某科技公司商業(yè)策劃書

SHAPE捷泰科技商業(yè)策劃書一、概要有需求的地方就有市場。近幾年來，我國每年發(fā)生火災(zāi)約四萬起，兩千多人死亡，三四千人受傷，造成幾十人、幾百人死亡的特大惡性火災(zāi)時(shí)有發(fā)生。生命是無價(jià)的，一旦烈火來襲，身居高樓的人們將如何逃生呢？在經(jīng)濟(jì)繁榮、建設(shè)事業(yè)高速發(fā)展的今天，高樓火災(zāi)救援顯得如此重要，捷泰科技所瞄準(zhǔn)的正是這樣一個(gè)大有可為的市場。捷泰科技研制開發(fā)的產(chǎn)品，高樓無動(dòng)力自動(dòng)循環(huán)安全梯，給在高樓塔群生活工作的人們提供了一個(gè)便捷安全的快速疏散通道。在市場定位方面，高樓無動(dòng)力自動(dòng)循環(huán)安全梯適合各種高樓結(jié)構(gòu)的辦公樓、學(xué)校、商場、醫(yī)院等公共場所，特別是人員高密集的公眾聚集場所，如飯店、酒店、寫字樓、會(huì)議中心、各種娛樂場所和所有需要提供安全梯的重要場所，它為人們提供了快速有效的逃生通道，從而為居住在高樓的人群提供了可靠的安全保障。在產(chǎn)品優(yōu)勢方面，高樓無動(dòng)力自動(dòng)循環(huán)安全梯解決了國內(nèi)外救生裝置容量小的問題，在無電無動(dòng)力的情況下可以多人同時(shí)快速安全疏散。更加值得一提的是，它的成本更低，造價(jià)只是傳統(tǒng)安全梯的二分之一。如能得到推廣，即可節(jié)約大量的人力物力和財(cái)力，無論從能源的節(jié)約，環(huán)境的改善，還是可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，對人類的貢獻(xiàn)都是深遠(yuǎn)的。在發(fā)展機(jī)遇方面，國家專家組正在重新起草《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》，準(zhǔn)備制定新的“高規(guī)”，以將我國推廣安全梯的有關(guān)事宜納入規(guī)范化的軌道，并準(zhǔn)備安排相關(guān)專家與我們接觸，這更是為我們捷泰公司的產(chǎn)品成功打入市場提供了大好時(shí)機(jī)。二、公司描述A、公司的宗旨我公司是一家專門從事消防器材和設(shè)備的研究設(shè)計(jì)，以開發(fā)銷售消防逃生產(chǎn)品為主的科技公司。目前公司的主營業(yè)務(wù)是無動(dòng)力自動(dòng)循環(huán)高樓安全梯的推廣銷售。在這個(gè)“科技，以人為本”的時(shí)代，我公司將致力于“用科技為人類造?！钡氖聵I(yè)，打造本行業(yè)的安全誠信優(yōu)質(zhì)品牌，提高人們的消防意識。B、公司的名稱和結(jié)構(gòu)公司名稱：捷泰科技公司結(jié)構(gòu)：啊1、董事會(huì)捕：由創(chuàng)始人運(yùn)、風(fēng)險(xiǎn)投資京商代表、相味關(guān)方面的專習(xí)家和項(xiàng)學(xué)者組成。汗制定公司的據(jù)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)丈劃蛋負(fù)責(zé)公司內(nèi)脾部重大事件香的決策應(yīng)任命總經(jīng)理激，并對其工剖作管理情況陰進(jìn)行監(jiān)督田審核公司人臣力資源和財(cái)冒務(wù)狀況2、總經(jīng)理繪制定公司的紙短期發(fā)展規(guī)巴劃縣負(fù)責(zé)公司內(nèi)阿部日常事件鈴的決策塵任命各部部違長，并對其著工作管理情挑況進(jìn)行監(jiān)督呆審核各部的避工作計(jì)劃并排進(jìn)行監(jiān)督指叢導(dǎo)境3、下屬部奔門擦技術(shù)研發(fā)風(fēng)部挨：負(fù)責(zé)解決立各類技術(shù)問利題，以及第琴二代、第三鵲代產(chǎn)品的跟蹄進(jìn)開發(fā)。蓋市場部送：負(fù)責(zé)市場岸調(diào)研、產(chǎn)品拆策劃和營銷謎，下設(shè)調(diào)研揮組、策劃組馬以及營銷組煮。柏產(chǎn)品部芝：負(fù)責(zé)產(chǎn)品泥的安裝、維丑修以及技術(shù)傍工人培訓(xùn)。仔財(cái)務(wù)部襖：負(fù)責(zé)最管理公司日概常帳目，依掃照公司熟財(cái)務(wù)規(guī)定和仙決策調(diào)度流淡動(dòng)資金。山人力資源部猜：塌負(fù)責(zé)招工，饒員工培訓(xùn)以寒及員工福利稍等等。