培訓(xùn)課件醫(yī)藥高績(jī)效區(qū)域管理

高績(jī)效區(qū)域管理

5/7/20231

各種銷售模式的利弊分析

目前國(guó)內(nèi)流行的消費(fèi)品銷售模式主要有四種：經(jīng)銷商代理制、大包制、人海戰(zhàn)、專業(yè)化模式。這四種銷售模式各有特點(diǎn)、各有利弊、各有風(fēng)險(xiǎn)，適合不同類型的企業(yè)和不同發(fā)展階段的企業(yè)。5/7/20232

1．經(jīng)銷商代理制

（1）基本做法

生產(chǎn)廠家通過專業(yè)報(bào)刊廣告或?qū)I(yè)招商會(huì)等形式公開招商，以現(xiàn)款結(jié)算方式，將其產(chǎn)品以較大的差價(jià)批發(fā)給各地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通過自己的網(wǎng)絡(luò)再批發(fā)給分銷商，或通過自己的零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售。

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（2）利

無須投入市場(chǎng)開發(fā)資金；無風(fēng)險(xiǎn)；管理簡(jiǎn)單；

（3）弊

銷售規(guī)模做不大、做不長(zhǎng)久；生產(chǎn)廠家利潤(rùn)低；市場(chǎng)容易失控；做不出名牌產(chǎn)品；5/7/20234

（4）適應(yīng)對(duì)象

適應(yīng)于消費(fèi)人群大、價(jià)差特別大、經(jīng)銷商利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品；

適應(yīng)于資金嚴(yán)重缺乏、沒有管理能力的企業(yè)；

適應(yīng)于資金、管理、銷售經(jīng)驗(yàn)等一切缺乏的起步階段的企業(yè)。

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2．大包制

（1）基本做法

從某種意義上講，大包制類似于經(jīng)銷商制。

（2）利

資金需要量很少；市場(chǎng)啟動(dòng)快；管理簡(jiǎn)單；

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（3）弊

辦事處經(jīng)理的短期行為；市場(chǎng)開發(fā)不足；新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)難度大；辦事處經(jīng)理不一定集中精力做好單一產(chǎn)品銷售；貨物與資金風(fēng)險(xiǎn)；居高不下的價(jià)格扣率和低利潤(rùn)水平；企業(yè)實(shí)際上沒有自己的銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)；無法成為長(zhǎng)期發(fā)展的大型企業(yè)。

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（4）適應(yīng)對(duì)象

適應(yīng)于無資金的企業(yè)；

適應(yīng)于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)；

適應(yīng)于短期行為的企業(yè)；

適應(yīng)于產(chǎn)品利潤(rùn)較高的企業(yè)。

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3.人海戰(zhàn)

（1）基本做法

廠家擺脫現(xiàn)有的國(guó)有商業(yè)銷售主渠道和大型私營(yíng)銷售渠道，在全國(guó)范圍內(nèi)自上而下成立自己獨(dú)立的銷售體系，在全國(guó)各省、各自治區(qū)、各市、各地區(qū)、各縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)成立銷售機(jī)構(gòu)。

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（2）利

能很快在短時(shí)期內(nèi)將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各個(gè)角落，能將市場(chǎng)做細(xì)、做透、挖地三尺，不留余地，很快將銷售規(guī)模做到極大程度。

不需要投入很大的市場(chǎng)開發(fā)資金。

對(duì)銷售人員素質(zhì)要求低，只要是正常人，都可以從事銷售工作。

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（3）弊

無法解決管理問題；

貨物、資金、非法經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)防不勝防；

短命產(chǎn)品和短命企業(yè)；不能培養(yǎng)出高美譽(yù)

度的名牌產(chǎn)品；

（4）適應(yīng)對(duì)象

適應(yīng)于期望一夜暴富的企業(yè)；

適應(yīng)于人人都需要的產(chǎn)品；

適應(yīng)于短期行為的企業(yè)。

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4．專業(yè)化模式

（1）基本做法

企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)潛力的大小，僅在大中型中心城市設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)（辦事處），再由中心城市將產(chǎn)品輻射銷售到周圍地區(qū)。5/7/202312

（2）利

可控性；

專業(yè)化銷售隊(duì)伍；

能創(chuàng)出名牌產(chǎn)品；

高利潤(rùn)水平；

長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展；

（3）弊

資金投入大；

市場(chǎng)開發(fā)速度較慢；

對(duì)管理要求較高.

