




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
配件工作計(jì)劃3篇配件工作方案篇1
隨著手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,手機(jī)零售也被稱(chēng)之為手機(jī)終端銷(xiāo)售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間也漸漸縮小。如何做好手機(jī)銷(xiāo)售工作,便成了每個(gè)店員每個(gè)人必需重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷(xiāo)售工作方案:
一、市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)狀況:
新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大,在校的大二大三的同學(xué)對(duì)你手機(jī)配件的需求比較大,但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在,所以還需要推廣;
(2)位置狀況:
位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓,便利同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)配件方面的需求;
(3)產(chǎn)品分析:
由于初創(chuàng)立,貨源種類(lèi)不是許多,可能不能很好的滿(mǎn)意同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;
(4)競(jìng)爭(zhēng)分析:
在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣(mài)店,它的地理位置更簡(jiǎn)單被同學(xué)們發(fā)覺(jué),但是其沒(méi)有手機(jī)配件,不能滿(mǎn)意同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門(mén)口外面的上社街有許多類(lèi)似的手機(jī)店鋪,而且質(zhì)量、價(jià)錢(qián)均相差不大,而且同學(xué)們大部分喜愛(ài)逛街;
(5)SWOT分析
優(yōu)勢(shì):
能比學(xué)院的天翼店更好的滿(mǎn)意同學(xué)們的需求,在培訓(xùn)1號(hào)樓,會(huì)有許多培訓(xùn)人員經(jīng)過(guò),位置醒目;大一新生剛到學(xué)院,對(duì)手機(jī)需求比較大,并且他們對(duì)學(xué)院外面的喧鬧街市并不熟識(shí);
劣勢(shì):產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼專(zhuān)賣(mài)店差;
機(jī)會(huì):學(xué)院支持,能常常在宿舍區(qū)擺攤銷(xiāo)售,便利讓同學(xué)們熟知并支持;
威逼:學(xué)院天翼店的招牌更加醒目,更簡(jiǎn)單受同學(xué)們的關(guān)注,學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,同學(xué)們常常出去逛街,也會(huì)順便在外面買(mǎi)需要的手機(jī)配件。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
(1)樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化?!?/p>
(2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成劇烈的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)
(1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):
大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買(mǎi)一臺(tái)手機(jī),由于他們要有帳號(hào)上網(wǎng),另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,同樣的價(jià)格,故而營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買(mǎi)手機(jī)的,即200人。
(2)市場(chǎng)份額目標(biāo):占據(jù)新生市場(chǎng)的20%。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
目標(biāo)市場(chǎng):xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生
價(jià)格:由于學(xué)校的同學(xué)大部分都需要買(mǎi)學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng),故而推銷(xiāo)買(mǎi)卡+買(mǎi)手機(jī),手機(jī)價(jià)錢(qián)立減400元;
定價(jià):手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799
卡+寬帶=400
五、團(tuán)隊(duì)管理
(1)20人指引,4人推銷(xiāo),2人填單
指引:將師弟師妹指引至我們銷(xiāo)售手機(jī)的攤位推銷(xiāo):將套餐具體信息介紹給師弟師妹,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購(gòu)買(mǎi)x
填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作
(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前,將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),讓他們對(duì)套餐有肯定的熟識(shí)程度,能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。
六、費(fèi)用預(yù)算
配件工作方案篇2
隨著人民生活水平的提高、對(duì)生活質(zhì)量的追求,越來(lái)越多的老百姓有了私家車(chē)。依據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國(guó)汽車(chē)社會(huì)進(jìn)展報(bào)告20xx~2023》,目前全國(guó)私人汽車(chē)保有量達(dá)到1.07億輛,其中大眾系列車(chē)型占比達(dá)更是名列前茅。
伴隨著汽車(chē)保有量的持續(xù)性增長(zhǎng),汽車(chē)零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家,全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬(wàn)億元。那么,做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方案、什么樣的市場(chǎng)服務(wù)體系來(lái)完成我們?nèi)珖?guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為?
