中國財經(jīng)論-家具論壇

HYPERLINK""主持人：袁岳《第一財經(jīng)中國經(jīng)濟論壇》策劃人、《頭腦風暴》節(jié)日主持人嘉賓：宜家家居中國區(qū)總裁高峰華達利集團總裁潘用品中國泡沫塑料專業(yè)委員會專家錢洪祥特雷通集團董事會主席兼首席執(zhí)行官李曦萌主持人：各位來賓第一財經(jīng)經(jīng)濟論壇馬上開始，請大家入座，請將手機態(tài)度為靜音或振動，本次論壇第一財經(jīng)將全程錄制，謝絕進場，感謝您的支持。各位來賓下午好，第一財經(jīng)中國經(jīng)濟論壇現(xiàn)在開始，現(xiàn)在有請今天的嘉賓主持人，《第一財經(jīng)中國經(jīng)濟論壇》策劃人、《頭腦風暴》主持人袁岳先生。袁岳：各位嘉賓、女士們、先生們，歡迎來到第一財經(jīng)經(jīng)濟論壇的現(xiàn)場，今天論壇的主題是關于家具以及家具行業(yè)，尤其是關心中國家具行業(yè)下一步將去什么地方。實際上今天這個論壇是蠻特別的，因是在大部分的論壇中間，論壇是談大話題的，這個論壇比較窄，專門是論壇這個話題。同時也是我主持最親切的一個話題，我們普通人超過2/5的時間是和家里面的家具為伍，在普通的生活中間，有1/3左右的時間是在床上睡覺，但是跟生活中常伴的，比如說服裝、首飾、手機這些相比較，家具這個產(chǎn)品，或者是家具這個話題所受的關注，以及人們給予它所掌握的知識、認知，應該說是遠遠不能跟其他的這些產(chǎn)品相匹配的，所以我想也正好說明了今天探討這個話題的價值和意義，就是家具這樣的一個東西和家具這樣一個行業(yè)值得我們給予它更多的關注，尤其是在今天，整個經(jīng)濟生活水平有了很大的提高之后，尤其是我們今天在給予像房子這樣的殼，給了一個很大的關注以后，如果關于這個殼沒有品質的時候，這個生活品質是不能說上升的。最近大家注意到股市、房市不錯，房市上升就能說明經(jīng)濟好了嗎？房市上升說明經(jīng)濟中的虛擬成分在發(fā)酵，在考察經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟復蘇水平的時候，我想房子只是一個起點，而真正考察的關鍵是家具和家居，多少房子在進入到家具的更換，以及家具的水平和家居的購買重量，這個量的變化才是我們真正衡量這個房子，我們把它看成一個大市場，這些內(nèi)容的變化，才告訴我們這只是一個投資性的市場增長，還是消費型，帶有內(nèi)需的增長，市場的全面復蘇。說到家具這個話題，這個話題的性感程度一點不亞于服裝、珠寶、奢侈品，今天談論家具，不像以前是有一個床頭柜、大衣櫥、電視柜的概念，今天的家具發(fā)生了很多重要的耐人尋味的變化，對于各位來講這既是機會，也是挑戰(zhàn)。今天的家具不是一個單獨的品種，一個家具里面，家具是家居一體化中間的組成部分，我們今天失去家具，只是失去家具，不能考慮整個人們生活方式系統(tǒng)化的提升，光是悶著頭做家具，說不定就賣不出去。因為，今天，家具、家電、裝修的其他產(chǎn)品，包括家具藝術品已經(jīng)高度趨向于一體化的方向發(fā)展。第二個很重要的變化，其實有很多新的概念、新的東西引入到生活里面。尤其是今天買房子很大一群人是年輕人，80后是買房子的很重要的一個力量，更重要的是80后有父母的支援，父母首付孩子可以供。而80后買房子跟老一輩不一樣，對房子的好玩性、趣味性、舒適型，包括快速變化帶來的刺激性，像當代的元素，像海綿這種技術的發(fā)展，可能過去人們不會講躺在床上就行了，海綿在里面看也看不見，但是這樣一個東西，今天的人吃飽了撐的多了，他不是一般的撐，還有很多是宅的，好海綿里面有好好海綿，好中海綿，好里面稍微低的海綿的稍微區(qū)別，這就是生活品質的區(qū)別，這會帶來家居新鮮的講究。比如說同樣家具的樣式，人們要求它有某種主題，跟一篇文章似的，每一種家具是一個主題的體現(xiàn)。所以，所有這些東西的發(fā)展都給今天家具帶來了機會和挑戰(zhàn)。但是，我們今天通過這樣一個論壇，恰恰是把新的知識、信息、需要、新的挑戰(zhàn)，一起放到行業(yè)的面前，放到產(chǎn)業(yè)鏈的面前，包括跟觀眾分享，第一位很有資格跟我們分享，代表的品牌也是我們在很多城市中間的白領階級很熟悉的品牌——宜家家居。如果我們看它所提供的產(chǎn)品，不僅僅是系列化，同時，每一個細小的產(chǎn)品都有很多細巧的、微妙的、溫馨的、可愛的，那種可以讓我們演繹故事的空間。所以宜家家居，不僅僅是一個簡單的產(chǎn)品，我覺得他也是代表了今天生活方式上升中間，可供我們今天購買力相對富裕人群一個有趣的選擇，宜家不是唯一的選擇，但是他成為這些選擇中具有榜樣性的品牌，所以，今天我們有來自與宜家家居的副總裁高峰先生，帶來他的觀察和發(fā)現(xiàn)，有請高峰先生。高峰：大家下午好。今天我講的主題主要是轉型中的中國家居業(yè)的現(xiàn)狀和未來。為了講演這個主題，想請大家了解一組數(shù)字，從這里面可以了解目前的現(xiàn)狀。中國家居業(yè)分為兩個行業(yè)，一個是家具的制造業(yè)。家具制造業(yè)，2023年局統(tǒng)計總產(chǎn)值是在4300億人民幣，這是第一個數(shù)字。第二個數(shù)字就是說我們從事家具制造業(yè)的企業(yè)數(shù)量，據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)字，大概是在25000家左右，這是第二個數(shù)字。那么，總產(chǎn)值4300億人民幣，25000家，均分以后，平均每家企業(yè)的產(chǎn)值大概是1700億，這是第三組數(shù)字。我們知道在25000家企業(yè)里面有看到一些規(guī)模比較大的生產(chǎn)企業(yè)，目前所知道的，在國內(nèi)最大的家具生產(chǎn)商企業(yè)規(guī)模大概不足50億人民幣。剛才，4300億人民幣的規(guī)模，其中，目前所知道的是有269.1億是出口，出口占整個行業(yè)的比重將近四成還多，整個家具行業(yè)出口占國家出口比重的2%，應該說，我們非常欣慰的是，中國的家具出口總量已經(jīng)在去年名列全世界第一，超過了意大利。