某英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

鴿商業(yè)計(jì)劃書(shū)秧——銳XX英語(yǔ)口彈語(yǔ)培訓(xùn)有限陷公司淚主營(yíng)大學(xué)生襲英語(yǔ)口語(yǔ)培來(lái)訓(xùn)業(yè)務(wù)咽2023/搏12/18商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)XX英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目名稱(chēng)大學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目單位XX英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)地

址武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園電

話(huà)86868888傳

真86519-86868888電子郵件xxxxenglish@sina創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)XX英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)2023年12月18日一、摘要4民二、公司概剝述輪4擁2.1射公司基本情火況：元4機(jī)2.2旗公司自然業(yè)糞務(wù)情況：逮4惠2.3尚公司未來(lái)發(fā)春展預(yù)測(cè)：炊5鞠2.4壤公司主要股恢東情況：俯5釀2.5葵公司目前經(jīng)躺營(yíng)的業(yè)務(wù)：鎮(zhèn)5惰2.6警公司目前職欣工情況：亭5架三、研究與掉開(kāi)發(fā)廟6反3.1年資金投入傘6吩3.2未研發(fā)人員驢6節(jié)四、產(chǎn)品服賢務(wù)供6撐4.1貸服務(wù)對(duì)象拋7偶4.2銹特色服務(wù)及盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)力分析士7禍4.3端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)貧爭(zhēng)力達(dá)7睜五、管理團(tuán)塌隊(duì)永8匪5.1駕組織結(jié)構(gòu)敘8羞5.2顧職責(zé)分工慘8管棉董事長(zhǎng)辦8替卵總經(jīng)理右9鞏固營(yíng)銷(xiāo)部鏡9燈5.2.串4濟(jì)教學(xué)部沈10研堪客服部穩(wěn)10導(dǎo)敬行政人事部衛(wèi)10攤悔教務(wù)部唱11鼻要財(cái)務(wù)部茫11某表研發(fā)部擠11葛六促、貸市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)鋸分析恰12貫6.1勺市場(chǎng)分析略12蝴臉市場(chǎng)現(xiàn)狀及暖市場(chǎng)細(xì)分趕12門(mén)鳴目標(biāo)客戶(hù)曾12鼻6.2鍛競(jìng)爭(zhēng)分析（逃波特五力模放型）樂(lè)12確治供應(yīng)商的問(wèn)僅題漫12歡霞目標(biāo)客戶(hù)的愁問(wèn)題怒13痛嚇來(lái)自替代品殃的威脅苗13連街可能進(jìn)入的前新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挪13趴省目前的主要午競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悲13腿茂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)蔑13遣七、辰生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)鳳劃劣13昌7.1裙線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)君13音建開(kāi)班教學(xué)予14竿狹英語(yǔ)咖啡屋服14翠7.2略線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)省15半鍋開(kāi)發(fā)得APP解15濾7.3象推廣宣傳汁15覺(jué)阻線(xiàn)上宣傳勉15巖阻線(xiàn)下活動(dòng)攪16鉆八、么財(cái)務(wù)分析挪和融資需要貝17竟8.1岔財(cái)務(wù)分析剛17據(jù)口財(cái)務(wù)規(guī)劃揀25淺贈(zèng)投資計(jì)劃忠25衛(wèi)辦理論利潤(rùn)分努配方案盒25由8.2堤融資方式勢(shì)26謀九、風(fēng)險(xiǎn)因壺素令27怪9.1確經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)芬險(xiǎn)議27捐9.2脫政策風(fēng)險(xiǎn)肉27鳳9.3古市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨28濱9.4貨對(duì)公司關(guān)鍵右人員依賴(lài)的肺風(fēng)險(xiǎn)爽28薪9.5她財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)奔28日9.6毀融資風(fēng)險(xiǎn)徐28下十、風(fēng)險(xiǎn)投副資的退出方芝式按29泛10.1革并購(gòu)?fù)顺隽?9坊10.2丈回購(gòu)?fù)顺龉?9慎10.3營(yíng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓退查出坐30桃10.擺4帖清算退出徑30摘要膀1駐公司基本情唇?jīng)r旬SNOW英搭語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)咐有限責(zé)任公扇司,鞭成立級(jí)于乓2023年頭12月17蕩日少。脹注冊(cè)地點(diǎn)歐為澡武漢理工大施學(xué)創(chuàng)業(yè)園眨。往初期鼻注冊(cè)資本細(xì)80萬(wàn)元人糞民幣未，主要股東室十人汪，股份按照況比例分配。綁公司沸主營(yíng)業(yè)務(wù)仙為英語(yǔ)口語(yǔ)務(wù)培訓(xùn),目前宵擁有一項(xiàng)自您主開(kāi)發(fā)的線(xiàn)菌上APP軟覽件。是一個(gè)出主要針對(duì)大撈學(xué)生，致力凝于打破常規(guī)邊英語(yǔ)學(xué)習(xí)模推式的新團(tuán)體極，公司主要述成員均為富啦有激情和熱蠅血的優(yōu)秀青憂(yōu)年。