華邦·光明世家階段性銷(xiāo)售計(jì)劃

華邦·光明世家階段性銷(xiāo)售計(jì)劃2010/05光明世家銷(xiāo)售部精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第一頁(yè)，共三十三頁(yè)。主旨價(jià)格策略制定區(qū)域市場(chǎng)

目前面臨問(wèn)題階段成交客戶(hù)分析媒體計(jì)劃擬定

剩余房源銷(xiāo)售計(jì)劃精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二頁(yè)，共三十三頁(yè)。項(xiàng)目swot分析內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）區(qū)域：蜀山區(qū)望江西路地段優(yōu)勢(shì)，鄰政務(wù)區(qū)，享市政優(yōu)勢(shì)配套（天鵝湖等）。且項(xiàng)目居鬧中取靜，屬出入便捷產(chǎn)品：立面有視覺(jué)沖擊感，景觀佳，自有商業(yè)：生活更無(wú)憂(yōu)；10-14＃產(chǎn)品力強(qiáng)物業(yè)管理：國(guó)家一級(jí)資質(zhì)—長(zhǎng)城物業(yè)教育資源：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)配套優(yōu)勢(shì)：商業(yè)氛圍形成，價(jià)值迅速提升，樂(lè)購(gòu)進(jìn)駐。市場(chǎng)口碑較不理想戶(hù)型格局及利用率和得房率一般機(jī)會(huì)（Opportunities）SO指向：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)WO指向：借助機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)1.板塊內(nèi)新建住宅品質(zhì)高，塑造了板塊高度且區(qū)域發(fā)展?jié)摿^大2.合肥城市化發(fā)展速度快，增強(qiáng)對(duì)高品質(zhì)住宅需求量3.隨著新政出臺(tái)，政務(wù)區(qū)原多為外地客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)板塊熱度支撐不夠，同時(shí)其區(qū)域商業(yè)及交通配套因素易截流本土客群獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目品質(zhì)形象拔升的契機(jī)強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值客戶(hù)維護(hù)經(jīng)營(yíng)

樣板房（針對(duì)滯銷(xiāo)戶(hù)型）威脅（Threats）ST指向：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝威脅WT指向：克服劣勢(shì)避開(kāi)威脅政務(wù)區(qū)板塊為雙刃劍，若生活配套發(fā)展接受度高易分流本板塊客群華地后續(xù)有一定供應(yīng)量及09年土地放量，市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)把握2010年市場(chǎng)機(jī)會(huì)，細(xì)分目標(biāo)群，制定階段性差異化營(yíng)銷(xiāo)抓緊時(shí)機(jī)量?jī)r(jià)齊推強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、依托現(xiàn)房、提升服務(wù)、體驗(yàn)價(jià)值、充分實(shí)現(xiàn)高價(jià)值形象營(yíng)銷(xiāo)。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第三頁(yè)，共三十三頁(yè)。華潤(rùn)·幸福里在售房源：18#，和部分公寓表價(jià)：對(duì)外銷(xiāo)售均價(jià)7800-8000/㎡主力戶(hù)型：小戶(hù)型50/48；高層住宅88/89/130.成交價(jià)：7626.02元，2房?jī)r(jià)格總價(jià)：約66.8—70.5萬(wàn)月去化：5月30套；6月25套。優(yōu)惠：按揭99折/一次性98折，老帶新優(yōu)惠：老：半年物管費(fèi)，新：2000—4000元優(yōu)惠工程進(jìn)度：7-16#已交付階段，18#樓工程已經(jīng)結(jié)束，在做綠化；活動(dòng)：六一兒童節(jié)繽紛嘉年華促進(jìn)老帶新客戶(hù)。后期潛在案量：無(wú)（全案推出）近期市場(chǎng)情況分析精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第四頁(yè)，共三十三頁(yè)。萬(wàn)科·金色名郡在售房源：7#樓

報(bào)價(jià)：9500-11000元每平米；主力戶(hù)型：89/79/118成交均價(jià)：9206.44元/㎡；

2房?jī)r(jià)格總價(jià)：約73—84萬(wàn)月去化：5月19套；6月30套。優(yōu)惠：79/89一次性付款99折，118平米無(wú)優(yōu)惠；工程進(jìn)度：5#7#出地10層訴求：高端品質(zhì)小區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)精裝樓盤(pán)活動(dòng)：每周都有刨冰活動(dòng)帶動(dòng)新老客戶(hù)一起參加，增加人氣。后期潛在案量：預(yù)計(jì)7月中旬大戶(hù)型5#中心樓王推出；近期市場(chǎng)情況分析精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第五頁(yè)，共三十三頁(yè)。華地·學(xué)府名都在售房源：6＃、19#、21#約150套；報(bào)價(jià)：6#剩，均價(jià)8200，19#剩，均價(jià)8000，21#剩25%，均價(jià)8800。。成交均價(jià)：19#7656.28、6#7906.67、21#8064.13

