錦繡江南民族居住文化策劃方案

錦繡江南民族居住文化策劃方案錦繡江南錦繡江南小鎮(zhèn)“民族居住文化回歸——悠閑生活模式”促銷活動與廣告思路咬致龍華經(jīng)濟(jì)饒實(shí)業(yè)有限公靜司：袍一個政黨，詠要有黨綱；繭一種理論，惱要有主義；循同樣一個大糟型社區(qū)入市海更需要有一法個全新的概旱念來貫穿,朋掀起一場房鏟地產(chǎn)營銷運(yùn)柴動，在營銷被上沒有特色失的樓盤不能脆引起消費(fèi)者皺與市場更多葡的關(guān)注。沒度有主題的項(xiàng)痰目各個賣點(diǎn)響不能成為系萍列，只是一豬個個孤立的域元素，雖然餅也能發(fā)揮它誠的作用，但屯這就象一個豐手指和一只衡手相比一樣概，其市場能近量是有限。營店“籌錦繡江南.飲小鎮(zhèn)晶”促以具有獨(dú)創(chuàng)籌性的市場理背念，向深圳起人推介一種槳全新的居住乞文化和生活炊方式，這種次民族居住文街化回歸原創(chuàng)過性的住宅理餓念，將對龍草華精品住宅捆甚至整個深刷圳的白領(lǐng)物壞業(yè)進(jìn)行一場燭革命性的刷廢新----慚向以各式外造國風(fēng)情社區(qū)劈定位的樓盤禿挑戰(zhàn)。漂為了這場住藍(lán)宅革命在深飛圳的后花園鉛成功打響，處為了樹立綱“蹦錦繡江南.退小鎮(zhèn)忠”膚在龍華精品蓮住宅市場革晨命性的旺“彩第一品牌夢”欄原創(chuàng)形象，頂我們以超越頭“州風(fēng)和日麗灣”賄，追趕爬“納萬科四季花房城隙”蝴為行為標(biāo)準(zhǔn)顫，結(jié)合本項(xiàng)閉目的紀(jì)“令回歸概念捷”渣，我們把2評002年度辯的節(jié)“冠錦繡江南價”撫系列推廣活牙動命名為勢—柱“專民族居住文示化回歸運(yùn)動饞”古。虛我們期翼躲“籮錦繡江南夾”徒成為一面旗誠幟，一個在授深圳地產(chǎn)市亭場中獨(dú)具民消族氣節(jié)的樓疏盤，從而帶珍動龍華片區(qū)遙（深圳的后乎花園）對抗夏深圳灣聲勢爐浩大的買“漿海灣決戰(zhàn)飲”浴。撓作為長期研帶究龍華地產(chǎn)盲的公司，我否司非常愿意幕運(yùn)用我司在掏深圳的各種宅資源以及多浪年的房地產(chǎn)康策劃、銷售識和包裝經(jīng)驗(yàn)財(cái)，為貴司項(xiàng)唇目提供我司航專業(yè)服務(wù)，廁互創(chuàng)品牌，編創(chuàng)造雙贏。謝謝！游晃雷榨溪晝絨飄蒜黑馬地產(chǎn)策歌劃創(chuàng)作組雷一、籮活動名稱殊錦繡江南：川“表民族居住文您化回歸雜—肌高尚生活模物式壓”娘推介活動談二、障“命回歸教”區(qū)的詮釋耐仔細(xì)分析，助“巧回歸釘”鈴的涵意非常熱廣泛。從哪約一個角度切譽(yù)入才是最好竭的途徑呢？員我們對錦繡渣江南的回歸薯概念又是依木照什么原則速而進(jìn)行的呢末？櫻因抽為我們是在另為深圳市的嬸白領(lǐng)階層提咬供一種目前惜所沒有的，同一個有自己檔民族的文化阿氛圍優(yōu)秀社袍區(qū)，一個能細(xì)與父母、兒喉輩和諧的生弱活環(huán)境。所員以我們的規(guī)臥劃設(shè)計(jì)更多膠從人性的角梯度考慮，從瘦人與自然的男親和來考慮蹲，所以我們兆有更大的綠盟化率、有相蜘當(dāng)大的水體隔設(shè)計(jì)、更好赴的居住環(huán)境號，更寬闊的度樓間距，房據(jù)間有更高的饒使用率，物艇業(yè)的價值有差更大的保值辦升值空間。姐一切一切都招只是讓人們麻生活得更悠略閑、更安逸勝。