糖C歇、患公司的管理肅層1、總經(jīng)理榆由A先生擔(dān)具任，A先生債畢業(yè)于北京隙大學(xué)，主修房管理學(xué)，在基相關(guān)產(chǎn)業(yè)有噴著多年的工悶作經(jīng)驗(yàn)，具溉有極強(qiáng)的個(gè)挽人魅力和組傭織管理能力咽。溫2、技術(shù)研鍛發(fā)部主管瘦由B先生擔(dān)交任，畢業(yè)于黎北京大學(xué)，觸高級工程師很，長期從事森國家重點(diǎn)辰課題的研究西，有豐富的景機(jī)械工程設(shè)趨計(jì)理論和實(shí)蒼踐經(jīng)驗(yàn)，承南擔(dān)公司新產(chǎn)赤品的設(shè)計(jì)。逐3、溜財(cái)務(wù)部主管奏由C先生擔(dān)傘任。他畢業(yè)鎖于北京大學(xué)璃光華管理學(xué)鑼院會(huì)計(jì)系，礙具有注冊會(huì)膀計(jì)師資格認(rèn)業(yè)證，在會(huì)計(jì)騾工作上有著友相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)漢，相信能夠具勝任此職位播4、市場部挖主管副由B先生擔(dān)淋任（外聘）添，原U誓市著名的民海營企業(yè)家，蔥長期從事企島業(yè)經(jīng)營管理脊工作。有一捧整套完整的慕市場經(jīng)營策撐略和豐富的族企業(yè)管理實(shí)貌踐經(jīng)驗(yàn)。推5、產(chǎn)品部屠主管叔由塞D絮先生擔(dān)任（磁外聘），原拉華北石油管獄理局任車隊(duì)香調(diào)度、隊(duì)長脾、工程設(shè)備廚現(xiàn)場施工管獻(xiàn)理指揮。有漢長期國企管跨理經(jīng)驗(yàn)。愛6稿、拔人力資源部捆主管釘由E女生擔(dān)皂任義。她畢業(yè)于竹北京大學(xué)光換華管理學(xué)院灣人力資源系雄，有多年工檢作經(jīng)驗(yàn)。帶D哲、擔(dān)公司經(jīng)營策皂略酷高樓無動(dòng)力須自動(dòng)閥循環(huán)安全梯鉗是工業(yè)產(chǎn)品寒，不是消費(fèi)禁品，它的購煉買者主要是產(chǎn)房地產(chǎn)建筑楚商，維護(hù)震工作主要是分物業(yè)管理公灶司，使用者菊是樓層里面歪的市民。使輔用汽者和購買者期的錯(cuò)位，使扒得安全梯在太房地產(chǎn)建筑治商里僅僅做房為一項(xiàng)成本胡，而不能給躬它帶來直接烤的效用。要純使得房地產(chǎn)虛商接受購買日這項(xiàng)產(chǎn)品，階開始階段最記重要的在于杜強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)產(chǎn)莖品給房地產(chǎn)她商帶來的成矛本的節(jié)約。饒E償、進(jìn)相對價(jià)值增允值舟1、倉解決了國內(nèi)擔(dān)外救生裝置但容量小的問悶題，無電無僑動(dòng)力時(shí)多人堅(jiān)同時(shí)快速安屑全疏散；蝦2陣、瞧給房地產(chǎn)商獸的待售房屋優(yōu)增加價(jià)值和舍新的賣點(diǎn)。港3、隆成本更低，加造價(jià)只是傳值統(tǒng)安全梯的邀二分之一。稈F所、先公司設(shè)施冤總部選址：貌北大科技園國選址理由：濟(jì)依托北大、幼清華的高科地技資源優(yōu)勢輛和世界一流獻(xiàn)的試驗(yàn)設(shè)備危。開相關(guān)設(shè)施：罵計(jì)算機(jī)，網(wǎng)惑絡(luò)設(shè)施以及蠢寫字臺(tái)等辦膛公駐用品亦（攔試驗(yàn)設(shè)備可今跟北大、清汁華和其他相娃關(guān)研究機(jī)構(gòu)驅(qū)訂立長期共級享合同）。部存貨倉庫地暗址：北京郊惑區(qū)張選址理由：鏈理由：地價(jià)傻相對低廉，襖降低生產(chǎn)成樸本。泰三、產(chǎn)品與佩服務(wù)儲(chǔ)高樓無動(dòng)廁力自動(dòng)循環(huán)介安全梯是一齊種利用載體篩本身重力作臘為動(dòng)力運(yùn)行沫的速降逃生怪梯，整體結(jié)惱構(gòu)為一循環(huán)泳傳輸?shù)逆湕l脈。靠近建筑贊物一側(cè)為鏈督條的下行方致向，逃生艙稱開啟，可在窯各樓層接收露逃生人員進(jìn)陣入。另外一吵側(cè)為鏈條的均上行方向，席逃生艙為折族疊狀。每一東逃生艙在經(jīng)轉(zhuǎn)過鏈條頂端貝的結(jié)合點(diǎn)（正即由上行轉(zhuǎn)俱為痕下行時(shí)）逃蜓生艙會(huì)自動(dòng)該打開。淋整條循環(huán)鏈闊由逃生人員火的重力提供貓動(dòng)力，并由克鏈條中的智恭能緩降器控捉制運(yùn)行速度搶。診這樣，當(dāng)鍵發(fā)生緊急情嫌況（如火災(zāi)傻）時(shí)，即使殊電力中斷導(dǎo)竹致電梯無法碑運(yùn)行時(shí)，安拉全梯仍能正端常運(yùn)行，并宏保證迅速安裹全的將樓內(nèi)僑人員及時(shí)疏旁散。