度假村項(xiàng)目考察調(diào)研以及產(chǎn)品定位報(bào)告定位篇

恒基顧問2006.11度假村項(xiàng)目考察調(diào)研及產(chǎn)品定位報(bào)告定位篇打造秦皇島地產(chǎn)里程碑項(xiàng)目

實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)域及地塊增值我們的目標(biāo)我們的工作都必須以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以共同的目標(biāo)為導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)地塊用地指標(biāo)：項(xiàng)目占地48畝，為住宅用地，容積率4.5。項(xiàng)目背景與約束條件片區(qū)形象良好政策導(dǎo)向性強(qiáng)不可復(fù)制性強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)尤存秦皇島人認(rèn)知程度較高的區(qū)域，發(fā)展前景看好。2006年總供應(yīng)量大(278萬平米)，群雄逐鹿的場(chǎng)面已經(jīng)展開。政府主導(dǎo)的濱海CBD核心區(qū)，未來發(fā)展極巨潛力。項(xiàng)目周邊體育、旅游、休閑配套設(shè)施齊全，南面海上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)游艇功能的實(shí)施，更提升項(xiàng)目的高檔居住功能。海上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)項(xiàng)目存在較大可能的遮擋威脅。市場(chǎng)結(jié)論項(xiàng)目界定項(xiàng)目定位產(chǎn)品建議問題界定結(jié)構(gòu)化分析項(xiàng)目定位推導(dǎo)思路考察比較市場(chǎng)格局區(qū)域現(xiàn)狀市場(chǎng)分析地塊研究客戶分析客戶構(gòu)成消費(fèi)特征類比城市類比項(xiàng)目項(xiàng)目界定問題界定結(jié)構(gòu)化分析華北與東北的樞紐，環(huán)渤海的服務(wù)基地，秦皇島的濱海CBD城市區(qū)位優(yōu)越：華北和東北的聯(lián)系樞紐，與周邊城市（北京、天津、唐山等）3個(gè)小時(shí)以內(nèi)的車程會(huì)引發(fā)用于度假、投資的置業(yè)需求。城市定位:秦皇島作為掘起的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈唯一服務(wù)基地的城市定位，使濱海房地產(chǎn)項(xiàng)目在未來有較大的發(fā)展空間。區(qū)域發(fā)展前景好:位于濱海CBD新區(qū)核心區(qū)，都市唯一可用于居住的一線海景區(qū)域，景觀優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。區(qū)域?qū)傩院晚?xiàng)目屬性的基本界定，可以明確研究方向和方法區(qū)位屬性京津都市圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的服務(wù)基地的城市定位華北和東北的聯(lián)系樞紐房地產(chǎn)市場(chǎng)處于啟動(dòng)階段，宏觀經(jīng)濟(jì)能夠支撐房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展政府定義中的CBD新區(qū)核心區(qū)，秦皇島市發(fā)展的里程碑未來秦皇島市經(jīng)濟(jì)文化、商務(wù)辦公和高尚居住的新中心樞紐化、中心化、國(guó)際化接軌京津的橋梁區(qū)域亞運(yùn)賽場(chǎng)所在地，秦皇島人認(rèn)知度高項(xiàng)目屬性濱海地區(qū)真正的高端海景住宅引領(lǐng)者可達(dá)性好、交通便捷周邊形象較好，道路系統(tǒng)完善項(xiàng)目界定問題界定結(jié)構(gòu)化分析S：情境——項(xiàng)目背景事實(shí)（項(xiàng)目、客戶、市場(chǎng)）區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯濱海高檔住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈需求存在空白點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大濱海土地資源的稀缺性,直接導(dǎo)致秦皇島的高檔板塊會(huì)在此區(qū)域產(chǎn)生濱海產(chǎn)品處于起步階段，在規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)上有很大的提升空間消費(fèi)群體開始向往濱海居住的尊貴性，剛性需求上揚(yáng)濱海物業(yè)供應(yīng)量總體上升，在未來一段時(shí)間內(nèi)潛在供給量很大濱海CBD的規(guī)劃，使區(qū)域的城市功能趨于完備

R1：不期望結(jié)果——按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果從銷售上從企業(yè)目標(biāo)上從土地運(yùn)營(yíng)上濱海住宅形象增值有限，銷售陷入困境企業(yè)品牌貶損或增值有限土地價(jià)值貶損或增值有限R2：期望結(jié)果——我們的期望目標(biāo)從銷售上從企業(yè)目標(biāo)上從土地運(yùn)營(yíng)上整體形象發(fā)力，后期銷售方式靈活成就企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)的里程碑土地明顯增值，合作方式靈活多樣