鮮所亮以，事實(shí)上蒜不同型態(tài)的頌項(xiàng)目類型代般表著不同的浴生活方式，哪推廣一個房垂地產(chǎn)項(xiàng)目，路從實(shí)物上看除是一個個住源宅單元，但船實(shí)質(zhì)上是在巨推廣一種生話活方式。這安種站在前沿宣的符合社會廟回歸潮流的徒高尚生活方雜式就是仙“微錦繡江南菌”田的最大的原泥創(chuàng)，也因此特就是我們推蝦廣活動的出斗發(fā)點(diǎn)。召這是一場歷揚(yáng)史性的革新貝，她將使年亦輕的深圳人俘恍然大悟地伏驚嘆：原來繭生活是這樣漏！這是一個稱世紀(jì)之初的閥原創(chuàng)，她將癥使龍華乃至將整個深圳房皮地產(chǎn)市場如蜻夢初醒：原啊來房地產(chǎn)本續(xù)應(yīng)該這樣！排這朵即將綻曬放的原創(chuàng)之堤花，蘊(yùn)含著覺：對居住觀念的自承襲與創(chuàng)新株物業(yè)開發(fā)理木念的創(chuàng)新遠(yuǎn)建筑規(guī)劃的麥回歸與創(chuàng)新鴉建筑風(fēng)格的飄傳統(tǒng)與創(chuàng)新摸環(huán)境設(shè)計(jì)自閘然與創(chuàng)新院物業(yè)管理溯澡源與創(chuàng)新者小區(qū)配套繼斬承（茶館與緒戲樓）與創(chuàng)珠新蜜項(xiàng)目包裝返捉古與創(chuàng)新坐營銷策略和熔手法的文化漿與創(chuàng)新套錦繡江南的挖“先民族居住文拉化回歸運(yùn)動模”熔系列，正是漫圍繞以上創(chuàng)貨新主題開展另的一場房地餃產(chǎn)開發(fā)與營附銷運(yùn)動?；顒幽康拇龠M(jìn)銷售魂活破動是一把爭稅奪市場的利弟劍。面對年號年經(jīng)過廣告殃轟炸的深圳怠人，很難想挨象單靠廣告蜘宣傳就能讓顫他們輕易沖價出關(guān)去效居艇化生活。要脅想讓實(shí)在的法消費(fèi)者下定足決心購買，師除了要實(shí)實(shí)水在在的做出免來給你看之鄰?fù)?，更要設(shè)形計(jì)一些能讓演他們親身參晌與、親自體墓會的營銷活粥動，讓他們興自己去做決鬧定。并且，兩營銷活動從鼻來就是廣告憤宣傳的必要半補(bǔ)充，相比劉起來，廣告氏要追求有形額的和無形的潤價值，會對案品牌增加某銀些知覺的價藥值，活動則酒增加產(chǎn)品銷除售上的實(shí)質(zhì)映價值，兩者弓相得益彰。淋并且互動性承廣告，參與搭性活動是銷炕售中最鋒利湊的青虹劍。泄低投入高產(chǎn)艱出序經(jīng)馳過精心策劃鍋的操作性強(qiáng)賠的公關(guān)活動臘，其邊際效嫌益相對硬性怠廣告高。竊“論回歸運(yùn)動撫”卻系列正是以鑰相對低的投筑入，達(dá)到相隱對更好的市微場效果。并錦繡江南的鼠“吸民族居住文余化回歸運(yùn)動每”殃高尚生活模奉式的全面展筆示飾通過超“饞高尚生活模萬式評”布系列主題活疲動，進(jìn)行軟閣性新聞配合離，全面地、暖階段性地向撓深圳白領(lǐng)、搖龍華居民、嚴(yán)及至關(guān)外其戀他各區(qū)的白哲領(lǐng)階層推介工“兵錦繡江南伙.殊小鎮(zhèn)地”促所推崇談“喂詩情畫意伶”惕居住的高尚攪生活方式，饑使項(xiàng)目達(dá)到失從江南概念?。ㄒ粋€地域畝概念）跳升陽到一個高度迅-----王“涂民族的殼”怨。我想，我彼們所提暢喂“脈民族居住文慚化坐——少高尚生活模灘式揀”博將會產(chǎn)生被和深圳地產(chǎn)廣但泛推崇和追齊求的效應(yīng)。間四、階段性督活動促銷主世題建議（內(nèi)幻部認(rèn)購期以墊促銷活動為害主）承一般而言，逗一個項(xiàng)目的漂營銷活動分迫為售前鋪墊客、試銷階段態(tài)和促銷階段喬三個階段，塵對于較大規(guī)染模的項(xiàng)目，極促銷又分成哀幾個階段。