怡寶礦泉水營(yíng)銷策劃書

怡寶礦泉水營(yíng)銷籌劃書LGGROUPsystemofficeroom【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】怡寶礦泉水營(yíng)銷籌劃書【最資料，WORD，可編輯修改】寶營(yíng)銷籌劃書怡寶簡(jiǎn)介1993200130和分銷佛山及十大行政區(qū)。完善的品牌治理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)掩蓋整個(gè)佛山及十大行政區(qū)，是目前廣州地區(qū)最大的快速消費(fèi)品牌，其分銷及直營(yíng)配送的專業(yè)效勞水平處于領(lǐng)先地位。怡寶食品飲料〔深圳〕〔下稱怡寶〕是由華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)〔華潤(rùn)集團(tuán)屬下香港上市公司〕和SAB〔世界其次大啤酒集團(tuán)上市公司〕合資組建。治理構(gòu)造：公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)技術(shù)品控、財(cái)務(wù)行政人力資源等三大系統(tǒng)治理?？傎Y產(chǎn)：總部位于深圳高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和假設(shè)干個(gè)加工32023產(chǎn)品：包括多種包裝和規(guī)格的純潔水、礦泉水，年總生產(chǎn)力氣達(dá)60萬(wàn)噸。進(jìn)展簡(jiǎn)史：1985年成立于深圳蛇口，原名中國(guó)龍環(huán)飲料〔蛇口〕，主要生產(chǎn)銷售碳酸飲料；1989年在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先推出型飲料—怡寶純潔水，成為中國(guó)最早生產(chǎn)銷售純潔水的企業(yè)之一；19961999100%。怡寶是純潔水衛(wèi)生及質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要發(fā)起和起草單位之一。1998-19992023主要榮譽(yù)：1992”〔深圳市工商行政治理局頒發(fā)〕1994”〔中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)〕1998年“廣東省名牌產(chǎn)品”〔廣東省人民政府頒發(fā)〕及“廣東省著名商標(biāo)”〔廣東省工商行政治理局頒發(fā)〕1999〔中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)〕2023”〔國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)〕2023年連續(xù)九年獲得“質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)質(zhì)量好企業(yè)”稱號(hào)〔深圳市技術(shù)監(jiān)視局〕A級(jí)生產(chǎn)企業(yè)”〔深圳市衛(wèi)生局頒發(fā)〕2023年怡寶純潔水為全國(guó)第九屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，2023年廣東省第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、1999-2023年中國(guó)甲A名目市場(chǎng)營(yíng)銷觀念分析… 4市場(chǎng)現(xiàn)狀分析… 5市場(chǎng)背景競(jìng)爭(zhēng)者狀況消費(fèi)者狀況市場(chǎng)潛力“怡寶”市場(chǎng)表現(xiàn)營(yíng)銷環(huán)境分析… 7宏觀環(huán)境微觀環(huán)境SWOT分析… 7內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(Superority)內(nèi)部劣勢(shì)(Weaken)環(huán)境時(shí)機(jī)(Opportunity)環(huán)境威逼(Threaten)TOC\o“1-1“\h\z\u\l“_TOC_250005“消費(fèi)者購(gòu)置行為… 9\l“_TOC_250004“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析… 9\l“_TOC_250003“市場(chǎng)細(xì)分… 10\l“_TOC_250002“目標(biāo)市場(chǎng)的選擇… 10\l“_TOC_250001“市場(chǎng)定位… 10\l“_TOC_250000“市場(chǎng)開發(fā)策略… 11產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略總結(jié)… 13市場(chǎng)營(yíng)銷觀念分析營(yíng)銷觀念:出售水,出售安康 你我的怡寶質(zhì)量觀：怡寶十余年來(lái)，始終視質(zhì)量為企業(yè)及品牌進(jìn)展的生命，堅(jiān)持只有質(zhì)量的穩(wěn)定并持續(xù)提高才ISO9000；2023HACCCP怡寶產(chǎn)品質(zhì)量始終保持保持在國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。標(biāo)準(zhǔn)化：怡寶重視不斷優(yōu)化工作流程，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)行預(yù)算治理，目標(biāo)清楚，財(cái)務(wù)穩(wěn)健。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)：，并堅(jiān)持長(zhǎng)期不懈地提升口牌形象，以保持怡寶的持續(xù)創(chuàng)力氣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以人為本：怡寶重視員工素養(yǎng)的培育提高，怡寶信任培訓(xùn)和教育訓(xùn)練是對(duì)員工、對(duì)企業(yè)最大的財(cái)寶。