2023年大學(xué)生實習(xí)心得-13

第頁2023大學(xué)生實習(xí)心得高校生實習(xí)心得通用15篇

我們得到了一些心得體會以后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會究竟應(yīng)當(dāng)怎么寫呢？下面是我收集整理的高校生實習(xí)心得，歡送閱讀與保藏。

高校生實習(xí)心得1

今日是我們實習(xí)老師來到xx中學(xué)的其次天，昨天上午我們還是一個學(xué)生，而現(xiàn)在，我已經(jīng)是一個講過兩節(jié)課的中學(xué)化學(xué)老師了，今日的一天很勞碌，很充溢……學(xué)校跟我支配了一個化學(xué)指導(dǎo)老師，這位老師教學(xué)很嚴(yán)謹，內(nèi)容也很細致，在我驚慌的時候給我鼓勵，給我建議，學(xué)校還讓我跟著另一個老師學(xué)習(xí)班主任的技能，這個老師與指導(dǎo)老師不同，他為人很隨和，很親切，他的一口家鄉(xiāng)話，讓我感覺這就是家，也希望我可以跟兩個老師學(xué)到更多的學(xué)問。

昨天晚上10點左右，我接到老師的，告知我，今日就要給學(xué)生上課，還沒有備課的我，懷著驚慌和劇烈就進入了其次天，9月4號，我第一次上課的日子。由于沒有講個一堂完整的課，我在第一節(jié)好。加油王明喆！

高校生實習(xí)心得2

通過在焦作神化重型機械制造的生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理學(xué)問、電氣設(shè)備的制造過程學(xué)問及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐學(xué)問。在向工人學(xué)習(xí)時，培育了我們艱苦樸實的優(yōu)良作風(fēng)。

通過在電冶公司的生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和駕馭了發(fā)電廠的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；運用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對發(fā)電廠的工作原理、設(shè)計、試驗等根本理論的理解。使我們了解和駕馭了發(fā)電廠的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的學(xué)問。

自己實習(xí)上的缺乏：

1、缺乏工作閱歷

因為自己缺乏閱歷，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會漸漸積累閱歷的。

2、工作看法不夠主動

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但假設(shè)沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3、學(xué)習(xí)上不夠鉆研

在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，期望在將來的工作中把學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作中來，為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程而努力。

總之，在過去的一年里，我在老師和同事的關(guān)心與培育下，仔細學(xué)習(xí)、努力工作，實力有了很大的提高，個人綜合素養(yǎng)也有了全面的開展，但我知道還存在著一些缺點和缺乏。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，接著努力改正自己的缺點和缺乏，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進步。

高校生實習(xí)心得3

“看法確定一切〞想必大家都對這句話都很熟識。但是現(xiàn)在我想結(jié)合實習(xí)的經(jīng)驗來共享我對這句話的理解。

首先我想談一下我的學(xué)生，學(xué)生常說的一句話就是“老師，我不會〞緊接著老師會問：“你哪不會〞學(xué)生就有下一句接著“老師我哪也不會〞從這段常見的對話中，老師會覺得生氣，學(xué)生也會覺得這位老師怎么這么麻煩。這件事情反響的學(xué)生對待學(xué)習(xí)的一種看法，學(xué)生在輸出這兩句話的時候老師生氣的并不是學(xué)生說“老師，我不會〞而是生氣“老師我哪也不會〞并且還義正詞嚴(yán)，這顯現(xiàn)了學(xué)生對于學(xué)習(xí)的看法是“不仔細〞對待老師的看法是“不敬重〞。

這種狀況下不應(yīng)當(dāng)始終訂正學(xué)生的學(xué)習(xí)或者緊抓一道題對學(xué)生進行講解，首要的是訂正學(xué)生的看法，學(xué)生的看法是錯誤的，即使在老師的威逼下學(xué)會了這道題，還會有其他的題目等著。而學(xué)生的看法的變更不僅僅是在學(xué)習(xí)方面起到重要作用，在學(xué)生的一生中生活的方方面面也有至關(guān)重要的作用。

