2023年工作總結(jié)2023年工作打算

第1頁(yè)共9第1頁(yè)共9頁(yè)2023202320232023 年以前，公司銷售始終實(shí)行著外鄉(xiāng)戰(zhàn)略，效勞于本省的鋼鐵企業(yè)，因受金融危機(jī)與煤價(jià)高價(jià)位的雙重影響，焦化企業(yè)面對(duì)前所未有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的巨大挑戰(zhàn)，面對(duì)內(nèi)外逆境，為擺脫不利的銷售境況，快速適應(yīng)急劇變化的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售部全體充分發(fā)揮營(yíng)銷技巧，在穩(wěn)定省內(nèi)老客戶、開拓省內(nèi)客戶的根底上，實(shí)施走出去戰(zhàn)略和預(yù)付款模式，進(jìn)展了一批實(shí)力雄厚的客戶，尤其是焦炭質(zhì)量的不斷提高，使我公司焦炭?jī)r(jià)格始終高于同行業(yè)，為公司贏得市場(chǎng)、占得先機(jī)，抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的力量大大增加。 年6月份，隨著公司組織構(gòu)架的調(diào)整，供給部又增加了辦公用品、關(guān)心材料等物資選購(gòu)工作。供給部全體員工在原有工作的根底上，再接再厲，強(qiáng)化選購(gòu)治理，實(shí)行有效措施，嚴(yán)格掌握選購(gòu)本錢，為公司節(jié)約了開支〔1、陽(yáng)光選購(gòu)策略：公開透亮的按選購(gòu)制度程序辦事，在選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)承受相關(guān)部門監(jiān)視〔2選購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的根底上進(jìn)展詢比價(jià)，留意溝通技力求最大限度的掌握本錢，為公司節(jié)約每一分錢〔3物品價(jià)格信息的治理：每一次選購(gòu)票據(jù)都進(jìn)展了復(fù)印留底，保以備隨時(shí)查閱、比照〔4部特別留意對(duì)員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感的培訓(xùn)，除組織部門人員進(jìn)展培訓(xùn)外，還留意在尋常的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)選購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己選購(gòu)的材料負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料有效的追蹤。物流公司通過與相關(guān)部門的通力合作，抑制種種困難險(xiǎn)阻，完成了本年度的貨運(yùn)任務(wù)，保證了煤化公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在供給部、銷售部、物流公司全體員工的共同努力下，圓滿完成全年供銷任務(wù)。全年共計(jì)選購(gòu)煤炭萬噸；銷售焦炭萬噸，煤焦油萬噸，粗苯萬噸，硫酸銨噸；回收貨款約億元；物流公司完成萬噸貨物運(yùn)輸任務(wù)，確保了生產(chǎn)的正常運(yùn)行。三、生產(chǎn)方面：準(zhǔn)時(shí)調(diào)整生產(chǎn)工藝，加大技術(shù)改造，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)針對(duì)焦化市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，生產(chǎn)部門始終堅(jiān)持保安全，提質(zhì)量，抓技改，降本錢，增效益的原則，依據(jù)供銷市場(chǎng)狀況隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)打算，依據(jù)各個(gè)部門每天的報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，下發(fā)整改通知準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工藝指標(biāo)、工藝參數(shù)，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，對(duì)違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展制止，全年生焦油7萬噸，粗苯約萬噸，硫銨約萬噸，煤氣約億立方米，發(fā)電量約萬千瓦時(shí)，圓滿完成了全年的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。設(shè)備、治理三個(gè)工作重點(diǎn)切實(shí)開展好此項(xiàng)工作。一是建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度：所謂有制度不執(zhí)行等于零，有號(hào)召不響應(yīng)等于一句空話。為把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，由巡檢辦定期不定期去各部門、各車間進(jìn)展檢查、催促、落實(shí)，收到了良好的效果。