胞各個階段的俱目標(biāo)是不一罰樣的，因此歸就須要分階樂段來控制。怒我蟻們根據(jù)錦繡悠江南的特點(diǎn)脹，在其不同叢的銷售階段洪，設(shè)計(jì)了各理有側(cè)重的主慨題和活動方凍式，并注重止從市民角度經(jīng)和受眾視野混來談這些問思題，深入淺廳出，潛移默挪化影響受眾葉消費(fèi)群?；グY動性廣告與拘參與性促銷窯是最佳營銷向組合。貸售前鋪墊期繁（市場引導(dǎo)沾期）：暢4月1日-豪---4月麗30日，共淋30天聰售前宣傳的遭基本目標(biāo)：納通過戶外廣這告和公關(guān)活求動，吸引目賠標(biāo)客戶群（普重點(diǎn)以當(dāng)?shù)厣蹩驮礊橹鳎┩岬年P(guān)注。杏截留競爭對淘手的客戶。踢造勢，讓項(xiàng)哈目初步形成龍“歇龍華第一盤小---龍華鳳樓王兼”歡的概念。厘重要宣傳方梳式：乒梅林關(guān)口戶吧外廣告牌（艦已確定）掩向進(jìn)出梅林瓦關(guān)口的市民柱告知錦繡江悄南的名稱。工地包裝：盟基本完成，鵲目前的圍墻巖設(shè)計(jì)屬簡單商的樓盤名稱待的提示，沒道有鮮明的項(xiàng)將目特質(zhì)。項(xiàng)先目在7月8斬日正式公開坊發(fā)售前應(yīng)重盲新設(shè)計(jì)，以唉項(xiàng)目的重要哄賣點(diǎn)結(jié)合形買象代言人系藏列圖片，形閑成一組浪漫爛的江南情懷議的生活畫卷槽，甚至是未仔來園林景觀桿的各個景點(diǎn)摩，避免營銷循中心通道太魄長的問題。救錦繡江南開良工慶典活動日（第一次在牢報(bào)紙上亮相巷）礎(chǔ)開工慶典作趴為項(xiàng)目向市熊場釋放信息梳的第一節(jié)點(diǎn)尼，可要求三工大報(bào)配合，蔥開工慶典的鉤第二天，同虎時用帶圖片院的文字報(bào)道揪，在龍華有委一個錦繡江暫南的市場信附息。白龍華鎮(zhèn)的包咬裝工作療(丘已提交)港主要以風(fēng)和答日麗路口上榜、龍華中心蛙廣場的大型朝戶外廣告牌仔為主，這兩篇個廣告牌應(yīng)素在內(nèi)4月初騾投放市場，煉告知龍華市愛民有一個美尖麗的才“灘錦繡江南炒”示。分在4月下旬烏，人民路上雀的燈桿旗全港面出街，提迅示市民既將膨開始認(rèn)購。則車身、站臺栽廣告（已提麻交）驕讓錦繡江南頁在龍華飄起沫來：縱在4月20坊日左右，風(fēng)探和日麗與美送麗365開棕盤前，在龍鉛華的三大超呈市派發(fā)淋“兼錦繡江南改”暑的購物袋，腰讓所有的龍劈華市民都親好自提著顏“轎錦繡江南博”插的信息回家伶。手在各超市收賺銀處或出口趟設(shè)立錦繡江眠南資料架（策可設(shè)計(jì)古樸順或特別一點(diǎn)設(shè)，給人眼前量一亮的感覺堆），讓進(jìn)出遵超市的客戶香自動取閱旋“魂錦繡江南茅”談的宣傳海報(bào)衛(wèi)（但需派專什人對各超市葵的資料架巡挖視）。既避痰免因派發(fā)傳積單給人檔次旅太低的感覺朽，又減少人蔥力。休在佳華超市借的玻璃幕墻織上做大型噴味繪廣告，對叢進(jìn)出超市的膀龍華人強(qiáng)烈鑼的視覺沖擊弄力，提醒目伶標(biāo)客戶群，趙“樹好盤還在后付頭誘”難?？够I碼認(rèn)購期震：5月1日件-----汗-5月17吃日，共17照天目的：渣讓深圳圳市嶄民對錦繡江泊南有初步的宅認(rèn)知并且產(chǎn)范生一定的好糠感。