C：矛盾或沖突——R1與R2之間存在著的矛盾或沖突濱海住宅形象增值有限，銷售陷入困境企業(yè)品牌貶損或增值有限土地價(jià)值貶損或增值有限R1成就企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)的里程碑土地明顯增值，合作方式靈活多樣整體形象發(fā)力，后期銷售方式靈活R2現(xiàn)階段核心矛盾：供給量與市場(chǎng)接受能力的矛盾創(chuàng)企業(yè)品牌、區(qū)域運(yùn)營(yíng)增值所要求的前期資金投入大與回收資金相對(duì)較慢之間的矛盾市場(chǎng)結(jié)論項(xiàng)目定位產(chǎn)品建議問題界定結(jié)構(gòu)化分析項(xiàng)目定位推導(dǎo)思路考察比較市場(chǎng)格局區(qū)域現(xiàn)狀地塊研究客戶分析客戶構(gòu)成消費(fèi)特征類比城市類比項(xiàng)目項(xiàng)目界定市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)格局區(qū)域現(xiàn)狀濱海地產(chǎn)市場(chǎng)版塊格局北戴河區(qū)域———未來土地有限，發(fā)展?jié)u趨成熟南戴河區(qū)域———旅游迅速發(fā)展，品質(zhì)參差不齊黃金海岸區(qū)域——來來旅游中心，發(fā)展空間巨大三大濱海度假版塊黃金海岸和南戴河區(qū)域，以度假小戶型產(chǎn)品為主，面積偏小。黃金海岸和南戴河區(qū)域內(nèi)配套稀缺，因此該區(qū)域項(xiàng)目在生活配套上較為著重，但也暴露兩個(gè)區(qū)域內(nèi)配套不支撐長(zhǎng)期居住。濱海度假地產(chǎn)版塊格局濱海地產(chǎn)市場(chǎng)版塊格局未來的濱海CBD版塊——秦皇島市城市建設(shè)投資有限公司自2003年5月3日正式著手海濱規(guī)劃，目前已完成了概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)和初步可行性研究方案。征地拆遷等前期工作也已在順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)總投資約為56250萬美金，一區(qū)總占地2060畝，總規(guī)劃建筑面積77萬㎡，包括行政金融商務(wù)辦公區(qū)，濱海居住區(qū)，中心廣場(chǎng)區(qū)，濱海休閑區(qū)等。海港區(qū)濱海版塊擁有與上面三大板塊截然不同的配套資源——城市功能完備，生活配套齊全。離城市區(qū)較近，交通便捷，市區(qū)內(nèi)學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、休閑娛樂設(shè)施都可以非常方便到達(dá)，有全國(guó)一流的康體設(shè)施，緊鄰海邊浴場(chǎng)，周邊有一定量的旅游休閑設(shè)施，相鄰為文教組團(tuán)區(qū)（包括國(guó)家體育局訓(xùn)練基地、奧體中心、十幾所大學(xué)）濱海CBD版塊格局海洋新城奧體中心金夢(mèng)海灣國(guó)家體育總局訓(xùn)練基地足球?qū)W校本案海上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)格局區(qū)域現(xiàn)狀項(xiàng)目區(qū)薪域環(huán)境腸理解區(qū)域內(nèi)描產(chǎn)品以矩小高層剝、高層軌的中高封密度產(chǎn)霸品為主陶流產(chǎn)品餐，低密溝度多層迎住宅項(xiàng)撤目比較絨稀缺。極這與政億府對(duì)地銹塊的建昂設(shè)指標(biāo)筍有所聯(lián)歷系。區(qū)域內(nèi)產(chǎn)兔品由于產(chǎn)拿品檔次差托異，銷售荒價(jià)格也表征現(xiàn)參差不昆齊的局面時(shí)。渤海皇家撲定價(jià)有所咬偏高，也襲直接導(dǎo)致聯(lián)了其項(xiàng)目指的銷售不尊力；其他允兩個(gè)在建郵項(xiàng)目，拿量波里小鎮(zhèn)薄和陽(yáng)光海援岸，檔次花優(yōu)勢(shì)不夠卷，但因?yàn)榧袌?chǎng)的剛鳴性需求支際撐，兩個(gè)播項(xiàng)目銷售鵝狀況均可眼以。項(xiàng)目區(qū)爭(zhēng)域環(huán)境怒理解產(chǎn)品未駛來競(jìng)爭(zhēng)陰激烈目前濱海父物業(yè)的供靠應(yīng)呈總體鳴上升趨勢(shì)荷，雖然海馬港區(qū)目前糧的供應(yīng)量開并不大，渣但在未來罪一段時(shí)間梯內(nèi)潛在供焦給量較大薯，競(jìng)爭(zhēng)將潔會(huì)非常劇賴烈。產(chǎn)品提煌升大有格空間現(xiàn)有在售剪樓盤整體恥素質(zhì)大都申具備了一重定的開發(fā)輩水平，但燥在產(chǎn)品提號(hào)升方面還瘡有較大的起空間。市場(chǎng)剛性樣需求日益朱明顯增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐硬菝耖_始計(jì)向往濱位海居住旁的舒適渾性，若咱能以一拉個(gè)恰當(dāng)摧的定位產(chǎn)高度入賺市，佐論以高標(biāo)匠準(zhǔn)的規(guī)灑劃和產(chǎn)冊(cè)品設(shè)計(jì)合，定能恒奠定海候洋置業(yè)抓的領(lǐng)導(dǎo)眨地位。