2房?jī)r(jià)格總價(jià)：約67萬(wàn)月去化：5月9套；6月21套。主力戶(hù)型：130/143大戶(hù)型

優(yōu)惠：按揭99折/一次性98折，另3天內(nèi)簽約總價(jià)減5000元每套；工程進(jìn)度：21#樓封頂，6#19#主體結(jié)構(gòu)近半；

訴求：成熟社區(qū)，稻香春小學(xué)活動(dòng)：周末活動(dòng)后期潛在案量：440套高層（7～9＃樓）近期市場(chǎng)情況分析精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第六頁(yè)，共三十三頁(yè)。宋都·印象西湖最新推出房源：目前在推10#12#。主推63㎡報(bào)價(jià)：63㎡均價(jià)：7900，85---95㎡均價(jià)8000，142㎡戶(hù)均價(jià)7800。成交均價(jià)：7612.05元每平米。2房?jī)r(jià)格總價(jià)：約60--64萬(wàn)月去化：5月24套，6月6套。主力戶(hù)型：68/80/96/142戶(hù)型。優(yōu)惠：按揭99折/一次性98折工程進(jìn)度：10#12#已建到15層訴求：成熟地段社區(qū)后期潛在案量：后期推出時(shí)間未定近期市場(chǎng)情況分析精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第七頁(yè)，共三十三頁(yè)。信達(dá)·西山銀杏在售房源：14#15#16#樓報(bào)價(jià)：7200-7500。成交均價(jià)：6273.75元，

2房主力總價(jià)：約59萬(wàn)月去化：5月2套、6月0套；主力戶(hù)型：87、129平米戶(hù)型。優(yōu)惠：減500元/㎡再99折工程進(jìn)度：封頂廣告主訴求：學(xué)區(qū)，特價(jià)房后期潛在案量：(暫無(wú))近期市場(chǎng)情況分析精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第八頁(yè)，共三十三頁(yè)。華邦世貿(mào)城在售房源：4#剩余約190套；報(bào)價(jià)：均價(jià)8800元每平米。成交均價(jià)：8386.98元，

2房總價(jià)：約69萬(wàn)月去化：5月2套、6月4套；主力戶(hù)型：84/135/138目前優(yōu)惠方式：一次性付款99，按揭99.5折工程進(jìn)度：主體結(jié)構(gòu)即將封頂。主訴求：天鵝湖國(guó)際生活匯后期潛在案量：3#已封頂，預(yù)計(jì)年底前會(huì)推出近期市場(chǎng)情況分析精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第九頁(yè)，共三十三頁(yè)。主力戶(hù)型：除華地學(xué)府名都外，基本為2房/3房，面積79--89㎡，其中華潤(rùn)、萬(wàn)科2房附加值高，可變3房2房主力總價(jià)：59—70萬(wàn)（除萬(wàn)科73—84萬(wàn)）優(yōu)惠：西山銀杏幅度較大，但去化也不理想，另萬(wàn)科大戶(hù)型前期認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠為交5萬(wàn)抵10萬(wàn)，其它項(xiàng)目均為付款優(yōu)惠98—99折。月去化：5月：2—30套；6月：4—30套（由于西山銀杏價(jià)格促銷(xiāo)剛開(kāi)始，因此去化情況還待持續(xù)觀察）訴求：學(xué)區(qū)，價(jià)格，成熟社區(qū)，高品質(zhì)

區(qū)域市場(chǎng)總結(jié)區(qū)域去化量和價(jià)格有一定倒掛現(xiàn)象，因此價(jià)格戰(zhàn)并未真正打響，口碑和項(xiàng)目形象是近2月促進(jìn)成交的關(guān)鍵，其二：廣告投放量也是影響去化的因素之一，如萬(wàn)科，華地。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十頁(yè)，共三十三頁(yè)。83平米：客廳采光差、陽(yáng)臺(tái)面積較小且實(shí)用率低；100平米：只剩頂樓和底樓房源，客戶(hù)可選房源不多；148平米：總價(jià)超100萬(wàn)，且契稅較其他房源多2個(gè)點(diǎn)；83平米剩余最大，占62.50%，此戶(hù)型的銷(xiāo)售突破將提高整體銷(xiāo)售率。面積/樓棟未售套數(shù)未售面積合計(jì)831001381485#5//3502.62513.631588.025604.277#//93#3//6#//29#///

