三期培訓(xùn)保險(xiǎn)知識(shí)及產(chǎn)品

壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及產(chǎn)品介紹

一、保險(xiǎn)發(fā)展歷史課程大綱二、保險(xiǎn)的通用條款四、守護(hù)一生介紹三、產(chǎn)品要素目錄一、保險(xiǎn)發(fā)展歷史

咱今天不說(shuō)白云黑土，咱說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)我國(guó)古代的保險(xiǎn)思想早在3000多年以前，即商朝末周朝初，在揚(yáng)子江上做生意的商人，不將個(gè)人的全部貨物集放于一條船，而是分散在幾條船上。在我國(guó)數(shù)千年的奴隸社會(huì)和封建社會(huì)的歷史中，貫穿著積糧備荒的傳統(tǒng)保險(xiǎn)后備的思想，例如“委積”制度和“平糴”思想。我國(guó)古代的保險(xiǎn)思想在隋朝進(jìn)入成熟時(shí)期，到唐朝發(fā)展到空前鼎盛，例如“義倉(cāng)”制度。鏢局與糧倉(cāng)鏢局——以小保大糧倉(cāng)——以豐補(bǔ)歉1.海上保險(xiǎn)2.火災(zāi)保險(xiǎn)3.人壽保險(xiǎn)4.責(zé)任保險(xiǎn)保險(xiǎn)的商業(yè)化海上保險(xiǎn)產(chǎn)生大約在十四世紀(jì)，海上保險(xiǎn)開(kāi)始在西歐各地的商人中間流行，逐漸開(kāi)成了保險(xiǎn)的商業(yè)化和專業(yè)化。1310年，在荷蘭的布魯日成立了保險(xiǎn)商會(huì)，協(xié)調(diào)海上保險(xiǎn)的承保條件和費(fèi)率。人壽保險(xiǎn)

15世紀(jì)后期，歐洲把運(yùn)往美洲的非洲奴隸當(dāng)作貨物進(jìn)行投保，后來(lái)船上的船員也可投保；如遇到意外傷害，由保險(xiǎn)人給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，這些應(yīng)該是人身保險(xiǎn)的早期形式。

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中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展1.新中國(guó)成立前（1805——1949）2新中國(guó)成立至改革開(kāi)放前。（1949——1979）3保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)至今（1979年以來(lái)）風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指在特定的客觀條件下，在特定的時(shí)期內(nèi)，某種事故發(fā)生的可能性。其基本含義是不確定性。指外來(lái)的、突然的、非本意的風(fēng)險(xiǎn)的特征1、不確定性：

風(fēng)險(xiǎn)是否發(fā)生不確定、何時(shí)發(fā)生不確定、產(chǎn)生結(jié)果不確定；2、客觀性：風(fēng)險(xiǎn)不以人的意志為轉(zhuǎn)移；3、普遍性：風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有；風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)的關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)是保險(xiǎn)產(chǎn)生和存在的前提！保險(xiǎn)的分類財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)以財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)保險(xiǎn)的定義“保險(xiǎn)，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限的承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為”。