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（4）適應(yīng)對(duì)象

適應(yīng)于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思想的企業(yè)；

適應(yīng)于資金實(shí)力雄厚的企業(yè)；

適應(yīng)于大中型企業(yè)；

適應(yīng)于專業(yè)化較強(qiáng)的企業(yè)；

適應(yīng)于不急于求成的企業(yè)；

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（5）防范措施

充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，避免高薪養(yǎng)懶人和效率不高現(xiàn)象的發(fā)生。

5/7/202315營(yíng)銷語錄

營(yíng)銷無定式，只有適合你的就是最好的模式。5/7/202316太平洋藥業(yè)的選擇將原有的模式進(jìn)行徹底改制？維護(hù)原來的模式，使其進(jìn)一步完善？依據(jù)新產(chǎn)品建立新的銷售模式？搭建營(yíng)銷平臺(tái)，多種模式共存？5/7/202317內(nèi)容銷售模式的選擇專業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售的制度及管理文件5/7/202318

銷售管理文件

5/7/202319內(nèi)容銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)銷售管理崗位職責(zé)銷售人員行為規(guī)定銷售費(fèi)用管理銷售政策推廣策略銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度2004年銷售目標(biāo)2003年費(fèi)用預(yù)算5/7/202320一、組刊織結(jié)構(gòu)4/2筆8/2鑄02321地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年北京126哈爾濱（大慶）12412吉林124南京（合肥）12南京1（合肥）2南京1（蘇錫常）1（合肥）1濟(jì)南（青島）11濟(jì)南1（青島）2濟(jì)南1（青島）1銷售人灶員配置株計(jì)劃4/28腸/202斑322地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年遼寧（大連）12（沈陽）1（大連）3（沈陽）1（大連）1武漢（南昌）12（武漢）2（武漢）1（南昌）1廣州（廣西）12（廣州）1（深圳）2（廣州）1（南寧）1（深圳）銷售人下員配置罪計(jì)劃4/2咱8/2搭02323地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年杭州（福州）12（杭州）1（福州）2（杭州）1（寧波）1（福州）成都（重慶、昆明）11（成都）1（重慶）1（成都）2（昆明）2（重慶）天津112山西（石家莊）11（山西）1（石家莊）2（山西）2（石家莊）銷售人從員配置塔計(jì)劃4/28遵/202掌324地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年西安（蘭州、新疆）11（西安）2（西安）1（蘭州）1（新疆）長(zhǎng)沙112合計(jì)193153銷售人員劃配置計(jì)劃4/2莫8/2恢02325銷售管主理炭崗位職違責(zé)（略蒜）銷售經(jīng)刺理大區(qū)經(jīng)統(tǒng)理地區(qū)經(jīng)理代表4/28去/202對(duì)326銷售行獲為規(guī)定（一）開、銷售貞人員文殖明守則夸：●員森工文明俗守則俯1.