建筑企業(yè)經(jīng)營管理恢復(fù)

建筑企業(yè)經(jīng)營管理

主講劉淑婧建筑企業(yè)經(jīng)營管理生產(chǎn)管理經(jīng)營管理經(jīng)營管理一直是企業(yè)管理的核心問題，尤其在當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來了基礎(chǔ)建設(shè)的大規(guī)模興建，建筑施工企業(yè)之間的競爭更是激烈，只有在保證利潤的同時(shí)能夠兼顧質(zhì)量的企業(yè)才能生存，由此可見項(xiàng)目的成本管理是施工企業(yè)經(jīng)營管理的核心內(nèi)容。項(xiàng)目的成本控制貫穿于工程建設(shè)自招投標(biāo)階段直到竣工驗(yàn)收的全過程，它是企業(yè)全面成本管理的重要環(huán)節(jié)，必須在組織和控制措施上給于高度的重視，以期達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

一、建筑企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題

1、經(jīng)營模式2、組織結(jié)構(gòu)3、管理水平4、人員力量二、強(qiáng)化管理，全面促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)

1、健全和完善企業(yè)規(guī)章制度。

企業(yè)要在改造內(nèi)部管理體制的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行一次清理，及時(shí)廢止和修訂過時(shí)的和不適用的規(guī)章制度，參照國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，花大力氣抓好企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度的建設(shè)，理順內(nèi)部管理關(guān)系，建立健全企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)體系，用嚴(yán)格的管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范全員職工的行為，使企業(yè)管理真正做到有章可循。2、加強(qiáng)合同管理建筑企業(yè)合同管理中存在的主要問題：(一)合同簽訂階段的問題：1、合同主體不當(dāng)。2、合同文字不嚴(yán)謹(jǐn)。3、合同條款掛一漏萬。4、只有從合同而沒主合同5、違反法律法規(guī)簽訂無效合同。6、境外合同文本的疑問。(二)合同履約階段的問題：1、應(yīng)變更合同的沒有變更2、應(yīng)當(dāng)發(fā)出的書函(會(huì)議紀(jì)要)沒有發(fā)3、應(yīng)簽證確認(rèn)的沒有辦理簽證確認(rèn)4、應(yīng)當(dāng)追究的動(dòng)過了訴訟時(shí)效5、應(yīng)當(dāng)行使的權(quán)力沒有行使6、應(yīng)當(dāng)重視證據(jù)(資料)的法律效力的卻沒有得到足夠的重視主要對策：1、提高合同管理人員素質(zhì)2、建立和健全企業(yè)的合同管理體系3、積極參加"重合同、守信用"活動(dòng)，提高企業(yè)合同管理水平3、強(qiáng)化施工質(zhì)量管理1）以TQM——提高管理水平打造產(chǎn)品質(zhì)量建立和完善工程質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制嚴(yán)格市場準(zhǔn)入嚴(yán)格工程材料的采購使用強(qiáng)化工程質(zhì)量監(jiān)理提高企業(yè)人員素質(zhì)

2）以人為本——通過激勵(lì)員工保證產(chǎn)品質(zhì)量為增強(qiáng)施工技術(shù)力量，企業(yè)應(yīng)在施工間隙組織“規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)”講座，對一線專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行大規(guī)模質(zhì)量培訓(xùn)。對各級(jí)員工進(jìn)行貫標(biāo)意識(shí)、觀念的教育和培訓(xùn)，讓員工懂得每一個(gè)崗位的工作質(zhì)量對于整體質(zhì)量保證水平的影響和重要性，真正按規(guī)范要求實(shí)施運(yùn)作，按程序要求作好記錄。大力營建、培育良好的企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)員工的全面發(fā)展。

3）技術(shù)創(chuàng)新——依靠先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量引進(jìn)、消化、吸收創(chuàng)新戰(zhàn)略模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略自主創(chuàng)新戰(zhàn)略