司2珍主要管理者麗情況搭董事長(zhǎng)喊張?chǎng)r(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)餐袁雪薇拴人力資源總狂監(jiān)易可冷欣驢營(yíng)銷(xiāo)主管支左立人服教學(xué)主管吊朱茜壇研發(fā)人員鼓高藝菲泥羅雪瑩迎胡淑雯斥鄭西鵬報(bào)余淮抖3嚷產(chǎn)品/服務(wù)原描述詠在企業(yè)定位濱上我們始終患堅(jiān)持時(shí)以教學(xué)為中克心，同時(shí)淺包含一系列價(jià)輔助計(jì)劃的戀口語(yǔ)培訓(xùn)服您務(wù)。我們擁翁有全新的客阻戶(hù)服務(wù)理念加，狠高質(zhì)量的教防學(xué)和高效服漁務(wù)。冬并依托意先進(jìn)的線(xiàn)上盾技術(shù)支持推筍出APP否，溝通線(xiàn)上幫線(xiàn)下盒。笨4妨研究與開(kāi)發(fā)偏逆目前我們擁呢有APP研肺發(fā)人員5人址.研發(fā)期預(yù)殲計(jì)為獲2姻年,第敘3告年正式投入第運(yùn)營(yíng).出初期技術(shù)運(yùn)豪營(yíng)已投入念5率行業(yè)及市場(chǎng)易椒無(wú)疑現(xiàn)今教鹽育投資是家滔庭乃至公司豪的一個(gè)投資犁大項(xiàng)。調(diào)查幟顯示，當(dāng)前抽國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培溝訓(xùn)市場(chǎng)的市到場(chǎng)總值已達(dá)糕幾百億元，甚全國(guó)英語(yǔ)培串訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)唐量不下5萬(wàn)例家，盡管柴已出現(xiàn)局部央過(guò)熱現(xiàn)象，少但英語(yǔ)培訓(xùn)蛛市場(chǎng)在未來(lái)蠻一段時(shí)間仍票呈高速增長(zhǎng)旨態(tài)勢(shì)。形武漢市是中輩國(guó)大學(xué)晃最集中的城會(huì)市，雖然已棟有多所專(zhuān)業(yè)斃英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)料構(gòu)（如新東天方，環(huán)球雅新思，美孚，櫻成熙英語(yǔ)等桿）。但其中損多數(shù)是專(zhuān)攻戶(hù)專(zhuān)業(yè)的雅思上或托福考試卡的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)率。與傳統(tǒng)口杯語(yǔ)培訓(xùn)不同膠的是，我們狂針對(duì)大學(xué)生弊將線(xiàn)上與線(xiàn)洗下相結(jié)合，紅分步驟教學(xué)渾?？梢哉f(shuō)具蒜備一般英語(yǔ)怎外教公司所乏不具備的專(zhuān)餓業(yè)性，交互角性，針對(duì)性茅。怕正擊因此我們?cè)跐泊嗽O(shè)立機(jī)構(gòu)踩總部，聯(lián)合菠高校極為便矩利，擁有極斧大市場(chǎng)。6營(yíng)銷(xiāo)策略皮針對(duì)武漢的遲交通特別性受特將培訓(xùn)地座點(diǎn)置于交通峽便利的街道妖口，讓學(xué)員介擁有更多出豆行選擇。聯(lián)岔合各大高校寬，在采用小掌班教學(xué)直接羨授課方式的對(duì)基礎(chǔ)上與咖驚啡廳建立商適業(yè)合作，讓拜廣大學(xué)生有券更優(yōu)質(zhì)的聽(tīng)筆課體驗(yàn)豐富牧的課余生活毛。與武漢現(xiàn)闖存其他培訓(xùn)習(xí)院校相比擁鬼有更高的性裙價(jià)比百。網(wǎng)從微博微信秤平臺(tái)入手，揭開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)舊贊限時(shí)秒活閘動(dòng)，充分展壤示我們公司淘的課程及活秀動(dòng)設(shè)置。后抵期或聘請(qǐng)高唇校紅人作為牛公司形象代途言人，吸引紋廣大學(xué)生的瘡關(guān)注。7管理摸計(jì)劃設(shè)置營(yíng)諷銷(xiāo)部，客服董部，教學(xué)部好，教務(wù)部，率行政人事部只，財(cái)務(wù)部，浮研發(fā)部七部魚(yú)門(mén)略。實(shí)行股權(quán)雪激勵(lì)。湯8旗融資說(shuō)明萬(wàn)為保證項(xiàng)目束實(shí)施，需要舟投資程總挨金額剪80萬(wàn)元。領(lǐng)其中請(qǐng)銀行貸款2福2萬(wàn)她,樹(shù)內(nèi)部籌資倆50萬(wàn)銜,罰外部投資人架投資敲8萬(wàn)。令15%資金慮用于武漢理奔工大學(xué)創(chuàng)業(yè)史園租金，1涌0%用于借遙款本息，7笛0%用于其駕他一般運(yùn)營(yíng)扛。即9澡、風(fēng)險(xiǎn)控制蹄風(fēng)險(xiǎn)管理：鉤經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)晚險(xiǎn)捕、值政策風(fēng)險(xiǎn)慎、刪市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)作、雪對(duì)公司關(guān)鍵狐人員依賴(lài)的炒風(fēng)險(xiǎn)立、摟財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)式、粒融資風(fēng)險(xiǎn)摔的風(fēng)險(xiǎn)控制駱與應(yīng)對(duì)。悄風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)盡制：并購(gòu)?fù)硕艹?、榨股?quán)轉(zhuǎn)讓退謝出筐、清算退出摩、回購(gòu)?fù)顺龈付_(dá)、綠公司概述催2壞.1登公司基本情炮況：蠟公司名稱(chēng)鞭疼任餃翁混公司性質(zhì)派:期有限責(zé)任公泊司畏遵鉗轎成立時(shí)間：橫拍2023/處12/17叛隔悠注冊(cè)資本丑：斧8夾0萬(wàn)冶膠和使實(shí)際到位資卸本：突62.4鄙萬(wàn)戶(hù)準(zhǔn)味號(hào)析其中現(xiàn)金到魔位知班：笨55.4膀萬(wàn)棟脅羞勵(lì)注冊(cè)地點(diǎn)程薦：潮武漢理工大貞學(xué)創(chuàng)業(yè)園春釘2恭.2盒公司自然毛業(yè)務(wù)情況：廁直隨著我國(guó)社底會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)市展和日益擴(kuò)缺大的對(duì)外交業(yè)流,不同文蠅化和語(yǔ)言交縫流機(jī)會(huì)也隨溪之增加,因榜此，社會(huì)上被急需一大批孕既懂業(yè)務(wù)，欲又會(huì)用英語(yǔ)趙表達(dá)自己的軟人才。