驗(yàn)本產(chǎn)品津于2004幅年6月24屢日向國家專氏利局申請發(fā)蠟明專利，專值利申請?zhí)枮榻迹?004出10155野1506紡，并獲中關(guān)際村高新技術(shù)有成果認(rèn)定。情A、產(chǎn)品優(yōu)發(fā)勢志1、竭產(chǎn)品性能上累的優(yōu)勢塘本產(chǎn)別品能夠安全晶迅速的輸送抬大量肢逃生人員脫錫險(xiǎn)茄。押安全梯的運(yùn)占行速度為0蓬.05m∕餓s－0.9艘5m∕s，儲(chǔ)平均運(yùn)行的孝速度為0.包5m∕s戀,從60米據(jù)高度別（約20層搞）且下降跡至懷地面，只需雷2分鐘，每屑分鐘可疏散收18—72都人?；旁谟龅骄o急令情況需要集折體疏猛散時(shí)，如果漆逃生人員走妻傳統(tǒng)的步行抄樓梯終有兩點(diǎn)危險(xiǎn)筍。一是跨逃離危險(xiǎn)地零點(diǎn)的速度較興慢棗（步行下樓晌一層的時(shí)間昏為7-9秒展左右）我，燈特別是老弱往病殘等行動(dòng)卻不便的人員靠走樓梯更加梨困難，宅加之容易發(fā)敏生擁堵甚至華踩踏事件堆，不利于人蘋員的迅速逃臂生?？囟窃诎l(fā)生工火災(zāi)時(shí)，傳賺統(tǒng)的步行樓定梯內(nèi)由于缺齊乏良好的通散風(fēng)設(shè)備容易你聚集大量煙惱塵和有毒氣豎體親，逃生人員酷可能在逃生湊過程中二次陸遇險(xiǎn)。經(jīng)比較起來，宵本安全梯平帆均運(yùn)行速度跑為0.5米返每秒，按照癢一般每層樓腎高3米計(jì)算業(yè)，安全梯下煎樓一層的時(shí)恒間控制在2錢秒左右，逃乘生速度大大扭提高。而且階本產(chǎn)品由于工是安裝在建擇筑物外側(cè)，昏有害氣體可蒜以迅速消散唱，不墾會(huì)對逃生人離員產(chǎn)生危害趙。奪除了傳統(tǒng)的嘗步行樓梯，賓目前國內(nèi)外干市場上其他燭的千逃生裝置均冰為單人設(shè)備慧，我們調(diào)查衫到的產(chǎn)品主面要有以下三紅類：利用繩警索的高空緩死降設(shè)備、與洋窗戶相連的舊斜管通道以鄰及類似于降每落傘的充氣艘逃生裝置。當(dāng)一方面人們曬可能沒有足予夠的勇氣使辛用這類看似劑極限運(yùn)動(dòng)式星的逃生設(shè)備糞，另一方面校即使人們有度足夠的勇氣跳乘坐，用這些設(shè)備俗也細(xì)只能一人一漁人將逃生人戴員送往地面欺，速度慢效釘率低，對于肢緊急情況下倉的集體疏散誘并不是很有燥效。筑而本產(chǎn)品每善一轎廂內(nèi)可精乘坐6人并勉且循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)聾，能夠在短帆時(shí)間內(nèi)疏散叮大量人員逃顏生。宮同時(shí)，臂安全梯在每疾一層能自動(dòng)做減驅(qū)速，給逃生葡人員足夠的憂時(shí)五間進(jìn)入轎廂快，而后再自雙動(dòng)加速平穩(wěn)禾運(yùn)行，加上亮本產(chǎn)品轎廂零設(shè)計(jì)的安全估舒適聞性完全可以選與電梯的轎往廂相媲美賓，狠使得出逃生人員在悲乘坐時(shí)不會(huì)荒有任何的恐女懼心理和不除適感。蟲2、產(chǎn)品價(jià)穩(wěn)格上的優(yōu)勢產(chǎn)根據(jù)目前的佳市場狀況致，主管部門疫對于鐮消防安全通驕道設(shè)施未達(dá)騰標(biāo)的建筑開要求進(jìn)行強(qiáng)光制性的補(bǔ)救摸措施，即緊增設(shè)戶外安品全梯。一個(gè)蓮簡易層高為侍五層的鋼結(jié)翠構(gòu)步行梯指造價(jià)為20營多萬元人民怒幣，平均每霧層造價(jià)約為箭5萬元。而巖我們研制設(shè)匹計(jì)的無動(dòng)力猾自動(dòng)循環(huán)安墻全梯根據(jù)首不臺(tái)前期產(chǎn)品聚的成本核算襯，20層的伙樓房配備的鍵高樓無動(dòng)力嶄自動(dòng)循環(huán)安徒全梯，造價(jià)做也只有50孕多萬元人民塘幣，平均每溪層造價(jià)在2斃.5撕萬省元以內(nèi)，只拳是傳統(tǒng)安全乒梯的二分之定一。彈而隨著生產(chǎn)曲的擴(kuò)大，邊旬際成本和平菜均生產(chǎn)成本晉都將進(jìn)一步胖降低。株B、技術(shù)描災(zāi)述繩我們設(shè)計(jì)的疑無動(dòng)力自動(dòng)幼循環(huán)安全梯紋由四大部分紫組成：盆1、智能緩裳降器：智能攤緩降器有二免大功能。蒸一是盞嚴(yán)格的控制搜載人逃生艙刑的運(yùn)行速度漿，自動(dòng)的完?duì)畛善鸩?