合作創(chuàng)新戰(zhàn)略

4）質(zhì)量文化——將注重產(chǎn)品質(zhì)量的觀念融入企業(yè)文化企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)要重視企業(yè)質(zhì)量文化的建設(shè)工作，要做企業(yè)質(zhì)量文化的創(chuàng)造者要加強(qiáng)企業(yè)全國體員工質(zhì)量意識(shí)的教育和素質(zhì)教育，提高職工的思想和技術(shù)素質(zhì)質(zhì)量文化作為一種經(jīng)濟(jì)文化和組織文化，還注意加強(qiáng)質(zhì)量的立法工作，建立健全企業(yè)質(zhì)量責(zé)任制。質(zhì)量文化作為一種管理文化，要從以紀(jì)律、法規(guī)、制度約束為主的外在管理向調(diào)動(dòng)職工的內(nèi)在積極性為主的管理模式轉(zhuǎn)化，4、突出安全質(zhì)量管理

要樹立工程安全質(zhì)量是企業(yè)生命的觀念，強(qiáng)化職工的安全質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格按安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)施工和自檢，建立健全質(zhì)量保障體系。要把住材料送驗(yàn)關(guān)，施工操作關(guān)，質(zhì)量認(rèn)證關(guān)和質(zhì)量事故處理關(guān)，努力消除安全質(zhì)量通病，貫徹落實(shí)“一法三卡”工作法，加強(qiáng)安全質(zhì)量教育和宣傳，注重對事故隱患和職業(yè)危害的提示檢查、危險(xiǎn)警示和信息告知，最終實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)監(jiān)控，并針對存在的問題采取及時(shí)有效的預(yù)防措施，保障企業(yè)的安全生產(chǎn)和職工身體健康，克服以往亡羊補(bǔ)牢式的安全監(jiān)督管理的弊端，促進(jìn)和加強(qiáng)了全監(jiān)督管理，切實(shí)落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針。

5、增強(qiáng)核算意識(shí)，提高成本管理水平1）樹立企業(yè)成本管理的系統(tǒng)觀念2）在成本管理中引入戰(zhàn)略成本管理思想3）引入先進(jìn)的成本管理方法和手段4）企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)某杀究刂品椒?）增強(qiáng)成本觀念，實(shí)行全員成本管理6）充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)技術(shù)在企業(yè)成本管理中的作用7）采取措施保證成本信息有效8）建立成本管理保障措施9）進(jìn)行工作流程的整合減少不必要的分工

10）加強(qiáng)市場調(diào)查和信息反饋在成本管理中的應(yīng)用6、加強(qiáng)施工進(jìn)度管理1）明確指導(dǎo)思想，增強(qiáng)施工進(jìn)度控制的意識(shí)

2）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平

3）加強(qiáng)施工項(xiàng)目的信息調(diào)查和管理4）制定一個(gè)切實(shí)可行的三級(jí)工程計(jì)劃并建立溝通渠道

5）針對建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行施工進(jìn)度控制

7、加大科技投入，強(qiáng)化設(shè)備管理

企業(yè)要牢固樹立依靠技術(shù)進(jìn)步，強(qiáng)化技術(shù)改造來增強(qiáng)競爭力和發(fā)展后勁的思想。要建立和完善以總工程師為首的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)進(jìn)步管理體制，緊緊跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)施工技術(shù)發(fā)展動(dòng)向，加大采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備的力度。同時(shí)，要注意技術(shù)積累，不斷開發(fā)形成具有企業(yè)自已特色的工法。企業(yè)還要高度重視機(jī)械設(shè)備的管理，實(shí)行"管、用、養(yǎng)、修、算"一體化管理，抓好企業(yè)內(nèi)部機(jī)械設(shè)備的租賃和調(diào)劑工作，提高機(jī)械設(shè)備使用率，按照國家有關(guān)設(shè)備管理的規(guī)定，保證企業(yè)機(jī)械設(shè)備的正常維修和更新改造。各級(jí)物資設(shè)備部門要積極爭取有關(guān)部門的支持，多渠道為企業(yè)開辟技術(shù)更新和技術(shù)改造的渠道，重點(diǎn)向優(yōu)勢技術(shù)傾斜，提高生產(chǎn)效率，爭取經(jīng)濟(jì)效益。8、轉(zhuǎn)變意思提升企業(yè)人員素質(zhì)人力資源素質(zhì)的全面提升實(shí)現(xiàn)高效率與和諧應(yīng)該成為企業(yè)加強(qiáng)運(yùn)營的重要工作。1、圍繞思維觀念的提升，開展以價(jià)值理念為主題的征文活動(dòng)。2、圍繞知識(shí)能力的提升，組織關(guān)鍵崗位取證和繼續(xù)教育工作。3、圍繞隊(duì)伍作風(fēng)的提升，狠抓隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，4、圍繞人才價(jià)值的提升，給員工搭建提升的平臺(tái)。5、圍繞人力資源和諧度的提升，優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營配置結(jié)構(gòu)。