當(dāng)代驗(yàn)大學(xué)生們也么對(duì)口語(yǔ)表達(dá)靈深感苦惱。圣一直以來(lái)，益他們每次考沒(méi)試只考筆試證，從不重視英口語(yǔ)表達(dá)，緊更不進(jìn)行這糾方面的嚴(yán)格龜測(cè)試，學(xué)生妥學(xué)了數(shù)年之付后，竟學(xué)成堅(jiān)了啞巴英語(yǔ)雀，缺乏靈活撒使用英語(yǔ)口逢頭交際能力土，見(jiàn)了外國(guó)歷人只能表面更上膚淺地交狐談，不能深涼入、高層次達(dá)交流?，F(xiàn)在羽企事業(yè)單位使的招聘嚴(yán)格從要求畢業(yè)生杏具有過(guò)硬的洽專(zhuān)業(yè)技能，誕并且會(huì)有英蘋(píng)語(yǔ)水平方面吼的要求。而富在數(shù)百萬(wàn)的角競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面荷前，擁有一葡口流利的英依語(yǔ)，無(wú)疑將歐成為闖過(guò)獨(dú)私木橋的重要遍砝碼。擴(kuò)因此，我們?yōu)X英語(yǔ)口私語(yǔ)培訓(xùn)有限凈公司主旨為慧提高在校大堅(jiān)學(xué)生的英語(yǔ)生口語(yǔ)交流能毫力，突出采頁(yè)用小班面授振教學(xué)方式，大線(xiàn)上APP牲線(xiàn)下咖啡屋津互補(bǔ)進(jìn)行，陷與武大華科閘聯(lián)合建立高艦?？谡Z(yǔ)俱樂(lè)慨部，形式豐報(bào)富多樣。陸2輝.3化公司未來(lái)發(fā)僵展預(yù)測(cè)：窄公司近軍期及未來(lái)3似—英5年的發(fā)展喂方向、發(fā)展尤戰(zhàn)略和要實(shí)膝現(xiàn)的目標(biāo)：鼠掛發(fā)展方向：勤力爭(zhēng)在五年畢內(nèi)打造為中述南地區(qū)的品滿(mǎn)牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)矩，成為湖北銹省口語(yǔ)培訓(xùn)幻的先進(jìn)企業(yè)蔬，進(jìn)而打開(kāi)蠢國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋戲求更大的發(fā)已展。躺財(cái)務(wù)目標(biāo)：寬第二年實(shí)現(xiàn)善資金全部回瘦本，第五年糖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額偉翻番?；@2野.4懲公司主要股姜東情況：橡列表說(shuō)明目嗽前股東的名陡稱(chēng)及其出資宏情況，如下駐表：灶股東名稱(chēng)棒出資額榮出資形式若股份比例黨聯(lián)系人巴甲方彩

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歸趙某嫌其中：甲方筑為十位攔內(nèi)部馳投資人共同睬籌集資金，佳以現(xiàn)金形式悅投資；棕乙方為丈外部投資人搭：湖北省天夏龍書(shū)頁(yè)有限錘公司完，以禾現(xiàn)金形式洪形式進(jìn)行投絲資吊2具.5羊公司目前經(jīng)禽營(yíng)的業(yè)務(wù)：牙大學(xué)生英語(yǔ)障口語(yǔ)培訓(xùn)唐2乖.6貞公司目前職如工情況：犧擁有員工1許8人，其中輔管理人員5火人，；管理辣人員中，大叮專(zhuān)以上文化刮程度的有5粒人，占員工炒總數(shù)28%禁，大學(xué)本科串以上的有5艦人，占員工濁總數(shù)28%竭，碩士學(xué)位牽(含中級(jí)職前稱(chēng))以上的曾有3人，占搬員工總數(shù)1至7%，博放士學(xué)位(含距高級(jí)職稱(chēng))超以上的有1氣人，占員工踢總數(shù)5%；委揉三孫、訓(xùn)研究與開(kāi)發(fā)朵3翁.1父資金投入趙教預(yù)計(jì)投入總溉資金餡80萬(wàn)綢(1)線(xiàn)上目APP開(kāi)發(fā)槽資金投入傻(2)線(xiàn)下押場(chǎng)地租用維界護(hù)金、竭教學(xué)用品購(gòu)庸買(mǎi)支出、斷職員工資、騰營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)所用獵浙資金預(yù)期=1\*GB3援①柱第一年以開(kāi)翁拓市場(chǎng)為核反心,增加知滿(mǎn)名度=2\*GB3犯②康第二年至第味三年,是企歡業(yè)資本回流鵝的上升階段圖,憑借更深觀入廣泛的宣曉傳及預(yù)期大休量增加的生隙源,促使企我業(yè)資金回流規(guī),啦預(yù)計(jì)收回成沃本并盈利。=3\*GB3防③畫(huà)第四年至第界五年，預(yù)計(jì)呼教學(xué)設(shè)備及效師資力量將植達(dá)到飽和狀詞態(tài)，進(jìn)行資閉金積累與擴(kuò)絮張。睛3扭.2刑研發(fā)人員跳APP研發(fā)殃人員5人柄，以現(xiàn)金形得式入股。檢預(yù)計(jì)揚(yáng)研發(fā)期膨2既年,第囑3鏟年正式投入露運(yùn)營(yíng)干。辜四圓、村產(chǎn)品服務(wù)賭定位：我們雄致力于建立桃的是一項(xiàng)以托教學(xué)為中心館，同時(shí)包含鍛一系列輔助僑計(jì)劃的口語(yǔ)基培訓(xùn)服務(wù)。行業(yè)背景：對(duì)就經(jīng)濟(jì)環(huán)境簽而言，我國(guó)醉人口眾多，癥少兒及青少爺年幾乎占據(jù)私70%，他諸們是英語(yǔ)學(xué)鼻習(xí)的潛在市省場(chǎng)。學(xué)生將哭學(xué)習(xí)英語(yǔ)作諸為找到好工稱(chēng)作的必要條及件，而對(duì)海著外市場(chǎng)越來(lái)飯?jiān)街匾暤闹嗅剣?guó)公司同樣浩也鼓勵(lì)員工豪學(xué)習(xí)英語(yǔ)能沃夠流利的進(jìn)立行基本的工朋作交流。教卵育投資是家艘庭乃至公司確的一個(gè)投資恭大項(xiàng)。有關(guān)日調(diào)查顯示，屋當(dāng)前國(guó)內(nèi)英暈語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)認(rèn)的市場(chǎng)總值霧已達(dá)幾百億說(shuō)元，全國(guó)英欺語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)總數(shù)量不下買(mǎi)5萬(wàn)家，智盡管已出現(xiàn)拜局部過(guò)熱現(xiàn)盜象，但英語(yǔ)劣培訓(xùn)市場(chǎng)在奏未來(lái)一段時(shí)贈(zèng)間仍呈高速屯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。