市場(chǎng)環(huán)境（神地公司）分析案例3

湖北神地農(nóng)業(yè)科技有限公司制作者：第五組全體成員企業(yè)內(nèi)部因素01顧客02中間商04競(jìng)爭(zhēng)者05公眾06供應(yīng)商03Page

2微觀市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部因素

湖北神地農(nóng)業(yè)科貿(mào)有限公司成立于2004年，是一家以蛋雞規(guī)?；B(yǎng)殖為載體，從事綠色食品研發(fā)和利用生物技術(shù)對(duì)雞蛋進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品是低膽固醇營(yíng)養(yǎng)健康蛋、富硒黑羽殼蛋、山地散養(yǎng)土雞蛋和“神地”牌雞蛋粉、雞蛋液等精深加工系類(lèi)產(chǎn)品Page

3顧客對(duì)應(yīng)的消費(fèi)市場(chǎng)：中老年中老年和注重養(yǎng)生的人中意土雞蛋，因?yàn)橥岭u蛋是不經(jīng)飼料喂養(yǎng)、采用純天然谷物和植物喂養(yǎng)的雞產(chǎn)的蛋，更健康，更有營(yíng)養(yǎng)。中老年和注重養(yǎng)生的人更加強(qiáng)調(diào)對(duì)身體的益處，且相比于其他營(yíng)養(yǎng)品更加的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。Page

4供應(yīng)商供應(yīng)商；分為線上與線下

1、線上：我們通過(guò)網(wǎng)咯渠道與供應(yīng)商聯(lián)系，拿到我們需要的貨源。

2、線下：我們通過(guò)聯(lián)系當(dāng)?shù)仉u蛋批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)地考察看雞蛋是否符合我們公司標(biāo)準(zhǔn)，在進(jìn)行收購(gòu)。

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5中間商中間商：分為四個(gè)基本流程1、業(yè)務(wù)中間商：既包括企業(yè)的供應(yīng)渠道液包括銷(xiāo)售渠道。2、物流公司：協(xié)助廠商儲(chǔ)存并且把貨物送到目的地的倉(cāng)儲(chǔ)公司。3、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)：協(xié)助廠商推出并促銷(xiāo)產(chǎn)品恰當(dāng)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)。4、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)：保障貨物儲(chǔ)存風(fēng)險(xiǎn)。如銀行保險(xiǎn)公司。Page

6競(jìng)爭(zhēng)者在中國(guó)蛋雞養(yǎng)殖市場(chǎng)上，存在著兩個(gè)不同的派別，一個(gè)是分散在廣大農(nóng)村的蛋雞養(yǎng)殖散戶，他們大都養(yǎng)殖規(guī)模較小、規(guī)?；潭容^低;一個(gè)是規(guī)模大、標(biāo)準(zhǔn)高的大型養(yǎng)殖企業(yè)，他們大都實(shí)力雄厚，養(yǎng)殖方式更加專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化。這兩個(gè)派別的存在也使得雞蛋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出明顯的兩極化。1、在普通雞蛋市場(chǎng)上，面對(duì)數(shù)量眾多的養(yǎng)殖散戶，若沒(méi)有高附加值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，大企業(yè)很難取得明顯優(yōu)勢(shì);2、高品質(zhì)的品牌雞蛋有可能成為雞蛋行業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，同時(shí)也是推動(dòng)大型養(yǎng)殖企業(yè)制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略的重要參考;3、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的模式仍然具有明顯的優(yōu)勢(shì);4、由于雞蛋消費(fèi)的特殊性，在雞蛋市場(chǎng)出現(xiàn)大型壟斷企業(yè)的可能性不大，但是有可能會(huì)出現(xiàn)超千萬(wàn)只蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模的企業(yè)。Page

7社會(huì)公眾一個(gè)公司不僅需要與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪顧客，還需要處理與社會(huì)公眾之間的關(guān)系。公眾可以增強(qiáng)一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的能力，也可以妨礙，社會(huì)公眾起著至關(guān)重要的作用。Page

8人口環(huán)境01經(jīng)濟(jì)環(huán)境02技術(shù)環(huán)境04政治與法律環(huán)境05社會(huì)與文化環(huán)境06自然環(huán)境03Page

9宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析人口環(huán)境人口環(huán)境分為兩大要素：1、人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度首先，人口數(shù)量是決定市場(chǎng)規(guī)模和潛量的一個(gè)基本要素，人口越多，則對(duì)產(chǎn)品需求量越大。2、人口結(jié)構(gòu)人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、社會(huì)結(jié)構(gòu)以及民族結(jié)構(gòu)。Page

10經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境分為四大要素：1、消費(fèi)者收入水平的變化：購(gòu)買(mǎi)力的大小受制于收入水平。2、消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化：收入在很大程度上影響著消費(fèi)者的支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)3、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rPage

11自然環(huán)境自然環(huán)境分為兩大要素：1、目前自然環(huán)境面臨危機(jī)：主要表現(xiàn)在（1）自然環(huán)境逐漸枯竭，（2）自然環(huán)境受到嚴(yán)重破壞。2、自然環(huán)境的變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的增加（2）新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加Page

12技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境分為三類(lèi)變化：（1）新技術(shù)引起的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的變化包括在：產(chǎn)品策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略（2）新技術(shù)引起的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的變化目前許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都使用電腦，這對(duì)企業(yè)管理，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益起了很大的作用。（3）新技術(shù)對(duì)零售商業(yè)和購(gòu)物習(xí)慣的影響網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的出現(xiàn)，使消費(fèi)者足不出戶即可完成購(gòu)物，大大方便了消費(fèi)者，也改變了消費(fèi)者習(xí)慣的購(gòu)物習(xí)慣和生活方式。Page

13政治與法律環(huán)境

政治環(huán)境：是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部政治形勢(shì)、國(guó)家方針政策及其變化。、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易情況、雞蛋的輸出情況等。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織(WTO),國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口對(duì)我國(guó)的雞蛋市場(chǎng)產(chǎn)生較大的沖擊。與國(guó)外相比,我國(guó)蛋雞業(yè)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)明顯,并且入世后,國(guó)外廉價(jià)大豆、玉米進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),飼料價(jià)格將會(huì)下降。這些都會(huì)促進(jìn)我國(guó)雞蛋出口的增長(zhǎng),也會(huì)使國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期低迷的雞蛋價(jià)格出現(xiàn)較大的反彈。法律環(huán)境：是指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、條例等。Page

14社會(huì)與文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境分為五大要素：（1）教育狀況：處于不同教育水平的國(guó)家或地區(qū)，對(duì)商品給的需求不同。（2）宗教信仰：一種新產(chǎn)品出現(xiàn)，宗教組織優(yōu)勢(shì)會(huì)提出限制，禁止使用（3）價(jià)值觀念：人們對(duì)社會(huì)生活中事物的態(tài)度和看法，不同的文化背景下人們的價(jià)值觀念不同，（4）消費(fèi)習(xí)俗：各地習(xí)俗不一（5）消費(fèi)時(shí)潮：有的人喜歡用雞蛋美容，有的人則喜歡食用。Page

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16swot分析法機(jī)會(huì)威脅1、高品質(zhì)生活是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)2、雞蛋市場(chǎng)群龍無(wú)首3、國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的大力支持1、

品牌知名度不高2、研發(fā)成本較高