分銷渠道管理試卷三及答案

分銷渠道治理試卷三及答案課程考試試卷三及答案課程名稱：分銷渠道治理〔本大題共計110分〕1.渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的〔〕AB顧客效勞C企業(yè)效勞水平D中間商效勞水平2.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于〔〕A零售商BCD公眾3.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷力氣許可時，其渠道策略應(yīng)為〔〕。A專營BCD垂直渠道4.中間商處在〔〕：A生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間B消費(fèi)者與消費(fèi)者之間C生產(chǎn)者與消D批發(fā)商與零售商之間5.我們通常所說的一個企業(yè)〔AB深C長度D相關(guān)性6.某車站在站前廣場增設(shè)多個廣場售票點(diǎn)這屬于〔〕分銷渠道。A延長BCD7.產(chǎn)〔AB短C寬D8.長渠道的優(yōu)點(diǎn)是〔〕A信息通暢B企C價格加成小D以上都是9.短渠道的優(yōu)點(diǎn)是〔〕AB企業(yè)能集中精力組織生產(chǎn)C與D10.哪項不是密集分銷的優(yōu)點(diǎn)是〔〕A輻射范圍廣B中間商相互競爭C產(chǎn)品能更快進(jìn)入D(在每題列出的選項10小220分11.以下屬于分銷渠道的有〔〕A供給商BC關(guān)心商D代理中間商12.企業(yè)的分銷策〔〕ABCD13.C．競爭特性DE14.當(dāng)生產(chǎn)者對中〔〕A銷售量提高B銷售量降低C銷售量不變DE利潤提高15.類型。ABC經(jīng)紀(jì)人或代理商D制造商銷售辦E倉儲商店〔經(jīng)濟(jì)性B把握性C競爭性D適應(yīng)性17.無門市零售的主要形式是ABC自動D購貨效勞公司E傳銷18.物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括〔〕AB電子貨幣C電子收款機(jī)D電子A產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人BCDE傭金20.中間商常常存在的問題有〔〕。A不能重視某些特定品BC不認(rèn)真使用供給商的廣告資料D無視了某些顧客E不能準(zhǔn)確地保存銷售記錄，有時甚至遺漏品(101分，共10分21.絕大多數(shù)生活用品都是承受直接渠道銷售的〔〕22.渠道越短越好，沒有任何中間環(huán)節(jié)更好?！病?3.在銷售過程中利用兩個或以上中間商分銷產(chǎn)品的是長渠道?！病?4.對消費(fèi)者直接促銷才是最有效的，因而企業(yè)不應(yīng)把錢花在中間商身〔〕25.在消費(fèi)品常見的則是剛性縱向一體化組織模式?！病病?6.幫助中間商的營銷治理是對中間商直接鼓舞的表達(dá)?！病?7.長渠道的優(yōu)〔〕28.〔〕29.〔〕30.水平?jīng)_突是指同一渠道中同一渠道層次的中間商之間的沖突?！病?5525分31.簡述中間商32.如何確定銷售產(chǎn)品的渠道長度？33.如何實施對分銷渠道的有效把握？34.企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代有哪些渠35.21020分36.論述影響分銷渠道37.(本2分)1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進(jìn)中國，他們依靠雄厚的實力，在中國一方面加大營銷投入，大建專賣店、連鎖店，一方面投人巨資合資組建的生產(chǎn)線，這給樂凱帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀了較好的效果。膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特別性，大感光材料公司在中國市場上的競爭近年來也多著眼于此。樂凱公司實行了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的2080年月就在全國大中城市設(shè)立了32個1400家特約彩擴(kuò)店?，F(xiàn)在，樂凱專賣店的建設(shè)以每天凱充分利用社會力氣擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場輻射力氣強(qiáng)的商家作為樂凱的地區(qū)“建一個成一個”。全國樂凱部、樂凱專式，重點(diǎn)提高各個網(wǎng)點(diǎn)的效勞品質(zhì)，樹立品牌形象。當(dāng)前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近千家樂凱專賣店，〔7分〕〔8分〕課〔10小110分〕答案BBCCACBBAD二、12345678910BDACDABCDEADACDABDABCDABCDABCDEABCDE〔10小題，每題１分，共〔×〕2.渠道越短越好，沒有任何中間環(huán)節(jié)更好?！病痢?.在銷售過程中利用兩個或以上中間商分銷產(chǎn)品的是長渠道?！病獭?.對〔×〕5.在消費(fèi)品〔√〕6.幫助中間商了營銷治理是對中間商直接鼓舞的表達(dá)?！病痢?.長渠道的優(yōu)點(diǎn)〔√〕8.〔×〕9.〔√〕10.水平?jīng)_突指同一渠道中同一渠道層次的中間商之間的沖突?！病獭常骸裁款}25分〕1.簡述中間商的概念類型和作用。中間商是處在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促進(jìn)買賣發(fā)生和實現(xiàn)具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個人〔2分〕批發(fā)商和零售商兩種根本類型〔1分〕。中間商的存在。削減了交易過程，降低了交易本錢，提高了交易效率〔2分〕。2.適宜長渠道；〔1.5分〕〔2〕從市場角度看：顧客數(shù)量少、地〔1.5分〕；〔3〕從企業(yè)角度看：企業(yè)規(guī)〔2分。3.〔〔5分；〔2〕〔1.5分〕；〔3〕將網(wǎng)絡(luò)納入企業(yè)營業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代有兩項渠道決策：〔1〕渠道隔離：當(dāng)一種商品〔2.5分〕?！?〕渠道集成：即把傳統(tǒng)渠道和在線渠道完整地結(jié)合起來，充分〕5.簡述中間商選擇條件？〔1〕中間商的實力和品牌；分〕分20分〔2分〕〔2〕財務(wù)力氣。企業(yè)的財務(wù)力氣打算了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給中家專售或選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則〔2分〕；〔5〕營銷政策?，F(xiàn)行的市場〔2分〕?！?〕而且還要常常鼓舞中間商使之盡職。促使中間商進(jìn)入渠道的因素和條件已構(gòu)成局部鼓舞因素，但仍需生產(chǎn)者不斷地進(jìn)展監(jiān)視、〔3〕對中間商的根本鼓舞水平，應(yīng)以交易關(guān)系組合為根底?！?分〕假設(shè)對中間商仍鼓舞缺乏，則生產(chǎn)者可實行兩條措施：〔1〕提使之更有利于中間商；(2)付出更大努力?！?分〕衡量市場涵蓋程度、產(chǎn)品可得性、市場開發(fā)、查找顧客、技術(shù)〔3分。15分)1．從膠片類產(chǎn)品的特點(diǎn)評〔7分〕2．面對強(qiáng)大的競爭對手，樂凱的分銷策略還應(yīng)作哪些完善?〔8分〕