必勝克網(wǎng)絡(luò)中介創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)畢設(shè)論文

必勝克網(wǎng)絡(luò)中介必勝克網(wǎng)絡(luò)中介策劃書摘要：我們是一家名為“必勝克”的網(wǎng)絡(luò)中介商。我們致力于打造一家一流的線上中介交易平臺，使得網(wǎng)絡(luò)中介更為簡單、更為安全、更為誠信?！氨貏倏恕?以中介服務(wù)為主，把各行各業(yè)分類匯總，將供應(yīng)商銷、銷售商﹑客戶連為一個整體。一方面讓供應(yīng)商在第一時間掌握最新產(chǎn)品價格、銷量等市場行情，以便在同行中占有信息優(yōu)勢與此同時也為增加銷售渠道提供了方便；一方面為銷售商能夠快速找到合適的供應(yīng)商提供了便捷；另一方面為學(xué)生提供最便捷的信息達(dá)到足不出戶就能知道自己心儀的商品在哪﹑什么價位﹑最終實現(xiàn)送貨到門。

關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)中介﹑江西最大中介網(wǎng)站_陶瓷_書籍_自行車_文體用具_(dá)飾品_二手交易運營模式：B2C1.網(wǎng)站介紹

“必勝克”/以中介服務(wù)為主，把各行各業(yè)分類匯總，將供應(yīng)商﹑銷售商﹑客戶連為一個整體。一方面讓供應(yīng)商在第一時間掌握最新產(chǎn)品價格、銷量等市場行情，以便在同行中占有信息優(yōu)勢與此同時也為增加銷售渠道提供了方便；一方面為銷售商能夠快速找到合適的供應(yīng)商提供了便捷；另一方面為學(xué)生提供最便捷的信息達(dá)到足不出戶就能知道自己心儀的商品在哪﹑什么價位﹑最終實現(xiàn)送貨到門我校坐落于中國的“瓷都”景德鎮(zhèn)，“陶瓷”聞名全球，基于這個優(yōu)越的地理位子和多次市場調(diào)查我們團(tuán)隊中的所有成員一致認(rèn)為本企業(yè)應(yīng)該以“陶瓷銷售商”作為面向大學(xué)生的主要商家，通過這個點來帶動“書籍”“文體用具”“自行車”“衣服﹑飾品”等銷售商的運行最終實現(xiàn)以“陶瓷”為主“書籍”、“文體用品”、“自行車”等供應(yīng)商銷售商為輔的產(chǎn)業(yè)鏈。1.2網(wǎng)站宗旨你的微笑，我的市場1.3廣告標(biāo)語一點點的點入﹑一點點的進(jìn)入﹑一點點的購入有點繪千，描繪你我的微笑1.4網(wǎng)站服務(wù)概述

必勝克作為一個網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu),風(fēng)險相對較低,可以以第三方的角色，更好地履行宣傳職能,將供應(yīng)商﹑商家信息在網(wǎng)上快速發(fā)布,打破空間以及時間的限制。必勝克網(wǎng)站中介旨在構(gòu)建信息系統(tǒng)化、公開化、透明化的信息平臺，為商家提供更寬廣的客戶資源，為學(xué)生提供方便、快捷的服務(wù)。1.5服務(wù)學(xué)生內(nèi)容

陶瓷：與專門經(jīng)營“陶瓷鋼筆”﹑“陶瓷寫字燈”﹑“陶瓷小夜燈”﹑“陶瓷飾品”等類似的商取得聯(lián)系﹑簽訂合約。勤工儉學(xué)：與公司簽訂協(xié)議，使其成為我們網(wǎng)站會員，經(jīng)由我們必勝客中介網(wǎng)站為他們發(fā)布信息,讓想勤工儉學(xué)的學(xué)生在第一時間知道此類消息。例如：想、能力的同學(xué)可以在校園內(nèi)推銷書籍：與類似于經(jīng)營“考級”﹑“考證”對學(xué)生有幫助的書籍商簽訂協(xié)議，必勝客中介網(wǎng)站及時對他們的信息進(jìn)行更新，方便學(xué)生選書﹑購書﹑租書。文體用具：與專門經(jīng)營“籃足球”﹑“羽毛球”，“筆本子”﹑“證書”﹑“裝飾舞臺”等合作商簽訂協(xié)議，為他們發(fā)掘潛在的大學(xué)市場，也給大學(xué)生提供廉價的文體用品。自行車：與各自行車的廠商建立聯(lián)系，在我們的站里發(fā)布他們的最新消息，讓想買車﹑租車的學(xué)生方便選擇。

