兒童家具品牌快速構(gòu)建紀(jì)實(shí)

“選擇和誰一起登山，比選擇登哪座山更重要！”在企業(yè)戰(zhàn)略提升的第一道坎上，上海愛心城堡家具選擇了遠(yuǎn)卓品牌作為其品牌戰(zhàn)略合作伙伴。2023年6月中旬，愛心城堡董事長王志強(qiáng)先生找到遠(yuǎn)卓，要求同遠(yuǎn)卓公司合作打造品牌。那時(shí)愛心城堡僅僅完成品牌命名，沒有一點(diǎn)知名度。據(jù)王總介紹，愛心城堡公司之前一直給日本頂級品牌做貼牌加工，近年來，隨著人們品牌意識的提高，品牌制勝時(shí)代的到來，品牌營銷成為企業(yè)打開市場的新策略。未來的家具市場，品牌就是效益。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。因此愛心城堡越來越感受到塑造自身品牌的重要性，決定從OEM轉(zhuǎn)型塑造自主品牌。但在風(fēng)起云涌的兒童家具業(yè)，若想沖出重圍又談何容易。愛心城堡起步晚，當(dāng)時(shí)兒童家具市場存在的品牌已經(jīng)超過30個(gè)，多喜愛、喜夢寶、我愛我家、芙萊莎、米奇天地、七彩人生、家又一寶等眾多品牌都有問鼎行業(yè)霸主的決心、勇氣和策略，但是有一點(diǎn)很重要：市場上沒有眾人皆知的強(qiáng)勢品牌。這就給愛心城堡提供了一個(gè)可能崛起的機(jī)會！精確定位，殺入市場第一槍遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在對市場進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，自九十年代以來，中國兒童家具從家具大家庭中分離出來，走上了專業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化道路。由于兒童家具行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，利潤可觀，至今仍不斷有企業(yè)高調(diào)涉足，并保持著蓬勃向上的旺盛勢頭。因兒童家具價(jià)格不菲，所以商家以前習(xí)慣于用“價(jià)格戰(zhàn)”爭取市場，但由于消費(fèi)需求的偏移和兒童家具在設(shè)計(jì)和做工上的趨同，“價(jià)格戰(zhàn)”已慢慢向“價(jià)值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價(jià)格營銷”成為商家打開市場的新策略。然而中國兒童家具在發(fā)展過程中卻出現(xiàn)了一個(gè)怪異現(xiàn)象：雖然到目前為止兒童家具已有200多個(gè)品牌，但種種跡象表明，兒童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特別是同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，盡管有些品牌定位還比較成功，但仍無法改變大局。一個(gè)品牌的核心價(jià)值是其區(qū)別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費(fèi)者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價(jià)值沒有建立或沒有與其它品牌出現(xiàn)較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水、無本之木。事實(shí)上，中國兒童家具業(yè)很多品牌都沒有品牌核心價(jià)值，他們所說的品牌實(shí)際上只能說是商標(biāo)。這其中也不乏幾個(gè)有點(diǎn)名氣的品牌。例如“米奇天地”，它的品牌價(jià)值是什么？很多人都從“迪斯尼”這一“東家”身上看到他的豪門地位，但卻不了解其品牌的核心價(jià)值，其所主張的“年輕、活力、時(shí)尚、健康”也很難成為它的品牌核心價(jià)值。“喜夢寶”、“夢菲斯”、“青春在線”等等兒童家具的品牌核心價(jià)值又是什么？更不用說別的雜牌了。有的兒童家具雖然已經(jīng)確立了它們的品牌核心價(jià)值，但從目前行業(yè)看，卻缺乏新意，核心價(jià)值是出奇的相似。大都定位在“時(shí)尚環(huán)?！焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面，跳出此定位者少之甚少?！捌卟嗜松?、“夢幻年華”、“四季繽紛”、“孩之夢”、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價(jià)值都突顯“時(shí)尚環(huán)?！?。“QQ在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價(jià)值也沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的核心價(jià)值沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費(fèi)需求越來越趨向個(gè)性化，沒有一個(gè)品牌可以對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的核心價(jià)值如能觸動一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個(gè)品牌的核心價(jià)值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。