《跨境電商》04 跨境電子商務產(chǎn)品發(fā)布與定價策略

第四章跨境電子商務產(chǎn)品發(fā)布與定價策略導入案例：Ａｎｋｅｒ注重選品，一年凈賺億元

在亞馬遜網(wǎng)站上，搜索“Anker”很容易找到Anker的產(chǎn)品。其商品主要是消費類電子產(chǎn)品，包括筆記本電腦充電器、充電電池、鍵盤、鼠標等。一款Anker的筆記本電腦電池的售價約為30美元，而戴爾的類似產(chǎn)品售價為80-100美元。此外，加上Anker將產(chǎn)品用海外倉的方式發(fā)往國外和本地化的售后服務，讓Anker的銷售直線上升。2014年，Anker僅靠款移動充電寶就實現(xiàn)了1億元人民幣的銷售額，消費者遍布美、英、法、德、意等國。案例思考1.Ａｎｋｅｒ在選品的時候考慮了哪些因素？2.歐美跨境消費者最關(guān)心的因素有哪些？第４章

跨境電子商務產(chǎn)品發(fā)布與定價策略４．１跨境電子商務消費市場４．２跨境電子商務產(chǎn)品選擇４．３跨境電子商務產(chǎn)品發(fā)布４．４跨境電子商務品牌建設４.１跨境電子商務消費市場主要國家消費人群分析主要國家市場需求分析４.１.１主要國家消費人群分析北歐西歐：德國；英國；法國；比利時、荷蘭、盧森堡等國；意大利東歐４.１.２主要國家市場需求分析德國美國俄羅斯巴西西班牙４.２跨境電子商務產(chǎn)品選擇跨境電子商務選品一般邏輯跨境電子商務選品常見方式４.２.１跨境電子商務選品一般邏輯圖4-8跨境電子商務選品邏輯４.２.２跨境電子商務選品常見方式哪個細分領域或行業(yè)是你特別感興趣的？哪個細分領域或行業(yè)是你潛在客戶感興趣的？你自己生活中需要什么樣的產(chǎn)品？結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)意見選品結(jié)合在線雜志或新聞選品根據(jù)網(wǎng)絡意見領袖的建議選品４.３跨境電子商務產(chǎn)品發(fā)布

一個好的產(chǎn)品信息，能夠更好地提升成交量，加快買家的下單決定。好的產(chǎn)品描述包括標題準確、圖片豐富、描述詳盡、屬性完整、價格合理等。速賣通發(fā)布產(chǎn)品的步驟及技巧敦煌網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)布的步驟及技巧４.３.１速賣通發(fā)布產(chǎn)品的步驟及技巧４.３.２敦煌網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)布的步驟及技巧４.４跨境電子商務品牌建設跨境電商的品牌化選擇跨境電商品牌建設意義跨境電商企業(yè)品牌策略４.４.１跨境電商的品牌化選擇同質(zhì)化的產(chǎn)品利潤越來越低，價格戰(zhàn)越打越烈。平臺規(guī)則不斷向品牌化傾斜。４.４.２跨境電商品牌建設意義擴展國際市場享受品牌溢價獲取法律保護４.４.３跨境電商企業(yè)品牌策略精準定位微創(chuàng)新本土化品牌與品牌化本章小結(jié)

本章針對跨境電商營銷的自身特點，圍繞跨境電子商務各國消費人群特征展開，具體包括各國消費人群分析、各國市場需求、各國網(wǎng)民的購買習慣，分析了賣家在跨境電商中針對各國買家應該注意的問題，介紹了跨境電商的選品邏輯。以速賣通、敦煌網(wǎng)為例，介紹了產(chǎn)品信息的主要內(nèi)容、店鋪發(fā)布商品的步驟和技巧。思考題1.簡述巴西買家喜歡購買的產(chǎn)品有哪些。2. 簡述跨境電商選品的主要意見信息收集渠道有哪些3. 簡述跨境電商的選品邏輯和選品工具有哪些。實踐訓練