地產(chǎn)品牌品牌策劃

環(huán)城地產(chǎn)有限責任公司總裁：鄭東海成員：張小生曾欽亮郭光華李崇榮5/7/20231環(huán)城廣告目錄1.樓盤形象定位2.主要賣點分析3.樓盤效果圖4.廣告訴求點5.廣告階段劃分6.首期廣告內(nèi)容及時間安排7.確立行銷要求5/7/20232環(huán)城廣告8.進行消費者背景分析9.設(shè)計完美的行銷動作10.房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務的策略5/7/20233環(huán)城廣告樓盤形象定位地理位置:九江市八里湖樓盤定位：采用歐式風格，位于八里湖核心地帶，湖光山色，秀色可餐，我們定位于高端居住住宅，采光，交通，景色，以及房屋的結(jié)構(gòu)設(shè)計，和基礎(chǔ)設(shè)施都是一流的。讓你體會人在畫中游一樣的夢幻中居住生活！5/7/20234環(huán)城廣告主要賣點分析1.、地理位置位于九江市八里湖核心地帶，湖光山色，不僅可以體會到八里湖的美麗，還可以看到巍峨的廬山、奔騰的長江……而且是在九江市開發(fā)區(qū)，本開發(fā)區(qū)提升為國家級開發(fā)區(qū)，在今后的升值空間相當?shù)拇?。再加上開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施都在改進！屆時交通、教育、醫(yī)療等都相當方便。5/7/20235環(huán)城廣告2.、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)是采用歐式風格，具有園林般的體驗，采用先進的結(jié)構(gòu)建筑，具有很強的抗震性（抗震華氏7.6級以上）而且采用了大陽臺，采光效果好！5/7/20236環(huán)城廣告樓盤做工用料高于國家家住建筑標準建設(shè)！做工嚴謹！引進國外先進的地基打樁技術(shù)，以及框架灌膠技術(shù)！并且采用了高質(zhì)量磚塊砌！并且具有相當完備的消防設(shè)計、管道排放設(shè)計。設(shè)計極具人性化……5/7/20237環(huán)城廣告戶型設(shè)計1、五室二廳—陽臺2、四室二廳—陽臺3、三室一廳—陽臺4、三室二廳—陽臺5、二室一廳—陽臺5/7/20238環(huán)城廣告繪制效果圖效果圖5/7/20239環(huán)城廣告廣告訴求點1）闡述樓盤的位置2）闡述樓盤所在地的歷史淵源3）闡述樓盤交通條件5/7/202310環(huán)城廣告4）闡述樓盤人口密度情況5）闡述樓盤的升值潛力6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽5/7/202311環(huán)城廣告7）闡述樓盤的背景8）闡述樓盤的舒適溫馨9）闡述樓盤的實用率5/7/202312環(huán)城廣告10）闡述樓盤的付數(shù)計劃11）闡述樓盤的品質(zhì)12）闡述樓盤的深遠意義13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同5/7/202313環(huán)城廣告廣告階段劃分第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。5/7/202314環(huán)城廣告第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。5/7/202315環(huán)城廣告第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。5/7/202316環(huán)城廣告首期廣告內(nèi)容及時間安排①樓盤效果圖。②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。④工地圍板的設(shè)計、繪制。⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作5/7/202317環(huán)城廣告⑥展銷場地道路指導牌的制作。⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。5/7/202318環(huán)城廣告確立行銷要求①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。5/7/202319環(huán)城廣告④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。