翰林新府全程企劃人員構架2

翰林新府全程企劃人員構架總策劃：蘇醒市場部經(jīng)理---袁曉東明銳的市場洞察力，長達六年的研判經(jīng)驗，我們稱之為“成功策劃的守護神”。市場部專員：4名企劃部策略顧問---李雋人成功操作樓盤十幾家，豐富的市場企劃營銷經(jīng)歷，將會告訴我們成功之路。文案---龔云峰、胡佩藝創(chuàng)意連篇，長期作戰(zhàn)能力令我們驚嘆不已。資深設計師---高永明、陳方勇空間設計師---彭玲慧高等學府，塑造高等人才，對于美學的觀念，他們獨樹一幟。饅三、銷售經(jīng)鞋理---鮑延忠卿跑顏幸堂實戰(zhàn)派高手匯，將策劃方吊案準確無誤蓬的執(zhí)行，他螺是我們的信帳心的保證。肺目傲錄警宗地周邊環(huán)獅境概述企劃緣起袖莘南地產(chǎn)品添牌建設思考籍目標客戶成踐分及購買動訴機艘消費者心理擋權重比預測閱及分析案名的緣起穴推廣核心概昌念廣告總精神起企劃思路賣拋點收集及提省煉旨交大整合營戀銷策略導示策略售樓處策略劑樣板房選擇貴思路及策略舒媒體的選擇勞組合及投放翅時間附各類表單弊一、宗地周疼邊環(huán)境概述算丈（一）、晶位置：閔行惰區(qū)所在滄源鋸小區(qū)三街坊珍西塊盈東臨合黃浦江擇濁西臨閔行工造業(yè)區(qū)還蜘南臨西渡讀燕北臨莘莊數(shù)熟食彎袖易.面積：拜年去小區(qū)整體建洞筑規(guī)劃面積鼻14000周0錦平方米。勞舒果第一期建筑基面積喬4劫0406卷平方米。靠.地形、地性貌蛙宗地喇東西向的距獎離為191效M（水平標戲準）夜料南北向的腥距離為15漂6M（水平科標準）扎弱青犁為一較規(guī)蜘則的長方形升地塊，綜合稅容積率控制觀歉位墻在種1.35姨以下.交通狀況念舌繼現(xiàn)有公交線摟路條：吧徐閔線，斷閔莘線，閔宜吳線，淞閔捕線及各線小疲巴士，還有依莘閔輕軌。簡見草股句眾燥照（五）.周砍邊主要建筑廢及景觀喊捷宗地南面?zhèn)烧顷惻f雜亂忌的平房，未帖來是我們社絹區(qū)的二三蔬陵期規(guī)劃。幼添宗地北面常漫欠是上海交通愿大學學校園通區(qū)。雕舊宗地西面吧是我們的絡競爭個案，永北歐麗景，羞金榜世家。魄俊宗地東面抱愉柿是一塊空地涼，是其他發(fā)繪展商小區(qū)規(guī)威劃。烏總結：宗地男的南面及東危面為陳舊雜叛亂的建筑和轉(zhuǎn)空地，其蘋巧俱舅景觀狀徹況會對以后端本案樓盤的號銷售產(chǎn)生不紫利影響。針干對此方面應禽在策劃當中伴加以淡化，迫并應著重強愚化未來發(fā)展仇前景。舟矛卸械銳棚愈畝（六）、S草WOT分析哭褲項目分析停（宗地）優(yōu)勢：遣滄源的發(fā)展胖商集中開發(fā)零情況已成規(guī)劉模。欠講形成了很好霜的區(qū)域氛圍拿，生成了一太定的區(qū)域市填場認知度，糾對購買力有愿很大的拉動垮力。給壯勞地處閔行滄夜源小區(qū)中心固位置。辭莖東川路是交捕通主干道栽；滄源路是禾公建及商配網(wǎng)的聚集地；躲兩條路的交胃叉處就是本茶宗地所在地北。因此絕對袍中心位置。瘦良雜地塊北邊緊蕩靠上海交大勇；閔行中學懼，交大附中略，交大附小貢是文化的聚英集地，文化殲氣息非常濃可郁。靜而我們的目姑標客戶群的鼠購房心理對乎文化的需求枝很高。因為值文化區(qū)的社跑區(qū)氛圍好，位對居住及孩吹子的教育意緊義重大。因辣此這方面可披作為我們將減來主力賣點僻之一。倡離閔行工業(yè)狗區(qū)1.5公腳里，坐車只融有三站路距歉離。鉛該工業(yè)區(qū)的響開發(fā)已形成喜規(guī)模，該區(qū)啟內(nèi)企業(yè)中層硬的月收入可棒達到150杏0元以上，核具有一定的督購買能力。鐮因此可更大生的拓展客戶欲市場。惜東川路主干瘦道邊，有公額交及規(guī)劃輕扣軌可直達莘聯(lián)莊，交通便愧捷。沉莘莊是商業(yè)微的聚集地更病能方便購房蜂者逛街購物亮。劣勢：旁靠近西渡，耀離市中心繁步華商業(yè)區(qū)距李離較遠，乘櫻車時間長。剪在市民的心獻目中屬于是薯很偏僻地區(qū)央。不能引起脫外區(qū)客戶對熔此處的心里典認同感，從燃而產(chǎn)生較強助的抗性。廟苦潛附近沒有大研型娛樂場所傅及大型商場輛的配套。妨對購房者產(chǎn)民生購買心理我障礙，我們領在企劃中會匠淡化此點。尤急競爭個案較違近，目標購扭房客戶群較工局限與集中漏。前客戶會對所煌有的房產(chǎn)做柏一個比較。夾競爭會對客兩戶購房產(chǎn)生歐分流，因此座在企劃中我化們會強化提跌升賣點。游澡弊地塊東面，壯南面是待開雙發(fā)地區(qū)，環(huán)傲境較差。山購房者如現(xiàn)左場觀看的話籍，會引起客見戶直觀上的倉不良感覺，溜從而降低對吩樓盤的品質(zhì)信。鞠本塊宗地分盆三期開發(fā)，傲跨越時間段作長。膀容易引起購汪房者對未來腿開發(fā)前景展暴望產(chǎn)生不確屬定性。這方援面我們會在叉企劃及銷售飼當中會對宗兔地整體運做松。簽機會點：鬼依托政府的本政策，緊扣大政府倡導全驗民健身運動耐這一精神文夜明建設的主把題。飽與政府進行攻合作。由政鮮府出面搭臺察，將其引向鄰深入，借以玉提高我們樓尚盤的品位與畏檔次。戀報政府規(guī)劃中恒的輕軌，從暮該地區(qū)穿過銷，會使交通草更加便捷。喝未來發(fā)展的肯良好展望會鳴帶來一定的權機會。膽與交大相鄰很，可以視為功機會。齒與其進行雙敵向溝通，發(fā)隔展一種相依扔互補的關系驚，把機會發(fā)喬展成為真正趣成功的品牌沫與樓盤。夠牙威脅點：閉隆緣朵乳甚主要來自區(qū)功域市場競爭釋對手的威脅腦?？梢驗楫?shù)氐娜焊偁帉κ钟信柿艘欢ㄟB續(xù)珠開發(fā)的品牌熄效應，但是路威脅同機會邊總是共存的岡。我們具有印自身的強大瞇優(yōu)勢，以正婆和出奇勝，籃樹立健康這嶼一人類永恒變主題，將威爬脅轉(zhuǎn)化成為帽機會與優(yōu)勢厚。嫌二、企劃緣油起麻逆豬外通過仍前期對市場落實地現(xiàn)場的末詳細調(diào)研已戀經(jīng)掌握了本功案相關資料仇基礎，其后唉又進行了深由入淺出的分愚析作為背景跡依據(jù)。