占比占比占比/8#/1/4#344/62.50%9.16%28.34%/小計(jì)42511合計(jì)58////剩余房源情況精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。房源分布：樓層：低樓層房源略多，尤其是4樓以下樓層房號(hào)：4#樓占比最大推出戶(hù)數(shù)1-8F9-18F19-26F合計(jì)08年房源5741153192#、3#、5#、6#、7#第四批9900001#第五批10400009#第六批10410018#第七批99101414384#合計(jì)98022191758剩余房源情況精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。剩余房源情況戶(hù)型套數(shù)小計(jì)面積套數(shù)比表均價(jià)83423502.6272%7037.031005513.639%78931372273.963%6801.2814691314.0616%7179.33總計(jì)：585604.27100%7227.66剩余房源各戶(hù)型表均價(jià)：從單價(jià)看，本案在區(qū)域內(nèi)有優(yōu)勢(shì)，83㎡的低總價(jià)房源如做到區(qū)域空白，可作為銷(xiāo)售突破口精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十三頁(yè)，共三十三頁(yè)。目前非本市足未簽及未放貸數(shù)據(jù)：大定未簽

套數(shù)面積131334.56戶(hù)型套數(shù)83平米1100平米11148平米1已簽未放貸

套數(shù)面積7656.9面積數(shù)量76/83平米296/98平米1100平米4戶(hù)型套數(shù)面積83平米3242.3496平米196.26100平米151504.77148平米1148.09

201991.46剩余房源情況精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。面積/樓棟83平米100平米148平米83平米100平米148平米4#111083.411103.0607#00100148.09合計(jì)1111占比占比占比備注12套為前期銷(xiāo)售的4#6.25%82.65%11.10%目前非本市足未簽房號(hào)分布：剩余房源情況目前非本市足未簽樓層分布：1-8F9-18F19-26F合計(jì)08年房源00117#第七批831124#合計(jì)83213目前非本市足未簽樓層分布：較集中于低樓層精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十五頁(yè)，共三十三頁(yè)。目前非本市簽未放貸位置分布：83平米96平米100平米83平米96平米100平米合計(jì)1#000158.9396.26401.71656.92#0003#1014#0025#0006#000占比占比占比/7#0108#0019#100小計(jì)21424.20%14.65%61.15%/合計(jì)7/剩余房源情況精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。目前非本市簽未放貸樓層分布：1-8F9-18F19-26F合計(jì)08年房源30252#、3#、5#、6#、7#、8#、9#第七批01124#1#0000合計(jì)3137剩余房源情況精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。以上2部分累計(jì)剩余房源一覽表共78套，面積：7595.73戶(hù)型套數(shù)面積83平米45

96平米1

100平米20

138平米2

146平米9

148平米1

787595.73剩余房源情況精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。共78套，主要集中于4＃樓，戶(hù)型以83和100平米占比最大，總面積接近剩余量的76%83961001381461488396100138146148合計(jì)1#//////3744.9696.26

2018.4273.96

1314.06148.097595.732#//////3#4/1///4#35/17///5#5/////6#///2//占比

占比

占比

占比

占比

占比

/7#/1//918#//2///49.30%

1.27%26.57%3.61%17.30%

1.95%

/9#1/////小計(jì)45120291合計(jì)78以上2部分累計(jì)剩余房源一覽表剩余房源情況精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第十九頁(yè)，共三十三頁(yè)。目前面臨問(wèn)題點(diǎn)及相應(yīng)對(duì)策略問(wèn)題點(diǎn)：