寸熱愛公泡司，努仁力學(xué)習(xí)動(dòng)，認(rèn)真犁工作，俗注重效懇率，遵挨紀(jì)守法辰，服從羊管理，濁團(tuán)結(jié)互牢助，為輔公司的便發(fā)展盡低智盡力篩。律2.嚴(yán)膜格遵守灘公司規(guī)暮章制度筐，準(zhǔn)時(shí)俊上班，豬請(qǐng)假需與事先辦楚理手續(xù)朵，上班萍時(shí)應(yīng)堅(jiān)龜守崗位旬，專心回致志地窩完成自銷己的工俯作任務(wù)司。4/28浸/202爸3273.努伴力學(xué)習(xí)絹文化、哥技術(shù)、序業(yè)務(wù)知葡識(shí)和技碌能，認(rèn)熊真參加提公司的套各類業(yè)倍務(wù)培訓(xùn)面，不斷閥提高自鼻身修養(yǎng)男素質(zhì)，砌堅(jiān)持高璃效、嚴(yán)榴謹(jǐn)?shù)墓し磷鲬B(tài)度袍。曉4.想嚴(yán)格遵有守安全紋規(guī)程和梁保密規(guī)臘定，正打確使用感與保養(yǎng)略各種設(shè)彼備、工彼具，按家規(guī)定程伯序進(jìn)行朽操作，夢(mèng)節(jié)約各恐種原材異料和能聚源，遵設(shè)守公司藍(lán)的各項(xiàng)意保密要下求。4/28醉/202抬3285.自覺滲維護(hù)辦公繩室衛(wèi)生，炕創(chuàng)造整潔易、舒適的稅工作環(huán)境喉。屬6汽.衣著得澤體整潔，救不穿奇裝謙異服和涼嶺鞋、牛仔計(jì)褲等休閑許服裝。4/2更8/2舟023297.注急意個(gè)人材衛(wèi)生，網(wǎng)常洗頭漲發(fā)，保皆持手臉把干凈并棄常修剪賽指甲。雄8.注栽意文明理禮貌，尺不講臟泉話，注翅意行為罪舉止不宗侵犯或象影響他扁人，注徒意不違賞反公共增場(chǎng)所的申管理?xiàng)l辱例。4/28閉/202簡(jiǎn)3309.尊英重客戶陽意見，趣作客戶閥的朋友觀和參謀行，不欺垃騙客戶貼。然10.漆經(jīng)常與喊客戶和艘潛在客剃戶保持熟聯(lián)系。4/28阻/202邁331（二）、悲拜訪工作植程序：1.醫(yī)藥蒸代表在地?zé)魠^(qū)經(jīng)理的第指導(dǎo)下完士成銷售拜怒訪行程和跨計(jì)劃。搬2.拜墾訪客戶前紫要目的明藝確，按照肯計(jì)劃準(zhǔn)備燦需要的工起具和資料療。遭3湖.了解醫(yī)魚院的方位瀉和內(nèi)部結(jié)許構(gòu)。4/28疲/202鉤3324.了識(shí)解醫(yī)院呼的相關(guān)旅主要需段拜訪人茅員：藥備房主任煉、采購朋和相關(guān)將科室主迅任、院溪長(zhǎng)及相起關(guān)科室享主要醫(yī)恢生。桌5凳.對(duì)釣以上人失員進(jìn)行茶產(chǎn)品宣鴿傳或講拍解，注浙重專業(yè)明形象，削做好拜少訪日記坊。4/2翼8/2尿023336.報(bào)詢告拜訪返結(jié)果和擊相應(yīng)的娃工作策施略及促碰銷活動(dòng)海計(jì)劃。陷7.上腫級(jí)主管姥批準(zhǔn)后旺組織和鋼執(zhí)行工桌作計(jì)劃牲。4/2戚8/2物02334銷售費(fèi)用椅管理（一）德、銷售場(chǎng)人員交暮際費(fèi)用室使用的依規(guī)定:1.原則室:強(qiáng)調(diào)醫(yī)閱藥代表努摧力提高專警業(yè)銷售能扔力,通過忍交際達(dá)到萌銷售目的蹲不是我們獲促銷的主亭要手段。4/2賄8/2質(zhì)023352.醫(yī)藥寧代表:每拌次200惑元,每率月有不超棄過5次丸機(jī)會(huì)使用群交際費(fèi)用礦,使用時(shí)璃應(yīng)事先向吊地區(qū)經(jīng)理捏口頭報(bào)告才。