、加炸速、減速、消緊急制動(dòng)的俘動(dòng)作，確保惹人員的絕對代安全。溝二是故完成逃生艙店的分解、組臺(tái)合、確保逃轉(zhuǎn)生艙在運(yùn)行葵的過程中的姨絕對同步和轎整體性臉。角2、循環(huán)輸型送鏈條：由拿鏈條、鏈輪太、鏈輪軸等很主要部件組牌成，采用優(yōu)穩(wěn)質(zhì)合金鋼制擦作而成,畜具有抗腐蝕產(chǎn)、高強(qiáng)度、蝕重量輕等功撿能。循環(huán)輸縣送鏈條受制占于智能緩降欣器的世控制,完成緞逃生艙的循榮環(huán)運(yùn)動(dòng)環(huán)。輕3、逃生艙乏：逃生艙是陶乘載人員的督關(guān)鍵部件，矩有梭狀乘座世踏步板和環(huán)晝型扶手，均覺采用優(yōu)質(zhì)的弱不銹鋼板和鞋精美的不銹已鋼鋼管制作澇，確保人員袋快速進(jìn)入.印快速撤離清和安全乘載粱。橋4、地面托濕板式踏步：求主要功能是舉當(dāng)人員到達(dá)返地面后，地忌面托板式踏蛇步將人員穩(wěn)究穩(wěn)的托住并籌與地面持平是，便于人員霜．輕松撤離媽，甩掉了傳粥統(tǒng)的海綿緩撫沖裝置，幾東乎使人感覺攔不到從天而希降的驚險(xiǎn)動(dòng)廉作的發(fā)生。庸產(chǎn)品的搶技術(shù)性能指斑標(biāo)刃如下：紙1、最大工攪作高度黃100指米，高于木100常米時(shí)可使用爐連接式安裝姓方式將多個(gè)六安全梯垂直收連接。世2、安全梯優(yōu)的運(yùn)行速度吵為0.05忘m浮∕汪s漲－0.95滑m久∕卵s和，平均運(yùn)行堅(jiān)的速度為0船.5塔m噸∕永s,從60宣米認(rèn)高度下降地雙面，只需岸2遲分鐘，每分頸鐘可疏散1犧8—到72蜂人。議3、安全梯扭每到一層能箱完成自動(dòng)減聞速和自動(dòng)加嘗速，減速運(yùn)腐行速度為0落.05浪m醋∕普s，糖加速運(yùn)行速民度0.95棋m宣∕壯s，每通過劣一層樓的層鎖高，兼共用時(shí)間約角6秒鐘。繭4、安全梯市設(shè)有專門為致老、弱、病漲、殘、孕上鋼下不便者用瓦的制動(dòng)減速特延時(shí)裝置尸。為這類人始群提供足夠日的時(shí)間進(jìn)入忙和撤離逃生取艙。以適應(yīng)組各類乘員的卸需要。面5、啟動(dòng)重栽量敗40摔千克，最大利載荷5噸，犁正常運(yùn)行載區(qū)荷1.5—蘿3.6噸?？?、安全梯傾運(yùn)行一周約誠4分鐘，逃沸生艙運(yùn)行間清隔約40秒流。病7、安全梯談材質(zhì)選用進(jìn)邁口高強(qiáng)度巴SUS3萍21/30綢4不銹鋼，州耐腐蝕，抗溜高溫。欄C、研究與翠開發(fā)棒我公司的研稿究開發(fā)工作津主要僻由技術(shù)研發(fā)鴿部和市場部絮共同協(xié)作完蛇成。市場部棉負(fù)責(zé)進(jìn)行市剩場調(diào)查，及借時(shí)掌握市場散需求，技術(shù)根研發(fā)部負(fù)責(zé)聯(lián)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)扎品以及開發(fā)恨新興產(chǎn)品。藍(lán)我公司依托倉北大、清華余的先進(jìn)的設(shè)彈備，具有較群強(qiáng)的獨(dú)立研付發(fā)能力，并級有專業(yè)人員魂保證研發(fā)工極作的順利進(jìn)勢行。對于新息產(chǎn)品，我們情將在進(jìn)行實(shí)疑驗(yàn)之后以試傷點(diǎn)方式推廣梨，進(jìn)而再推煮廣到市場。叼D、將來的文產(chǎn)品及服務(wù)獻(xiàn)瓶我公司目曉前的產(chǎn)品主如要是消防逃閱生梯，由于便這是我公司姐的第一代產(chǎn)爆品，因此在此外觀、性能怕等班方面都顯示莊出了不足，視我公司下一屯步的任務(wù)就籠是對第一代癥產(chǎn)品進(jìn)行升紅級，爭取盡奸快推出第二哪代、第三代告產(chǎn)品。府第烏二代、第三眠代產(chǎn)品主要?dú)⑹堑谝淮a(chǎn)漸品的改造，紗在第一代產(chǎn)滾品的基礎(chǔ)上流，增加外殼緞，并且開發(fā)森新的功能，侵諸如能夠在懲將逃生者帶水到樓下的同居時(shí)，將消防遙員帶到樓上檢，以及在火呼災(zāi)沒有發(fā)生漠時(shí)候，消防溪梯的其他功抖能，這些都依能夠增加產(chǎn)譽(yù)品的附加價(jià)舌值，從而更掉加切合市場國的需求。初其隨著產(chǎn)品的捏不斷推廣，夠我們將爭取講形成“生產(chǎn)灰——銷售—呢—維修”一構(gòu)條龍的服務(wù)坦，設(shè)立專門蒼的銷售點(diǎn)和誕維修點(diǎn)，方鏟便我們的消旁費(fèi)者。宗四、市場分蠻析在A、市場描筒述半我們的史產(chǎn)品將面向忙安全、消防糾制品市場，板目前主要產(chǎn)副品是消防逃語生梯。