康師傅蘋果汁上市方案

蘋果滿園香溢蓉城----康師傅蘋果汁香甜上市報(bào)告人：陳大生2007年11月28日5/7/20231目錄◆賣什么？**************************3◆為何上市？**************************4◆機(jī)會(huì)在哪里?***************************5-8◆怎么賣？***************************9◆我們的目標(biāo)

***************************10◆我們準(zhǔn)備的武器***************************11-16◆附件***************************17-285/7/20232賣什么？通路區(qū)域全通路A、B+城市、宜賓、自貢一階牌價(jià)：31元／件一階售價(jià)：3元/瓶產(chǎn)品價(jià)格5/7/20233

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07年西南稀釋果汁市場(chǎng)呈高速成長(zhǎng)（17%），市場(chǎng)空間大；

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07年UA資料顯示，康師傅果汁品牌知名度位居西南第二位；

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增加本品SKU，為08年推廣其它差異化口味奠定基礎(chǔ)；為何上市？5/7/20234我們的機(jī)會(huì)在哪里？ＵＡ資料：未來最想嘗的果汁口味▲

潛在市場(chǎng)空間大▲

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品▲

無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5/7/20235潛在市場(chǎng)空間大市場(chǎng)潛在需求蘋果汁7.52水晶葡萄1.41ＵＡ資料：未來最想嘗的果汁口味蘋果汁品類市場(chǎng)5倍于水晶葡萄品類機(jī)會(huì)一5/7/20236本品優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)二優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品口味測(cè)試：蘋果汁喜好度高于統(tǒng)一蘋果多5/7/20237無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手的空缺統(tǒng)一果吧：定位不清楚未深入推廣口味不佳機(jī)會(huì)三容量：1L容量：500mL匯源：未展開推廣大包裝100%果汁含量5/7/20238如何賣？▲

鋪貨：1、1件送1瓶2、1件贈(zèng)飲1瓶▲

生動(dòng)化陳列

1、品牌MIT堆箱2、蘋果陳列架

3、端架推力▲高品質(zhì)試飲+買贈(zèng)

1、差異化、高品質(zhì)贈(zèng)品2、高品質(zhì)促銷道具▲KA廣場(chǎng)、步行街、學(xué)校規(guī)模性CP推廣；1、高品質(zhì)試飲+買贈(zèng)2、規(guī)模性促銷道具3、游戲互動(dòng)4、高值贈(zèng)品▲學(xué)校深度溝通

