企業(yè)營(yíng)銷主要步驟介紹

企業(yè)營(yíng)銷策略第一頁，共十九頁。?企業(yè)營(yíng)銷主要步驟分析 計(jì)劃執(zhí)行控制第二頁，共十九頁。?分析

企業(yè)自身的定位企業(yè)的遠(yuǎn)見目標(biāo)確定，和自己的市場(chǎng)定位分析企業(yè)的市場(chǎng)生存環(huán)境分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)第三頁，共十九頁。?分析

企業(yè)目標(biāo)和前景敘述預(yù)期目標(biāo)敘述預(yù)期前景第四頁，共十九頁。?分析

企業(yè)目前的形勢(shì)分析企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（主要分為四種形式）1、品牌競(jìng)爭(zhēng)2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)3、形式競(jìng)爭(zhēng)4、一般競(jìng)爭(zhēng)分析并了解企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)、劣勢(shì)第五頁，共十九頁。?分析

企業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)的出現(xiàn)相關(guān)的歷史信息確定細(xì)分市場(chǎng)程序是調(diào)查階段、分析階段、細(xì)分階段第六頁，共十九頁。?計(jì)劃

企業(yè)營(yíng)銷策劃的過程設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃策略方案的組織、執(zhí)行和控制明晰策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)敘述每項(xiàng)策略所需的成本并做出指導(dǎo)執(zhí)行時(shí)的概要第七頁，共十九頁。?計(jì)劃

計(jì)劃出企業(yè)市場(chǎng)推廣組合4P組合產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place)、促銷(promotion）4C策略顧客需要與欲望（customerneedsandwants）對(duì)目標(biāo)的成本（costtothecustomer)便利（convenience）溝通（communication）第八頁，共十九頁。?計(jì)劃

設(shè)計(jì)企業(yè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的CIS企業(yè)的MI（理念）企業(yè)的BI（企業(yè)市場(chǎng)行為）企業(yè)的VI（視覺識(shí)別）第九頁，共十九頁。?執(zhí)行

品牌推廣的組織和執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)的完整和合理在企業(yè)品牌推廣過程注意下列事宜：科學(xué)分配、合理監(jiān)控、有效工作、相互配合第十頁，共十九頁。?執(zhí)行

企業(yè)品牌推廣過程做什么事（WHAT）什么時(shí)候做（WHEN）怎么做（HOW）第十一頁，共十九頁。?執(zhí)行

有效的廣告投入廣告預(yù)算的決策企業(yè)信息的決策產(chǎn)生、評(píng)價(jià)和選擇、表達(dá)媒體的決策第十二頁，共十九頁。?有效的執(zhí)行需要有在品牌功能、規(guī)劃和政策上各層次上的分配、監(jiān)控、組織和相互配合方面的技能第十三頁，共十九頁。?控制

評(píng)估品牌推廣計(jì)劃市場(chǎng)份額的控制分析費(fèi)用—銷售額的控制分析財(cái)務(wù)控制目標(biāo)市場(chǎng)滿意度控制分析第十四頁，共十九頁。?控制

評(píng)估品牌推廣計(jì)劃贏利能力控制推廣效率的控制分析1、企業(yè)效率2、廣告效率3、促銷效率4、分銷效率第十五頁，共十九頁。?控制

評(píng)估品牌戰(zhàn)略效率架構(gòu)的審計(jì)評(píng)價(jià)公司的道德與社會(huì)責(zé)任第十六頁，共十九頁。?企業(yè)營(yíng)銷推廣基本步驟如上所述，具體項(xiàng)目執(zhí)行過程中根據(jù)需要修改。第十七頁，共十九頁。?謝謝2023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/3第十八頁，共十九頁。內(nèi)容總結(jié)企業(yè)營(yíng)銷策略。?。企業(yè)的遠(yuǎn)見目標(biāo)確定，和自己的市場(chǎng)定位。程序是調(diào)查階段、分析階段、細(xì)分階段。計(jì)劃

計(jì)劃出企業(yè)市場(chǎng)推廣組合。產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place)、促銷(promotion）。顧客需要與欲望（customerneedsandwants）。對(duì)目標(biāo)的成本（costtothecustomer)。企業(yè)的BI（企業(yè)市。執(zhí)行

品牌推廣的組織和執(zhí)行?？茖W(xué)分配、合理監(jiān)控、有效工作、相互配合。產(chǎn)生、評(píng)價(jià)和選擇、表達(dá)。有效的執(zhí)行需要有在