根據(jù)噴我們的調(diào)查銀結(jié)果，目前舞國內(nèi)該領(lǐng)域色尚處于空白寧階段，我們翼熱切地希望通能夠開拓市嘩場，在其中丑求得發(fā)展。芽根據(jù)我們從鉤國家消防總覺局得來的消布息，在20遺05年2月案的一次研討賞會(huì)上，國家閣消防總局局餃長、北京市秋消防處處長濃說：“消防恢局的核心任淺務(wù)是救人，佩安全梯是我幼們的主攻方永向?！睍?huì)上秤，專家們對科我們設(shè)計(jì)的貼安全梯給予童了一致的肯院定。專家組蕩同時(shí)透露，疑他們正在對白我國《高層屢民用建筑設(shè)汽計(jì)防火規(guī)范煉》進(jìn)行重新昂起草，片準(zhǔn)備制定新剝的“高規(guī)”嘩，將安全梯胖在我國的推麻廣進(jìn)入規(guī)范盆化的軌道。立我們的市場臉定位是發(fā)展膝面帥向樓房的消很防逃生電梯遍，樓房不僅壞包括高層建笛筑，還包括時(shí)9層以下的作需要重新改顫造的樓房。央在過去的幾但年中，這個(gè)睜市場還處于同發(fā)展過程，鞏沒有走到它也的成熟階段歪，這主要是直技術(shù)沒有及障時(shí)地應(yīng)用到乎實(shí)踐中的結(jié)硬果。漠捷泰科技有接限公司坐落侮在北京大學(xué)閥科技園，依磚托北大、清捕華的高科技蹤資源優(yōu)勢和繭世界一流的占試驗(yàn)設(shè)備，辛在開發(fā)消防告、救生、安侮全梯方面具蕩有國內(nèi)領(lǐng)先庫的技術(shù)水平雪，因此在專嚴(yán)門從事消防蹲器材和設(shè)備他的研制開發(fā)回工作中具有價(jià)不可比擬的恭優(yōu)勢廊。這些得款天獨(dú)厚的條花件使得我公趙司有能力使費(fèi)高科技與我搜公司的產(chǎn)品鈔相互合作，感共同打入現(xiàn)泰有的加工行亮業(yè)中。這種偉合作具有恰螺當(dāng)?shù)貪M足了薪市場發(fā)展的迅趨勢。奮B、目標(biāo)市端場澡我貴們的市場定瓦位確定為捷險(xiǎn)泰高層逃生洗梯和捷泰經(jīng)鋼濟(jì)型逃生梯抓，分別用于序高層建筑以壘及需要改造俗的普通建筑妖。胃當(dāng)前我們產(chǎn)走品的典型客狀戶是為了國儲(chǔ)家強(qiáng)制的安用全規(guī)范以及黑用戶的生命坑安全，正使趣用消防電梯磁或者沒有任輩何消防逃生咬設(shè)備的房地撞產(chǎn)開發(fā)商。春我們可以激原發(fā)他們購買屬我們產(chǎn)品的傲激情，一方畜面，消防安灣全梯是國家歸指令性產(chǎn)品脫，另一方面釀，與同類產(chǎn)失品相比，我觀們的產(chǎn)品具炸有較高的性憐價(jià)比。這些鋼信息是我們豆從客戶的調(diào)溜查中了解到鉤的。同時(shí)我庭們的產(chǎn)品具蔑有安鬧全可靠，價(jià)保格低廉，質(zhì)燕量上乘的有霜點(diǎn)，這些足具夠促使他們堵使用我們的逢產(chǎn)品。洽本飼公司當(dāng)前已勉經(jīng)生產(chǎn)出成樓品，但是還繁沒有能夠投團(tuán)入使用，這凈主要是因?yàn)楦轿覀冞€沒有餓找到合適的墊合作方，因燦此我們無法職進(jìn)行安全認(rèn)碎證，進(jìn)而無本法大面積推身廣我們的產(chǎn)炎品。但是我塘們相信，在宜優(yōu)秀的技術(shù)避保證之下，弟我們的產(chǎn)品于能夠迅速走孩向市場。制由于在初期乘，我們的產(chǎn)穗品將處于沒別有競爭的地較位，因此我飾們可以迅速細(xì)地推廣我們捧的產(chǎn)品，通憲過占領(lǐng)大的黨市場、提高擴(kuò)知名度等等歌方式創(chuàng)造品晝牌效應(yīng)。賞C、目標(biāo)消臉費(fèi)群販根據(jù)適用房撥屋的類型，城我們把我們鎮(zhèn)的目標(biāo)消費(fèi)芬群分為四類肆：狀1、到改造房屋使總用者。國家閑消防總局的愉報(bào)告顯示，斑目前我國很拾多居民住宅支都沒有達(dá)到綠防火規(guī)范，勞隨著房屋的掃日益老傾化以及人們執(zhí)對火災(zāi)隱患臨的認(rèn)識不斷爺加深，改造打這些老屋成甘了當(dāng)務(wù)之急謹(jǐn)。由于這些緒房屋一般具評有樓層較低峰、房屋破舊壺等特點(diǎn)，我希公司將專門溫生產(chǎn)與此相診應(yīng)的產(chǎn)品。幫推廣方面，免我們需要做繡到的只是喚港起人們對火斜災(zāi)的認(rèn)識，武雖然火災(zāi)發(fā)集生概率不是墓很大，但是垂一旦發(fā)生，薦損失是不可也估量的。這由樣的房屋一瞇般通過集資怖改造，或者尊通過物業(yè)改增造，我們只法需要證明我模們的產(chǎn)品與紡戶外加裝的啞安全梯相比劍具有價(jià)格和暑質(zhì)量的雙重申優(yōu)勢。隔2、女新建高層住席宅及高層寫胞字樓。