衣服﹑飾品:與服裝生產(chǎn)﹑批發(fā)商，情侶飾品商取得聯(lián)系﹑建立合作伙伴關(guān)系。讓學(xué)生足不出戶就能看到買到物美廉價的“籃球服”﹑“情侶服”﹑“情侶首飾”等商品.注：供應(yīng)、銷售商要實名注冊，網(wǎng)站的會員資料都必須經(jīng)過編輯逐一審核，保障信息的真實性。商家發(fā)布在本網(wǎng)站的只有“標(biāo)準(zhǔn)價”“商品介紹”及“商品圖片”等信息。1.6投資與財務(wù)

總投資：網(wǎng)站成立初期共需資金15萬股本結(jié)構(gòu)：自有資金5萬[5位同學(xué)每人1萬（獎學(xué)金5000*5=2500，家人提供5000*5=2500）]、貸款10萬[擔(dān)保貸款（指導(dǎo)老師_鄢游華）]預(yù)計盈利：前半年，由于剛進(jìn)入市場，沒有盈利；初步估計，在發(fā)展期，即企業(yè)成立第一年開始出現(xiàn)盈利，通過供應(yīng)商、銷售商發(fā)布某些信息，客戶查閱特定信息（商家的手機(jī)號、地址等）取費用，預(yù)計盈利額為10萬元；在公司步入成熟期后公司開始收回成本，企業(yè)有一定的經(jīng)濟(jì)效益。

2市場調(diào)研2.1大背景_網(wǎng)絡(luò)的普及中國網(wǎng)民規(guī)模突破4億CNNIC報告顯示，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，突破了4億關(guān)口，較2009年底增加3600萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個百分點。

中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，上網(wǎng)普及率達(dá)到31.8%手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用行為我國網(wǎng)民手機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展，網(wǎng)民在信息獲取和交流溝通類應(yīng)用上使用率較高。截至2010年6月，手機(jī)即時通信使用率位居首位，達(dá)到61.5%。手機(jī)搜索以48.4%的使用率排名第二。手機(jī)即時通信仍然是滲透率最高的應(yīng)用，滲透率達(dá)到61.5%。互聯(lián)網(wǎng)的社交化趨勢已經(jīng)變得不可阻擋，目前已經(jīng)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)重要的位置。

手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用行為

網(wǎng)絡(luò)的普及以及手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是我們網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)得以發(fā)展的前提。

2.2.1本地市場分析目前，瓷都景德鎮(zhèn)還沒有一家專門為學(xué)生量身定做（詳見附件）的網(wǎng)絡(luò)中介店。我們在這時推出中介在線服務(wù)網(wǎng)占有一定的先機(jī)，可以較早進(jìn)入市場，能夠擁有一定量的穩(wěn)定顧客群，將在市場上占有一定的市場份額，依靠市場先入的優(yōu)勢，處于有利的競爭地位。依靠市場先入的優(yōu)勢，處于有利的競爭地位。隨著電子商務(wù)時代的來臨，各種電子商務(wù)平臺的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已逐漸成為在校學(xué)生炙手可熱的消費方式。然而對于一些生活用品、食品等與日常生活息息相關(guān)的商品，大部分人還是習(xí)慣于傳統(tǒng)的購物方式。高校一般都處于郊區(qū)，物質(zhì)的供應(yīng)相對匱乏，價格也比較高。我校園內(nèi)及其周邊的小商店遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了數(shù)以萬計學(xué)生對于物質(zhì)的需求，而那些商品品種齊全、價格合理、質(zhì)量有保證的大型超市多數(shù)位于市中心。其遠(yuǎn)離教育園區(qū)的地理位置，卻給學(xué)生外出購物帶來不便，加之超市經(jīng)常要排隊付費，又要提著大堆生活用品擠公車，十分麻煩。據(jù)《瓷都晚報》及我們的問卷調(diào)查顯示，景德鎮(zhèn)目前有三所高校共4，0000多學(xué)生其中景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校在校學(xué)生有1，0000人多，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院有2，3000以上，電力廣播有8000以上。其中50%以上的學(xué)生有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，經(jīng)常性網(wǎng)購（每月均超過一次）的占所有學(xué)生的10%，平均每人每月網(wǎng)上購物的支出最少10元，這表明每月網(wǎng)上的購物金額高達(dá)4萬元以上。4，0000*10%*10=4，0000元。解釋4，0000多學(xué)生有10%的人每月花在陶瓷書籍至少10元.有50%的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上購物感覺不錯，大部分學(xué)生都明確表示在短期內(nèi)仍會繼續(xù)或嘗試網(wǎng)上消費。這說明網(wǎng)上購物的市場空間巨大，前景十分可觀。2.2.2競爭分析①競爭者