另外，我們也看到家具制造業(yè)的投資主體，基本上是以民營企業(yè)和一部分三資企業(yè)，綜上所述，這幾個數(shù)字表示，我們家具制造業(yè)總體規(guī)模中國是比較大的。但是，個體規(guī)模偏小，1700萬人民幣還是偏小。另外，我們在國外出口市場的占比比較大，占了40%。但是，國內(nèi)目前這個市場的總量還是有待發(fā)展，偏小的，這是第一個行業(yè)。第二個就是家具的流通業(yè)，就是我們行內(nèi)講的叫渠道。據(jù)我們了解，全國家具制造流通企業(yè)注冊的大概5000多家，這5000多家的投資組成基本上是以商業(yè)房地產(chǎn)在行內(nèi)講是大賣場，還有就是經(jīng)銷商、代理商這兩個行業(yè)業(yè)態(tài)為主。特點是這樣的，在一類特大型城市里面，大賣場的渠道應該是占了主要的比重，而在二類、三類，或者是更小的四類這樣的中型、小型城市，應該說是以中小型商鋪的銷售為主渠道。根據(jù)剛才講的數(shù)字，我也簡單的再介紹一下，目前中國家具業(yè)所處的外部環(huán)境。我想用一個概念來介紹一下，經(jīng)濟學上有一個叫比較優(yōu)勢，應該分為三個因素。第一個因素就是自然資源的比較，第二個就是勞動力成本，或者是價格的比較，第三個就是資本的比較。如果說從自然資源來說，因為，我國應該說這幾十年來的發(fā)展，自然資源的發(fā)展是非常受到了限制，應該說是非常有限的，不會是優(yōu)勢。但是，勞動力，在家具行業(yè)，大家知道是比較勞動密集型的行業(yè)，我們的價格優(yōu)勢在家具行業(yè)里面有非常突出的優(yōu)勢，有人擔心中國的勞動力會往上漲，但是我仍然認為中國勞動力往上漲是一個事實，但是中國仍然有這么大廣闊的內(nèi)陸資源，從東部到中部，一直到西部，我們的勞動力優(yōu)勢可以處相當長的時間。第三，關于資本優(yōu)勢，這是我們的絕對強項。中國人的儲蓄率高，中國人的投資意愿高，中國人投資積累速度非常快，特別是在過去二十年中。第二點，我們家具業(yè)可以說是完全處在一個自由競爭的、完全市場化的這么一個環(huán)境里面。首先，沒有任何的障礙，比如說資本進入障礙，有錢沒有投資的地方，這個障礙不存在。第二個，我們沒有得到任何政府的起碼保護，或者是干預，或者是補貼，據(jù)我了解，在這方面我們家具業(yè)是基本上完全放開的。另外，最重要的一點，大家也可能比較關心的，家具業(yè)的平均利潤被認為是一個可自生的狀態(tài)?？勺陨芰κ鞘裁匆馑迹姨子檬澜玢y行副行長的話，他做了一個定義，他認為所謂自生能力，是在自由、開放、競爭的市場中，一家正常經(jīng)營管理的企業(yè)，在無需外力的扶持和幫助下，既可以達到預期自己有能力獲得的可接受的正常利潤。那么，對于中國的家具業(yè)來說，我們開放嗎？非常開放，國內(nèi)外市場是一體的。我們自由嗎？完全可以自由進入市場，我們有沒有競爭，應該是競爭非常激烈的，首先家具行業(yè)沒有壟斷。從這三個定義來說，我們的家具業(yè)應該取得了行業(yè)內(nèi)應該有的平均利潤。那些沒有自生能力的企業(yè)，就是需要政府、外力的保護，包括干預、補貼，家具業(yè)非常自豪的講不需要補貼，而且也確實是處在不需要保護的環(huán)境中。第三個，由于近幾年來，特別是近十年來，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，家具業(yè)的信息溝通已經(jīng)是非常通常。因此，我認為國內(nèi)外在家具業(yè)這方面的信息已經(jīng)基本同步，在歐美市場上有什么，國內(nèi)就會有，而且基本上不會存在時間差，因此信息是充分溝通，這是目前所處的主要三個環(huán)境。而且，中國家具業(yè)市場可以說剛剛最長三十年，但是我認為這三十年面前十年還不是很發(fā)達，應該是最近的十到二十年，我們的發(fā)展速度在當今世界上是絕無僅有。剛才跟賈會長聊，基本上我們的發(fā)展速度，每年年均在25%—30%之間，這樣的發(fā)展規(guī)模在全世界絕無僅有，而且是連續(xù)二十年到三十年，另外，這樣的發(fā)展速度，我們認為主要得益于底下三樣。第一，出口。我們進入WTO以后，家具業(yè)的出口基本上沒有得到任何限制，應該說是迅速的擴大國際市場的占有率。第二，家具業(yè)的市場價格沒有被扭曲。這里面沒有任何的外力干預使家具業(yè)價格不能做高或是做低，而是完全反應了市場本身。第三，勞動力便宜，資本帶動型的。因此，中國的家具業(yè)和中國的鞋帽業(yè)、箱包業(yè)、玩具業(yè)相比，現(xiàn)在要分析一下，中國的家具業(yè)跟歐美市場的不同點在哪里，剛才談了一些相同點，當然有很多，我摘出其中幾點。第一，家具制造業(yè)對于中檔、低檔制造業(yè)的規(guī)模還偏小，剛才舉了一個例子，整體規(guī)模平均才1700萬人民幣，所以，規(guī)模偏小，這是一個。另外，一個挺嚴重的問題是同質化嚴重，中國人都想誰做什么，你做這個賺錢我馬上跟你做，大家等于做的都是同樣的東西。第二個，品牌效應偏低導致抗風險能力還是比較偏低的，這是第一個不同點。第二個不同點，我們的流通業(yè)，感覺商業(yè)網(wǎng)點，現(xiàn)在有的城市是非常密布，那么這個反應了什么呢？這個反應了我國在規(guī)劃上是比較滯后的，基本上是有了商鋪以后，他就規(guī)劃這是商業(yè)，在歐美，我相信我所看到的沒有這樣規(guī)劃的，不可能隨意，或是有很多市場準入的限制，而且必須完全符合規(guī)劃，我國的規(guī)劃偏后，市場準入較無序，這樣造成了一些行業(yè)的惡性競爭，這我再繼續(xù)講。第三點，這個對我們來說也是不太好的市場，行業(yè)內(nèi)的誠信度偏低，這個行業(yè)的誠信度不光是指家具業(yè)，因為其他行業(yè)也有，家具業(yè)也存在著三聚氰氨的現(xiàn)象，這個對行業(yè)內(nèi)的假冒偽劣產(chǎn)品誠信度的考驗，所以，我覺得這三點是我們與目前歐美家具業(yè)的不同點。我總結了一下，面臨的主要難題有以下五個方面。