砂等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)

等級(jí)三氧化鎢(最低)錫(最高)砷(最高)硫(最高)特級(jí)700.20.20.8一級(jí)650.20.20.8二級(jí)651.50.20.8％第20頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣商品的標(biāo)準(zhǔn)(standard)是指統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級(jí)。從法律角度看，目前世界上各種標(biāo)準(zhǔn)中，有些是有約束性的，品質(zhì)不符合標(biāo)準(zhǔn)要求的商品不得進(jìn)口或出口。但也有些標(biāo)準(zhǔn)不具有法律效力，僅供買賣雙方參考，買賣雙方可另行約定關(guān)于品質(zhì)的具體要求。我國有國家標(biāo)準(zhǔn)GB、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在援引國外標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，必須標(biāo)明所援引標(biāo)準(zhǔn)的版本年份，以免引起糾紛例如：利福平英國藥典1993年版第21頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三目前還有一些農(nóng)副土特水產(chǎn)品的交易，由于品質(zhì)變化較大，難以確定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，故采用“良好平均品質(zhì)”(FairAverageQuality或F.A.Q.)”說明其品質(zhì)。良好平均品質(zhì)一般是指中等貨，它有以下兩種含義：①指農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨，即由生產(chǎn)國在農(nóng)產(chǎn)品收獲后經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛抽樣，從中制定出該年度的“良好平均品質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)和樣品，并予以公布，作為該年度的“FAQ”標(biāo)準(zhǔn)；②指某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的平均品質(zhì)，即從各批出運(yùn)的貨物中抽樣后進(jìn)行綜合評(píng)定，取其中者作為FAQ標(biāo)準(zhǔn)。在采用F.A.Q.時(shí)，一般都同時(shí)在合同中規(guī)定具體的規(guī)格要求。例如，“花生，大路貨，規(guī)格：水分不超過13%，不完善粒最高5%，含油量最低44%”第22頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三4、憑商標(biāo)或品牌買賣商標(biāo)是指一個(gè)企業(yè)為了使自己所生產(chǎn)或銷售的商品同其他企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的商品相區(qū)別而在其商品或包裝上制作的一種標(biāo)志。品牌是指企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。第23頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三5、憑產(chǎn)地名稱買賣在國際貨物買賣中，有些商品，特別是傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品，因產(chǎn)地的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他地區(qū)產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格或特色，在國際市場上有一定聲譽(yù)。6、憑說明書和圖樣買賣在國際貨物買賣中，有些機(jī)器、儀表、電器、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品，由于其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，制作工藝不同，無法用樣品或簡單的幾項(xiàng)指標(biāo)來反映其質(zhì)量全貌。例，在合同中規(guī)定，“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符”(qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththeillustrationsubmittedbytheseller)。賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款第24頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三六、品質(zhì)條款的主要內(nèi)容（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容p76-77在憑樣品買賣時(shí)，要在合同中列明樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列明寄送的日期。在憑文字說明買賣時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定商品的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)、產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示商品質(zhì)量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。第25頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三【例】(1) 樣品號(hào)200601玩具熊 Sample200601ToyBear(2) 檸檬酸納 規(guī)格： ① 符合1980年版英國藥典標(biāo)準(zhǔn) ② 純度不低于99% SodiumCitrate Specification:①InconformitywithB.P.