其次，我想結(jié)合最近發(fā)生在自己身上的事情再來談一下看法。最近其次十四期頂崗實習(xí)寬城分隊進行了微課競賽，在這次競賽中我觀摩別的實習(xí)生的作品，才覺察自己有多么的缺乏，不管是在作品的創(chuàng)意還是在精致上，獲獎學(xué)生明顯技高一籌。反觀自己的作品，只能說自己的對待微課的看法出現(xiàn)了問題。沒有將微課競賽看成一件重要的事，沒有在這件事上花費足夠的時間與心思，而這時比你優(yōu)秀的人卻仍在努力。在這能種狀況下，你憑借什么來超越其他人。

雖然自己也懂得“一分耕耘，一分收獲〞，在一些事情上卻仍舊不能全力以赴。這就是自己與優(yōu)秀的差異吧。懂得道理并且行動的人已經(jīng)勝利。懂得道理原地不動的人成為了一名一般人。而道理還不懂得人注定就是失敗者。我們不想成為失敗者，也不想成為一般人，那就要求我們端正自己的看法，腳踏實地。

路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。作為學(xué)生應(yīng)當(dāng)端正學(xué)習(xí)看法，作為老師應(yīng)當(dāng)端正工作看法。看法就是對于一件事情的熱忱。有一句話這樣說“最慘的破產(chǎn)就是喪失自己的熱忱〞我情愿與學(xué)生一起端正對人對事的看法，一起成長，決不放棄。

高校生實習(xí)心得4

實習(xí)的目的時間荏苒，高校四年很快就要結(jié)束了，回首過去的四年，內(nèi)心不禁感慨萬千。

經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)，對課本學(xué)問有了肯定的駕馭和相識，但理論和實際終究是差距巨大的。因此，想借高校的最終一次實習(xí)，在工作中再一次深化自己對學(xué)問的理解。二、實習(xí)

單位

簡介經(jīng)過多方找尋，我跟宿舍幾個舍友有幸來到了山東航空實習(xí)。

雖然工作簡潔，但從中也獲得了很多閱歷。

被譽為“齊魯之翼〞的山東航空集團〔以下簡稱“山航集團〞〕是由中國國際航空股份、山東省經(jīng)濟開發(fā)投資公司等十家股東合資組成的從事航空運輸相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的企業(yè)集團公司。

1994年3月12日經(jīng)國家民航總局和于山東省委、省政府批準(zhǔn)成立，總部在濟南。

山航集團以股權(quán)關(guān)系為紐帶，控股山東航空股份、山東太古飛機工程、山東國際航空

培訓(xùn)

、山東航空翔宇技術(shù)效勞、山東彩虹航空廣告以及丹頂鶴大酒店等子公司和分支機構(gòu)，形成了以運輸業(yè)為龍頭，集航空運輸、飛機修理、航空培訓(xùn)、酒店旅游、廣告業(yè)務(wù)為一體的上下游業(yè)務(wù)配套開展的經(jīng)營格局。

山航集團公司控股的山航股份是山航集團公司的核心單元業(yè)務(wù)、深交所B股上市公司，主營航空運輸業(yè)務(wù)。十七年來，山航始終把“確保

平安

，狠抓效益，力求正點，優(yōu)質(zhì)效勞〞放在首位。截至2023年8月，擁有波音B737系列、CRJ系列等各型飛機61架；到“十二五〞末，到達100架飛機，跨入大型航空公司行列。

公司目前經(jīng)營航線110余條、每周2000多個航班飛往全國60多個大中城市，并開通香港、臺灣等地區(qū)航線和韓國、日本國際航線。在濟南、青島、煙臺、廈門、北京、昆明、重慶等地設(shè)有飛行基地，形成了“東西串連、南北貫穿、覆蓋全國及周邊〞的航線網(wǎng)絡(luò)。

山航集團連續(xù)保持了十七年的平安飛行記錄，先后四次獲得民航總局平安最高榮譽獎“金雁杯〞和“金鷹杯〞，2023年順當(dāng)實現(xiàn)平安飛行100萬小時，榮獲中國民航“飛行平安一星獎〞。

屢次被評為國家級“用戶滿足效勞單位〞、“全國質(zhì)量效益型企業(yè)〞，公司彩虹乘務(wù)隊、市場部濟南營業(yè)部被團中心、民航總局命名為“全國青年文明號〞。