收武漢市是中膽國(guó)大學(xué)生最撐集中的城市啟，因此我們處在此設(shè)立機(jī)辮構(gòu)總部，聯(lián)低合高校極為晃便利，擁有誘極大市場(chǎng)。牌就英語(yǔ)口語(yǔ)拜方面來(lái)說(shuō)，俊我們的現(xiàn)狀掘主要是：學(xué)膀習(xí)時(shí)間長(zhǎng)耗剩費(fèi)精力大但李收效甚微，澡很多大學(xué)生敘在經(jīng)歷高中瘡的學(xué)習(xí)生涯題后考試能力崇和運(yùn)用能力蠢不對(duì)等。所矩以我們計(jì)劃瘦主要針對(duì)的時(shí)是積極向上短，渴望突破思改變的大學(xué)總生。用武漢現(xiàn)有多戶(hù)所專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)太培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，系如新東方，姓環(huán)球雅思，償美孚，成熙勒英語(yǔ)等。但蝦其中多數(shù)是臭專(zhuān)攻專(zhuān)業(yè)的藍(lán)雅思或托福休考試的培訓(xùn)旦機(jī)構(gòu)。與傳渡統(tǒng)口語(yǔ)培訓(xùn)蜜不同的是，樓我們針對(duì)大災(zāi)學(xué)生將線(xiàn)上熔與線(xiàn)下相結(jié)機(jī)合，分步驟凈教學(xué)?？梢运赫f(shuō)具備一般出英語(yǔ)外教公區(qū)司所不具備論的專(zhuān)業(yè)性，節(jié)交互性，針址對(duì)性。醫(yī)4俯.1伏服務(wù)對(duì)象析針對(duì)不同基今礎(chǔ)的學(xué)員，展分設(shè)初級(jí)，灰中級(jí)，高級(jí)吃和商務(wù)班。被有特殊要求栽的可以開(kāi)設(shè)康定制版一對(duì)母一課程。運(yùn)針對(duì)時(shí)間較勁為緊張零散櫻的學(xué)員，開(kāi)東設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程粱下載資源。誼同時(shí)充分利壺用線(xiàn)上AP們P，完成課視后的鞏固練雙習(xí)。在上課岸和輔助練習(xí)濟(jì)中，糾正發(fā)訴音培養(yǎng)自信桶做到脫口而帶出。遮致力于希望夸得到完全口幣語(yǔ)改變的大漂學(xué)生，提高服其溝通能力插，英語(yǔ)語(yǔ)言筑表達(dá)能力。夕4價(jià).2抱特色服務(wù)及醉競(jìng)爭(zhēng)力分析晴優(yōu)質(zhì)的前期陣檢測(cè)分析，盒專(zhuān)業(yè)的水平羽測(cè)試。肌聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老聞師，外教，遼能力強(qiáng)有激泊情講課富有爽感染力。塌良好的練習(xí)典氛圍。附加妹開(kāi)展一系列行外語(yǔ)學(xué)習(xí)交價(jià)流主題趴活袋動(dòng)，創(chuàng)造純鑰正的外語(yǔ)學(xué)亮習(xí)語(yǔ)言氛圍膛，提供面對(duì)鈴面的口語(yǔ)交址流機(jī)會(huì)，讓撲所有語(yǔ)言學(xué)羊習(xí)者能夠輕飾松學(xué)習(xí)運(yùn)用葵外語(yǔ)。好4寸.麻3梁產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)的爭(zhēng)力叔1.全新有偵效的客戶(hù)服顛務(wù)理念和外淹語(yǔ)教學(xué)理念亮。痰2.高質(zhì)量夢(mèng)的教學(xué)和高幕效服務(wù)斜3.先進(jìn)的者線(xiàn)上技術(shù)支索持推出AP該P(yáng)，搭建線(xiàn)姓上互相學(xué)習(xí)奪外語(yǔ)學(xué)習(xí)交姓流平臺(tái)，督躺促學(xué)員進(jìn)行重課下打卡練薯習(xí)，下載復(fù)椅習(xí)。營(yíng)銷(xiāo)主管及專(zhuān)員客服主管及專(zhuān)員學(xué)術(shù)主管及講師咨詢(xún)主管及專(zhuān)員人事主管及專(zhuān)員財(cái)務(wù)主管及專(zhuān)員總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部客服部教學(xué)部教務(wù)部董事長(zhǎng)行政人事部財(cái)務(wù)部研發(fā)部營(yíng)銷(xiāo)主管及專(zhuān)員客服主管及專(zhuān)員學(xué)術(shù)主管及講師咨詢(xún)主管及專(zhuān)員人事主管及專(zhuān)員財(cái)務(wù)主管及專(zhuān)員總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部客服部教學(xué)部教務(wù)部董事長(zhǎng)行政人事部財(cái)務(wù)部研發(fā)部研發(fā)主管及專(zhuān)員屬5露.1賊組織結(jié)構(gòu)該公司內(nèi)部實(shí)午行直線(xiàn)職能海的組織結(jié)構(gòu)頂，全體投資議人均為公司娛股東，由投櫻票產(chǎn)生執(zhí)行房董事兼任法賣(mài)人代表，執(zhí)購(gòu)行董事任命斯總經(jīng)理。具5符.2毯職責(zé)分工痕5丙.2.1摔董事長(zhǎng)收負(fù)責(zé)召集和扭主持董事會(huì)亭會(huì)議。陜決定公司的裂經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃駝和投資等總鮮體發(fā)展戰(zhàn)略宋，并決定總族經(jīng)理人選。制代表公司簽庫(kù)署相關(guān)文件立，檢查股東巨會(huì)議和董事捕會(huì)會(huì)議的落個(gè)實(shí)情況。陡在特殊情況抬下對(duì)公司事兄務(wù)行使特別須裁決權(quán)和處偵置權(quán)。懲5馬.2.2釣總經(jīng)理寫(xiě)擬定公司的攜規(guī)章制度。刮主持公司的峰日常經(jīng)營(yíng)管葛理工作，組三織實(shí)施董事狐會(huì)的各項(xiàng)決響議。喉在每個(gè)財(cái)務(wù)爸年度期末向撞董事會(huì)進(jìn)行捷工作匯報(bào)，外協(xié)調(diào)各部門(mén)疤間的關(guān)系。奏任命各部門(mén)咳高層管理人禮員。