針對這一現(xiàn)象，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在給愛心城堡進(jìn)行品牌定位時(shí)，極力主張差異性，能在開端就占領(lǐng)至高點(diǎn)。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)把愛心城堡定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，愛心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”與競爭品牌進(jìn)行區(qū)隔，從尊重孩子天性這一角度出發(fā)，提出“渾然天成，自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路?！氨菊鎯和揖摺钡亩ㄎ豢紤]到了多方面的因素：其一，愛心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的環(huán)保性能，使消費(fèi)者放心；其二，因?yàn)楫a(chǎn)品的受用人是孩子，所以從孩子的角度考慮，用“本真”來揭示“最適合孩子發(fā)展的道路是什么”；其三，因產(chǎn)品的購買人是家長，所以尊重孩子自然發(fā)展的“本真”觀念是從消費(fèi)者望子成龍、望女成鳳的心理需求出發(fā)的；其四，當(dāng)社會在倡導(dǎo)對孩子的“本真”教育時(shí)，愛心城堡用“本真”進(jìn)行品牌定位，既跳出了家具行業(yè)來做家具，又順應(yīng)了社會發(fā)展之勢，不易被社會所淘汰。所以“本真”定位新穎，寓意深遠(yuǎn)，能使消費(fèi)者過目不忘，大大提高了愛心城堡的品牌競爭力。愛心城堡開辟了屬于自己的特色路線，奪得了兒童家具市場的高份額。同質(zhì)化、無創(chuàng)意的品牌定位缺乏商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費(fèi)需求越來越趨向個(gè)性化，沒有一個(gè)品牌可以對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的定位如能觸動一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個(gè)品牌的定位與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。愛心城堡走差異化道路，開創(chuàng)新品類是其搶占市場的有效策略。正因如此，愛心城堡才避開了正面競爭，進(jìn)入超低成本營銷的快車道。識別性品名，占領(lǐng)心智資源“從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)來看，對一個(gè)品牌來說，最重要的就是名字。”美國營銷大師阿爾里斯這樣認(rèn)為。的確，品牌名稱對品牌提升至關(guān)重要，品牌名稱直接影響品牌傳播效果?？鬃右舱f：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。品牌建設(shè)之始，建立差異化識別性、具有明確風(fēng)格化和文化內(nèi)涵的品牌名稱是品牌強(qiáng)盛的根本。品牌命名的意義在于它是進(jìn)行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動巨大市場。所以，我們永遠(yuǎn)不要低估好名稱的價(jià)值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。品牌名稱是產(chǎn)品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為公司產(chǎn)品的廣告。同樣，品牌的產(chǎn)品名稱也一樣重要。成功塑造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要開天辟地般的魄力，構(gòu)建新品類；也需要鬼斧神工般的運(yùn)作，創(chuàng)造“大策略”；更需要精雕細(xì)琢的落地工作，夯實(shí)“小根基”。產(chǎn)品系列命名就是品牌塑造的眾多“小根基”之一，也是品牌精耕細(xì)作的關(guān)鍵元素。如今，幾乎每個(gè)品牌的產(chǎn)品都要進(jìn)行分類，劃分出不同的產(chǎn)品系列，進(jìn)而就會遇到產(chǎn)品系列命名問題。產(chǎn)品系列命名的作用自然不可小覷，它與品牌命名同樣有著巨大的銷售推動力。例如，中國電動車行業(yè)很多企業(yè)為了“傍名牌”，獵獲消費(fèi)者的芳心，便劍走偏鋒，在命名上不惜侵權(quán)之能事，悍馬、奧迪、寶馬、林肯等眾多汽車品牌紛紛上陣，電動車業(yè)簡直就是一場永不停息的高檔轎車大聚會，令人忍俊不禁。但是，很顯然，這些命名只能在短期內(nèi)起到一定的作用，具有極大的投機(jī)性和風(fēng)險(xiǎn)性，非法律所許可，不利于品牌的健康穩(wěn)定發(fā)展。