山航集團高度重視品牌建設(shè)，以品牌建設(shè)引領(lǐng)效勞工作，自2005年以來航班正點率始終位列全民航前茅，曾連續(xù)多年獲評“中國500最具價值品牌〞，作為第十一屆全運會航空效勞合作伙伴，為全運會供給了優(yōu)質(zhì)效勞。作為2023年在山東海陽舉辦的第三屆亞洲沙灘運動會航空效勞合作伙伴，山航將為賽會供給有力的航空效勞保障。

山航集團主動行使社會責(zé)任，在抗震救災(zāi)、奧運保障中，屢次圓滿完成急難險重的航空運輸保障任務(wù)，被山東省人民政府授予“山東省抗震救災(zāi)英雄集體〞。

高校生實習(xí)心得5

“時間太瘦、指縫太寬〞。實習(xí)過了一個半月，才真正體會到它的內(nèi)涵。回頭翻看這一個月的每一天，都還歷歷在目。仿佛昨天才剛剛啟程，仿佛昨天才到達。在這段實習(xí)的日子里，讓我深刻的體會到作為一名老師的不易，要做一名好老師更是難上加難。但也是這段實習(xí)的日子給了我志氣，給了我要做一名老師、做一名優(yōu)秀老師的決心。想起3月x日剛來?；壑袑W(xué)的那一天，滿懷興奮與劇烈，同時也充溢了擔(dān)憂與擔(dān)憂。因為我很清晰的知道，來到這里實習(xí)我們不僅是代表我們自己，也不僅僅是武漢警官職業(yè)學(xué)院的學(xué)員，而是代表著新疆，同時也肩負著沉重的使命。

這段時間的實習(xí)，有成長也有收獲，最多的還是在不斷的覺察自己的缺乏，覺察自己與一名老師的差距，同時也在努力彌補自己的缺乏。雖然效果還不明顯，但我信任，在實習(xí)結(jié)束之時，我肯定會為自己交上一份滿足的大卷，為自己的實習(xí)畫上一個圓滿的句號。下面就將我的實習(xí)生活總結(jié)如下：

一、初來乍到，倍感壓力

實習(xí)的前三周都在緊鑼密鼓的進行著聽課。第一周熟識了海慧中學(xué)的根本狀況，并跟隨我的指導(dǎo)老師進班聽課。我的指導(dǎo)老師帶了七個班，六個八年級的班以及一個七年級的班，每周都有十四節(jié)課。當(dāng)時我就在想，假設(shè)以后等我上崗的時候，我也有同樣的教學(xué)任務(wù)，我是否能夠很好的完成？答案是未知的。

?；壑袑W(xué)采納的是“合育〞課堂的模式進行授課，這對我們來說是簇新的，也是未知的。通過指導(dǎo)老師的講解以及聽課，了解到“合育〞課堂的優(yōu)勢所在，它充分發(fā)揮了學(xué)生的主導(dǎo)作用，學(xué)生是課堂的主角，他們一個個儼然一副小老師的摸樣，展示的時候落落大方，條理清楚。這時我又在想，我能在將來培育出來這樣優(yōu)秀的學(xué)生嗎？

外表上看來，這樣的模式老師應(yīng)當(dāng)很輕松才對，實那么不是。“合育〞課堂的模式對老師的要求更高了。由于教材內(nèi)容都是學(xué)生自主預(yù)習(xí)，覺察問題，提出問題，那么老師的學(xué)問儲藏肯定要夠?qū)拸V夠足夠。另外，老師肯定要有較強的駕馭課堂和組織教學(xué)的實力。每堂課我的指導(dǎo)老師都能帶給我不同的“驚喜〞，六個班六種不同的方式，有的班就須要首先維持好紀(jì)律才能進行授課，有的班須要學(xué)問拓展，有的班學(xué)生展示完就必需要進行更細致的講解和總結(jié)，有的班須要通過追問等方法來調(diào)動學(xué)生的愛好等等?？粗袟l不紊的授課，就在想，我什么時

候才可以到達這樣的水平？

其次周和第三周起先了各個年級各個科目的聽課活動。每堂課都有不一樣的感受，都有不同的收獲。有的老師上課語言詼諧幽默又不失分寸，學(xué)生的留意力都能很集中；有的老師上課富有激情，聽他的課完全就是一種享受；有的老師上課能夠?qū)⒄n堂完全駕馭，卻又不失學(xué)生發(fā)揮的空間。每個老師都有各自不同的風(fēng)格，顯現(xiàn)著各自不同的老師魅力，那我什么時候才可以如此收放自如的上好每一堂課呢？

剛起先聽課時，不知道該怎樣去聽，有時候為了抄黑板上的板書甚至錯過了一些精彩的環(huán)節(jié)。后來通過指導(dǎo)老師的講解以及劉老師?如何聽課、評課?的講座，我起先漸漸學(xué)會如何去聽課，如何去評課。每一次聽課都會隨時記錄自己的感受與反思，能夠覺察那一堂課真正的亮點所在。會換位思索，假設(shè)這一堂課換做我來上，應(yīng)當(dāng)怎么組織教學(xué)，怎么設(shè)計活動等等。

這一連串的問號，懸在我的腦中，壓在我的心上。突然覺得有些喘不過氣來。后來轉(zhuǎn)念一想，現(xiàn)在的實習(xí)不正是解決這些問題的時機嗎？有壓力才有動力。實習(xí)結(jié)束之時，哪怕這些問題依舊存在，但我與他們的距離肯定會很近了。

二、小試牛刀，初為人師

第四周，起先著手打算上課。指導(dǎo)老師告知我，首先肯定要對教材足夠熟識，吃透教材內(nèi)容。于是我用了將近兩周的時間始終都在熟識教材，不僅熟識我要講的第七課的內(nèi)容，同時對之前的以及能夠聯(lián)系到的七年級的最終一單元都盡可能的去熟識。還打算了許多我覺得或許可以用的上的內(nèi)容。之后才起先理出自己的教學(xué)思路，設(shè)計屬于自己的教案。但也不是每一次都可以有思路，沒有思路的時候就會看一些網(wǎng)上的教案，不清晰該怎么過渡的時候就會看一些網(wǎng)上的教學(xué)視頻。最終才是將教案整理成書面形式。

原本以為整理好教案后，就只剩上講臺這最終一步了。現(xiàn)在看來不是的。教案整理好后，首先要從頭到尾的細致過一遍，完全熟識自己的教案。其次，要盡可能的將自己完整的教案熟記于心。最終才是上講臺。我的第一堂課可以說是不勝利的。對我的打擊也是很大的。調(diào)整好心態(tài)，結(jié)合我的指導(dǎo)老師給的建議，我總結(jié)了失敗的緣由。我單方面覺得我打算的那么充分，肯定可以收到好的效果才是，缺無視了最關(guān)鍵的因素——學(xué)生，由于她們的不反響導(dǎo)致我亂了心緒，亂了自己的陣腳。后面的內(nèi)容沒有講好。另外，在處理學(xué)問點與案例間的聯(lián)系時還不夠好。還有就是沒有做到讓大局部學(xué)生參加其中。最重要的一點就是駕馭課堂的

實力較差。打擊過后必有成長。之后我依據(jù)第一堂課的狀況對自己的教案進行了改良。并預(yù)料課堂上可能出現(xiàn)的狀況，并做了最壞的推想。為了能夠更好的覺察自己的問題所在，我請了另外兩個實習(xí)老師來聽課。雖然還是有問題，但總的來說效果還不錯。第三次在講這個課時，我已經(jīng)得心應(yīng)手，在學(xué)問點的講解、時間的掌控、板書的設(shè)計以及采納的一些追問上都比擬志向。

