嘉士伯啤酒廣告策略

物流103班第九學(xué)習(xí)小組全體成員供應(yīng)鏈管理探究吳洋洲

鐘健梁子福陳美珍呂潔珍譚秀蓉不準(zhǔn)不開心！企業(yè)簡(jiǎn)介

1產(chǎn)品分析2

儲(chǔ)存

5流通加工6銷售

8產(chǎn)品生產(chǎn)4原材料采購(gòu)3運(yùn)輸7企業(yè)簡(jiǎn)介1

“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。”一句經(jīng)典而謙遜的廣告詞，傳承了嘉士伯啤酒的美與藝術(shù)。1847年，雅各森在丹麥哥本哈根創(chuàng)立了嘉士伯公司。時(shí)至今天，嘉士伯作為世界五大啤酒釀造集團(tuán)之一，分別于全球49個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立啤酒廠，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球超過150個(gè)國(guó)家。而亞洲，尤其是中國(guó)，已經(jīng)被列為嘉士伯集團(tuán)戰(zhàn)略中的重點(diǎn)市場(chǎng)。嘉士伯啤酒于1978年進(jìn)入中國(guó)，總部設(shè)于香港，經(jīng)過多年的高速發(fā)展，在中國(guó)已經(jīng)擁有了19間啤酒廠。嘉士伯－Carlsberg產(chǎn)品分析2

產(chǎn)品特色嘉士伯有100多種口味。主要有：嘉士伯、嘉士伯chill、金牌嘉士伯、健力士黑啤、獅威啤酒、風(fēng)花雪月等。口味清新無暇的瓶裝酷氣十足的罐裝特色產(chǎn)品包裝定位

高檔時(shí)尚。迎合消費(fèi)者各種需求的產(chǎn)品，賦予新理念，不斷激發(fā)消費(fèi)者的擁有欲望。品牌形象年輕時(shí)尚清新脫俗競(jìng)爭(zhēng)策略嘉士伯采用高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品價(jià)格一般為6.0－7.5元，屬高檔產(chǎn)品。產(chǎn)品分析2產(chǎn)品生命周期嘉士伯產(chǎn)品目前尚處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。品牌策略提升品牌魅力保持品牌忠誠(chéng)廣告策略提升品牌魅力

提煉更深層次的內(nèi)涵渠道策略深度合作3原材料采購(gòu)

主要采購(gòu)基地

麥芽、酒花等主要從北美和歐洲進(jìn)口因?yàn)辂溠渴轻勗炱【频闹饕?，有被稱“啤酒的骨架”。像嘉士伯這種國(guó)際知名啤酒品牌，會(huì)特別注意啤酒麥芽、酒花等的選購(gòu)，如果在中國(guó)生產(chǎn)一般會(huì)選擇進(jìn)口麥芽，如進(jìn)口北美，歐洲等的優(yōu)質(zhì)麥芽和酒花。

淡水、酵母、糖類、添加劑等就地取材

因?yàn)檫^多的進(jìn)口會(huì)增加產(chǎn)品成本，最終影響銷售。因此，一般的原材料會(huì)就地取材。嘉士伯考慮到市場(chǎng)收益，一般會(huì)就距離生產(chǎn)地近的地方采購(gòu)原材料。原材料主要啤酒材料水酵母酒花添加劑

啤酒酵母輔助啤酒材料大米玉米小麥芽糖類啤酒生產(chǎn)4品牌好的啤酒生產(chǎn)商非常注重生產(chǎn)環(huán)境的選址，尤其會(huì)選擇靠近優(yōu)質(zhì)水源地，環(huán)境優(yōu)美的地方?。。?/p>

嘉士伯在全球25個(gè)國(guó)家有75個(gè)生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)遍及150多個(gè)國(guó)家，年生產(chǎn)及銷售啤酒1000多萬噸。而嘉士伯在中國(guó)有上海、廣州、青海、云南等19個(gè)啤酒廠，年總生產(chǎn)量超過150萬噸、、、在中國(guó)的生產(chǎn)地啤酒儲(chǔ)存5啤酒最好放置在陰涼處或冷藏室內(nèi)保存。一、不要放在溫度偏高的場(chǎng)所二、不要長(zhǎng)時(shí)間處于陽(yáng)光下暴曬三、冷藏溫度適宜在0-4度四、啤酒不同于紅酒與白酒，一般儲(chǔ)存時(shí)間不會(huì)太久