二是加強(qiáng)設(shè)備巡檢，使設(shè)備處于完好狀態(tài)：為保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，設(shè)備治理部每月26日-28日組織一次相關(guān)部門人員參與的設(shè)備大檢查，巡檢辦依據(jù)整改時(shí)限，準(zhǔn)時(shí)跟蹤各單位整改狀況，對(duì)查出問題逐項(xiàng)逐條核對(duì)落實(shí)，對(duì)未整改又無緣由說明的，依據(jù)設(shè)備治理制度賜予相應(yīng)懲罰，保證設(shè)備在最正確狀態(tài)下安全運(yùn)行。三是強(qiáng)化設(shè)備的維護(hù)與檢修，保證備用設(shè)備到達(dá)備用狀態(tài)：公司正常的檢修理工作由五冶、梅隆公司擔(dān)當(dāng)，為隨時(shí)把握設(shè)備檢修理信息，由各車間每周出具一次五冶、梅隆檢修信息反響和一周修理信息單，設(shè)備部會(huì)依據(jù)每周信息反響狀況每月對(duì)其進(jìn)展考核并與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤，從而保證了修理質(zhì)量，真正做到緊急問題不過夜、重大問題不過周，縮短了檢修理時(shí)間。每次設(shè)備大檢查都還將備用設(shè)備列為重點(diǎn)檢查工程，從而使備用設(shè)備到達(dá)正常備用狀態(tài)，為保證生產(chǎn)正常進(jìn)展做好了保障。四是加強(qiáng)技術(shù)改造：為使設(shè)備充分發(fā)揮其效能，我們需要不斷地用技術(shù)、工藝對(duì)設(shè)備進(jìn)展技術(shù)改造和更。為此我們實(shí)施請(qǐng)進(jìn)來、走出去的戰(zhàn)略，對(duì)難度較大的技改工程，或請(qǐng)有關(guān)專家到我方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展探爭(zhēng)論證，或派員工到同行業(yè)、兄弟單位進(jìn)展學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷，結(jié)我公司實(shí)際再制定出切實(shí)可行的、先進(jìn)的、合理的技改方案。全年共進(jìn)展各類技術(shù)改造項(xiàng)，直接經(jīng)濟(jì)效益近千萬元，四、安全方面：加大安全教育培訓(xùn)，安全標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行順當(dāng)安全工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)、保障職工權(quán)益、保證企業(yè)效益的重中之重。安全工作是我公司進(jìn)展的根底，更是工作的難點(diǎn)之所為了抑制各種不利因素對(duì)我們安全工作造成的影響，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力引導(dǎo)下，我們?cè)诶^承傳統(tǒng)的安全治理閱歷的同時(shí)，樂觀學(xué)習(xí)和探究先進(jìn)的安全治理方法，結(jié)合實(shí)際對(duì)安全工作進(jìn)展加強(qiáng)和創(chuàng)，安全工作整體上是平穩(wěn)的，安全生產(chǎn)的勢(shì)頭總體上是好的。1安全檢查共檢查各類隱患和問題項(xiàng)平均整改率為%，隱患比較突出的以安全設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)巡檢不到位、設(shè)備跑冒滴漏等；檢查公司違紀(jì)人員人次，主要表現(xiàn)在睡崗、勞保用品穿戴、廠區(qū)內(nèi)吸煙等；崗位操作規(guī)程、安全規(guī)程及公司相關(guān)制度文件等檢查人次，平均合格率為%；特別操作程序進(jìn)展檢查次，班組安全組織綜合性檢查次，季節(jié)性檢查次，重大風(fēng)險(xiǎn)源檢查次。與調(diào)度遏制了重大事故隱患的發(fā)生。2〔1全教育，我們著重從標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)內(nèi)容、改進(jìn)培訓(xùn)方式、擴(kuò)大培訓(xùn)對(duì)象范圍、合理調(diào)整培訓(xùn)時(shí)間幾個(gè)方面著手，使員工的安全觀念從要我安全轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙踩?，進(jìn)一步大大提高了職工的安全意識(shí)。、嚴(yán)抓外協(xié)監(jiān)護(hù)針對(duì)七月份發(fā)生的兩起重大事故，我《安全作業(yè)治理制度》等，有效的標(biāo)準(zhǔn)了對(duì)外來施工隊(duì)的治理并做好作業(yè)票辦理與書面安全告知工作。保證外協(xié)單位施工安全。外聘專業(yè)講師：5月，聘請(qǐng)安全評(píng)價(jià)中心教師，對(duì)最的法特種作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容進(jìn)展了講解，治理人員承受到最的安全信息，提高了安全治理水平，特種作業(yè)人員了解最的行業(yè)規(guī)30名安全治理人員，23名特種作業(yè)人員全部考試合格〔廠、部門組織了安全在我心的演講競(jìng)賽，參賽選手用樸實(shí)的語(yǔ)言說安全、道安全、宣傳安全，具有很強(qiáng)的感染力和教育意義，使員工受益匪淺。