1.大定未簽及問(wèn)題貸款房源相關(guān)建議：主動(dòng)清理由于政策因素導(dǎo)致不能辦理的及大定相對(duì)較好的房源2.市場(chǎng)形成一定觀望，有效來(lái)人少，賣(mài)場(chǎng)缺少氛圍，不利成交相關(guān)建議：及早進(jìn)行優(yōu)化媒體投放同時(shí)通過(guò)蓄水預(yù)約的銷(xiāo)售模式或周六日現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng)聚集人氣，增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。3.交房負(fù)面口碑影響仍在，老帶新活動(dòng)無(wú)法展開(kāi)，直接損失成交率較高的介紹客相關(guān)建議：選擇部分優(yōu)質(zhì)（參考交房順序）成交客戶(hù)進(jìn)行老客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)配合介紹優(yōu)惠以促進(jìn)銷(xiāo)售4.剩余產(chǎn)品在戶(hù)型或樓層或總價(jià)上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱相關(guān)建議：挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)為促進(jìn)剩余主力戶(hù)型銷(xiāo)售，達(dá)到整體去化率，在成交均價(jià)不變的前提下進(jìn)行價(jià)格/優(yōu)惠幅度調(diào)整，突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制造2房低總價(jià)為突破。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十頁(yè)，共三十三頁(yè)。路過(guò)成交的客戶(hù)占較大比例，且華地和萬(wàn)科項(xiàng)目都有較大的媒體投入量，建議媒體投放有必要做區(qū)域攔截如道旗、公交站牌、短信定點(diǎn)投放和針對(duì)性派單等；老帶新對(duì)本案銷(xiāo)售還是起到一定支撐作用，建議后期要有完善的客戶(hù)維系活動(dòng)；在目前交房工作完成較為理想的狀況下，建議以大眾媒體平臺(tái)做交房成功宣傳，減少前期交房負(fù)面影響；成交客戶(hù)分析（4.1—6.31）精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十一頁(yè)，共三十三頁(yè)。成交客戶(hù)分析●個(gè)體戶(hù)在此階段占比最大，在下階段銷(xiāo)售工作中會(huì)加強(qiáng)對(duì)私營(yíng)業(yè)主的媒體覆蓋，同時(shí)符合我們項(xiàng)目的潛在目標(biāo)群體在廣告預(yù)算允許的前提下都會(huì)嘗試，最終做得合理的精準(zhǔn)化定位；

●在前期本案已購(gòu)客戶(hù)中，醫(yī)教公客戶(hù)成交為本案起到了一定的支撐作用，在新政出臺(tái)后此部分人群觀望態(tài)度明顯；精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十二頁(yè)，共三十三頁(yè)。成交客戶(hù)分析投資占比大，從目前政策看，如何精準(zhǔn)找到自住客是下階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),根據(jù)細(xì)分，83㎡主要為年輕人婚房及老年夫婦為購(gòu)買(mǎi)主力精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十三頁(yè)，共三十三頁(yè)。成交客戶(hù)分析與購(gòu)買(mǎi)用途相對(duì)應(yīng)的是外地客戶(hù)居多，接近70%，基本產(chǎn)品區(qū)域性較強(qiáng)，

下階段針對(duì)剛需客戶(hù)，會(huì)從本區(qū)域—---蜀山區(qū)及易引導(dǎo)區(qū)域先著手。精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十四頁(yè)，共三十三頁(yè)。

從合肥整體市場(chǎng)看，量跌但價(jià)未明顯跌，買(mǎi)賣(mài)雙方處于博弈階段；從區(qū)域市場(chǎng)看，僅個(gè)別個(gè)案價(jià)格促銷(xiāo)。從本案現(xiàn)狀看，余房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)欠缺，若需達(dá)到一定周期內(nèi)快速去化，須形成一定的階段性或突破性產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既利于創(chuàng)造熱銷(xiāo)口碑傳播，也利于下批房源的銷(xiāo)售。因此在項(xiàng)目整體對(duì)外價(jià)格釋放上還是呈逐步提升態(tài)勢(shì)。價(jià)格策略精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十五頁(yè)，共三十三頁(yè)。調(diào)整思路優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適合情況打破原有價(jià)格體系，重新制定各戶(hù)型均價(jià)易于創(chuàng)造部分戶(hù)型價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)售/單價(jià)范圍較大，高位單價(jià)利于項(xiàng)目形象對(duì)來(lái)人客戶(hù)心理價(jià)格把握度須高，否則達(dá)不到效果/部分戶(hù)型價(jià)格過(guò)高，形成相對(duì)滯銷(xiāo)/產(chǎn)品線(xiàn)單一的前提下，單價(jià)范圍過(guò)大，主力客群階段性較強(qiáng)/部分房源相對(duì)前期漲幅較小，易影響老帶新介紹不急于出售/總體占比不大/期望以時(shí)間換取利潤(rùn)的房源/有價(jià)格摸底過(guò)程/市場(chǎng)下行：價(jià)格戰(zhàn)彌漫時(shí)期針對(duì)部分戶(hù)型/房源擴(kuò)大優(yōu)惠幅度在整體均價(jià)符合市場(chǎng)接受度情況下，易于通過(guò)內(nèi)部?jī)r(jià)格杠桿促進(jìn)此類(lèi)房源去化/在不破底價(jià)的情況下，對(duì)其他房源的原價(jià)格無(wú)影響，后期銷(xiāo)售相對(duì)安全由于需通過(guò)比較才能顯現(xiàn)該房源價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在推售房源上需多戶(hù)型搭配，不易集中火力，操作難度較大，對(duì)執(zhí)行要求較高各戶(hù)型面積相差不大的前提下，通過(guò)適量的價(jià)格優(yōu)惠進(jìn)行的擠壓銷(xiāo)售/階段性促銷(xiāo)/市場(chǎng)格局現(xiàn)狀持續(xù)階段整體虛漲再擴(kuò)大優(yōu)惠幅度在整體均價(jià)符合市場(chǎng)接受度情況下，易于項(xiàng)目良好口碑的傳播/易于老帶新介紹客戶(hù)增加/優(yōu)惠幅度明顯高于市場(chǎng)同類(lèi)個(gè)案且無(wú)足夠品牌支撐的前提下，易造成負(fù)面影響尾房清盤(pán)銷(xiāo)售/限量限時(shí)階段性促銷(xiāo)/區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格煙霧戰(zhàn)以上3種方式各有利弊，目前態(tài)勢(shì)建議第2種方案。以上3種方式都保持原有總銷(xiāo)金額精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十六頁(yè)，共三十三頁(yè)。1.銷(xiāo)售目標(biāo)：余房的40%，即32套2.來(lái)人量目標(biāo)：320組，既每周約53組3.銷(xiāo)售周期：7—8月