類似的在線服務(wù)網(wǎng)站：景德鎮(zhèn)中介服務(wù)中心﹑景德鎮(zhèn)114網(wǎng)等競爭對比1、作為一個新型的網(wǎng)站，有自己的創(chuàng)新思維，貼近人們的生活，具有一定的可行性；2、將分散的信息集中起來，可提供更加快捷的服務(wù)，打響網(wǎng)站知名度，增加用戶來源；3、網(wǎng)站針對性較強(qiáng)，服務(wù)內(nèi)容豐富，具有自己的特（2）、競爭劣勢：1、前期的點擊率會出現(xiàn)低谷：和網(wǎng)站的宣傳有關(guān)2、網(wǎng)站的知名度有待加強(qiáng)3、一些類似網(wǎng)站的競爭壓力（3）、劣勢彌補(bǔ)：1、優(yōu)化網(wǎng)站管理體系，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度提高網(wǎng)站的點擊率2、加強(qiáng)前期的宣傳工作，提高網(wǎng)站的知名度3、挖掘用戶群體，提高網(wǎng)站的服務(wù)特色4、盡量尋求更多企業(yè)的加入3網(wǎng)站管理體系3.1網(wǎng)站性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司3.2網(wǎng)站組織形式

圖三：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖3.3部門職責(zé)3.3.1市場部：對網(wǎng)絡(luò)營銷有深刻的理解，熟練掌握推廣方式，包括郵件，SNS﹑論壇﹑博客﹑等推廣方式；熟練掌握推廣方式的技巧和操作，并有自己所擅長的推廣方式（對SEO有一定的掌握以及百度、谷歌關(guān)鍵字技巧）；本部門的職責(zé)主要是跟供應(yīng)商﹑銷售商﹑消費群體學(xué)生，聯(lián)絡(luò)、溝通、了解三方有關(guān)各自的需求，做好市場調(diào)研；負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳資料的設(shè)計﹑制作。3.3.2設(shè)計部：負(fù)責(zé)替供應(yīng)商﹑銷售商計劃其產(chǎn)品的廣告用何種形式出現(xiàn)在本網(wǎng)站上、如何布局；負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁面﹑網(wǎng)站專題及活動banner的設(shè)計制作；負(fù)責(zé)活動廣告﹑相關(guān)圖片的設(shè)計工作。3.3.3運營部：熟悉電腦維護(hù)；有一定的HTML﹑DIV+CSS網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的日常維護(hù)管理工作，責(zé)任心強(qiáng)確保網(wǎng)絡(luò)工作運行正常；搞好系統(tǒng)維護(hù)和數(shù)據(jù)備份工作。3.3.4財務(wù)部：掌握本網(wǎng)站的各項收費系統(tǒng)，確定供應(yīng)商﹑銷售商各產(chǎn)品的廣告費用。財務(wù)人員要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，良好的人品和扎實的專業(yè)知識。能夠很好地保守商業(yè)機(jī)密。3.3.5客服部：優(yōu)秀的文字功底和語言組織能力；性格外向且有耐心；負(fù)責(zé)介紹本公司服務(wù)內(nèi)容、解答客戶問題。4公司計劃4.1第一階段，由于我們是在校大學(xué)生資金、人脈不足，所以我們“必勝克網(wǎng)絡(luò)中介”初期會以本校為中心把目標(biāo)客戶鎖定在學(xué)校周邊，利用本校人脈大肆宣傳可以降低宣傳費用，本校容易建立互信的橋梁達(dá)到點擊量的增加。市場部尋找“招聘商”、“文體用品商”、“書籍商”等商家與其建立初期合作關(guān)系經(jīng)過考核最終確立長久關(guān)系。在我們網(wǎng)站上投放他們的廣告以及商家產(chǎn)品介紹；在本階段我們將采取適合我們網(wǎng)站規(guī)模的營銷手段吸引學(xué)生克戶源。我們的目標(biāo)是日會員注冊量達(dá)50，日點擊量達(dá)1004.2