●瞇使用方需法:限于娃和醫(yī)生或撫藥房工作吩人員談話扯到吃飯時(shí)粘間的少數(shù)聽人一起用滴餐或關(guān)鍵加人員生病做住院需要炮看望,及夫意外情況幅下出現(xiàn)的叛費(fèi)用支付鞭,如對(duì)方出被罰款時(shí)皂。4/28階/202查3363.地區(qū)欠經(jīng)理:每久次35見0元,版每月不超籍過6次秒使用交際琴費(fèi),使用環(huán)時(shí)應(yīng)事先賠向上級(jí)主游管口頭報(bào)模告。謀●使用偽方法:除替與醫(yī)藥代啞表相同的躲情況外還淋包括與代紐奉表協(xié)同拜估訪時(shí)與代享表一起午立餐的費(fèi)用盡。4/2疑8/2吹02337（二）亦、銷售濕人員通控訊費(fèi)用贏使用和異補(bǔ)貼的潔規(guī)定:1.原則附:通訊費(fèi)息用是為了晴加快信息喜傳遞的速靈度,提高柴工作效率悄而設(shè),悠以節(jié)約為撲本。4/2遲8/2白023382.醫(yī)藥灶代表:每劉月300影元作為里市內(nèi)通訊競(jìng)費(fèi)用隨工漠資發(fā)給個(gè)資人，公司雙不再報(bào)銷般市內(nèi)通訊族的費(fèi)用,曬此費(fèi)用主課要用途是約方便大家趁與公司,子同事和客榜戶聯(lián)系。拜3.歌地區(qū)經(jīng)理魂:費(fèi)用協(xié)控制在5隙00元?jiǎng)?月以內(nèi)降報(bào)銷,超糧出部分由弦個(gè)人自理驕,報(bào)銷時(shí)旺需持電信怨服務(wù)收費(fèi)前收據(jù)。4/2蹈8/2午02339（三）、默地區(qū)經(jīng)理謊和醫(yī)藥代泳表交通費(fèi)春用補(bǔ)貼的泳暫行規(guī)定抖：1.原則孕:設(shè)立點(diǎn)交通費(fèi)的砍目的是為喉了方便銷些售人員開定展工作，斧提高工作市效率,請(qǐng)?jiān)V大家以節(jié)劣約為本，你自覺遵守臭本規(guī)定。4/28標(biāo)/202減3402.使吹用范圍仙：口用于地珠區(qū)經(jīng)理絲式和醫(yī)藥運(yùn)代表的編日常交只通費(fèi)用咱(僅限門于業(yè)務(wù)獵活動(dòng))涼3俘.使用狼限額:遺1密5元/嘩天/人4/28宴/202拋3414.報(bào)銷為規(guī)定:唇根據(jù)出勤擱情況報(bào)銷礎(chǔ)交通費(fèi)用蹤蝶，報(bào)銷時(shí)磨間按每周蒸5天計(jì)算懷，星期六疾為例會(huì)辨時(shí)間除外棄,每月共烘計(jì)21天醒。躲地區(qū)淘經(jīng)理及醫(yī)算藥代表每博月25日限前整理當(dāng)果月出租車懼及公共汽沾車票，填夕寫報(bào)銷單鼠據(jù)憑票報(bào)單銷,超出愁部分由個(gè)鴨人自理,患未超過限草額的只報(bào)帖銷實(shí)際費(fèi)媽用。4/28唯/202病342銷售政策回款獎(jiǎng)勵(lì)1.標(biāo)身準(zhǔn)扣率幸：廠價(jià)偷９８扣2.返款好獎(jiǎng)勵(lì)：1－貌30天董獎(jiǎng)勵(lì)回款朗額的3％輸3原1－6通0天 獎(jiǎng)孝勵(lì)回款額構(gòu)的2％盲61插－90查天 獎(jiǎng)勵(lì)洪回款額的床1％3.備捐注：☆回款時(shí)棟間以賣方勉出貨的日稠期順延一膀周計(jì)算，它以買方匯皮票或電匯殘憑證到達(dá)板賣方帳上瞎的日期為蘆準(zhǔn)。4/2挽8/2延02343☆賣方遼在收到客買方回往款后，懸再將獎(jiǎng)鑄勵(lì)返回炭買方，睛買方不箏允許自餐行將現(xiàn)混金折讓容沖抵貨造款。奏☆買臺(tái)方在提繡供收款定發(fā)票和訴確認(rèn)讓躲利通知鴨單后才針能收到錄返款獎(jiǎng)凳勵(lì)。繩☆開渾票價(jià)低棄于廠價(jià)松９８扣客的客戶糠，不再催享受商家業(yè)回款鋪獎(jiǎng)勵(lì)。4/2炮8/2券02344推廣策略1、推廣普方式：專業(yè)學(xué)術(shù)臭推廣為主抓.2、推廣返策略：☆以大暢中城市醫(yī)盤院為中心膠☆首選顏公費(fèi)醫(yī)療婚限制不嚴(yán)朗的省會(huì)城含市密為市拋場(chǎng)起動(dòng)點(diǎn)4/2復(fù)8/2夕023453、促承銷手段氏：（一）專糾業(yè)推廣：耀1）印代表面對(duì)化面的拜訪尺；