第一，從事家具制造業(yè)的企業(yè)，我想問一下我們自己，到底知不知道我們所服務的客戶，他們需要什么，還是我們在想，這是我的沙發(fā)，我相信我的客人一定要這個沙發(fā)，這其實是一個很簡單的問題，但這是一個很核心的問題，到底我們生產(chǎn)的東西是客人需要的，還是我們生產(chǎn)什么叫客人來用什么，這是一個問題。第二，制造業(yè)與銷售渠道目前存在著一個博弈，就是怎么樣在制造業(yè)和消費里面產(chǎn)生一個優(yōu)化，而不是在博弈，在互相看誰的利潤賺得多，誰的利潤賺少了，還是大家在斗地主，這是一個難題。第三，目前的市場比較單一化，以重于出口為主，怎么樣向市場的多元化來轉變。第四，誠信缺失怎么樣解決。第五，國家層面的制度設計，包括政府的功能以及法制環(huán)境。我想這五點，因為，我在宜家工作，介紹一下宜家的做法，也許對大家有一些借鑒的作用。剛才講了，我們生產(chǎn)的東西，或者是我們想要在市場上銷售的東西，是不是客人所需要的東西。宜家怎么做的呢？比如說宜家有一個規(guī)劃，我們準備進入中國的某一個城市，在我進入這個城市之后，首先要做市場調(diào)研，這我想可以跟大家分享一下，它的調(diào)研內(nèi)容。第一，首先要了解客人的收入情況，第二，他的家庭情況，第三，他們居住的情況，包括居住面積、居住的平均人口、平時的生活方式，以及他們這些人對家具的偏好程度，因為，現(xiàn)在國內(nèi)很多城市對家具的開發(fā)是一樣的，第四購物的行為，愿意去大賣場還是去街道的市場，還是聽熟人介紹。在一般進入一個城市的時候，需要做三個月的家訪，訪問幾十個不同層次的客人，了解他想怎么改變，要從客人那里了解他想怎么改變，得到了信息以后，我們再綜合起來，然后再做我們樣板間的設計，通過設計樣板間向我們的客戶展示，你原來的家，經(jīng)過小小的投資就能夠徹底的改變居住環(huán)境。所以，這應該是一個很好的，通過市場調(diào)研了解客人需要什么，然后再反饋到宜家內(nèi)部，我能提供什么樣的家具產(chǎn)品，這里面包括展示什么呢，展示生活方式、生活理念，包括我們的產(chǎn)品組合。最關鍵的一點，宜家有一個理念，大家應該也知道的，宜家理念是為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，這是宜家60多年來所堅持的一個經(jīng)營理念。特點是什么呢？第一，宜家的經(jīng)營理念是為大眾，就是說我80%的，主要是為大眾來服務的，或者是更廣大的大眾，而非小眾，一部分人。這是一個非常重要的特點，這個字講起來很容易，但是做到為大眾服務這個不太容易，這是第一。第二，重點是什么呢？日常生活，我們每天的生活，而不是什么呢？我們理想中的生活?？赡芊▏囊粋€家庭很漂亮，但是，我們可能天天是這樣做的嗎，或者是家具里，每天的廚房里邊天天是這樣做的嗎，不是的，我們要了解客人天天做什么，天天需要做什么，通過這樣的了解，首先，我的范圍是大眾的，第二，我了解他每天的需求，通過這樣來指導宜家提供什么樣的產(chǎn)品設計，提供什么樣的產(chǎn)品功能，以滿足客人的需要，這是剛才講的滿足客人的需要。第三，目前中國的制造業(yè)和渠道事業(yè)或者是叫流通業(yè)之間的博弈，其實這個現(xiàn)象，宜家在50、60年代已經(jīng)遇到了。當時宜家在50年代的時候瑞典這個國家跟現(xiàn)在的中國是一樣的，制造歸制造，流通歸流通，他們之間應該是相安無事的，做得非常好，但是宜家進入以后，它沒有跟著這樣的局面走，他打破了局面，他把制造跟流通融為一個機構。這個特點在哪呢？特點就是說，本來把制造行業(yè)和流通行業(yè)各有自己的行業(yè)利潤，但是宜家的做法是把這兩個行業(yè)并在一起以后，一個利潤代替行業(yè)兩個利潤，這個最大的好處呢，就是可以對老百姓買得起家具，同時，也能夠不受到兩個行業(yè)博弈之間產(chǎn)生的一個壞結果。所以，我覺得這個經(jīng)驗，在中國目前的情況下，是不是能夠完全照搬宜家這種方式，這絕對不是一個唯一之路。特別是大家知道當時的瑞典只有900萬人的一個國家，中國是將近13億人口，所以，這跟瑞典的當時的狀況不可同日而語。我們?yōu)槭裁粗v這個呢，由于在瑞典當時的這個行業(yè)里面，銷售和生產(chǎn)是分開的，這樣導致當時宜家如果完全跟從這樣的一個銷售和制造渠道走，就會沒有宜家的地位。那么宜家重新定位，而且是被逼的，因為宜家當時的做法不受主流社會接受，因為他覺得你沒有按照主流的模式走。這樣改變以后，宜家被迫走出了一個自有設計，創(chuàng)造自己的品牌，局部改變家具設計到整體改變家具設計，并且是全系列產(chǎn)品到多行業(yè)產(chǎn)品。因為，宜家現(xiàn)在的概念不光是家具，它已經(jīng)深入到日常的多個行業(yè)里面。回過頭來說，宜家這個現(xiàn)象的出現(xiàn)，并不意味著在瑞典的制造商和經(jīng)銷商就沒有他們的地位。實際上宜家出現(xiàn)以后，他們在競爭中尋找到了一個新的定位，比如說他們做高端、做個性化的市場，并且他們做錯位的，宜家跟他們做的是錯位的，而不是做同質化的，宜家這么做，我也這么做，這樣就比較好的解決了銷售跟制造之間博弈的壞結果。我再介紹一下宜家的市場規(guī)模，大家知道現(xiàn)在中國的市場規(guī)模，特別是單一的企業(yè)規(guī)模，整個制造業(yè)的規(guī)模偏低，宜家也是從小做大的，我們50年代在瑞典，60年代到北歐，70年代到西歐，90年代才到北美以及中國，因此，我認為宜家從小做大是從國內(nèi)到國際化，并且國際化目前占了宜家整個銷售額的95%。但是，我們中國的家具行業(yè)，我認為應該是反過來的，現(xiàn)在我們在國內(nèi)、國際做的非常大，但是，由于受到金融風暴的影響，美國的市場對我們是一個大的負面影響。我們應該轉過來，應該是開拓國內(nèi)的市場，特別是國內(nèi)家具行業(yè)亟待我們下一步的開發(fā)。因此，市場規(guī)模的擴大，宜家總是從國內(nèi)到國際，這個可以作為一個參考，但是更多的是從國際到國內(nèi)。