小紅書品牌投放增長的奧秘

數(shù)據(jù)時代，小紅書品牌投放增長的奧秘KOL投放模型、內(nèi)容種草策略千瓜數(shù)據(jù)項目負(fù)責(zé)人吳磊

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告C

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S目錄2021小紅書品牌投放大盤

行業(yè)生態(tài)多元化發(fā)展之下，美妝、個護(hù)、美食、母嬰品牌種草意向強(qiáng)烈；小紅書成為國內(nèi)外品牌尋求增長的必爭之地。KOL投放模型透視

品牌小紅書投放從起步期-成長期-成熟期呈現(xiàn)出不同的達(dá)人投放策略，以腰初部達(dá)人投放為重心的橄欖形投放模型成為眾多新銳品牌的選擇。品牌內(nèi)容營銷

通過小紅書關(guān)鍵詞廣場打掃深度捆綁細(xì)分品類賽道，打爆品牌單品，推進(jìn)品牌聲量。010203千瓜品牌營銷大會

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告品牌投放大盤

種

草

頭

部

品

牌占比千瓜品牌營銷大會01

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告研究報告撰寫規(guī)范A

課題研究進(jìn)入結(jié)題階段，撰寫研究報告成為最重要的工作。寫作研究報告，除了課題研究與實驗要有充分的基礎(chǔ)以外，首先要確定研究報告的文體類型。課題研究報告屬于教育科研應(yīng)用文體。這類文體包括學(xué)術(shù)論文、調(diào)查報告、實驗報告、經(jīng)驗總結(jié)報告等等。如果課題是對某種教育現(xiàn)象進(jìn)行的調(diào)查，就應(yīng)寫作調(diào)查報貨：如果課題為實驗研究，就應(yīng)寫作實驗研究報告：如果既有理論研究又有實驗內(nèi)容的，研究報告就要二者兼顧。我市“十一五”立項課題，大都屬于實驗研究報告，也有部分是調(diào)查報告的，少部分是理論與實驗研究都有的，很少有單純進(jìn)行理論研究的。0%30%25%20%15%10%

5%35%45%40%護(hù)膚母嬰洗護(hù)香氛彩妝家居家裝美食飲品服飾穿搭品牌榜TOP100熱門行業(yè)占比

品牌商業(yè)投放榜占比品牌種草榜占比熱門行業(yè)投放占比千瓜品牌營銷大會數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020.1.1-2021.11.11｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)品牌商業(yè)投放TOP3

護(hù)膚：40%

母嬰：16%

洗護(hù)：13%40%25%品牌種草TOP3

彩妝：25%

護(hù)膚：15%

美食：11%

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告品牌商業(yè)投放占比千瓜品牌營銷大會46%54%TOP100國內(nèi)外品牌占比

國貨品牌

國際品牌數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020.1.1-2021.11.11｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)國際品牌雅詩蘭黛報備筆記：4700篇相關(guān)互動增量：508萬魅可報備筆記：1445篇相關(guān)互動增量：336萬蘭蔻報備筆記：3236篇相關(guān)互動增量：320萬國貨品牌PMPM報備筆記：932篇相關(guān)互動增量：305萬谷雨報備筆記：1007篇相關(guān)互動增量：121萬蘇泊爾報備筆記：630篇相關(guān)互動增量：123萬