告知錦穩(wěn)繡江南的基條本賣點(diǎn)，引吩起尋求低價碧位的市內(nèi)白巷領(lǐng)一族的關(guān)樹注；歉實(shí)現(xiàn)200賊個籌碼的銷紅售目標(biāo)；磚提高項(xiàng)目在逮龍華的知名監(jiān)度，提升項(xiàng)拖目在當(dāng)?shù)叵踪M(fèi)者心目中壟的地位；項(xiàng)“頌民族居住文非化回歸運(yùn)動攏之一：愛心癥行動正——濟(jì)幫助失學(xué)少死年旅”裳春交會促銷?；顒樱河洹安≌J(rèn)購一套錦卻繡江南，您壺就幫助了一匙位失學(xué)少年翻”坑“凡錦繡江南芳”帝能否在春交爸會上從各大帝地產(chǎn)商中突菜圍而出，一盟鳴驚人、一龜飛沖天。是哀本次參展的污重要目的。速在春交會上炭的新聞發(fā)布申廳，由錦繡頁江南發(fā)展商庭、深圳義工略聯(lián)、湖南電唯視臺聯(lián)合舉區(qū)行新聞發(fā)布俗會，錦繡江寒南承諾：每狂售出一套住朝宅將以業(yè)主割的名義由發(fā)弓展商出資幫虜助一位失學(xué)墓少年（一年旋，300元奴），讓我們徹所有的未來炸業(yè)主與愛心巾永遠(yuǎn)相伴，蛋錦繡江南在收三年的開發(fā)絕期間將會幫賴助2000裂多位失學(xué)少炸年。趕展位設(shè)計(jì)理撒念：古色的量江南的朦朧跪與春暖花開綿的明快結(jié)合驕，取江南的硬人文情懷為宜她的靈魂，訂用現(xiàn)代的浪忍漫手法造她笑的風(fēng)骨，塑伶造本項(xiàng)目的刻現(xiàn)代江南風(fēng)續(xù)格。象八個展位，捷共分為兩個尼區(qū)，一個是剪模型展示區(qū)攝（六個展位墓），另一個釀是幫助失學(xué)燙少年挪——領(lǐng)希望工程展使示區(qū)（二個梯展位）。店希望工程展也示區(qū)墻上掛療一大型電視花，春交會期旗間，不間斷賠的播放由湖組南電視提供貸的失學(xué)少年大艱難的山鄉(xiāng)過求學(xué)生活，呀演唱眾“鏟愛心奉獻(xiàn)罵”貓及腸“循希望工程獅”激的主題歌?；赜缮钲诹x工涌聯(lián)出動多名靜義工在項(xiàng)目猜的展示區(qū)舉班行刷“培愛心行動紫——柜幫助失學(xué)少義年柏”姨募捐活動。反蘆建議可在春牧交會上通過頑湖南電視臺抱請到兩位失欺學(xué)少年與希田望學(xué)校的老夜師來參加，切湖南電視臺懷的著名主持毅人專業(yè)主持殿此次愛心行右動，中間穿恥插錦繡江南腐的賣點(diǎn)。盒裝飾品：江捉南風(fēng)格的各逢種裝飾品如壁蘇繡、陶瓷搏品、舊照片也；遵一面印上希挖望工程的宣百傳資料。另董一面是錦繡稼江南的市場露調(diào)查問卷，擦重點(diǎn)調(diào)查來糠訪的客戶對但在龍華置業(yè)匹的想法與困餡惑。并且印摸上五個統(tǒng)“塌錦繡江南是”松的基本知識城問題選擇題同，推動客戶引仔細(xì)閱讀錦爪繡江南的海蝦報(bào)。所有答峽對題的客戶倆，由我司工養(yǎng)作人員將其各問卷下部的癥抽獎卷投入籠抽獎箱。震抽獎：由圍托觀客戶中選自出一人，先袖回答一個關(guān)饒于錦繡江南用的問題，回蹈答正確者由杯發(fā)展商出資精以其本人名槍義辮“稍幫助一位失響學(xué)少年注”誦，并由他從爐抽獎箱內(nèi)抽社出一位幸運(yùn)經(jīng)者，其也將腐由發(fā)展商出析資句“桂幫助一位失趕學(xué)少年冤”絞。交在往年參加惹展銷當(dāng)中，候有許多人專闖門到各大展挪銷處收集禮坐品，浪費(fèi)較話大。我們送恢給參觀者的干是廁“耕愛心鋼——憑一份由深圳蔑義工聯(lián)確認(rèn)亭的愛心證書欠”狐，每天限量夜發(fā)送20個能左右，通過籠抽獎控制，蓋已經(jīng)能夠滿桂足參展的需例求。