一,目前市場(chǎng)狀況
20xx年公司主要銷(xiāo)售上海匯眾生產(chǎn)的底盤(pán)件產(chǎn)品,目前在汽配行業(yè)已有肯定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實(shí)力的客戶(hù)基本上都與我司綻開(kāi)了合作;外地市場(chǎng)中,如江蘇、浙江、安徽、北京等,都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人綻開(kāi)了聯(lián)系及前期洽談。
在過(guò)去的.5個(gè)月中,銷(xiāo)售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題:
1,目前汽配市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,副廠件較多;
2,大部分汽配經(jīng)銷(xiāo)商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路,做大眾車(chē)型的尤其嚴(yán)峻,甚至膽大妄為到實(shí)行出貨打大眾標(biāo)的方式;
3,部分跟我司合作的客戶(hù)都畏懼我司的打假證,也就是說(shuō)從我司少量走貨同時(shí)照樣賣(mài)假貨,從我司走貨量太少;
4,公司的訂單周期較長(zhǎng),訂單執(zhí)行還存在不到位的狀況。
面對(duì)以上問(wèn)題,盼望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度,滿(mǎn)意部分經(jīng)銷(xiāo)商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。
二,市場(chǎng)規(guī)劃
公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),這樣我司將做到線上線下完善結(jié)合。
(一)線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張
目前在上海市場(chǎng)我司已有肯定的影響力,年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商從我司走貨。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國(guó)性的大餅,我們必需將視野放大:一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口;二是大眾車(chē)型保有量大的北京等其他省份。
(二)線上業(yè)務(wù)開(kāi)展
借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),客戶(hù)可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類(lèi)客戶(hù)可以分為四類(lèi):一是汽車(chē)4S店、二是汽車(chē)配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷(xiāo)商、四是汽車(chē)快修店和美容店。依據(jù)楊總的總體思路和部署,市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上,為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益,建議實(shí)行以進(jìn)展省級(jí)代理商為主、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為輔的推廣政策。
三,方案的實(shí)施及方案
(一)前期預(yù)備工作
線下客戶(hù)溝通連續(xù)保持,詳細(xì)的合作一切根據(jù)公司的流程和政策走,來(lái)滬的客戶(hù)可以隨時(shí)做出接洽支配。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3月份上線前注意于內(nèi)部人員的整合工作,做好新人補(bǔ)替并進(jìn)行政策和體系的強(qiáng)化培訓(xùn),適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場(chǎng)區(qū)。新進(jìn)的同事強(qiáng)化培訓(xùn),迎接3月份即將進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商工作。需要把握的主要基礎(chǔ)部分:
1、強(qiáng)化個(gè)人力量,主要體現(xiàn)在語(yǔ)言組織力量,規(guī)律力量,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的了解及對(duì)銷(xiāo)售政策的把握;
2、把握渠道開(kāi)發(fā)路勁和流程,及市場(chǎng)服務(wù)體系;
3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),溝通溝通,發(fā)覺(jué)并指出工作中存在的問(wèn)題,準(zhǔn)時(shí)解決。
(二)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式
1,線下客戶(hù)的進(jìn)展
上海市場(chǎng)的線下客戶(hù)基本上都訪問(wèn)過(guò),準(zhǔn)時(shí)臨時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作的也在保持著良性互動(dòng),1
年后確定會(huì)從我司走貨。同時(shí),市場(chǎng)部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶(hù)介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為平臺(tái)上線后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。
外地市場(chǎng),安徽的華盛昌、北京的愛(ài)意世紀(jì)等外地客戶(hù)加緊聯(lián)系,盡快達(dá)成合作。同事,其他省份也必需加緊查找有實(shí)力的合作伙伴。
2,線上客戶(hù)的進(jìn)展(網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷(xiāo)售相結(jié)合)
(1)、網(wǎng)絡(luò)推廣:發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息,企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品圖片,企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書(shū),公司郵箱,公司固定電話等聯(lián)系方式;
