中國女裝消費者分析

中國女裝消費者分析第一節(jié)中國女裝消費者消費特征概述女裝消費者，顧名思義為女性服裝消費者。女性消費者是中國消費市場中的最主要消費群體。有關調查顯示，中國77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費的最終決策。46.5％的已婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同支配。華坤女性消費指導中心與華坤女性生活調查中心于2010年10月至11月開展了“2010-2011年中國城市女性消費狀況調查”。本次調查選取了北京、上海、廣州、哈爾濱、長沙、蘭州、大連、太原、成都、寧波等10個大中城市，選取的被訪者為18～60歲有經常性收入的城市女性，她們的平均年齡為36歲。被訪者中公務員/事業(yè)單位職工占34.4%，公司/企業(yè)員工占39.2%，個體經營者/自由職業(yè)者占20.8%，退休女性占5.7%。被訪者中有大專及以上學歷教育背景的達77.2%，其中70.8%的女性已婚。通過該調查報告可以得出以下結論：一、2010年度女性消費四大特點2010年城市女性個人消費按照支出數(shù)額排序，依次是：服裝服飾、旅游、健康和與車相關的支出。調查顯示從2006年開始設立女性個人消費專項調查以來，“服裝服飾”已連續(xù)五年排在城市女性個人消費的首位。二、購置服裝、服飾是女性消費永恒的主題本次調查結果顯示，在今年前10個月，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費。與2009年相比，本次被訪者在服裝消費方面，月均消費400元以下的比例有所下降，月均消費400元以上的比例上升。2010年前10個月被訪者為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件（套）服裝平均為1390元。2010年前10個月被訪者平均購買圍巾的1.8條，其中最貴一條圍巾的平均花費為225元；最貴一件飾品的平均花費為1224元，最貴一個包的平均花費為842元，最貴一雙鞋的平均花費為685元。三、網購成為女性服裝消費重要方式之一報告指出，網購日漸成為女性重要的購物方式之一：2010年參與過網購的被訪者達70.8%，上年網購比例僅為42.3%。參與網購的北京被訪者達90.7%，位居10城市之首。18至30歲被訪者網購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網購。同時女性服裝的定位更加明確和細化，適應于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。四、女裝消費需求和定位費群體對質量與價格都有較高的關注，主要為中低檔消費，購買得較多的是職業(yè)休閑裝.35-39歲（10%）：大多傾向于成熟穩(wěn)重大方自信的著衣風格，在此基礎上她們還追求服裝的出眾品味和流行時尚。處于該年齡段的女性體型往往開始有所改變，但她們有很強的經濟基礎，更多地注重于品牌的知名度，對己有較大變化身材的包裝與心理彌補，小部分為中低檔消費，大部分為中高檔消費，是中高檔消費的集中人群。40-45歲（7%）：其中相當一部分為高級白領，她們都有較強的經濟基礎，在選擇服裝時會受到文化理念、傳統(tǒng)觀念、審美標準的影響。而且還要考慮自己的工作性質、職位高低等因素。一些中低檔服裝，從款式、花色、面料、做工上都難以滿足這個年齡段女性成熟的審美要求，這一年齡段的女性是高端消費的絕對主體。46-59歲（22%）：這個年齡段的消費群體在社會經濟活動中不再居于主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，即一般會選擇物美價廉的對象消費，是職業(yè)休閑裝的主要消費者。其比例約高達女性總人口的22%，部分消費者家人豐厚的收入足以支持她們高檔的消費，導致其中一部分成為品牌女裝消費者。60歲以上（12%）：她們的收入水平較低，缺乏較強的經濟實力，她們的服裝多由子女替代購買，她們本身對服裝的認知度在逐漸下降，這一年齡段的女性對于色彩較為成熟的女裝較感興趣，較為中性的色彩作為選購的重要依據(jù)。二、按消費檔次劃分低檔消費者：這一層次的消費者收入偏低，平時消費支出的很大比例僅僅是為了滿足比較基本的衣食住行方面的需求。中低檔消費者對價格較敏感，對于服裝的購買，她們更多的在乎質量，看是否耐穿，耐用。該消費層主要從普通商場或服裝店商店購買所需，購買冬裝價位一般在1000元以下。其消費對應低檔市場主要是中國品牌。中檔消費者：這個層次主要是外企工作人員、個體經營者、農民企業(yè)家、公務員、教師、高級打工族和農村的富余戶，約占城鎮(zhèn)人口的59%，以中高檔為主，價格在5000元以下的女裝銷售量占總銷售量的90%。她們的收入介于高檔服裝消費層與中檔服裝消費層二者之間。她們有購買高檔服裝的欲望，她們消費定位于中高水平，成為中高檔品牌服裝消費層。她們多從經營中高檔服裝為主的商場、專賣店及連鎖店購買，購買服裝的價位介于1000-5000之間。其消費對應中高檔市場大多是香港、臺灣、日韓及大陸沿海品牌。高檔消費者：這個階層人員包括外企高層領導、著名演藝界人士、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占城鎮(zhèn)總人數(shù)的2%，而消費量即占總銷售量的10%，消費能力很強。高檔次消費者的平均收入水平較高，有較高的購買能力，她們強調生活品質，注重生活品位，所以對名牌品牌的追求尤其明顯，成為品牌服裝的主要消費群。主要購買途徑是經營國際知名服裝品牌的專賣店或者大型商場。購買價位一般在5000元以上，其對應高檔市場則由進口及三資品牌占據(jù)。三、按消費區(qū)域劃分東北地區(qū)：人口密度處于平均水平，消費水平一般；占國內服裝市場總額11%；幾大品牌壟斷經營，服裝產業(yè)發(fā)達，是我國女裝企業(yè)的主要市場之一；保暖、耐寒、具有東北體型特色。華北地區(qū)：人口密度大，消費水平較高；市場容量大，占國內服裝市場總額14%；競爭激烈，各品牌服裝集中競爭；對服裝材料和設計技術要求高。西北地區(qū)：人口密度小，消費水平較低；占國內服裝市場總額4%；競爭壓力小，市場進入門檻低；民族特色，價格敏感；華東地區(qū)：人口密度大，消費水平高；市場容量大，占國內服裝市場20%的份額，且屬于高端市場；在質量、品牌和價格上競爭激烈，且有國際品牌參與競爭；強調服裝設計前衛(wèi)流行、與國際接軌，對色彩要求高；華中地區(qū)：人口密度大，消費水平一般；占國內服裝市場總額14%；屬于中端市場，市場進入門檻較低，競爭激烈；活生性價比，青睞仿制品