換句話說，這種產(chǎn)品系列命名方式不是目光遠(yuǎn)大、決心做強(qiáng)品牌的企業(yè)所為。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)愛心城堡品牌時(shí)，跳出了一般兒童家具的產(chǎn)品命名思路，先從諸多兒童家具產(chǎn)品中挑選出四大具有代表性的單一產(chǎn)品，為單一產(chǎn)品進(jìn)行命名。同時(shí)，又要求單一產(chǎn)品的命名必須與品牌名稱巧妙的融合在一起，從而有效保障產(chǎn)品系列命名的開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性。遵循這樣的命名思路和標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)卓團(tuán)隊(duì)經(jīng)過周末分析，反復(fù)論證，給予其產(chǎn)品系列創(chuàng)造了如下命名：其一，針對單一產(chǎn)品“床”，遠(yuǎn)卓命名為“愛?床”系列，因?yàn)?，床決定孩子的睡眠質(zhì)量，睡眠質(zhì)量影響孩子一生，要用“愛”創(chuàng)造；其二，針對單一產(chǎn)品“柜”，遠(yuǎn)卓命名為“心?柜”系列，因?yàn)楹⒆拥墓褡硬刂⒆拥膲粝耄休d孩子內(nèi)心世界，要用“心”構(gòu)建；其三，針對單一產(chǎn)品“桌”，遠(yuǎn)卓命名為“城?桌”系列，因?yàn)楹⒆拥淖雷邮浅砷L的智力平臺，是創(chuàng)意的長“城”，思想的長“城”，可謂是價(jià)值連“城”；其四，針對單一產(chǎn)品“椅”，遠(yuǎn)卓命名為“堡?椅”系列，因?yàn)楹⒆拥囊巫邮且蛔氨ぁ眽荆獔?jiān)若磐石，要固若金湯，要成為孩子扭轉(zhuǎn)乾坤的碉“堡”。透過愛心城堡的四大產(chǎn)品系列命名，我們不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品系列命名的精致巧妙和匠心獨(dú)運(yùn)。當(dāng)然，我們更需要通過這個(gè)產(chǎn)品系列的命名來認(rèn)識到產(chǎn)品系列命名的首要目的或者說基本標(biāo)準(zhǔn)，即：悄無聲息地?fù)屨夹闹?，在潛移默化中促成銷售。搶占消費(fèi)者的心智資源是愛心城堡產(chǎn)品命名的關(guān)鍵。搶占心智資源的關(guān)鍵是“勝在開端”，通俗地說就是，良好的開端是成功的一半。塑造品牌同樣如此。消費(fèi)者在與某品牌產(chǎn)品見面的時(shí)候必須能夠發(fā)現(xiàn)，某品牌的獨(dú)到之處，而這個(gè)獨(dú)到之處不僅與品牌命名有關(guān)，而且與產(chǎn)品系列命名緊密相連?？梢哉f，當(dāng)一個(gè)品牌在品牌命名和產(chǎn)品系列命名同時(shí)具有開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性的時(shí)候，這個(gè)品牌就能更好的悄無聲息地?fù)屨枷M(fèi)者心智資源，在潛移默化中促成銷售。愛心城堡在產(chǎn)品系列命名時(shí)正是很好地抓住了心智資源，使銷量快速提升。這里的悄無聲息有兩層含義。其一，這個(gè)產(chǎn)品系列命名不需要家具導(dǎo)購員苦口婆心地說出來，也不需要導(dǎo)購員費(fèi)盡口舌地去闡釋，消費(fèi)者一旦看到就能夠明白，而且能夠記住該品牌的相關(guān)特性，比如說：中國本真兒童家具第一品牌等等。其二，在產(chǎn)品系列命名普遍趨同的情況下，這個(gè)產(chǎn)品系列命名的獨(dú)特性能夠讓消費(fèi)者主動“重復(fù)關(guān)注”這些信息，并且充滿好奇地記住這些信息，從達(dá)到了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的，讓消費(fèi)者快快樂樂的接受愛心城堡，選擇愛心城堡，并在購買后主動宣傳愛心城堡。值得一提的是，這個(gè)產(chǎn)品系列命名還有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)是，可以根據(jù)公司發(fā)展需求進(jìn)行二次組合，然后在二次組合的基礎(chǔ)上進(jìn)行重新命名，這樣就可以變化出更多的產(chǎn)品系列命名，達(dá)到與不同消費(fèi)者在不同時(shí)段的高效溝通。例如，愛心城堡可以在兒童節(jié)推出更具兒童節(jié)特色的產(chǎn)品促銷組合，從而借助節(jié)日之勢和兒童認(rèn)知的特點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。愛心城堡正是用了這一系列名稱，才悄無聲息地占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，潛移默化中促成了銷售。同時(shí)，也使產(chǎn)品系列命名有效地讓消費(fèi)者在購買后主動宣傳品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。傳統(tǒng)文化，高調(diào)介入品牌塑造文化是品牌的靈魂。在越來越來激烈的市場競爭中，文化漸漸成為市場競爭的主要導(dǎo)向。企業(yè)要竭盡全力為品牌插上文化的翅膀，使其盡展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化帶來的利潤。