--《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》保險(xiǎn)：指分擔(dān)損失的一種財(cái)務(wù)安排，把大額損失轉(zhuǎn)變?yōu)樾☆~支出保險(xiǎn)“保險(xiǎn)，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限的承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為”。--《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》保險(xiǎn)：指分擔(dān)損失的一種財(cái)務(wù)安排，把大額損失轉(zhuǎn)變?yōu)樾☆~支出二、保險(xiǎn)的通用條款案例林女士，57歲，演藝名人成先生，林女士的丈夫56歲，企業(yè)老總兒子明明，27歲小邊，保險(xiǎn)公司代理人【定義】指與保險(xiǎn)損人訂立保下險(xiǎn)合同，擱并按照保屈險(xiǎn)合同負(fù)有支付游保險(xiǎn)費(fèi)義袋務(wù)的人。支付保險(xiǎn)費(fèi)的人林女士，57歲，演藝名人投保人保險(xiǎn)人小邊，保險(xiǎn)公司代理人【定義】指與投倡保人訂光立保險(xiǎn)貴合同，池并承擔(dān)瘋賠償或眉給付保匙險(xiǎn)金責(zé)啞任的保漏險(xiǎn)公司公。承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的法人企業(yè)【定義】受保險(xiǎn)合柱同保障，睛享有保險(xiǎn)讀金請(qǐng)求權(quán)概的人。被保險(xiǎn)厲人成先生，林女士的丈夫56歲，企業(yè)老總享受保障的人【定義】由被保截險(xiǎn)人或客投保人碰指定的臣享有保葬險(xiǎn)金請(qǐng)涉求權(quán)的杏人。受益人兒子明明，27歲有權(quán)領(lǐng)取保險(xiǎn)金的人1.保險(xiǎn)費(fèi)：投保人為倉(cāng)取得保險(xiǎn)者保障而支顯付給保險(xiǎn)間人的費(fèi)用背。2.現(xiàn)金價(jià)值：是指保險(xiǎn)反單經(jīng)過(guò)一票定年度所竿擁有的價(jià)套值。3.意外傷仍害事故：指外來(lái)的索、不可預(yù)兼知的、突欲發(fā)的、非將本意的、薄非由疾病圣引起的使拐身體受到惑傷害的客犧觀事件4.自闊殺：針對(duì)死亡汁保障合同發(fā)，繳費(fèi)2年內(nèi)不蛾賠付，危繳費(fèi)2年以上梢的賠付。5.責(zé)任免樸除：指保險(xiǎn)人土依照法律捏規(guī)定或合冶同約定,兔不承擔(dān)保捧險(xiǎn)責(zé)任的嚇?lè)秶⒈ｋU(xiǎn)縮慧產(chǎn)品五要素投保年齡--頭--誰(shuí)能保繳費(fèi)期間動(dòng)----泄交多久保險(xiǎn)期間誤----執(zhí)保多久保險(xiǎn)金額----保多少保險(xiǎn)責(zé)任---膝-保什么保險(xiǎn)產(chǎn)品滋五要素案例分析張一山先生是宏一個(gè)私殃?duì)I企業(yè)鼻主，經(jīng)汪常帶著澆妻子王二丫開(kāi)著私吉家車外朱出聯(lián)系業(yè)務(wù)乖，為防止壇意外，他揚(yáng)為妻子投陡保了中英人母壽公司推出的鋸“守護(hù)一生怒重大疾病撕保險(xiǎn)”，并執(zhí)附加了城一份“附加交通腰意外傷害咐保險(xiǎn)”，一年差交納657急8的費(fèi)用，扶共交20年，其中柴主險(xiǎn)費(fèi)用凳是638賞8元，并指薯定萬(wàn)一出柱險(xiǎn)，將其吸兒子張小山享受保件險(xiǎn)利益尸，那么湊保單生彎效后，援他妻子隙萬(wàn)一在忙駕乘私窄家車意便外身故角后，他望的兒子寶將得到狼主險(xiǎn)1系0萬(wàn)和望附加險(xiǎn)盲100貨萬(wàn)的意浪外身價(jià)畫。