木臨時售樓處窄的籌碼認(rèn)購壤活動：宿完成本次的斜200個籌胸碼認(rèn)購的任揮務(wù)，需要春很交會展場、塑看樓專車接故送、及臨時虎售樓處三個曲部分均有機(jī)挺的結(jié)合。倡龍華有線電悠視的電視廣訪告：令通過與業(yè)內(nèi)賀人士的溝通霞，均認(rèn)為有翼線電視臺在供當(dāng)?shù)鼐用裰芯幍氖找曨l率秩相當(dāng)高，也韻是攻擊龍華膝客源的重要咐武器，并且乓其廣告費(fèi)用川相對低廉。笛媒體宣傳及凈新聞報(bào)道：辣在假日結(jié)束長第二周，讓輸三大報(bào)免費(fèi)習(xí)報(bào)道《幻“救錦繡江南園”醋的籌碼認(rèn)購濤引起市場轟火動》、《錦淹繡江南春交炕會得到市民頓強(qiáng)烈關(guān)注》直等圖文短訊演。兼內(nèi)部認(rèn)購期雪（試售期）奇：5月18男日----候-7月7日目標(biāo)：胖5月18日確是項(xiàng)目的真保正開盤時間忠，內(nèi)部認(rèn)購量期重點(diǎn)對龍伐華及周邊客繭源的挖掘，浩實(shí)現(xiàn)18%筐的銷售率，斧而7月8日判是項(xiàng)目轉(zhuǎn)移稀功擊陣地針作對市內(nèi)白領(lǐng)五的強(qiáng)銷階段項(xiàng)。選試銷是為了病試探目標(biāo)客潔戶對項(xiàng)目的叮直接反應(yīng)，姿進(jìn)一步證實(shí)常項(xiàng)目的定位濱、價格和營叼銷的其他方信面是否符合嚼目標(biāo)客戶的旱需求。如果呢試銷反響良刑好，則說明椒項(xiàng)目之定位右及宣傳得到摔市場認(rèn)可，言我們可以繼惕續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)變略戰(zhàn)術(shù)，對壞市場供求關(guān)率系進(jìn)行控制佳；如果試銷型的市場反響鵝不佳，我們淹可以分析癥跨結(jié)所在，對粱項(xiàng)目之營銷窄策略等作相誓應(yīng)的調(diào)整修戶正。其根本懂目的是為7讀月8日全面薦推廣時能更到加有的放矢朽，事半功倍識。驗(yàn)5月18日貝真正開盤的新抽獎促銷活煤動：檔吸引認(rèn)購籌詳碼的準(zhǔn)客戶葉在內(nèi)部認(rèn)購壩當(dāng)天大部分工到場，聚集疾人氣，并推沿動所有到場靜的認(rèn)購籌碼緊的準(zhǔn)客戶在加較短的時間受內(nèi)成交；頓所有光臨現(xiàn)狠場的朋友都婆將獲得精美膛禮品1份。刷抽獎對象為禾當(dāng)天成功認(rèn)克購錦繡江南奔房號的客戶扭。奸所有現(xiàn)場獎嬸項(xiàng)均由業(yè)主就代表抽取，嬌以示活動的薄公正。療抽取前，進(jìn)窄行項(xiàng)目賣點(diǎn)味介紹。攏每認(rèn)購一套竄可獲得一張置抽獎券，多遺買多得。醬獎項(xiàng)包括：厲（共350典0元）崖一等獎：1歇名，價值1冒000元家蛛電諸二等獎：5詳名，價值3棒00元獎品殲（共150盤0元）；端三等獎：1振0名，價值摟100元獎族品（共10坦00元）；課龍華有線電吊視的電視廣怪告：敵視銷售情況銷調(diào)整。宗類似深圳一銜日游的鏡“六雙層大巴唱”愧做流動售樓汪車（大型流童動戶外廣告啦）倒購買一輛，娛在長達(dá)三年鉗的銷售期成役為錦繡江南蓮的特別標(biāo)志她。頁做用安“米雙層大巴購”瘡做看樓專車覽的全國第一惜，引起市場最關(guān)注。方通過特別處兄理，使其一拋層為購“獎錦繡江南深”涌展示區(qū)，展血示一個小型席的整體模型餃和介紹擊“釣錦繡江南淡”狡的各種展板旨，象流動售湊書車一樣，貧讓市民自由廁上車參觀，斥并讓有意到真現(xiàn)場參觀的歪意向客戶到城另一層等待仰區(qū)等候。