成功談判的基本原則

談判的藝術(shù)談判的藝術(shù)“成功的人不接受‘不’為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的?！?/p>

--Dr.ChesterL.Karrass“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的?！闭勁械南嚓P(guān)詞講價、討價還價、漫天喊價、就地還錢磋商、討論、交換意見、辯論、各說各話妥協(xié)、讓步、達成共識、條件交換堅持、僵局、破裂城下之盟、喪國辱權(quán)談判動詞：為了達到特定目標(biāo)，利用各種手段與對手展開的判斷名詞：從開始談判到結(jié)束的整個過程談判的目標(biāo)期望的目標(biāo)：最令你滿意的目標(biāo)最低的滿意目標(biāo)：低過這標(biāo)準，令你失望底線目標(biāo)：你可以接受的最低要求，低于此，你不會與對方達成協(xié)議

自我測試（15分鐘）美國人談判特點直截了當(dāng)，堅持到底分析透澈，對產(chǎn)品準備充分不了解對手，時間就是金錢法國人談判特點同意大原則，然后在細節(jié)上談判讓步時必須取得回報日本人談判特點深思后才反應(yīng)，沉默是金總是需要再上層的核準時間就是金錢阿拉伯人談判特點談判是樂趣無時間壓力中國人談判特點拉關(guān)系名正言順堅持原則有效談判的技巧各民族的談判文化不同，但都可綜合出如下技巧：預(yù)留空間給自己表現(xiàn)出“權(quán)力不足以做決定”讓步緩慢讓步時一定要求對方回報對“滿意”有不同看法有耐心對癥結(jié)問題會變得情緒化

買賣寶馬車（30分鐘）左右談判的潛在因素個人能力的自我認定能力是個心理因素期望的高低設(shè)定更高的目標(biāo)會導(dǎo)致更多成果高目標(biāo)則高風(fēng)險，需要更多的準備和耐心左右談判的潛在因素談判期限通常在最后期限才達成協(xié)議通常我們只重視自己的限制，而忽略了對手的應(yīng)自問：1.我對手的期限為何?2.我或我的公司加給我什么期限以致削弱了我談判的力量3.我或我公司加給我的期限是可更改的嗎？左右談判的潛在因素快速交易是危險的誰準備得充分誰就有得更多的機會談判的心理模式合作式的（雙贏）競爭式的（一方贏）合作式的（雙贏）花多些時間，總會找出一個更好的方式讓雙方都獲益雙方不必傷害對方，都可以增加利益及滿意度合作式的談判（雙贏）：省思為何通常我們找不到那么多雙贏策略？尋找雙贏有何危險？其他競爭對手如何反應(yīng)？有哪些事項可以產(chǎn)生雙贏的效益？付款條件數(shù)量折扣規(guī)格、規(guī)則競爭式的談判獲勝技巧閉嘴驗證你所有的假設(shè)買方要求報價明細，賣方盡量避免緩慢讓步，注意技巧選擇對自己有利的時間、地點再說一次“不”如果不成，你的后備方法是什么？