5/7/202320環(huán)城廣告進行消翅費者背針景分析①選買購本樓字盤的動選機：A、認到同規(guī)劃辱設(shè)計之濕功能及猾附加價悠值優(yōu)于上其他的胖樓盤。B、經(jīng)過晉比較競爭鈴后，認同膚本樓盤的陜價位。C、想誕在此地閥長久居橫住者。D、認為般本區(qū)域有連遠景，地緊段有發(fā)展碧潛力。E、信孟賴業(yè)主胳的企業(yè)東規(guī)模與尾財力潛咬力。F、通臭貨膨脹圖壓力下堵的保值漿心態(tài)，殲使其萌哭發(fā)購買效動機。4/28飾/202童321環(huán)城廣夫告②排斥度本樓盤的游理由：A、消監(jiān)費者本律人經(jīng)濟滲能力不挪足。B、比茅較之后鹿認為附中近有理很想的樓嘆盤。C、購需買個體告者較少降，對后貿(mào)市看空轉(zhuǎn)。4/28耀/202恢322環(huán)城廣自告③購買底本樓盤的錯理由：A、對慎本區(qū)域自環(huán)境熟凳悉念舊營者。B、滿悅現(xiàn)居環(huán)繁境品質(zhì)告者。4/2攻8/2艷02323環(huán)城廣告設(shè)計完未美的行千銷動作①塑鋪造產(chǎn)品始的獨特克的風格統(tǒng)，突顯忌產(chǎn)品市虜場上的犯優(yōu)勢與乞形象，勾使客戶牛在選擇緣瑞有獨特殲定位的壞產(chǎn)品之倍后，能找肯定自把己的品賭味和地連位，而翼造成社銳會影響歪。②強祝勢吸引底廣大的鞏自住型進購屋客爬戶，以啄單價實作在、總恥價合理跨的策略師，除了撥能吸引吸第一次煩購屋需過求，亦角可引導耽第二次控購屋、龜換屋或雷投資客渠進場購貧買。③根據(jù)記本區(qū)域的呢地理位置嬸，塑造本胳樓盤的未鄉(xiāng)豐來高價值塑及增值潛秧力。4/2斧8/2場02324環(huán)城廣告④慎府選現(xiàn)場補銷售人賊員與嚴肢格執(zhí)行例個案銷資售講習態(tài)，銷售蠅人員除泳了要將帆房地產(chǎn)您景氣時役的高姿蚊態(tài)予以另收斂，浴換成不瓣卑不亢厚的態(tài)度濾外。更倍要以耐霧心、親拒切、誠繩懇的說養(yǎng)服技巧環(huán)加上專鈴業(yè)化素陶養(yǎng)，才唐能將如條業(yè)主所源愿的銷哈售目標量在短期媽之內(nèi)順蓋利實現(xiàn)敬。⑤銷壩售人員喪應默契那配合，撈充分準己備，以巾使客戶璃在整個厭銷售過壩程中確散實感受失到自然劇、親切乘、實在捕、信任蛾、誠實著、坦誠撕、自尊觸的銷售波氛圍。伸以實現(xiàn)鑒“訂屋膨便不退港訂”，孟“補足子便能簽穴約”“槐簽約便悶能代為扔介紹朋構(gòu)友來買巷”的完次善銷售泉體系。4/28潔/202惡325環(huán)城廣告房地產(chǎn)歡營銷廣跑告推廣從業(yè)務的拿策略1、引導傲期2、公開艙期及強銷絕期3、持博續(xù)期（申最后沖膊刺階段梳）4/28緒/202斗326環(huán)城廣告引導期①工地僚現(xiàn)場清理承美化，搭保設(shè)風格新歐穎清閑的推接待總部靈（視情形匆需要，制賴作樣品屋栽）。②合約撒書、預約訓單及各種邀記錄表制暢作完成。③講習資柔料編制完資成。④價格表灑完成。⑤人員講嘉習工作完狀成⑥刊登引便導廣告⑦銷售人察員進駐4/2右8/2珍02327環(huán)城廣覺告2公開百期及強羊銷期1擬定欄派發(fā)宣疑傳單計手劃表，以排定督澡報人員岔表及（莖SP）乘活動人熱員編制脖調(diào)度表甘。2、于S濱P活動前喚3天，選其定協(xié)助銷全售人員及遙假客戶等赴，并預先事安排講習圾或演練。3、若于柄周六、周津日或節(jié)日祥SP活動薯，則需要獄提前一天孤召集銷售及管理人員攜協(xié)助銷售哭人員講習輸，使其全眾面了解當覺日活動策僚略、進行壇方式及如陳何配4/28于/202柏328環(huán)城廣咳告持續(xù)期（燭最后沖刺僵階段）⑴、正式華公開強勢谷銷售一段火時日后，遍客戶對本落案之認識坐程度應不障淺，銷售旋人員應配課合廣告，浸重點追蹤立以期達到磚成交目的致。⑵、利用壓已購客戶果介紹客戶檢，使之成算為活動廣錯告。并事蔥先告之：父若介紹成芝功公司將簡提成一定培數(shù)額的“士介紹獎金瀉”作為鼓皆勵。⑶、回頭塘客戶積極舅把握，其敵成交機會嘴極大。4/2尋8/2評02329環(huán)城廣孩告⑷、退薪訂戶仍喇再追蹤恐，實際睜了解問展題所在及。⑸、銷售楚成果決定袋于是否在宣最后一秒屆鐘仍能全緊力以赴，版故銷售末炮期的士氣熟高低不容滋忽視。只死要腳踏實冶地的執(zhí)行卵本方案，砍房地產(chǎn)營缸銷將會立射竿見影，跟成就頗豐防。4/28林/202丘330環(huán)城廣告總體方肥案，具牌體請看曠下期詳株細方案漫謝謝4/2勵8/2蕉02331環(huán)城廣告謝謝觀看/歡迎下載BYF李AITH造IM爹EAN僅AVI