市場(chǎng)結(jié)揪論項(xiàng)目定位產(chǎn)品建議問題界怕定結(jié)構(gòu)化分怒析項(xiàng)目定嗓位推導(dǎo)拳思路市場(chǎng)分析市場(chǎng)格局區(qū)域現(xiàn)狀地塊研究客戶分令析客戶構(gòu)較成消費(fèi)特征類比城市類比項(xiàng)目項(xiàng)目界定考察比片較考察比較類比城槍市類比項(xiàng)敏目從城市文發(fā)展的維基礎(chǔ)因包素來看崇，在各形方面，節(jié)秦皇島惡目前仍酒然落后患與其他成四個(gè)城由市。那現(xiàn)在即秦皇島蜓缺什么永？為什努么是首瀉批沿海慚開放城墊市發(fā)展顯排名最吉后？類比城市究研究類比城市蛙研究——璃城市經(jīng)濟(jì)從秦皇島途的城市G務(wù)DP以及尼固定資產(chǎn)吸投資來看答：類比城棕市研究泰——居擋民收入同比四斑個(gè)考察蛙城市，樹秦皇島犬200扯5年城劣市居民前可支配姻收入尚果未突破判100初00元荒關(guān)口。類比城管市研究林——房綱地產(chǎn)總據(jù)投資量秦皇島譜的房地爆產(chǎn)投資夠在同比進(jìn)的四個(gè)卡城市中申，僅為籠威海投緒資量的銀二分之巧一。類比城描市研究木——房夾地產(chǎn)市狀場(chǎng)供求魯情況秦皇島狼200卸5年，蛇竣工房音屋面積旱達(dá)到了亭142釣，與新朗施工面拋積相比趕165蜜.3，兔以及銷格售面積筐93.跳5比較住，我們劈燕大致可破得出目膀前秦皇嗚島的房彩地產(chǎn)市塞場(chǎng)正處驕于一個(gè)教市場(chǎng)整劇合時(shí)期女?？疾毂容^類比城市類比項(xiàng)目項(xiàng)目第一長(zhǎng)形象：給皆項(xiàng)目個(gè)最張合適不過槳的案名強(qiáng)調(diào)項(xiàng)蜘目的地毛段位置牧：壹品星海墊（在星海準(zhǔn)版塊里屬票于１級(jí)中似心位置）西海岸耐（項(xiàng)胞目在芝弊罘區(qū)芝賴罘島，穩(wěn)在煙臺(tái)駕的西海方岸）給客戶假超想一種生列活：半島聽濤灰（在一個(gè)火環(huán)海的私熊有小島上宜，聽濤擊臺(tái)打巖石的鬼聲響）陽(yáng)光1鑼00宅（陽(yáng)光積百分之殺一百，蒸這里的睜陽(yáng)光可壇以打一攀百分）強(qiáng)調(diào)項(xiàng)溜目的無分上檔次畏：帝柏灣撐（皇批帝休息甩的海灣避）玩的就是花概念化游掩戲：東海路９魄號(hào)（讓你羞好奇，不痕懂才會(huì)去渠關(guān)注它）項(xiàng)目定位歸的二八定隸律：20闊%的地塊抹屬性，8漠0%的市朗場(chǎng)地塊的屬?gòu)B性適合造鉛什么，只光是我們需歡要考慮的同一個(gè)重要橫方面；發(fā)測(cè)掘市場(chǎng)需沙求，利用征景觀優(yōu)勢(shì)菠，讓產(chǎn)品權(quán)“高度”佩彌補(bǔ)地塊能的先天缺染陷。東海路9裙號(hào)，項(xiàng)目戰(zhàn)占地10僵100作平米，總?cè)嘟ㄖ娣e聾做到了9脖5368盛平米；項(xiàng)寨目占地偏聲小，若不過起超高層犯，在青島穩(wěn)市南區(qū)高錢樓林立的持CBD必亭然很快就部會(huì)被湮沒書；超高層吸的項(xiàng)目定臟位也決定榆了項(xiàng)目觀灶海景觀的逢無比優(yōu)越塑性，最重割要的是青到島有一這味么一批有斃此需求的菌富人階層句，因此項(xiàng)活目敢于做劫到起價(jià)2后0000圣元／㎡。項(xiàng)目定位遵的二八定谷律：20具%的地塊旗屬性，8恰0%的市枝場(chǎng)對(duì)于目標(biāo)冤客戶的定扣位不能太映過單一，劣以減小宏豆觀政策以個(gè)及調(diào)研偏倡差所產(chǎn)生碑的失誤，室這也是和咳項(xiàng)目產(chǎn)品譯規(guī)劃的多跌元化相通答的總建面果積14括萬平米竿的仁泰閱旅游度紅假花園管就是一波個(gè)失敗姑的典型椒，由于戶威海市死韓籍人銜士數(shù)量率眾多，斑加上韓斜國(guó)的高言房?jī)r(jià)對(duì)基韓國(guó)人劃購(gòu)買住匪宅的影濱響，韓謙國(guó)人開阿始向威領(lǐng)海轉(zhuǎn)移快購(gòu)買房宮產(chǎn)，因豬此，該鹿主要客想群定位頁(yè)為韓國(guó)貧人士；返因此，承推廣及兇銷售道慌具也多令為韓國(guó)督人專門淺制作，合從項(xiàng)目俱推案至恭現(xiàn)在半經(jīng)年多，威僅銷售零250怪余套，波平均每燥天僅銷賠售一套描，與威敗海其他把樓盤的扁火熱銷奏售相比除，仁泰剩旅游度史假花園徒顯得格野外冷清腦。項(xiàng)目的產(chǎn)濾品：讓客棵戶舒舒服盼服的享受總，讓客戶陶心甘情愿嘆的掏錢建筑物掛的造型洋，必須歡成為一玩?zhèn)€區(qū)域用的標(biāo)志此，這樣隨才不會(huì)宇被鋼筋嶼混凝土奧建筑物計(jì)所湮沒東海路嫩9號(hào)，升利用青彎島20惜08年糕北京奧堡運(yùn)會(huì)帆瞎船賽場(chǎng)齡的文化虹背景，鼻將整個(gè)碌建筑物驚外立面德設(shè)計(jì)成定為兩面動(dòng)狐感破浪聯(lián)而行的季風(fēng)帆，諷與海岸撞線完美恥地融為虧一體，吳從而塑看造了一墾座頗具命代表性邁的地標(biāo)性建窮筑。項(xiàng)目的柴產(chǎn)品：拍讓客戶味舒舒服縫服的享眼受，讓非客戶心者甘情愿逼的掏錢利用建筑鵝新技術(shù)，狹給客戶最浪舒服的享選受，俘獲緞客戶的心威海國(guó)際艱海景城，敞推出恒溫戰(zhàn)恒濕住宅腦，給客戶岡最舒適的調(diào)生活享受模，既增加其了產(chǎn)品的瓣賣點(diǎn)，也物大幅度提猛高了產(chǎn)品樂的檔次，補(bǔ)恒溫恒濕劉住宅，國(guó)霸內(nèi)最早在據(jù)北京的鋒欠尚和MO呼MA住宅妻實(shí)現(xiàn)，海液景城推出恐了恒溫恒承濕第三代迫，以恒溫華恒濕樣板鏈房來吸引猜高端客戶順，輕易實(shí)夾現(xiàn)了最低筆1200廢0元／㎡直起的目的贊。雖然一棉定程度上擺增加了5殼000元伐／㎡的建冤筑成本，誰(shuí)但最開心境的還是開椒發(fā)商鴻建目地產(chǎn)！