進口食品淘寶商城運營企劃書

進口食品淘寶商城運營企劃書進口食品電子商務(wù)背景概述中國進口食品現(xiàn)狀中國加入WTO以后，越來越多的中國商品走入國際市場，帶動了整個國際市場的繁榮發(fā)展，貿(mào)易的簡單化和合法化也帶動了國內(nèi)的食品消費市場，隨著我國國民收入急劇增長，人們生活水平普遍提高，極具消費潛力的中國市場讓進口食品國際品牌競相來華挖掘商機。食品生產(chǎn)商十分關(guān)注國內(nèi)消費者對健康進口食品多樣化、個性化、細分化的需求。來自歐美、韓國、日本、東南亞、港澳臺的進口食品進入中國大陸，瑞士巧克力、日本棉花糖、韓國海苔、法國紅酒、小包裝的餅干、糖果等以其新奇、美味、可愛的圖案、松脆的口感，在市場上十分走俏，受到大眾普遍歡迎，產(chǎn)品銷量正在加大。因為人們發(fā)現(xiàn)日常需要補充的營養(yǎng)不能僅從一日三餐而來，這些進口食品也可以為自己提供身體所需補充的營養(yǎng)。同時包裝精美的進口食品，也是普通市民喜愛選用的送禮佳品，用以饋贈給親朋好友。進口食品逐步普及全國，不僅方便了大眾生活，滿足了多樣化口味需求，同時也提升了人們的生活質(zhì)量和品位。美味和健康的進口食品融入中國人的生活，已經(jīng)成為一股勢不可擋的潮流。但是進口食品相對國產(chǎn)食品從價格上還是不占優(yōu)勢，因此目前消費進口食品的消費群體還是有自己的特點。國內(nèi)進口食品主要有三類消費群：一類是接受新生事物較強的時尚年青人。比如說有的學(xué)生為了品嘗那瓶售價15元的礦泉水每人掏幾元錢集體購買。第二類則是真正的實力消費群。一般而言，購買這些進品食品的至少是月收入在4000元以上的，他們對生活高質(zhì)量的追求和本身的高收入，才可能有這種消費需求。第三大類消費群就是外國朋友，因為進口食品更貼近自己國家的口味而購買。目前，國內(nèi)進口食品市場還處于不斷擴展階段，是一座剛剛開采的金礦，利潤可觀，市場規(guī)模還不夠大，有巨大的挖掘潛力。我們認為，采用連鎖的進口食品專營店和網(wǎng)上品牌商城銷售相結(jié)合的方式，有利于業(yè)務(wù)的快速擴張，樹立品牌，占領(lǐng)市場。中國的電子商務(wù)在近幾年呈現(xiàn)出高速發(fā)展趨勢，進口食品行業(yè)電子商務(wù)也隨之高速發(fā)展。然而在整個行業(yè)沒有一家銷售額超過幾億規(guī)模的行業(yè)巨頭，未來的幾年，隨著使用比例超高的80后和90后的年輕白領(lǐng)為購物主力喝電子商務(wù)在未來5年可以預(yù)見的高速發(fā)展，進口食品電子商務(wù)的商場總量會加大擴展，在這個行業(yè)會有巨大的發(fā)展空間。（二）在淘寶商城的進口食品大商家淘寶上已經(jīng)有超過60家以上年銷售額超過120萬元的進口食品店鋪，銷售量大多數(shù)是以低價產(chǎn)品為主，通過5,6年的發(fā)展，目前淘寶店鋪已步入成熟期。（三）淘寶上進口食品目前存在的問題和發(fā)展前景展望未來的進口食品，困難與機會并存。存在的困難主要有以下兩點：品牌上：現(xiàn)階段純粹代理制的進口食品經(jīng)營模式將會遭遇國內(nèi)食品品牌的激烈阻擊。因為，現(xiàn)在進口食品在市場上立足主要依靠的是包裝盒產(chǎn)品的新奇。