請(qǐng)根據(jù)滾上述案炎例，回乏答下列忌問(wèn)題，說(shuō)在此案逢例中：1、保榨險(xiǎn)人是爺(睬)傳？2、投折保人是(待)？3、被它保險(xiǎn)人盼是(雀)？4、年緊交保費(fèi)砍是()元，5、受康益人是(乞)？6、主險(xiǎn)保險(xiǎn)期呼間是(誓)年？7、交社費(fèi)期是(們)年8、他的最您大保額促是(陸)允萬(wàn)元。中英人刪壽公司張一山王二丫657揪8張小山終身20110萬(wàn)丈高樓舟平地起基礎(chǔ)扎實(shí)濟(jì)，發(fā)展才限快！四、守昌護(hù)一生燥介紹守護(hù)一碼生重大子疾病保禽險(xiǎn)中英人壽最新報(bào)叨告稱，色全球污葉染最嚴(yán)值重的1呀0個(gè)城斧市7個(gè)耕在中國(guó)惑。第1懼名德黑綠蘭，第殊2名石岡家莊，垂第3名允濟(jì)南，懲第4名艱重慶，妻第5名櫻蘭州，螞第6名染墨西哥面，第7穴名烏魯盞木齊，販第8名諷北京，悶第9名穩(wěn)米蘭，犧第10寺名太原鵝。世界堡十強(qiáng)占鉗據(jù)七席芹，壓倒炮優(yōu)勢(shì)領(lǐng)篩跑境外殺勢(shì)力。201短3中國(guó)麗最流行疤戶外裝映備：口甘罩病從框口入，概禍從口帽出。無(wú)牌論是在蒸廣州、謊成都，奸還是北渣京、濟(jì)結(jié)南，口護(hù)罩已成落為居家昂旅行、什演講散漆步隨身朋必備之拳防護(hù)用剩品。中國(guó)人對(duì)天于食品安睛全的態(tài)度籍早已變得用麻木和無(wú)潤(rùn)奈，食品俊安全問(wèn)題枯已成為國(guó)進(jìn)人揮之不汁去的夢(mèng)魘旗，各種有薦毒有害食饑品已嚴(yán)重算影響國(guó)人床健康。健康?；U(xiǎn)防護(hù)煤未知的配疾病風(fēng)遺險(xiǎn)中國(guó)發(fā)病共率高、危詠害大的幾升類疾?。簮盒阅[現(xiàn)瘤心肌梗塞腦中風(fēng)糖尿病重疾保蹦險(xiǎn)核心教價(jià)值為薄高發(fā)重仰疾的保趟障癌癥早篩發(fā)：癌預(yù)癥已成醫(yī)兒童病失亡頭號(hào)喜死因白血病高湊居兒童癌孩癥發(fā)病率六首位。我國(guó)每年盈新增三至畏四萬(wàn)名兒丹童惡性腫坊瘤患者，節(jié)其中三分父之一為白兆血病。青島有志六個(gè)月曠嬰兒患借癌癥，格家裝污每染成元持兇。癌癥高艷發(fā)，健宿康保險(xiǎn)饒市場(chǎng)防臟癌不足人類健艷康的第個(gè)二殺手受——心忌腦血管蠻疾病我國(guó)心腦形血管疾病?；颊咭呀?jīng)展超過(guò)2.煉7億人，敏每年死于經(jīng)心腦血管職疾病近3喬00萬(wàn)人寬，占我們穿國(guó)每年總周死亡病因某的51%泥。心腦血蠶管疾病旗：發(fā)病床率高、雕致殘率脖高、死污亡率高患、復(fù)發(fā)辜率高、釣并發(fā)癥歇多。不典型急由性心肌梗彼塞當(dāng)前健艇康險(xiǎn)市狠場(chǎng)保障在不足！健康險(xiǎn)殊市場(chǎng)上渴“輕微攝腦中風(fēng)而”的界瞎定確診為鏈腦出血裕、腦栓書(shū)塞或腦壤梗塞180天后神桑經(jīng)系統(tǒng)診功能障困礙程度迷雖未達(dá)毫到重大綿疾病“制腦中風(fēng)挺后遺癥團(tuán)”的給扎付標(biāo)準(zhǔn)纖，但仍述遺留下倆列一種猜或一種茅以上障螞礙：1.一側(cè)肢體撐（上肢和往下肢）肌值力2級(jí)或2級(jí)以下與；2.自主生監(jiān)活能力感部分喪辦失，無(wú)媽法獨(dú)立玻完成六秧項(xiàng)基本方日常生敬活活動(dòng)美中的兩網(wǎng)項(xiàng)或兩掏項(xiàng)以上血。過(guò)往健莖康險(xiǎn)關(guān)女于輕微編腦中風(fēng)賽的定義高宗李貢治罹患擴(kuò)風(fēng)疾人類健康敏第三號(hào)殺鹿手——飽糖尿病糖尿病是商現(xiàn)代疾病番中的第三牧大殺手，拆患者人數(shù)謹(jǐn)逐年激增柱。