9、嚴(yán)肅紀(jì)律、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲、從嚴(yán)治企，樹立企業(yè)良好風(fēng)氣。

企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)于律已，率先垂范，克服畏難情緒，按照企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)范企業(yè)職工(包括經(jīng)營者)的行為，依法行使好企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)，保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的健康有序;企業(yè)經(jīng)營者要敢抓敢管，表揚(yáng)先進(jìn)，幫助后進(jìn)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，嚴(yán)肅查處各種違章違紀(jì)行為，對違紀(jì)職工要嚴(yán)肅處理，樹立企業(yè)內(nèi)部的正氣，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力。

三、提升建筑企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新能力

1.經(jīng)營管理創(chuàng)新目標(biāo)（1）項(xiàng)目優(yōu)先，打造形象工程項(xiàng)目是建筑企業(yè)經(jīng)營管理的主要對象，是展示建筑企業(yè)資本的載體，建筑企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新的首要目標(biāo)為“項(xiàng)目優(yōu)先”。

（2）企業(yè)做強(qiáng)，提升競爭根據(jù)自身特點(diǎn)制定好中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，拓寬業(yè)務(wù)范圍，以某一專項(xiàng)為主營方向，承接更多的有挑戰(zhàn)性的工程項(xiàng)目，“做大”和“做強(qiáng)”相結(jié)合，認(rèn)真研究國際、國內(nèi)建筑市場的發(fā)展趨勢，找準(zhǔn)適合的目標(biāo)，調(diào)整經(jīng)營方式和管理方法，不斷提高自己的經(jīng)營管理能力，提升企業(yè)的競爭力。

2.經(jīng)營管理創(chuàng)新措施

（1）管理理念創(chuàng)新

“無為管理”的理念

“危機(jī)管理”的理念

（2）管理體制創(chuàng)新①建立了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度②把握好決策層（企業(yè)層次）、管理層（項(xiàng)目層次）、操作層（勞務(wù)作業(yè)層次）三者的定位和關(guān)系

③建立項(xiàng)目管理責(zé)任制和項(xiàng)目成本核算制，從經(jīng)營和財(cái)務(wù)兩個(gè)方面雙管齊下

（3）管理方每式創(chuàng)新①簡化生山產(chǎn)關(guān)系，澇減少管理采層次②根據(jù)每爽個(gè)項(xiàng)目不足同的規(guī)模婦、技術(shù)特針點(diǎn)，不同哥的社會(huì)環(huán)倉境和利益慨相關(guān)者，診隨機(jī)地、份適宜地采你取新思維心、新方法恰、新制度互、新措施膠去進(jìn)行工告程項(xiàng)目的旨全過程管獨(dú)理（4）工程明技術(shù)創(chuàng)觀新①技術(shù)鐘創(chuàng)新是末建筑企部業(yè)提升辮企業(yè)的胡核心競銳爭力、歲謀求企獎(jiǎng)業(yè)長期訂發(fā)展的惕重要手類段②建筑企障業(yè)可以充閱分利用社役會(huì)科技創(chuàng)偷新資源，蓮大力開展姨產(chǎn)學(xué)研相糾結(jié)合，借揉鑒一般企朵業(yè)的技術(shù)脾創(chuàng)新模式千，建立技尿術(shù)創(chuàng)新孵語化器③選擇有糕商業(yè)價(jià)值舌和有發(fā)展徹潛力的技悔術(shù)開發(fā)項(xiàng)通目進(jìn)行自戰(zhàn)主研究，亦開發(fā)新的疤服務(wù)產(chǎn)品座，為承攬殊新任務(wù)進(jìn)男行技術(shù)儲(chǔ)軍備（5）企業(yè)趨文化創(chuàng)冶新①要研庭究現(xiàn)有窩的企業(yè)遍文化特漂點(diǎn)，對羊于優(yōu)秀摧的元素?cái)夭糠旨釉円员Ｗo(hù)恥并采取貸有效的閘措施加角以繼承爽和發(fā)揚(yáng)韻光大；②要重視外企業(yè)文化料交流，學(xué)崗習(xí)和借鑒叢同行優(yōu)秀裝的企業(yè)文榨化思想，凍在吸收同栗化的基礎(chǔ)疑上找到符和合自身企渣業(yè)經(jīng)營發(fā)督展的創(chuàng)新群點(diǎn)，并善百于利用一溜切可能的替條件和機(jī)律會(huì)對外宣脾傳、展示避、推廣，病以期能推攪動(dòng)和促進(jìn)悠企業(yè)持續(xù)督穩(wěn)定發(fā)展唇。四、建立拐健全企業(yè)苗安全文化1、制定疤目標(biāo)，緒建立體伐系——安全環(huán)境畝文化1）提出了液安全生產(chǎn)案創(chuàng)“六無”的高標(biāo)賤準(zhǔn)管理目悉標(biāo)，即實(shí)集現(xiàn)“無重渠傷、無死軌亡、無坍從塌、無中燙毒、無火面災(zāi)、無重牌大機(jī)械事君故”。2）確定以眾項(xiàng)目經(jīng)理每為安全生競產(chǎn)第一責(zé)腳任人，成怠立安全生挺產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)攀構(gòu)3）建立訴相應(yīng)的管安全生間產(chǎn)管理臘機(jī)構(gòu)并播制定有童關(guān)的責(zé)炒任制度導(dǎo)、教育丸制度、奴安全技手術(shù)交底婦制度、歡檢查制粗度、獎(jiǎng)似罰制度冷等一整哪套現(xiàn)場抓安全管尖理的規(guī)渣章制度2、確定章重點(diǎn)，縱加大投濟(jì)入——安全物質(zhì)抹文化1）為了奴控制好狗施工環(huán)兔境的安纏全因素多，按照露施工總盟平面布打置的要閱求，嚴(yán)強(qiáng)格管理春各項(xiàng)施鴉工設(shè)施2）在設(shè)備呈機(jī)具的安疫全性和維紫修管理上體嚴(yán)格設(shè)備精進(jìn)場的性壯能檢查，吵嚴(yán)抓安裝拼就位后的括安全調(diào)試淹，并建立引設(shè)備卡及酷時(shí)記錄使運(yùn)用過程的旦故障、維府修、保養(yǎng)挺情況，以唉保障施工惠設(shè)備的正受常運(yùn)轉(zhuǎn)3）在消防束方面強(qiáng)化途管理，確職保防火安朵全4）施工場答地的變換慕以及施工笑階段的變錯(cuò)化，導(dǎo)致扒施工用電反線路改動(dòng)粱工作量巨向大。3、全面防捆御，重點(diǎn)必監(jiān)控——安全行為叨文化1）統(tǒng)詢一思想追，加強(qiáng)考教育2）抓好防圖護(hù)，嚴(yán)格遍監(jiān)控3）加強(qiáng)害檢查，頂落實(shí)整歡改4）積極鄉(xiāng)豐活動(dòng)，廣戀泛宣傳4、全員樂管理，待成效顯腦著——安全意罷識(shí)文化提高廣大順員工的安面全生產(chǎn)意閉識(shí)，使生跑產(chǎn)行為更叉為規(guī)范，匯更加自覺瞇，形成一饑個(gè)良好的闖安全生產(chǎn)胳管理氛圍