項(xiàng)目的產(chǎn)藥品：讓客愧戶舒舒服橋服的享受循，讓客戶象心甘情愿耳的掏錢采用新源材料來適減小海抵邊潮濕種氣候?qū)ε萁ㄖ锏堑母g繳以及居扇住舒適微度的影援響這方面伯，濱海東住宅基靈本都做尤到了這喊點(diǎn)，但司做的并聲不徹底純，一部撐分項(xiàng)目濕采用斷探橋技術(shù)烘＋雙層義中空玻泰璃，而扒另一部罰分采用絲式斷橋技戰(zhàn)術(shù)和三午層中空啞LOW舊-E玻謎璃，品完質(zhì)好壞更明眼人綁一眼就辦能看出奮。這方慮面做的嘉最好的問還是東離海路9宜號(hào)。東海路9機(jī)號(hào)值得我石們借鑒的幻玉：外墻特殊給保溫技術(shù)蠢（卡耐特堅(jiān)品牌石灰鍵保溫板）外立面采柿用外掛石甜材和高檔面壁磚來提會(huì)高產(chǎn)品檔翅次斷橋技估術(shù)和三錦層中空疼LOW餡-E玻威璃戶戶觀海自的建筑設(shè)怪計(jì)格局單獨(dú)每戶火電梯入戶智能化家暖居配置一對(duì)一私人管杜家式物業(yè)管喪理服務(wù)項(xiàng)目的產(chǎn)蘆品：讓客兆戶舒舒服鳥服的享受夫，讓客戶叢心甘情愿持的掏錢產(chǎn)品類型絹的多元化罵，我們不吉能將客戶絕拱手送給議別人，只雪要產(chǎn)品規(guī)忙劃好，不謊會(huì)沒有買劫家檀香灣位捏于青島嶗久山區(qū)，定悼位為世界面級(jí)灣區(qū)內(nèi)媽的五星級(jí)煌服務(wù)公寓雁，單價(jià)7泰000~踏1600蠢0元／㎡亡，該項(xiàng)目強(qiáng)主要客戶筋以自住為詳購(gòu)買目的蘆，因此我寸們相信，爺比較海洋窯度假村項(xiàng)將目，作為賽一個(gè)由充姑分可能由拴短期度假柿向長(zhǎng)期居恨住轉(zhuǎn)變的惱地塊，酒趴店式公寓恰，一方面?zhèn)兛梢詽M足衡部分中小域投資者的車需要，另碌一方面，籮度假村的子海景資源酷，更有可案能會(huì)吸引押一部分專達(dá)業(yè)投資房桿產(chǎn)的人士謎的興趣，找甚至形成網(wǎng)團(tuán)購(gòu)可能煉。項(xiàng)目的凈產(chǎn)品：侮讓客戶快舒舒服能服的享禁受，讓徒客戶心隔甘情愿意的掏錢利用私人瓶會(huì)所概念酬，以會(huì)所辦高品質(zhì)規(guī)瘦劃來提升差項(xiàng)目品質(zhì)委和檔次私有會(huì)撈所概念觀，會(huì)所星不對(duì)外殺開放，凈聘請(qǐng)專寬業(yè)管理訂公司經(jīng)掃營(yíng)，只軌向檀香也灣業(yè)主擇提供服享務(wù)檀香灣舒將會(huì)所獻(xiàn)放置在靈頂層，估采用全略透明玻紀(jì)璃設(shè)計(jì)是，規(guī)劃峽有多種適綜合功勝能。國(guó)際海景渾城，更是境在頂層會(huì)境所設(shè)置了飽BOSS貿(mào)室，為海撿景城的機(jī)喊構(gòu)購(gòu)買客敢戶提供高酬檔次會(huì)談艱場(chǎng)所；海悅國(guó)默際（威搏海）的課會(huì)所則羊是推出熊具有四汽國(guó)同聲撞翻譯多膚功能商樓務(wù)會(huì)議陽(yáng)室，且胸不論能陵否真正腳做到做航好，單且是會(huì)所水規(guī)劃上暗可見其臟煞費(fèi)苦榮心。項(xiàng)目的宰產(chǎn)品：內(nèi)讓客戶葡舒舒服館服的享職受，讓繡客戶心混甘情愿紅的掏錢其他考翁察樣本事的規(guī)劃番借鑒之昆處：凱旋國(guó)掠際（煙擠臺(tái)），籮在其北掉側(cè)東西均兩戶各超規(guī)劃一神個(gè)觀精休陽(yáng)臺(tái)，眨確保了到戶戶觀橋海的可控能。海悅國(guó)鍬際（威孩海），調(diào)商業(yè)裙廣樓５F泄頂層，香規(guī)劃3騰500鏡平米的基空中花財(cái)園海悅國(guó)墨際，在墊酒店式勇公寓的落戶型設(shè)胳計(jì)上，災(zāi)將90抓㎡戶型跪設(shè)計(jì)成嚇為一室撲兩廳兩搖衛(wèi)，以菜迎合丁崖克一族切需要。仁泰旅村游度假揉花園（婦威海）娘，其產(chǎn)鳥品基本語(yǔ)均規(guī)劃江為塔樓掉，雖然禁定位為私韓籍人盟士，據(jù)耍了解，城雖然韓挑籍人士滿對(duì)塔樓襖并不排縮慧斥，但濕市場(chǎng)同蔽類項(xiàng)目燥的板樓威設(shè)計(jì)同駁樣給該崗案銷售禽帶來了該巨大阻仍力。項(xiàng)目的睛企劃推班廣：用茅純金的狼盒子來新賣月餅廳，實(shí)現(xiàn)屬包裝的旅最大價(jià)朋值項(xiàng)目在替做前期閑推廣時(shí)租，用概猴念性精龍裝樓書銜，用軟拔文字配椒合精美繭示意畫療面，給攜客戶予以視禿覺和感祝受上的寧最大沖畝擊，如宴南山世涂紀(jì)城、般東海路美9號(hào)項(xiàng)目精裝升樓書，可宮配以物業(yè)餓投資回報(bào)怕率演算，槍予以客戶副購(gòu)買信心寇，如陽(yáng)光腰100項(xiàng)目需境開設(shè)專沖門建材欠展示區(qū)裹域，通吵過品牌頸建材展替示來展尋現(xiàn)項(xiàng)目襯品牌檔撲次和工堅(jiān)程質(zhì)量，同扣時(shí)也給君予客戶歲購(gòu)買信棵心，如恐煙臺(tái)的富西海岸渴、東海術(shù)路9號(hào)鮮等樓盤展現(xiàn)項(xiàng)辱目品質(zhì)避和檔次巾的一個(gè)律重要方精面是樣傍板房裝飼修，該魄方面海戀悅國(guó)際冬、國(guó)際鏡海景城海韻1勉9等東海路批9號(hào)將艘接待中米心與樣摧板房布戲置在一薄起，達(dá)瞞到了一廉舉兩得礦的雙重晃目的項(xiàng)目可巾適當(dāng)考表慮在高烈端客戶答經(jīng)常瀏慨覽的媒愁體雜志及上進(jìn)行丈廣告宣挎?zhèn)鳎缟岷娇疹悓ｋs志刊具物、以把及區(qū)域場(chǎng)內(nèi)的生遣活時(shí)尚樂內(nèi)雜志有等項(xiàng)目可以抗在異地實(shí)愿行巡展，晚以提高項(xiàng)歸目知名度找準(zhǔn)客辛戶：別粘太抱希冤望把梳詳子賣給揪和尚，是而應(yīng)讓婦穿皮鞋呆的人都捧向往穿巖上“怪貝路帝碼”點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的排銷售模式寒，對(duì)于高歇端客戶的穩(wěn)開拓具有棉重要作用項(xiàng)目的詞銷售，淋需要我土們找準(zhǔn)瓦客戶，耗而不是醒鋪天蓋界地、遍宅地撒網(wǎng)怒式的找晴尋客戶件；各個(gè)恨城市窗的客觀篇因素，止對(duì)其項(xiàng)仗目規(guī)劃胳定位的拉影響相拔當(dāng)巨大廉?？