宜家還有一個做法也可以提供給大家做參考，宜家整合了一個商業(yè)鏈，不光是做制造，也不光是做銷售渠道，還做了原材料、物流，這兩個行業(yè)實際上對家具行業(yè)里面也是至關重要的行業(yè)。這里面再強調(diào)一下宜家的全球化，因為剛才講到的物流和原材料牽扯到全球化，瑞典、德國是宜家的主要生產(chǎn)地，向波蘭、中國轉移并且宜家在原材料上，曾經(jīng)買了俄羅斯一個很大的民山，作為宜家原材料的供應鏈，這個投資是非常巨大的，而且是耗日非常長的，但是經(jīng)過十年以后發(fā)現(xiàn)我們的決策是對的，因為現(xiàn)在原材料漲價或是跌價，對于宜家沒有影響，我們可以非常穩(wěn)健的操作。第二，這種包括物流，完全掌握在宜家的手里，對整個物流的配送，包括市場的變化完全不受影響，可以完全掌握在手里。再講一個每一個企業(yè)最關心的叫企業(yè)利潤的再投入。就像剛才講的，大家是從事家具行業(yè)的，大家做了幾年以后就開始有利潤，那么利潤方面出來以后怎么辦，肯定是要再投資，投資有兩個方向。一個就是短期的最大化，一個是長期的最大化。我覺得作為宜家這個企業(yè)還是審時了業(yè)務鏈，我們確定投資長期的最大化，包括投資原材料、物流、工廠，以保證宜家這個企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的關鍵要素得到保證。結果呢，確實印證了這三個投資大大的增加了宜家的核心競爭力。還有一點是宜家不上市，這個作為百年老店是非常重要的。為什么，上市必須對股東負責，必須對當期效益負責，但是有些投資應該說是長期的，當期不見得有效率，可能還8帶有虧損，所以經(jīng)過種種平衡，和有利、不利因素考量以后，宜家最終堅持不上市政策，這也是導致宜家能夠長期發(fā)展的一個重要原因之一。第三，宜家有一個北歐文化的底蘊。我們知道現(xiàn)在國內(nèi)確實是發(fā)展非常非?？欤牵蠹叶急容^浮躁，而宜家在發(fā)展過程中應該說不浮躁，或者說我們憋得住，這是一個非常非常重要的因素。我們抵得住誘惑，非常專注于本行業(yè)，大家都在做規(guī)劃，這是一個很好的發(fā)展方向，但是會帶來很多的風險，但是宜家基本上是專注在自己本行業(yè)，憋得住，不浮躁。第二，北歐還有一個是誠信社會，這在國內(nèi)是比較缺失的，誠信社會導致宜家是做增長型企業(yè)，而不是短期利益。北歐還有一個現(xiàn)象值得大家深思的，就是文化，平等文化，反對特權，宜家給我的感觸最大的是效益相對比較低，但是決策的程序相當嚴謹，一旦決策了就可以做的比較好。有些企業(yè)可能是欲速則不達，我們決策可能非常快，但是會發(fā)現(xiàn)一些錯誤。北歐還有一個文化特征是崇尚自然，不包裝、坦誠、節(jié)檢、非常低調(diào)，這就叫低調(diào)做人，高調(diào)做事情，把事情做好，所以我認為宜家不上市，北歐文化也是得益于企業(yè)能夠做強、做大的一個技術。還有一個風險提示，因為，現(xiàn)在確實國內(nèi)不動產(chǎn)市值非常高，但是收益率偏低，股市贏利高，但是當期收益低，紅利低，上訴都會成為將來可能會發(fā)生泡沫的原因。最后再談一下三十年來，中國家具業(yè)成為制造大國的原因已經(jīng)講了，自由開放、勞動力廉價，資本積累迅速，全球化受益，并且市場容量擴大，包括人才交流、信息等，未來三十年的發(fā)展方向，我認為首先新技術的開發(fā)是越來越快，但是邊際效益是越來越低，這是一個不確定因素。另外新的保護主義抬頭，新的資本主義危機，包括關稅壁壘、反傾銷，都會造成我們這個市場的人為被割裂，但是中國資本積累速度，民間的高儲蓄率，無論總量還是均量來說都是世界上獨一無二的，而且金融改革會惠及中小企業(yè)的發(fā)展，政府為民意識的增強，將會促進就業(yè)、民生、社會統(tǒng)籌的大大發(fā)展。還有我們法制環(huán)境的完善，包括勞動力的積極準備，中國人的旺盛生命力、吃苦耐勞、敢于拼搏、善于開拓，利用我們的優(yōu)勢，所以，我們有足夠的信心和潛力再發(fā)展三十年，從制造業(yè)的數(shù)量上的大國向未來制造業(yè)的強國發(fā)展。我們認為，這也是歷史給我們的一個機遇，也是給我們的挑戰(zhàn)。家具業(yè)整體布局也是我們中國制造業(yè)的一個重要旗幟，我相信這個偉業(yè)是會成功的。如果有一天世界上產(chǎn)生一家可以跟宜家相比的企業(yè)的話，我認為應該是出自于中國，而且是中國企業(yè)，所以我非常期待在家具業(yè)的中國冠軍誕生的那一天，謝謝大家。袁岳：感謝高峰先生能夠結合行業(yè)的情況和宜家的實踐做的演講，既鼓舞了我們的信心，也讓我們以他們的實際經(jīng)驗，讓我們考慮可以用什么樣的路徑。但是，這樣的一個問題并不是說在高峰先生給我們短短的分享中就全部給了大家完整的答案，下面還需要行業(yè)內(nèi)其他的業(yè)者和行業(yè)的領導跟我們一起來進行下一場的討論。在進行這個討論的時候，要特別邀請高峰先生再次回到我們的現(xiàn)場，同時邀請中國家具協(xié)會理事長賈清文先生，宜家家居中國區(qū)總裁高峰先生，華達利集團總裁潘用品先生，中國泡沫塑料專業(yè)委員會專家錢洪祥先生，特雷通集團董事會主席兼首席執(zhí)行官李曦萌先生。一會的討論想分成三個小環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是有些問題要請在座的各位，用比較簡練的語言跟我們分享，當然是同一個問題，請大家跟我分享，然后在第二個方面會有一些問題跟嘉賓的關聯(lián)度高一些，給各位提出來，第三個階段想請在座、現(xiàn)場的各位，你們有一些對于相關的，我們今天討論的話題，你們的評論、意見，或者說是問題來給我們提出來。首先，有一個問題想請問各位，在大家所討論經(jīng)濟危機，經(jīng)濟危機給不同的行業(yè)有壓力，但是我們知道一個危機來了以后，可能是上一個經(jīng)濟周期的很多做法，有一些做法是過時了。當危機中間，特別是在準備下一個景氣，或者是復蘇周期到來的時候，肯定應該要有一些新的非常多的做法，所以我前面有兩個問題。第一個問題是，現(xiàn)在面臨的家具行業(yè)，有一些什么樣的挑戰(zhàn)是以前所沒有的?？