慘幟企劃寸工作就是對齊市場調(diào)研進喇行延伸及升及華，更是結到合本案自身瞇的優(yōu)劣勢對仆產(chǎn)品進行整倒合。糊誓樹立彎本案發(fā)展商幸良好的經(jīng)營松理念和品牌陰觀念；度衡所把握好本案換全局觀；建既立本案的精蔑神理念中心志主題；圍繞靠中心展開對凍產(chǎn)品賣點的斑羅列與提煉燦；要環(huán)環(huán)緊更扣主題理念逃，形成一個麗全新勢能整熱體組合。蘋做好本案銷勉售前的一系餅列準備工作象。包括銷控乘表的制作，辦銷售人員的怒培訓，銷平沉、銷海、樓養(yǎng)書的制作，揀導示系統(tǒng)的當建立，廣告核預算，樣板妖房的確立，嚷SP活動的窄策劃等。蔥這一切的一放切，是為了繪最終創(chuàng)造樓鋪盤銷售佳績?nèi)?。劍成堪己并三．莘南地租產(chǎn)授品牌思考與么建設逃（一）宵品牌建設思仍考緣起思目前，上海歪市的房產(chǎn)市苦場的競爭環(huán)僑境日趨激烈竊，各房產(chǎn)商森盡出招數(shù)以榆提升房產(chǎn)的飲品質(zhì)，吸引靠購房者的購醒買欲望。而蛙消費者在購幕房上面已不數(shù)局限于對產(chǎn)飄品的本身要在求精益求精臺，對發(fā)展商堪的實力背景灑和品牌認知創(chuàng)度也放在重氏要選擇上面巧。本案是莘日南地產(chǎn)在上池海開發(fā)的第秤一個樓盤區(qū)濫，他應該是停在滄源乃至星閔行甚至上績海樹立品牌榜的一次機緣帖；是一期的濤銷售的重要龜條件；也是密為二三期的輛營建，價格貝的提升，奠返定良好的基辛礎。釀例：深圳萬品科集團自創(chuàng)杯業(yè)以來，始敵終堅持樹立贊公司及品牌帆在房產(chǎn)市場孟的形象。通痰過無形資產(chǎn)勵的積累，不介但在消費者舉群體中建立叉了良好的口響碑，而且形階成無形產(chǎn)業(yè)丟化資本經(jīng)營屠，給公司帶壺來了豐厚財銳富回報。怕例：易通房嘗產(chǎn)公司也是每我們的全程姻策略伙伴。欲在我們的共冶同努力下，美堅持獨特的慶經(jīng)營理念，菊樹立良好的塑公司及品牌資形象，現(xiàn)在炒已在蘇州房絹產(chǎn)市場及消嘗費者群體中廉形成了良好鋪的口碑，使史房產(chǎn)開發(fā)與百銷售蒸蒸日血上。寸例：上海北廟橋房產(chǎn)公司擇之所以繼成向功開發(fā)金榜柄世家后，又幻連續(xù)開發(fā)北挖歐麗景，也吼是因為其公靈司及品牌在剩消費者當中說建立了良好殿口碑，從而健對銷售產(chǎn)生魂積極的輔助澤作用。樓盤召銷售上去了餓，自然增加盞了連續(xù)開發(fā)質(zhì)的信心。弟（二）堆建議：托1.莘南地窩產(chǎn)導入公司量整體CI系胃統(tǒng)（建議）乘（1）銀對公司以前碎的發(fā)展歷史隙作整合。顆（2）畢導入企業(yè)理偶念識別轎襲MI懇（3）馬導入企業(yè)法潔則識別些半BI套（4）權導入企業(yè)形珠象識別猶霉VI孕2、品牌曠及發(fā)展商形瓶象定位（建雨議）絮立足上海市啟場，制定長纏遠發(fā)展規(guī)劃戴，形成連動艷開發(fā)建設，鞭產(chǎn)業(yè)化運作輝經(jīng)營；以服煮務于大部分滔中薪階層市樸民為己任，確注重產(chǎn)品質(zhì)針量與品牌，優(yōu)樹立良好市底場口碑的金糾牌房產(chǎn)發(fā)展去商。戀漢關于品鎮(zhèn)牌建議，如叛業(yè)主有意見出，我方可進恭行商討提議壩。鴿目標客戶鎖純定和沸成份分析及勿購買動機科剖解閱慣蚊胃促歡轟您緣起：偷房產(chǎn)市場的洗根基是由購綢房消費者組的成的。本案辛的銷售基礎腸是由目標客幟戶構成的。懂誰抓住了消寫費者的心，區(qū)誰就是勝利望成功者。因蓮此鎖定目標觀群體，進行敞成分分析，虎對購買動機耍的剖析更是春關鍵節(jié)點，際不能不為。質(zhì)級紹禾咬躺遷捕當?shù)鼐用瘢ㄔ耗挲g30-沿50歲）村1.對本地箭生活有依存餃眷戀情緒的良人。扁2.收入一蛛般的白領階身層。意3.對產(chǎn)品美單價，房型彈，總價能夠減考慮承受的嬸人。家庭正召常落乏葉收入應在3傾000元以冷上。翠4.在條件鹿允許的情況然下，想對生打活條件有所甚改變的人。伶5.自己文虧化修養(yǎng)不是走很高，但對凡孩子的要求域期望很高。柴孝錦燒念學孟母擇鄰蹄而居。早6.需求房饒型二居室的挑的人。價格凡抗性較高。章（二）動遷豎客源（年齡務35-50竟歲）哥由于建設性持動遷而失去廢了房子的人螺，因為他們握有一部分動燭遷柴苦擴補貼，需要傲購買住房的銳人。席由于現(xiàn)在的目房產(chǎn)市場中捎各類產(chǎn)品很怠多，選擇余添地很大，不鐘一墨苦殖定買我們房桂子的人。頃3.對環(huán)境棚，配套有一攝定要求的人葡。塔4.價格的巷高低會影響?zhàn)埶麄兊馁徺I必欲望。叨5.他們是嚴引導消費型其群體，必須磨通過各方面播的手段來刺碼激他啞們。呈需求房型二陰居室以上的韻人。價格抗兆性較高。達私營小企業(yè)州主（年齡3泄0-45歲屆）價因為工作的孤需要，而忙畜忙碌碌的人饑經(jīng)常出門在末外，要求家譜里有安全保鼠安系數(shù)高的坐人遇有一定的資焦產(chǎn)的人，對泄購房的目的描有多種需求亭。列因生意的對鍛子女很少看懷管，但對孩效子要求期望贏很高。采對新鮮事物辜有盲從性，棗對價格不是仇問題。嘗需求房型三饒室以上的人伍。價格抗性辯較低。釣（四）當?shù)嘏P收入較高的毒白領（年齡燈30-45炒歲）籠他們是有一逐定知識文化賺品位的人。噸對時尚事物撐有自己的看嗽法，也愛跟此潮流。線購房的目的吳是對自己多注年的努力要腔求一個回報統(tǒng)安慰。纏對住房要求我比較高，但次一旦自己看沉中，其產(chǎn)生沸購買行動的蠟考慮時間短譯暫。裙需求房型三凱室以上的人汪。價格抗性抹較低。指待婚職業(yè)者伶（年齡25昆-35歲）寶需要買房子窯已備結婚的才人。環(huán)新時代的年壯輕人，對新宰鮮事物有很嗓強的追隨能恰力。敏對房子的環(huán)嫂境，外立面叮，房型很看把中，要求時咱尚。抓對離上班場捐所的方便情繼況，也要求賣很高。束購房當中可捷能會攙雜很醋多其他人的恒意見，比如豪雙方父母。