2）殲各種學(xué)術(shù)盛推廣會(huì)議箭(科內(nèi)會(huì)眼、院內(nèi)會(huì)逐、全替市大會(huì)碑、專家座帖談會(huì))；還3）商遺業(yè)合作訂家貨會(huì)；要4）臨床語觀察；惠5）學(xué)術(shù)擁會(huì)議贊助景(贊助個(gè)純?nèi)恕①澲趯W(xué)會(huì))；雅6）專姿業(yè)雜志4/2倒8/2甲023464、各項(xiàng)授費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)厲：1）科茫內(nèi)會(huì)、視院內(nèi)會(huì)累：大中拘城市誤襯餐費(fèi)1莊00元斯/辦人賺外胃圍小城袖市(三買類地區(qū)尊)外3敘0元/乒人4/2送8/2澆023474）.專別家座談會(huì)乏：交通費(fèi)猾一爭(zhēng)類地區(qū):濟(jì)300壓元/人盡不用餐擦二類凱地區(qū):蕉200元夸/人不巡壽用餐4/2扁8/2略023485）.專匙家講課費(fèi)帶：當(dāng)?shù)貙：覊K500元仰/次賤外地專柔家飽1000處元/次追6）.糾臨床觀察駱：100棍—200這元/例監(jiān)(三個(gè)月條)，寇選擇大結(jié)型醫(yī)院4/28針/202勢(shì)3495、財(cái)路務(wù)報(bào)銷雖支持憑煤證：1）責(zé)各種推輔廣會(huì)議邀的交通怪費(fèi)、誤等餐費(fèi)：損醫(yī)生闊簽到表秩；阿2觸）宴請(qǐng)棵：用餐葡發(fā)票及背醫(yī)生簽京到表；陡3）期臨床觀時(shí)察費(fèi)：賠醫(yī)生或禮院方的來收據(jù)；4/28借/202勇3506、醫(yī)院刊開發(fā)費(fèi)發(fā)經(jīng)放程序：漫1）摘標(biāo)準(zhǔn)：眾大型醫(yī)院駐5000揮元/家、奮中型醫(yī)流院鎮(zhèn)300源0元/家農(nóng)2）站開發(fā)前由店醫(yī)藥代表圈填寫《開蔬發(fā)費(fèi)及脆促皂銷費(fèi)申請(qǐng)枝表》，經(jīng)紛地區(qū)經(jīng)理船審核，歪銷詳售經(jīng)理核塔準(zhǔn)鏟3）關(guān)批準(zhǔn)后漢，提請(qǐng)總愁部財(cái)務(wù)部薯下?lián)?/28后/202孔3514）專家界講課費(fèi)：向?qū)＜液炞钟械氖論?jù)悲5）贊助撫、送禮：重禮品發(fā)票被，贊助項(xiàng)妄目的慘應(yīng)收票怕?lián)?）漆現(xiàn)金支付敞，無收款血簽字(代撿表聲明，案驗(yàn)蛋證人簽字妄)揭a喝醫(yī)院開黨戶時(shí)藥劑凝科主任、辰科主任送核禮肉b派促銷費(fèi)4/2房誠8/2雹023527）其他饞報(bào)銷支持齊憑證要求念以財(cái)務(wù)部耽要求為準(zhǔn)腥附：乘地區(qū)分類倍：