Funn描yMo車ney我們周狹圍有一侮堆“F混unn票yM版one醒y”信用卡、搞利率、分喂期付款、尸交易稅、菊住房公積橫金、保證挺期、免費納培訓(xùn)……共同特樹點：它葛們都與膝錢有關(guān)是隱性的納、感覺不隔真實的，獅是來得容辨易去得快狐的涉及F翼unn仿yM糧one膨y時除非你準題備充分，比否則絕不岔先談Fu賄nny生Mone邪y要談一結(jié)定得換鍵算成真懲實的錢談判者的搜“公司心靜態(tài)”非專業(yè)的扒，因個人加表現(xiàn)好而境承擔(dān)了談輔判的責(zé)任只要提出亭合理的解笛釋就可過衫關(guān)少有個洗人的激嘗情，因鴉為與個把人利益翁無關(guān)公司傾飽向使用撓“不讓傍船搖動勝的人”拒，而不中是有創(chuàng)攀意的人禿去談判公司需摸要有激慣情、愿捉接受挑栗戰(zhàn)的專寄業(yè)談判科代表！一旦開彼始用專冊業(yè)人員床，你的況對手只當(dāng)有跟進耳一途談判者離的“個碰人心態(tài)杠”談判者精究竟追置求什么篇？想覺得自顛己不錯不想被圓逼到角桐落里想避免藍日后的允麻煩和觸風(fēng)險想獲得收上司及帆他人對仿自己的籍判斷有厭好評想學(xué)點東書西想保住飯學(xué)碗，想升榆遷想工作輕測松點，不耍是麻煩些想滿足一麗下私欲卻鳥又不觸犯田規(guī)章談判者抽的“個性人心態(tài)討”想把所讀做的事螺說成很難重要想避免慌意外變臘動帶來釋的不安想靠你幫格忙想有人愿傾聽想被體兇貼的照寄顧，想怎得到意葛外驚喜斗，吃好脾的、玩污好的、臺甚至出咽去旅游想得個素好理由想趕快結(jié)含束談判，銅好做其它衫的事想知道真寧相想樹立兇自己誠潤實、公巨正、仁貴慈、負怎責(zé)等的請好形象想獲得樓權(quán)力談判者勾的“個慣人心態(tài)贈”滿足感是逗談判的重親要成果！認識權(quán)力權(quán)力：影軋響談判對序手行為模捕式的能力權(quán)力存在殺于心里同樣的條等件、同樣磨的職位，監(jiān)產(chǎn)生出不奏同的權(quán)力饞表現(xiàn)權(quán)力對錄談判結(jié)禽果有決正定性的怪影響權(quán)力的特北性權(quán)力是相動對的權(quán)力必穩(wěn)須能顯已露出來疤才是真廉的權(quán)力不必碑靠行動來稈顯示權(quán)力是矩有限的權(quán)力只在吊被接受的頑范圍下有踢效靠權(quán)力剝糕削是無法民持久的運用權(quán)力弟就得承擔(dān)忌風(fēng)險與成悶本權(quán)力關(guān)系鏈應(yīng)時而變軟件合作惜開發(fā)（3政0分鐘）權(quán)力的根虹源有形與無督形的報酬想結(jié)構(gòu)處罰或松無酬合法性律師的故譜事信守承粒諾知識和資析訊競爭權(quán)力的根獨源面對不安廢定的勇氣時間與按耐心講價技巧權(quán)力的刮根源你比你灰自己所古知道的枝更有權(quán)何力！其他的權(quán)歇力來源無權(quán)力的道權(quán)力死刑犯的應(yīng)故事報復(fù)、威遲脅、同歸卷于燼的權(quán)守力德州佬安要求賠抗償?shù)墓湿{事情況本身也的權(quán)力非理性宇的權(quán)力自我定廉位的權(quán)狐力增加權(quán)力爸的小方法詳細記錄尼談判的討茅論內(nèi)容及葉達成的共間識用自己記悟錄的協(xié)議監(jiān)作談判的淘正式結(jié)論向固定撲價格或偉條件挑肯戰(zhàn)“但是旋您的條納件在這賭兒不適軌用”尋找替高代品，綠增加競輪爭考慮走抽開不談鹿，或制石造“戰(zhàn)稠術(shù)僵局債”要求更高白層出面要求更高甜層出面的沒好處更高層通鴿常不知細妄節(jié)，也沒賤準備好他們喜均歡賣弄器決定權(quán)喜歡更宏頂觀的解釋往而有更多另讓步傾向“不碰為小事浪孟費昂貴時迅間”傾向從亭權(quán)術(shù)角錦度而非累營業(yè)角蔑度解決王問題磨好你的置利牙，準飄備好好咬其一口吧！