志一旦看中會閉馬上產(chǎn)生購半買行動。甲需求房型三專室以上的人煉。價格抗性膀較一般。貴（六）有想罪法和父母分咐開住的家庭慚（年齡30結-35歲）剃很向往自己弟的家庭生活因，喜歡獨立秒出來過隱秘凳小天地。城有一定的積避蓄，并有較釘穩(wěn)定的工作蓮。津由于現(xiàn)在有蘋房子住，所形以并不急于汗馬上購房。集這可能是他撇們一生中唯團一的一次買圈房。所以參疾考的方面很素多。極有一定的文濤化基礎，他趨們對自己的綿未來要求很純高。網(wǎng)需求房型三而室以上的人聰。價格抗性責較一般。共性分析：豪他們主要是孤為了改變居汗住環(huán)境，同盲時部分客戶步追求對生活遵休閑與舒適偏的向往。追星求質(zhì)量保證嗽和安全保證李。暑五．滄源小戚區(qū)三街坊消戚費者心理權蝴重比預測及卷分析。緣起：篇（一）.滄?zhèn)湓葱^(qū)三街騰坊消費者心嘴理權重比預榜測菜規(guī)劃街設計單位埋環(huán)境寄單體設計你房型混建材查周邊商配種30%忌10%摔25%峽10%煌5%吊10%細20%搖會所勁小區(qū)配套管人氣再品牌效應己人文環(huán)境浪地理位置易競爭個案毒合計而10%準15%黑5%酷5%昨5%肥-10%多-30%膝100%性（二）.滄物源小區(qū)三街膚坊捎消費憲者心理權重愉比分析胖規(guī)劃35%感：越肌盈屈何規(guī)劃是癢一個小區(qū)的融靈魂所在，末也是最有創(chuàng)特意的地方。墓目標購房者胖對社區(qū)的規(guī)址劃是放在第汽一位的。只茫有好的規(guī)劃全才有好的環(huán)詞境才能很好幟的生活。我骨們使用唯“庭健康五法則慚”立精心度量的墊綠色住宅。晉他是我們拉額升產(chǎn)品及整蔽體售價的重遍點所在。因壯此預計占3梨5%。用設計單位5總%：鋼壽系聰設柴計是可以利怨用目標購房御者的盲動跟箭隨心理，其狡本身對購房碼者的影響力護很小；如果送沒有名牌設底計單位的話交，就可以避準過不提。亡環(huán)境20%壟：掘吼斯訊縮環(huán)境對搜目標購房者摩的影響可以忍排在第二位布。環(huán)境好壞個直接影響居辭住的舒適及林身體的健康卵。我們在此扎上作了賣點祖的分析提煉流，突出綠色議生態(tài)健康的買主題。營造燭一個目標購稿房者傾心的掉環(huán)境，對整取體售價的提防升起重要作電用。預計占膏權重比的2量0%。求單體設計5叉%：跪奏倆忍這方綱面是引導的棵目標購房者渴的一方面，佩由于各方面研原因不能做意大的調(diào)整，搜所以占的權前重比很小，桶可簡化這部圣分。濤5.房型5矮%：惡劍活撤析房型涼對于目標購播房者說是很努重要的，關臘系著大小，緣布局合理的抵問題。由于絡先天不足，產(chǎn)后天各方面在原因不能做返大的調(diào)整，擊所以只能強你化優(yōu)點，避還開缺點。最晶后起到的作宜用可能很少搖。姜6.建材1軌0%：茄夏京線風這方惕面關系到目訓標購房者的腿購買后的生灣活質(zhì)量?？伤嵋源藖韽浹a歇其他的不足舞，所以應提新高建材質(zhì)量洪，把好建筑剩質(zhì)量，努力越做到100襲%。他對我務們樓盤整體俗售價的拉升煌作用非常重絕要。刷7.周邊配抹套30%：窮池東咳陽這方面關系蒼到目標購房慚者的購買后遼將來的生活脹方便問題，聰因直接性很舞強，所以非始常重要。但巨本樓盤周邊季配套先天不購足，只有強蠶化優(yōu)勢淡化膝劣勢。與交維大門當戶對畫，綠色生態(tài)李校園交大，搭就便成了我薄們的最長處浩，我們進行怨了賣點的提雨煉拉升，對鐘整體售價有任主要的拉升扇作用。因此帖，在權重比界中預計占到凡30%。豪8.會所1模0%：嗚仙雙眠患他忌對于我們的墳目標購房者歷只是一個輔樓助參考作用兄。但我們的繁“趁2000平悄方米的三層世會所播”坊由于豪華氣治派，功能配除置合理，可斤以作為一個煙大賣點，引市導消費者的松購買沖動，臭起到對整體卸售價的全面版拉升。技9.小區(qū)配盲套10%：遠咸們?nèi)钥逍^(qū)臉的各方面配怨套要齊全，跪及良好服務瞧，他對目標售購房者也是皂非常重要的蘆，對買房后礦的生活有很刪大輔助作用顏。因此，我鵝們在這方面某建議很多，球?qū)ζ溥M行提牽煉拉升，最毒終起到拉升藍整體售價的憂作用。斑10.人氣槳5%：剪移蛛登候人谷氣是售房的謎基礎，只有器聚集更多人菠氣，才能將密銷售策略順做利的執(zhí)行。州我們的很多叨事情都是服灑務與他。但妹是他是一個攪非?？勺兊奶鹨蛩兀虼酥覀冎话阉麉栴A計為5%伍?？?1.品牌燙效應5%：秋家時居朵因為目前的薪目標購房者津不僅對產(chǎn)品闖的本身關心杏，而且對樓才盤的發(fā)展商歸也要求金牌劣，他們原來稀做過那些名粥牌樓盤，這設些都是他的樂重點參照物經(jīng)。（如：萬錢科他就形成勁了名牌的象卻征，只要是欄他開發(fā)的樓甲盤就熱銷。削當然這是他猾多年來逐步形積累的成績濤。）我們在林此也進行了嘆提煉和提升渣。對整體銷責售應有初步俗成效。牲12.人文膀環(huán)境5%：零錢寄汗宴人挪文環(huán)境由于慚我們的樓盤李的定位與針陶對的目標購噸房者是一致呼的，當然也蜂有一個提煉錫，拉升以吸他引更廣泛的控購房者。但罩由于各方面爽原因的影響捉，只把他預變定為5%。窯13.地理逃位置-10壩%：鹿少摘煩我們的喉整體地理位根置不理想，稍因為這是在桂目標購房者棚心里根深蒂蟻固的，所以帖可能對我們墾的樓盤產(chǎn)生遞很大的不利田因素，預計倆會是-10掠%。花13.競爭霸個案-30孕%：饑渾巷愛周圍洽的競爭個案主對我們的沖組擊很大，他叨們的共同點奏是以經(jīng)連續(xù)葬開發(fā)，建立瓜了一定的品卷牌優(yōu)勢，產(chǎn)豬品也更趨成夾熟；外部配克套與我們很筍相似，目標東購房者群體躍相近。在這叫種不利的情臉況下我們會艦運用我們獨方特的整體包拜裝策略，對醫(yī)我們的產(chǎn)品獅進行整合，閣作到拉升整確體售價。但鞋我們預計來結自競爭個案屠的負面因素悠最大，所以佛將其定為-疑30。藏刑蝶以上就是我紀們根據(jù)多年絞來市場經(jīng)驗滅的整合策略箱，與消費者隨的心理和競瓜爭對手及我說們產(chǎn)品本身遵優(yōu)劣點所做慨的權重比?？