USP獨(dú)賣廣告營(yíng)銷法則技巧分析

USP獨(dú)賣廣告行銷法則第一頁(yè)，共二十八頁(yè)。<第一篇>策略基礎(chǔ)檢視行銷要靠傳播協(xié)助，傳播的要角之一是廣告廣告效果可以令人驚心，也可能令人傷心要想發(fā)揮廣告效果，須從了解廣告策略開始廣告的基本元素:策略.創(chuàng)意.媒體從了解激發(fā)興趣第二頁(yè)，共二十八頁(yè)。土開-價(jià)格定位-發(fā)展商成本與利潤(rùn)市調(diào)-客戶定位-客群構(gòu)成與分類.購(gòu)買動(dòng)機(jī)建築-產(chǎn)品定位-產(chǎn)品策劃策劃-營(yíng)銷定位-營(yíng)銷策劃廣告-形象定位-廣告策劃業(yè)務(wù)-服務(wù)定位-客服-品牌定位-整合行銷的品牌價(jià)值鏈跨部門的策略思考第三頁(yè)，共二十八頁(yè)。USP廣告策略-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔品牌形象策略-大規(guī)模的突顯廣告定位策略-均好性的突圍在消費(fèi)者腦袋裡找空位廣告創(chuàng)意的策略種類第四頁(yè)，共二十八頁(yè)。必須包含特定的商品效用-客戶利益點(diǎn)必須是獨(dú)特的唯一的主張-競(jìng)爭(zhēng)者不存在的必須是利於促進(jìn)銷售-能創(chuàng)造大量客戶的差異化的市場(chǎng)區(qū)隔UniqueSettingProposition獨(dú)特的銷售主張USP獨(dú)賣策略的特點(diǎn)第五頁(yè)，共二十八頁(yè)。4P+4C+3V行銷策略4P-從產(chǎn)品出發(fā)-價(jià)格.產(chǎn)品.渠道.促銷推廣4C-從顧客出發(fā)-顧客需求.成本.方便.溝通3V-價(jià)值客戶.價(jià)值主張.價(jià)值通路房地產(chǎn)的6P-增加-地段與客群房地產(chǎn)的SWOT優(yōu)劣勢(shì)分析房地產(chǎn)的人.事.時(shí).地.物.價(jià).市與勢(shì)從原點(diǎn)決定勝負(fù)第六頁(yè)，共二十八頁(yè)。4P&6P行銷策略促銷渠道價(jià)格產(chǎn)品Price

ProductPlacePromotion客戶地段PeoplePosition從產(chǎn)品角度出發(fā)第七頁(yè)，共二十八頁(yè)。4C&3V行銷策略方便溝通顧客成本Customer

Cost

Communication

Convenient價(jià)值客戶價(jià)值主張價(jià)值通路賣給誰(shuí)?

提供什麼?

如何傳達(dá)?從顧客角度出發(fā)第八頁(yè)，共二十八頁(yè)。創(chuàng)意VS定位.廣告人VS行銷人短期操作-開發(fā)時(shí)間短.部分不具備品牌效應(yīng)期房操作-看不見商品.就必須促進(jìn)成交時(shí)效性-延展空間少.創(chuàng)意淘汰率高.積累不易實(shí)效性-立竿見影(來(lái)客.來(lái)電.成交量.回款量)非大眾商品-奢侈品等級(jí).有限度購(gòu)買商業(yè)廣告與房地產(chǎn)廣告的差異第九頁(yè)，共二十八頁(yè)。房地產(chǎn)營(yíng)銷八大要素4.物3.地1.人2.時(shí)8.勢(shì)7.事5.價(jià)6.市1.客戶.發(fā)展商.團(tuán)隊(duì).大眾評(píng)價(jià)2.工程進(jìn)度.開放產(chǎn)品.推廣節(jié)奏3.大中小地段環(huán)境.前景發(fā)展4.規(guī)劃.戶型.面積.核心價(jià)值5.單價(jià).總價(jià).預(yù)算.性價(jià)比.使用率6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.市場(chǎng)變動(dòng)7.事件行銷.新聞話題炒作8.優(yōu)勢(shì)通路的選擇與分析房地產(chǎn)廣告策劃的評(píng)估要素第十頁(yè)，共二十八頁(yè)。廣告需要一副好骨架市場(chǎng)現(xiàn)況分析市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)廣告目的目標(biāo)對(duì)象描述產(chǎn)品定位<第二篇>孕育策略廣告策略的12個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn):消費(fèi)者承諾策略原則傳播組合媒體運(yùn)用預(yù)算分配執(zhí)行時(shí)間表第十一頁(yè)，共二十八頁(yè)。是誰(shuí)在聽你說(shuō)話目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)視聽群&使用者.購(gòu)買者.影響者人文變項(xiàng):年齡層.性別.職業(yè).教育程度.居住區(qū)域.家庭狀況.收入……心理變項(xiàng):生活型態(tài).購(gòu)買動(dòng)機(jī).目的.使用習(xí)慣EX:1.