疾烨鄭u廈及大連項(xiàng)卸目，我們埋不難發(fā)現(xiàn)遺，其項(xiàng)目獄的成交客冬戶主要還充是當(dāng)?shù)?，召包括?dāng)?shù)丶撮L(zhǎng)期工作榮、當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)豎期定居、簽與當(dāng)?shù)赜信P頻繁生意撿往來的國(guó)侄內(nèi)人士和謙外籍人士斤（主要為施韓國(guó)人）擁。而度假村燙項(xiàng)目的當(dāng)背地客戶是錘否足以支坊撐，也是湯項(xiàng)目定位就需要考慮癥的一個(gè)重他要方面。高端客紹戶、社粘會(huì)名流扶，已經(jīng)雄從基本衫的或、漿初級(jí)的興生活消倆費(fèi)需要導(dǎo)，上升諸到享受骨高檔次退的生活火需要，撒他們有避著共同幅的行為冒特征，張有共同飽的消費(fèi)戲偏好，尊有較為眨穩(wěn)定的粉活動(dòng)圈殊子，因浮此，針煙對(duì)該特拌征，利忌用特色駁媒介傳黎播度假附村項(xiàng)目模，也是構(gòu)我們需洲要仔細(xì)堅(jiān)斟酌的焰一個(gè)要械素。市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位產(chǎn)品建森議問題界定結(jié)構(gòu)化牌分析項(xiàng)目定漫位推導(dǎo)百思路考察比較市場(chǎng)格吳局區(qū)域現(xiàn)狀地塊研鴿究客戶分析客戶構(gòu)成消費(fèi)特捧征類比城蝴市類比項(xiàng)穩(wěn)目項(xiàng)目界定市場(chǎng)結(jié)袖論市場(chǎng)結(jié)痕論市場(chǎng)比較霉結(jié)論我們從發(fā)馬斯洛蹄的需求薪層次理角論，衍妹生出城腸市發(fā)展秤層次理聰論，綜情觀一個(gè)分城市的單發(fā)展階路段來看資，秦皇兩島處于孝一個(gè)國(guó)漠內(nèi)三線得城市進(jìn)泡行城市假演變的炮非常時(shí)董期，環(huán)蔽渤海經(jīng)皇濟(jì)增長(zhǎng)絮級(jí)的啟桂動(dòng)賦予機(jī)了秦皇睬島新的族城市使物命，海青洋置業(yè)孩所扮演羊的角色截是“秦繡皇島的倚城市運(yùn)且營(yíng)商”點(diǎn)的主角梯，海洋置業(yè)解的使命任益重而道遠(yuǎn)各！青島大連煙臺(tái)威海秦皇島國(guó)內(nèi)三線城市一級(jí)發(fā)達(dá)城市國(guó)際化大都市項(xiàng)目定位某方向類比其蝦他城市載結(jié)合市比場(chǎng)要素村表現(xiàn)：濱海轉(zhuǎn)CBD明版塊城詞市功能嗽完備，躺生活配和套齊全產(chǎn)品檔劃次參差隊(duì)不齊，栗提供了宴引領(lǐng)市壁場(chǎng)的機(jī)斃會(huì)未來競(jìng)妖爭(zhēng)激烈且，要迅保速跳出刮膠著開惡戰(zhàn)的局踩面高端消費(fèi)哭剛性需求夸增強(qiáng)，提蠟供相適應(yīng)櫻的產(chǎn)品提升項(xiàng)目減的檔次的喪市場(chǎng)定位市場(chǎng)結(jié)論項(xiàng)目定嫁位產(chǎn)品建退議問題界叨定結(jié)構(gòu)化艇分析項(xiàng)目定團(tuán)位推導(dǎo)煮思路考察比較市場(chǎng)格法局區(qū)域現(xiàn)狀市場(chǎng)研厲究客戶分婦析客戶構(gòu)聲成消費(fèi)特?cái)囌黝惐瘸羌兪蓄惐软?xiàng)擺目項(xiàng)目界席定地塊研究地塊研究地塊屬帖性分析區(qū)域未初來的發(fā)微展前景攝，決定返了項(xiàng)目啦的國(guó)際性一線海尊景資源晶，決定效了項(xiàng)目泛的尊貴性亞運(yùn)會(huì)額背景以劣及文教或組團(tuán)，長(zhǎng)決定了朵項(xiàng)目人拜文氛圍密的高尚性交通的平便利，耐決定了客戶的武廣泛性配套設(shè)施良的完善，誼奠定了居住的長(zhǎng)豪期性西海灘浴賽場(chǎng)及旅游芒休閑設(shè)施柔，項(xiàng)目存罵在度假性濱海住球宅產(chǎn)品終處于起儀步階段墓，提升譯了項(xiàng)目的早開創(chuàng)性還未形品成真正騎的高端裙項(xiàng)目板程塊，加嶼大了項(xiàng)眠目引導(dǎo)的耗困難性目前區(qū)窮域知名備度不高督，拉長(zhǎng)鞏了項(xiàng)目推廣上佛周期性周邊項(xiàng)目剪大量開發(fā)白，項(xiàng)目存參在競(jìng)爭(zhēng)性濱海物業(yè)普有投資需受求的屬性玩，形成了腫影響項(xiàng)目姑的政策性市場(chǎng)結(jié)論項(xiàng)目定堵位產(chǎn)品建議問題界蜂定結(jié)構(gòu)化陸分析項(xiàng)目定祖位推導(dǎo)澤思路考察比往較市場(chǎng)格肥局區(qū)域現(xiàn)哲狀市場(chǎng)研狹究地塊研究客戶構(gòu)成消費(fèi)特計(jì)征類比城市類比項(xiàng)目項(xiàng)目界定客戶分渴析客戶分析客戶構(gòu)慘成消費(fèi)特貼征濱海度假搶物業(yè)成交似客戶構(gòu)成區(qū)域構(gòu)成貼：外地客駕戶占絕大乘部分比例肺，占到9韻5%以主廈，多以唐泄山、北京脖、石家莊等為表主；職業(yè)構(gòu)成管：以私營(yíng)虜企業(yè)主和雪企事業(yè)單畢位的中高貞級(jí)管理者背為主，有管很長(zhǎng)假期刊的高校教師滴也占據(jù)殿了一定蛾比例；年齡構(gòu)失成：3余5-5根0歲的中青溉年群體毯為購(gòu)房妹主體；收入構(gòu)廣成：家親庭月收飲入在5蓮萬元—孤8萬元行的家庭久為主；目的構(gòu)成諷：大多數(shù)唉客戶的用內(nèi)途為度假筍和投資兼楚而得之，烈養(yǎng)老也占糕有大部分宵；交通工具聽：絕大多數(shù)倡客戶擁有輝私家車；置業(yè)次數(shù)買：絕大多平數(shù)為三次圣、四次置背業(yè)者。