促銷策劃方案ppt

促銷籌劃方案pptPPT篇一：商場全年促銷活動(dòng)籌劃方案(一)《商場全年促銷活動(dòng)籌劃方案(一》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)展最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今日開會(huì)同事又提了一個(gè)的方式，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家頭腦里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？大商場弄促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即便有很多人埋怨這些促銷有各種問題，每次活動(dòng)時(shí)照舊家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來講，有人寵愛返券有人寵愛直接打折，由于這樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增加。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的狀況下，是不是可以用折扣的手腕帶來人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。咱們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。由于利潤低，也總比他不報(bào)名沒有利潤強(qiáng)吧。今日大家又提起這個(gè)問題，以后是不是要強(qiáng)硬起來，即便失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。還有就是愈來愈發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。一樣的產(chǎn)品，用不同的手腕或從不同的角度去宣傳，就有不同的生效。此刻還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。【營銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考從一次失敗的促銷談起年初，一名減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市進(jìn)展了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)。期望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成轉(zhuǎn)頭購置及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為到達(dá)預(yù)期目的做了踴躍預(yù)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，沒精打采。期望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其教育迷津。 活動(dòng)簡述如下：一、時(shí)間消費(fèi)者權(quán)益日日。地址：仁壽堂大藥店門口二、內(nèi)容31518493、活動(dòng)前媒體宣傳〔1〕31214在本地人民廣播電臺(tái)，從3月10日―15日開頭公布促銷活動(dòng)廣告。8：009：0025轉(zhuǎn)動(dòng)播放。在仁壽堂門3815〔一周。4、活動(dòng)通過〔1〕現(xiàn)場促銷員6名，由于酬勞高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，踴躍性很高，一開頭就大體進(jìn)入狀態(tài)?！?〕為了增加活動(dòng)氣氛，讓詢問顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清楚明白，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來詢問時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。五、活動(dòng)結(jié)果50詢問的顧客，其中32人當(dāng)場購置產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十70%買三盒，15%買四從以上介紹看，活動(dòng)從開頭宣傳到完畢設(shè)計(jì)似乎很周密，而且經(jīng)銷商講，自己常常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。但是這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這種促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑閱歷做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)籌劃力氣；全部促銷活動(dòng)的目的就是“很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都細(xì)心預(yù)備，但活動(dòng)事后總有避開不了的圓滿讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不弄促銷，產(chǎn)品銷不起來，弄了促銷又得不償失。失誤俯拾即是關(guān)于如何弄好促銷這一老話題，很多業(yè)內(nèi)人士都嗤之以鼻，似乎人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正到達(dá)目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得協(xié)商。一、媒體選擇失誤該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富有的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主假設(shè)本地政府、機(jī)關(guān)及事業(yè)集體定閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽播送的人主假設(shè)老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳固然也無多少效果。依據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場做促銷由于媒體少，僅有的一些本地媒體影響力弱，而且縣級(jí)市里的很多消費(fèi)者沒有大中城市人那種每天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。廣告誰不知道！不想做電視廣告的緣由是電視費(fèi)用相對(duì)上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在本地電視臺(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市治理很靈敏，除中心臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能觀看促銷字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，大體上能將200〔〕假設(shè)是活動(dòng)提前一周作1元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái)。二、地址選擇失誤本次活動(dòng)地址選在本地一個(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部份是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人參與，氣氛自然吵鬧不起來。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，假設(shè)是活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。3、促銷價(jià)錢失誤經(jīng)銷商朝理價(jià)是每盒1018元。對(duì)經(jīng)銷商來講投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對(duì)消費(fèi)者來講，××減肥品4918在保建品德業(yè)信費(fèi)用普遍降低的此刻，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)錢定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。假設(shè)是出手更狠一些，價(jià)錢定在0到5其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引送不是上策。第一，假設(shè)是是免費(fèi)贈(zèng)送，很多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷本錢；假設(shè)是附加領(lǐng)取條件，那很多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參與活動(dòng)。其次，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。依據(jù)閱歷，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，很多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或干脆不用，致使活動(dòng)沒有效果。假設(shè)是咱們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購置的消費(fèi)者由于減肥愿望比較迫切，大體能按要求做，這樣效果反而更好。4、宣傳內(nèi)容失誤本次活動(dòng)電臺(tái)是其90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天轉(zhuǎn)動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)狀況一帶而過，顧客怎么會(huì)有印象。假設(shè)是能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，確定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場，促銷員自會(huì)具體講解產(chǎn)品。 銷活動(dòng)促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的不同，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷打算。成功的促銷不行是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售力氣壯大的零售終端。蜥蜴團(tuán)隊(duì)以為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以協(xié)作。通過促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購置熱潮，傳播產(chǎn)品和效勞理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息公布出去。以到達(dá)快速啟動(dòng)市場的目的。 促銷活動(dòng)的第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地址。一、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相照顧。通度日動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受效勞等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手腕。篇二：XXXX方案一：商場促銷活動(dòng)籌劃方案案——活動(dòng)背景三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，很多孩子寵愛把番瓜挖空，做成目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各類活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。萬圣節(jié)活動(dòng)籌劃方案——活動(dòng)主題找個(gè)理由樂樂——萬圣節(jié)活動(dòng)籌劃方案——活動(dòng)時(shí)間10281031案——活動(dòng)內(nèi)容案活動(dòng)一：主題：找個(gè)理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)時(shí)間：xx1028103118：00內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼30單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮物50分工：一、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)視；二、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮物各100個(gè)交給企劃部(禮物可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員轉(zhuǎn)達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)視收銀員把握活動(dòng)內(nèi)容并準(zhǔn)時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。4、營運(yùn)部：依據(jù)企劃部的打算安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)播送；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的詢問及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮物的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上1五、各樓層：向營業(yè)員轉(zhuǎn)達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并準(zhǔn)時(shí)檢查，確保向顧各正確的轉(zhuǎn)達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。方案二：商場促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國.并漸漸進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其腳印幾乎普及世界各地取得了消費(fèi)者的全都好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也接踵開業(yè).此刻沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客.集中商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以公共化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)錢不同不大商品種類齊全.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.優(yōu)勢：沃爾瑪具有本身不斷進(jìn)展技術(shù)更并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢：運(yùn)營本錢高規(guī)模浩大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多.機(jī)緣：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)緣引領(lǐng)購物高潮.挾制：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)錢策略：以本錢為根底以同類產(chǎn)品價(jià)錢為參考并以每天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.扣鼓舞多購.六、促銷策略：合策略價(jià)錢組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益.營.原則：選擇報(bào)PPT14604565香香泡便利粥校園促銷活動(dòng)方案——王者歸來，“粥”行天下籌劃單位：經(jīng)管系籌劃人員：薛曉甜、籌劃時(shí)間：10市場營銷班XX0504名目：一、市場現(xiàn)狀分析1(((12((234十一、活動(dòng)效果評(píng)估4一、市場現(xiàn)狀分析一)產(chǎn)品介二)消費(fèi)者狀三)競爭者狀二、促銷活動(dòng)目一)開發(fā)細(xì)分市二)提高品牌知三、促銷活動(dòng)主四、促銷活動(dòng)地五、促銷活動(dòng)時(shí)六、系列活動(dòng)規(guī)七、活動(dòng)宣傳與八、活動(dòng)細(xì)則流九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)十、活動(dòng)進(jìn)程控〔一〕產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘便利熱粥，由萊德萊福餐飲治理聯(lián)合多位粥品專家及養(yǎng)分師重磅打造。8獨(dú)特養(yǎng)安排方，以潮汕老字號(hào)粥為不但維持了食物的原汁原味和純粹100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的一代便利美食。的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓這次活動(dòng)，擬先推出四種口味的便利粥，以便依據(jù)消費(fèi)者利用后的反響意見，再增加品種、口味。要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)展品牌推行，翻開銷路。依據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購置行為與方式的特點(diǎn)，咱們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷〔見附件一〕與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷〔見附件二。通過度析，咱們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、看重便利、迅捷。二、口感要求高。3、每一個(gè)月生活消費(fèi)平均支出中，便利食物所占比例較大。4、重復(fù)購置頻率較大。便食物的快速進(jìn)展，由最初的便利面進(jìn)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。著名的便利面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場推行、說服消費(fèi)者購置等方面都存在著較大的困難。因此，從在校大學(xué)生群體翻開市場，由于他們簡潔承受事物、品牌，寵愛嘗試產(chǎn)品。二、促銷活動(dòng)目的一、開發(fā)并占據(jù)在校大學(xué)生這個(gè)浩大的細(xì)分市場。二、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。三、促銷活動(dòng)主題天下。小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。XX59〔禮拜三〕1819六、系列活動(dòng)打算a．問題設(shè)計(jì)一、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)，咱們事前將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，咱們問卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是二、六、8抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只假設(shè)抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是咱們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)咱們暫設(shè)二格外鐘。二、有關(guān)產(chǎn)品介紹的〔關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì)〕在此環(huán)節(jié)，主持人手里有咱們事前預(yù)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)展答復(fù)，持續(xù)答復(fù)正確兩道問題，就可以夠取得一小袋香香泡養(yǎng)分粥。假設(shè)是持續(xù)答復(fù)正確三道題，就可以夠取得一桶香香泡養(yǎng)分粥。這個(gè)環(huán)節(jié)咱們暫定為三〔題目類型包括生活常識(shí)、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎。b.獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)咱們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)〔抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)〕，針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)咱們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。一、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，咱們給幸運(yùn)者供給的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡便利粥；二、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)咱們給幸運(yùn)者供給的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡便利粥與桶裝香香泡便利粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以夠取得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都答復(fù)正確后，就可以夠取得桶裝香香泡便利粥一桶。c．現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)在現(xiàn)場，咱們承受買二送一〔倆桶裝跟一小袋裝組合〕的捆綁模式進(jìn)展銷售。注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方式一同在八大超市一路進(jìn)展。七、活動(dòng)宣傳與推廣二、在小廣場四周懸掛橫幅〔橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)〕11xxx活動(dòng)時(shí)間：XXxx活動(dòng)地址：xxx居活動(dòng)主題：春天家具特賣惠，惠聚全城〔x名裝飾公司、高級(jí)建材、潔具。驚喜活動(dòng)目的：針對(duì)春節(jié)事后，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機(jī)，在他人尚未開頭的時(shí)候，咱們將“惠”的口號(hào)喊響。一.活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品二、抽獎(jiǎng)3、xxx飾公司及高級(jí)建材、潔具齊力打造春天家居特賣惠！二.活動(dòng)前商場內(nèi)部預(yù)備：人〕成立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，準(zhǔn)時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)信息轉(zhuǎn)達(dá)至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總領(lǐng)導(dǎo)處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶協(xié)作的事項(xiàng)和相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。活動(dòng)期間，為了確保各項(xiàng)促銷活動(dòng)能做到有機(jī)協(xié)作，形成一個(gè)完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。〔4人做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場效勞臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮物的選購，分類，包裝，和活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮物的發(fā)放?！?人〕、保安〔4。保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)境干凈干凈。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品和交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，準(zhǔn)時(shí)處置，冷靜操作。以避開局勢向不行把握方向進(jìn)展。發(fā)生突發(fā)狀況準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)報(bào)告。三、物料預(yù)備：依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定，部門負(fù)責(zé)人列出以下選購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財(cái)務(wù)室進(jìn)展選購，XX227預(yù)備到位。制作；二、需預(yù)備獎(jiǎng)品：電128304503、裝飾：桁架廣告2116四、促銷活動(dòng)一．廣告宣傳一、組織人員發(fā)放彩頁.懸掛噴繪或條幅；次活動(dòng)內(nèi)容。商場大門口桁架二.聯(lián)系加盟單位一、由專人聯(lián)系裝飾三.活動(dòng)車輛安排1.專車接送。〔二〕活動(dòng)內(nèi)容：〔58折，特價(jià)產(chǎn)品〔確定驚爆價(jià)內(nèi)容必需標(biāo)明特價(jià)產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名20位來商場購物的顧客都可獲精巧禮物一份〔洗衣粉450袋；活動(dòng)期間，購物滿XX元即可參與抽獎(jiǎng)一次，依此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：182030450五、全程工作安排工作安排：各類活動(dòng)用品(印〔〕廣告方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關(guān)協(xié)作單位確實(shí)定工作應(yīng)全數(shù)完成。PPT促銷籌劃書格式第一部份 促銷形式一、包裝外贈(zèng)品贈(zèng)品的選擇必需符合以下原則條件：一、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。二、具有購置吸引力。3、盡可能選擇有品牌的贈(zèng)品。4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。五、嚴(yán)密結(jié)合促銷主題。六、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。假設(shè)是所選的贈(zèng)品相當(dāng)一般，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。二、免費(fèi)樣品派發(fā)〔一〕實(shí)施的主要方式：二、入戶派送3、目標(biāo)消費(fèi)者聚攏的公開場合內(nèi)派送。4、媒體分送五、零售點(diǎn)派送六、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品?！捕程亻L：制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購置者的可能性高。一、將產(chǎn)品信息直接展此刻消費(fèi)者眼前，變被動(dòng)承受為主動(dòng)了解信息。二、口碑效應(yīng)明顯3、有利于樹立企業(yè)形象4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的〔三〕實(shí)施要點(diǎn)：一、適合產(chǎn)品：(1)公共化的日用品，最好是每一個(gè)人都可能用到它，且利用頻率高的。產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。另外，有短利用期限的產(chǎn) 品不適合利用此促銷方式。派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有必定的知名度。二、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。3、依據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)80%左右的家庭數(shù)便較為抱負(fù)。六、在產(chǎn)品上市廣告前3550%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。7、要避開漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。八、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的重量就可以夠了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝顏色要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購置。九、留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品學(xué)問。三、折價(jià)券〔一〕針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：一、直接送予消費(fèi)者。二、媒體發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放?！捕硨?shí)施要點(diǎn)：一、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常依照紙幣的大小外形來印制。折價(jià)券的信息轉(zhuǎn)達(dá)應(yīng)清楚，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡潔的文字將利用方式，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假設(shè)是能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費(fèi)者利用，效果更佳。二、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常利用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。3對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷力氣，折價(jià)券的折價(jià)條件，利用地域范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的方法。410%至30%的金額是抱負(fù)的折價(jià)券面值，也能取得最好的兌換率。五、盡可能避開誤兌發(fā)生〔1〕張折價(jià)券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。折價(jià)券的價(jià)值不宜太高。以避開非法分子偽造獲利。單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不該超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。折價(jià)方式清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處置和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店利用。四、減價(jià)優(yōu)待(一)實(shí)施要點(diǎn)：一、減價(jià)優(yōu)待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置。假設(shè)是是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)待，才能增加銷售效果。另外品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的留意。二、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大34、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。五、特別留意現(xiàn)場的安全治理五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式?！惨弧程亻L：一、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可依據(jù)各類不同的市場狀況，靈敏轉(zhuǎn)變。二、花費(fèi)低，易處置3、可提高品牌形象。4、用以強(qiáng)化廣告主題五、用以回饋目前利用者并保護(hù)品牌忠誠度。〔二〕實(shí)施要點(diǎn)：一、需要媒體廣告協(xié)作二、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最抱負(fù)的兌換贈(zèng)品付30%50%，10803、效果反映：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階級(jí)，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同樣等。4、超卓的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所供給的贈(zèng)品只能從這次贈(zèng)送中取得，決無法從別處尋到。六、退款優(yōu)待退款優(yōu)待是指消費(fèi)者供給了購置商品的某種證明以后，參與摸彩，依據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購置商品的全數(shù)或部份金額。七、以舊換以舊換是指消費(fèi)者在購置商品時(shí)，假設(shè)是能把同類舊商品交給商店，就可以折扣必定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；假設(shè)是消費(fèi)者沒有舊商品，產(chǎn)品就只能原價(jià)售出?！惨弧衬康闹骷僭O(shè)為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脪仐壣锌衫玫呐f商品而不買產(chǎn)品?！捕程亻L一、能消退產(chǎn)品銷售的障礙。二、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。3、以舊換實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避開直接降價(jià)帶來的副作用?！踩橙秉c(diǎn)一、促銷本錢高二、促銷范圍狹小。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。3、操作較麻煩?！菜摹硨?shí)施要點(diǎn)：一般考慮以下因素：商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。假設(shè)是同類競爭性商品也在弄促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。二、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。五、選擇促銷時(shí)機(jī)。六、為便利消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推行活動(dòng)中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和幫助方式，博得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本特長一、可消退或減緩銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合成立起強(qiáng)有力的市場地位。二讓產(chǎn)品h可以搭已被公共承受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的心里和意識(shí)當(dāng)中。其次部份 促銷活動(dòng)實(shí)施一、成立促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)歸納來講有兩大類：短線速銷和長期效果。〔一〕短線速銷一般可通過三個(gè)途徑到達(dá)此目的。一、提高購置的的人數(shù)常常利用方式：pop推行，競賽，減價(jià)優(yōu)待，免費(fèi)試用等。減價(jià)優(yōu)待，答謝包裝等。3贈(zèng)品，答謝包裝等?！捕抽L期效果常常利用方式：競賽和贈(zèng)品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：一、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。二、產(chǎn)品特性3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣4、促銷對(duì)象〔消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商〕五、競爭對(duì)手的狀況六、促銷預(yù)算三、設(shè)計(jì)促銷方案一、促銷形式即承受何種促銷形式二、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，力求引發(fā)最大的銷售反映。并結(jié)合的環(huán)境條