品牌至少要有兩種功效，一種是物質(zhì)功效，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求；而另一種是精神功效，滿足消費(fèi)者的心理需求。在消費(fèi)水平日益上升的今日，人們對文化的要求也相對提高，文化漸漸成為人類精神的棲息地。傳統(tǒng)文化無疑是中國家具企業(yè)快速制勝的法寶。我們知道，歐洲家具講求個(gè)性，法國家具追求浪漫，意大利家具強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感染力，英國家具則具有明顯的古典與紳士風(fēng)度，而美國家具則含有高科技元素。家具品牌只有與自己國家的傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系起來，才能長久不衰。國外家具品牌如此，中國家具品牌若不從中國傳統(tǒng)文化尋找品牌的核心價(jià)值，就很難找到與其它品牌相區(qū)別的差異化道路，所以遠(yuǎn)卓在操刀愛心城堡時(shí)極力將文化融入品牌，從而塑造與其它強(qiáng)勢品牌不同的核心內(nèi)涵。在品牌建設(shè)之初，愛心城堡就在品牌定位時(shí)發(fā)揮了傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。愛心城堡兒童家具把老莊哲學(xué)與社會現(xiàn)狀進(jìn)行結(jié)合，提出“本真”這一定位。莊子主張精神上的逍遙自在，所以在形體上，他也試圖達(dá)到一種不需要依賴外力而能成就的一種逍遙自在境界；莊子提倡護(hù)養(yǎng)生命的主宰亦即人的精神是要順從自然的法則，要安時(shí)而處順。他提出：“吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見彼也，自見而已矣”。他告訴我們應(yīng)該靜下心來聽生命最本真的愿望。愛心城堡遵從莊子文化，以“本真”進(jìn)行定位，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。此定位引起社會各界極大的反響。文化的力量是無窮無盡的，對于品牌來說，傳統(tǒng)文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時(shí)空，愛心城堡師承傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌，創(chuàng)造民族文化和品牌的現(xiàn)代形態(tài)，并傳承給民族的未來。在企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)上，愛心城堡不僅統(tǒng)一形象，而且不斷擴(kuò)充文化底蘊(yùn)。以傳播愛心城堡文化，構(gòu)筑愛心城堡團(tuán)隊(duì)，締造愛心城堡品牌?！稅坌某潜?bào)》：弘揚(yáng)企業(yè)先進(jìn)文化，傳遞領(lǐng)導(dǎo)層的決策思想，鼓舞全體員工的拼搏士氣，積極反映愛心城堡精神面貌，建立員工、經(jīng)銷商和消費(fèi)者對愛心城堡的信心；《愛心城堡》雜志：更加全面地展現(xiàn)了愛心城堡的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步提升企業(yè)文化；愛心城堡網(wǎng)站：24小時(shí)不間斷地展示愛心城堡和愛心城堡的品牌實(shí)時(shí)狀況，全面體現(xiàn)愛心城堡和愛心城堡的品牌綜合實(shí)力。與此同時(shí)，愛心城堡還把文化帶入實(shí)體店。在賣產(chǎn)品的同時(shí)也在賣文化。一是傳播愛心城堡的仁愛文化，用愛心來服務(wù)客戶。來者皆賓，服務(wù)不但細(xì)心、周到而且有心。二是傳播本真教育文化。在店堂布置上盡量彰顯原生態(tài)，家具與玩具一體化，相得益彰，店內(nèi)設(shè)書架，選擇很多優(yōu)秀兒童讀本供兒童隨意翻看。走進(jìn)愛心城堡店，不像是賣東西的地方，更像小孩的游樂場和感受文化的地帶。文化是愛心城堡不斷壯大的基石，并貫穿品牌發(fā)展的整個(gè)過程。任何事物都會因時(shí)間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。愛心城堡在文化的包容下，產(chǎn)生持久的生命力，對市場消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響力。蘊(yùn)含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。所以，愛心城堡在品牌建設(shè)中注重文化的強(qiáng)大魅力是愛心城堡品牌強(qiáng)大的重要原因。多樣化炒作，多渠道推廣品牌無論公司品牌、產(chǎn)品品牌或是個(gè)人品牌的塑造都離不開炒作，炒作它正以獨(dú)特的魅力影響著人們的選擇。社會已是個(gè)炒作的社會，人們喜歡看熱鬧，喜歡聽新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作產(chǎn)品就比別人難賣，品牌知名度就比別人提升得慢。遠(yuǎn)卓在對愛心城堡的服務(wù)時(shí)，也多次運(yùn)用了炒作手法。