赡茉谧母魑贿@個話題很多人都會遇到，我想請每一位說到你自己特別有感覺的挑戰(zhàn)。李曦萌：我的感覺，說是以前有的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在沒有的挑戰(zhàn)。整個行業(yè)來看，一個是因為金融風暴國外市場的銷售量下降了。結構改變了，這時很多不能老靠出口的市場，但是他們不知道，不做國內(nèi)的市場。家具行業(yè)經(jīng)常說品牌的力量，這個品牌的力量可以討論很久，當然品牌的力量可能是一個答案，但是因為家具行業(yè)的企業(yè)是非常分散，非常小，很多很多，他們不知道很多，也不知道有這個力量。袁岳：我們想要做的國內(nèi)市場會是什么樣的，沒有人這樣請教嗎？李曦萌：有，要看是誰問。最近有兩個，一個是高檔沙發(fā)，一個是零售沙發(fā)，看出口量相當大，要轉國內(nèi)市場，怎么做，首先要有品牌。袁岳：品牌只做加工產(chǎn)品。李曦萌：自做很強的，但是真正要有這個產(chǎn)品開源的時候，要有物質、故事要有故事，要有內(nèi)涵，要有什么，沒有，就是一個工廠，加工加工怎么辦。可能跟他的文化部匹配，或者不理解要需要多少投入。袁岳：這么受人家辦不了的，需要強調(diào)。李曦萌：不能強逼，沒有路是不對的，現(xiàn)在有一個問題，有很多很多企業(yè)規(guī)模，很分散的小企業(yè)，可能這個路子走不通了。袁岳：還不如在一起開開會。潘用品：目前在家具業(yè)經(jīng)過去年突如其來的金融風暴，太急了也太快了，對原材料的飛漲是你原來沒有預測和想象的，成本上升以及勞動力的上升，國內(nèi)包括增殖稅下浮，突然間面對這樣的會使我們措手不及，有這樣的等候、等待。袁岳：實際上你的規(guī)模、能力收到了很大的影響，有沒有一個概念，現(xiàn)在影響受到了多大？潘用品：兩三倍的有的，我們跟客戶定了長期的合作。必須要按照你的價格給他，還有現(xiàn)在工廠不賺錢的，我就想辦法降低它的成本。袁岳：在危機的時候顧客說能不能更便宜一點。高峰：過去依靠的是國際市場多一些，現(xiàn)在必須認真的面對國內(nèi)市場，實際上是把國內(nèi)市場，可能以后做的事情提前了，現(xiàn)在是一個挑戰(zhàn)。袁岳：會不會就學宜家，做的跟你一樣，但是價格只有你的一半。高峰：這不是現(xiàn)在，過去、以前就有的，我們對這個是比較有經(jīng)驗的。袁岳：主要經(jīng)驗是什么？高峰：規(guī)模要大，Copy的事情，第一他比我晚，如果多了的話就要換。袁岳：你剛換我新的來了。高峰：他無法有規(guī)模效應。袁岳：價格優(yōu)勢可能是長期發(fā)揮的。高峰：對。賈清文：我認為面對金融危機，就是害怕。應當說開始來了以后，在行業(yè)有恐懼感，但是經(jīng)過半年多的時間來講，這個恐懼感沒有了，用一個數(shù)字跟大家說下，前半年我們的生產(chǎn)仍然增長了7.7%，跟去年同期比，出口下降了9.38%，所以出口是下降的，最難的我認為是外資企業(yè)和我們出口歐美市場為主的企業(yè)。袁岳：原因是什么呢，市場上出口那么多？為什么恐懼呢？賈清文：從前三個月來看，我們的銷售不好，包括上海和北京市場，但是過了一段大家看，完全沒有必要，所以從五月份開始，我們的市場突然轉暖，北京的市場也很暖，上海也很暖，所以從前半年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，我也了解一些企業(yè)，國內(nèi)的骨干企業(yè)，問題都不是很大，都是增長的，個別是下降的，有的還是30%、40%的增長。袁岳：你說的是骨干企業(yè)的增長，小的企業(yè)呢？賈清文：小的企業(yè)不了解，企業(yè)的利潤有了大幅度的提高，為什么提高呢？我看了我們的增長速度是22%。袁岳：有好的企業(yè)情況你了解了，不好的企業(yè)你沒了解。賈清文：總之我們的產(chǎn)值是增加的，產(chǎn)業(yè)的利潤增加了，而且利潤的增長快于去年的同期，而且內(nèi)銷的比外銷比例大，這一點跟潘總的不太一致，他說的是去年的，今年的原材料和能源價格都掉下來了，我認為這是利潤增長的很重要的因素，因為成本降低了。再一方面，企業(yè)認為金融危機了，對管理抓得緊了，節(jié)約原材料和費用，有危有機，總的來講，規(guī)模以上的企業(yè)，前半年的形勢不錯，大家賺錢比以前多。袁岳：謝謝。錢洪祥：中國的發(fā)展速度非常快，前半年已經(jīng)達到了6500個億，這是很大的數(shù)字。袁岳：比高先生說的還大。錢洪祥：他說的是2023年的數(shù)字，我說的是2023年的數(shù)字。行業(yè)發(fā)展速度比較快，也比較亂，特別是材料這一塊，有些品質的很差，再有我們是做海綿的，現(xiàn)在海綿企業(yè)也非常多，參差不齊，這是很大的影響。但是中國市場海綿里面添加材料的非常嚴重，這是非常大，他的變形啊、彈性啊都變化非常大。袁岳：這個不是現(xiàn)在有的，是以前就有的是嗎？錢洪祥：對。袁岳：添加了以后有什么危害嗎，有毒嗎？錢洪祥：很多人碰到了沙發(fā)買回去，沒坐多長時間就陷下去了，很不舒服，那套沙發(fā)可能是花2、3萬塊錢買的，沙發(fā)的皮是很好的皮，沙發(fā)的海綿成本是非常非常低的，材料占到60%。說明一個問題，海綿雖然占的成本不高，但是對沙發(fā)的坐感影響很大，在性能上的影響。袁岳：在我們面臨挑戰(zhàn)的同時，現(xiàn)在在這一時期對于做品牌的企業(yè)，有沒有一些機會是以前前不太有的。潘用品：中國家具事業(yè)要怎么走出去，怎么做自己的品牌，但是，我總覺得，首先，我們要管好自己的經(jīng)營模式，我們要知道該走什么路，我們的經(jīng)營模式，我們的客戶是誰，我們的合作對象、合作伙伴是誰，但是做品牌必須要做質量，質量不過關肯定不行，客戶群的認可，一個長期的戰(zhàn)略，并不是說今天做廣告，再經(jīng)過其他的包裝。袁岳：做外銷的企業(yè)，產(chǎn)品質量應該不錯，我能夠達到這樣的標準，國內(nèi)是有信心的，很顯然做品牌不僅僅是質量的問題。