中國互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-商業(yè)計劃書撰寫

專業(yè)教學(xué)資源庫中國互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽彭磊商業(yè)計劃書撰寫商業(yè)計劃書撰寫商業(yè)計劃書的核心問題：1）描述商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者將如何利用機會，以及企業(yè)將打算如何向顧客傳輸價值理念、如何展開競爭與盈利；2）要用事實與調(diào)研支持你的假設(shè)，獲得讀者信任。

核心構(gòu)成CONTENTS摘要2目錄3正文4封面1附件51項目概述2公司介紹3行業(yè)市場分析4競爭分析5產(chǎn)品與服務(wù)6市場計劃與營銷策略7財務(wù)與融資8團隊第一頁是創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，封面是整個創(chuàng)業(yè)項目給聽眾留下的第一印象，所以非常重要。封面通常要提供企業(yè)的名稱，介紹企業(yè)的核心業(yè)務(wù)或理念，一般使用清晰簡短的描述讓投資人快速產(chǎn)生興趣。最后一定要記得貼上企業(yè)的LOGO。

框架——封面封面案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎、銀獎作品

框架——封面封面案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品

框架——封面

框架——摘要摘要一句話說明理念由來。（切入點）一句話說明市場的需要。（市場前景）一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個強；（研發(fā)）

框架——摘要一句話說明你們?nèi)绾伟褟姀浹a到需要那里去。（市場運作）一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）如摘要的思維邏輯所示，正文就是在這樣的思維框架下進行。還沒有注冊公司的話則自行換為；團隊，再引公司的思路自行編制計劃書。摘要案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——摘要摘要案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——摘要摘要案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（創(chuàng)意）

框架——摘要摘要案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（創(chuàng)意）

框架——摘要摘要案例：眾創(chuàng)泡沫-盾構(gòu)施工的護航者

框架——摘要摘要案例：眾創(chuàng)泡沫-盾構(gòu)施工的護航者

框架——摘要

框架——目錄第二項是創(chuàng)業(yè)計劃書的目錄，主要是讓投資者對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，通常是章節(jié)的排列順序越前面的內(nèi)容越重要，因此創(chuàng)業(yè)者需要對自己的項目有一個清晰準確的了解，才能夠合理安排計劃書章節(jié)的展示順序。目錄案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（創(chuàng)意）

框架——目錄目錄案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——目錄

框架——正文（1項目概述）公司叫什么、公司在哪、公司是什么性質(zhì)、公司股東有哪些、控股結(jié)構(gòu)是怎樣、公司主要業(yè)務(wù)是什么、公司員工組成是怎樣、公司財務(wù)怎樣、公司近期目標和長期目標是什么。1.1項目背景1.2目標規(guī)劃1.3市場前景1.項目概述概述案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（1項目概述）

框架——正文（2公司介紹）企業(yè)理念、企業(yè)基本情況（名稱、成立時間、地點、場所、公司形式、法人代表、注冊資本、股東、未來發(fā)展、近期發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和實現(xiàn)目標。）、企業(yè)發(fā)展階段。2.公司介紹2.1公司2.2總體戰(zhàn)略2.3發(fā)展戰(zhàn)略2.3.1初期戰(zhàn)略2.3.2中期戰(zhàn)略2.3.3終極戰(zhàn)略2.4人力資源組織2.5財務(wù)管理制度2.6企業(yè)文化3.7服務(wù)概述公司案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（2公司介紹）公司案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（2公司介紹）

框架——正文（3行業(yè)市場分析）描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購買它。（目標市場、市場容量、未來市場走向、企業(yè)在市場競爭中的地位，預(yù)計市場份額）。3.行業(yè)市場分析3.1項目背景 3.2市場痛點分析 3.3市場規(guī)模預(yù)測 3.4市場定位市場案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（3行業(yè)市場分析）

框架——正文（4競爭分析）4.競爭分析4.1競爭者市場基本狀況4.2客戶分析 4.2.1已有客戶分析 4.2.2潛在客戶分析 4.3與競爭對手間優(yōu)劣勢對比分析從市場細分看競爭者市場份額、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）、潛在競爭對手情況和市場變化分析、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢競爭案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（4競爭分析）

框架——正文（5產(chǎn)品與服務(wù)）5.產(chǎn)品與服務(wù)5.1產(chǎn)品簡介 5.2主要產(chǎn)品需求場景 5.3項目研發(fā) 5.4未來研發(fā)計劃描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài)。產(chǎn)品的基本描述、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、研究開發(fā)情況、新產(chǎn)品開發(fā)及成本分析、市場前景預(yù)測、品牌和專利。產(chǎn)品案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（5產(chǎn)品與服務(wù)）產(chǎn)品案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（5產(chǎn)品與服務(wù)）

框架——正文（6市場計劃與營銷策略）6.市場計劃與營銷策略6.1產(chǎn)品策略 6.2定價策略 6.3銷售策略 6.3.1銷售策略 6.3.2銷售渠道 6.4促銷策略產(chǎn)品定價方式、銷售成本的構(gòu)成、銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策、銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。市場案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（6市場計劃與營銷策略）市場案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（6市場計劃與營銷策略）

框架——正文（7財務(wù)與融資）7.財務(wù)與融資7.1股權(quán)結(jié)構(gòu) 7.22013-2015基本財務(wù)報表 7.3財務(wù)分析 7.3.1財務(wù)指標分析 7.3.2財務(wù)比率分析 7.4財務(wù)預(yù)測

7.5融資計劃

7.6投資分析列簡表說明公司在過去基本財務(wù)數(shù)據(jù)，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。融資目的和額度：說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么、資金用途和使用計劃。財務(wù)案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（7財務(wù)與融資）財務(wù)案例：第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（7財務(wù)與融資）

框架——正文（8團隊介紹）8.團隊介紹8.1團隊基本信息 8.2組織架構(gòu) 8.3核心團隊成員 8.4導(dǎo)師、技術(shù)顧問團隊在團隊介紹中，要展現(xiàn)每個人具體的分工和背景，團隊信息對投資人來說是非常關(guān)鍵的信息，需要創(chuàng)業(yè)者用心展示。團隊案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（初創(chuàng)）

框架——正文（8團隊介紹）團隊案例：第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國金獎作品（創(chuàng)意）

框架——正文（8團隊介紹）一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明

5.簡報及報道6.場地租用證明7.工藝流程圖8.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

9.注冊商標/專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

10.企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明