“兩爭”就是正是愛心城堡的經(jīng)典事件營銷?！皟蔂帯奔础暗谝恢疇帯焙汀氨境疇帯?。“第一之爭”是指中國兒童家具業(yè)品牌第一爭奪大戰(zhàn)。剛剛興起的中國兒童家具業(yè)，競爭異常激烈，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)來爭奪第一的寶座，其中以“芙萊莎——世界實(shí)木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表?！暗谝恢疇帯弊プ∪说墨C奇心理，引起了同行業(yè)和媒體和大眾的廣泛關(guān)注。遠(yuǎn)卓不斷對“第一之爭”進(jìn)行炒作，使“第一之爭”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌實(shí)力的較量。把愛心城堡放入眾多大品牌行列，與各大品牌有了共同競爭和品牌傳播的機(jī)會，大大提升了愛心城堡的行業(yè)地位?！氨境疇帯敝干虾坌某潜ぜ揖呦破鸬膬纱蠼逃^念的爭論。八月下旬，媒體大量報(bào)道鄭州“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”收取十萬零一元的天價(jià)學(xué)費(fèi)事情，產(chǎn)生了很大的反響?！疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”成了街頭巷尾熱議的話題。同時(shí)，天價(jià)幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具對此作了批判，提出了對兒童教育的正確認(rèn)識，用自己一貫堅(jiān)持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”?！氨境疇帯绷⒓词艿搅巳藗兊膹V泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)?！氨境疇帯笔箰坌某潜和揖叩闹却蠓岣?，并且在消費(fèi)者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個(gè)耳熟能詳并富有責(zé)任感的兒童家具知名品牌。在對“本超之爭”進(jìn)行炒作時(shí)，愛心城堡的炒作手法獨(dú)具匠心。其一，理念領(lǐng)先一步。愛心城堡兒童家具把“本真”融入企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品制造，提出“本真兒童觀”，倡導(dǎo)“本真教育”。其在品牌建設(shè)之初便引起媒體大量報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)搜索量躍居行業(yè)前列。愛心城堡先賣教育觀念，再賣兒童家具，知名度快速提升，火速成為本真兒童家具第一品牌。愛心城堡以“本真教育”作為品牌理念，在理念上領(lǐng)先于其它兒童家具企業(yè)。所以，其選擇敏感的教育話題，掀起不同教育觀的論爭不僅能引起全社會的關(guān)注，而且大大提升了自己的身價(jià)。其二，“沒事找事”。要與眾不同，就應(yīng)該有創(chuàng)新，愛心城堡在炒作時(shí)“沒事找事”，制造事端、創(chuàng)造新奇事件吸引眼球。愛心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，馬上采取行動制造事端，以“本真教育”挑戰(zhàn)“超常教育”，吸引了大量家長的注意，他們紛紛加入論爭，愛心城堡的品牌在無形中得到了傳播，愛心城堡的品牌理念也“隨風(fēng)潛入夜”，“潤物細(xì)無聲”，搶占了消費(fèi)者的心智。其三，選擇適合不同場合的衣服。我們都知道穿衣要適合場合，不同的場合就要穿適當(dāng)?shù)囊路瑢哟卧礁叩娜嗽街v究不同場合下的穿著。如參加晚會要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿職業(yè)裝，家庭活動可穿休閑裝。愛心城堡很會穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長要順應(yīng)“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認(rèn)為孩子亦是獨(dú)立于世界的“唯一”個(gè)體，需有適合自己特有的成長路徑。當(dāng)天價(jià)幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛心城堡立即對此進(jìn)行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件進(jìn)行炒作，而不選其他社會熱點(diǎn)？這正體現(xiàn)了愛心城堡的穿衣藝術(shù)，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件給愛心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機(jī)?！俺＝逃闭恰氨菊娼逃弊詈玫膶αⅫc(diǎn)，所以是最適合愛心城堡借助的事件元素。其四，敢吃“免費(fèi)的午餐”。免費(fèi)的午餐不能隨便亂吃，這是對的，但也不能堅(jiān)決不吃，對自己有好處，又不會對自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？