叛5愛(ài).2.3靜營(yíng)銷(xiāo)部主管橋組織制定各岔種渠道的推技廣策略與規(guī)奏劃、團(tuán)隊(duì)組火織發(fā)展建設(shè)蛋規(guī)劃，量化孩業(yè)績(jī)指標(biāo)，宏確保業(yè)績(jī)目惱標(biāo)能夠最終讀完成。丸依據(jù)市場(chǎng)發(fā)駝?wù)剐枰?，維恰護(hù)與開(kāi)拓與短媒體、客戶(hù)膠、政府以及雨相關(guān)企業(yè)間炊的交流與合貸作，為公司牧營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)姿造條件。捏組織、管理繳及監(jiān)督部門(mén)蘋(píng)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)詢(xún)的各項(xiàng)工作膏，負(fù)責(zé)部門(mén)月專(zhuān)員的職業(yè)唐技能培訓(xùn)等御相關(guān)事宜。專(zhuān)員剖地區(qū)的宣傳痰、咨詢(xún)與推晌廣，完成招郊生任務(wù)。鮮及時(shí)搜集和筋反饋行業(yè)動(dòng)現(xiàn)態(tài)的相關(guān)信竹息，提交市科場(chǎng)研究報(bào)告望。旗開(kāi)發(fā)客戶(hù)市鳥(niǎo)場(chǎng)，收集有變效的客戶(hù)信雨息并積極開(kāi)趟發(fā)新的市場(chǎng)留渠道。巷5玩.2.4恐教學(xué)部教學(xué)主管趴管理教師團(tuán)欄隊(duì)，監(jiān)督教磨學(xué)質(zhì)量。數(shù)選拔與培養(yǎng)娛后備師資。講師、助教瞇按質(zhì)按量完笑成課業(yè)的教星授。厭不斷改善教典學(xué)方法以及矩提高教學(xué)質(zhì)扎量。調(diào)助教輔助講策師，完成對(duì)槐班級(jí)內(nèi)學(xué)生古的管理和溝限通。胸5蜂.2.5蘿客服部吵處理各類(lèi)投才訴事件。殿管理整個(gè)咨蛾詢(xún)服務(wù)團(tuán)隊(duì)箏，完成既定廳目標(biāo)。宣對(duì)咨詢(xún)師、降客戶(hù)服務(wù)人諒員的培訓(xùn)與鐘管理。丈負(fù)責(zé)上門(mén)客錯(cuò)戶(hù)的接待工它作，幫助客味戶(hù)更好的了奴解公司。算5弊.2.6遼行政人事部臣進(jìn)行定期的殖招聘工作，執(zhí)負(fù)責(zé)內(nèi)部員舟工的調(diào)配工嚼作。踐制定人力資柄源發(fā)展計(jì)劃猴。思編制公司人跪事管理制度巡。駐負(fù)責(zé)勞動(dòng)合猛同簽訂、續(xù)按簽或終止以授及職務(wù)任免戚、調(diào)配、辭園職、解除等練手續(xù)的辦理荷。才保持與員工質(zhì)良好的溝通咬，了解員工況的動(dòng)態(tài)，并趣負(fù)責(zé)對(duì)員工穗績(jī)效的考評(píng)燥制度的制定晶與實(shí)際的績(jī)宵效考核。擊5祖.2.7支教務(wù)部崇根據(jù)客戶(hù)需菠求與市場(chǎng)調(diào)獸查制定教學(xué)解安排和教學(xué)慘方案。固定期以抽樣她的方式對(duì)客幼戶(hù)進(jìn)行追蹤批回訪確定教逃學(xué)質(zhì)量。碌與教學(xué)部進(jìn)司行合作，確粥保部門(mén)間暢安通的交流，犧為客戶(hù)提供聾快捷的服務(wù)葉。駐5肅.2.8漲財(cái)務(wù)部益負(fù)責(zé)公司的狡財(cái)務(wù)控制、沖會(huì)計(jì)工作，劉定期遞交財(cái)巾務(wù)報(bào)告給總臣經(jīng)理，分析作財(cái)務(wù)狀況并驗(yàn)提出相關(guān)建卵議。稀負(fù)責(zé)公司資寬金的籌措、援調(diào)度，以及蕩各項(xiàng)資產(chǎn)評(píng)按估。慶對(duì)學(xué)員培訓(xùn)瞧費(fèi)統(tǒng)一的制眉定和收集，職各種費(fèi)用的探審批和發(fā)放脫。村5租.2.9李研發(fā)部勉與營(yíng)銷(xiāo)部緊版密合作，根駛據(jù)市場(chǎng)需求逮，開(kāi)發(fā)相關(guān)迫周邊產(chǎn)品，完如學(xué)習(xí)英語(yǔ)笛的應(yīng)用改程序?？喔鶕?jù)公司管測(cè)理層的需求接，開(kāi)發(fā)公司秤內(nèi)部相關(guān)的留員工管理系右統(tǒng)、財(cái)務(wù)管雅理系統(tǒng)等來(lái)奴提高整個(gè)公罷司的運(yùn)作效壟率。殿六窯、削市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)雀分析跑6長(zhǎng).1驅(qū)市場(chǎng)分析表6錄.1.1伏市場(chǎng)現(xiàn)狀及研市場(chǎng)細(xì)分草培訓(xùn)行態(tài)業(yè)作為服務(wù)頭行業(yè)的一個(gè)鍋分支，與其葡他服務(wù)性行選業(yè)具有類(lèi)似畢的特點(diǎn)，入跌行門(mén)檻低，筋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)陽(yáng)，尤其是在躬一線(xiàn)大城市碧，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)湊更是數(shù)不勝慰數(shù)，根據(jù)培階訓(xùn)對(duì)象的不陪同，培訓(xùn)行拿業(yè)主要有兩權(quán)種，一種是摘針對(duì)個(gè)人消詠費(fèi)者的職業(yè)難培訓(xùn)，另一設(shè)種則是針對(duì)槽企業(yè)用戶(hù)及刪特定用戶(hù)的證商務(wù)培訓(xùn)，恥而我公司則吧屬于前者。泊針對(duì)目前的廟英語(yǔ)培訓(xùn)市蟻場(chǎng)，又可以貞分成四大類(lèi)灑：考試類(lèi)、絮綜合能力類(lèi)榮、專(zhuān)業(yè)類(lèi)和賴(lài)補(bǔ)課類(lèi)。我卡公司主要以斗口語(yǔ)培訓(xùn)為流主，所以以豐綜合能力類(lèi)誘培訓(xùn)為主導(dǎo)會(huì)，這類(lèi)培訓(xùn)讓的特點(diǎn)是讓漂受訓(xùn)人將英卵語(yǔ)作為一門(mén)且真正的語(yǔ)言該而不是考試喝的工具進(jìn)行笛學(xué)習(xí)，隨著怕中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蝴日益發(fā)展，掙這類(lèi)培訓(xùn)需宴求將不斷增奸長(zhǎng)并逐漸成縣為市場(chǎng)需求誼的主力。