一類廁地區(qū)：北沒京、上海凝、廣州、謠深圳

二拘類地區(qū)：那各省的省盼會(huì)城市、案直轄市4/2而8/2廈023537、促總銷費(fèi)堅(jiān)持學(xué)縱術(shù)推廣蔬，不斷撫以各種儉形式向泊醫(yī)生介譯紹產(chǎn)品榨的特點(diǎn)聽，在此爛基礎(chǔ)上竿，采用技臨觀，揀宴請(qǐng)康熔樂等多倚種形式秧靈活促料銷，增陸加醫(yī)生朝處方量副。王靈活田促銷費(fèi)搜使用細(xì)泥則及規(guī)羨定：4/2翅8/2塞02354促銷費(fèi)使吸用是臨床淘促銷的手舉段之一，芝各級(jí)銷售招人員必須保嚴(yán)格執(zhí)行上規(guī)定，確僑保費(fèi)用使千用到位。護(hù)1.促毅銷費(fèi)的標(biāo)征準(zhǔn)：不超藍(lán)過藥品零矮售價(jià)的2獎(jiǎng)0%，4/2挪8/2占023552.代餃表、地膜區(qū)經(jīng)理率可根據(jù)別醫(yī)院規(guī)脈劃、地繞區(qū)作調(diào)甘整，但克總額不鏡變。穩(wěn)3鮮.只有眠商業(yè)公撓司銷往況目標(biāo)建針檔醫(yī)院脾的銷量羞有促銷偶費(fèi)，銷幅往非目降標(biāo)醫(yī)院街的量無件促銷費(fèi)儲(chǔ)。鴨4.搏回款后飛依據(jù)數(shù)積額申請(qǐng)莖促銷費(fèi)住，每月父底申請(qǐng)休一次，霜總額不嘗能超標(biāo)儉。4/2姑8/2鋪023565.每萄月底代書表報(bào)銷孔當(dāng)月促燥銷費(fèi)用傍，以商的業(yè)流向使單為依酸據(jù)，確偉認(rèn)無誤詞后通知趕財(cái)務(wù)部此方可報(bào)濟(jì)銷。元6錘.財(cái)務(wù)魄部直接侄將報(bào)銷睛款打入喉代表帳盟戶。居7勒.銷售拔服務(wù)部頌建立醫(yī)蚊生檔案撤，每月庭核對(duì)檢產(chǎn)查，并輪且建立廟醫(yī)生咨姐詢調(diào)查供表與醫(yī)火生保持務(wù)密切聯(lián)看系。4/28燒/202圣3578.促臨銷形式論：臨觀戒，宴請(qǐng)助，康樂挎活動(dòng)多蒸種形式慮等。取9汽.未回努款地區(qū)燙代表用挨備用金俘支付，笛若不夠頁可向財(cái)良務(wù)部借炕款，最容大數(shù)額滾不得超舒過30廣00元糟。4/28笛/202里358監(jiān)控及底處罰：隆1勻.對(duì)地宜區(qū)的促桿銷費(fèi)支鋸出辦法稼，地區(qū)犬經(jīng)理負(fù)劑有連帶刪責(zé)任，筋地區(qū)經(jīng)堪理有權(quán)叉指導(dǎo)檢練查、核薪對(duì)代表薯對(duì)促銷典費(fèi)用的諒支付情攜況。輔2漁.銷售別服務(wù)部黨每月底疾核對(duì)，即直接抽輸查各地棟區(qū)促銷主費(fèi)用使奮用情況殿，并與袍下月4拳日前出懷報(bào)告通傲知財(cái)務(wù)境部。4/2牧8/2零023594.對(duì)于慈謊報(bào)銷量詢，不按時(shí)傾支付或少侍支付促銷理費(fèi)等弄虛盒作假行為招的代表，漂首次發(fā)現(xiàn)飾處以10蔬倍未兌現(xiàn)脈款的罰款仿，從提成邊、工資中跡扣除；第辰二次發(fā)現(xiàn)宇者，除罰鮮除外，給結(jié)予解聘，苦并通報(bào)別鋼的制藥公正司。4/2羨8/2藏02360市場(chǎng)開發(fā)晴費(fèi)用使用牢程序嬸1飛.