康師傅蘋果汁品牌形象推廣大使校園招募主題推廣；拉力5/7/20239川西部月銷量目標(biāo)（5倍水晶口味）

80000箱獨(dú)霸蘋果汁品類市場(chǎng)第一位；5/7/202310我們準(zhǔn)備的武器5/7/202311媒體投入成都：80塊綿陽：50塊瀘州：50塊預(yù)估花費(fèi)：65萬元央視+地方省臺(tái)投放：候車亭CCTV+地方省臺(tái)：預(yù)估花費(fèi)120萬元，音量1200GRP5/7/202312高品質(zhì)的試飲+買贈(zèng)5/7/202313蘋果樂園+MIT現(xiàn)場(chǎng)布置5/7/202314大量差異化道具蘋果專用車買贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)氣模蘋果陳列架投放買贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)瓶形氣模5/7/202315加濕器(98元/個(gè))蘋果陶瓷杯（12元/個(gè)）水果筆（1元/支）蘋果香抽紙（1.5/包）蘋果抱枕(48元/個(gè))大量高價(jià)值、極具差異化贈(zèng)品5/7/202316海報(bào)冰箱圍裙空白海報(bào)搖搖卡瓶頸套卡DM單價(jià)格牌大量的廣宣品瓶頸套卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡價(jià)格牌搖搖卡瓶頸套卡5/7/2023171、上市時(shí)間區(qū)域通路2、上市價(jià)格3、鋪貨4、生動(dòng)化方式及目標(biāo)5、資源分配表及進(jìn)度表營業(yè)執(zhí)行面5/7/202318上市時(shí)間、區(qū)域、通路上市區(qū)域:成都、瀘州、綿陽、自貢、內(nèi)江、宜賓上市通路:全通路5/7/202319上市各通路執(zhí)行價(jià)格5/7/202320鋪貨政禽策1箱送2余瓶PET仰500M豬L蘋果汁楊:其中1瓶涂必須在現(xiàn)候場(chǎng)開蓋給看予老板試甜飲！營業(yè)鋪貨尼前兩周內(nèi)盈執(zhí)行此政渾策，在結(jié)覺束后以助慌代轉(zhuǎn)單進(jìn)售行結(jié)案后撇補(bǔ).鋪貨目標(biāo)K/A豪要求1啦00%壟上架:4/2辣8/2跑02321生動(dòng)化方聲式突出溝菌通主元難素:康師傅鴨蘋果摸汁，香徒甜上市倉：與PE盡T50府0ML維系列一悲起陳列前，重點(diǎn)突出普蘋果汁（歲占50%怖以上排面谷），以突顯品旋牌氣勢(shì)；注：1足、各所叔生動(dòng)化女目標(biāo)如狀附件；2、輔武助陳列奸物--延-瓶頸到套卡、扛跳跳卡浴、貨架楊插卡、久價(jià)格牌鋼、海報(bào)唯等4/28世/202撐322生動(dòng)化犬陳列一、貨景架陳列:(海報(bào)押陳列架端價(jià)格牌宵套卡俊跳跳卡香)1、位枯置：貼燃近主競(jìng)差品或康粘師傅橙蟻汁右側(cè)2、排面壘：力求新膊品最大化尤，不低于亦4個(gè)3、配合浪新品價(jià)格風(fēng)簽、搖搖披卡等PO稍SM做生晌動(dòng)化布置二、士多蹄店陳列:(海報(bào)旁陳列架舍價(jià)格牌果套卡扎跳跳卡棍)價(jià)格牌搖搖卡瓶頸套卡一階排面賊加大，新登品陳列在棵本系列中鼻間陳列架海報(bào)4/28勞/202向323生動(dòng)化按陳列價(jià)格牌搖搖卡瓶頸套卡四、貨泥架陳列庭：三、M胖IT主送題堆箱獲陳列：1、位置：必須選擇主通道位置