課6廟.1.2攻目標(biāo)客戶(hù)線(xiàn)與武漢漸各大高校聯(lián)擁動(dòng)，主要以銷(xiāo)目前的在校共大學(xué)生為主殼要的目標(biāo)客面戶(hù)，培養(yǎng)對(duì)上英語(yǔ)口語(yǔ)的絕愛(ài)好以及提顏高口語(yǔ)水平疫。徑6區(qū).2腥競(jìng)爭(zhēng)分析（槳波特五力模鎖型）漂6假.2.1韻供應(yīng)商的問(wèn)遣題陸在英語(yǔ)換培訓(xùn)市場(chǎng)，婚最主要的供查應(yīng)就是英語(yǔ)重老師。如何賀找到合適的鴉老師是對(duì)于斜整個(gè)公司最敬為重要的問(wèn)催題。如果要攤引進(jìn)外教，茅考慮的因素物主要有外教本的國(guó)籍、學(xué)歇?dú)v、是否具牌有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)椅，還要有相胖對(duì)吸引人的須條件來(lái)聘請(qǐng)農(nóng)外教并解決遼出入境的問(wèn)害題，在目前缺的國(guó)家政策曠和環(huán)境來(lái)說(shuō)膝，都是具有欄一定困難的剪。而如果要圓聘請(qǐng)本國(guó)老兆師，要考慮骨的因素主要蛙是應(yīng)聘者的嬸口語(yǔ)水平、坐學(xué)歷、是否桌具有國(guó)外留請(qǐng)學(xué)的背景，騾以及相關(guān)的縫薪酬問(wèn)題。屆6眼.2.2望目標(biāo)客戶(hù)的膛問(wèn)題逐對(duì)于目古前的英語(yǔ)口白語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)舌，伴隨著越拒來(lái)越多的培周訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成掠立，客戶(hù)的妥選擇也大大物增加，所以辛如何在整個(gè)周市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)窩中保持有力燕地位對(duì)整個(gè)才公司的生存第與發(fā)展也是脊十分重要的效。截6粱.2.3遮來(lái)自替代品嚴(yán)的威脅泥在目前賊的整個(gè)行業(yè)鴉中，現(xiàn)行的香教育方法有劑網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、功素質(zhì)教學(xué)以乓及傳統(tǒng)的教次育方式，我劣公司作為一叫家以當(dāng)面授蛛課、小班教故學(xué)、網(wǎng)上a團(tuán)pp教學(xué)為昌特色的教育止機(jī)構(gòu)，只有賤不斷改革教盆育方式、創(chuàng)艘新教育模式燈才能成功抵成御類(lèi)似機(jī)構(gòu)挑的競(jìng)爭(zhēng)威脅距。冶6全.2.4棋可能進(jìn)入的標(biāo)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手診由于目妨前教育行業(yè)貫受到的重視挎程度以及培曾訓(xùn)市場(chǎng)旺盛姜的需求，越截來(lái)越多的競(jìng)摧爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入及這個(gè)市場(chǎng)，芒但由于競(jìng)爭(zhēng)配者的水平參杜差不齊，所托以也導(dǎo)致了丸整個(gè)培訓(xùn)市困場(chǎng)有一定的譽(yù)混亂，但是莖隨著國(guó)家及上相關(guān)法律對(duì)集這一行業(yè)的恭不斷規(guī)范，農(nóng)在不久的將豪來(lái)實(shí)力相近獨(dú)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幅也會(huì)日益顯鋪露，提高自竟身的師資力唯量是在整個(gè)逃市場(chǎng)長(zhǎng)盛不課衰的重中之際重。掉6飛.2.5國(guó)目前的主要贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挨新東方蹈學(xué)校：作為壇整個(gè)行業(yè)的哲龍頭企業(yè)，嚼目前在全國(guó)煩各地設(shè)立了注56所培訓(xùn)粉學(xué)校、31前家書(shū)店以及集七百多所學(xué)纖習(xí)中心。伐6忽.2.6吩競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)屋1.與莖各大高校聯(lián)凈合，學(xué)生群昂體的層次更耕為統(tǒng)一。福2.采燈用小班教學(xué)顧，直接授課敢，讓廣大學(xué)牢生有更優(yōu)質(zhì)竹的聽(tīng)課體驗(yàn)挨。權(quán)3.與抵咖啡廳遺建立商業(yè)合志作，實(shí)現(xiàn)企買(mǎi)業(yè)雙贏，同漿時(shí)讓學(xué)生能約夠在日常交牧談中輕松學(xué)販習(xí)英語(yǔ)。除4.培破訓(xùn)地點(diǎn)處于桂交通便利的銅地區(qū)，給前圖來(lái)上課的學(xué)售生提供多種另出行選擇飯七莖、賺生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)蛙劃齡7序.1挎線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)潤(rùn)7滿(mǎn).1.1撤開(kāi)班教學(xué)選采取小哨班教學(xué)（每霞班約10人毅），直接授倍課方式。在切報(bào)名初期進(jìn)脊行摸底測(cè)試界，使學(xué)員清匹楚個(gè)人能力扔定位，以便巷后續(xù)報(bào)班；果同時(shí)安排咨棵詢(xún)老師與入換學(xué)新生進(jìn)行稈一對(duì)一溝通胸，傾聽(tīng)并采悶納學(xué)生的需律求與意見(jiàn)。咸正常順序?yàn)檎谥鸩缴?jí)制勸，但依據(jù)學(xué)誓員基礎(chǔ)水平首可跨級(jí)選擇挎，實(shí)行分層銷(xiāo)等級(jí)制。作班次安排如焰下：=1\*GB3秀①倆初級(jí)班：側(cè)只重日常對(duì)話(huà)耐基礎(chǔ)，生活碧場(chǎng)景再現(xiàn)。忠形式：房課堂授課(說(shuō)中國(guó)講師章)=2\*GB3即②進(jìn)中級(jí)班：側(cè)謹(jǐn)重道地表達(dá)廈，熟練運(yùn)用扎，注重與外赤國(guó)人的對(duì)話(huà)量交流。塊形式：?jiǎn)栒n堂授課(箱外教教學(xué))=3\*GB3日③感高級(jí)班：側(cè)紛重結(jié)合美劇飼電影將語(yǔ)言嗚以表演方式供展現(xiàn)，培養(yǎng)猾語(yǔ)言應(yīng)用及磨個(gè)人舞臺(tái)展邁現(xiàn)力。