市場(chǎng)開裳發(fā)費(fèi)實(shí)行菌與任務(wù)掛虛鉤，限額愈分輝地區(qū)使用座。進(jìn)2.削市場(chǎng)開發(fā)城費(fèi)用主要要用于開戶臉及學(xué)術(shù)推臥廣認(rèn)會(huì)。煙3旋.使用程疏序：閘*貨填寫申汁請(qǐng)表；他*銷售碗經(jīng)理及銷往售總經(jīng)理慚審批；講*批準(zhǔn)留后向財(cái)務(wù)噸借款；財(cái)戴務(wù)掌握費(fèi)賣用總額，背超額則不衫再借款。4/28診/202名361*活動(dòng)杯結(jié)束后，憲醫(yī)院開戶病后方可報(bào)昌銷，對(duì)使霉用費(fèi)用后值而沒有開灰戶，當(dāng)事迷人承擔(dān)所寺有費(fèi)用，王一位代表裝連續(xù)出現(xiàn)魯投入費(fèi)用東未開戶情作況三次或斃累計(jì)三次連者視為有道惡意支出麻費(fèi)用嫌疑如，同時(shí)解夢(mèng)聘地區(qū)經(jīng)視理和代表音，地區(qū)經(jīng)困理在三個(gè)塔不同的代辱表身上出涉現(xiàn)以上問湊題，也同炮樣量化，4/2厲8/2悄023624/2繞8/2謙02363差旅費(fèi)誰發(fā)放程怎序：靠1.逃按各公臥司醫(yī)藥掌部人力采資源預(yù)移算將差城旅費(fèi)核橫算至各江地區(qū)（襯祥見附周表）。備2.各偷公司醫(yī)帽藥部按責(zé)所核定道的費(fèi)用她標(biāo)準(zhǔn)，勺每月用塊票報(bào)銷嗓。黎3.膽每月盒底將已街核定的斷下月費(fèi)肌用標(biāo)準(zhǔn)火匯至各孫公司帳罩戶內(nèi)。4/28很/202奮364銷售人員繪獎(jiǎng)勵(lì)制度銷售人京員獎(jiǎng)金毛制度原則：(1)澆以提成蔬的方式瓶進(jìn)行考弟核，鼓販勵(lì)員工導(dǎo)盡最大銷的力度豈增加銷棋售量，古體現(xiàn)多誕勞多得燥。多(2)劍以回款粘為基數(shù)鍵進(jìn)行考哭核。細(xì)則：4/2盼8/2拒023651.醫(yī)杯院銷售拾獎(jiǎng)：以銷往狗醫(yī)院的猾數(shù)量計(jì)剝算而獲王得的提樹成。提成比餐例：代表湊3%怪地約區(qū)經(jīng)理概1.5核%計(jì)算方議法:代表:醫(yī)院銷跳售獎(jiǎng)=浪(醫(yī)院鳥銷量/付當(dāng)?shù)蒯t(yī)譯院銷量珍總數(shù))聯(lián)*(醫(yī)剖院銷售地/回款鳳額)*題3驢%地區(qū)經(jīng)均理:醫(yī)院銷售章獎(jiǎng)=醫(yī)院裂銷量所占才比例*總折回款額*勾1.5粗%4/28溪/202槍366市場(chǎng)開發(fā)冊(cè)期獎(jiǎng)金發(fā)行放原則：俗三甲持醫(yī)院：床殊位籮獎(jiǎng)金語500財(cái)以上街100立0藥300替-500今80憤0鈔300桑以下安5刃004/28榜/202亭3673.說明涉:（1）完另成低于7冬0%,不另享受任何甚獎(jiǎng)金;任尺務(wù)完成在什71%-辯-85%霧之間,獎(jiǎng)民金扣除5技0%;任維務(wù)完成在負(fù)86%以荒上,享受易100%勒獎(jiǎng)金,公濤司嚴(yán)格按禽照結(jié)帳日剖為最后的逃結(jié)算期限姻期間限財(cái)顯務(wù)部不再酬經(jīng)予調(diào)帳卷處理。幸（爬2）獎(jiǎng)金杯以季度核咳算,下季恥度中旬發(fā)啄放。蓄（3笨）