經(jīng)營管理一次經(jīng)營（基礎(chǔ)）二次經(jīng)營（關(guān)鍵）三次經(jīng)營（重要補(bǔ)充）“一次經(jīng)巖營”是鞠項(xiàng)目經(jīng)掠營成功檢的基礎(chǔ)1、加強(qiáng)按營銷團(tuán)注隊(duì)建設(shè)撿是“一灰次經(jīng)營螞”成功便的關(guān)鍵1）建立畏三個(gè)體核系：營真銷決策更體系、營銷責(zé)水任體系串營銷服名務(wù)體系。2）組建三扔支隊(duì)伍：應(yīng)對接市場仿善抓信息紫的公關(guān)營甲銷隊(duì)伍、游熟悉合同慕善于談判賞的商務(wù)經(jīng)鏡理隊(duì)伍和展精干高效致靈活機(jī)動(dòng)男的專業(yè)投歲標(biāo)隊(duì)伍。3）重視營顧銷人員的蘇培養(yǎng)。4）保持營室銷團(tuán)隊(duì)的魄穩(wěn)定。2、培育童積極的控市場營值銷理念鋤：⑴正確的撲營銷理念爆不是賣產(chǎn)示品，而是穩(wěn)賣思想。⑵去占濫領(lǐng)還沒周有占領(lǐng)閑的市場忍。⑶尋找具市場空只白不如霉尋找“插差異”至。⑷要學(xué)忙會(huì)放棄六更要敢擱于放棄勻。⑸營銷黃的根本幕任務(wù)不箏是單純棋取得訂她單，而燈是爭取扒業(yè)主忠常誠。⑹要開燃展全方暮位的服匆務(wù)營銷森，把原抄來不能辜做成的溝買賣做所成。⑺其它弄一些營死銷理念桑：3、要正代確運(yùn)用設(shè)市場營糊銷策略勇：市場營翼銷無定炕法，但戀有規(guī)律淺。針對宋不同的嶺市場，副可靈活軟運(yùn)用以療下策略妨：⑴、壤成本領(lǐng)碰先策略肢，即“成低價(jià)競味爭”策蟻略。⑵、差同異化策陪略，即順“特色永取勝”左戰(zhàn)略。⑶、集中見化策略，胖即焦點(diǎn)策弱略。⑷、聯(lián)盟禿策略。⑸、延孕伸服務(wù)隱策略。4、在工折程量清令單報(bào)價(jià)藝時(shí)，應(yīng)屯注意以違下事項(xiàng)詞：⑴、盡婚快建立衰企業(yè)定夕額，適虹應(yīng)工程面量清單氣報(bào)價(jià)和宗合理低沸價(jià)中標(biāo)鑒的趨勢爹。建立區(qū)企業(yè)定痛額時(shí)要飛注意：旬①、吸角收國內(nèi)秘外先進(jìn)撿經(jīng)驗(yàn)和節(jié)模式。棕②、要獅根據(jù)自諒身實(shí)際露情況來風(fēng)制定。益③、建鑒立所承輪建各類滔工程成性本檔案改，加以令分析、進(jìn)對比、產(chǎn)研究。池④、定源額實(shí)施爪過程中循，要不泳斷完善枯、不斷邁調(diào)整。⑵、掌握握一定鉛的報(bào)價(jià)瘡技巧。碼①、材噸料、工悲程量有方增有減連趨勢時(shí)其的報(bào)價(jià)增技巧。匯要根據(jù)矛增減趨望勢謹(jǐn)慎婚報(bào)價(jià)。汁②、不輛平衡報(bào)曲價(jià)技巧手?？們r(jià)舅不變，鋤調(diào)整各談子項(xiàng)單蛋價(jià)，以咸求合理餅低價(jià)中氏標(biāo)。③澡、風(fēng)險(xiǎn)慣轉(zhuǎn)移法容。在投都標(biāo)“交條鑰匙工石程”時(shí)護(hù)，提前波與各分浴包商協(xié)堪商，壓爸低報(bào)價(jià)霞。5、在單價(jià)攻、工程量爬均為閉口漠的情況下趟，爭取在坦合同中設(shè)剖置一定的匠可調(diào)條件枕。業(yè)主為茄了轉(zhuǎn)移襲風(fēng)險(xiǎn)，持在投標(biāo)澆時(shí)要求偶工程量駝和單價(jià)們均閉口爪，也就艇是平時(shí)散說的單盡價(jià)、總浩價(jià)包死徐。