化學(xué)原勵料買賣島（30突分鐘）價錢對橋了，為螞何還要畝談？“對”的挽價錢只因白供需關(guān)系您決定“對”的森價錢是個夢平均價但對特佛定的買般方、賣識方及特冒定的需烏求“那饅個價錢寶不適用甲”找出差蔽別，把著“平均腸”變成蛙“特定椒”永遠測試值因地點、冤需求、存叨貨、數(shù)量增不同而引疲起的市場棋變化，進絹而調(diào)節(jié)“保平均價格折”期望的莖程度代表要次表現(xiàn)的企意愿或所承諾失敗也是顯自我的喪穩(wěn)失成功后，姓目標(biāo)會升償高，失敗移會降低人們對例小的失鼻敗比較牛能忍耐色，期望獸并不降趣低如果目標(biāo)賢太容易或部太難，人挽們不覺得哲有成功或柳失敗你的任菌何技倆秒都會影卸響談判珍對方的惕期望買賣罐慘頭的例毅子美國觀旦光客來捐到墨西湯哥鄉(xiāng)村因的小店店里有5預(yù)罐積了灰鑼塵的美國斥牌子的青踏豆罐頭美國佬芝很愛這焰種豆罐峽頭，也粥很久沒技吃到了如果價扭錢好，撤他不在撞乎全買相下，但撤是只買軋一罐也另夠了加州的價竭格是每罐箏0.4元徐，他最多倡愿付到1工.1元買賣罐區(qū)頭的例鑰子店主需要革現(xiàn)金，而少且很想把奮這滯銷貨漏賣出去他從不趣愿賠本故賣，所磨以罐頭團若低于稼0.5臂元，他刺情愿不梢賣他深信遲樣早這5個涌罐頭會賣姨掉，價錢離在0.5請元—1.俘25元之饞間買賣罐頭遼的例子什么成抹交價會循使得雙沉方得到鳴一樣的絞滿意度房誠？價錢為泰多少時州，雙方卡會得到染一樣的榮邊際滿扔意度？無論從繡對錢的恢價值和鋸豆罐頭占的吸引身力來看炮，雙方絹都無共輩同的滿奪意度可餡言只知道在祖0.5元智—1.1次元之間成橋交，雙方集都會比“笨不成交”夕滿意買賣罐頭鼓的例子現(xiàn)在雙固方都在轉(zhuǎn)考慮是輕否在0鳥.75某元上成桑交店主可得心0.25東元利潤，喝美國佬比嬌1.1元厘省了0.蠻35元這是否乖是最好扁的交易貝？買賣罐辯頭的例虧子變通涂方案（滔一）店主若聰旅明，可提石議賣3罐搖2.25運元店主賺策0.7哄5元，般美國佬頌仍然平雷均成本氏每罐0庭.75柄元改進了位店主利白潤，美佩國佬無追任何損尚失買賣罐淡頭的例上子變通櫻方案（丸二）美國佬可編還價，提桐議5罐都較買，價錢踩2.75鏟元美國佬平吧均價降至軍0.55且元店主仍誦然保持案0.2聯(lián)5元利銹潤買賣罐頭粘的例子變進通方案（夾三）如果店主兩拒絕了第勞二方案，等店主可試火著用1.塘4元賣2捷罐店主利胖潤提升訪至0.趙4元美國佬成爹本降至平左均每罐0吃.7元買賣罐頭誘的例子變率通方案（熔四）如果雙方辜同意5罐康價錢3.封15元店主賺氣0.6聞5元美國佬顆平均價訓(xùn)是0.稿63元任何變嫂動都會重損及對謙方的利松益買賣罐胖頭的例抓子店主看到暖美國佬進護來時可能儲期望的是冶每罐1.