3礎(chǔ)工作，不斷完善安全生產(chǎn)責(zé)任制和操作規(guī)程，修訂完善各分廠作業(yè)規(guī)程和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)掌握程序，補(bǔ)充了安全標(biāo)準(zhǔn)化考核實(shí)施方法和細(xì)則，進(jìn)一步完善了要害部位的安全治理規(guī)定，狠抓了現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)視與檢查，經(jīng)全公司共同努力，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化到達(dá)安全、文明、清潔生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了年初制定的安全奮斗目標(biāo)。2023202320年馬上過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚導(dǎo)購(gòu)閱歷的，僅憑對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作的熱忱，而缺乏瓷磚行業(yè)導(dǎo)購(gòu)閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到導(dǎo)購(gòu)和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶爭(zhēng)論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)或許的生疏和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積存到了肯定程度，對(duì)市場(chǎng)的生疏也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積存閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于一個(gè)工程可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能格外清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)。2023年工作總結(jié)2023年工作打算 20 20 正向我們走來，20 年對(duì)于外湯來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，員工由多變少工作時(shí)間由8小時(shí)變成12小時(shí)對(duì)于我們基層治理人員來說這是一種考驗(yàn)也是一種機(jī)遇，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，外湯已漸漸進(jìn)入角色，通過將近半年的運(yùn)行，外湯在24人的狀況下成功接待2800人這在以前是一個(gè)想都不敢想的事情?！仓挥邢氩坏?jīng)]有做不到〕為了心中的目標(biāo)努力奮進(jìn)。時(shí)機(jī)是給有預(yù)備的人，凡事要時(shí)刻預(yù)備著，當(dāng)全部預(yù)備都做好了時(shí)機(jī)來了我們才能接得住。對(duì)于治理員工，我深受領(lǐng)導(dǎo)影響：事無巨細(xì)。安排任何工作都要周到，不管員工還是老員工，都要對(duì)安排的事情講出個(gè)12345，對(duì)全部員工做出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一要求，表達(dá)溫泉治理，表達(dá)觀唐的治理。時(shí)刻提示自己不進(jìn)則退，在效勞行業(yè)中不要以老員工自居，由于只要一個(gè)認(rèn)真的員工完全有可能在半年內(nèi)超過一個(gè)老員工，為了自己不在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒下，面對(duì)自己的工作我們只有全面思考認(rèn)真工作，時(shí)刻都要有一種緊急感。要時(shí)常更時(shí)刻轉(zhuǎn)變，〔蘋果山楂浴象棋給了我的思路〕20年我在工作中榮升為效勞經(jīng)理，在家庭中擔(dān)當(dāng)起了丈夫父親的角色，工作中的挫折，家庭中的問題，讓我明白了要轉(zhuǎn)變孩子先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變朋友先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變同事先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變薪水先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變職位先轉(zhuǎn)變自己。20年從公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理口中聽到最多的就是我們要做經(jīng)營(yíng)治理而非治理經(jīng)營(yíng)，從部門外湯兩個(gè)售賣點(diǎn)營(yíng)業(yè)額單月突破4我們的使命不只