金字塔頂端客戶:高級(jí)住宅區(qū).轎車.裝修豪華.收入豐富.高爾夫.俱樂(lè)部.出國(guó)旅行.金卡….對(duì)創(chuàng)意者過(guò)於籠統(tǒng)..2.

安養(yǎng)住宅:父母獨(dú)居.子女偶爾探視.衣食無(wú)缺.精神生活老人群居機(jī)會(huì)少較匱乏.健康走下坡.缺乏安全感.閱讀.聊天.輕型運(yùn)動(dòng)..3.

對(duì)管理及附屬設(shè)施有疑慮.要求鄰居素質(zhì)其一.醫(yī)療照顧.尊重老人需求.要有金融理財(cái)顧問(wèn).娛樂(lè)設(shè)施要充足.安全管理要好…認(rèn)識(shí)目標(biāo)對(duì)象第十二頁(yè)，共二十八頁(yè)。全力佔(zhàn)領(lǐng)人心-定位形象與名氣並重:品牌名的響亮度一定要支援形象主張與承諾並行:品牌名.獨(dú)創(chuàng)主張.對(duì)消費(fèi)者承諾搶上記憶階梯:前七名才有市場(chǎng)佔(zhàn)有率基石永固效果常駐:不能輕易改變.混肴形象ex:1.黑人牙膏(清涼有勁)與高露潔(含美氟寶)2.感冒藥:藥效可持續(xù)12小時(shí).不嗜睡.預(yù)防二次感冒

3.洗潔精:年輕小姐可不傷玉手.家庭主婦可強(qiáng)效去油膩在消費(fèi)者腦袋中找座位第十三頁(yè)，共二十八頁(yè)。善用三大風(fēng)險(xiǎn)尋找切入點(diǎn)功能性風(fēng)險(xiǎn):自住.投資.換房.休閒..1-3次置業(yè)自我形象風(fēng)險(xiǎn):美國(guó)漢斯.東苑公寓.朝陽(yáng)園社交風(fēng)險(xiǎn):酒店式服務(wù).俱樂(lè)部會(huì)所.裝修標(biāo)準(zhǔn)充分認(rèn)知.銳利切入:同時(shí)並進(jìn).突顯主張劃清戰(zhàn)場(chǎng).鞏固資源:

Ex:美國(guó)漢斯.和喬麗晶.陽(yáng)光上東.麗都水岸

(美標(biāo))(服務(wù))(區(qū)域)(境外)了解消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)第十四頁(yè)，共二十八頁(yè)。給消費(fèi)者的海誓山盟承諾=吸引力有利承諾突顯品牌方向有三.擇一而用:

1.理性的承諾:第一城(保證投資回報(bào)).屈臣氏(最低價(jià))

2.情緒的承諾:麗都水岸(頭等艙生活)

3.知覺(jué)的承諾:藍(lán)堡(拒絕商住)EX:CLASS(果嶺上的建築)左岸工社(少數(shù)人的寫字樓)

源屋曲(降低市中心高度)消費(fèi)者利益與承諾第十五頁(yè)，共二十八頁(yè)。廣告承諾-客戶利益點(diǎn)價(jià)格便宜地段好戶型好規(guī)劃好品質(zhì)好服務(wù)好配套好綠化多環(huán)境好設(shè)備好品牌好投資報(bào)酬率高高性價(jià)比物超所值客戶素質(zhì)好很安全很安靜很健康很環(huán)保很洋化國(guó)際團(tuán)隊(duì)很有品味低.中.高檔產(chǎn)品客戶需求各異第十六頁(yè)，共二十八頁(yè)?？蛻粜枨笱葑兊谑唔?yè)，共二十八頁(yè)。核心價(jià)值排名第十八頁(yè)，共二十八頁(yè)。當(dāng)主觀碰到數(shù)據(jù)行銷人看到數(shù)據(jù)光圈:

調(diào)查不保證行銷策略成功.但不調(diào)查保證出錯(cuò).廣告人信而不迷:

但調(diào)查不代表結(jié)果.是催化劑釐清迷惑.指出方向.支持論點(diǎn).找出問(wèn)題創(chuàng)意人視為緊箍咒:

地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意總監(jiān)就是數(shù)據(jù)主觀不主.客觀為尊:

數(shù)字重準(zhǔn)不重多:

相信數(shù)據(jù)比相信直覺(jué)令人安心當(dāng)創(chuàng)意碰上調(diào)查第十九頁(yè)，共二十八頁(yè)。給天馬套上韁繩每次廣告希望達(dá)到的目的.效果?目標(biāo)對(duì)象是哪些人?人文特徵與心理特徵?希望目標(biāo)對(duì)象看了廣告激起何種想法?行動(dòng)?產(chǎn)品的定位?功能?特色?賣點(diǎn)?定位的支持點(diǎn)即有助於創(chuàng)意發(fā)展的訊息?廣告中要呈現(xiàn)給消費(fèi)者的承諾?廣告要表現(xiàn)的格調(diào)?預(yù)算限制?

第三篇

創(chuàng)意策略八錦緞第二十頁(yè)，共二十八頁(yè)。促進(jìn)銷售的廣告組成形象風(fēng)格-總體形象定位.分期定位形式確立-中與西.復(fù)古.現(xiàn)代.歐風(fēng).國(guó)界深度發(fā)展-廣告生命的延展性是否足夠項(xiàng)目名稱-獨(dú)創(chuàng)性.直觀性.實(shí)效性廣告標(biāo)語(yǔ)-準(zhǔn)確定位.直達(dá)人心廣告主題-一號(hào)到底.分點(diǎn)截?fù)?階段訴求視覺(jué)元素-主題的系列性.統(tǒng)一性.規(guī)範(fàn)性促銷訊息-創(chuàng)意與客戶利益點(diǎn)結(jié)合.逼訂逼簽項(xiàng)目特點(diǎn)-高廣告投入的訊息選擇.版面重要組成-logo.地圖.銷售地址電話.發(fā)展商基本資料廣告訊息十要素第二十一頁(yè)，共二十八頁(yè)。怎麼樣尋找創(chuàng)意1.

解決問(wèn)題2.

實(shí)際展示3.

情報(bào)4.

比較5.

比喻6.

實(shí)驗(yàn)創(chuàng)意形成十二公式7.名人推薦8.生活片段9.生活型態(tài)10.幽默11.戲劇12.記錄第二十二頁(yè)，共二十八頁(yè)。通路-地產(chǎn)創(chuàng)意的根本特展行銷8名單行銷2資源行銷1酒店行銷6族群行銷5直效行銷3活動(dòng)行銷4

媒體行銷10旅遊行銷7事件行銷9十大行銷通路第四篇

善用地產(chǎn)通路第二十三頁(yè)，共二十八頁(yè)。把錢花在刀口上媒體計(jì)畫包含的內(nèi)容需要達(dá)到的目的目標(biāo)視聽眾分析競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)用媒體分析季節(jié)性因素分析媒體組合及選擇原因媒體選擇建議媒體安排媒體預(yù)算

第二十四頁(yè)，共二十八頁(yè)。非報(bào)紙.電視.雜誌.廣播.網(wǎng)路工具傳輸型(傳真.電話.頻道)8定點(diǎn)機(jī)動(dòng)型(電子板.氣球.電視牆)2定點(diǎn)長(zhǎng)效型(公車.電話亭)1物件附生型(錄影帶.票封.廣告簿)6空間附生型(影院.車廂.商家)5大區(qū)間移動(dòng)(車體.廣播車)3小區(qū)間移動(dòng)(機(jī)場(chǎng).廣告人.贈(zèng)品)4人力發(fā)送型(DM.傳單)7八大二軍通路其他媒體通路第二十五頁(yè)，共二十八頁(yè)。邁向成功的六大步驟你處在什麼位置上??(七喜與可樂(lè))你想擁有什麼位置??(發(fā)展商與客戶)誰(shuí)是你必須超越的??(足球員與球門線)你有充足的資金嗎??(廣告預(yù)算評(píng)估)你能堅(jiān)持下去嗎??(確定基本定位)你與自己的定位相稱嗎??(口碑與反饋)其他媒體通路第二十六頁(yè)，共二十八頁(yè)。謝謝2023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/5第二十七頁(yè)，共二十八頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)USP獨(dú)賣廣告行銷法則。行銷要靠傳播協(xié)助，傳播的要角之一是廣告。廣告效果可以令人驚心，也可能令人傷心。要想發(fā)揮廣告效果，須從了解廣告策略開始。創(chuàng)意VS定位.廣告人VS行銷人。時(shí)效性