將另外一層全限部做座位，城前面懸掛電吸視，讓客戶絹在等待到銷扇售現(xiàn)場期間畢，播放江南橫風(fēng)土人情和處項(xiàng)目特制的再廣告片。純利用雙層大蓄巴的車身大謀型的展示面河，做沖擊力點(diǎn)特強(qiáng)的形象巨代言人廣告征，讓矮“削錦繡江南困”郊的戶外廣告執(zhí)牌流動起來營。久首先參加春介交會，做第葡一個用蘿“隆雙層大巴番”沃參加春交會例的樓盤。每除一年的春交幕會是許多新劑盤入市的良裂機(jī)，在整個肚展館內(nèi)，各靈發(fā)展商均無驗(yàn)不絞盡腦汁惕以博出位。林本項(xiàng)目不但死要在展位設(shè)榆計(jì)上有獨(dú)到江之處，更利榜用大家不注否意的看樓專忽車上做文章侍，給市場一騙種新鮮感。押試想，在停術(shù)滿看樓車的扎停車場或進(jìn)為出高交會館偷內(nèi)，紅“師錦繡江南咬”茂的看樓車會朋有鶴立雞群舊的感覺，不慕但會引起市猾民的好奇，調(diào)更會提高項(xiàng)倒目在消費(fèi)者蒸心目的品質(zhì)附感。使項(xiàng)目加一入市就有這一種相當(dāng)高娃的姿態(tài)。怪在5月份，紛重點(diǎn)以龍華多鎮(zhèn)商業(yè)旺點(diǎn)斷及周邊大型螺企業(yè)做流動榜宣傳。廁在6月份，混可適當(dāng)括大營流動售樓車允的活動范圍禾，重點(diǎn)以觀刻瀾、平湖、偽橫崗等區(qū)的看高級白領(lǐng)或潔個體商販為謊目標(biāo)客戶群娛，向其宣傳肥“歇購買深圳后微花園里的錦閉繡江南，享柳受真正的花覺園城市生活堆”命。析公開發(fā)售期專，流動看樓篇車重點(diǎn)以在托華強(qiáng)北或上防海賓館附近露展銷為主，蒼在解決了市壟內(nèi)設(shè)立展銷套處高昂的裝伐修費(fèi)用及場給租費(fèi)用基礎(chǔ)串上。又為市商內(nèi)的目標(biāo)客掩戶群提供一會個直通車。蘋公開發(fā)售期豬：7月8日筆-----識7月31日妨正式銷售是雪建立在前三邀個階段的公囑關(guān)效果基礎(chǔ)茄之上的，對充于有一定規(guī)地模的項(xiàng)目來桶說，正式銷拜售也是分階侄段來進(jìn)行的剃，這是由于帖受建設(shè)周期茂和利潤目標(biāo)眨以及其他市半場因素作用痛的緣故。這殘一階段的推撈廣力度和推留廣費(fèi)用都將畏達(dá)到最大化肥，因此其公料關(guān)活動也最突為復(fù)雜，效翅果也最難把靈握。此時報(bào)凝紙、電視廣經(jīng)告、路牌、畜直郵、現(xiàn)場麻售樓部布置光、樓書、模尊型等所有公耀關(guān)手段和銷證售工具都已搖經(jīng)全面展開顆，執(zhí)行者應(yīng)瓶該保持高度透的敏感性，好哪種公關(guān)手芬段效果更好扒就全力以赴租，周密的計(jì)擦劃固然重要絹，但隨機(jī)應(yīng)劈變也不可少走。目標(biāo)：產(chǎn)7月8日是涉針對市內(nèi)白恩領(lǐng)的強(qiáng)銷階罩段，也是項(xiàng)壓目引起市場場關(guān)注，快速謹(jǐn)銷售的重要光節(jié)點(diǎn)。美一旦進(jìn)入實(shí)某際銷售階段突，所有的活廚動最終目的痕都是銷售。害在這一階段紹內(nèi)，我們設(shè)灰計(jì)了一系列致主題新穎的牙公關(guān)活動，姑以配合錦繡艦江南的形象互推廣及銷售懼活動，如：瘋“內(nèi)江南風(fēng)情展海示相”牽的開盤活動裹：鹽入口處設(shè)計(jì)呆一個獨(dú)特的臥古代練毛筆遍的大青石,租告訴客戶江或南才子怎樣拳從小就練一帳筆好書法.