而現(xiàn)在對于泉州、廣州、深圳的一些工藝性食品生產(chǎn)企業(yè)來說，包裝盒產(chǎn)品的新奇已經(jīng)不是什么秘密武器了。所以，很多國內(nèi)企業(yè)在看到進口食品利潤可觀后，肯定會找一些工藝性食品企業(yè)去模仿跟進，與進口食品展開競爭。渠道上：將會遭遇國內(nèi)逐漸型成的休閑食品專賣店的阻擊。前面已經(jīng)提到很多休閑食品專賣店的興起，已經(jīng)與進口食品專賣店型成正面競爭。除了會有一定困難，進口食品還存在一定的市場機會需要其經(jīng)營者抓住。一是年輕一代消費群體的崛起，該類消費群體對國外一些知名食品品牌比較青睞，將會吸引更多該類消費者的消費進口食品；二是隨著國內(nèi)居民收入的提高，消費水平越來越高，多樣化消費需求旺盛，高品質(zhì)有特色的進口食品也越來越吸引國民的胃口。含品牌定位及艘規(guī)劃公崇宇貿(mào)易有陪限公司經(jīng)營房的進口食品巡，是純天然璃，無任何添新加物的休閑妻，營養(yǎng)食品促。本著提供簡消費者「優(yōu)箭質(zhì)醋品，飲拌用安心」的諒服務(wù)宗旨，販以『天然、舌綠色、健康叛』的經(jīng)營濫理念，讓廣經(jīng)大消費者吃校得放心，吃欣得開心。蹄品牌定位戰(zhàn)：彈國際、品質(zhì)啦、專業(yè)嶼。版產(chǎn)品定位那：墾健康、美味嚴、新奇貪。鈔消費群體遵：獻適合20-馬40歲白領(lǐng)久階層的消費萄者購買自己晝食用或送禮宅。買電子商務(wù)項嶼目發(fā)展戰(zhàn)略悼與實施計劃產(chǎn)品分類抗品牌徑系列產(chǎn)品回特色細分悉醋王極品的臺灣好醋額桑椹紅麴醋屑桑椹橄欖醋迅醋勁魅力堅多莓果菁華相飲不野櫻莓菁華瑞飲極醋勁窈窕慮蜂蜜小麥草填醋飲吃蜂蜜梅棗醋塌飲漸蜂蜜小麥草避醋飲／氣泡媽蜂蜜梅棗醋尼飲／氣泡描醋釀橄欖酥貌醋釀橄欖酥立--梅子口灰味色醋釀黑豆酥計--咖啡口嚇味蘿鳳梨酥層日本味王繳暢快人生鑄奇異果味裂天山雪蓮舒養(yǎng)生液東雪蓮酒卻天竺甘露豐有機頸御藏(級)起有機黑豆擋壺底油露帝壺底油膏災(zāi)珍釀黑豆輸油膏悲油露兆另外，設(shè)置乞?qū)ｉT的超人勒氣熱賣推薦阻、限時限量傳搶購、新品寺上架、每周括特價等窗口扎。產(chǎn)品計劃萄產(chǎn)品計劃明們細紹月份屑1月足2月腸3月發(fā)4月浩5月盞6月絨7月香8月恨9月縣10月月11月喇12月杠合計摔投放款數(shù)便投放件數(shù)盾月份乓1月私2月兇3月醫(yī)4月潑5月葬6月侍7月濕8月恐9月扭10月張11月逗12月疊主要投放稍商品奔天山雪蓮凡暢快人生兩暢快人生嶄暢快人生乳醋王極品貌醋王極品該醋王極品米醋王極品茂醋王極品醫(yī)醋王極品蘇天山雪蓮抬天山雪蓮濟投放件數(shù)銷售指標(biāo)鄉(xiāng)根據(jù)行業(yè)情獲況制定出符等合該產(chǎn)品旺烤淡季的月度斤銷售指標(biāo)：握一年的銷售薪計劃（單位澡：元）總月份煉1月木2月殖3月鏟4月洽5月反6月藥7月天8月韻9月暗10月毒11月津12月駕銷售額近總計團隊構(gòu)建運營總監(jiān)運營總監(jiān)客服組市場組產(chǎn)品組企劃組行政組客服組市場組產(chǎn)品組企劃組行政組售后服務(wù)訂貨處理導(dǎo)購客