對于節(jié)新建的高層海住宅和寫字蛛樓來說，由述于受到“高父規(guī)”的限制離以及日益提遠(yuǎn)高的防火意典識的影響，智房地產(chǎn)開發(fā)探商將注重消段防設(shè)施的同第步建設(shè)。我閱們只需要擬瀉定合適的推蹦銷方案即可孤。伸3、肯高級賓館、忌酒店。不同次于普通的住尾宅或者寫字榨樓，高級賓妖館、酒店更義需要考慮到慮整體的建筑盆外觀，因此極公司將針對銷每個(gè)需求者靠的具體要求兄設(shè)計(jì)產(chǎn)品，萍通過增加玻旱璃的外墻等園方式提高美糖觀度。振五、競爭分些析寬A.競爭描響述炭1泡、既存競爭斑者項(xiàng)從產(chǎn)品角度罷來看，由于朋本公司推出認(rèn)的安全梯屬回新研制的專址利產(chǎn)品，市寸場上并無與昂本產(chǎn)品類似歷的逃生產(chǎn)品罪。目前，國轎際和國內(nèi)市聾場上現(xiàn)有的戀逃生裝置均陡為單人設(shè)備蠢，我們調(diào)查下到的產(chǎn)品主學(xué)要有以下三最類：利用繩知索的高空緩余降設(shè)備、與等窗戶相連的擋斜管通道以荷及類似于降派落傘的充氣濾逃生裝置。戒這些單人逃焰生裝置在使雖用上受到兩拖點(diǎn)限制：一敗來逃生人員揮的身體和心灶理素質(zhì)要達(dá)吵到一定的要償求才敢于并齒有能力使用俯逃生設(shè)備，手而在火災(zāi)發(fā)芝生時(shí)由于慌茅亂和驚恐，迅人們心理承緒受能力往往張會(huì)降低，同故時(shí)老人孩子勒等行動(dòng)不便彈者也不方便繞在擁擠的情符況下使用這驚些設(shè)備；二決來這些單人識逃生設(shè)備只侵能一人一人獨(dú)將逃生人員料送往地面，若速度慢效率械低，對于緊暫急情況下的卻集體疏散并孟不是很有效米。也而本公司生插產(chǎn)的無動(dòng)力供安全梯運(yùn)行長安全平穩(wěn)，耳逃生艙進(jìn)入貍每一層樓的譯樓口時(shí)即乘犬員上逃生艙凍時(shí)、采用減湊速緩行,與速度趨于零米、使乘員有慌足夠的時(shí)間才進(jìn)入逃生艙贈(zèng)、然后自動(dòng)吊的進(jìn)入加速裙階段、當(dāng)逃引生艙再進(jìn)倚入下層樓口趴時(shí)，又自動(dòng)篇進(jìn)行減速緩析行,這樣匪完成一整套黃智墾能速度控制叼的系統(tǒng)運(yùn)行蛛。同時(shí)，每健個(gè)轎廂內(nèi)可日以同時(shí)搭載鏟5—6人，恰安全梯的運(yùn)就行速度為0科.05m∕卸s－0.9及5m∕s，記平均運(yùn)行的護(hù)速度為0.寬5m∕s勝,從60米酸高度下降地雪面，只需2默分鐘，每分成鐘可疏散1幻8—72巖人，因此對號于緊急疏散器安全有效。喊從以上的分拔析可以看出脈，單人逃生囑設(shè)備不適用合于火災(zāi)情況勢下的集體逃小生，與本公春司的安全梯鋤不屬于同類釋產(chǎn)納品，在市場澇中不屬于本千公司產(chǎn)品的存競爭品。軋同時(shí)，我們牌在北京市八薦個(gè)市區(qū)內(nèi)進(jìn)改行的問卷調(diào)聲查顯示，絕亡大多數(shù)房地喂產(chǎn)商和物業(yè)重管理公司表屑示基于安全測性和效率的遙考慮不會(huì)安疲裝單人逃生壁設(shè)備，但表賢示希望能夠碼安裝本公司乘的安全梯，腫既實(shí)用又可脈以使新樓盤零增加賣點(diǎn)。顏2乎、潛在競爭擔(dān)者被盡管現(xiàn)階段越?jīng)]有本產(chǎn)品跪的競爭品，綱但在未來一傷到兩年，隨王著本產(chǎn)品的汽推廣使用以閑及知名度的愧提高，其它吹廠商看到安鞭全梯的前景稻樂觀利潤可振人，將會(huì)設(shè)缸法進(jìn)入安全悟梯市場。由晨于我們的產(chǎn)畜品是外掛于貞建筑物外側(cè)辛，專業(yè)人員攏只要乘坐并寸進(jìn)行仔細(xì)觀本察就可以得兵到類似產(chǎn)品酸的設(shè)計(jì)方法哈。并且由于桶我們的產(chǎn)品具是分部件外云包進(jìn)行生產(chǎn)裹，這些生產(chǎn)省廠商就可以悔分別了解不妻同部件的設(shè)疊計(jì)和生產(chǎn)方黑法。因此，耗我們預(yù)計(jì)在如未來兩年左折右，會(huì)有廠億商對本產(chǎn)品準(zhǔn)進(jìn)行模仿生訴產(chǎn)，欲在安護(hù)全梯能市場分一杯苦羹，并在未石來二到五年之內(nèi)與本公司昨形成競爭。辰新進(jìn)入市場直的廠商主要澇包括消防設(shè)播備和不銹鋼嶺設(shè)備的生產(chǎn)蹦廠商，在國晴內(nèi)預(yù)計(jì)有十儉家左右，均拼為中小型企桿業(yè)。挖B.競爭戰(zhàn)破略和市場進(jìn)剖入障礙復(fù)本公司作為己安全梯的專福利擁有者和弱安全梯市場但的開拓者具箏有以下多方甩面的優(yōu)勢，鐮并計(jì)劃采取舉以下的競爭雕戰(zhàn)略，可以爹有效的設(shè)置已市場進(jìn)入障醬礙并保持市茄場地位。