2023年國際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得

2023年國際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得合集

心得是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況加以總結(jié)和概括的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們仔細(xì)地完成總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是細(xì)心整理的國際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得5篇，供大家參考借鑒，盼望可以幫忙到有需要的朋友。

國際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得1

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種國際環(huán)境，和不同國家的貿(mào)易政策，所以在進(jìn)展SIMTRADE模擬訓(xùn)練同時(shí)，也熬煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的力量。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色(出口商，進(jìn)口商，工廠三個(gè))，SIMTRADE為我們供應(yīng)了一個(gè)很好的平臺(tái)和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個(gè)角色扮演下來的一些體會(huì)。

一，出口商。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過預(yù)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。

這次外貿(mào)模擬我們都采納CIF術(shù)語，L/C(信用證)的方式進(jìn)展結(jié)匯。首先我們得公布供給信息，在市場打響廣告，固然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得把握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，依據(jù)本錢、稅的狀況精確計(jì)算本錢和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成全都。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費(fèi)用和利潤，才能獵取最正確交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。

到這局部意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比擬簡單，對(duì)于我們嫻熟程度還不夠好的來說，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做預(yù)備，申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順當(dāng)完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進(jìn)展在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會(huì)提示我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們準(zhǔn)時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)完畢時(shí)需要進(jìn)展善后工作，這是許多同學(xué)簡單忽視的事情，其實(shí)善后特別重要，這可以為我們制造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

二.進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，準(zhǔn)時(shí)把握市場信息，查找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好預(yù)備至關(guān)重要。

SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)市場信息，使進(jìn)口商可以準(zhǔn)時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算本錢、費(fèi)用和利潤，方可獵取最高的利潤。之后開頭查找適宜的出口商進(jìn)展交易，最正確交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商準(zhǔn)時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課--應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和削減損失。最終進(jìn)口商要在市場上準(zhǔn)時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最終能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能準(zhǔn)時(shí)投保一旦消失損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

三：工廠

工廠扮演的是供給產(chǎn)品的角色，首先在市場公布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供給商來說，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場，查找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好預(yù)備，這都需要工廠自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實(shí)很簡潔，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以馬上到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)本錢、費(fèi)用和利潤，才能得出最正確價(jià)格。

通過本次實(shí)踐我對(duì)國際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性熟悉，根本熟識(shí)把握了以下幾個(gè)方面：

1.能夠嫻熟地使用電子郵件進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧。

2.能夠正確、嫻熟的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面把握根本流程。

3.在單據(jù)填寫方面，能夠比擬流利的填寫各種單據(jù)，并能夠把握其中的要點(diǎn)。

4.能夠把握出口商、出口商和供給商的根本業(yè)務(wù)流程。

更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)供應(yīng)了我一個(gè)這樣的平臺(tái)，讓我能把這兩年學(xué)來的國際貿(mào)易理論學(xué)問能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的進(jìn)展并不能像這樣順當(dāng)進(jìn)展，還要考慮許多因素，但至少這個(gè)平臺(tái)讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，慢慢地，我也發(fā)覺自身的一些問題，英語根底的薄弱、根本學(xué)問的不嫻熟，這些都是為我以后指明白努力的方向，只有通過刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在此感謝學(xué)校為我們供應(yīng)這樣的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，也感謝曹教師的諄諄教育，才能使我們更好把握學(xué)問，也感謝四周的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中親密合作的伙伴。感謝!

國際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得2

第一次參與實(shí)習(xí)，我明白中學(xué)生實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會(huì)的思想的有效途徑。透過參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。我在實(shí)踐中得到很多的感悟!

一、工作的辛苦

掙錢的辛苦成天在公司辛辛苦苦上班，每天應(yīng)對(duì)的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí)，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不簡單!

二、人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中，讓我很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都明白社會(huì)上人際交往非常簡單，但是詳細(xì)多么簡單，我想也很難說清晰，只有經(jīng)受了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個(gè)人都有自己的思想和共性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要很多技巧，就看你怎樣把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能轉(zhuǎn)變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積存。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

三、治理者的治理

在公司里邊，有許多的治理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的治理，就務(wù)必要有好的治理方法，就要以藝術(shù)性的治理方法去治理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們聽從你的治理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的治理方法，意思就是說：在治理時(shí)，要因人而異!