怡寶的理念、品牌觀：怡寶，中國(guó)飲用水市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，在華南地區(qū)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居榜首自一九八九年起，怡寶在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先推出純潔水，是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)純潔水的企業(yè)之家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純潔水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一，怡寶是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)家包裝飲用水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。怡寶的理念：域市場(chǎng)真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)大。怡寶的品牌觀：怡寶深刻地生疏到品牌是企業(yè)進(jìn)展的根本，質(zhì)量是品牌的根底。注和滿足消費(fèi)者需求才能最終贏得市場(chǎng)，最終贏得消費(fèi)者，這才是品牌進(jìn)展之路。的環(huán)境。牌形象。需求為己任，從深圳到華南地區(qū)、到全國(guó)，怡寶的步伐將更加堅(jiān)實(shí)，更加自信市場(chǎng)現(xiàn)狀分析“怡寶”營(yíng)銷策略“上善假設(shè)水，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”。水是孕育生命的搖籃，水是滋潤(rùn)萬(wàn)物的乳汁。怡寶飲用純潔水營(yíng)銷策略。在廣東，怡寶純潔水供不應(yīng)求，成為廣東省飲用水第一品牌。在北京，怡寶純潔水躋身水市五強(qiáng)。怡寶是中國(guó)第一個(gè)包裝飲用水品牌，中國(guó)包裝飲用純潔水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定單位之一。這是華潤(rùn)集團(tuán)屬下香港上市公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)旗下的華潤(rùn)怡寶食品飲料〔深圳〕有限公司列入華潤(rùn)〔集團(tuán)〕一級(jí)利潤(rùn)中心序列。華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者供給安康滿足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的效勞，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤(rùn)怡寶多年來(lái)得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌等榮譽(yù)。市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)背景〔1〕飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)〔2〕〔包括太空水、蒸餾水〕和礦泉水兩大類。全國(guó)有純潔水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉1000〔3〕銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純潔水。純潔水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是本錢低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純潔水?！?〕“怡寶”飲用純潔者對(duì)純潔水的生疏有極高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。競(jìng)爭(zhēng)者狀況第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；其次集團(tuán)軍：農(nóng)4028．56％第三名娃哈哈15．74％生產(chǎn)純潔水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純潔水低本錢賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議化競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購(gòu)置飲用水的習(xí)慣，常常購(gòu)置者占％，間或購(gòu)置者占48．15%，牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌。市場(chǎng)潛力北京現(xiàn)在正處于炎熱階段，我們每個(gè)人都需要水分，飲用水銷量極大。北京5001〔555mL〕以上，銷量是3．961瓶，銷量是5572．884．552個(gè)多億的潛量?！扳鶎殹笔袌?chǎng)表現(xiàn)在北京，怡寶屬于品牌，沒(méi)有較高的知名度和美譽(yù)度，怡寶飲用水原市場(chǎng)占有率不超過(guò)1．70%。消費(fèi)者對(duì)怡寶飲用水“不了解”者占87．41％，“了解12．60％；品牌知名度為16．20％?！扳鶎殹庇刑攸c(diǎn)，但表現(xiàn)不突出者不知是好水的狀況下，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。鋪貨工作很不好，購(gòu)置不便利。包裝設(shè)計(jì)極差，瓶貼顯得陳舊，無(wú)檔次，無(wú)品嘗。有品牌生存根底。營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境,21前期將是人口老齡化進(jìn)展最快的時(shí)期.流程,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)行預(yù)算治理,目標(biāo)清楚,財(cái)務(wù)穩(wěn)健.自然環(huán)境:有優(yōu)質(zhì)的水來(lái)源,做的是純潔水的品牌,保護(hù)水資源.位的.備,生產(chǎn)車間實(shí)行全封閉生產(chǎn)灌裝,其凈化標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn).微觀環(huán)境供給商：華潤(rùn)怡寶食品飲料營(yíng)銷中介：華潤(rùn)萬(wàn)佳、沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?chǎng)顧客：個(gè)人消費(fèi)者，生產(chǎn)者，大型超商及各大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同一類水的樂(lè)百氏、另一類水的康師傅和農(nóng)夫山泉。