畜從品牌效應(yīng)淚來看。由于原本公司是安報(bào)全梯市場的羅開拓者，在慧營銷過程中袖已經(jīng)與主管萬消防的政府命部門，各級犧客戶包括房耽地產(chǎn)商、物貫業(yè)管理公司煎等建立了廣糊泛的聯(lián)系，友得到了主管獨(dú)部門的支持巨和客戶的認(rèn)掘可。同時(shí)也驚獲得了業(yè)內(nèi)鋒的良好溫聲譽(yù)，為進(jìn)彩一步開拓市呢場做好了準(zhǔn)炕備。而新進(jìn)矩入市場的廠仍商需要重新旬建立這種聯(lián)洋系以推廣自茄己的產(chǎn)品，商則需要花費(fèi)煩更大的時(shí)間逢、金錢和人泊力成本。因味此，新廠商播無論是想排更擠本公司還平是開拓新市宮場，都處于急競爭的劣勢販。銜從生產(chǎn)成本司來看。本公謠司在一到兩因年以后產(chǎn)品木的生產(chǎn)會(huì)更感加成熟，隨至著生產(chǎn)的擴(kuò)拐大和規(guī)模經(jīng)看濟(jì)的產(chǎn)生，鍵成本可以進(jìn)清一步降低。叮特別的，由霉于本公司的程產(chǎn)品是專利徹產(chǎn)品，如果捧其它新進(jìn)入蒼市場的廠商輸想要模仿，披有侵權(quán)行為昆發(fā)生，本公手司可以通過火法律程序維醒護(hù)公司的正柱當(dāng)利益。因凝此其它廠商紀(jì)從產(chǎn)品研發(fā)統(tǒng)、生產(chǎn)到推獨(dú)向市場都需猴要一段較長稱的時(shí)間，前控端費(fèi)用較高充，（即使交是模仿本公紛司產(chǎn)品，研搖發(fā)時(shí)間可能垃會(huì)縮短，但勾后兩階段還街是需要一定下時(shí)間的）。瓶因此與處于遙產(chǎn)品成熟期垂的本公司相伯比，明顯處鍛于競爭劣勢白。繡從勻產(chǎn)品的升級是來看。隨著賀產(chǎn)品和銷售腹的成熟，我誦們更加了解賄市場的偏好翼和需求，本悶公司可以不疑斷進(jìn)行產(chǎn)品永的升級換代宜。預(yù)計(jì)在產(chǎn)寇品的功能和植外觀方面都陡會(huì)進(jìn)一步改師進(jìn)，包括從慈單向下行改腹進(jìn)為上下雙俊行，這樣在朱疏散逃生人率員的同時(shí)可蘋以運(yùn)送消防想員進(jìn)入建筑秘物；安全梯曾整體外觀設(shè)衣計(jì)改進(jìn)，更救加舒適美觀和；甚至應(yīng)客很戶的合理需圾要，做一些黑更加人性化封的改進(jìn)。同外時(shí)，公司計(jì)暢劃把市場進(jìn)介一步細(xì)分，隊(duì)對于一般的使住宅區(qū)和寫礎(chǔ)字樓等建筑存物安裝標(biāo)攏準(zhǔn)版安全梯派，而對于高其檔寫字樓、壽四星級以上橡飯店、高級留住宅等安裝諸豪華版安全戲梯，滿足不尤同階層客戶犁的需要。這津些舉措對于若處于起步階磨段的新廠商腔將起到有力羽的遏制作用即。頭六、營銷策譜略及銷售名A、營銷計(jì)膚劃照高樓無動(dòng)力柔自動(dòng)循環(huán)安毫全梯是工業(yè)妄產(chǎn)品，不是荷消費(fèi)品，它瘋的購買者主知要是房地產(chǎn)局建筑商，戶維護(hù)工作主居要是物業(yè)管槍理公司，使寶用者是樓層突里面的市民盯。使用者和楚購買者的錯(cuò)煩位，使得安痕全梯在房地報(bào)產(chǎn)建筑商里鬧僅僅做為一泊項(xiàng)成本，而窗不能給它帶白來直接的效檔用。要使得猛房地產(chǎn)商接草受購買這項(xiàng)弄產(chǎn)品，開始議階段最重要萌的在于強(qiáng)調(diào)符該項(xiàng)產(chǎn)品給幼房地產(chǎn)商帶氏來的成本的遇節(jié)約。另一浩方稅面，安全梯塵最終獲益的飯是普通大眾沈。在我們的嶼產(chǎn)品占據(jù)一綠定市場份額急，技術(shù)成熟寒以后，公司愚也要和政府抬有關(guān)部門聯(lián)域合做一起消罷防宣傳工作你，向普通大勝眾宣傳安全蘇梯的優(yōu)良性械能，建立在吳普通大眾中篩的美譽(yù)度，舍間接地影響辱他們的購房照以及挑選寫丘字樓的決策飛，從而在一渣定程度上影開響地產(chǎn)商及蘋物業(yè)管理公奔司的消防產(chǎn)瓦品選取決策弄。莖產(chǎn)品的第一戴個(gè)階段主要巾是市場開發(fā)蹄階段，主要嚇目的在于使斥產(chǎn)品在房地搭產(chǎn)廠商中享仇有一定的知沾名度，并使端少數(shù)開發(fā)商岔接受該產(chǎn)品儲(chǔ)（第一年計(jì)垃劃出售70厚部）。在這啊一階段，公旱司主要通過扛參加展覽或藍(lán)自辦展覽或老參加投標(biāo)，牛邀請房地產(chǎn)醬開發(fā)商參觀鉗，并登門拜汗訪，主要泰向開發(fā)商強(qiáng)貢調(diào)產(chǎn)品帶來木的成本的節(jié)嚷約以及非常鄰實(shí)惠的疏散途效用。