潘用品：這個實際上是品牌、服務的創(chuàng)新，比如說做品牌不是一年、兩年、三年就能夠做好，家具畢竟是一個手工業(yè)，必須長年累月的。袁岳：原來是一個加工廠，現(xiàn)在要做品牌企業(yè)，比如說要發(fā)展服務，或者是服務不需要考慮，只需要把產(chǎn)品往里面加就行了，或者是不需要管理渠道，這個怎么做，比較早的去挖人，這個時候人比較好挖，或者是從頭做起，如果從頭做起的話顯然是不可取的，有沒有整合別人的資源使得成本更低。潘用品：有這樣的一個渠道，比如說某些公司的品牌是不錯的，但是因為質量問題撐不起來，就收購它，利用他的人才，如果你是在資金方面沒有問題的話，完全可以這么做。李曦萌：我認為說到機會，機會肯定在，而且是我們行業(yè)的人希望會發(fā)生的事情是什么？就是知識產(chǎn)權在這個行業(yè)里面的意識是非常低，前面高峰也說，消費者認為家具的誠信度很低，非常低，為什么？就是因為他們沒有知識產(chǎn)權的意識。剛才說歐洲有了什么新款，在中國馬上就有，這個肯定是假的。這個需要改，需要很大的沖擊，品牌你的設計、其他的格式等，剛才講到要主題，大部分人需要它就會保護它。袁岳：剛才說的不管是宜家還是其他，這是北歐的，還有一些其他的北歐品牌來到中國，我覺得這個是蠻特別的，你們自己的觀察，什么原因導致北歐的家具或是家具的風格在中國比較受歡迎的，因為北歐算是蠻大的一個流派。李曦萌：我是丹麥人，丹麥的個性化，前面高峰也說了，誠信社會，崇尚自然，這些成分有，但是，首先丹麥是一個很冷的地方，冬天是黑的，干嘛，坐在家里，冬天家里是黑的怎么辦，在家里做家具。袁岳：這么說加拿大的家具業(yè)應該也不錯。李曦萌：沒有我們北歐人好。高峰：北歐歷史短。一個是家比別人重要，還有一個是北歐國家相對來說開放度早，開放就造成了大家，因為是公平社會，所以比較注重家，而不是社會的關系，因為北歐本身地廣人稀，和社會的接觸比較少，更多的是在家里。袁岳：還有一個觀察，不知道對不對。中國的古典家具，中國的家具其實是一個社會的縮小版，比如說臺式椅或是八仙桌，北歐的家具很平民化。高峰：對，北歐反對特權，像瑞典的國王沒有什么特權，跟平民一樣看足球賽。袁岳：買的家具也是在宜家買的。高峰：對，北歐的幾個國王也是宜家的忠誠粉絲。袁岳：你們是不是沒有經(jīng)濟賓館？李曦萌：對，很舒服。高峰：服務意識很好，硬件很好。袁岳：在新西蘭碰到一個小小的酒店。李曦萌：有點像那種。袁岳：蔣先生，您覺得新的做品牌家具的企業(yè)機會在哪里。賈清文：我認為在中國到處充滿商機，應當說家具行業(yè)，我認為是過去說是專業(yè)的行業(yè)，現(xiàn)在說是長青的行業(yè)，有家就有家具。袁岳：現(xiàn)在連寵物也要有家具。賈清文：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的改善，還有城市化進程的加快，家具的需求量會大，關鍵是定好位，比如說北歐家具，為什么能夠成功，加拿大為什么不能來中國，加拿大的家具比北歐發(fā)達，大量出口美國，北歐跟中國關系比較好，使中國人民認識了北歐家具的自然、簡潔，我們的辦公桌是丹麥的家具。袁岳：是免費送你的嗎？賈清文：不是的。我說美式家具在中國也很長了，現(xiàn)在中國有一個企業(yè)把大美式家具變成了小美式家具。袁岳：現(xiàn)在在市場上有北歐、美式的還有什么？賈清文：還有意大利、法國、德國。袁岳：還有日式家具。賈清文：在北方比較受歡迎，比如說實木家具。袁岳：還有泰國的家具。賈清文：泰國家具不怎么受歡迎，但是印尼、菲律賓的家具在中國也是受歡迎的。所以，我認為中國是一個廣大的市場，國外的家具在中國也有一定的市場，看你怎么宣傳和推廣。袁岳：你是行業(yè)協(xié)會的，因為服裝的流行，每年都搞大型的時裝公司會搞發(fā)布會，會領導今年的流行，家具的流行款式協(xié)會會搞嗎？賈清文：不搞。為什么呢？因為，家具的流行趨勢很難說，比如說那些中式古典家具，這么多年都流行了。袁岳：萬一今年買了明年不流行怎么辦？賈清文：那不會，有些是做收藏品，家具既有實用性還有功能性，多種功能、多種原材料都會有。袁岳：家具從本質上消耗了大量的原料，有很多是不可再生，或者這材料再生水平慢，很多人說房地產(chǎn)上升水平很難遏制，基本的特點家具的價格也是逐漸上漲，從比較長的時間來看，將來還會更快。高峰：宜家更多用的是再生資源，一個是速森林，一個是邊角原料，這個對長期消耗慢速生長材料來說，既保證質量的情況下，必須找其他的方式來降低原材料的消耗。賈清文：這里有一個問題，我認為主導是國外對我們的攻擊，認為我們消耗了森林資源，我國林業(yè)部現(xiàn)在拿出來的資料，現(xiàn)在的再生林，就是種植的樹木，到一定年齡要砍伐，不砍伐就爛掉了，家具是主要的用戶，所以在經(jīng)濟大循環(huán)中，是一個必須要用的。而且，可以說再循環(huán)經(jīng)濟中，家具對林產(chǎn)品的貢獻最大。袁岳：是什么樣的貢獻呢，你們是砍多少種多少？賈清文：現(xiàn)在是種的比砍的多。袁岳：種的是速生的多，砍掉的是慢生的多。賈清文：這個是不對的，我認為我們砍的是少量的熱帶雨林的那種，包括大家說的紅木，紅木在家具里面占的比例是非常大的。林志凡：我認為在在全球經(jīng)濟的時代，這是一個機會，誰超過了知名品牌，誰的空間就會很大，這需要我們從產(chǎn)品質量來講。袁岳：現(xiàn)在是這樣說，因為他們現(xiàn)在說到一般的家具，家具當然因為是成品家具，做品牌比較好做，您是做海綿的，海綿只是在家具里面量多，關鍵是被人家包在里面，看不見。這個時候你還要不要做品牌，比如說一個海綿要不要做品牌。林志凡：也要做品牌，中國的一些家具企業(yè)幾十年一直堅持做自己的品牌。袁岳：我還每次拆開來看看是誰的海綿。林志凡：海綿的行業(yè)里會知道，廠家知道，還有一個是檢測設備的，還有沙發(fā)的舒適度，看舒不舒服，有檢測標準和檢測設備，現(xiàn)有的沙發(fā)廠基本上還是不多。袁岳：用品牌海綿和其他海綿會不會貴很多？林志凡：5%—10%。袁岳：品牌的企業(yè)跟你合作，是選擇相對比較好的品牌還是選你這樣的？林志凡：在座的澳大利亞、喜臨門，包括倒閉掉的有一家，我們是十年的供應商。袁岳：不會是因為用了你的海綿吧？