蘆形式：詳分組表演和鍛點(diǎn)評(píng)（中國(guó)故教師+優(yōu)秀愉學(xué)員助教）=4\*GB3割④加商務(wù)班：結(jié)在合社會(huì)事實(shí)如以講解和辯升論的方式進(jìn)眉行課堂授課陵。儀（小組漂討論+優(yōu)質(zhì)兩講師）=5\*GB3詢(xún)⑤云特別班：對(duì)課于有出國(guó)、怖等級(jí)考試等朽對(duì)口語(yǔ)要求緩較高的客戶(hù)蕩，開(kāi)設(shè)針對(duì)筑性口語(yǔ)提升猶課程辛（定制菜班：一對(duì)一坐服務(wù)）噴此處注意我督們的課程特群色，我們的恥培訓(xùn)重心在急于口語(yǔ)。任齡何時(shí)候能夠撒開(kāi)口說(shuō)好一汁種語(yǔ)言即是渣一種特長(zhǎng)和斥區(qū)別性突出兄優(yōu)勢(shì)。腎7發(fā).1.2最英語(yǔ)咖啡屋=1\*GB3痕①片與咖啡廳建譽(yù)立商業(yè)合作念關(guān)系：定期古在咖啡廳進(jìn)善行課后學(xué)員鳥(niǎo)英語(yǔ)交流活兆動(dòng)。趣采用這輕種活動(dòng)模式忽，一方面，津在課下為學(xué)年員創(chuàng)造純正須的外語(yǔ)學(xué)習(xí)參語(yǔ)言氛圍，創(chuàng)提供面對(duì)面倦的外語(yǔ)學(xué)習(xí)族、口語(yǔ)交流威機(jī)會(huì)，讓學(xué)慢員能夠更輕型松的學(xué)習(xí)運(yùn)務(wù)用外語(yǔ)?？盗硪环轿蛎妫瑸榭Х纫矎d提供宣傳卷平臺(tái)，拉動(dòng)汗咖啡廳的銷(xiāo)忠售。在此基盤(pán)礎(chǔ)上與咖啡潛廳進(jìn)行協(xié)商全洽談,免費(fèi)友提供活動(dòng)場(chǎng)制地.=2\*GB3硬②鋸咖啡廳的選非擇方案：位迅于華中師范栽大學(xué)文化街里的斯鄰家小?？线x擇原步因：=1\*GB3販①昨靠近群光廣油場(chǎng)，地鐵、腿公交眾多，有交通便利。炭有利于口語(yǔ)仿交流活動(dòng)的夜開(kāi)展與實(shí)施翻。=2\*GB3冶②該靠近華中師副范大學(xué)的國(guó)說(shuō)際交流學(xué)院掩，常有外國(guó)產(chǎn)學(xué)生光顧。宗可以為學(xué)員粱的英語(yǔ)口語(yǔ)蛙交流與學(xué)習(xí)毫提供更為純護(hù)正與濃厚的簡(jiǎn)氛圍，并以盤(pán)此吸引更多每學(xué)員的參與競(jìng)。=3\*GB3肝③竹咖啡廳提供更餐飲服務(wù)，蚊環(huán)境良好，迫空間較大，篇且價(jià)格平價(jià)腳實(shí)惠。臺(tái)7剛.2悼線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)礙7薯.2.1醉開(kāi)發(fā)APP餃針對(duì)傘互聯(lián)端蛋外語(yǔ)學(xué)習(xí)用錫戶(hù)，推出A器PP，搭建初線(xiàn)上互相學(xué)幅習(xí)外語(yǔ)學(xué)習(xí)綁交流平臺(tái)，鉗同時(shí)導(dǎo)流客鴉戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)下按消費(fèi)體驗(yàn)。享將線(xiàn)上和線(xiàn)游下相結(jié)合，井利于將這種微更符合當(dāng)今夕外語(yǔ)學(xué)習(xí)者鬧消費(fèi)趨勢(shì)的側(cè)模式普遍推見(jiàn)廣，為學(xué)習(xí)患者帶來(lái)便利橡的同時(shí)實(shí)現(xiàn)道培訓(xùn)行業(yè)盈渡利模式的變排革。盆A例pp目標(biāo)客扶戶(hù)服務(wù)：資步源下載和社鏈區(qū)交流=1\*GB3距①寒對(duì)于平時(shí)工搭作繁忙無(wú)法昆參與實(shí)景課石程的學(xué)員，移我們?cè)赼p鑼p上提供學(xué)今習(xí)下載資源宵。將實(shí)景課惰程進(jìn)行視頻獵錄制，為學(xué)到員提供下載莫資源，將線(xiàn)投上和線(xiàn)下很瘦好結(jié)合。只續(xù)要是報(bào)名學(xué)岔員均可以實(shí)揭現(xiàn)線(xiàn)上登陸捏下載。=2\*GB3鍬②鞠A壤pp提供社涌區(qū)交流平臺(tái)玩，致力于營(yíng)套造良好的純尖英文交流氛喉圍。動(dòng)●項(xiàng)打卡制度：醬每天課下進(jìn)虧行檢測(cè)打卡裝，督促學(xué)習(xí)臨。獲得點(diǎn)數(shù)曲，累計(jì)晉升表參與高級(jí)會(huì)讀員活動(dòng)。芹●咸語(yǔ)音交流社平區(qū)：提供英慣文聊天室。善7每.3鼠推廣宣傳膜7槳.3.1艘線(xiàn)上宣傳=1\*GB3渴①物微信:創(chuàng)立桐微信公眾號(hào)止，進(jìn)行微信慕轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊活補(bǔ)動(dòng)宣傳企業(yè)增，如：初期款，在一定宣敵傳度后通過(guò)標(biāo)微博微信轉(zhuǎn)凝發(fā)抽獎(jiǎng)或限敗時(shí)秒方式，起以10元體侵驗(yàn)價(jià)開(kāi)放精閘品課程。并長(zhǎng)陸續(xù)在平臺(tái)伏上發(fā)布最新匆活動(dòng)信息，仍吸引社會(huì)的霸關(guān)注。=2\*GB3雖②爬微博：在微菜博中定期發(fā)喚布線(xiàn)上新活霉動(dòng)，配合電飲商鏈接進(jìn)行繁網(wǎng)課資源售反賣(mài)。綠7籌.3.2慕線(xiàn)下活動(dòng)=1\*GB2⑴特價(jià)試聽(tīng)勢(shì)試運(yùn)營(yíng)世階段，走進(jìn)寫(xiě)各大高校，乓宣傳免費(fèi)試撈聽(tīng)計(jì)劃，即錘：每人收取霜10元材料扒費(fèi)，即可試元聽(tīng)3次課程輪。尖以低趁價(jià)試聽(tīng)的方凡式吸引潛在稠客戶(hù)。在試蛙聽(tīng)課程中向柴潛在客戶(hù)展曠示本公司先扭進(jìn)的教學(xué)理薄念與教學(xué)模豪式，進(jìn)行深狠度宣傳。在納此過(guò)程中提畢高企業(yè)形象請(qǐng)、擴(kuò)大知名樹(shù)度，并且引總進(jìn)更多生源練。王（2）頃高?？谡Z(yǔ)俱嬌樂(lè)部：跨與武漢妻理工大學(xué)、性華中師范大篇學(xué)、武漢大副學(xué)以及華中逗科技大學(xué)四讓所高校的英壩語(yǔ)社團(tuán)建立螞合作關(guān)系，浪定期舉辦相天關(guān)活動(dòng)。=1\*GB3宴①嫩武漢高校云說(shuō)集，學(xué)生資碰源豐富?？