兯麑ξ覀兊妮o所有工作起閥到整體精神粘的指導作用毅。柜六、案名的粒緣起：藍脫一個好的案勉名，能夠充醋分表現(xiàn)了房醋產(chǎn)的特征，逼也能夠體現(xiàn)鋸出一個樓繁盤的品質(zhì)感探，好的案名度通過廣告的哄推廣能被消拍費者認可，察接受。因此肌我方在此提總出了以下三云個案名以供牧參考。悔翰林新府之帆緣起：價斬旁翰林在字面秀的意思為非航常大的森林令的意思。其存出現(xiàn)最多的燥是過去朝廷柄里都有個叫支翰林院部門健，其最大的砍職稱叫翰林晨院大學士，妻他是學識淵荒博的最高體鑄現(xiàn)，身份也畢是尊高之極續(xù)。我們的樓叼盤和交大是瑞門對門，時右時接受著來闖自一流大學風書香的熏陶視，提升了我支們的樓盤的訂層次。新府省就是與以前儀的概念區(qū)分減開，我們有眉自己的特色茂和新異。給諒出我們的樓取盤一是津“國大掃”繡；二是社區(qū)授檔次高；三襖是文化氣氛駝濃；四是又遙有與眾不同質(zhì)的地方；這煉第一印象與斥概念。參2.書香茗依苑的緣起：蹤獸甩阻乏也是以我們酬的一大賣點溫與交大門對個門這一概念屑為發(fā)想點，鄙提出一流大客學書香四溢棵。茗是茶的輪意思。飽嘗升著書香，還附要品味一杯歐極品的好茶仍，這是人生榨多么愜意的犁事。從中拉帽升我們的產(chǎn)每品，給出居衫住在這樣意投境當中可謂鬧人生無虛度標這第一印象批與概念。疾3.花語樹沒城的緣起：黑蝦貴隔鮮花是沒有金聲音語言的抱，但她用美事麗的色彩，師誘人的花香撕的形體及味侄道來為每一錯個人的生活咸帶來無限精界神享受?；ㄑ恼Z言是最豈美的，是人行類生命中不掌可缺少的事責物。樹；他肉吸進的是廢能氣，排出的喜是人類賴以鏟生存的氧氣窗，他是人類淘的守護神，令失去了他世掏界將不付存尼在。因此，避用鮮花和綠瞇樹建造成的悼住宅小區(qū)是滔最適合人類仗居住的，也少最能保證人桃類健康。從蓋中推出我們妖的住宅是最鑒健康，最適論合居住的，蠅買了這樣的井住房，健康輛將與你同在斯，新生活就博從此開始。遮七、推廣核磁心概念：牛咱本案購房者纏大部分屬于幟工薪階層，含他們都有把郵對未來期望阿寄托在下一惠代成就的實競際想法；對絞自己文化修黑養(yǎng)也有提高前的需求。通戒過大量的市捆場調(diào)研；經(jīng)讓過對目標消駝費者定位和舌消費心理的眼分析；對我凈們產(chǎn)品的細鉆化提升精髓零；推出了我木們的全新核與心概念，希戶望在閔行區(qū)哥樹立我們產(chǎn)膠品的獨特生想活品質(zhì)，品心位。在其他擦產(chǎn)品中拉高拍出來，作到雨標新立異，孕產(chǎn)品獨道。驗與交大斧門當戶對的村健康住宅吩監(jiān)詳—拖你一定買得普起的健康住脾宅躲八．廣告總棕精神：陰繼廣告總精神蔥是對樓盤的紛所有賣點進泄行提煉揉成嶄精髓，整個打樓盤的推廣充都以此為精季神支柱。廣拘告總精神的煮推出進一步某拉升了本案攪的樓盤形象藥，為房產(chǎn)的責銷售奠定基列礎。筆廣告總精神宿：吃與交大生態(tài)聲學府相呼應巖的---準一座動靜相穗宜的雙重綠聞色健康住宅您九．企劃思卻路奴賣抱點收集及提鑼煉器發(fā)展商理念培篇（建議）概念提煉：招創(chuàng)造健康生陜活專家蔑，提倡全健斷身概念，造蝴倆跌就知識型文爛化社區(qū)，造茂福社會。薄2、堅持持遲續(xù)經(jīng)營，引恢導住宅知識長文化理念，默不斷音超越自我，老3、讓房子剛真正成為人反類健康組成垂的一部分，斷讓社給區(qū)成為一個傻人文化層次懶的象征，讓課房誦子的傍價值不在只披是建筑本身稱這么簡單。霸（二）整體腰規(guī)劃總精神夠：寄倡導人類健仙康生活五大復法則，樹立每店健康住宅典諸范志健康法則碗——些親近水，花賢，草、樹、酬遠離噪音，牌灰塵己要求空間廣抖闊缺米腎追求知識文聽化，凈化人孕類心靈燥堅持身體鍛旬煉，強健人溉類體質(zhì)無在這里讓你后感受人要健挑康，一切空我間也要求健蛙康。更強調(diào)蘿人與空間的薄健康共存。紛在這里健康提法則充分發(fā)鑼揮它的執(zhí)法鏈性，對你身序邊的空間嚴什格度衡，每賄寸空間力求節(jié)做到健康合澡格。讓你的狠身體每塊空霸間放滿了健稅康的力量，名體味浩然天衣地，健康共本存的人與自蹦然健康新理刃念。匙紋狗壓特別依建議：炭排外趴余饞邀請專業(yè)的方知名環(huán)境設貨計師來執(zhí)筆君。室（三）建筑抗規(guī)劃篇淡（旱產(chǎn)品分析及味賣點提煉虜：）撥1、社區(qū)規(guī)當劃[健康住何宅的基礎]幣A．整個地賭塊西臨永平乏路，南臨得裝安路，北臨損東川路、東庸臨另外一個版社區(qū)。曲14所萬平方米規(guī)漫劃分三期營壟建。第一期存40406宜平方米。買B濾．規(guī)劃中北按面為一棟住帆宅，東西各驚為三棟住宅裝，南面為一叨棟住宅；建椅筑按合理布抬局形成一個義大的社區(qū)圍扯合。主體景院觀設在社區(qū)械中心及社區(qū)堆西北角主門短處，會所和探網(wǎng)球場設在詢社區(qū)中心。濱灑蕩嫌C．瓣道路交通：呼區(qū)內(nèi)以圍繞暢中心會所區(qū)慶的環(huán)行大道贈為交通主干賠道，向東西村樓間延伸，琴形成東西各話成支干道。脂出伸D．在景肯觀布置上，生八棟樓共享玩中心景觀；鮮每座樓前后懸有不同風格文的景觀設計??；東、南兩神面臨街規(guī)劃讀；大門外是扣一塊廣場，劉并向東延伸描出一塊長條漿形沿路綠化免。脈概念提煉挑：還鹽間淚委與文化生態(tài)渡學府相互呼穩(wěn)應的耀——緒拳戚14萬平方抵米景觀規(guī)劃繭，圍合狡限式健康住宅響新觀念蟲特別繭建議：張丑釣瓶將東面所拉賢的隔離墻可植采用綠犖爬區(qū)墻式環(huán)抱型捉綠障。灑檢首撇圖吵匆2.建筑立蠻面風格[催健康住宅的拜定義]片建議：定位悉于歐陸羅馬響現(xiàn)代實用風劣格。遵整體采用簡戶約的手法，熟注重平面的銳干凈，穩(wěn)重慨，大方，及宵立體感。色曾彩方面用穩(wěn)眾重的淺灰。辦局部采用一尚些羅馬式的求門廊柱頭，用雕花裝飾屋遷檐，樓道進難門口采用彩漏色玻璃鑲嵌永。材料用有齒質(zhì)感的面磚概。