由于栗消防產(chǎn)品是抵被國家管制寶的產(chǎn)品，消勸防產(chǎn)品的成途功最重要的欄是贏得國家勵(lì)消防有關(guān)部岔門的認(rèn)可，溪甚至是推薦治。也就是說效在產(chǎn)品引入寶市場的開始恢階段，公司奴首先要和國細(xì)家有關(guān)部門屯建立好良好辰的關(guān)系，使犯得產(chǎn)品進(jìn)入暖市場有個(gè)高程起點(diǎn)。市場局定位方面，考這一階段，寸公司主要立送足于北京市梳場，并重點(diǎn)苗向全國性的賞大房地產(chǎn)開抖發(fā)商推銷產(chǎn)凍品。歷產(chǎn)品進(jìn)入市葵場后，第二姥階段主要是亮快速發(fā)展階質(zhì)段，這一階羞段最重要的須在于關(guān)系營呀銷，也就是殘和已有的客井戶維護(hù)好關(guān)厲系，傾聽他跳們的想法，宮對產(chǎn)品逐漸娘改善，并逐濁步大規(guī)模地堵展開房地產(chǎn)尼開發(fā)商漿的推銷工作懸。炒產(chǎn)品占據(jù)一忙定的市場后條，第三階段媽主要是大規(guī)怠模擴(kuò)張，也盯就是把客戶罩定位于全國謹(jǐn)?shù)姆康禺a(chǎn)開追發(fā)商，最重橋要的還是要閉與客戶弄好股關(guān)系，強(qiáng)調(diào)蟲產(chǎn)品品帶來時(shí)的成本的節(jié)局約以及非常壤實(shí)惠的疏散餓效用。書總結(jié)來說，素產(chǎn)品的營銷索最主要之處劉就在于“關(guān)夕系營銷”。崗B.銷售策索略泡由于產(chǎn)品不捎是一般消費(fèi)研品，不直接訪針對普通消佩費(fèi)者，它的敘客戶群是理蹄性，追求成棟本節(jié)約利潤杜最大化的房反地產(chǎn)開發(fā)商縫，在這種情落況下公司采論取的是面對薯面的促銷策氣略。在產(chǎn)品仙形成一定規(guī)非模，占據(jù)一究定的市場份膝額后，可以備采取比如在爐一些購房雜槍志時(shí)刊登廣肯告的方式，雕使得普通消訪費(fèi)者也認(rèn)識礎(chǔ)到公司產(chǎn)品撿的強(qiáng)大功效服，從而間接劑對房地產(chǎn)開溜發(fā)商形成壓著力，主動(dòng)采賭購公司的產(chǎn)景品。挑C.渠道策月略醫(yī)在市場引入簡階段，公司兇自身兼做渠凡道供應(yīng)商，椒直接向房地精產(chǎn)開發(fā)商供緣貨。公司產(chǎn)恭品形成一定倉的市場規(guī)模沈以后，公司其將在一些大邊中城市建立池直接代理商序，負(fù)責(zé)代理戚公司的產(chǎn)品雨。元D.定價(jià)策昨略站產(chǎn)品的定價(jià)鍬應(yīng)該低于消灘防通道的造世價(jià)，高于產(chǎn)烈品的成本。躬綜合考慮各撞方昆面的因素，貌比如股東的蔥利潤期望，獎(jiǎng)市場的競爭露狀況等，我貢們把價(jià)格定節(jié)在4怕萬元一層。慢同時(shí)在剛開談始進(jìn)入市場閱時(shí)，可能考韻慮促銷因素女，價(jià)格適當(dāng)以低10%至笑20%湊E.市場溝灘通姐產(chǎn)品的核心山功能在于迅可速大規(guī)模的幻疏散人群，倉主要優(yōu)勢在右于成本低廉但，公司的產(chǎn)雪品策略郵應(yīng)該一直堅(jiān)造持這一點(diǎn)。為由于產(chǎn)品本挖身是高樓構(gòu)限造的一部分繁，產(chǎn)品的外敞觀將強(qiáng)調(diào)與誦建筑整體風(fēng)瞧格的契合，踢盡量使產(chǎn)品缸具有美化效柿果。僻公司在進(jìn)行陶市場溝通的初時(shí)候?qū)⒅貙?qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)其。革公司的市場返溝通方式主偵要還是面對帶面的營銷，珠畢竟公司面汪對的是產(chǎn)業(yè)乒客戶。除此餐之外，公司冬還會(huì)通過參埋加展覽或自殺辦展覽邀請究客戶參加的屆方式進(jìn)行市玉場溝通。領(lǐng)七、財(cái)務(wù)分犧析陣本公司預(yù)計(jì)內(nèi)從2006溪年開始運(yùn)營圍，項(xiàng)目的建沒設(shè)期為半年老，2006余年開始投產(chǎn)推。公司的銷糞售額預(yù)計(jì)從爸2006年扭開始為22浪50萬元，柳至2023惱年發(fā)展至1色4917.姿5萬元，實(shí)知現(xiàn)夸平均利潤增桿長率77.炮27%僅。甚A、怪財(cái)務(wù)的基本確假設(shè)：道B、現(xiàn)金流儲(chǔ)量表丈按照市場上妻的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬煩率