2023房地產(chǎn)年度銷售工作參考計(jì)劃范文5篇

房地產(chǎn)年度銷售工作參考計(jì)劃范文5篇房地產(chǎn)年度銷售工作打算一20XX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20XX年底方案報(bào)批的前提下其工作打算如下：工程方面一、以“特洛伊城”工程建立為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，實(shí)在做好建立任務(wù)(一)20XX年底前力爭方案報(bào)批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。(二)、20XX年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制工程申請報(bào)告，辦理工程核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)展場地四周的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工許可工作。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而妨礙工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類材料的存檔治理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案材料。(四)、工程質(zhì)量。“特洛伊城”工程是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐步行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20XX年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項(xiàng)工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的操縱工作，做好工程的兩表比照，最大限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用打算，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用打算對工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)展。財(cái)務(wù)方面(一)實(shí)在完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直截了當(dāng)關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的方式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售打算，比列約為公寓面積的10-15%。3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保籌劃代理合同兌現(xiàn)。20XX年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商量后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷方式上努力制造營銷新方式，以構(gòu)成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運(yùn)營的重要根底。該工作開展順利與否，也直截了當(dāng)妨礙公司的工程銷售。因而，在新的一年，招商應(yīng)有打算地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運(yùn)用廣告方式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期打算、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細(xì)的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20XX年出臺《招商打算書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合標(biāo)準(zhǔn)招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣故是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時，將裝備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開辟才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。行政治理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代治理方式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)治理體系上下功夫。(一)、建立完善公司組織構(gòu)造，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”工程進(jìn)入建立施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)籌劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的根底。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)治理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，均來自于企業(yè)的高效治理。新的一年，公司將依照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步構(gòu)成“特洛伊城”特色的企業(yè)治理體系。同時，依照不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)治理認(rèn)識，最大化地提高企業(yè)治理水平，向治理要效益。(三)、以”特洛伊城”開展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建立?！疤芈逡脸恰钡拈_展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團(tuán)總司蓬勃開展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開展根底，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式治理，以人為本;實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)根底工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。(一)、充實(shí)根底工作，改善運(yùn)營環(huán)境公司所指充實(shí)根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部運(yùn)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)視。(二)、充實(shí)各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有間隔的。20XX年，公司將依照企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(三)、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”籌劃代理公司在進(jìn)展?fàn)I銷籌劃的同時，關(guān)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因而，“特洛伊城”文化的構(gòu)成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，構(gòu)成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。(四)、充實(shí)綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開工建立后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定實(shí)在可行的員工培訓(xùn)打算，包括工程類、運(yùn)營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)治理類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強(qiáng)化企業(yè)治理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，確實(shí)是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司治理有序進(jìn)展，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)治理方式，公司要求每個員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，恪守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，清楚獎罰。即能夠責(zé)任到人，又能防止無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，加強(qiáng)責(zé)任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，特別大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于制造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因而，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐勒眨C合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作20XX年實(shí)行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每星期二的上午進(jìn)展。二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、工程經(jīng)理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)歷，改良方法，完善提高。5、推行各級責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作公司的戰(zhàn)略目的之一是建立科學(xué)高效的公司治理機(jī)制。這一既定目的客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)展各級負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、嚴(yán)重合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。工程經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的施行全過程治理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)治理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接。營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告籌劃，與銷售代理公司、籌劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使治理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新方法執(zhí)行。全年工作打算，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因而，公司要求所屬各部門，應(yīng)依照公司的20XX年工作打算，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作打算，有的放矢，以利于”特洛伊城”工程的早日建成和投入市場運(yùn)營。房地產(chǎn)年度銷售工作打算二今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)展“四個充實(shí)”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作打算如下：一、以XX工程建立為中心，實(shí)在完成營銷任務(wù)XX工程，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所包含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因而，公司打算：(一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類材料的存檔治理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案材料。3、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而妨礙工程開工。4、工程質(zhì)量。XX工程是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐步行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX工程建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。(二)實(shí)在完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的20XX年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直截了當(dāng)關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。20XX年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商量后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依托招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷方式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新方式，以構(gòu)成自我營銷特色。2、合理運(yùn)用廣告方式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在20XX年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期打算、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。房地產(chǎn)年度銷售工作打算三宏觀調(diào)控下的房市：自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場的量價(jià)齊升的勢頭在停滯在下半年，如今看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有1年有余的時間。也隨著時間的推移，也在媒體的“助力”下，市場在成交量的迅速萎縮后，房價(jià)的下跌開場頻頻出如今媒體中，所有確實(shí)定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場間隔高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。金融環(huán)境下的房市：起始與美國次級債危機(jī)，從開場出現(xiàn)咨詢題到演化成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)涉及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)治理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而延伸妨礙到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在XX年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目的客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時間蒸發(fā)約24萬億市值，大量的民間資金在股市消失，市場投資才能迅速下降。行業(yè)苦行下的樓市：在XX年前面提到的主要內(nèi)外要素的合力下，市場的決心迅速瓦解崩潰，原來存在現(xiàn)實(shí)購置需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。仍存有購置才能和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度缺乏的促銷下，得到一個經(jīng)歷確實(shí)是“持幣觀望，還沒到底”消費(fèi)認(rèn)知，市場出現(xiàn)惡性循環(huán)?？赡茉赬X年的最后一個月以及XX年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌，可能幅度將會到達(dá)10%～15%左右，理論上最壞的時機(jī)正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在本錢之間波動的態(tài)勢。但是穩(wěn)健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報(bào)告。市場的決心恢復(fù)需要時間來聚攏。何時完畢盤整的格局這有待于國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。個人可能：情勢會像向好的方面開展，但有待時間考驗(yàn)。需求分析:由于我國的經(jīng)濟(jì)成長是依賴于三駕馬車的拉動，出口、投資、消費(fèi)。XX金融危機(jī)的迸發(fā)直截了當(dāng)妨礙到我國外貿(mào)出口的大幅減少，并于10月初次出現(xiàn)負(fù)增長。由于國內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國際上的金融危機(jī)延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直截了當(dāng)繞過“金融”這道防火墻直截了當(dāng)傷及我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對將來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)決心進(jìn)一步下降。美國的7000億救市打算，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對事實(shí)上體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)展救助，導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于遭到金融的妨礙瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開場的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。市場的解讀美國的經(jīng)濟(jì)咨詢題可能比想像中還嚴(yán)峻。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。屆時美國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場消費(fèi)決心的提升，人民幣適度的貶值，才能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào)，實(shí)際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號，4萬億的根底建立投資在某種程度能夠理解為是對房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生咨詢題，民眾整體對房價(jià)高位的抗性，盡管地點(diǎn)政府的存在救市沖動，但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)接著調(diào)控的“外表態(tài)勢”沒有改變，實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。A市當(dāng)前房產(chǎn)市場情況與國內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒有明顯的調(diào)整。假如地產(chǎn)市場沒有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與構(gòu)成有利于市場競爭的高性價(jià)比。按照往年的經(jīng)歷A市的銷售經(jīng)歷是：在春節(jié)前后客居在外的A人就會構(gòu)成購置房產(chǎn)的小頂峰。綜合國內(nèi)國際諸多不確定的要素，同時依照右側(cè)投資買賣法則。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場的實(shí)際情況，只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討與斷定。觀察期。在全球金融危機(jī)迸發(fā)后，美國聲稱將會在今年11月底施行援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)依然從國債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及進(jìn)犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。假如美國用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國。那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會是更加危險(xiǎn)。假如美國實(shí)在投入救援方案同時符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時間段內(nèi)均屬于觀察期。行業(yè)拐點(diǎn)。在國際金融援救措施明顯起到效果，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境明顯改觀。如在觀察期間，國家通過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、開展的主基調(diào)?？赡軘喽〞r間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份，兩會各地政策出臺后，到重點(diǎn)關(guān)注國際國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。行業(yè)回暖期。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持、開展的主基調(diào)后，并接著出臺相關(guān)的施行細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會推進(jìn)行業(yè)迅速上升開展。為此，我們對將來市場環(huán)境進(jìn)展樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述)第一部分：銷售部署一、XXXX年度存量解讀按照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與A樓市近況，XX新城在09年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與工程整個區(qū)域地段弱勢的兩個嚴(yán)重咨詢題，同時加上前期工程的眾多咨詢題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916M2均價(jià)：1950元/M2共計(jì)：2700萬商鋪剩余面積7585.87M2均價(jià)：4100元共計(jì)：3110萬公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942M2均價(jià)：2500元共計(jì)：6235萬商鋪剩余面積3578.83均價(jià)：4100元共計(jì)：1460萬合計(jì)：住宅：302套面積：38858M2總金額：8935萬商鋪：面積11164.7M2總金額：4570萬二、XX年度目的解讀我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為8271M2，到目前為止，在將近1年辦的時間內(nèi)完成銷售680M2，占總推出體量的8.2%。XX年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個條件：1、前提：XX年度市場能迅速回暖，工程及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與決心，商鋪部分的銷售將有望打破。2、靠大量增加商鋪部分廣告推行及招商費(fèi)用進(jìn)展銷售推行(正常這種體量的商鋪推行在所需的廣告及招商費(fèi)用上是一般住宅的2-3，一般為總銷售額的3—5%)?？紤]到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告本錢來進(jìn)展商鋪推行，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在XX年度商鋪部分不能作為工程推行的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達(dá)成銷售，特別樂觀的可能，如能完成總體量的15%，可能銷售金額700萬，已是相當(dāng)大的打破。綜上所述，XX年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推行來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬，因而要完成任務(wù)目的必須建立在二期開發(fā)的根底上，否則必須重新衡量。結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，工程推行能否順利進(jìn)展在特別大程度上取決于XXXX年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的開展情勢，依照原先對市場的推斷，對XX年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值操縱，即住宅226套，總銷售金額6700萬(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬，爭取在此根底上打破。房地產(chǎn)年度銷售工作打算四房地產(chǎn)行業(yè)不斷是帶動國家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了特別多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了特別多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，因而我們一定要相處一個號的方法和打算來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售打算書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷打算更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷打算。1.房地產(chǎn)營銷打算的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷打算十分重要。一般來說，市場營銷打算包括：1.打算概要：對擬議的打算給予扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料。3.時機(jī)與咨詢題分析：綜合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及打算必須涉及的產(chǎn)品所面臨的咨詢題。4.目的：確定打算在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成打算目的的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?7.可能盈虧報(bào)表：綜述打算可能的開支。8.操縱：講述打算將如何監(jiān)控。一、打算概要打算書一開頭便應(yīng)對本打算的主要目的和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級主管特別快掌握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在打算概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀打算的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景材料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的材料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量