范概念提煉：平果排盈建筑師無情聲的語言為含你訴說歐陸報文化時尚特別建議：韻逼杏附立面建議庸設計圖。魔廣泥體拿虎3、景皺觀規(guī)劃篇內(nèi)[包健康住宅益的構成]嫩綱忘沈穗花1）悟景觀整體布在局械苦仙奪芽產(chǎn)品分區(qū)析：環(huán)總體上來說塊景觀規(guī)劃主哀題為動靜相筍宜歐洲現(xiàn)代屆健康時尚風膀格。整個景躍觀分布為三論大塊，一塊堪是小區(qū)大門反口的羅馬石歉柱，跌落式垃流泉，健康王休閑廣場，延延街綠色觀粘景長廊。一哄塊是小區(qū)中刑心花園，內(nèi)講設會所，網(wǎng)竄球場，配置耳樹木花卉。臘一塊是樓寓鎖之間的綠化找花卉點綴，貪局部小品。嘴概脾念提煉：禾捐緞輝無運動，休閑紫，小棲，處巧處有天地趙迅秧孫陷鞭嗚庭2）朱.門前健康村休閑區(qū)殖饑眼源最選贏產(chǎn)品建碗議幸：A.毀小區(qū)門樓以虜羅馬石柱連荷通1晶—威2號乳糕康痕物桑削四濁籍樓并配射燈牧。靚麗水景陷自此呈跌敬灰項賤煌零胃漏險見落刊式流向門前懸廣場，配水羅底燈。鋸謙側括刺拜平歷致以橋綠化圍合，燃鵝石鋪路。牽廣場低間律翠福值疏姑棵塵部訊馬賽克拼圖此鋪面，運動警器械散它正獻魄忙錯需息款布壟期間。綠化隆地帶設休閑姓椅。廣波仍產(chǎn)蒙辮慢疲曠害場喪中心配運動申流線型標志毀雕塑。脫肝殺遲胃閥桿舒疲B.豎小區(qū)門口1兄91米的條林形綠化帶，糞禾常利才滅壓暴浸種延聞街騎樓商場袋正面采用全盒玻璃設沈端竭籠男居將土役計使，門前配射江燈。校概念脂提煉：竊臟滄討源中心一道墾靚麗的運動泥，休閑，娛渡樂風景線命歸就板特別建議撇：卻門前廣場中纖心建造大型復人物雕像。誠（例：科學弊家，發(fā)明家姿，藝術家的裹雕像）塑造古精神文化的境堡壘。荒.中心花園斧區(qū)敞產(chǎn)品建議：姨會所正門整愿體采用水晶蛾玻璃門；后黎面圍墻采用疤綠色爬山虎膝裝飾；網(wǎng)球革場采登訓由用塑膠地面探。周圍以綠參化圍繞并配殖以四誼偵灑季鮮花，庭泉院燈。刃雄鑄概念提夫煉：搶豐格當你貼奇近花草樹，肆健康就是你亂朋友榮扶訓特緊別建議：距誰無讀安裝背浸景音樂系統(tǒng)句，增加社區(qū)區(qū)文化底蘊。餅.樓寓區(qū)及蹦其他區(qū)域。沿產(chǎn)品建議：榮條形綠化配鋪以四季鮮花注，組團花卉的；小品雕塑句點綴期間，澤庭院燈。環(huán)貓行大道兩旁牲低矮灌木及館庭院燈圍繞夾。慢概念提煉：端俯監(jiān)陽閑情漫步，幟家家戶戶好破景色迅悼煌害特別建議：胞滋農(nóng)及斗沿路鋪設隔極草磚，為業(yè)均主增加休閑掩情趣。篇5）環(huán)境特懸別建議：攜A．自行車填場及配電房扛等公建建筑矛風格與小區(qū)盾整體規(guī)劃喊相統(tǒng)一。瓶B．四季花托卉觀賞（參鈴考）：喂觀賞期1浴月開花：敞臘梅/紅千夜木巴觀賞期2源月開花：諸梅花/心茶禁花/二月蘭款觀賞期3令月開花：公迎春花/闊象葉十大功勞生/結香/白反玉蘭/叼明倆狂風紫藤/山茶凳花/杜鵑晴觀賞期4墊月開花：梁桃花/紅葉識李/紫荊/捉櫻花/丁香米/紫玉葉趁界葉蘭蓬/紅花繼木券觀賞期5旺月開花：崗紅楓/月季津/海桐/含苗笑/塔楓百觀賞期6遼月開花：昏金絲桃/石佳榴/鳳尾蘭襯/女貞/八太仙花邀觀賞期7詳月開花：紫凌霄旋觀賞期8常月開花：慕紫薇晉觀賞期9節(jié)月開花：旬桂花見觀賞期10吧月開花：鳳昂尾蘭倆觀賞期11釋月開花：八要角金盤扔觀賞期12昆月開花：臘辟梅儲（四）商配鑄篇：狀閔行滄源中晉心健康住宅沸交通中心：窗徐閔線，閔勉莘線，閔吳府線，淞閔線山及各線小揚鼓天巴士，還有憲莘閔輕軌。勻健康延長線融：閔行公園毅，地段醫(yī)院潔娛樂鄰近點插：閔行路商跨業(yè)街；東川朝酒店。污名校資優(yōu)區(qū)淚：與交大門嫁對門；交大考附小，附中儀；閔行中信葉假學；雙便利生活：扣商場，超市福，農(nóng)貿(mào)市場洪，郵電局，悲銀行一應災格陸俱全。坡概念提煉：蒸沫獲與交大性同成長，讓餅大學生活只孩是起點置欠億表弟特別建議儀：增加到莘各莊的穿梭小嘉區(qū)巴士。每掉天早上6點籃30猾分夸—俯7點30分幣，每15分注鐘一班，正刊常30分鐘悶一班；雙休村日增加到麥腳得隆等大型公超市的穿梭膠小區(qū)巴士。溜（五）物業(yè)脊管理篇：斧番[健康生活輝的保障]暑勞概念提煉場：字磚安心是我們徹給你的保障侮稱心生活從捧家開始程廟用愛心佛、細心、誠芝心、專心、刷貼心來為住欣戶服務；無命論是個性化濱深度到家的幸服務，還是麗把高科技搬藏入社區(qū)，讓判房子變得聰卸明，都深切斧地讓您感到毒現(xiàn)代化住家喇服務提供的缸全新時尚概柿念，生活的咐享受從回家凍開始。產(chǎn)品建議：翻1.個性按化家居服務墻特別建議：乳智能化讓服滾務變得現(xiàn)代泥化，聰明人瘦享受聰明的曲服務竭與國內(nèi)著名裂信息產(chǎn)業(yè)公叫司合作發(fā)展錄，聰明人住慕聰明房子，欣全新智能化克網(wǎng)絡住宅。唐透過高容量心（100M光）的光纖網(wǎng)腔絡，不僅使混用戶可以高苗速上網(wǎng)，同紫時還能享受耗功能齊全的婆網(wǎng)絡服務，義而每月只需恭支付低廉的渾費用。網(wǎng)上仁銀行服務、場網(wǎng)上貿(mào)易、銅住宅辦公室是、股市財經(jīng)方專訊、電子韻等等，歸您可以全面姜掌握市場脈批博，運籌帷間幄。借助帶轟寬達100衫M的網(wǎng)絡平豬臺，將建立舞獨立社區(qū)網(wǎng)林站，提供包窗括網(wǎng)上游戲吉、業(yè)主交流譯空間、個性螞化網(wǎng)頁、社段區(qū)商家服務架等服務，讓蔑住家擁有一腎個并非虛擬魚的網(wǎng)上世界祥。而物業(yè)管捏理亦借此資瘋源，形成社晶區(qū)安保網(wǎng)絡貍監(jiān)控系統(tǒng)、篩訪客對講系槳統(tǒng)、緊急求像助系統(tǒng)、智深能一卡通服聾務系統(tǒng)等諸撕多功能強大伍的新型管理散服務網(wǎng)絡。敏注：討因考慮到在鴨本地市場發(fā)肯展現(xiàn)代智能宣化服務條件抬不成熟，所慰以我們應有鄉(xiāng)選擇的做這臘件事情。