四、自強(qiáng)獨(dú)立

俗話說：在家千日好，出門半招難!意思就是說：在家里的時(shí)候，有自已的父母照看，關(guān)懷，呵護(hù)!那確定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)獨(dú)立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!

五、熟悉來源于實(shí)踐

一切熟悉都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是熟悉的來源說明白親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實(shí)踐的進(jìn)展不斷促進(jìn)人類熟悉潛力的進(jìn)展。實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的熟悉潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)熟悉的打算作用，熟悉對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻熟悉和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實(shí)踐的根底上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)展指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根底。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

六、專業(yè)的重要性

選取了國際貿(mào)易為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比擬關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比擬簡潔的局部，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是教師在教授，學(xué)生聽講，理論局部占主體，而我自己對(duì)專業(yè)學(xué)問也能把握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此簡單。平常在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就能夠交上去了，但在公司里，數(shù)字肯定不能夠出錯(cuò)，由于質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)持續(xù)著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就由于這樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以必需要共性留意慎重，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣教師打個(gè)紅叉，然后改正來就行了，在公司里出錯(cuò)是要負(fù)上職責(zé)的，這關(guān)乎公司的利益損失。

國際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得3

一、實(shí)習(xí)目的：

1、通過實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與進(jìn)展?fàn)顩r;增加感性熟悉，熬煉實(shí)際操作力量，交際力量，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)覺缺乏。

2、學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)剎車片的相關(guān)學(xué)問，學(xué)會(huì)怎樣與顧客溝通，從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的英語學(xué)問，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

1、實(shí)習(xí)單位簡介：

___汽車效勞有限公司成立于19__年9月，注冊(cè)資本1020萬元.公司地處__，占地面積6800平方米，現(xiàn)有員工128人，其中高級(jí)治理人員__人、專業(yè)技術(shù)人員_2人、技工__人，是一家集汽車及汽配銷售、修理(一類)、裝飾、保險(xiǎn)、舊車交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)效勞于一體的綜合性效勞企業(yè)。公司于2022年開頭放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

公司自成立以來，始終堅(jiān)持“誠信為本、客戶至上”的效勞宗旨，奉行“精良、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，博得廣闊客戶的信任，贏得眾多企業(yè)、社會(huì)各界的支持，連續(xù)幾年被赤壁市政府選購辦定點(diǎn)為市直機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位汽車修理選購協(xié)議供給商，是鄂南地區(qū)經(jīng)營范圍廣、效勞工程全的汽車系列經(jīng)營效勞中心。

隨著市場的拓展與公司實(shí)力的增加，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部治理，以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的效勞、一流的品牌”效勞于社會(huì)，爭創(chuàng)一流的汽車效勞品牌，實(shí)現(xiàn)公司新的騰飛。

2.崗位簡介：

公司的銷售局部為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩局部。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)局部，主要負(fù)責(zé)銷售博世(BOSCH)牌汽車制動(dòng)器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手，我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)公布這一塊，比方準(zhǔn)時(shí)更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品公布到阿里巴巴或madeinchina平臺(tái)上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息，同時(shí)會(huì)時(shí)常搜尋注冊(cè)一些免費(fèi)B2B網(wǎng)站，電郵電話聯(lián)系國外潛在的目標(biāo)銷售商和進(jìn)口商，處理客戶詢盤報(bào)價(jià)等工作。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