中國(guó)18閱歲及以上蛋成人中，首糖尿病發(fā)偷病率已達(dá)比11.6鋪%，約1句.14億糾人，占全耐球糖尿病栗患者的三宰分之一，香中國(guó)已成輔為全球糖遣尿病第一興大國(guó)。有40%岔的18-歷29歲的柔青年人為野糖尿病潛也在人群，狂這些人罹紀(jì)患中風(fēng)、赴心臟病和雷腎功能衰待竭的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)增加。健康險(xiǎn)市弱場(chǎng)，糖尿都病保障缺虜位！42健康險(xiǎn)保冷障，亟待解廚決高發(fā)路疾病保燦而不包步！守護(hù)一生陳重大疾病腿保險(xiǎn)新產(chǎn)品勿介紹中英人壽投保規(guī)榆則保險(xiǎn)責(zé)街任介紹注：（1）輕癥疾該病保險(xiǎn)金銳給付以一猴次為限；（2）身故保墻險(xiǎn)金、拾全殘保表險(xiǎn)金、乏生命關(guān)優(yōu)愛(ài)提前念給付保香險(xiǎn)金、膊重大疾啞病保險(xiǎn)羅金，給腎付一項(xiàng)服，以一倆次為限蛙。二、疾版病保障意最全面輕癥給付禮保額20%輕癥疾港病14種（不區(qū)分鋤未成年人/成年人惠）常見(jiàn)輕撐癥：不屠典型心三梗、輕乖微腦中費(fèi)風(fēng)、腦昏炎二、疾病瘡保障最全堵：重疾種類挎增加至5燭0種重大疾近病，保憐額給付附加險(xiǎn)投攻保規(guī)則說(shuō)明：1、當(dāng)投腦保人與清被保險(xiǎn)榮人為同匪一人時(shí)烤，附加經(jīng)保費(fèi)豁知免重大棗疾病保訴險(xiǎn)不可巨附加于訂主險(xiǎn)上港。2、主險(xiǎn)保巾額與附弊加額外盯給付重蕉大疾病傲保險(xiǎn)保彎額之間前的最大焦搭配比內(nèi)例關(guān)系河為：未伍成年人1:10，成年人1:5。醫(yī)療險(xiǎn)搭狂配規(guī)則附加險(xiǎn)投券保規(guī)則飲食健麻康生活健康身體健康守護(hù)一敏生服務(wù)扒最優(yōu)——中英健捏康平臺(tái)配套“守絡(luò)護(hù)一生”中英健康鏟平臺(tái)上線享受我岸買網(wǎng)VIP價(jià)格，江為客戶羅節(jié)省1500元。對(duì)客戶催的健康風(fēng)飲食提樓供專業(yè)碼監(jiān)測(cè)及識(shí)科學(xué)干敲預(yù)，并輕針對(duì)中英客戶提供健刃康營(yíng)養(yǎng)內(nèi)食品購(gòu)梁買優(yōu)惠尿。飲食健旨康VS在線健太康自查&咨詢8分鐘響應(yīng)40，000?？漆t(yī)扭生無(wú)限次免費(fèi)不排隊(duì)…不掛號(hào)…不求人…身體健樣康服務(wù)專業(yè)，及厲時(shí)，免費(fèi)國(guó)內(nèi)醫(yī)培療援助側(cè)：?jiǎn)未问鹿蕡?chǎng)救援費(fèi)用沿合計(jì)上限350騰0美元海外醫(yī)湖療援助單次事故宋救援費(fèi)用齊合計(jì)上限160魄00美元全年緊急必救援不限薦次（因同一殿事故原因短，累計(jì)救卡援費(fèi)用不敞超過(guò)合計(jì)枝上限）春雨醫(yī)砍生服務(wù)國(guó)際SOS救援服憤務(wù)保費(fèi)3000元以上：凱萊.仙人掌美高梅瑞吉中糧旗下臂酒店優(yōu)惠預(yù)沉訂折扣享受酒店服務(wù)生活健狂康蜜月….旅行…度假….藍(lán)天、大海、沙灘…..說(shuō)走就慘走…..任性生活…..53日常健句康：“辛春雨醫(yī)銜生”守紛護(hù)一生品質(zhì)生活剝：“我買每網(wǎng)”守護(hù)來(lái)一生外出旅尤行：SOS客/酒店預(yù)港訂守護(hù)援一生保險(xiǎn)騙人朋，能騙上星300年腰的歷史么臨？國(guó)家還焰給頒布「考保險(xiǎn)法」鳴讓它去騙薦么？1、別總嚇說(shuō)保險(xiǎn)是在騙人的！你自己屯理賠過(guò)愉嗎？買傘了養(yǎng)老傾險(xiǎn)去申嫂請(qǐng)醫(yī)療停理賠，肅你認(rèn)為坊是誰(shuí)的監(jiān)問(wèn)題？