A、對(duì)指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣,推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門(mén)戶(hù)類(lèi)、招商代理類(lèi)等網(wǎng)站
推廣;
B、微博、博客推廣,通過(guò)微博群等推廣;
C、Q群推廣,包括行業(yè)群,創(chuàng)業(yè)群,銷(xiāo)售群等;
D、對(duì)相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì);
E、通過(guò)各類(lèi)網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖
(2)、電話銷(xiāo)售:對(duì)指定區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信息做電話溝通,告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等;
A、對(duì)從網(wǎng)絡(luò)推廣獵取的資料信息進(jìn)行電話溝通;
B、利用公司供應(yīng)的搜尋軟件,對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞搜尋(如汽車(chē)、汽車(chē)美容、汽車(chē)配件等),整理
當(dāng)?shù)乜蛻?hù)資料,進(jìn)行電話溝通;
C、對(duì)原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)資料進(jìn)行梳理。
(3)、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì),如每日工作統(tǒng)計(jì)表,客戶(hù)信息表,今目標(biāo)工作日志等
(4)、留意事項(xiàng)
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣
A、對(duì)所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀推斷,避開(kāi)無(wú)效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間鋪張;
B、對(duì)發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)更新,包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等;對(duì)
無(wú)人流量或者24小時(shí)仍未審核通過(guò)的網(wǎng)站列為無(wú)效網(wǎng)站;
C、準(zhǔn)時(shí)溝通推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題,或者好的推廣方式。
(2)電話溝通
A、簡(jiǎn)潔了解電話溝通的流程,對(duì)公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)嫻熟把握,有肯定的學(xué)問(wèn)積累如國(guó)家
相關(guān)的政策,行業(yè)信息,同類(lèi)產(chǎn)品信息等,保持良好的溝通心態(tài),留意用詞、語(yǔ)速;
B、對(duì)電話溝通對(duì)象做具體了解,如對(duì)方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市(市區(qū)還是縣級(jí)市)
目前從事行業(yè)、對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度、評(píng)價(jià),對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷?xiàng)目的意見(jiàn),可能遇到的市場(chǎng)問(wèn)題,需要公司扶持等;
C、在電話溝通過(guò)程中,不涉及公司的規(guī)劃、項(xiàng)目的合作模式、支撐模式,產(chǎn)品的價(jià)格體系
等;
D、保持肯定的溝通姿勢(shì),根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定,不要輕易回答任何一個(gè)問(wèn)題,給對(duì)方留下不
專(zhuān)業(yè)印象,對(duì)合作意向合作愛(ài)好劇烈客戶(hù)的問(wèn)題不能把握的,提交相關(guān)人員溝通;
(3)工作日志,工作報(bào)表必需按時(shí)仔細(xì)完成,已達(dá)到信息匯總、工作方式能準(zhǔn)時(shí)調(diào)整的目的。2
(5)、工作方案
渠道開(kāi)發(fā)人員在把握工作流程后,為了讓自己的樂(lè)觀性更高,目的性更強(qiáng),必需要有日工作方案、周工作方案;日工作總結(jié),周工作總結(jié)。依據(jù)各同事指定日方案,周方案,渠道部指定渠道銷(xiāo)售日方案及周方案。
(6)、獎(jiǎng)懲制度
為了鼓舞員工的工作樂(lè)觀性及工作熱忱,強(qiáng)化工作責(zé)任心依據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容,結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行嘉獎(jiǎng)和懲罰,做到賞罰分明。
(7)、其他
為了讓公司能夠準(zhǔn)時(shí)把握工作狀況,渠道部同事之間能夠準(zhǔn)時(shí)溝通,每日下午16點(diǎn)30分于公司會(huì)議室進(jìn)行每日例會(huì),要求每人做好預(yù)備,準(zhǔn)時(shí)溝通各自的意見(jiàn)和建議,對(duì)發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)整改,為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。
3
配件工作方案篇3
光陰似箭,日月如梭,本人來(lái)到公司不知不覺(jué)已快一年,在過(guò)去的20xx年,在公司上級(jí)主管和同事的支持與關(guān)心下,通過(guò)自身的努力,較好地完成了自己的本職工作;在農(nóng)歷新年即將到來(lái)之即,為了更好地完成來(lái)年的各項(xiàng)工作,保障來(lái)年工作的順當(dāng)進(jìn)行,現(xiàn)本人就對(duì)過(guò)去的20xx年做一個(gè)簡(jiǎn)要的工作總結(jié),以鞭策自己不斷向前和進(jìn)步.