愛心城堡正是有敢吃“免費(fèi)午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了?！疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”事件就如一份免費(fèi)的午餐，消化得好，免費(fèi)的午餐就能轉(zhuǎn)化成難得的好營養(yǎng)。愛心城堡結(jié)合自己的“身體素質(zhì)”，認(rèn)為這份午餐對自己的“身體成長”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費(fèi)午餐”。其五，別人搭臺我唱戲。企業(yè)在做品牌時(shí)要最大限度的降低成本，就要求企業(yè)做品牌必須靈活一點(diǎn)，要運(yùn)用一切可以利用的社會資源，或直接拿來利用，或?qū)@些資源進(jìn)行加工利用?！氨境疇帯闭墙枇恕疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”的勢能，別人搭臺我唱戲，在“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”搭好臺時(shí)唱了一出“本超之爭”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時(shí)“摻和”進(jìn)來，省錢、省力、省心，同時(shí)也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運(yùn)用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機(jī)事件”等社會熱點(diǎn)，把“本超之爭”提升到做品牌和社會責(zé)任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視、搜狐等媒體的關(guān)注，得到了意想不到的效果。“兩爭”是愛心城堡在識勢、順勢、借勢、造勢時(shí)靈活運(yùn)用方法，見機(jī)行事、隨機(jī)應(yīng)變的謀勢之法。愛心城堡突破常規(guī)思維，在事件炒作時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，靈活變通，在與眾多品牌的競爭中避免了“短兵相接”、“血雨腥風(fēng)”，在強(qiáng)手如林的市場中脫穎而出。大創(chuàng)意，促成品牌快速突圍創(chuàng)意來源于靈感但又不可脫離實(shí)際。在品牌塑造過程中，大創(chuàng)意往往能成就一個(gè)品牌。要有大創(chuàng)意，就必須運(yùn)用不同的思維方式，遠(yuǎn)卓在服務(wù)客戶時(shí)擅長于將單線思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合思維，將封閉思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散思維，將靜態(tài)思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)思維，靈活轉(zhuǎn)變多種思維、整合多種有利資源，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)商業(yè)奇跡?！俺约揖摺闭沁h(yuǎn)卓創(chuàng)造的一大商業(yè)奇跡。“吃家具”策劃案的實(shí)施從很大程度上提升了愛心城堡的品牌形象，促進(jìn)了銷量猛增，同時(shí)推進(jìn)了全國招商進(jìn)程。愛心城堡自2023年6月份與遠(yuǎn)卓品牌合作以來，取得了前所未有的成效。這些成績的取得自然離不開愛心城堡全體員工的不懈努力，同時(shí)也不能忽視策劃的力量。在遠(yuǎn)卓公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，愛心城堡實(shí)施了一系列策劃主題活動：“品牌之爭”、“本超之爭”、“尋找本真密碼”、“本真媽媽”、“吃家具”、“誘捐”等等，這些主題活動的策劃實(shí)施使愛心城堡整體形象、行業(yè)地位及知名度大幅提升。這里只對“吃家具”一案和“誘捐”事件進(jìn)行分析?！俺约揖摺笔录?023年整個(gè)家具行業(yè)都在提倡環(huán)保，“綠色家具”、“環(huán)保家具”、“節(jié)能家具”是家具企業(yè)最為推崇的，也是消費(fèi)者最歡迎、市場上最走俏的產(chǎn)品。但因木材的價(jià)格迅速上升，劣質(zhì)木材、人工板材的大量涌現(xiàn)及不少企業(yè)為謀取暴利不擇手段等種種原因，“家具環(huán)?！眴栴}在今年特別突顯。特別是最受人們關(guān)注的兒童家具的環(huán)保也煞是讓人擔(dān)心。兒童作為家庭的重心，他們使用的家具安全環(huán)保性能是消費(fèi)者最為關(guān)注的。家具企業(yè)的首要任務(wù)是打造環(huán)保型家具的強(qiáng)勢品牌，保證兒童家具產(chǎn)品的品質(zhì)。今年10月，上海市室內(nèi)環(huán)境凈化協(xié)會針對上海市兒童房的空氣環(huán)境開展了抽樣調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于裝修選材不當(dāng)、環(huán)境意識缺乏以及凈化措施不到位等原因，八成兒童房存在不同程度的甲醛超標(biāo)現(xiàn)象。