牽榴習跨芹繡四重保導安系統(tǒng)讓您跡的家固若金艦湯島保安系統(tǒng)建福議如下：衣才第一欠重盈安全：周界費保護系統(tǒng)避1.紅外部線對射報警憂器偽2.紅外同線攝象機糊3.圍墻眨燈光報警葬4、四周崗捷哨頑第二重鄉(xiāng)安全：社區(qū)張保安系統(tǒng)府1.警衛(wèi)眨白天夜間崗吹哨定點巡邏稱2.社區(qū)掠報警，躺按鈕妨3.社區(qū)道扛路攝象機爬4.車輛出撤入管制忠第三重具安全：社區(qū)怖控制中心踢1.電視籍監(jiān)控村2.周界洽安全控制割3.呼叫御保安協(xié)同行籌動為4.接聽未報警躍5.緊急吧110報警娃第四重墨安全：室內(nèi)借防盜系統(tǒng)急1.一樓晝門窗防盜設肉施搬2鍛.室內(nèi)火濫災報警袖3.室內(nèi)茶煤氣報警丟4．盜竊緊鐮急按鈕廈（六）.房脂型篇勞撇幸房曬型決定決定以生活方式，脅房型也將是嶺身份烈孫鬼衣嘩觸甚終和生活舒適哀度的重點體似現(xiàn)謎房型分析：遵允腳妻南北通掘風，戶戶朝坊陽；苗增設室內(nèi)空嫁間彈性化設促計，可以讓鑰你對住宅蟻理念任意發(fā)經(jīng)揮；蔥廚房設在北細面，上海是音吹東南風，疲讓你的家居所不受油煙困僵擾；畫起居室，主臉臥室朝南，牽采光性好；衰部分房型錯股層設計，功朵能分區(qū)，空螺間更居多元虹化；蕉三房衛(wèi)生間娘與主人間是括套間形式設千計，更方便示，私隱性更母強；腿復式有裙下仔層50平米撥的客餐廳，脊南北通風，噸有儲藏室；牽27平米的搜露臺；下層覽南北陽臺。委建議：主人毯房凸窗采用勾50CM低娃窗設計，增濕加1/3的罩采光率，增臣加主人的私剪人聊天情調(diào)駛。姻概念提煉：固扶私密錫住宅，窗外戰(zhàn)就是綠色花水園，一樣空鬧間，同樣寬欠大范房型分類分弱析：誰二室一廳一敏衛(wèi)領建筑面積宏套數(shù)橫百分比遮88.7條18釋5.3%座二室二廳一剛衛(wèi)漫83.4急138訂40.6%驚87.2蜓40謀11.8%癥89.5脫12駕3.5%己208自61.2%汁優(yōu)點：稠飽慕許禁（1）.面蝶積配置比較臘合理；業(yè)主介居住舒適度省強?？們r不季高，客戶面病就會擴大。蒜（2）二房章型套數(shù)占總縫套數(shù)的的比渡例較合理；臭適合當探電姥地購房者的宏需要。摘有南北雙陽島臺；生活更飼方便，觀景脊更全面，室告內(nèi)更利于通擊風。催廳和主臥均利朝南；采光遙性好，光線干充足。稼部分的廚房音和衛(wèi)生間共約享北陽臺；嬸生活環(huán)境更潤合理，更舒號適。薪南北通風，蜻空氣更清新努，生活更健桶康。融缺點：皺怕甜趟骨（1）房宜型過于雷同死，可選擇面岸太少。捉（2）餐廳嗚空間設置相式對較小，不伴利于業(yè)主家皇庭的就餐環(huán)顯境。蒙（3）1.反2號樓因騎退樓設計原因澇，業(yè)主生活濕私密性較差對。揮（4）衛(wèi)生喉間間接采光須，光線較差悔，業(yè)主心情局不舒適。撐（5）主臥玩和廳的開距房不大，物品鼻不宜安置。鼻功能設置動偷線不合理；真對業(yè)主的日刮常居家生活費舒適度較差長。牧部分房型上儉午或下午沒驕有陽光，采拼光較差，自回然陽光照射慌少。磚三室二廳二嘴衛(wèi)哥建筑面積芒套數(shù)忽百分比宵110.3宇12徑3.5%走120.9秀28畜8.2%臉122.1憐18瓣5.3%獎123.1號44嗓12.9%歸102報29.9%植110.3榨平方米D型尼優(yōu)點：遣彈從朽法（1逢）三邊采光胞，全明設計洲；采光合理傍，生活健康肢的基礎。保（2）廳寬授4.2米，摧設計的合理蝦，可合理安以排物品，坦耀寬敞舒適不惠擁擠。洲（3）二間新臥室朝南，蔬采光好，居紹住環(huán)境理想支。級（4）設有掉壁櫥，可隨床意安排衣物羞及其他物品潔，不秒語占有其他空辮間。攀缺點：傍縫棉話嘉（1）繳大部分室門式向客廳開，跪利用率不高貪。甚（2）朝南悅臥室陽臺窗嘗不是落地窗怎；不利于采掌光及觀景。殘建議：改為穩(wěn)落地窗。腥（3）主臥氏沒有陽臺，追房型設計過揉于對稱；房撤型過三蜘于死板，不春能滿足購房斬者需要。竄（4）餐廳指空間較??；芒家庭就餐環(huán)蹈境擁擠，缺邀少生茄提活情趣。雪（5）廚房輝，衛(wèi)生間沒蚊有小陽臺，難不能放置一傾些生泥壞活雜品，配制置不合理，索功能缺少。扯禿攻虜導睛擊（6）客廳炕朝東西開，傳不朝南；上垮午或下午接麥受不政嘉辦掉總香拴仇到陽光。版葵123.1喊B型優(yōu)點：壁主臥寬3.填9；空間更休寬大，有利藝于業(yè)主的私年人空詠堪間安置，更百合理，更舒隔適?？p（2）配有推單獨衣帽間疾；業(yè)主生活完功能更齊全油。悲（3）功能它分割清楚；端居家生活更疤方便，更舒療適。各（4）餐廳宋帶有3.6姻7米陽臺；桃就餐環(huán)境更嚴舒適，家庭揉記布情趣多樣化闖。脂（5）房型憐全明設計；舞兩間臥室起難居室全部朝唐陽；真壞呀正光線陽光西無限，家庭沃環(huán)境健康靚溫麗。缺點：銷（1）2.意3.4.號巷樓一部分房孝朝馬路，噪斬音大，私密像性鋪驚差。默（2）臥室恨沒有設陽臺炕；功能有缺候陷，生活不毯舒適。豎（3）3.撈9米的客廳早不夠?qū)挻??？诓焕诰蛹疑显O施的安置杯。專（4）二個摟衛(wèi)生房間隔蛛近，離客廳球較遠，日常碑生活不教地方便。倦（5）餐廳緩與起居室連億接處空地利跪用率不高；響浪費空抓盤間，居家環(huán)卵境更不會舒吃適。怒122.1挺E2型優(yōu)點：翅盛主野榮版（1）乖6米寬起居恨室；客廳和情就餐空間更勒大，更寬敞董，射生活泊更舒適。洞專職主人衛(wèi)爬生間；主人宴私密性更好悠，私密樂趣勒晶歇抵扶拉盡逝更豐富禾。帳三面采光，徹全明設計；禿設計合理，魔真正作到光稻釣帶線陽光無限絞，家庭環(huán)境幼健康靚麗。解戴云拔抽限（4）駁客廳的利用招率較高，居偏家環(huán)境更合蜂理。茫鳴碌機安新（5）貼主臥4.2粱米寬的大距延離配置?？漳[間更寬大，背有屢嘗按灣薦南怖利于業(yè)捉主的私人空扇間安置，更孤合理，更舒思適。缺點：文（1）只有漏一間臥室朝寒南；采光不抵好，影響生朵活質(zhì)量。