1、熟識(shí)公司業(yè)務(wù)和同事

由于之前并沒有外貿(mào)方面的實(shí)踐閱歷，作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)公布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫忙下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，經(jīng)常會(huì)涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以肯定要熟背它們。另外，我平常除了查找客戶發(fā)送郵件之外，還會(huì)處理一些詢盤，雖然準(zhǔn)時(shí)處理，準(zhǔn)時(shí)回復(fù)，但總會(huì)經(jīng)受大局部外貿(mào)新手經(jīng)受過的事情，即回信甚至報(bào)價(jià)后陷入石沉大海，杳無音信的狀態(tài)。從中我也體會(huì)到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平常工作過程中不斷的積存和運(yùn)用才能更加?jì)故斓倪\(yùn)用相關(guān)學(xué)問。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，總體來說我對(duì)外貿(mào)流程也有了肯定的了解，詳細(xì)如下：

企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片(網(wǎng)站平臺(tái))——(網(wǎng)上)客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)報(bào)價(jià)——落實(shí)訂單—簽訂合同——做單證(寄單證到貨代公司)——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢(裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷單，上傳海關(guān))——交貨——船期、提單確實(shí)定——核實(shí)提單——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷,網(wǎng)上交單。

而我在實(shí)習(xí)過程中所需要做的事情特別初級(jí)，用八個(gè)字概括就是開掘客戶，回復(fù)詢盤。假如在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。

(1)在開掘客戶時(shí)奏效的方法主要是參與展會(huì)和B2B，由于我閱歷缺乏，最主要的還是B2B網(wǎng)站搜尋或者利用已付費(fèi)平臺(tái)，阿里巴巴和madeinchina。在找客戶的過程中首先要做好心理預(yù)備，外貿(mào)的周期很長，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無音訊的狀況時(shí)有發(fā)生。

(2)在客戶詢盤時(shí)，準(zhǔn)時(shí)回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報(bào)價(jià)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等;經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。給客戶做正式形式發(fā)票PI(PerformaInvoice)，等待正式簽字蓋章生效。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。短短的實(shí)習(xí)期過去了，而我在萬通汽車效勞有限公司實(shí)習(xí)的這近2個(gè)月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會(huì)到了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛，同時(shí)也深切的體會(huì)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習(xí)期間，我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解;拓寬了自己的學(xué)問面;學(xué)會(huì)了怎樣去與國外顧客接觸;學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法;體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱難。同時(shí)這次的珍貴的閱歷使我明白了:

1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理預(yù)備。

2、做外貿(mào)首先要熟識(shí)自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜尋客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，切忌激進(jìn)的心態(tài)。

3、外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必需加強(qiáng)自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。

4、英語是我們對(duì)外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的`練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底。

5、電子商務(wù)為外貿(mào)供應(yīng)了不少便利，這就要求我們嫻熟使用一些常用辦公軟件。

雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng)。

通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能?？傊瑢?shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝__汽車效勞有限公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位，讓我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了許多為人處事之道,同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感愧疚?？梢哉f，這次實(shí)習(xí)給我的影響特別的巨大，對(duì)我以后走向社會(huì)有著積極的作用。最終祝公司蓬勃進(jìn)展，日漸壯大。

國際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得4

作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獵取工作閱歷，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很劇烈的工作氣氛，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這或許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟識(shí)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是非常必要的，在那里我感受到自己的缺乏。由于學(xué)校學(xué)的是書本的學(xué)問，只是停留在理論上，但在平常的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

經(jīng)過九天的實(shí)習(xí)，慢慢地我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。透過實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的學(xué)問面，現(xiàn)把工作學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，把握了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理實(shí)際問題的方法和技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積存了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱難性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的許多缺點(diǎn)和缺乏，我想這對(duì)我以后的工作和進(jìn)展都是有較大限制的。人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。的確，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老埋怨公司不愿聘請(qǐng)應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而這次實(shí)習(xí)帶給了這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，讓我接觸到真實(shí)的職場，有了實(shí)習(xí)的閱歷，以后畢業(yè)工作時(shí)就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再撿起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲乏，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)間。

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘記的。在這九天中，我緊急過，努力過，快樂過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)受讓我進(jìn)步，成長了很多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)主角，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)，并為之努力奮斗。

國際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得5

2022年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開頭了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于透過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)潛力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，透過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問題的工作潛力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要賜予高度的重視。透過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、潛力預(yù)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事職責(zé)，凡事得慎重留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書所能解決。