SWOT內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(Superority)品，并通過(guò)良好的效勞，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌等榮譽(yù)。40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無(wú)論15%，怡寶20%以上的份額，無(wú)論在瓶裝水還是桶裝水上都是第一位。內(nèi)部劣勢(shì)(Weaken)送水效率和效勞水平低，顧客多有不滿,損壞“怡寶”的聲譽(yù)以，但怡寶始終堅(jiān)持整個(gè)清洗過(guò)程都使用純潔水，這樣做增加了本錢“怡寶”富硒特點(diǎn)區(qū)分于其他純潔水、礦泉水，但較少人知售價(jià)高，在消費(fèi)者不知是好水的狀況下，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。環(huán)境時(shí)機(jī)(Opportunity)低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純潔水?！扳鶎殹憋嬘眉儩嵥熬傲己?，潛力巨大，在興盛國(guó)家，飲用純潔水是講已有近百年的悠久歷史。一些藥品、扮裝品生產(chǎn)企業(yè)也用怡寶水作為原料。消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高環(huán)境威逼(Threaten)分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)?！舶ㄌ账?、蒸餾水〕和礦泉水兩大類。全國(guó)有純潔水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡寶純潔水美譽(yù)度打造的問(wèn)題消費(fèi)者購(gòu)置行為消費(fèi)者狀況48．15%，只有％的人從來(lái)不購(gòu)置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。依據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力，因此消針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要領(lǐng)先突破。著自己的價(jià)格尺度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第一軍團(tuán)：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌市場(chǎng)占有率:第一名康師傅 30. 64％其次名樂(lè)百氏 28．56％第三名娃哈哈 15．74％泉水，既靠純潔水低本錢賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。樂(lè)百氏、娃哈哈相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實(shí)施外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)細(xì)分國(guó)進(jìn)軍，在華潤(rùn)怡寶水的消費(fèi)群體中主要分為以下幾種購(gòu)置群體：學(xué)問(wèn)分子，長(zhǎng)期的電腦操作人員青少年群體產(chǎn)品細(xì)分：怡寶目前產(chǎn)品銷售包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省市350ML、555ML、1555ML、、，礦泉水系列及；市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：國(guó)遍布。人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：世界人口的增長(zhǎng)，使得飲用水的需求量越來(lái)越大。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：實(shí)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)活動(dòng)拉近消費(fèi)者的距離。“商場(chǎng)馬拉松”用十多年的時(shí)間，穩(wěn)穩(wěn)的站立于純潔水市場(chǎng)。區(qū)域最大化的進(jìn)展策略市場(chǎng)定位怡寶不僅僅是純潔水更是飲料，共享，自由，你我的怡寶。但是“你我的怡寶”并不能有牌定位的缺失，導(dǎo)致怡寶全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的困難。對(duì)市場(chǎng)定位的建議探討覺(jué)察客觀有效可行。華潤(rùn)怡寶可以從這一方面形成定位，“讓你眼前一亮”，“硒硒哈哈一輩子”等等，我認(rèn)為都是可以的。心的綠色安康產(chǎn)業(yè)龍頭。把互動(dòng)營(yíng)銷，體育營(yíng)銷和公益營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，做到功而有利，贊而有助。市場(chǎng)開發(fā)策略產(chǎn)品策略種:大瓶裝水、桶裝水產(chǎn)品生命周期20232023~20232023華潤(rùn)怡寶是以為品牌標(biāo)志，以怡寶為品牌的一種制造商品牌。質(zhì)量模2023華潤(rùn)怡寶是以為品牌標(biāo)志，以怡寶為品牌的一種制造商品牌。質(zhì)量模產(chǎn)品品牌策略量。產(chǎn)品包裝策略這個(gè)綠色標(biāo)志，意思為真棒，不斷舞動(dòng)，所以它的包裝不僅給人帶來(lái)了視覺(jué)的享受，瓶身給人一種安全、衛(wèi)生、可依靠的感覺(jué)。價(jià)格策略零售價(jià)：555mL，1．50－；330mL，1．00－1．50高，比一些高檔品牌略低，以顯示自己的價(jià)值。分銷渠道Logo和廣告語(yǔ)的冰柜，銷售怡寶達(dá)標(biāo)后冰柜即歸攤販主全部。為各景點(diǎn)印制門票，同時(shí)在門票上印制怡寶廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷效果。對(duì)各大市場(chǎng)進(jìn)展銷售。一個(gè)界限就能到達(dá)。中間商3－5稀世寶襯托氣氛產(chǎn)品實(shí)體分銷設(shè)立地段性的桶裝水訂水熱點(diǎn)促銷策略力。怡寶廣告廣告語(yǔ)：共享信任，你