《如何快速啟動市場》

如何快速啟動市場

整理課件易健集團的成立華北制藥的合作2010年頒發(fā)30輛轎車4月1日承辦世兵賽分公司的成立第三屆世界草藥經(jīng)濟論壇11月6日第二個基地奠基10月9日易健希望小學(xué)6月22日易健基金會第二屆世界草藥經(jīng)濟論壇08年體驗館的建立4月18日頒發(fā)17輛轎車08年第一個基地成立第一屆世界草藥經(jīng)濟論壇07年頒發(fā)10輛轎車07年達(dá)沃斯論壇易健公司戰(zhàn)略發(fā)展研討會體驗式生活營人世間一切的奇跡都是夢想成真的結(jié)果整理課件一、夢想是成功的起源你究竟要什么？要多少？什么時間要？為什么做（夢想）（態(tài)度）怎樣做好（技能）（技巧）工薪95%老板5%整理課件1、目標(biāo)、計劃、行動的關(guān)系2、創(chuàng)業(yè)的三種途徑3、確定核心目標(biāo)，選擇承諾等級二、目標(biāo)是夢想的開始整理課件專業(yè)的知識

最基本的知識：公司的背景與實力熟記產(chǎn)品常識和性能，搜集產(chǎn)品案例掌握生活營流程，學(xué)會利用工具了解產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展趨勢掌握基本的市場運作技巧整理課件三、資源是成功的命脈分析資源、財富=人脈×?xí)r間1、每天交新朋友成為習(xí)慣.2、創(chuàng)造再次見面的機會（半月輪回法）3、交朋友的三個階段：彼此喜歡（親和力）建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）整理課件

市場分析表序號姓名年齡婚姻單位職務(wù)電話手機關(guān)系學(xué)力經(jīng)濟需求人際時間打分備注

整理課件邀請的種類及原則

●電話邀約

●面對面邀約

●高姿態(tài)

●三不談

●專業(yè)化《邀請臺詞卡》

四、邀請是歷練的開始整理課件熟人邀請；

你好！是董明嗎？我是洪福（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］

整理課件第三者邀約；你好！你是董明文，董先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是洪福，我是趙夢儒的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是大連易健公司的，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和夢儒提起這件事的時候，她極力向我推薦你，她說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便……整理課件一面之交邀約：你好！你好，你是董明，董先生嗎？（“是的”。）我是洪福，你還記得我嗎？上個月我們在去大連的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是大連易健公司市場部，我們正在這個地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便……整理課件推崇會議：我現(xiàn)在正在和大連易健公司合作，這家公司是以電子商務(wù)為平臺，以草藥為核心，以生活營體驗?zāi)Ｊ綖橥卣故袌龇椒ǖ墓?，是專門教給人們怎樣做生意的公司。她在國內(nèi)外很有名氣。下星期六和星期天他們在××城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？整理課件推崇成功人士：你聽說過XX嗎？（回答：沒有）。那你聽說過大連易健公司嗎？（回答：沒有）。太可惜了，易健公司是一家做健康產(chǎn)業(yè)的公司，它是讓人們得到健康的同時教給人們怎樣做生意的公司。這家公司幫助很多人建立了個人事業(yè)。在國內(nèi)外非常有名氣。XX是這家公司市場部的經(jīng)理，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？整理課件

1、成功溝通法則

2、充分利用工具

3、充分利用生活營及會議

4、找需求，給機會，約下次見面機會五、展示產(chǎn)品與商機整理課件商機的種類

一對一→健康屋聚會→生活營→體驗館招商會

→區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展研討會講商機的三個原則1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要2、姿態(tài)比說服重要3、對方的需求比你的需求重要整理課件六、進(jìn)度是付出的果實1、簽單（EP、EPC、體驗館）2、立即啟動（工具和背靠背）3、建立緊密的個人關(guān)系4、制定策略（架構(gòu)、市場分布、核心領(lǐng)導(dǎo)人）5、落實、修正目標(biāo)和計劃6、檢查資源、邀請、商機、跟進(jìn)服務(wù)情況整理課件七、復(fù)制是價值的體現(xiàn)邊學(xué)、邊做、邊教別人找到領(lǐng)導(dǎo)人1、大夢想2、愿改變3、愿付出4、愿配合整理課件三十天行動計劃1、體驗、使用產(chǎn)品2、試、聽、看，掌握基本知識3、學(xué)會快速啟動市場4、推崇和使用工具5、推崇和舉辦生活營及會議6、銷售EP、EPC7、規(guī)劃本月業(yè)績目標(biāo)整理課件易健公司利好消息易健集團成立易健LOGO的TM更為R護膚