1980 ②Purity:Notlessthan99%第26頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三案例：品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)確定不適致?lián)p案

我國A公司曾向B外商出售一批農(nóng)產(chǎn)品。成交前，該公司給外商寄送過樣品。簽約時(shí)，在合同品質(zhì)條款中規(guī)定了商品的具體規(guī)格。簽約后，賣方經(jīng)辦人員又主動(dòng)電告買方，確認(rèn)“成交商品與樣品相似”。在貨物裝運(yùn)前，中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行了檢驗(yàn)并簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格合格證書。但該批貨物運(yùn)到目的地后，買方認(rèn)為所交貨物品質(zhì)比樣品低，要求減價(jià)。賣方認(rèn)為，合同并未規(guī)定憑樣成交，而且所交貨物，經(jīng)檢驗(yàn)符合約定的規(guī)格，故不同意減價(jià)。于是買方便請(qǐng)當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，出具了交貨品質(zhì)比樣品低7％的證明，并據(jù)此提出了索賠要求，賣方拒賠。由于合同中未規(guī)定仲裁條款，而發(fā)生爭議后雙方又達(dá)不成仲裁協(xié)議，買方遂請(qǐng)中國仲裁機(jī)構(gòu)協(xié)助處理解決此案爭議，鑒于簽約前賣方給買方寄送過樣品。簽約后，賣方又主動(dòng)確認(rèn)“成交商品與樣品相似”且存樣已經(jīng)遺失，故在仲裁機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)下，最后以A公司賠付了一筆差價(jià)而結(jié)案。第27頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差條款1、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。(1)規(guī)定范圍Cottonclothwidth35~36inches(2)規(guī)定極限大豆：水分最高13％，含油量最低19％。魚粉：蛋白質(zhì)最低55％，脂肪最高11％。Wool98%min(3)規(guī)定上下差異灰鴨毛羽絨含絨量16%上下1%(allowing1%moreorless)第28頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，賣方所交貨物品質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi)，買方就無權(quán)拒收，一般均按合同價(jià)計(jì)價(jià)，而不另作調(diào)整；但為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，在采用交貨品質(zhì)允許有一定的機(jī)動(dòng)幅度的情況下，對(duì)某些貨物也可根據(jù)實(shí)際交貨品質(zhì)調(diào)整價(jià)格，在合同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價(jià)或減價(jià)，這就是所謂的品質(zhì)增減價(jià)條款p77。根據(jù)我國外貿(mào)的實(shí)踐，品質(zhì)增減價(jià)條款有下列幾種訂法：(1)對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。(2)只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格。第29頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三條款示例1：合同中規(guī)定“貨物到達(dá)目的地時(shí)，如發(fā)現(xiàn)與樣品不符，但貨未發(fā)現(xiàn)質(zhì)變，或貨物仍可銷售，買方仍應(yīng)照常提貨，但合同價(jià)將就酌減，其數(shù)額由雙方協(xié)定。未得賣方同意，不得退貨?！睏l款示例2：出口白砂糖，以旋光度96作為標(biāo)準(zhǔn)，每超過1度溢價(jià)1．4％，每低1度折讓1．5％，不足1度按比例計(jì)算，但所裝貨物若低于93度，買方有權(quán)拒收。第30頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三2．品質(zhì)公差(qualitytolerance)品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。品質(zhì)公差主要適用于制成品交易。公差的允許值可以是國際上同行業(yè)公認(rèn)的允許值，也可以是由買賣雙方商訂的允許值。國際貿(mào)易中，賣方交貨的品質(zhì)只要在公差范圍內(nèi)，則可認(rèn)為交貨品質(zhì)與合同相符。買方不得拒收、不得要求調(diào)整價(jià)格。第31頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三七、約定品質(zhì)條款的注意事項(xiàng)p78-79第32頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三品質(zhì)條款示例(1)Qualityistobesimilartothesamplesubmittedbytheselleron13May2004．品質(zhì)與賣方2004年5月13日提供的樣品相似。(2)Plainsatinsilk，100％silk，width50／51inches，length38／42yards．素錦緞，100％絲綢，幅寬50～51英寸之間，幅長38—42碼之間。(3)9371ChinaGreenTeaSpecialChunmee．9371中國綠茶特珍一級(jí)。第33頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三(4)Femaleminkovercoat，Chinesestandard，bodylength120×115cm．母水貂皮大衣，中國標(biāo)準(zhǔn)，胸圍身長120×115厘米。(5)MalingBrandWorcestershireSauce．梅林牌辣醬油。(6)ChinaNortheastrice．中國東北大米。(7)Multi—shuttleboxloomModel1515A.detailspecificationsasperattacheddescriptionsandillustrations．1515A型多梭箱織機(jī)，詳細(xì)規(guī)格如所附文字說明與圖樣。第34頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量