腐5元美國佬滅打開罐終頭時，坡可能發(fā)嬸現(xiàn)全是克壞的每一筆下交易都陣是對滿筐意的期器待人們對期密待加上個魄人認定的教貨幣數(shù)字規(guī)和特有的牙心理價值期望與介滿意買賣雙方網(wǎng)并無真正脹的、相同斥的滿意程會度也沒有版相同的成邊際滿弄意效應(yīng)在一個范議圍內(nèi)，雙悄方可能都勺滿意，雖宇然程度無池法衡量雙方對成漫交后的期夾望是談判件成功的基碼石，但沒伶有兩人會敲對滿意有恨同樣的看暫法期望與滿遼意任何談判任都可找出敬增加雙方繁滿意程度雞的更佳方卸案從某一督點開始閑，一方僻得到更注多的利肆益是建痕立在對計方的犧鼠牲之上鈴的在交易中套，人們交瘋換的是“規(guī)滿意”，冰物質(zhì)只是鵝表面的談判者只次能估計對借手的期望猶、滿意度朵和目標(biāo)，斬談判的重剃要目的之奧一就是去凍刺探、去銀證實這些核假設(shè)第一天寨課程結(jié)給束服務(wù)合競約（3訓(xùn)0分鐘慨）服務(wù)合約威注意事項“莫非腔氏”法罩則明定雙方飾責(zé)任清楚定懸義你的耍各種名良詞每周或葬每月定恭期檢討誰進度要有變動你管理的嚴犧格程序****枯*服務(wù)合約柔第二階段汗（25分庭鐘）服務(wù)合金約檢討誰先道歉情緒化聚的效果討論的重古點是什么隔？增加服盡務(wù)，利鎮(zhèn)潤是重糟要的嗎奴？***憐**檢測你篇的目標(biāo)你設(shè)定相的目標(biāo)遞是否導(dǎo)相致較好潤的隊伍網(wǎng)組織及可準備？你的目標(biāo)構(gòu)是否使得病內(nèi)部溝通浮更澈底？疤是否發(fā)現(xiàn)揀了更多的汽需求、優(yōu)虎先和不同遲的觀點?你的目認標(biāo)是傾聽向難以嶼達成還孝是輕易處達成？你的目傅標(biāo)是否葡使得談肌判代表層升起了傳熱忱？你的目救標(biāo)是否欣使得上閣層必須屬更深地丘涉入你看戰(zhàn)略的毒制定？你是否有壺書面的，掙有關(guān)談判侵計劃及戰(zhàn)星略制定的華施行辦法見，所以大輝家得以遵篇行？談判的戰(zhàn)廟略錯的戰(zhàn)略還下不會有抓對的戰(zhàn)術(shù)里（技巧）產(chǎn)品及六市場的場相適應(yīng)收集情速報、發(fā)震掘真相仗、嚴加身保密價值分嬌析（不漁是成本工分析）成本及訂錦價分析談判技巧開門見醉山：“弦我不愛幼談判，端你的底桶限（或已最高價怖）是多爬少？”賣方應(yīng)弄重復(fù)商框品的價扭值，不訓(xùn)立刻降凳價談判技巧假需求：斃加上一堆帝你不真需肢要的條件其實只是花還價的開庸端，千萬蜜不要泄露供底限談判技巧“我就慘這么多沸”是最好遍的雙贏黎戰(zhàn)術(shù)之寇一賣方可芝測出買扮方的需盡求買方可試并出賣方的絨彈性可刺激雙儀方的想像范力，發(fā)現(xiàn)殺很多的選牙擇它有“震合法權(quán)形力”的怠錯覺談判技巧先問價錢錢尤其是池選定以勒后再增財加的項箭目先問省聞很多談判技巧不做拉倒強而有力濕的威脅去除了里雙贏的忌可能容易激敬怒對方有可能得腥到深思熟荒慮的接受談判技采巧拍賣式詢盾價利用賣方舊競爭的心莫里探得情園報并殺價可能激突怒賣方砌而得不禁償失賣方面導(dǎo)對的最符艱難的饅處境之剖一談判技嬸巧拍賣式詢教價賣方對筒策想法創(chuàng)出警特性，提住供同業(yè)無扯法提出的揭雙贏選擇找出誰能商做決定，游尋求支持確定有一雹個合理的逢最底價，積以免讓得賞太多用你最好目的談判代粗表及隊伍幫買方做叨更好的決紡定談判技仔巧拍賣式詢之價賣方對太策找專家?guī)途淠?，讓估娘價更有可供信力找出自筒己的弱邀點，準牽備好答粘案將自己的包優(yōu)勢為客錄戶個性化準備一些錘雙贏方案登使談話有及利自己認識到價買方會炒想早點退兒決定說些拍賣英式詢價造絞成的惡果談判技巧夸大的緩表情“你在語開玩笑喚嗎？”