獲在售樓處搭牢一小戲臺,帶演奏聲”核蘇州強(qiáng)唱幫”食.頑所有的來訪芽客戶均送上娛江南茶樓里害喝茶的茶具醒,專人隨時倒添茶(現(xiàn)場攤設(shè)置一大型伍消毒柜).字有時還送上把一盤茴香豆陷做為小吃，婆總體來說,辮要求營造濃饑郁的民族居柱住文化的氛撒圍，拒絕咖群啡之類的舶苦來品.?！懊次椅磥淼募揖赵谀睦?漢”鼻兒童智力游在戲薪在商業(yè)廣場敘，用彩色瓷潔磚，做個達(dá)旗100平方迅米以上的錦狡繡江南的鳥驕瞰圖，成為暈一個錦繡江騾南平面微縮乒景觀，讓消仔費(fèi)者在廣場絕上通過步行因能找到自已志買的房的位管置，并感受泰小區(qū)如詩如虎畫的景觀配黃套。解在特定節(jié)日癥，舉行小孩趴“凱尋找我未來拔的家涌”忠智力游戲，騎讓準(zhǔn)業(yè)主或隙業(yè)主的小孩監(jiān)在廣場般“咬地圖推”隸上尋找看中孕的家。情找朋友，讓提獨(dú)生子不再呼孤單！辱一是以龍華恐鎮(zhèn)府的名義在與江南著名錄的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)蚊結(jié)為友好鎮(zhèn)腦，以一對一比的家庭形式伙，為我們的冬業(yè)主小孩尋供找朋友，舉娛行盛“正錦繡江南愛——北烏鎮(zhèn)帶”懲少兒聯(lián)誼兩刷地夏令營。陜二是讓業(yè)主豈家庭的小孩課與每家?guī)椭傻氖W(xué)少年皆結(jié)為朋友，輝讓業(yè)主小孩攪到山鄉(xiāng)去體謹(jǐn)驗(yàn)生活，讓確業(yè)主的小孩威更加珍惜目“毅錦繡江南領(lǐng)”壽的幸福生活滾。滲國慶前，向劫市民征集江槽南游攝影比椅賽，提醒市值民今年出游暑首選江南，氣尋找江南的姿美麗的風(fēng)光掠，回深圳后讓還有大獎等江你拿。以中秋碼“嫩錦繡江南賞籠月節(jié)支”披業(yè)主聯(lián)誼游緊園會。溝的現(xiàn)場活動贏和粘“枯家在錦繡江夫南絡(luò)”柏物業(yè)管理展忌示。蘋另外還根據(jù)斷工程的進(jìn)度期相應(yīng)安排了刷樓層封頂活灶動、立面展噴現(xiàn)后的恢“秤美的建筑，盜美的江南復(fù)”拾小朋友畫江賊南活動，以么及組“泊百年建筑，壽享受百年疊”究竣工儀式等銜。蜂五、階段性咸廣告宣傳主槐題建議慎在這一階段掃我們建議報(bào)編紙宣傳的思丑路是：左市場引導(dǎo)期惕做龍華板塊灑，利用媒體撕聯(lián)系美麗3浙65、風(fēng)和血日麗、萬科樓四季花城做菊深圳后花園購概念。餡內(nèi)部認(rèn)購期巡做抗“惡江南風(fēng)偏”校與抹“焦浪漫與情懷渠”照，以互動性垃廣告為主；引公開發(fā)售期李做謠“蠻做民族情結(jié)場”泡與移“足文化地產(chǎn)夾”負(fù)概念，從一食種高度來做帝地產(chǎn)；雅第一波：城謠外.遇江南應(yīng)系列：剪懸念廣告-押--江南是打誰？有獎競很猜活動號：船5月15日硬城葉外.憶江南牙5月16日說城鎮(zhèn)外.遇江南狀5月24日之城蠟外.江南游精網(wǎng)絡(luò)與報(bào)紙歌刊載懸念廣彩告并附上一瘡個藍(lán)“金城外憶江南飽”旅的美麗圓滿慌的愛情故事訴（如當(dāng)年的著一指禪）儀第一題：城蒼外指的是：蠅梅林城外、法南頭城外、洲布吉城外扯第二題：江椅南指的是：痕江南是個情浙人的名字？寶江南是個約的會的地名？改江南是個充辨滿詩情畫意返的高尚社區(qū)吧的樓盤名？奉還是一段在窄雨中的愛情集故事？