1、生產(chǎn)調(diào)度是組織執(zhí)行生產(chǎn)進(jìn)度方案的工作,作為公司研發(fā)部調(diào)度組的一員,工作重心主要就是保證公司的生產(chǎn)方案平衡順當(dāng)實(shí)施.
在上級(jí)主管的關(guān)心和自己的努力下,本人能夠依據(jù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū),擬制項(xiàng)目研制方案書(shū),并且能夠初步擬定各班組周工作方案,在擬制生產(chǎn)方案的基礎(chǔ)上,常常出入各個(gè)工作場(chǎng)所,了解各班組工作方案完成和執(zhí)行狀況,協(xié)調(diào)各部門(mén)間關(guān)系,保證生產(chǎn)順當(dāng)進(jìn)行.
在生產(chǎn)方案實(shí)施過(guò)程中,無(wú)論考慮多么周密,支配如何詳細(xì),也不行能預(yù)見(jiàn)到實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的一切變化,這些變化有局部的,也有整體的,有內(nèi)部的,也有外部的;同時(shí),任何人都會(huì)遇到諸多影響生產(chǎn)進(jìn)度執(zhí)行的因素,對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)講,都無(wú)外乎于人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)這六個(gè)因素,企業(yè)運(yùn)作的暢通與否,基本上都取決于此些因素,因此,對(duì)在實(shí)際工作中遇到由這些因素帶來(lái)的問(wèn)題時(shí),詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析,看究竟是那一環(huán)節(jié)消失了問(wèn)題,我會(huì)運(yùn)用p、d、c、a這一科學(xué)的循環(huán)方法去考慮、指導(dǎo)和解決問(wèn)題,這一循環(huán)方法隨著問(wèn)題的解決而績(jī)效則成正比例上升,隨著時(shí)間的推移和問(wèn)題的不斷解決,我信任結(jié)果肯定會(huì)是能讓大家滿(mǎn)足的,我會(huì)始終堅(jiān)持運(yùn)用這一方法,現(xiàn)在會(huì),今后也會(huì).
2、對(duì)生產(chǎn)方案的完成狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),分析出每個(gè)班組在每周、每月生產(chǎn)任務(wù)的達(dá)成率和完成狀況,以數(shù)據(jù)圖表形式反映出來(lái),等到此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作成熟時(shí),可用作每個(gè)班組周考核或月度考核的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),并以此作為一個(gè)年終考核的重要依據(jù).
但我本人認(rèn)為在統(tǒng)計(jì)每個(gè)班組周方案的達(dá)成率和完成狀況時(shí)還有不完善的地方,比如說(shuō)由于一些外部緣由,這些緣由有元器件沒(méi)有請(qǐng)購(gòu)回公司、芯片待料、加工廠沒(méi)按時(shí)完成對(duì)機(jī)加件的加工生產(chǎn)等,這些因素并不是由于相關(guān)班組而造成方案的無(wú)法按時(shí)完成;同時(shí),當(dāng)下工序班組任務(wù)的完成要以上工序班組的任務(wù)完成為前提時(shí),上工序班組假如沒(méi)完成,就會(huì)影響到下工序生產(chǎn)任務(wù)的完成,而這時(shí),像這種下工序班組沒(méi)有完成生產(chǎn)任務(wù)的情形就不應(yīng)當(dāng)再作為沒(méi)完成生產(chǎn)任務(wù)的情形而統(tǒng)計(jì)進(jìn)去,這對(duì)下工序班組來(lái)說(shuō)既不合理也不公正,所以以后消失此類(lèi)問(wèn)題時(shí),下工序班組就不再作為未完成狀況的情形而統(tǒng)計(jì)進(jìn)去.
3、處理各班組在生產(chǎn)過(guò)程中提交的質(zhì)量信息單直到問(wèn)題的閉環(huán);做好質(zhì)量信息單的電子文檔記錄;統(tǒng)計(jì)質(zhì)量信息單反映的項(xiàng)目類(lèi)別、責(zé)任班組、發(fā)生次數(shù)等,并以數(shù)據(jù)圖表形式反映出來(lái),以后也可作為各個(gè)班組考核的一個(gè)依據(jù).