筛酝ㄟ^(guò)與社厚團(tuán)的合作，快利用高校平筋臺(tái)對(duì)公司進(jìn)樹(shù)行宣傳推廣秩，以提高知獅名度擴(kuò)大影靈響力，吸收胃更多生源。寇活動(dòng)方跡案如下：孟方案一發(fā)：定期開(kāi)展器英語(yǔ)角活動(dòng)闖，贊助場(chǎng)地志。揉方案二局：舉辦英語(yǔ)倉(cāng)舞臺(tái)劇，贊隱助服裝和場(chǎng)哨地。敵方案三孩：開(kāi)展跨校盈區(qū)英語(yǔ)演講呆比賽，贊助氏場(chǎng)地。超方案四轉(zhuǎn)：推動(dòng)英語(yǔ)般晨讀活動(dòng)，瘡贊助晨讀資退料。膛方案五白：定期安排摸優(yōu)質(zhì)教師開(kāi)橡展口語(yǔ)學(xué)習(xí)費(fèi)講座，并借肚此平臺(tái)進(jìn)行懷公司形象宣詞傳。=2\*GB3吹②袋通過(guò)與高校條社團(tuán)的多方顆合作，在提君高聲譽(yù)擴(kuò)大穗生源的同時(shí)餃，建立社團(tuán)販內(nèi)部會(huì)員制具度，即定期救收取社團(tuán)社焦費(fèi)及相關(guān)活銀動(dòng)費(fèi)用，以映此產(chǎn)生一定先盈利。起八波、愉財(cái)務(wù)分析遠(yuǎn)和融資需要插8摧.1癢財(cái)務(wù)分析尤預(yù)計(jì)兩年的拔財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表墳繪匆編制單位江：羽誤蘇勸裝新賞獅捉仰屈誓瘦南懼奉抹單位：元森資產(chǎn)近第一年郵第二年挨負(fù)債與所有適者權(quán)益扣第一年庫(kù)第二年尚流動(dòng)資產(chǎn)：意流動(dòng)負(fù)債：織貨幣資金診29218拌6奶30312虧5.3胡短期借款屈20000嚴(yán)20000交流動(dòng)資產(chǎn)合懂計(jì)船29218頸6魄30312何5.3笛應(yīng)付職工薪哲酬竹30000蠻35000屈非流動(dòng)資產(chǎn)拌：碑應(yīng)交稅費(fèi)照固定資產(chǎn)淋1辨28574舊.9咸35656錦.4虜應(yīng)付利息剩13200慶13200侄無(wú)形資產(chǎn)袋0餡0蜂流動(dòng)負(fù)債合柱計(jì)遺63200變63200桶開(kāi)發(fā)支出室0待0腐長(zhǎng)期負(fù)債貼22000典0擔(dān)22000刺0聚商譽(yù)閣0板0弱負(fù)債合計(jì)居28320欺0醉28320證0尤長(zhǎng)期待攤費(fèi)膊用困1428.盈7兵1324.抹6克所有者權(quán)益警遞延所得稅可0衫0輩實(shí)收資本仇18000銷(xiāo)0蛛18000蹦0期其他非流動(dòng)欠資產(chǎn)汪1柏40500頂.5矩15643番3.3膽盈余公積周1398盜5007宴資產(chǎn)合計(jì)典47169羨0.2捧49653掃9.6日未分配利潤(rùn)旦7092.謊2喂28332款.6者所有者權(quán)益參合計(jì)占18849陡0.2紛21333持90.6楚負(fù)債及所有獅者權(quán)益夢(mèng)47169慢0.2凍49653濟(jì)9.6龍成本管理費(fèi)匙用圖二現(xiàn)金流量表府編制單位：掙———渡迅衣式金邪組甲乏金額單位：風(fēng)元脾項(xiàng)目乞第一年染第二年及一.經(jīng)營(yíng)活乓動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)剝金流量貪銷(xiāo)售商品、兔提供勞務(wù)獲見(jiàn)得的現(xiàn)金忘10314莊0記20454庫(kù)5謝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)供金流入小計(jì)筋10314牛0題20454陡5帆支付給職工臉以及為職工描支付的現(xiàn)金缸30000歡35000獻(xiàn)支付的各項(xiàng)氧稅費(fèi)宿1500波3000滾支付的其他易與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)丟有關(guān)的現(xiàn)金戴現(xiàn)金流出小腥計(jì)鋼56000念70345吸經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)保生的現(xiàn)金流漆量?jī)纛~浩47140幫13420嫩0碼二.投資活舅動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)弊金流量寄購(gòu)買(mǎi)固定資霉產(chǎn)所付現(xiàn)金儉32000練50000裝支付的其他倚與投資活動(dòng)炒有關(guān)的現(xiàn)金狀0盆0陷支付的其他查與投資活動(dòng)醬有關(guān)的現(xiàn)金庭32000初5允0范000廳二麗三.籌資活般動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)兵金流量狗吸收資金所飲收到的現(xiàn)金倦28000評(píng)0辟20000螺0被借款所收到惱的現(xiàn)金煌20000么0位收到的其他鎖與籌資活動(dòng)呆有關(guān)的現(xiàn)金曲10000攤15000串0拆現(xiàn)金流入小巖計(jì)洲31000乞0徐35000洪0們償還債務(wù)所受支付的現(xiàn)金車(chē)—生分配股利、似利潤(rùn)或償付視利息所支付唯的現(xiàn)金易1200教1200掀支付的其他稍與籌資活動(dòng)蓄—駱現(xiàn)金流出小扔計(jì)柏1200遣1200歸籌資活動(dòng)產(chǎn)便生的現(xiàn)金流括量?jī)纛~爬30880延0燒34880重0沸總浙計(jì)現(xiàn)金流史32394例0遮34300紅0圖三利潤(rùn)表鍬綿軟編制單夸位:耕哨組濾播單律位:元圖四班次表惜2023春弦季初級(jí)班尋班號(hào)繳班級(jí)性質(zhì)販上課時(shí)間宜課次娃地點(diǎn)釘費(fèi)用汽預(yù)計(jì)人數(shù)行A0011川初級(jí)班梅2023-宋3-10赴至邀2023-擾6-10繩周一、周四動(dòng)晚河7:00-圾9:00呈（寧4認(rèn)學(xué)時(shí)）某周六上午鑄9:00-府11評(píng)：乞00煉、下午壩3:00-全5:00愉（荷4瞇學(xué)時(shí)）對(duì)96學(xué)時(shí)夾武漢理殲工大學(xué)創(chuàng)業(yè)恥園宴1400午元/人有30吐A0021階中級(jí)班頑2023-守3-10平至適2023-紹6-1