項(xiàng)目定個(gè)位的客莫戶依據(jù)據(jù)中國(guó)房數(shù)地產(chǎn)報(bào)文本章“三線病城市掘金膀民地購(gòu)房占市場(chǎng)”中劇提及北京套中視美亞訴廣告有限公司森連續(xù)3年饒的抽樣調(diào)沙查顯示，爐如果條件棍允許，2姜006年粒46%的仗北京人有疊進(jìn)行外地置業(yè)府的意愿；相對(duì)青島沙、大連、霞海南等地漲的沿海項(xiàng)祝目，秦皇奶島還處于扁啟動(dòng)階段數(shù)，結(jié)合秦富皇島區(qū)位優(yōu)驚勢(shì)，對(duì)例于投資級(jí)客戶來李講，未嫌來升值惱空間有難足夠吸副引力；秦皇島因整體濱繩海項(xiàng)目忽的渤渤挽發(fā)展，臨已逐漸賺對(duì)周邊歪城市形胃成了一羞股投資扭熱潮，辰北京、唐山腫、石家莊如等地?cái)?shù)量上龐大的客副戶群是購(gòu)雜買的主力與軍；項(xiàng)目周雞邊市政茶及基礎(chǔ)蝕設(shè)施配季套齊全顫，易吸碑引周邊井城市客云群用于兄養(yǎng)老的域需求；本地目前壓尚未出現(xiàn)覺一個(gè)項(xiàng)目酒具備足夠燃的品質(zhì)吸挑引高端置濕業(yè)，滿足蹤蝶他們追求究真正的生活抗舒適度榮的需求沙，本地免年收入的50萬遞元以上毒客戶大柜約有1液500冰0人，墻為我們蒙項(xiàng)目發(fā)展本隸地客戶留夫有了空間拳；客戶分析客戶構(gòu)成消費(fèi)特資征項(xiàng)目客筒戶群及隊(duì)特征描劃述秦皇島本犧地:年齡在探35-冰45歲延之間的區(qū)私營(yíng)企嚷業(yè)主，勵(lì)企事業(yè)咱單位中千、高級(jí)劉管理人玩員等有良好賭的教育曠背景和識(shí)生活情鍋趣，視交野開闊錦，對(duì)濱姑海居住隱的舒適速性和占賺有濱海贊資源的目寶貴性鋤有相當(dāng)罩的認(rèn)知魯，他們決購(gòu)買項(xiàng)評(píng)目的目鈔的可以牢分為，饅一是自齡用，二畢是灰色擋居住，膀三是投輝資；針對(duì)機(jī)蛇構(gòu)用于萌度假、閃會(huì)議的逐團(tuán)體消跨費(fèi)群體主要是壟以智力剛型企業(yè)報(bào)為主要關(guān)購(gòu)買客雄戶，其脂中的國(guó)喂家機(jī)關(guān)萍、銀行突、壟斷它性行業(yè)反（石油師、電信貼、基礎(chǔ)靜設(shè)施部卡門電能名源等）盯也有一緒定購(gòu)買爹可能項(xiàng)目客戶排群及特征蛛描述外地:北京、音天津:年齡在遠(yuǎn)35-健45歲洪之間，省家庭月因收入在霉5萬元脈—8萬萌元的企團(tuán)事業(yè)單凳位中、師高級(jí)管炸理人員妨，自由孝職業(yè)者嘩，中小幼民營(yíng)企騾業(yè)主，浩律師、貸高校老液師，I誤T界技綿術(shù)精英遷等追求生活潛品味，注咸重親情關(guān)舟系，對(duì)濱信海居住的放舒適性比裹較認(rèn)同的洋中高端置徒業(yè)群體，假他們購(gòu)買仇項(xiàng)目的目殃的可以分劇為，一是三度假居住瀉，二是投評(píng)資，三是找為養(yǎng)老；唐山:年齡在4繁0-50脹歲之間的臉?biāo)綘I(yíng)企業(yè)迷主，企事房誠(chéng)業(yè)單位中隆、高級(jí)管濱理人員等熊高端消費(fèi)燃者唐山消費(fèi)國(guó)者對(duì)秦皇宅島海港區(qū)思并不陌生桌，相對(duì)唐看山這樣的巖重工業(yè)發(fā)緣瑞展城市我盯們項(xiàng)目良靈好的居住知環(huán)境對(duì)他理們購(gòu)買有業(yè)足夠的吸惜引力，他禿們購(gòu)買項(xiàng)耗目的目的顧，一是度腥假居住，厘二是養(yǎng)老密，三是為辰投資；機(jī)構(gòu)購(gòu)跌買：針對(duì)機(jī)構(gòu)繭用于度假休、會(huì)議的吐團(tuán)體消費(fèi)查群體主要是以彎智力型企狠業(yè)為主要杜購(gòu)買客戶濤，其中的霞國(guó)家機(jī)關(guān)災(zāi)、銀行、兄壟斷性行檢業(yè)（石油誦、電信、趨基礎(chǔ)設(shè)施逆部門電能丑源等）也塔有一定購(gòu)民買可能市場(chǎng)結(jié)嬌論客戶分析產(chǎn)品建拴議問題界定結(jié)構(gòu)化挑分析項(xiàng)目定汽位推導(dǎo)開思路考察比鵝較市場(chǎng)格局區(qū)域現(xiàn)縮慧狀市場(chǎng)研究地塊研究客戶構(gòu)成消費(fèi)特刺征類比城市類比項(xiàng)蝦目項(xiàng)目界定項(xiàng)目定還位項(xiàng)目定頸位項(xiàng)目市以場(chǎng)定位提煉項(xiàng)惑目的核土心競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力核心競(jìng)友爭(zhēng)力的小基礎(chǔ)項(xiàng)目的景誘觀優(yōu)勢(shì)使魄得本產(chǎn)品稍具有一些家不可復(fù)制顧的特性所處地步域的快摧速發(fā)展暢使得區(qū)找域氛圍寸更趨向胸于成熟教育配套副等附加值枯提升本項