一、約定進(jìn)出口商品數(shù)量的意義商品的數(shù)量是指以一定的度量衡單位表示的商品的重量、個(gè)數(shù)、長度、面積、體積、容積等的量。第35頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三二、計(jì)量單位與計(jì)量方法（一）計(jì)量單位1、計(jì)量單位的確定方法p80-81(1)按重量計(jì)算(2)按個(gè)數(shù)計(jì)算(3)按長度計(jì)算(4)按面積計(jì)算(5)按體積計(jì)算(6)按容積計(jì)算第36頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三計(jì)量方法計(jì)量單位按重量計(jì)量公噸(metricton，M／T)、長噸(10ngton，L／T)、短噸(shortton，S／T)、公斤(kilogram，KG)、磅(pound，LB)、盎司(ounce，OZ)、克(gram)、克拉(carat)按數(shù)量計(jì)量件(piece，PC)、雙(pair)、套(set)、打(dozen，DOZ)、卷(roll)、令(ream)、羅(gross)、袋(bag)、包(bale)、部(unit)、箱(case)、張(plate)按長度計(jì)量米(meter)、英尺(foot，F(xiàn)T)、碼(yard，YD)、英寸(inch)按面積計(jì)量平方米(squaremeter)、平方尺(squarefoot)、平方碼(squareyard)按體積計(jì)量立方米(cubicmeter，CBM)、立方尺(cubicfoot)、立方碼(cubicyard)按容積計(jì)量蒲式耳(bushel)、公升(1iter)、加侖(gallon)常用的計(jì)量單位第37頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三2、國際貿(mào)易中的度量衡制度目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有四種：(1)公制(TheMetricSys—tern)；(2)美制(TheU．S．System)；(3)英制(TheBritishSystern)；(4)國際單位制(TheInternationalSystemofUnits，簡稱SI)。第38頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計(jì)量單位?！吨腥A人民共和國計(jì)量法》第3條中明確規(guī)定：國家采用國際單位制。國際單位制計(jì)量單位和國家選定的其他計(jì)量單位為國家法定計(jì)量單位。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，出口貨物時(shí)，除合同有規(guī)定外，均使用法定計(jì)量單位。一般不進(jìn)口非法定計(jì)量單位的儀器設(shè)備。如有特殊需要，需經(jīng)有關(guān)計(jì)量管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，才能使用非法定計(jì)量單位。第39頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三國際單位制中的基本單位量單位長度，l米，m質(zhì)量，m千克，kg時(shí)間，t秒，S電流，I安培，A熱力學(xué)溫度，T開爾文，K物質(zhì)的量，n摩爾，mol發(fā)光強(qiáng)度，Jv坎德拉，cd第40頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（二）計(jì)量的方法1、毛重毛重(GrossWeight)是商品本身的重量加包裝重量。2、凈重凈重(NetWeight)是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝(皮重)的重量，即凈重等于毛重減去皮重。在國際貿(mào)易中，對(duì)以重量計(jì)量的商品，大部分都按凈重計(jì)價(jià)，這是最常見的計(jì)量方法。例：SmallRedBeans，200tpackedinsinglenewgunnybagsof100kgeach，grossfornet紅小豆，200噸，單層新麻袋裝，每袋100千克，以毛作凈。第41頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三3、公量用科學(xué)的方法除去其所含的實(shí)際水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，稱為公量(ConditionedWeight)，即“公定重量”。這種計(jì)算重量的方法，比較適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。公量＝干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量＝商品干凈重×（1＋公定回潮率）=商品實(shí)際重量×(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率)／(1+實(shí)際回潮率)第42頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三例1：某公司出口羊毛10公噸，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11％，其實(shí)際回潮率則從10公噸貨物中抽取部分樣品進(jìn)行測算。假設(shè)抽取10千克，然后用科學(xué)方法去掉10千克羊毛中的水分，若凈剩8千克干羊毛。