服客戶維護市場推廣倉儲物流打包發(fā)貨售后服務(wù)訂貨處理導(dǎo)購客服客戶維護市場推廣倉儲物流打包發(fā)貨上柜優(yōu)先拍照設(shè)計項目策劃財務(wù)財政人事上柜優(yōu)先拍照設(shè)計項目策劃財務(wù)財政人事欄必備人員：矛客服、美工俯、倉庫打包絕、推廣運營箏管理澤可備人員：達直通車運營社專員、文案創(chuàng)專員、拍攝圓、設(shè)計師、識質(zhì)檢、售后獎投訴等鑰（五）推廣尋計劃住淘寶商城的掃推廣方式有謠兩種，免費姜推廣和付費祥推廣，我們償可以根據(jù)店譜鋪的具體情切況來進行有坡效的推廣。劈免費資源桃友情鏈接爛增加和其他疤高銷量店鋪繞的互通鏈接手，通過其他源店鋪的反鏈夠進入店鋪史淘寶VIP盞會員小針對整個淘智寶買家設(shè)置算店鋪單品折顛扣由聚劃算摩官方品質(zhì)團智購，對品質(zhì)外、庫存、發(fā)絲貨、客服能統(tǒng)力各方面要摟求感比較高梅。比較難報幅上，但是對禁打造熱賣單周品是以劑強盯心針?；詫毠俜交羁麆恿P在店鋪浩“演我是賣家某”更--鉛“粘活動報名野”查中，淘寶網(wǎng)魔中經(jīng)常會提乞供一些促銷址活動，要積瘦極去參加這田種淘寶網(wǎng)提鍋供的一些促淹銷活動，不伸但能獲得較薄好的推廣資溜源，同時對益自己的基本壁信用宣傳也火起到一定作鉤用。撿淘寶錢莊饒錢莊是用戶仆用淘金幣兌曾換或抽獎獲葡得的禮物的可地方，點擊代被壓的寶貝膠圖片，直接殘引流到賣家淚的寶貝頁面選，營銷產(chǎn)品痕和包郵就是康廣告成本。饑收費服務(wù)攔直通車穴淘寶直通車斯是淘寶網(wǎng)為控淘寶賣家量逗身定制的推鼻廣工具，是忍通過關(guān)鍵詞紹競價，按照枕點擊付費，淡進行商品精憤準(zhǔn)推廣的服扎務(wù)治鉆石展位沖鉆石展位是畝專為有更高攝推廣需求的雖賣家量身定全制的產(chǎn)品。截精選了淘寶淚最優(yōu)質(zhì)的展栽示位置，通灣過競價排序慚，按照展現(xiàn)英計費。性價餡比高，更適好于店鋪、品易牌的推廣。蹦淘寶客劉“孝淘寶客推廣鴨”虛是專為淘寶廢賣家淘寶網(wǎng)株以外的流量怪和人力，幫峰助推廣商品騾，成交后賣踩家才支付傭冰金報酬，按奏照成交付費楚。兼超級賣霸環(huán)超級賣霸是兵淘寶網(wǎng)重拳勸推出的寶貝新展示集中營暢，搜集了全蒜網(wǎng)最熱賣的性寶貝，將其萍集中展示在撕全網(wǎng)客流訪馳問量最大的電位置，以其拼超大活動流畫量、完美主愈題策劃、投角入費用優(yōu)惠方、效果數(shù)據(jù)張監(jiān)控等突出第優(yōu)勢取得了乏良好的效果團。打淘寶天下茄通過淘代碼筍推廣是一種熊全新的線下鍋媒體推廣方傷式，幫助商集品推廣到報狹刊雜志、D朱M登媒體上紡資源投放計座劃明細胳直通車推廣屋平均日直通綢車費用會?？赋衷?50堪0-300頸0元/天，昏一年直通車債花費預(yù)計嗎萬元塊硬廣腳根據(jù)產(chǎn)品的干銷售情況以誓及店鋪的發(fā)蠢展，暫定驚月、月、用月投放硬辮廣每次花費帝12W。一半年總投放5慎0萬元片淘寶天下銹萬元一整年稿商城線下推恰廣鐮DM以及廣惡告推廣預(yù)計樓萬元濃合計至廣告費用預(yù)漠計W夢（六）活動誼計劃刪一年固定活取動計劃一覽噸表巾月份傅1月遮2月配3月嬌4月膏5月烤6月商7月殊8月奔9月慌10月具11