根據(jù)下批房源銷(xiāo)售進(jìn)度考量，在9月前完成（此周期根據(jù)下批房源銷(xiāo)售進(jìn)度及市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整）4.主攻戶(hù)型：剩余較多的83㎡銷(xiāo)售計(jì)劃精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十七頁(yè)，共三十三頁(yè)。成交價(jià)格銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排7.151—3層低樓層96折一口價(jià)，對(duì)19以上樓層適當(dāng)提價(jià)8.307月目標(biāo)：16套8月目標(biāo)：16套8.1余房整體虛漲節(jié)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)房源現(xiàn)房實(shí)景+樓王+低總價(jià)+配套（樂(lè)購(gòu)、教育、50中？83㎡主攻中低樓層現(xiàn)房實(shí)景+樓王+低總價(jià)+配套優(yōu)勢(shì)主攻83㎡高樓層銷(xiāo)售計(jì)劃價(jià)格策略精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十八頁(yè)，共三十三頁(yè)。業(yè)務(wù)執(zhí)行：◎賣(mài)點(diǎn)挖掘（建議利用好50中資源，以利銷(xiāo)售）◎問(wèn)題說(shuō)辭擬定◎周末活動(dòng)含優(yōu)惠措施，來(lái)就送、買(mǎi)就送禮品等建議◎客戶(hù)邀約回籠◎激勵(lì)方案擬定◎?qū)ν饪乇礓N(xiāo)控、逼定、增加訂金收?。ㄐ∮喛稍黾蝇F(xiàn)場(chǎng)逼定成功率及有效回籠客戶(hù)，分流周邊個(gè)案同質(zhì)客層）等業(yè)務(wù)動(dòng)作實(shí)施◎媒體效果反饋收集及評(píng)估◎非本市大定及簽約客戶(hù)清理◎價(jià)表調(diào)整：3樓以下房源表價(jià)：現(xiàn)執(zhí)行價(jià)96折上加價(jià)100元/㎡(作為議價(jià)空間），中間樓層表價(jià)不動(dòng)，19層以上加價(jià)200元/㎡，第二階段調(diào)整：整體加價(jià)200/㎡（具體根據(jù)市場(chǎng)情況及下批房源入市時(shí)間調(diào)整幅度）銷(xiāo)售計(jì)劃精品資源網(wǎng)（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二十九頁(yè)，共三十三頁(yè)。大眾媒體報(bào)紙，戶(hù)外，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外為主小眾媒體短信，介紹，建議增加派單短信派單為主活動(dòng)季度或節(jié)點(diǎn)性大型活動(dòng)結(jié)合周末或節(jié)點(diǎn)性小型活動(dòng)隨機(jī)客戶(hù)來(lái)人量大且區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈增強(qiáng)陣地及終端包裝

媒體通路組合建議精品資源網(wǎng)（...