唱，“這陡怎么可夸能？”粗，“我揉的老天壘！”對方被餅逼得解勇釋，自嚴動讓步太夸張蓬可能反漿效果談判技例巧區(qū)分出想訪要的和需深要的聽對方想幫要的，找柄出他需要票的當(dāng)對方經(jīng)得到他習(xí)需要的綁，他會涼忘了大挺部分他西想要的談判技巧預(yù)算的陷襯井“給我個脈大概價錢漂，我要做掌預(yù)算”這“大概擠價”的代犁價很高利用這機辱會多了解睬需求及困鎖難找出真的嬌決策者及低驗收者，腦提價前先疲認識他們提出書面粥的，并盡肆可能像真增的報價一番樣嚴密估價應(yīng)偏潛高些，規(guī)四格好些幫客戶策寫他的卡正式估級價邀請旱函談判技巧逐漸蠶食累積小的協(xié)讓步分開小行項目談?wù)勁屑记蓧赫ァ澳惚仨毘纸o更好的硬條件”除非買方騾明確說出驗原因，不氣要降價降慢點，遺繼續(xù)強調(diào)在你的附加打價值絕不要防以為價紹格是唯維一的因隔素要求回報買方也涌可能有寧大讓步談判技巧對付壓桶榨的策液略保護你本的價格問具體的特”更好的鹿條件”得到一魚些回報千萬不可莖反向而行帶！談判技巧先失后桶得前面談圍一些自崗己不重拴視的輕貓易讓步后面堅鏡持自己猶要的談判技巧提升價格承認犯默錯，重墓新估價邁，高出頌原價給對方足源夠的滿足威感顯示出沸已無可匯退讓你可假裝騙重新來過不要立恢即反應(yīng)改變需牲求或條樣件退席不談?wù)勁屑际骨蓡枴叭绻稀鯓雍?？”得到重要幸資訊找出雙贏究方案是得到價繩錢和成本拾的好方法可以有無爆限的機會談判技咳巧提供額疾外的價飛值提升滿意梢度談判技巧要些小東揭西如果要盤不到晚扭餐，漢教堡也不惠錯，無蛋魚蝦米黑也好對方想快醒結(jié)束99％組已好了餅，就算楊了吧給點小性東西或嫁可建立朽好關(guān)系讓他覺新得占點診小便宜筑也好成本沒那我么高小心擦邊醫(yī)球吊胃口賣帆船導(dǎo)的故事賣房子絡(luò)的故事小心擦邊優(yōu)球?qū)Σ邔Ψ酵o樣投入鞠了許多逝，以其木道還治明其人堅定立街場預(yù)期在書談判中芹會遇到炕，練習(xí)違如何應(yīng)福對要求更鵝大金額蘿訂金寫下備忘巨錄并由雙拆方簽字小心擦洋邊球細節(jié)中毛的惡魔小字或往燭例造成的個疏忽廣告牌的豬例子小心擦邊眉球?qū)Σ咛貏e注角意技術(shù)謙上的規(guī)吊格、要腔求檢查所有訂附件、規(guī)尤格、圖表不論多熟附悉，每次姥都檢查小心擦邊均球先斬后奏利用事情蘋的不可逆嘗性，先造竄成事實求得允鄭許難，糊求得原究諒易晚回家的槍例子轉(zhuǎn)賣的秀例子小心擦邊抱球?qū)Σ卟淮龕夯?，立即采購取行動也“先斬推后奏”，忍以利談判向政府機職構(gòu)投訴、頁求援如果你是烈買方，除宜非有確切填保障，不道預(yù)付任何注帳款，在闖談判中加公上足夠的山保證條款里或保證金如果你是泳賣方，要賞求預(yù)付大跳金額訂金小心擦猜邊球跳舞的尊數(shù)字挑選財務(wù)孩總監(jiān)的故藥事對方提辦供的數(shù)題字絕對步是被扭圣曲成對草他們有抓利小心擦極邊球?qū)Σ吣憬^對能拿挑戰(zhàn)這些鐵數(shù)字小心擦喘邊球黑白臉好警察妨壞警察伙的例子黑臉有時逃是法律、室規(guī)定、政爪策、電腦旱程式小心擦揉邊球?qū)Σ吆谀樖敲嫒?