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告KOL投放模型透視

品牌投放三階段：起步期、成長期與成熟期的達(dá)人矩陣演變千瓜品牌營銷大會02

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告研究報告撰寫規(guī)范B

課題規(guī)劃的研究內(nèi)容是課題研究報告的引言部分，這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)了課題組如何按照教育科研的程序?qū)逃龁栴}進(jìn)行規(guī)劃研究的。只有寫好引言部分的內(nèi)容才能為課題研究報告打好學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，為課題研究構(gòu)建起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)邏輯。因此，引言的內(nèi)容體現(xiàn)了課題組的學(xué)術(shù)功底，體現(xiàn)了課題研究的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，也是課題組學(xué)習(xí)研究的具體體現(xiàn)。引言部分可分為問題的提出、對問題規(guī)劃研究的邏輯建構(gòu)、課題的研究過程與研究方法三個層面十一個條日的問題。這些內(nèi)容的表述程序構(gòu)成一個逐層推進(jìn)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬄?lián)系。達(dá)人投放模型透視千瓜品牌營銷大會明星頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級達(dá)人素人社交造勢，快速引爆話題；派發(fā)福利，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)；帶動話題，提升新品曝光；直播帶貨，促成直接轉(zhuǎn)化；反復(fù)傳播，維持品牌熱度；垂直擴(kuò)散，深度影響圈層；跟風(fēng)曬單，形成社交裂變；分享體驗，沉淀品牌口碑；強(qiáng)力種草，鞏固社交影響；專業(yè)測評，加快帶貨節(jié)奏；不同層級達(dá)人投放目的50.82%23.99%17.71%5.09%1.57%柏瑞美-KOC鋪量奠定品牌認(rèn)知基礎(chǔ)初級達(dá)人頭部達(dá)人素人知名KOL腰部達(dá)人明星品牌號官方號橄欖形投放模型數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020.11.11-2021.11.11｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告可秀蔻市魅村蘭城植敗玫珂菲1月2月3月4月5月6月7月8月11月12月10月9月11月雅萊歐柏瑞衰美千瓜品牌營銷大會

定妝噴霧占比互動量占比：0.45%

→

0.57%

同比增長：28.12%數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020.11.11-2021.11.11｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)1.80%1.60%1.40%1.20%1.00%0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%彩妝-底妝-定妝噴霧互動量占比變化起步期案例-柏瑞美120001000080006000400020000定妝噴霧-熱門商業(yè)投放品牌筆記互動總量TOP1筆記互動總量筆記均篇互動量20

（單位：萬）1816141210

8

6

4

2

0

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告千瓜品牌營銷大會

明星頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級達(dá)人素人44.42%逐本-層層遞進(jìn)形成社交裂變

16.02%

9.20%

27.84%官方號頭部達(dá)人品牌號腰部達(dá)人明星初級達(dá)人知名KOL素人中腰部達(dá)人垂類測評達(dá)人投放模型透視金字塔投放模型數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020.11.11-2021.11.11｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告研究報告撰寫規(guī)范C從我市進(jìn)入課題鑒定程序所提交的研究報告來看，這項內(nèi)容存在問題較多。課題的問題表述不清楚，或者表述不當(dāng)，課題研究報告就失去了基礎(chǔ)，鑒定也就難以通過。問題表述不當(dāng)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.沒有表述問題。只交代了課題研究的背景，沒有把問題交代清楚。沒有問題表述的課題研究成果就不能算是真實的研究成果。只有把問題表述清楚、準(zhǔn)確、真實，才有進(jìn)行真正意義的研究。2.問題的表達(dá)大而空。雖然表達(dá)了問題，但不從教育實際問題入手的，只是寬泛或者概括地表達(dá)了一般的問題，是從我國、我省的角度表達(dá)的，很多課題研究報告只是把搜集到的有關(guān)問題表述粘貼過來，沒有根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行分，沒有本校的實際問題。問題的表達(dá)大而空，不具體也不明確，課題研究中很難把握，使課題研究失去了研究的真實基礎(chǔ)，甚至失去了方向和目標(biāo)。3.問題的表達(dá)單一概略。雖然表達(dá)了本校的問題，但只有觀察性概述性表達(dá)，缺乏實證性表達(dá)，缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，對問題的研究方式比較單一，科學(xué)性不強(qiáng)。1月2月3月4月5月6月7月8月12月9月10月11月11月千瓜品牌營銷大會成長期案例-逐本

卸妝占比互動量占比：3.49%

→

4.34%

同比增長：24.52%050454035302520151050140012001000

800

600

400

20011月12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月品牌聲量進(jìn)入維穩(wěn)階段種草筆記篇數(shù)種草筆記互動量數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020年11月-2021年11月｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)4.50%4.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%0.00%護(hù)膚-卸妝-卸妝互動量占比變化（單位：萬）