第43頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三例2：某省土畜產(chǎn)品進(jìn)出口公司出口羊絨1000千克，公定回潮率為17％，求實(shí)際回潮率為12％、17％及20％時(shí)的公量各是多少?第44頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三4、理論重量對(duì)于一些按固定規(guī)格形狀和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，如馬口鐵、鋼板等，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體是相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量，稱為理論重量(TheoreticalWeight)。5、法定重量純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料，如內(nèi)包裝的重量，即為法定重量。法定重量是海關(guān)依法征收從量稅的計(jì)算基礎(chǔ)。第45頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三三、合同中的數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容在買賣合同的數(shù)量條款中，一般須訂明成交商品的具體數(shù)量和計(jì)量單位。以重量計(jì)量的，還須明確重量的規(guī)定方法、重量的機(jī)動(dòng)幅度等內(nèi)容。【例】中國大米，500公噸，凈重 Chinarice，500M/T，netweight第46頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款1．溢短裝條款(moreorlessclause)所謂溢短裝條款就是在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。例如：5000公噸，賣方可溢裝或短裝10％(5000M／T，with10％moreorlessatseller’Soption)。第47頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三溢短裝條款也可稱為增減條款(plusorminusclause)，在使用時(shí)，可簡單地在增減幅度前加上“±”符號(hào)。合同中規(guī)定有溢短裝條款，具體伸縮量的掌握大都明確由賣方?jīng)Q定(atseller’Soption)，但在由買方派船裝運(yùn)時(shí)，也可規(guī)定由買方?jīng)Q定(atbuyer’Soption)。例如，買方有權(quán)決定多交或少交20％(20％moteorlessatbuyer’soption)。第48頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三按照溢短裝條款交貨，多裝或少裝貨物，一般是按照合同價(jià)格計(jì)價(jià)，以實(shí)際交貨數(shù)量計(jì)算總價(jià)。買賣雙方可在合同中規(guī)定，多裝或少裝數(shù)量的價(jià)格按裝船時(shí)或到貨時(shí)的市場價(jià)計(jì)算。第49頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三溢短裝條款示例100M／T，with3％moreorlessatseller’soptionChinaRice，500metrictonswith2%moreorlessatSeller’soption第50頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三2、約量條款(aboutorapproximatellyclause)“約數(shù)”也是買賣合同中規(guī)定賣方交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)條款，是指在交易數(shù)量前面加上一個(gè)“約”(about，approximately)字。按照習(xí)慣，“約”字是允許交貨數(shù)量與規(guī)定數(shù)量之間有些差異。例如，salequantityabout1000M／T第51頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三數(shù)量條款示例(1)quantity：3000cartons，60000dozens．20doz／ctn．(2)quantity：20000metrictons，5％moreorlessatseller，soption．第52頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三計(jì)算題：A公司與B公司簽訂了一份50公噸羊毛的出口合同，合同中規(guī)定以公量來計(jì)算商品的重量，商品的公定回潮是10％，貨物到達(dá)目的港后抽樣檢測所得的實(shí)際回潮率是8％，試計(jì)算：該批商品的公量是多少?第53頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三第五節(jié)進(jìn)出口商品的包裝一、包裝的重要性與約定進(jìn)出口商品包裝條件的意義商品的包裝是為了有效地保護(hù)商品的品質(zhì)完好和數(shù)量完整，根據(jù)商品的特性，使用適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜鳎瑢⑸唐芳右园獠⑦M(jìn)行裝潢和加印一定標(biāo)志的一種措施。依據(jù)貨物是否需要加包裝，貨物可以分為散裝貨、裸裝貨和包裝貨三種類型。第54頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三包裝的作用：第一，商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過包裝，才算完成生產(chǎn)過程。第二，商品的包裝是實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和使用價(jià)值的必要條件。第三，商品包裝具有保護(hù)商品的作用。