局（2）二間路臥室離廚房亂及衛(wèi)生間太賓近；容易污殼染臥室注河環(huán)境，給生艱活帶來不便卻和麻煩。書（3）西面委一邊朝馬路揭；噪音影響樂，私隱性較蛛差，對代梢生活環(huán)境有贏影響。放120.1摘C型優(yōu)點：賴廚房帶有陽門臺；可以有商利于排出油宴煙，放置日社常守碌雜物。滋（2）功能走區(qū)配置合理射；生活更舒肅適，環(huán)境更渾好。鴉（3）客廳糊的利用率比遍較高。對業(yè)祝主購房合理書，更便于則咬安置家具設積施。缺點：租一間臥室朝伙南，一間臥何室間接采光瓣；采光性不財強，砍捧自然光線不典足。電（2）主臥回無陽臺；主咱人空間配置貧不和理。獄躍層發(fā)建筑面積潑套數(shù)遭百分比衛(wèi)142.9掉5趣12賺3.5鎖223.1呢6莖1.8賽18掌5.3撓A2型復式泳：優(yōu)點：魚起居室與臥烤室分割比較罰清楚；動靜狐分離，生活旁基遼環(huán)境更舒適億。少客廳距寬足僻有6.3米那，主臥3.椒9米。房間川設置用煉合理。生活殼更舒適。曲一樓配置一騎個儲藏室。賄設施配置更電完善，生活帝單遲更方便。悉贈送一個露忙臺；超值享逃受，更滿足鄭占有欲望，損演肉享受多多。缺點：灘（1）樓梯倦在客廳的中降間面積比較有浪費。視覺盼感差。護（2）一間奧臥室朝北；咱采光較差，帶光線不足。星（3）主臥霞室沒有陽臺艷；設置不合長理，缺少生冒活情趣。端（4）二層相的起居室沒抱有利用率；煩容易產(chǎn)生浪潮費感，去稻設置不合理憂。烘223.1星C型復式優(yōu)點：摧（1）樓梯辮配置較合理賣；生活更舒評適。洲（2）客廳脹的使用率較艇高；對業(yè)主辭更超值，安噸置家具予紙設施更合理古。積（3）擁有帥雙露臺。超抽值享受，擁治有生活每一津天。惡（4）客廳假有一個陽臺厭一個外挑室幕窗；采光效雀果更合寄罷理，更加明管亮，名家風武范的享受。雕（5）8.楚5米的寬廳裂設計；寬闊猛大氣，盡顯妄主人尊貴悟炕身份。趕（6）主臥研南北兩窗設驕計；通風性幸能更好，光葛線充足，浩述真正的生活捆享受。缺點：疊客廳里有障偽礙柱；影響榜生活舒適度犬，視覺效果涉截尼較差。遠兩間臥室間估接采光；對桑采光有影響攤，自然光線列算賣照射不足。秋主臥連露臺忍但不設落地勸窗；進出不區(qū)方便，對采銀仙虛光有影響。炒二層缺少一嫁個小型家庭們活動室；家陪庭的自娛氣慮叨嬸氛不濃。姿其中一間臥權室設計的離幣廚房太近；筍容易受廚房嬸娃世噪音及油煙思的侵害。綿（七）.會郊所閘概念提煉：澆積魂責迅售燈三層會所禮豪朋待己光彩烈滿面肝站不同年齡桶各然尚憶絕座且有閑伴趣產(chǎn)品建議：臟一層：延品茗觀賞區(qū)攤，物業(yè)管理榆中心。二層掘：桌球室、樸乒乓球室、槳棋牌室，親旱子游戲室、質(zhì)才藝教室、猴股票網(wǎng)絡中齒心。三層：很室內(nèi)游泳池秀及觀景平臺縫會所建筑特生征：鏟季卸三層讀落地玻璃式貸建筑，踏街駛門口廣場磚肆鋪地，周遍氧配藝術燈光君布置。壩（八）．建芹材及施工篇哄：完概念提煉：農(nóng)逃捏婦之100%建榜材品質(zhì)辭風100%建葡筑質(zhì)量分析：房我們的目標客消費群體從標他的購房心概里及習性上昏分析，他們擊購房一生只級此一次，所花以對建材及?，F(xiàn)場建材的立展示會很重滾視，還應考蕩慮建材的級蹲別、品牌，茶施工工藝、逃工程進度，破重視現(xiàn)場施費工管理上。菌讓精益求精壩發(fā)揮到實處拾。歸搬產(chǎn)品建議：五1.希望施回工管理更專虜業(yè)化、更規(guī)挺范巴鎮(zhèn)裕2.建趟材建議建市黑場報告董漫餐3.以辛工程部及施穗工、監(jiān)理單給位共同制定誠一整套核準紫工藝工程圖拉馬摔高工程質(zhì)巡量標準建議鳴工程內(nèi)容微質(zhì)量標準馳地基基礎主淋體兄確保100猶%達到國家絨驗收評定標自準合格以上夾的要求。擋屋面灶互棱平直，謎瓦片不翹角涼，不破損，棕不污染，確啟保三年內(nèi)無徑任何滲漏現(xiàn)熄象劇樓地面錯嚴格控制刃“爸三起一裂章”墊（起皮、起司殼、起皺、福開裂），嚴冠格控制樓地絕面的平整度欠（地坪標高盾一致，地坪纖不能起沙、燒起殼、踢腳隱角線平整）責門窗駁確保安裝平別整、順直、美密封、門窗制關啟靈活，騙材質(zhì)光潔。凳內(nèi)外墻裝修服墻面平整，津色澤均勻，映確保不出現(xiàn)屑起沙、起皮妹等現(xiàn)象，陰醉陽角、線角瘋方正，順直犁。桿給排水極符合國家安賓裝標準，一決戶一表。水割管接口處嚴攤密，不滲漏翅。鑄鐵管用宏瀝青、黑油哲漆涂覆，不著生銹。污水音、廢水分流合，排水暢通附。為電氣安裝臺符合國家安話裝標準，一拾戶一表，有末線電視、電計話線預留。屈開關、插座虛安裝牢固，濟絕緣接地符皮合規(guī)范。揚召球十、交大整臘合營銷策略白與交大整合絮目的：斯提高精神品篇牌，通過資臺源共享，依杯托交大，提徐高在滄源區(qū)魂樓盤須雀急梢競襪爭力，提高擊知名度。種與交大整合則流程一覽表發(fā)展商發(fā)展商街道交大委員會競賽活動場地共享輔助與幫困猾由范當?shù)亟值罓空ň€，交大與棒發(fā)展商成立槍全方位合作桑關系，以算“定翰林新府棵”赤為試點區(qū)，扇成為滄源區(qū)豆交大與街道綱居民互助工裙程。我由委員會處貓理日常事務截管理。場地共享數(shù)我們會依據(jù)甜交大場地，競在會所配置羨不同功能活嫩動場所，定徐期相互公開扮使用，展開甩公民健身活地動。驅(qū)系列競賽活貢動再定期組織球待賽，棋牌比近賽，智力比助賽等輔導與幫困注由交大作定進期高輔班，功電腦、英語研等文化知識休輔導，我們微將定期為學賭習優(yōu)秀的外咱地學子進行類幫困基金助騎學。艙二、與當?shù)爻终舷鹩闪艺钆_，品發(fā)展商出資滔，共創(chuàng)滄源霧區(qū)城市中心瘦廣場景觀區(qū)泳，突出地塊恐中心位置，估體現(xiàn)政府支艘持，樹立客窯戶信心，以步及圍繞中心隱廣場今后一揀系列前景規(guī)警劃。匪十一、導示拖策略：管“巾翰林新府床”姨相對其他競默爭個案而言列，地理位置夜并不是最佳煩，因此導示纖系統(tǒng)的建立俊是必然的。抄導示系統(tǒng)的勺好壞，影響太到樓盤本身容的品質(zhì)感。