林志凡：倒不是，經(jīng)營另上除了問題，袁岳：不一定是做家具，做其他行業(yè)里面的，配件、配料上面的中間體，他們也像套價一樣，你們給我講一講，對于一個中間的品牌怎么做？三句話的話該怎么說？林志凡：注重質量是第一句，自己的質量要把關好，第二你要誠信，要把關好，不要騙人，出口的產(chǎn)品是非?？煽康?，做了幾年之后就不需要檢測了。袁岳：用了你的產(chǎn)品比較放心，是信用的符號。林志凡：對。潘用品：我們要的是長期的合作，不會我?guī)砗苈闊┑母杏X。袁岳：不要把供應商看成小偷一樣。潘用品：比如我們跟他要的要求，你們要按照我的要求達到我的標準，他們自己要檢測，我們也要檢測，我們跟他的合作是長期的，是雙贏的。袁岳：第三條呢？林志凡：多推廣。袁岳：我覺得蠻重要的，因為你是這個鏈條里面的一個，所以你要跟這個鏈條聯(lián)系起來，他們是做家具，我們是做海綿的，跟我們沒什么關系，我們是后臺，我們就不參加了。錢洪祥：我們跟沙發(fā)合作、床墊合作，搞的展覽會他都參加，甚至是中國家具產(chǎn)業(yè)最大的海綿。袁岳：為什么要總結第三條呢？就是多開會。你們有什么問題向臺上的嘉賓提出來，說一下自己是哪個單位的，包括有什么評論的話也可以講出來，需要提問的話請舉手。觀眾：今天的主題是中國家具業(yè)未來的路該怎么走，我的提問主要是高峰先生。我的問題是這樣的，宜家的模式，你們的源頭，頭尾合一，就是剛才介紹的頭尾合一模式，你們的原材料控制、一直到你模式的全流，中國家具流通業(yè)的模式為什么比不了宜家，我看有兩個。一個是因為像宜家這種流動方式有，但是規(guī)模都非常小，像居然之家，也是宜家的模式，但是規(guī)模比不上宜家，現(xiàn)在中國的流通領域基本上做得是二房東的形勢，地產(chǎn)業(yè)的形勢所以我想請高峰先生針對中國的家具業(yè)未來的路該怎么走，流通行業(yè)是走宜家這種頭尾合的模式呢，還是現(xiàn)在大部分的地產(chǎn)模式，大規(guī)模的圈地來選擇不同的品牌引進到這個產(chǎn)業(yè)里面，這兩組模式哪一種模式是中國家具業(yè)未來流通業(yè)的方向，謝謝。袁岳：我代表高峰先生大膽的預測是一下，既不是第一，也不是第二，而是第三。高峰：中國現(xiàn)在出現(xiàn)了一些苗頭，我們有大的制造企業(yè)，開始走向流通，不光是制造，也是流通，這是一個新的模式，這個模式是很好嘗試，我也看到了很好的企業(yè)，當然像剛才這位女士講，目前絕大部分還是流通企業(yè)主宰了這個市場，包括剛才說了這個市場越做越大，幾十萬，包括幾百萬，這個制造業(yè)是自由開放沒有障礙的，我相信做流通肯定是賺錢的，一定是有市場的，如果沒有市場，沒有賺錢是做不下去的，這種情況下，我認為還是主渠道，目前還是支撐著中國家具業(yè)未來若干年的主渠道。袁岳：你這么說的原因是防止他們往你的渠道走。高峰：也不是，現(xiàn)在渠道人慢慢往這種渠道轉，現(xiàn)在我看到的家具企業(yè)開始往流通轉，兩邊互靠。觀眾：主持人你好，我是來自美國一家公司的，我在這個行業(yè)差不多有18年的歷史了，你們公司的東西還是不錯的，為什么沒有到你們公司買東西呢？因為你們有的原料是在國內(nèi)采購的，我實事求是的講，你們不是采購最好的原材料，這是成本原因，第二是你們有多少材料海綿是從國內(nèi)TOP10的企業(yè)里面采購的。高峰：我認為宜家鋼材是講為大重提供服務的，大眾不是高端的，我們不是做LV的，也不是做奢侈品牌的，因此我們比較講究性價比，我們也采購過一些比較高端的比較質量好的，因為我們有一個范圍是算做得比較好的產(chǎn)品，首先我要強調(diào)，宜家采購的是性價比TOP10的產(chǎn)品，這是為我們大眾能夠付得起的中低檔產(chǎn)品。袁岳：所以你們的采購原則是是不在國內(nèi)也是一樣。高峰：一樣，我們在國際上也不一定是高端品牌，我們在國內(nèi)沒有想過的一條路，到了高端品牌。袁岳：像沃爾瑪一樣，在國外是廉價的，在中國是高端的。高峰：對。我們先高檔，但絕對量不會大。袁岳：是不是這種類似于中低檔產(chǎn)品？高峰：我們講的是性價比，同樣這樣的錢，我們給的產(chǎn)品、品質肯定是最好的。林志凡：宜家的東西比較價廉物美，我覺得這是宜家有性價比的水平更高，水平是一個問題，就像他采購的材料一樣，去年出了一些事后，宜家對海綿這塊，對有誰添加了有害物質，是要懲罰的，我們現(xiàn)在跟他們合作，他們的要求是越來越高了。袁岳：好的，謝謝。觀眾：我是東方網(wǎng)家具品牌策劃的，我想請問袁先生，袁先生是我的偶像，您是比較睿智的，我想問在國際金融危機以后，中國家具企業(yè)在短短時間內(nèi)怎么完成從傳統(tǒng)的外銷型企業(yè)到內(nèi)銷型企業(yè)中，您認為家具企業(yè)推廣的最好的模式和方法，除了多開會的方法還有什么更好的方法？這是我的第一個問題。第二個問題是在當今互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的情況下，網(wǎng)絡傳媒是否是一個品牌推廣的渠道，您是怎么看待網(wǎng)絡傳媒在品牌推廣中的地位。袁岳：真的要回答應該做一個仔細的研究才是比較公平的回答，雖然我知道他們比我更有發(fā)言權，但是我愿意用簡單的話回答。我認為今天大部分的家具出口企業(yè)應該關閉掉，尤其是危機的時候是非常低的，只有在從容、繁榮、現(xiàn)金流充分的時候才可以轉型，而且是高成本的，危機的時候產(chǎn)品庫存積壓，賣出去的東西收不回錢來，工資都發(fā)不出去還轉型，這是要死的。所以，危機是天然的大部分企業(yè)要死掉，沒有轉型的企業(yè)需要找真正的力量，純粹加工的企業(yè)，多長時間培養(yǎng)加工能力，多長時間尋找渠道，這是非常難的，更多的是跟渠道建立聯(lián)系，我有一個朋友是做步步高連鎖的，原來店里面有很多的產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在是一個機會，他到很多的廠里面去淘貨，他是做渠道的，其他的是做產(chǎn)品的，就可以很好的合作。現(xiàn)在跟著去做渠道，本來是磕磕巴巴的，是很難的。