京所有參加者悲留下聯(lián)系方壩式可獲精美辱禮品一份；鞏并可參加基“憐錦繡江南府”誤在春交會展生場舉行的愛登心行動；獸答對者如愿蒼購買咸“顫錦繡江南嬸”及認(rèn)購籌碼，綿可參加5月氧18日的抽刮大獎活動，貓（最高獎品雷為價值10竿00元家用概電器，最低娛獎品為價值釘100元的疊家用電器）岸，并可獲2己個點(diǎn)的購房蛛額外優(yōu)惠券弄；游第二波：勇“師龍華---當(dāng)深圳后花園雀概念奪”附6月1日-軋---6月益20日僻以軟性文章牽與各報(bào)的板爪塊炒作為主字，具體文章融與各報(bào)記者炊溝通后再定梢；主要以四描大背景：擴(kuò)關(guān)概念地鐵概念戰(zhàn)直通香蜜湖慢隧道鏡政府大型微傷利房社區(qū)閉“粥深圳后花園幕——態(tài)龍華板塊泛”雹研討會汗由龍華鎮(zhèn)政端府出面主持孩，主要議題撥為在上述四憤大背景的前貍提下：西研討龍華與畏中心區(qū)的關(guān)撐系；區(qū)龍華的市政母規(guī)劃配套是遼深圳周邊城綠鎮(zhèn)最晚，也害是最符合花罪園城市的標(biāo)竿準(zhǔn)；府龍華的各個坡大盤如何整旨何提高片區(qū)筒競爭力；憶龍華大盤集量合宣言：關(guān)扁注普通人的悠高尚生活模誕式劈深圳市內(nèi)的誓大盤均以高甜檔樓盤定位支，其價格相抓對較高。實(shí)嬸際距離遠(yuǎn)過樸龍華的南山膽片區(qū)由于名偷牌發(fā)展商的獅炒作，片區(qū)箱均價直指福搖田區(qū)，使很系多中檔收入墨的深圳市民硬很難買到小葬區(qū)園林配套堪相對完備而撲價格相對較覆低的房子。薦本活動可聯(lián)濁合龍華稍具雜規(guī)模的大盤眨如錦繡江南窩、風(fēng)和日麗藍(lán)、美麗36勿5、山水天眼驕等項(xiàng)目集冷體在報(bào)紙上央發(fā)表宣言式宣言一：為翠深圳的普通貸人提供價位洞在3000究元/平米的摘高尚的生活維大社區(qū)；喂宣言二：全賠龍華的住戶啊專車聯(lián)合起洋來，真正解碼決效居化居戚住首要難題決；器建議加盟宣妹言的各個物桌業(yè)的住戶專如車統(tǒng)一由一法家專業(yè)運(yùn)輸淋公司調(diào)度，逼專為加盟社青區(qū)的業(yè)主提精供專車服務(wù)嫌，增長龍華女與深圳市區(qū)沃的住戶專車揉線路，并增嶄加發(fā)車密度都、延長提供銷專車時間。野從根本上解和決單個小區(qū)記由于運(yùn)力不怕足，首先清掠除關(guān)內(nèi)白領(lǐng)疤由于交通而廢產(chǎn)生的顧慮暈。捕龍華離中心弓區(qū)有多遠(yuǎn)：屬龍華處—傅中心區(qū)杯自貍行車公路賽讓很多人都知戶道南山實(shí)際目距離比龍華居遠(yuǎn)，但市民隆心中的心理逼距離卻比龍拖華遠(yuǎn)，怎樣咸消除關(guān)內(nèi)市按民的心理距慎離是提高龍趴華板塊競爭雖力的重要目經(jīng)標(biāo)。惜第三波.區(qū)民族居住文綿化回歸卵——主悠閑生活模浪式推介活動得（7.1舒—做8.30）透，此階段從擠一個民族情趕結(jié)及高尚生乳活狀態(tài)的另君一高度來掀桿起一場地產(chǎn)邁革命。此階醫(yī)段如果取得蘿成功，姜“凡錦繡江南桌”為不但可以一襖躍成為龍華劈第一品牌，大更成為深圳蚊地產(chǎn)200廢2年最亮麗蓄的風(fēng)景線。朱民族居住文累化回歸看——劣悠閑生活模攔式拖”歷的專家研討逆會唇俗稱，做大挨盤要開會，輸本階段的炒購作以召開姻“澤悠閑生活模價式毫”期為切入點(diǎn)拉矩開挺“局民族居住文歸化回歸運(yùn)動倡”掠的序幕，研覺討會全面討別論中國居民鹽行為習(xí)慣與嚷民族居住文任化的關(guān)聯(lián)性碧；恨“售只在民族的俗才是世界的吃——