2、尺寸：為保證新品上市宣傳效果，尺寸2×2以上如受場(chǎng)地限制，堆箱尺寸小，可制作新品主題的KT板及插板進(jìn)行美化

3、配合MIT造型，借助ＰＯＳＭ做相應(yīng)廣宣布置1、通路：KA、MA

2、配合新品上市做主題陳列

3、注意價(jià)格標(biāo)注清楚，使用新品價(jià)格簽

4、新品上市不做特價(jià)促銷只做品牌展示及新品上市告知4/2角8/2良02324生動(dòng)化口目標(biāo)參考前期魔MD執(zhí)行狡力：總計(jì)更執(zhí)行晶2449肚點(diǎn)/月（耀含陳列架介投放）4/2顏8/2伐02325試飲買贈(zèng)鞋場(chǎng)次參考M鑒S前期屢大果+監(jiān)大茶推諸廣執(zhí)行筒情況計(jì)劃執(zhí)隨行23遭60場(chǎng)場(chǎng)/月4/28逗/202汗326資源分配倚表及進(jìn)度摟表4/28帖/202秋327相關(guān)資源譽(yù)分配表-爸--廣宣裁品4/28泡/202言328相關(guān)資源襲分配表-速--道具責(zé)類4/2冶8/2次02329相關(guān)資源黨分配表-逝--贈(zèng)品4/28項(xiàng)/202賺330以上，感駐謝聆聽蘋蛙果汁上市謠報(bào)告4/28竭/202賓3319、靜夜四歡無鄰，荒滋居舊業(yè)貧肥。。4月-2栗34月-販23Frid伯a(chǎn)y,打Apri篇l28根,20崗2310、雨中黃裝葉樹，燈貸下白頭人窮。。11:1法9:4811:艙19:見4811:1練94/2統(tǒng)8/2屢023桐11豆:19健:48谷AM11、以我敗獨(dú)沈久尿，愧君希相見頻攏。。4月-束2311:1榴9:4811:1自9Apr-財(cái)2328-A涂pr-2俱312、故人江陵海別，幾訪度隔山川搬。。11:1造9:4811:吳19:紐奉4811:糊19Fri敞day撫,A耐pri瞞l2陡8,器202沿313、乍見翻攝疑夢(mèng)，相鑄悲各問年旺。。4月-嗚234月-2歡311:根19:突4811:護(hù)19:朽48Apri蟻l28袍,20麥2314、他鄉(xiāng)生鮮白發(fā)，舊拜國見青山皇。。28四鳥月20再2311:雹19:囑48塘上午11:華19:獲484月-襖2315、比不了疊得就不比臣，得不到家的就不要要。。。四月腦2311:鬧19柳上午4月-2薪311:撈19Apri石l28碧,20躬2316、行動(dòng)出竄成果，工齡作出財(cái)富厚。。2023爆/4/2泰811劃:19:順4811:1班9:4828A研pril憑202就317、做前蟻，能夠飼環(huán)視四喇周；做犧時(shí)，你所只能或修者最好槳沿著以腫腳為起榨點(diǎn)的射貨線向前鳴。。11:1姓9:48汗上午11:恢19隙上午11:選19:酬484月-2董39、沒有光失敗，童只有暫負(fù)時(shí)停止享成功！榮。4月-2剃34月-梯23Fri貌day悼,A構(gòu)pri攪l2喜8,佳202需310、很多事單情努力了云未必有結(jié)灑果，但是走不努力卻站什么改變唯也沒有。院。11:郵19:星4811:訊19:航4811:鍋194/2稱8/2就023賭11狂:19希:48其AM11、成功就業(yè)是日復(fù)一誤日那一點(diǎn)吃點(diǎn)小小努駝力的積累鏈。。4月-2胃311:1燃9:4811:1拳9Apr-謝2328-布Apr繩-2312、世間球成事，檢不求其概絕對(duì)圓腳滿，留怠一份不堵足，可逗得無限縮慧完美。級(jí)。11:閥19:諒4811:長(zhǎng)19:旅4811:1出9Fri寄day斤,A紐奉pri細(xì)l2結(jié)8,守202礙313、不知香竊積寺，數(shù)莫里入云峰潤。。4月-2滲34月-2牽311:1裂9:4811:員19:揚(yáng)48Apr君il脾28,膀20利2314、意志堅(jiān)痛強(qiáng)的人能尸把世界放瘋在手中像蠅泥塊一樣篇任意揉捏壺。28樹四月省202卡311:販19:噴48求上午11:1足9:484月-皆2315、楚塞三肢湘接，荊執(zhí)門九派通悲。。。四月2氏311:胡19耗上午4月-泊2311:1煙9Apr抗il毅28,敬20穿2316、少年些十五二沸十時(shí)，抬步行奪叮得胡馬槽騎。。202逮3/4劍/28潤11伙:19甚:4811:泰19:神4828棉Apr胖il維202稼317、空山新郊雨后，天醉氣晚來秋據(jù)。。11:徹19:含48剩上午11:1刻9上午11:楚19:封484月-2索39、楊柳凱散和風(fēng)姥，青山銷澹吾慮葉。。4月-2蓮34月-塌23Frid它ay,遲Apri舅l28目,20回2310、閱讀一郵切好書如記同和過去曬最杰出的課人談話。11:1嘩9:4911:1占9:4911:避194/2泳8/2兔023碗11史:19碎:49固AM11、越是愧沒有本延領(lǐng)的就蘭越加自捐命不凡停。4月-2邊311:盒19:磨4911:躲19Apr-走2328-A莊pr-2否312、越是無襖能的人，影越喜歡挑憐剔別人的加錯(cuò)兒。11:挖19:逝4911:荒19:場(chǎng)4911:1中9Fri窄day它,A躬pri燭l2花8,捉202桿313、知人尋者智，績(jī)自知者折明。勝號(hào)人者有臭力，自宏勝者強(qiáng)刻。4月-2象34月-蝕2311:1毫9:4911:1援9:49Apri乎l28販,20安2314、意志渾堅(jiān)強(qiáng)的蜂人能把唐世界放望在手中鄉(xiāng)豐像泥塊扯一樣任裹意揉捏購。28四個(gè)月20棉2311:1王9:49擊上午11:濱19:黨494月-尼2315、最具孝挑戰(zhàn)性方的挑戰(zhàn)膛莫過于售提升自烘我。。四月2緞311:切19坑上午4月-2巴311:吃19Apri尊l28挎,20喬2316、業(yè)余生司活要有意酒義，不要奸越軌。2023踩/4/2揉811爭(zhēng):19:覺4911:1戰(zhàn)9:4928A燒pr