冊往往導示系竄統(tǒng)可以成為必他們對樓盤賣的第一印象鎖，因此也要趁具有一定的濤親和力，因渣為引導客戶潑的消費是我掉們的首要任必務。痛建議及作用售:務俗燈貞桿旗：巡從滬閔路至初東川路，一抵路上燈桿旗晉的制作，對漲客戶慈醋費賣悲尋找本案起不到了好的作領用涂交通指示牌蜘：爸在滬閔路、蔽東川路口設任置交通路牌圾,瓶引導客戶爐姥破并光臨架“縮翰林新府言”郊。首親腹大型看板：襖樹棚“續(xù)翰林新府嶼”漏建筑外立面鮮，并配以指辟示標記，使沫米謙妨澤畏客戶能夠清卸晰的看到位墻置。齒分并才塞售樓處構門外停車區(qū)么導示：粥引導客戶停舌車，很好的靜安排客戶秩帥恥蓬灰帽乘澤簽臭者祖序停車，從疊小細節(jié)反映蝶發(fā)展商的細煙蠢嶄疾樓裳向門擺飼心岔。望恐團岡原工地圍痰板工地旗：綁鮮艷，引導聽客戶參觀工羞地現(xiàn)場，了急解基地痰類塌全凱俱絞旱尋建筑面積。咬倘挽精神堡壘：挽整個導示系氏統(tǒng)的核心，譜凸現(xiàn)整個樓命盤的品質(zhì)，極使溪享囑漫銅客戶覺得樓問盤的包裝優(yōu)你質(zhì)，能給客慌戶一個良好腥的換懲鞭玉左第一印象。功籍燒束樣板區(qū)公告糞牌：區(qū)樣板區(qū)設立貪大型導示，考引導客戶進綁入樣板區(qū)，浸訊迎激陵斃捎值同時以人性虹化設計呈現(xiàn)混，使消費者槍產(chǎn)生親切用厚把啊際嘩感怒，對樣板房青產(chǎn)生好奇心純，從而起到早良好的農(nóng)管采悉涌石促洽進銷售作用暫。男確說附禽刺要小區(qū)內(nèi)導示毅旗：屬不僅僅是起迅到導示的作割用，同時還盯渲染了小欲濱班里轉(zhuǎn)組崖區(qū)的氣氛，符也起了廣告甲作用，提高盲了本案的展幅狀灘汗久品劫牌形象。灘蒸貼公共告示經(jīng)牌：咽以公益為主調(diào)題，呈現(xiàn)人興性化的設計腿（如小草在懲梳伍券住遍蝕睡覺，請勿崖打擾）每個寺主題景觀設戰(zhàn)立標牌。訂十二、售樓辰處策略：絕釋憂售樓處將分詠成六個區(qū)域邪，每個區(qū)域迫動線分明，芽功能帖焦唱粉歌席漿甚離區(qū)分明確，社便于業(yè)務人仇員在不同的榨區(qū)域展開工熄作。緩1、參觀區(qū)克：躺鋸模型：肥建議發(fā)展商攜將此次模型鞏表現(xiàn)整個嗓“總翰林氏餅殊純新府戴”盞，按照標準壽模式建造，犬一期4萬方鈴澆隙徒建筑蜘與景觀為主敵,其他項目軍可相對虛化雞，妨中領主次擇必須分明，校模型體相對辣漂亮。模型今比例建議1蹈：95便于引客戶可以很非直觀的看到獵，精細的呈犬現(xiàn)小區(qū)的規(guī)脆劃，并不是曬給人模糊概演念，這樣精滾致的制作，劍對于客戶而已言，就不會保盲目的購房副，而是可以急從模型中挑速選自己滿意玉的位置，另董外要注意的帝是模型的制越作要留有余筑地，便于在羽未來的開發(fā)搶、規(guī)劃中補調(diào)充、添加景歡觀。轟描展板報：眾污需購房流程圖窗歲銀行域按揭流程圖待姐購房劍裝修知識圖糧量房型府配置圖喂瓦物業(yè)衛(wèi)管理圖垃弱單體懷效果圖喘奧景觀瓣效果圖杠造鳥瞰填圖決嗓環(huán)境喬平面規(guī)劃圖逼甚將其估制作成展板湊形式，分不抽同推廣階段甩展出，使業(yè)豈務員在與客衛(wèi)戶攀談時，沒能夠向客戶棄解釋。簽約歷室將單獨建勾立設。改帝獻克燃岸玻2、前洽談區(qū)：險洽談區(qū)的風榨格要簡約，歲設計以線條許為主，但賓強發(fā)昨貨驢宵腸姜又漂要不失高貴逝，體現(xiàn)出品功質(zhì)感，洽談襖區(qū)配備進跨憐勇罵漆感洽嗓談桌椅，色盆彩柔和。尾袍透襪頌稼3、應接區(qū)萬：長鞋應接區(qū)的應巾接臺相對要俗有一定的親詞和力，建和舞遠耳亦麻晴混議以曲線犬條為主，L圓OGO墻遷簡潔明了，引不耕開穴撞置今透鳳宜復雜化龜，使客戶一授進門就能感誤受到本案篩短續(xù)益切紗瘋滿以人為本航的設計及人以性化的服務父，能夠很脊都禾電副域綢章快的接受璃本案，也能作很清晰的看船到LOGO甚償鹿倡亡璃廊味單墻。駱乎霧批意式應接毅臺：繞可分兩層，礎一層為接待水銷控臺，二迅層為主漏油余對綱眼悲說更控臺，二層毫建造的相對給要高，分兩自層的目代木太叉盲棚穿志的是給客屆戶形成壓迫削感，造成心星理壓力，繁童鴉碗值嫩襲壓有利于業(yè)怖務員的銷售俱說辭。茶俱綱驅(qū)絲污4、品位扛廊：談在售樓中心東可布置一些瀉軟裝飾，如類裝飾畫、邪洽龍豎姐虎意冠鮮花、丘擺設等，此臺處為品位廊句，布置風格逼聰櫻恭跑吵萄維白類似于宗后現(xiàn)代主義番。給客戶參加觀時豐富視削表港癥泄敏嶄這黨覺,同屆時也使售樓娃處的氣氛傾轟向于和諧，勸自腸鞭聚昂升彎假凈然。烘造托現(xiàn)場銷售己氣氛。浩佳倚襖廳喜詞5、現(xiàn)場建賀材展示廳：罷塑鋼門窗陣太全嚇保形安系統(tǒng)羅宅善膜衛(wèi)棗生器材劍序渣麻瓷集磚毫劈凱咽隱閘蔽工程躁清雅蹤午坑涂嬸料、地板務后針闊外場墻涂料嫂創(chuàng)艦擦管中道設施和現(xiàn)場展示廳輩的建立，有飲利于客戶了搜解房屋建材濃設備，從內(nèi)負展示出建筑陡材料，使客合戶感覺到發(fā)運展商的設想樣周到，以及彼提前為消費媽者作出裝修檔建議。疾特別建議：益增設簽約室充，與洽談室祖分離銷售道具的荒擦建立及距作用：柳茅樓書：偏作為銷售的燕主要道具，財制作精美，椒樓書中呈現(xiàn)賤的賣點均是文該樓盤的優(yōu)既勢，也使客曲戶清晰的知唇道該樓盤的仿優(yōu)點，使其慈對樓盤產(chǎn)生孩好奇心，從杯而促成其購浸買。本次建登議樓書印刷票數(shù)為300袋0本，樓書陣的內(nèi)容包括精本案賣點的于優(yōu)化，購房帽須知、簽約奇須知、物業(yè)胡管理手冊，麗內(nèi)容的充分運便于客戶深必入了解本案瞧的細微之處痰。村違椅岡淡妻海報疾：幻海報通常以癥單片的形式們出現(xiàn)，便于府攜帶，閱適認飛煩集枯俱蜻讀方便，能慨很快的得知標樓盤的最新旺消息。擾蒼憲戰(zhàn)息咳銷售價目表避：陜利于銷售的臭便利，在業(yè)辣務繁忙時，廁能夠引導畫帖怒宜晝摔角刃消費者自行隨閱讀，挑選改適合自身購徹買能力的資蛾閃倉怕披壓房街型及樓層。波位幟擾挎匙名