淺談國際廣告管理

第七節(jié)

國際市場營銷的促銷策略吳曉晨000130349第一頁，共十七頁。國際市場營銷的促銷策略國際廣告管理1廣告公司的選擇2廣告信息的選擇3廣告信息的刊播實施4制定國際廣告媒體計劃第二頁，共十七頁。廣告公司的選擇企業(yè)內(nèi)部的廣告公司

熟悉本公司產(chǎn)品，但缺乏獨立廣告公司較為客觀的視覺和創(chuàng)作能力、足夠的國際廣告操作技巧。本國國內(nèi)的廣告公司

通常借用外力:與能夠提供國外媒體信息、翻譯服務(wù)的外國廣告公司協(xié)作，在當?shù)匕才判侣劙l(fā)布會和交易會等活動。本國外向型廣告公司

雖具有大量外語人才，但不了解外國市場和消費者，仍需依靠外國廣告公司。國際性或全球性廣告公司

在世界各地廣設(shè)分支結(jié)構(gòu)第三頁，共十七頁。廣告信息的選擇(1)標準化基本的日常主題提高生產(chǎn)力新產(chǎn)品和新服務(wù)為顧客提供服務(wù)特定公司提供的專門技術(shù)產(chǎn)地概念生活方式英雄第四頁，共十七頁。當?shù)鼗?/p>

個人主張和觀點道德觀、價值觀和風俗習慣幽默產(chǎn)品使用動機個人主義和婦女地位第五頁，共十七頁。廣告信息的選擇(2)選擇廣告主題產(chǎn)品性質(zhì)經(jīng)濟、文化、消費水平方面的差異法律限制第六頁，共十七頁。廣告信息的刊播實施采用式廣告:各國分部無需作任何修改,只需安排刊播出口式廣告：表現(xiàn)主題各地一樣，表現(xiàn)形式如語言文字根據(jù)當?shù)匦枰g或改編。原型式廣告：總部向駐各國分部提供創(chuàng)作主題和涉及各方面的詳盡指示，分部以原型為基礎(chǔ)，在人物、情景、文化習俗等方面，因地制宜。廣告成功與否，不僅依賴于廣告主和廣告公司設(shè)在當?shù)胤植咳藛T的素質(zhì)，也取決于既定的主題是否適合當?shù)厍闆r。準則式廣告：總部對分部的控制較為寬松，只向分部規(guī)定統(tǒng)一的企業(yè)標識、廣告主題、一些圖片或錄象資料，如何實施，無明確規(guī)定。第七頁，共十七頁。制定國際廣告媒體計劃以營銷目標和廣告策略為依據(jù)。媒體計劃內(nèi)容包括：界定目標受眾及他們的媒體習慣；擬定媒體目標、媒體策略；選擇媒體和分配預(yù)算；決定刊播單位、安排刊播時間等等。切實考慮目標受眾的特點、地理位置、季節(jié)、時間、宣傳報道和文案創(chuàng)作方面的要求。為使廣告投入獲最佳效益，地理位置的決策也很重要。第八頁，共十七頁。國外人員推銷管理推銷人員的招聘推銷人員的培訓(xùn)推銷人員的激勵第九頁，共十七頁。推銷人員的招聘是人員推銷管理工作的基礎(chǔ)。三個來源：本國、市場所在國、其他國家。無論來自哪里，除具備國內(nèi)推銷人員的全部條件外，還應(yīng)具備：1調(diào)研能力2決策能力3文化適應(yīng)能力：精通當?shù)卣Z言，能夠理解并適應(yīng)異國文化，掌握不同民族的需求及心理特征。4忠實可靠性第十頁，共十七頁。推銷人員的培訓(xùn)本國派出：外語、禮儀、法律、生活習俗和商業(yè)習俗等方面的訓(xùn)練當?shù)卣衅福撼浞至私獗竟炯爱a(chǎn)品的特點，掌握有關(guān)的專業(yè)信息和必要的推銷技術(shù)第十一頁，共十七頁。推銷人員的激勵同樣的激勵措施對不同國家的推銷人員會產(chǎn)生不同的效果。第十二頁，共十七頁。國際營業(yè)推廣措施營業(yè)推廣在國際營銷中也是一種行之有效的促銷方式。1營業(yè)推廣的一種方式是派送或免費使用。2參加交易會和展銷會也是行之有效的推廣方式。（1）目標清晰（2）便于雙向交流（3）成交率教高3加強與當?shù)亓闶凵痰暮献鞯谑?，共十七頁。公共關(guān)系指企業(yè)為搞好與公眾的關(guān)系而采用的各種策略和技術(shù)。最終也是為了廣大銷售，因此也是一種促銷手段。廣告和人員推銷是直接促銷手段，公共關(guān)系是間接促銷手段。在當前世界貿(mào)易保護主義盛行的情形下，是打破貿(mào)易壁壘的一種重要手段。第十四頁，共十七頁。企業(yè)通過下列手段在國外市場開展公共關(guān)系活動：1搜集信息，了解當?shù)毓娦枰?定期進行企業(yè)形象分析3調(diào)整和改善企業(yè)行為4傳播對企業(yè)有利的信息5加強與目標市場所在國政府部門、特別是立法機構(gòu)的聯(lián)系。6擴大社會交往，加強社會聯(lián)系。總之，公共關(guān)系活動不會立竿見影，應(yīng)著眼于長期目標，使企業(yè)行為符合社會公眾利益和企業(yè)本身長期利益、整體利益。第十五頁，共十七頁。謝謝2023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/4第十六頁，共十七頁。內(nèi)容總結(jié)第七節(jié)

國際市場營銷的促銷策略。熟悉本公司產(chǎn)品，但缺乏獨立廣告公司較為客觀的視覺和創(chuàng)作能力、足夠的國際廣告操作技巧。廣告信息的選擇(1)標準化。采用式廣告:各國分部無需作任何修改,只需安排刊播。廣告成功與否，不僅依賴于廣告。準則式廣告：總部對分部的控制較為寬松，只向分部規(guī)。媒體計劃內(nèi)容包括：界定目標受眾及他們的媒體習慣。擬定媒體目標、媒體策略。決定刊播單位、安排刊播時間等等。