兒童家具甲醛超標(biāo)現(xiàn)象還是普遍存在的。針對這一系列問題，遠(yuǎn)卓與愛心城堡考慮到愛心城堡作為中國本真兒童家具第一品牌，致力于實(shí)木兒童家具的生產(chǎn)，倡導(dǎo)本真和環(huán)保。面對兒童家具市場甲醛超標(biāo)、產(chǎn)品不合格，兒童健康受到嚴(yán)重威脅的狀況，愛心城堡理應(yīng)承擔(dān)起一個(gè)大企業(yè)的社會責(zé)任，以身作則，大力提倡環(huán)保，呼吁兒童家具生產(chǎn)企業(yè)給孩子提供健康的成長環(huán)境。11月18日，遠(yuǎn)卓品牌和愛心城堡經(jīng)過了激烈的討論后提議于12月1日在愛心城堡上海月星專賣店舉辦一場“零距離健康心體驗(yàn)”活動，并建議愛心城堡董事長現(xiàn)場表演“吃家具”，以此來證明愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保性能。提議得到了與會者的一致認(rèn)同，并一起討論了活動的具體注意事項(xiàng)。11月21日，遠(yuǎn)卓拋出了活動具體方案，遠(yuǎn)卓認(rèn)為“吃家具”有五個(gè)支點(diǎn)：一、順應(yīng)社會階段性熱點(diǎn)和社會發(fā)展大勢：關(guān)注百姓民生，構(gòu)建和諧社會；二、順應(yīng)家具行業(yè)熱點(diǎn)和發(fā)展大勢：健康環(huán)保，品牌化生存；三、順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)需求和企業(yè)發(fā)展大勢：快速提升家具行業(yè)知名度，讓更多的業(yè)內(nèi)人士深刻了解愛心城堡兒童家具；四、順應(yīng)消費(fèi)者的長期消費(fèi)需求：健康和環(huán)保；五、快速滿足媒體階段性的新聞需求：新穎、刺激的新聞素材。于是在活動當(dāng)日，愛心城堡董事長、中國本真兒童家具領(lǐng)軍人王志強(qiáng)先生，在工作人員的配合和幾百雙眼睛的注視下，在愛心城堡上海月星專賣店里把摻和了從小凳子上刨下來的木屑的牛奶痛快地喝進(jìn)了肚中。上演了一場老總“吃家具”的鬧劇?！罢T捐”事件：以“吃家具”事件贏得“家具業(yè)環(huán)保大使”之美譽(yù)后，愛心城堡又擔(dān)當(dāng)起了兒童家具業(yè)的“愛心大使”重任。2023年12月中旬，“愛心大使”聯(lián)合政府，動員群眾上演了一場為期8天的“手牽手愛心大奉獻(xiàn)”——大型公益及讓利活動，活動于12月15日開始，至12月23日結(jié)束。愛心城堡動員社會為河北臨城縣的貧困群體捐贈物資，所有獻(xiàn)愛心之人將獲得臨城縣政府的表彰，同時(shí)獲得愛心城堡的最大折扣及月星家居廣場提供的部分特價(jià)。此活動得到了臨城縣城府的大力支持。以打折為誘餌，誘導(dǎo)消費(fèi)者捐贈物資，然后購買低折扣家具的活動模式，迅速引起了公眾的非議，使“手牽手愛心大奉獻(xiàn)”迅速上升為“誘捐”事件。公眾對愛心城堡的“誘捐”行為褒貶不一，但此活動還是得到了大部分人的支持，在家具業(yè)引起了不小的凡響?！俺约揖摺?、“誘捐”得到了千余家媒體的大量報(bào)道，同時(shí)提高了消費(fèi)者的口碑傳播。“吃家具”、“獻(xiàn)愛心”活動的舉行，快速提升了愛心城堡兒童家具在中國家具業(yè)的品牌知名度，彰顯了愛心城堡公司的品牌運(yùn)作能力，提高了經(jīng)銷商對愛心城堡兒童家具的信心，快速推動了愛心城堡的全國招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟。“吃家具”、“獻(xiàn)愛心”事件直接提升了愛心城堡中環(huán)店的單店銷量，使單店銷量提升了600％。“吃家具”、“誘捐”事件隨即成為愛心城堡發(fā)展史上乃至中國家具發(fā)展史上的“品牌典故”，為愛心城堡贏得大量持續(xù)的免費(fèi)品牌傳播，悄無聲息地傳播了愛心城堡“最健康”、“最富愛心”的兒童家具品牌形象，同時(shí)也創(chuàng)造性地亮出了企業(yè)家品牌，在中國家具業(yè)快速建立了其董事長王志強(qiáng)先生高尚的企業(yè)家形象，彰顯新一代企業(yè)家的崇高使命。在家具企業(yè)猛砸廣告做品牌，營銷手段雷同現(xiàn)象嚴(yán)重時(shí)，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的一個(gè)個(gè)“大創(chuàng)意”使愛心城堡在5萬家具企業(yè)戰(zhàn)亂中大獲全勝?！按髣?chuàng)意”使愛心城堡在遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)超低成本運(yùn)作手法下取得了“低成本，大收益”的效果?？偠灾瑦坌某潜ふ峭ㄟ^遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)為其量身制定的一系“兵法”和“劍法”，以及愛心城堡內(nèi)部的改造運(yùn)動、地面工作的大力配合，才創(chuàng)造了愛心城堡迅速做強(qiáng)、銷量猛增的奇跡。