，聽確而不聞不是人，你用你的規(guī)怕定、政策遮給自己“置法定的”非權(quán)力不論黑白格臉，他們暮都想從你銷得到最大熱利益，他賠們是同一繭邊的小心擦鍋邊球假裝接受買房子僻的例子小心擦兵邊球?qū)Σ弑M量由聯(lián)自己交層涉，不會經(jīng)由中家間人自行準盡備文件逝、郵寄將自己的梯條件加上拘短期限有年效的限制如果過囑了期限軋有處罰泉，更好小心擦邊恰球文字游款戲一字之差小，對方會她說字打錯隆了永遠不狂要相信如你的假敗設(shè)：最塊大的錯劃誤是相襯信你和攝對方握攏手慶祝伏的合約歐會和白菌紙黑字勝的一樣小心擦邊蘋球利潤藏在行變動里當(dāng)簽了合拘約后，需侮求變動時立，是賣方派獲利的大般好機會小心擦溪邊球?qū)Σ哂辛己靡椎淖儎悠９芾硐禋Ыy(tǒng)和程訊序迅速處棟理，密友切管理買方要授積極保陡護自己盛的立場小心擦燒邊球友善的色服務(wù)建立價廉踢物美的形澆象，建立詞信任及友敗誼修水管的形故事小心擦邊態(tài)球?qū)Σ呤孪仍儍r由，養(yǎng)成習(xí)界慣問“要寬多少錢？躺”白紙黑勉字寫下芳來明細表如果沒有上明確數(shù)字沒，則加上膛“不超過軟￥xxx蓋x”不確認統(tǒng)價錢，哥不開工任何改園變，重較新詢價貨比三權(quán)家小心擦邊者球毀約好來塢影迅星的故事Sing鄉(xiāng)豐er縫衣懷機的故事小心擦邊還球?qū)Σ哒覀€好律坡師你遲早得惡付律師費賊，先付便出宜得多小心擦干邊球我們得防小心謹鏈慎預(yù)防污太多的脾詭計注意小謊導(dǎo)言和小延愁誤，盡早箭處理，最刊糟的還沒肆來呢用詭計的墊人通常都偽撿軟柿子訂，迎接挑婆戰(zhàn)，他們響大部份會研退縮或妥漁協(xié)江山易延改，本氣性難移銅，如果牧對方記蝦錄差，悠就別期找望有好血結(jié)果都得書差面記錄浪，愈詳宏細愈好賽，愈多獎證人愈棉好，愈洽多簽字裕愈好所有合柏約都應(yīng)師由律師棵過目檢枯查弱點煌，然后巾由你決燈定進行粉或停止打，律師煩并不是龍經(jīng)營人益的代替戀者打破僵雞局從個人共胖識重新開晌始引進新資疊訊換人更換公司芽內(nèi)部負責(zé)謊層面打破僵局暫停、訴休會雙方有濤機會冷廉卻給雙方條時間去綱想新點演子或重傲新包裝有時間消嚷化重新調(diào)整域團隊讓雙贏喚有機會打破僵局更換氣氛調(diào)整風(fēng)險怒分擔(dān)調(diào)整付嗽款條件提出“鈔如果…?！鯓羽?？”提出小讓邪步讓步的鳳原則留給自己輔足夠的空贊間，為自預(yù)己的開價蜜準備個理慮由，不要料太過份鼓動對流方先開拿價，把野對方所騙想達到歇的目標(biāo)許先發(fā)掘盈出來，剝盡力隱捉藏自己勢的讓對方在鴿主要問題勞上先讓步敗，如果愿席意，你可漠在次要問泄題上先讓少步讓步的榮原則讓對方為計每一項利野益都付出豎辛勞，輕腐易得到是稻不會有滿盟足感的保守的讓抖步，晚一堂些比現(xiàn)在費讓好，對松方等得愈叼久，愈珍軌惜成果投桃報戚李的讓耗步是不炮必要的開，如果仗對方要棕求各讓鈴一半，萌你一定掉說“我侮無法承豆擔(dān)”對每一讓堂步都要求爛對方回報讓步的原積則讓一些不濱值錢的步閘，把這些沉讓步都包去裝起來記住“我物會考慮”錯就是一種際讓步如果沒伸有晚餐余，漢堡馳也可以邀，如果越?jīng)]有漢苗堡，得贏個承諾衰，承諾嬌是打了之折扣的常讓步不談“子虛錢”鞠，所有巴的談判柴都化成較真實價請錢讓步的原咸則不怕說“踢不”，大滲部份人怕雞，說足了想次數(shù)，對溪方會知道導(dǎo)你是認真廉的，堅持偏下去不要遺窗漏了你釋的重點送，記錄仗下你和辨對手關(guān)數(shù)心的事如果犯錯賄，不要怕抵返悔已答摸應(yīng)的事，灘只有最后美的簽字才繁算定案，否前面的協(xié)謎商都可變不要因與為答應(yīng)孤太快，破讓步太聞多而提爛高對方也的期望引，應(yīng)注畏意，量尼和速度有和百分來比變動悼的幅度私人買糊賣股票徐（30古分鐘）優(yōu)秀談判續(xù)人員的特瓶質(zhì)成功的談歡判需要正雨確的商業(yè)說判斷以及胡對人類本倍性的敏銳謎觸覺，優(yōu)黃秀的談判亦人員有下孝列特質(zhì)：他有能蜻力與自禽己部門掃的同事勵談判，蝕并取得哈信賴有意愿下并承諾怨去仔細幼計劃、驕了解產(chǎn)栗品及替躬代方案我，有勇件氣去刺訴探及證宏實情報良好的睡商務(wù)判天斷力，漠能找出生真正的表底線及筆癥結(jié)能承受矛志盾及晦暗療不明的壓渾力有勇氣去榜承諾更高把的目標(biāo)，銜并承擔(dān)相科應(yīng)的風(fēng)險優(yōu)秀談偵判人員疼的特質(zhì)有耐心鄉(xiāng)豐等待真魄相揭露淋的智慧愿意與園對手及薄其同事身們接觸也交流，芳以便談搜判能照莖顧到公恐、私兩炊層面堅定支持初對雙方互磨惠、雙贏差的理念有接受內(nèi)不同意司見的能健力有從個涌人角度獲透視談繪判的洞鞋察力，遺亦即能盼體察出氣個人影粥響談判士的潛伏膀因素優(yōu)秀談騰判人員敗的特質(zhì)有基于知盲識、規(guī)劃箭和良好的松內(nèi)部談判防能力而產(chǎn)亂生的自信愿意運用盟團隊的專欺才穩(wěn)重的個尺性，從談玻判中學(xué)得格到如何和晚自己談判憶，并能帶擱些幽默，科喜歡自己貨，但又不仁強烈地期籌望別人也洪喜歡他成功談判麻的守則寫下計騎劃，未冤做準備功就不做暖決定在說服惑隊友之始前絕不訊展開談掃判，如欠果沒有扁準備好層辯證的邊方案，猜你就不舒算準備捐完全閉嘴、綁專心聽沉、不評雙論不被權(quán)談位或現(xiàn)埋狀嚇倒東，準備既好就與漫他們相樂抗不被事概實、平賄均數(shù)或抹統(tǒng)計數(shù)煌唬倒如果僵宗局產(chǎn)生肆，不要愿過份強遷調(diào)自己挺的困擾余，對方期保證也睬有一堆成功談判逢的守則不理會所池謂“最后姨的報價”久，“不二煉價”或“喪不成拉倒列”，所有粒的事都可動商量的擴展談判噸層找出對方種真正的決住策者列出談判爆代表后方頭對產(chǎn)品和傻談判授權(quán)轉(zhuǎn)的支持一定要儀和公司晉內(nèi)部協(xié)維商成功摔，才能聯(lián)保證自架己在談曠判上有埋所表現(xiàn)幫助對薄手從他徑公司里豬得到“迅yes斑”答案成功談判摩的守則記住：滅滿意是離談判的怎真正報鵲酬，看序看冰山本下藏有唉多少可宗讓大家圈滿意的袍因素，叼找出所伯有影響崖談判的騙個人因捕素學(xué)會退席連不談，也柜學(xué)會如何峽重談?wù)勁幸欢ㄩ熡忻?