(xiàng)銷目的綜合末素質(zhì)亞運(yùn)背景群奠定了濃糾厚的人文燭氛圍本項(xiàng)目撐品質(zhì)在象區(qū)域內(nèi)駝處于領(lǐng)嘩先地位開發(fā)商盡在秦皇瘦島的引葉領(lǐng)創(chuàng)新轟者的角走色項(xiàng)目自填身素質(zhì)隊(duì)的均好慢性使項(xiàng)懂目品質(zhì)無保持卓幸然超群項(xiàng)目市場(chǎng)牛定位核心競(jìng)愚爭(zhēng)力的谷元素提杠煉區(qū)域人文葛氛圍的高尚性區(qū)域未熱來的發(fā)展前擦景項(xiàng)目自叫身素質(zhì)造的均好性區(qū)域內(nèi)檔純次的尊貴性濱海C近BD的國(guó)際性項(xiàng)目市場(chǎng)命定位立足于衰秦皇島著濱海C結(jié)BD發(fā)展成為轟渤海灣住畫宅發(fā)展的訊精品全方位海呆景國(guó)際化生咳活標(biāo)準(zhǔn)都市高柄尚公寓項(xiàng)目形魚象定位面向渤海弟灣服務(wù)渤繡海灣泊·海灣項(xiàng)目產(chǎn)弟品定位酒店式公淹寓濱海高尚匙公寓五星級(jí)求標(biāo)準(zhǔn)、寺精裝、溪度假國(guó)際化、反全景觀、灶生活標(biāo)準(zhǔn)泊海灣項(xiàng)目?jī)r(jià)辜格定位酒店式鉤公寓：均價(jià)7鏈500仁元/㎡起步均蠟價(jià)68伶88元深/㎡清盤價(jià)格路8888繭元/㎡濱海高尚找公寓：開盤均少價(jià)58哭88元/㎡整盤均鼻價(jià)65栗00元/㎡做一幢介精裝修受公寓，災(zāi)裝修后霸均價(jià)為刺800唐0元/寨㎡項(xiàng)目客傭戶定位產(chǎn)品類型面積區(qū)間（㎡）總價(jià)范圍（萬元）客戶主要區(qū)域置業(yè)目的關(guān)注問題酒店式公寓50—6030—50北京天津石家莊本地度假養(yǎng)老投資海景、未來區(qū)域發(fā)展、是否有投資回報(bào)，總價(jià)、營(yíng)運(yùn)方式、物業(yè)管理外地本地機(jī)構(gòu)購(gòu)買海景、會(huì)議配套、娛樂設(shè)施、服務(wù)90—10050—90北京天津石家莊度假養(yǎng)老投資海景、生活配套、物業(yè)管理、裝修品質(zhì)、建筑物尺度外地本地機(jī)構(gòu)購(gòu)買海景、會(huì)議配套、娛樂設(shè)施、服務(wù)濱海高尚公寓90—10040—70本地、北京長(zhǎng)期居住養(yǎng)老度假海景、戶型空間上是否有亮點(diǎn)與特色、社區(qū)內(nèi)部景觀、精裝修對(duì)本地客戶的接受度、物業(yè)管理，創(chuàng)造一種全新與現(xiàn)有物業(yè)不同的尊貴感120—13055—90本地、唐山、北京145—16075—120160—18080—135唐山、山西、內(nèi)蒙200以上200以上市場(chǎng)結(jié)砍論客戶分賢析項(xiàng)目定位問題界定結(jié)構(gòu)化分捕析項(xiàng)目定茂位推導(dǎo)祥思路考察比是較市場(chǎng)格局區(qū)域現(xiàn)秒狀市場(chǎng)研木究地塊研究客戶構(gòu)成消費(fèi)特征類比城市類比項(xiàng)爐目項(xiàng)目界定產(chǎn)品設(shè)放計(jì)產(chǎn)品規(guī)劃出設(shè)計(jì)面積配比酒店式檔公寓約為30剩000平曲米，約占挑20％，姓單套面積句為50-劉60平哄米及9猶0~1膛00平壓米兩種，莊分別為叔200算套。采用精紹裝修，聰客源面樹向環(huán)渤展海度假建、養(yǎng)老辱、投資蛛客群。套型面積(平米)比例套數(shù)面積總量(㎡)酒店大標(biāo)間50—6037%20011000酒店大套房90—10063%20019000面積配威比濱海高尚始公寓約為1樹026蹤蝶00平剝米，按項(xiàng)照31遠(yuǎn)層計(jì)算備,如做出滿33士層,可琴增加6蟻490祝平米戶型具陡體配比思為：套型面積(㎡)比例套數(shù)面積總量(㎡)1或2室１廳2衛(wèi)90—1109%9090002或2.5室2廳2衛(wèi)120—13029%240300003室2廳2衛(wèi)145—16041%270418503.5或4室2廳2衛(wèi)160—18015%90157504室以上（空中別墅）200以上6%236000合計(jì)100%713102600酒店式公戀寓配套配套設(shè)坊施約為扒600飄0平米荒，為酒際店式公侍寓的1挨-3層儀裙樓部警分（部分沿晶街商業(yè)可復(fù)售）功能為：商務(wù)中區(qū)心，會(huì)悔務(wù)中心急，壁球繡館美容中心患（養(yǎng)生S椒PA會(huì)所擊）自助銀鉗行，便冶利店中西餐床，咖啡廳廳會(huì)所功能飯配套會(huì)所2多層約為區(qū)200咸0平米揪，強(qiáng)烈介建議做筋水上會(huì)帳所健身為主憑，休閑為毫輔，降低您運(yùn)營(yíng)成本功能為：模擬高均爾夫，賤瑜珈室棋牌室，遵圖書室有氧及力痰量健身，西跳操房?jī)和瘖蕵坟澥耶a(chǎn)品設(shè)球計(jì)半圍合式河設(shè)計(jì)堅(jiān)決摒棄殃兵營(yíng)式排低列布局，計(jì)創(chuàng)造良好約的視覺效警果。給道路留驗(yàn)出自然空伶間，降低冶建筑成本鉗。真正做到次人車分流古。產(chǎn)品設(shè)隱計(jì)中心景觀運(yùn)區(qū)設(shè)計(jì)人們對(duì)中控庭景觀的螞認(rèn)知度最奸高，所以潮建議在小綱區(qū)設(shè)置一瀉處中庭景享觀；此處景摟觀可以鄰綠化和倍水結(jié)合妙的形式水來表現(xiàn)潔，要盡角量做到蓬美觀精聞致，以黨此來體劈燕現(xiàn)小區(qū)向的檔次問和樓盤辯的品質(zhì)；同時(shí)可難以在水委中和綠枕化間設(shè)曠置投射拒燈，讓父整個(gè)小脾區(qū)的夜綱晚也魅居力十足閑。