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告千瓜品牌營銷大會數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020年11月-2021年11月｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)事件型營銷引領(lǐng)流行爆文搶占搜索品類詞成熟期案例-元?dú)馍?/p>

種草+直播組合曝光

相關(guān)筆記互動量：590萬

相關(guān)直播場次：120945004000350030002500200015001000

500

0

日常聲量維穩(wěn)

種草筆記篇數(shù)

種草筆記互動量11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月（單位：萬）

70

60

50

40

30

20

10

0

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告品牌內(nèi)容營銷

內(nèi)容測試、品牌合作內(nèi)容策略、流量紅利詞挖掘千瓜品牌營銷大會03

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告內(nèi)容部署千瓜品牌營銷大會STEP1-內(nèi)容測試1、用戶感知度2、關(guān)鍵詞匹配STEP2-品牌合作內(nèi)容策略1、種草，提升產(chǎn)品銷售額2、曝光，提升品牌知名度1

熱搜詞排行榜2

品類大詞3

競品流量紅利詞4

以詞找詞流量紅利詞6

關(guān)鍵詞規(guī)劃工具7

先射箭，再畫靶5

社區(qū)熱點(diǎn)話題STEP3-7種流量紅利詞挖掘技巧

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告千瓜品牌營銷大會用戶感知測試案例-親愛男友

用戶輿情分析正面評論：36.22%中性評論：63.78%

負(fù)面評論：0%

內(nèi)容關(guān)鍵詞分析

品類詞：香水，占比62.62%品類詞：淡香水，占比35.51%

品類詞：男香，占比23.36%數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2021年9月1日-2021年11月月11日｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告內(nèi)容關(guān)鍵詞定妝噴霧類型品類詞占比45.38%散粉品類詞28.18%定妝品類詞20.23%粉底液品類詞10.22%不脫妝功效詞8.34%腮紅品類詞8.28%眼影品類詞7.72%1月2月3月4月5月6月7月8月12月10月9月11月11月千瓜品牌營銷大會關(guān)鍵詞搶占細(xì)分品類賽道100000

80000

60000

40000

20000

0商業(yè)筆記逐漸主導(dǎo)用戶輿情商業(yè)筆記互動量

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%商業(yè)筆記互動量占比

數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020年11月-2021年11月｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞部署案例-柏瑞美

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告關(guān)鍵詞部署案例-逐本千瓜品牌營銷大會深度捆綁卸妝油賽道筆記內(nèi)容TOP100詞云類型占比

品類詞：66%

功效詞：10%

膚質(zhì)：6%

數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020年11月-2021年11月

相關(guān)熱搜詞近7天數(shù)據(jù)周期：2021年12月4-10日｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告千瓜品牌營銷大會數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2020年11月-2021年11月

爆文筆記統(tǒng)計：2021年9月1日-2021年11月月11日｜數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)內(nèi)容策略品牌案例-野獸派

雙十一爆文筆記數(shù)據(jù)

爆文率：1.78%

圖文：76%

視頻：24%歐陽娜娜筆記種草曝光李佳琦直播間帶貨轉(zhuǎn)化家居裝飾

14.14%

家居家裝合集

13.87%

香水

9.76%出行攻略

6.43%

其他49.71%

美妝合集

6.09%筆記分類互動量占比

商業(yè)計劃策劃行業(yè)分析報告內(nèi)容部署千瓜品牌營銷大會關(guān)鍵詞場景化搭配案例分析品類詞：氣泡水品牌詞：元?dú)馍謭鼍霸~：夏日、冰涼清爽、簡單快手、3分鐘搞定效果詞：解暑、好喝不胖成分詞：0糖、低卡消費(fèi)流行：健康0脂社會熱點(diǎn)：自制神仙飲品、夏日氣泡水標(biāo)題與開篇完成主要關(guān)鍵詞的部署并重新組合關(guān)鍵詞完成場景化打造筆記圖片與品牌露出融合度高