第二階段，經(jīng)過半年多的本校發(fā)展有了一定的人脈﹑資源，我們“必勝克網(wǎng)絡(luò)中介合資廣告公司”把目標(biāo)鎖定在景德鎮(zhèn)另兩所高校。其一是有2萬多學(xué)生的“景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院”其二是有8千多的“電力廣播學(xué)院”。不斷完善自己的中介平臺，為供應(yīng)商﹑銷售商﹑消費者提供一個安全、快速、便捷的服務(wù)平臺。顧克可以通過這個平臺獲取信息、發(fā)布信息、出售商品﹑二手品等。在第一階段的建設(shè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,假設(shè)我們網(wǎng)站的知名度會有一定程度的提高,那么我們就可以吸引其他比較大型的企業(yè)、商家在我們網(wǎng)站上打廣告,以此來增加我們企業(yè)的收入。在這一階段我們的目標(biāo)是擴(kuò)大克戶群，日會員注冊量達(dá)100日點擊量5004.3第三階段，我們花兩年多時間把網(wǎng)站推向全省﹑全國及高中﹑初中﹑小學(xué)。著重打造企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)影響力，爭取更多的企業(yè)鏈接，保持企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。

5公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：立足于學(xué)生之林5.1發(fā)展初期初期（半年）：進(jìn)入學(xué)校市場，加大宣傳效果（新浪微博、人人網(wǎng)、騰訊微博、淘江湖、QQ空間、論壇發(fā)信息）日會員注冊量達(dá)50,日點擊率，達(dá)到200。大力發(fā)展客戶群，挖掘客戶，增加企業(yè)信息采取措施盡量降低網(wǎng)站運營成本，以減少投資風(fēng)險努力提高自己網(wǎng)站的特色，吸引客戶眼球5.2發(fā)展中期

發(fā)展期（1年）：擴(kuò)大網(wǎng)站的規(guī)模，保持原有特色提升品牌形象，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度提高企業(yè)的服務(wù)水平，滿足客戶需求加快網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略5.3發(fā)展長期

成熟期（2年以后）：建立完善的網(wǎng)站服務(wù)體系，為用戶提供便利穩(wěn)定網(wǎng)站效應(yīng)，增強(qiáng)網(wǎng)站競爭力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模6宣傳6.1冠名贊助，支持學(xué)校社團(tuán)及學(xué)生會的活動6.2在學(xué)校最繁忙的食堂、寢室發(fā)傳單6.3把供應(yīng)商、銷售商請進(jìn)校園舉辦“企業(yè)進(jìn)校園”、愛心活動提高企業(yè)形象6.4新浪微博/2060356683/profile和訊微博/63909019_d.html開心網(wǎng)/home/?uid=110071151騰訊微博/myhome/weibo人人網(wǎng)/guide?t=first淘江湖/myhome/weibo139說客/my.php飛信/send/?webid=feixin&url=http%3A%2F%2F%2FBlog%2Flog.aspx%3Fbloglogid%3D40039&title=%E5%8F%AF%E7%88%B1%7Ce%E8%B7%AF%E9%80%9A%E6%9D%AF%E7%AC%AC%E5%9B%9B%E5%B1%8A%E5%85%A8%E5%9B%BD%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%94%9F%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%88%9B%E6%96%B0%E5%BA%94%E7%94%A8%E5%A4%A7%E8%B5%9B&uid=894836QQ空間/707631192/infocenterQQ群空間/air/#39306642論壇發(fā)布信息、在校網(wǎng)站、校廣播站、7.1資本結(jié)構(gòu)

投資分析公司注冊資本15萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

7.2資本來源與運用公司初期自有資本5萬，貸款資金10萬。其中自有資本用5萬于固定資：產(chǎn)場地_（每月500元）_桌椅（500）_電話_電腦（1,6000）及辦公費用的投入，其余5萬用于日常開支，貸款8萬主要用于網(wǎng)站建設(shè)。貸款另2萬用于儲備資金。7.2付款方式：1、建設(shè)網(wǎng)上銀行HYPERLINK"/app/V5/CN/STY