這是對于大部分沒有死掉的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)合作是最重要的，要開會，合作也是很重要的。第二個，我覺得其實現(xiàn)在網(wǎng)絡上面的電子商務，就是到家具這一塊還沒有完全到，但是我認為很快。尤其是看80后買房子的情況，因為前提在這里，我們必須討論80后，80后對房子的要求不一樣，包括時尚感，包括裝飾性的家具需求會更多，包括他們消費的模式，網(wǎng)上支付的這種膽量，包括嘗試一種新渠道的意愿，我個人認為隨著80后購房量的持續(xù)上升，我認為家具進入電子商務渠道的這個日子是正在到來。但是，這里面有一點非常重要，電子商務對信用的程度更高。家具這個東西，因為涉及到錢量比較大，如果這個家具不好的話，恐怕要找很多的機會貼帖罵你，把你罵倒為止，真正要想嘗試電子商務的家具企業(yè)，同時要把支付、物流這方面的工作做到位，機會是到了，但是你的工作能力是否能夠到位，這是非常關鍵的一個轉折點。請賈會長給我們一個總結，家具業(yè)未來的路怎么走，給我們做一個總結性、前瞻性、要點性的概括。賈清文：我認為家具業(yè)要按照中央的科學發(fā)展，每一個企業(yè)要定好位，應該說我們的發(fā)展前途要兩個市場，國內(nèi)市場占70%，國外市場占30%，這個比例比較恰當。未來的國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮?，國外市場對物美價廉的中國家具需求量在金融危機過后我認為還會持續(xù)增長，而且中國的低成本要維持一段很長的時間，我認為未來的路，這兩個市場有廣闊的市場。對于，每一個企業(yè)來講要給自己定好位，做自我為主就是定位國外市場，做每一個產(chǎn)品就把產(chǎn)品做專做精，我還希望以大的企業(yè)為龍頭，收購、兼并中小企業(yè)，這樣使你的企業(yè)規(guī)模大，因為，高先生說了，我們企業(yè)規(guī)模不大，未來的發(fā)展，一批大的企業(yè)會應運而生，一部分中小企業(yè)會做專做精，而且有的可能是給大企業(yè)做配套，而且區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，做專、做精方面做出特點，比如說每一個地市都有自己的特色，這樣的話就可以使我們的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展，我認為我們的流通業(yè)在很長的一段時間，可能以大賣場為主，但是這種業(yè)態(tài)值得研究，而且在逐步改變，所以，流通業(yè)必須適應生產(chǎn)、發(fā)展的需要，改變自己的經(jīng)營模式和贏利的方式，才能更好、更健康的發(fā)展，謝謝。林志凡：百年老店，質量為本。中國已經(jīng)是全球最大的家具生產(chǎn)基地及出口國，我們不但要做最大的生產(chǎn)基地，還有如何把我們的知名品牌領跑世界，關鍵的問題是，比如說材料的問題，誠信、可靠，保質保量。袁岳：跟高先生分享主題的時候，他說到一個地方做一個店要做消費者的研究，今天市場上，把中國市場看成一個大眾，這里面有很多的小眾、分眾，有很多特殊的分眾，有一些市場值得我們用特殊的眼光來看。以中產(chǎn)階級來看，占整個城市總人口1/4的人群，他們很多人已經(jīng)在購買改善住房，或者是第三套住房，這些人裝修、購買家具有很多概念，他們對更好生活有自己的想法和追求，或者是個人的堅持原則，跟以往相比，他對于家具所掌握的信息和我們對稱，這樣的市場稱之為中高端市場。還有以80后、90后這些年輕人為代表的市場，這個市場更動態(tài)，但是他們講的話，對父母、家庭更有影響，所以這樣一個年輕人的市場，他們對產(chǎn)品需求周期性更短，更喜歡有創(chuàng)意的產(chǎn)品。一方面，過去是大規(guī)模定制的產(chǎn)品，另外，家具這個行業(yè)當中，在整體總量保持著發(fā)展機會的同時，還有很多新的機會。比如說創(chuàng)意家具，現(xiàn)在很多的別墅、公寓，包括很可愛小戶型的房子里面，實際上人們對家具的需求，個性化的味道、時尚性的味道是更多的，很多傳統(tǒng)的中小型企業(yè)會淘汰，但是很多創(chuàng)新的中小型企業(yè)會隨之誕生，許多另類的、時尚的、個性的家具也會不斷誕生。剛才賈會長說，家具行業(yè)是一個長青的行業(yè)，我認為家具行業(yè)是一個朝氣蓬勃的行業(yè)，我們基本上是處于這樣一個青春勃發(fā)的行業(yè)中間，我們有機會跟家具行業(yè)中間，年輕的朝陽的使用者，伴隨著家具知識、家具信息，和家具里面的很多新技術、新材料的了解和把握一同成長、一同前進，我們希望在這個危機的時候磨煉我們的能力，不久當我們迎來一個強勁復蘇的時候，家具行業(yè)將會煥發(fā)出更加奪目的光彩，謝謝大家。主持人：非常感謝嘉賓的精彩演講，今天的活動到此結束，謝謝。

對教材資源的一些討論摘要：本文就筆者在使用北京師范大學版的實驗教材（數(shù)學第六冊）過程中，對教材資源中的問題進行了理解、分析和建議。關鍵詞：科學性；真實性；層次性；繁瑣性；誤解。

2023年，我有幸參加了新課改實驗教材的教學工作，教材一拿到手，我就被那些花花綠綠、生動形象的圖文吸引了，并下定決心，一定要深鉆教材，認真研究。在我使用它的近兩年的時間里，我發(fā)現(xiàn)新教材的可行性特別強，學生腦子靈活、能力強，與此同時我也有太多感受，現(xiàn)僅對教材資源與大家商榷：我們學校是2023年開始使用北師大版新教材的，其中一些圖文我認為容易造成學生的誤解，不利于學生進行有效的學習。圖例的科學性第六冊數(shù)學書第13頁，看一看，說一說下面哪些圖形是對稱圖形（如圖1）圖1圖2紅旗應向一個方向飄，除非旗桿那里有電子吹風機（我想是沒有的），這幅圖有失真實性，孩子們的爭議比較大，有的說不看紅旗，就建筑來說是對稱圖形；有的說這幅圖形對折不能完全重合，說明不是對稱圖形等等。我不知道編者的本意是就是通過這些細節(jié)考察學生對對稱圖形的掌握程度，還是根本沒想到我們的學生會“盯”的這么仔細，但不管怎么樣這幅圖不符合實際。選編的練習容易