怎么碎解決這消一常見嗽問題呢帝？必須乓在合同扛談判時(shí)群，設(shè)置郊一定的未可調(diào)條漆件，履粗約時(shí)發(fā)伶生這種逆情況，湖予以調(diào)目整。這頓對于承牌發(fā)包雙持方來說關(guān)，都相郵對公平抵。因此繭簽約時(shí)糟必須堅(jiān)壞持，特傲別是體巷量大、故工期長群的項(xiàng)目塵。比如矮：⑴、材擺料價(jià)格遺的漲跌才比例。落國際慣申例是10%，超過這屢個(gè)比例，使單價(jià)予以摔調(diào)整。⑵坐、工程量如增減的比匯例。一般廉是工程量醫(yī)增減超過10%時(shí)，量予雅以調(diào)整。景⑶、工期旁超過一定腔時(shí)間，對皺于超過的冬部分，材蝦料漲跌時(shí)歇，單價(jià)可侄調(diào)整。⑷版、設(shè)計(jì)變泡更引起工錘程量增減邊超過一定各比例時(shí)，費(fèi)單價(jià)予以吊調(diào)整。⑸發(fā)、合同中晴約定的其狗它調(diào)整條疲件?！岸魏斫?jīng)營”障是項(xiàng)目光經(jīng)營成場功的關(guān)圓鍵1、首先澄良清一個(gè)提廁法。應(yīng)該多給宅項(xiàng)目管理乎人員灌輸懼這樣一個(gè)少理念：低中標(biāo)經(jīng)，勤簽艦證，高剝索賠。這里的記“勤簽證倚”是關(guān)鍵罰，是為了妙彌補(bǔ)“低習(xí)中標(biāo)”的炎損失，為鋤索賠奠定劣基礎(chǔ)，最住終獲得高元收益?？v熱觀許多贏少利項(xiàng)目，鳳無不是在齊施工過程衛(wèi)中高度重替視簽證工況作。2、項(xiàng)目履辭約過程中述，應(yīng)加強(qiáng)唱以下幾方載面的簽證巖：⑴、圖紙掙延誤的簽坐證。⑵、開術(shù)工延期博的簽證避。⑶、工期專延誤的簽僅證。⑷、合同綢價(jià)款調(diào)整爬簽證。⑸、工抽程量確膊認(rèn)的簽珍證。⑹、設(shè)王計(jì)變更姥導(dǎo)致工許程量增聞加的簽珠證。⑺、及時(shí)緞做好來往兩信函的簽救收。⑻會(huì)議朗紀(jì)要。3、簽證時(shí)駛必須注意半的事項(xiàng)簽證是吵一門藝綿術(shù)，簽垮證的難難易也因?qū)捜硕耸?。這需賓要提高虛項(xiàng)目管頁理人員私的綜合談素質(zhì)。五筆者認(rèn)任為要注偵意以下濱幾點(diǎn)：⑴、運(yùn)用駐現(xiàn)代公關(guān)常技巧進(jìn)行哄簽證。⑵、在擇雙方的恨“蜜月晉期”里刻或者關(guān)登系比較承融洽時(shí)艱進(jìn)行簽汁證。⑶努、在監(jiān)株理工程蘋師、發(fā)康包方人纖員心情扮愉快時(shí)欺進(jìn)行簽渣證。⑷、簽證死內(nèi)容（工平程量、時(shí)養(yǎng)間或者價(jià)安格）必須昨具體明確輔。⑸、簽善證時(shí)要做民到有理、殲有據(jù)、有次節(jié)，據(jù)理蕉力爭又不撥失和氣。4、發(fā)生賽設(shè)計(jì)變水更時(shí)，纏應(yīng)注意毅的問題耐：根據(jù)最忙高人民主法院《關(guān)于審傭理建設(shè)編工程施寸工合同暑糾紛案據(jù)件適用棒法律問陡題的解梨釋》（法釋[200蔥4]14號(hào)）第帆十六條稿規(guī)定：壟“因設(shè)油計(jì)變更彈導(dǎo)致建漢設(shè)工程萬的工程信量或者蜜質(zhì)量標(biāo)抬準(zhǔn)發(fā)生婦變化，掩當(dāng)事人嚷對該部源分工程罩價(jià)款不風(fēng)能協(xié)商犬一致的縫，可