第四，商品包裝后便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售和消費(fèi)。第五，商品的包裝具有美化、宣傳商品的作用。第五，商品的包裝還反映一個(gè)國家的科學(xué)技術(shù)、工業(yè)水平和文化藝術(shù)水平。第55頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運(yùn)輸包裝(即外包裝)和銷售包裝(即內(nèi)包裝)兩種類型。前者的主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差；后者除起保護(hù)商品的作用外，還有促銷的功能。第56頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三二、進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸包裝（一）要求p85-86（二）分類運(yùn)輸包裝(shippingpacking)又稱大包裝或外包裝（outerpacking），是貨物移動(dòng)時(shí)必須使用的保護(hù)性運(yùn)載包裝。第57頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三一般地說，運(yùn)輸包裝可從下列各種不同的角度分類：分類標(biāo)準(zhǔn)種類按包裝方式單件運(yùn)輸包裝、集合運(yùn)輸包裝按包裝造型箱、袋、包、桶、捆按包裝材料紙制、金屬、木制、塑料、麻制品、竹、柳、草制品、玻璃制品、陶包裝按包裝質(zhì)地軟性包裝、半硬性包裝、硬性包裝按包裝程度全部包裝、局部包裝第58頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（三）單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝1、單件運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝的材料有紙、塑料、木料、金屬及陶瓷等，是指在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)量單位的包裝。2、集合運(yùn)輸包裝(或稱成組化運(yùn)輸包裝)集合運(yùn)輸包裝是指將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)。常用的集合包裝方式有集裝箱、托盤、集裝包或集裝袋等。第59頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三(1)集裝箱(container)集裝箱是由鋼板、鋁板、纖維板等堅(jiān)固材料制成的長方形一種大型包裝容器。它具有足夠的強(qiáng)度，能反復(fù)使用。一般為長方形，可裝5～40噸各種類別的商品。當(dāng)前使用最多的集裝箱規(guī)格是8英尺寬、8英尺高、20或40英尺長的標(biāo)準(zhǔn)化集裝箱，即(8×8×20)立方英尺和(8×8×40)立方英尺兩種。按照集裝箱的不同用途，還可分為密封集裝箱、冷藏集裝箱、開頂集裝箱、液體集裝箱、特種集裝箱等種類。它既是貨物的運(yùn)輸包裝，又是運(yùn)輸工具的組成部分。第60頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三(2)托盤(pallet)托盤是按一定規(guī)格制成的單層或雙層平板裝載工具，是在一件或一組貨物下面附加一塊墊板，板下留有插口，可供鏟車將托盤連同所載的貨物一起鏟起，進(jìn)行裝卸、搬運(yùn)和堆放，從而有利于加速裝卸速度。第61頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三(3)集裝包或集裝袋(flexiblecontainer)集裝包、集裝袋是一種用合成纖維或復(fù)合材料編織成的大包，形狀有圓形、方形，一般可容納1～4噸商品，最高可達(dá)13噸左右。集裝袋一般用于包裝那些用紙袋、塑料袋作為小包袋的商品。第62頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（四）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志在貨物裝卸、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)和交接等流轉(zhuǎn)過程中，為了便于識(shí)別貨物，核對(duì)單證，防止錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)、錯(cuò)提貨物和貨物的損壞與人身傷害事故，就需要在商品的運(yùn)輸包裝上書寫、壓印、刷制各種圖形、文字和數(shù)字等有關(guān)標(biāo)志，以便識(shí)別和提醒人們操作時(shí)注意。這些標(biāo)志就是運(yùn)輸包裝標(biāo)志，它是某些運(yùn)輸單證上不可缺少的內(nèi)容。根據(jù)用途不同，運(yùn)輸包裝標(biāo)志主要分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志。第63頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三1、運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志通常稱為“嘜頭”(mark)，是一種識(shí)別標(biāo)志。其是由一些數(shù)字、字母及簡單的文字組成，通常刷印在外包裝明顯的部位。嘜頭是唯一體現(xiàn)在裝運(yùn)單據(jù)上的包裝標(biāo)志。第64頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括四項(xiàng)內(nèi)容：收貨人或買方名稱的英文縮寫或簡稱；參考號(hào)如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)、合同號(hào)、信用證號(hào)；目的地目的地表明貨物最終運(yùn)抵地點(diǎn)，通常為港口。如需轉(zhuǎn)運(yùn)則標(biāo)明轉(zhuǎn)運(yùn)地點(diǎn)件數(shù)代號(hào)運(yùn)輸標(biāo)志中的件號(hào)主要說明本件貨物與整批貨的關(guān)系。第65頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)輸標(biāo)志如下例：