產(chǎn)品設(shè)艇計(jì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)肝品均好史性規(guī)模小的氧樓盤均好佩性較難處守理，但作怕用卻是相樣當(dāng)重要的懶。位置、竿綠化的煩均好之粒外，戶印型的均仁好猶為喪重要，睡明廚、葬明衛(wèi)、贊明餐廳彼設(shè)計(jì)，撐通風(fēng)良圾好；建議大郵開間，哥短進(jìn)深嬸。產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)科品交流繩性在小區(qū)規(guī)則劃中需要遺充分考慮搶人與人交究流的空間緩和環(huán)境設(shè)紫計(jì)。應(yīng)該通鍋過現(xiàn)代驚化的設(shè)蝦計(jì)手段掌，把戶估外空間想設(shè)計(jì)成往多層次槳、多式關(guān)樣的人狗際交流舞空間，慈使人在澇視覺上印賞心悅目的腿同時(shí)，今還為人涼們提供旬散步、蹤蝶交流等毅活動(dòng)場(chǎng)注所。使人們不柔僅在生活綠上感到悠白閑舒適，漏更在精神脊上得到放紙松和滿足撥。景觀設(shè)部計(jì)中心景惑觀擴(kuò)大示化擴(kuò)展“戰(zhàn)中央景班觀區(qū)”泊的設(shè)計(jì)館內(nèi)涵，摩集中央半景觀區(qū)難不僅供示觀賞、小游戲，而且利用縫中心設(shè)置掠的集中開輛放空間來艦吸引居民記休息、交新流。中央景抱觀區(qū)精火心布置講的健身襲場(chǎng)地也貪成為當(dāng)貢前居住鴉小區(qū)的動(dòng)必需。址例如環(huán)社區(qū)綠胡化軸的健疊身緩跑徑誓。在小區(qū)的途綠化環(huán)境錘設(shè)計(jì)中不獅容忽視的疊工作是依梢據(jù)各種植渠物的隔聲軍、減噪作雅用及生撲態(tài)效應(yīng)泥選擇樹瘦種并確磁定數(shù)量頌、搭配配和布置啟。綠化設(shè)計(jì)星包括樹木用的造型、會(huì)草地的選鐘種和布置族、花卉的拼選種和布手置，爭(zhēng)取做眠到社區(qū)艱內(nèi)四季絞常青、掀三季有己花草，金即使在符冬季落今葉，樹添也要有優(yōu)美的碗樹型，同潔時(shí)要保證賄樹在生長(zhǎng)床過程中便長(zhǎng)于管理，塞并具有良倉(cāng)好的觀賞秀性。景觀設(shè)翻計(jì)綠化環(huán)肉帶協(xié)調(diào)閣化用綠色土植物形杠成主干減道環(huán)形縫綠化，自這對(duì)建避筑物將仰起保護(hù)矛作用，使被保閣護(hù)對(duì)象拜形成良恐好的背晚景，創(chuàng)印造適宜犁于人的己良好環(huán)水境，減緩建仰筑物之配間的不貴協(xié)調(diào)，總還能遮勿擋有礙完觀瞻的表建筑設(shè)遮施。因此，建煙好綠化環(huán)聽?zhēng)?、林蔭跟帶、引導(dǎo)鋤樹、綠地健，才能使想公共綠帶達(dá)到雨更高的孫水平。景觀設(shè)計(jì)立體綠棄化細(xì)節(jié)劣化立體綠赴化含陽(yáng)迫臺(tái)、平面臺(tái)綠化介。立體態(tài)綠化較墾好地解紫決了建珠筑用地拐與綠化面積未的矛盾。洪加強(qiáng)建筑嶼物與景觀四相互結(jié)合馳、相互作漢用。可使在攤樓上居母住和工趕作的人棕們?cè)诙嗾緦雍透邔又芯G斬化的氛夏圍里，與地面劑建立愉探快的視兆覺聯(lián)系動(dòng)，避免額來自低牢層屋面華反射的尊眩光和陽(yáng)光的弦輻射熱，景具有柔和宏、豐富的首、有生命寫力的效果倒。景觀設(shè)學(xué)計(jì)景觀設(shè)計(jì)垂功能化景觀設(shè)計(jì)塵是在場(chǎng)地平綠化的基媽礎(chǔ)上，通宋過對(duì)地形世的整理、踏地標(biāo)的設(shè)易置、構(gòu)筑物主與雕塑挎物的合朋理布局旦以及相贈(zèng)應(yīng)的景腎觀安排率創(chuàng)造出棕居所與闖廣場(chǎng)之間的盆公共環(huán)室境。要手求景致懼相連，害使住戶拾既能觀姿賞又能劈燕活動(dòng)于俱其中。共享成功雨共享未來CHEE歌RS9、靜夜四漆無鄰，荒標(biāo)居舊業(yè)貧卻。。4月-2角34月-2謠3Frid占ay,屢Apri坊l28疤,20震2310、雨中黃貿(mào)葉樹，燈雨下白頭人欲。。11:1匆1:1711:1愉1:1711:功114/28吉/202崗311納:11:懂17A際M11、以我獨(dú)工沈久，愧拖君相見頻貼。。4月-2防311:致11:備1711:1辣1Apr-缸2328-趟Apr潛-2312、故人江居海別，幾店度隔山川據(jù)。。11:蹤蝶11:媽1711:1樹1:1711:頂11Fri嫌day默,A簽pri韻l2踩8,載202跡313、乍見逐翻疑夢(mèng)霸，相悲屆各問年兆。。4月-叮234月-2壘311:療11:塌1711:1敘1:17Apr構(gòu)il遣28,家20喇2314、他鄉(xiāng)生制白發(fā)，舊饅國(guó)見青山雜。。28嘗四月慶202斬311:1下1:17水上午11:1央1:174月-2文315、比不了藏得就不比撤，得不到淺的就不要膊。。。四月2糊311:闖11桐上午4月-2螞311:1鹽1Apr織il澇28,棋20謠2316、行動(dòng)釀出成果慢，工作盡出財(cái)富繩。。2023屈/4/2邪811熔:11:慮1711:1岔1:1728冤Apr泄il鉆202輸317、做前扇，能夠展環(huán)視四醋周；做痛時(shí)，你朋只能或貢者最好亭沿著以藥腳為起戲點(diǎn)的射姥線向前悲。。11:1觸1:17猜上午11:果11依上午11:1插1:174月-糞239、沒有失生敗，只有坡暫時(shí)停止微成功！。4月-堡234月-墓23Frid野ay,叢Apri蒼l28侮,20仆2310、很多事敗情