六個(gè)多月來，愛心城堡從兒童家具行業(yè)的無名小卒轉(zhuǎn)眼成了兒童家具業(yè)的大佬，名聲遠(yuǎn)播，大量經(jīng)銷商紛紛要求加盟，全國招商工作順利進(jìn)行，這是愛心城堡的成功，也是遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的成功。愛心城堡的成功經(jīng)驗(yàn)值得不同企業(yè)借鑒。當(dāng)然，愛心城堡的成功還只是階段性的成功，愛心城堡的路還很長，我們期待愛心城堡品牌越做越強(qiáng)，遠(yuǎn)卓品牌創(chuàng)造更多品牌奇跡。鏈接：為了幫助中國家具企業(yè)在風(fēng)云變幻、競爭加劇的行業(yè)環(huán)境中增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇，突破發(fā)展瓶頸，打造強(qiáng)勢品牌，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)專家團(tuán)隊(duì)在10年市場研究和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合家具業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，推出“家具品牌制勝攻略”?！凹揖咂放浦苿俟ヂ浴眱?nèi)容主要包括：“三定調(diào)研”實(shí)施、精準(zhǔn)品牌定位、高效發(fā)展模式構(gòu)建、立體化品牌傳播、渠道和終端謀略、招商秘笈、戰(zhàn)略性促銷策略、全員品牌管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商管理對策、區(qū)域市場品牌策略、高效銷售隊(duì)伍組建、銷售倍增策略、企業(yè)文化建設(shè)、品牌壁壘構(gòu)建等系統(tǒng)服務(wù)。

對教材資源的一些討論摘要：本文就筆者在使用北京師范大學(xué)版的實(shí)驗(yàn)教材（數(shù)學(xué)第六冊）過程中，對教材資源中的問題進(jìn)行了理解、分析和建議。關(guān)鍵詞：科學(xué)性；真實(shí)性；層次性；繁瑣性；誤解。

2023年，我有幸參加了新課改實(shí)驗(yàn)教材的教學(xué)工作，教材一拿到手，我就被那些花花綠綠、生動形象的圖文吸引了，并下定決心，一定要深鉆教材，認(rèn)真研究。在我使用它的近兩年的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)新教材的可行性特別強(qiáng)，學(xué)生腦子靈活、能力強(qiáng)，與此同時(shí)我也有太多感受，現(xiàn)僅對教材資源與大家商榷：我們學(xué)校是2023年開始使用北師大版新教材的，其中一些圖文我認(rèn)為容易造成學(xué)生的誤解，不利于學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)。圖例的科學(xué)性第六冊數(shù)學(xué)書第13頁，看一看，說一說下面哪些圖形是對稱圖形（如圖1）圖1圖2紅旗應(yīng)向一個(gè)方向飄，除非旗桿那里有電子吹風(fēng)機(jī)（我想是沒有的），這幅圖有失真實(shí)性，孩子們的爭議比較大，有的說不看紅旗，就建筑來說是對稱圖形；有的說這幅圖形對折不能完全重合，說明不是對稱圖形等等。我不知道編者的本意是就是通過這些細(xì)節(jié)考察學(xué)生對對稱圖形的掌握程度，還是根本沒想到我們的學(xué)生會“盯”的這么仔細(xì)，但不管怎么樣這幅圖不符合實(shí)際。選編的練習(xí)容易引起誤解第六冊數(shù)學(xué)書第55頁畫一畫⑴請你在每種圖形的周圍畫幾個(gè)與它相同的圖形，使它們鋪滿整個(gè)長方形。（如圖2）實(shí)際上它是鋪不滿整個(gè)長方形的，學(xué)生絞盡腦汁想都未能鋪滿它，其實(shí)這道題的目的是利用平移畫圖形，所以建議把后半句改為“最多能畫幾個(gè)”等類似的語句。再如同上冊第66頁，（如圖3）圖3這樣的問題容易讓孩子誤填為蘋果占全部水果的1/2，梨子占全部水果的1/2，因?yàn)樘O果是兩種水果中的一種嘛，而這樣一填第3問似乎就沒有意義了，所以建議問題應(yīng)改為蘋果的個(gè)數(shù)占全部水果個(gè)數(shù)的幾分之幾，梨子的個(gè)數(shù)占全部水果個(gè)數(shù)的幾分之幾。再比如第七冊第15頁，直線的畫法，很容易讓孩子誤以為直線上有兩點(diǎn)。選編的練習(xí)容易占用孩子過多的時(shí)間數(shù)學(xué)來源于生活，生活中有許多數(shù)學(xué)素材，可有時(shí)看起來類似的數(shù)學(xué)素材就拿來選編，容易引起孩子無休止的爭論，占用過多的時(shí)間。比如學(xué)習(xí)對稱圖形這一章，第六冊第15頁讓學(xué)生判斷蝴蝶（如圖4）、第六冊第88頁判斷標(biāo)志牌（如圖5）是否是對稱圖形，每次孩子都會說不看蝴蝶身上的花紋，它是對稱圖形，算上花紋它就不是對稱圖形；不看標(biāo)志牌里的圖形，光看外觀圖形它是對稱圖形，全部算上它不是對稱圖形，看起來學(xué)生已完全掌握判斷對稱圖形的要領(lǐng)。可是讓它在下面小小的括號里填對稱還是不對稱呢。我看在這沒有必要讓學(xué)生這樣花費(fèi)工夫、精力和時(shí)間。圖4