目前質(zhì)量信息單也存在內(nèi)外因素的影響,有些是內(nèi)部因素,有些是外部因素,內(nèi)部因素主要是公司各個(gè)班組因自身的緣由而造成下工序作業(yè)的不順暢;外部因素主要是外在因素(如加工廠或外購(gòu)物品)或一些質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生后,緣由還不能夠完全明確界定,責(zé)任班組不能認(rèn)定的情形,在今后工作中,本人要更加細(xì)心鑒別,做好質(zhì)量信息單的收集、整理、處理和統(tǒng)計(jì)工作.
4、在項(xiàng)目方案實(shí)施前,與相關(guān)部門(mén)確認(rèn)和落實(shí)各項(xiàng)目所需物料,防止短、缺料;幫助相關(guān)班組準(zhǔn)時(shí)做好各項(xiàng)生產(chǎn)預(yù)備工作,協(xié)調(diào)各部門(mén)間的溝通與合作,上通下達(dá).
某些項(xiàng)目所需的元器件由于選購(gòu)周期較長(zhǎng),而項(xiàng)目本身的研制周期較緊,這就要求與公司選購(gòu)進(jìn)行有效溝通,爭(zhēng)取物料能早些回公司,并把上級(jí)主管的要求傳達(dá)到各個(gè)班組.
5、在保守公司隱秘方面,本人嚴(yán)格遵守公司的保密管理制度,從不在外人面前談?wù)?/p>
本公司的相關(guān)信息,從不打聽(tīng)自己不該知道的隱秘,不在非涉密電
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2025學(xué)年一年級(jí)下學(xué)期數(shù)學(xué)第七單元《三個(gè)兩位數(shù)連加》(教案)
- 2025年會(huì)計(jì)勞務(wù)合同模板
- 2025年專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓合同水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品適用
- 人教版三年級(jí)下冊(cè)第一單元-位置和方向(一)-(單元測(cè)試)含答案
- 人教版三年級(jí)英語(yǔ)上冊(cè)期末測(cè)試卷
- 2-除數(shù)是一位數(shù)的除法-人教版三年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè)單元測(cè)試卷(含答案)
- 2025年湖南石油化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院?jiǎn)握新殬I(yè)傾向性測(cè)試題庫(kù)帶答案
- 2024年碳纖維熱場(chǎng)材料項(xiàng)目投資申請(qǐng)報(bào)告代可行性研究報(bào)告
- 2024年亞葉酸鈣項(xiàng)目資金需求報(bào)告代可行性研究報(bào)告
- 2025年廣東省惠州市單招職業(yè)傾向性測(cè)試題庫(kù)完整
- 最終版附件1:“跨學(xué)科主題學(xué)習(xí)”教學(xué)設(shè)計(jì)(2025年版)
- 4.2依法履行義務(wù) 教案 -2024-2025學(xué)年統(tǒng)編版道德與法治八年級(jí)下冊(cè)
- NB/T 11526-2024煤礦微震監(jiān)測(cè)系統(tǒng)通用技術(shù)條件
- 2025年福建長(zhǎng)汀金龍稀土有限公司招聘筆試參考題庫(kù)含答案解析
- 文化差異下的教育國(guó)外的小學(xué)音樂(lè)教育方式探討
- 2025年無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院高職單招職業(yè)技能測(cè)試近5年??及鎱⒖碱}庫(kù)含答案解析
- 2024年黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職單招語(yǔ)文歷年參考題庫(kù)含答案解析
- 貴州省貴陽(yáng)市普通中學(xué)2024-2025學(xué)年高二上學(xué)期期末監(jiān)測(cè)歷史試題(含答案)
- Python金融數(shù)據(jù)挖掘與分析實(shí)戰(zhàn)課程教案教學(xué)教案
- 2024年地鐵車(chē)站照明系統(tǒng)安裝與維護(hù)勞務(wù)分包協(xié)議3篇
- 脫硫自動(dòng)化控制-洞察分析
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論