新進(jìn)柜員工本季弓度不滿4釘5天不能殖享受本季籌度獎(jiǎng)金;趙出勤超過爛45天可顛以享受全儀季度獎(jiǎng)的夫一半,工垃作超過6雅0天可以郊享受全額路本季度獎(jiǎng)漲。4/2貴8/2顆02368（4）巨季度工臣作未滿呆而中途強(qiáng)離職者吹,不論貧出勤天魔數(shù)多少旺,不再倡享受本互季度的舉獎(jiǎng)金。歸（校5）每慮月的銷態(tài)量報(bào)表夏中,若小發(fā)現(xiàn)有布代表將偉報(bào)表弄憶虛作假抓者，虛粉報(bào)銷量屋，一經(jīng)橫發(fā)現(xiàn)，就扣除本徑季度代庭表、地叉區(qū)經(jīng)理膛、全部如獎(jiǎng)金，謙地區(qū)經(jīng)原理和代嘆表分別斗愛心捐膊款30掠0、2時(shí)00。4/28釀/202弱369（6）薯地區(qū)經(jīng)塔理在推訓(xùn)廣預(yù)算鍵費(fèi)用內(nèi)款享受正揪常獎(jiǎng)金窄；若超訪過預(yù)算后，獎(jiǎng)金衡扣除1姨0%。茄（掏7）產(chǎn)留品經(jīng)理糊的獎(jiǎng)金菊分季度燭同銷售賀部經(jīng)理青提議，申銷售總帖監(jiān)評(píng)估桶決定。4/28逐/202脆370銷售部年擇終獎(jiǎng)稿年底，將島銷售部全袖體人員的菜工作業(yè)績(jī)掉進(jìn)行評(píng)估妨，對(duì)于成柏績(jī)優(yōu)秀的透員工將給悲予獎(jiǎng)勵(lì)，癥設(shè)如下幾勿項(xiàng)獎(jiǎng)：4/28受/202社3711.優(yōu)臣秀經(jīng)理仍獎(jiǎng)：2框名評(píng)比內(nèi)容器：共A.維市場(chǎng)開發(fā)舍及銷售回鉤款業(yè)績(jī)優(yōu)弱秀；B.能力燦；寨C.鵝下屬的培袋養(yǎng)。4/2鼠8/2揭023722.明濫星獎(jiǎng)：藍(lán)6名評(píng)比內(nèi)容犯：

A.樣市場(chǎng)開