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區(qū)分推銷促銷和營銷主講教師：李翠霞（一）推銷區(qū)分推銷、促銷和營銷營銷以客戶為中心，站在客戶的立場，生產(chǎn)客戶需求的產(chǎn)品，并讓自己的產(chǎn)品與眾不同，建立自己的品牌。促銷通常采用人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動向旅游者傳遞信息，但不提供顧客反饋。推銷是促銷的一種手段，是企業(yè)圍繞銷售商品展開的各項活動，多指人員推銷。（二）促銷（三）營銷區(qū)分推銷、促銷和營銷（四）三者關(guān)系營銷包括產(chǎn)品(product)，價格(price)，渠道(place)，促銷(promotion)，簡稱“4P”。它是一個過程；促銷只是營銷的一種手段；而推銷則是種方式，是為實現(xiàn)營銷的目的而服務(wù)的，通常指人員推銷，它以產(chǎn)品為中心，把生產(chǎn)好的產(chǎn)品，想方設(shè)法賣出去。促銷和推銷只是市場營銷的一部分，二者都是以產(chǎn)品為中心，考慮短時間內(nèi)大量銷售產(chǎn)品。區(qū)分推銷、促銷和營銷

在市場競爭中，只采用推銷，就只能達成市場銷量和市場分額，卻不能保證企業(yè)確立長久的市場地位；

如果只采用營銷，有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無法獲得市場競爭的現(xiàn)實業(yè)績與市場占有率。

因此，從商戰(zhàn)的角度講，推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運用，這就是現(xiàn)代營銷“SPM”策略。（五）三者區(qū)別思考與討論1比較推

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