ABCD---------------------收貨人代號(hào)543210--------------------參考號(hào)(如合同號(hào)、訂單號(hào))SINGAPORE------------目的地NO.1－30-----------------------件數(shù)代號(hào)有時(shí)根據(jù)需要，還會(huì)列有原產(chǎn)地（國）名稱、重量(毛重和凈重)以及體積(長、寬、高)，稱作原產(chǎn)地標(biāo)志和重量體積標(biāo)志。第66頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三2、指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志（又稱操作標(biāo)志）是為了保護(hù)商品安全，指示運(yùn)輸、裝卸、保管人員如何安全操作，刷制在商品外包裝上的圖像和文字記號(hào)。它主要是用來表示商品的特性，提出商品在裝卸或搬運(yùn)操作和存放保管條件方面的要求和注意事項(xiàng)。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)核準(zhǔn)的統(tǒng)一指示性標(biāo)志。見教材p88第67頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三3、警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志(warningmark)又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，是針對(duì)危險(xiǎn)貨物的，是為了在運(yùn)輸、保管和裝卸過程中，使有關(guān)人員加強(qiáng)防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全而加在外包裝上的標(biāo)志。我國出口商品一般既要刷上我國規(guī)定的標(biāo)志，也要刷上國際海運(yùn)危險(xiǎn)標(biāo)志第68頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三三、進(jìn)出口商品的銷售包裝（一）要求p89銷售包裝(SellingPacking)，又稱小包裝、內(nèi)包裝或直接包裝，是指在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。是進(jìn)入零售市場直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。它通常作為商品的組成部分賣給消費(fèi)者。第69頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（二）分類根據(jù)商品的特征和形狀，銷售包裝可采取不同的包裝材料和不同的式樣，常見的銷售包裝有以下幾種。(1)帶有懸掛裝置的掛式包裝；(2)堆疊穩(wěn)定性強(qiáng)的堆疊式包裝；(3)附有提手裝置的攜帶式包裝；(4)便于開啟的易開包裝；(5)帶有自動(dòng)噴出流體的噴霧包裝；(6)將配套成交的不同商品裝入同一包裝內(nèi)的配套包裝；(7)專供送禮用的禮品包裝；(8)具備多種用途的復(fù)用包裝。第70頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（三）銷售包裝的裝潢畫面和文字說明出口貨物的包裝裝潢應(yīng)具有藝術(shù)吸引力，突出商品特點(diǎn)，其圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國家的民族習(xí)慣和愛好。銷售包裝上的文字說明應(yīng)包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等內(nèi)容，它們要同裝潢畫面緊密配合、互相襯托，否則，不利于售出貨物。第71頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三（四）條形碼標(biāo)志條形碼是一種特殊的代碼語言，由一組帶有數(shù)字的黑白和粗細(xì)間隔不等的平行線條組成。利用這些線條和間隙空間及其相應(yīng)的數(shù)字表示一定的信息，通過光電掃描進(jìn)入計(jì)算機(jī)，人們便可準(zhǔn)確判斷該商品的生產(chǎn)國別、生產(chǎn)廠商、規(guī)格質(zhì)量以及價(jià)格等。國際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國條形碼代號(hào)為690、691、692。凡標(biāo)有以上代號(hào)的，即表示是中國出口的產(chǎn)品。第72頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三四、中性包裝和定牌生產(chǎn)(一)中性包裝中性包裝(neutralpacking)是指在貨物和內(nèi)外包裝上均不注明生產(chǎn)國別的包裝。1．無牌中性包裝無牌中性包裝是指在商品的包裝上既無生產(chǎn)國別和廠商名稱，也無商標(biāo)或牌名。2．定牌中性包裝定牌中性包裝是指在商品的包裝上無生產(chǎn)國別和廠商名稱，但有買方指定的商標(biāo)。第73頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三(二)定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn)(OriginalEquipmentManufacturer，OEM)是與定牌中性包裝相關(guān)的一種生產(chǎn)方式，它是指賣方按買方要求在其制造的商品上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌。第74頁，共82頁，2023年，2月20日，星期三按照國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，我們也接受定牌生產(chǎn)，其具體做法有下列幾種：p91