流通加工6廣告創(chuàng)意自動(dòng)化物流助力嘉士伯包裝生產(chǎn)線

包裝6外包裝內(nèi)包裝運(yùn)輸7以貨車為主現(xiàn)有消費(fèi)者分析

銷售——消費(fèi)者分析8主要消費(fèi)群：20－40歲人群白領(lǐng)階層為主購(gòu)買偏好：習(xí)慣性購(gòu)買偏好清爽口味啤酒影響購(gòu)買：

口味品牌價(jià)格購(gòu)買方便消費(fèi)要求：年輕的時(shí)尚的有活力的潛在消費(fèi)者分析大學(xué)生是潛在消費(fèi)者銷售-企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率（％）概況珠江啤酒44.71.是全球單廠最大的啤酒釀造中心。2．珠江啤酒是一個(gè)區(qū)域性品牌。3.產(chǎn)品以低端為主。青島8.41．國(guó)際上知名的中國(guó)啤酒品牌之一。2.產(chǎn)品以清談型風(fēng)味為主。3.

在廣東的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)不建全。百威6.91.百威的品牌形象突出。2.廣東投放的電視廣告宣傳較少，較難激發(fā)潛在消費(fèi)者。3.百威是廣東市場(chǎng)運(yùn)作最成功的外資品牌之一，具備深度分銷能力。喜力2.31.

喜力口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。2.

喜力產(chǎn)品形象年輕、國(guó)際化。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

SWOT劣勢(shì)（weaknesses）區(qū)域啤酒品牌市場(chǎng)占有量較大，消費(fèi)者偏好程度高現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)還不建全威脅（threats）

-競(jìng)爭(zhēng)激烈

-消費(fèi)差異性大，市場(chǎng)復(fù)雜

-消費(fèi)觀念成熟、理性優(yōu)勢(shì)（strengths）釀制藝術(shù)高，技術(shù)力量雄厚良好的口碑效應(yīng)；企業(yè)歷史悠久

機(jī)會(huì)（opportunities）-啤酒市場(chǎng)容量大市場(chǎng)

-開放性程度高

-消費(fèi)包容性強(qiáng)

-廣東的白領(lǐng)群體逐漸壯大8銷售——廣告策略8廣告目標(biāo)口號(hào)：擁有才是最好的。廣告訴求2產(chǎn)品定位高檔適合白領(lǐng)時(shí)尚人士3廣告定位塑造時(shí)尚的白領(lǐng)形象特性。此為電視廣告。在pop廣告上則以嘉士伯的產(chǎn)品平面廣告吸引顧客。廣告策略61市場(chǎng)定位以廣東省的珠三角為主，逐漸向周圍推廣。各活動(dòng)的開展重點(diǎn)為廣州市。廣告定位廣告策期略8廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意創(chuàng)意理念：繼續(xù)嘉士伯時(shí)尚高檔的品牌形象，提煉更深一層意思：喜愛還遠(yuǎn)不夠，擁有才是最好的。背景：酒吧。音樂：酒吧爵士樂。情節(jié):以幽默的方式，表達(dá)擁有嘉士伯后的滿足。促銷計(jì)劃

“五一”大型戶外促銷活動(dòng)：買嘉士伯參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為旅游門票?，F(xiàn)場(chǎng)大橫幅宣傳語(yǔ)“嘉士伯，擁有才是最好的”廣告媒體

電視廣告：主要在廣東體育臺(tái)和珠江臺(tái)平面廣告：地鐵廣告（針對(duì)年輕人）產(chǎn)品推廣回收利濕用9廣告創(chuàng)意嘉士伯非樹常注重環(huán)尊保清潔利用藝術(shù)品謝謝觀賞謝謝觀看/歡迎下載BY絮FAI崇TH犯IM債EAN齒A看VIS元ION他OF個(gè)GO椒OD令ONE沖CH符ERI為SHE夸SA遍ND愧THE檔EN棒THU齡SIA還SM結(jié)THA對(duì)TP胖U