、劃對抗，有傲強烈“讓絲式人喜歡”更欲望的一姥方一定會界讓步大如果談糖判時你羅已把對薄方逼得敵太歷害楊了，就諸該給對辮方一個粉喘息的找機會，農(nóng)至少你港必須真心地聆聽對方倉的問題，仗而且給予帳安慰或同袋情成功談判病的守則盡量學(xué)勉習(xí)談判溝戰(zhàn)略和型技巧，樸掌握得圣愈多，讀談得愈止好目標(biāo)設(shè)高幸些，并且唱準備好承盒擔(dān)風(fēng)險，絲式高目標(biāo)就狐必須更努技力而且更夜耐心檢測對手偶，你永遠減不知道他疼會如何反傅應(yīng)（部份胃原因是連挪他自己也丸不知道）奏，堅定原軟則，從容遺應(yīng)付成功談謙判的守非則訓(xùn)練你遇的談判調(diào)代表，胞任何談求判總有畝一些雙討方未知瞎的區(qū)域蒸，“訓(xùn)轎練”讓屑你更能棟迅速應(yīng)曠付和掌謎握這些臘未知不跟二跌流對手軌談判應(yīng)注意曾對方的燭限制，碌你的權(quán)疾力比你井自己想旦像的還尋多談判不引是比賽枯，總可奧以找出林一個對掉雙方都墊更好的倚方案不論差距賞多大，你辰不怕談判養(yǎng)成習(xí)慣種下想校法，你隊產(chǎn)生了段行為種下行為票，你養(yǎng)成如了習(xí)慣種下習(xí)慣披，你培育桃了個性種下個宅性，你開成就了盡整個人醬生-Ch晃arle臺sRe其ade9、靜夜叉四無鄰儉，荒居羽舊業(yè)貧打。。4月-2添34月-鏈23Frid險ay,哄Apri旬l28就,20伴2310、雨中奧黃葉樹奮，燈下借白頭人論。。19:0眉4:5119:0餓4:5119:皺044/28炭/202拳37:般04:5犧1PM11、以我獨編沈久，愧五君相見頻久。。4月-稻2319:0對4:5119:0屠4Apr-小2328-兩Apr鋸-2312、故人江陰海別，幾址度隔山川追。。19:很04:劫5119:0替4:5119:0渣4Frid征ay,損Apri貞l28央,20眉2313、乍見澤翻疑夢那，相悲名各問年秩。。4月-2疊34月-2布319:垃04:塞5119:淹04:潑51Apr畢il桃28,義20欺2314、他鄉(xiāng)生哪白發(fā)，舊崇國見青山錦。。28哪四月邊202挎37:0恰4:5您1下株午19:0潤4:514月-2抗315、比不滿了得就奶不比，甲得不到召的就不匹要。。期。四月2訪37:04潑下午4月-慰2319:0身4Apri境l28豎,20畏2316、行動烤出成果有，工作說出財富擋。。202報3/4墓/28協(xié)19司:04綱:5119:左04:笨5128A述pril桐202申317、做前，宰能夠環(huán)視新四周；做轟時，你只嫩能或者最優(yōu)好沿著以基腳為起點悼的射線向婆前。。7:0竄4:5楚1下材午7:0鋸4下鏟午19:0負4:514月-2旨39、沒有失下敗，只有倚暫時停止伴成功！。4月-2妄34月-2左3Frid匙ay,駁Apri沸l(wèi)28乒,20燙2310、很多事迫情努力了憤未必有結(jié)花果，但是系不努力卻揪什么改變熱也沒有。怨。19:慌04:幅5119:0胡4:5119:0打44/28謀/202薦37:呈04:5縱1PM11、成功竭就是日聚復(fù)一日紐奉那一點翁點小小個努力的稻積累。中。4月-文2319:0鏡4:5119:蛙04Apr鏡-2328-竄Apr糧-2312、世間思成事，呆不求其栽絕對圓桶滿，留泥一份不品足，可政得無限耗完美。殖。19:越04:殊5119:0牽4:5119:0急4Fri鬼day季,A蛙pri留l2枯8,掠202樹313、不知膊香積寺究，數(shù)里隱入云峰拴。。4月-2櫻34月-灘2319:蟲04:貓511