三、“入鄉(xiāng)隨俗〞，還需熬煉

采納“合育〞課堂的模式來進行第七課另外三個班的授課。原以為同樣的內(nèi)容已經(jīng)上了三個班了，教材已經(jīng)嫻熟駕馭了，可以嘗試“合育〞課堂的模式來授課了。實踐出真知。兩節(jié)課下來，對于這種模式我還是駕馭不好。第一節(jié)課，我采納抽簽的方式來安排展示任務(wù)，在這之前也沒有給他們肯定的時間來對第一框的內(nèi)容整體感知，造成每一組學(xué)生只探究了本組的內(nèi)容，無視了其他內(nèi)容。其次節(jié)課，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我將全部的任務(wù)打印在一張紙上，每一組都有了全部的內(nèi)容。在進行一段時間的小組探討后，再進行分組打算和展示。但因為沒有限制好探討的時間，造成內(nèi)容沒有完成。

但我不會氣餒。我會在打算的更充分的狀況下接著嘗試，不斷總結(jié)閱歷，不斷改良。信任我能做好。

四、“眼觀六路〞，虛心學(xué)習(xí)

值得我們學(xué)習(xí)的地方還有許多。比方班級布置上，很多班級的標(biāo)語都很有特色?！帮w得高，因為我們自信；飛得遠，因為我們堅持〞，“志向是把尺，量出一種見識的長短；追求是桿稱，稱出一個人靈魂的輕重。〞這些標(biāo)語也鼓勵了我。還要學(xué)習(xí)管理班級的方法，一點要多花時間，多花心思。另外要學(xué)習(xí)老師為人處事的方法。無論你是在教學(xué)上多么的優(yōu)秀，但肯定不能傲?！叭诵斜赜形?guī)煥暋４蠹铱隙ㄟ€有比你優(yōu)秀值得你學(xué)習(xí)的地方。要與同事之間保持良好關(guān)系。最終是要學(xué)習(xí)如何做好一個班主任。

離實習(xí)結(jié)束，還有兩個月。在這最終的兩個月里，我肯定不放棄每一次學(xué)習(xí)和成長的時機，努力充溢自己。始終保持虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)和姿態(tài)，不驕不躁。此番實習(xí)，我會一個尚有稚氣的高校生漸漸向一個成熟的老師靠近，滿載而歸，從今激情邁向我的老師生涯。

20xx年x月x日

高校生實習(xí)心得6

在歷史教學(xué)中如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好呢？我認為，可以從三個方面入手：

首先，要讓學(xué)生感受到歷史學(xué)問的價值。歷史學(xué)問的過去性特點，使得許多學(xué)生感覺歷史“無用〞，就很難使學(xué)生產(chǎn)生主動學(xué)習(xí)的熱忱。眾所周知，歷史學(xué)問是豐富多彩的，歷史又是與現(xiàn)實緊密聯(lián)系的，老師在教學(xué)過程中只要注意聯(lián)系現(xiàn)實生活，聯(lián)系社會實際，讓學(xué)生相識到學(xué)好歷史學(xué)問用處很大，就能激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)愛好。例如，在學(xué)習(xí)唐朝歷史時，可以讓學(xué)生深化思索“貞觀之治〞和“開元之治〞帶給我們的啟示，老師在學(xué)生暢所欲言的根底上總結(jié)出：一個國家要強盛，必需重視人才建設(shè)和制度建設(shè)，留意減輕人民負擔(dān)，大力開展社會經(jīng)濟，重視文化教化事業(yè)。今日，我們的改革開放事業(yè)要推向前進，也須要處理好這幾個方面的問題。這樣分析，學(xué)生就感到學(xué)歷史很有用處，從而，就對學(xué)好這門課程有了主動的相識，學(xué)習(xí)的愛好也就提高了。

其次，多角度創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生的求知欲、探究欲和思維的主動性。歷史課堂提問應(yīng)當(dāng)摒棄那些只做“是〞或“不是〞這種簡潔推斷的缺乏思維性的問題，多設(shè)置思維含量高的有效問題。一是要設(shè)置揭示教材隱性學(xué)問的問題。所謂隱性學(xué)問就是教材中隱含的、并非一目了然的學(xué)問點，如學(xué)問的實質(zhì)、學(xué)問的區(qū)分和聯(lián)系等，將這些學(xué)問點以問題的形式提出來，有肯定的深度，既能提高學(xué)生的探求愛好，也能培育學(xué)生的綜合、分析實力。舉例來說，講授唐朝晚期的歷史時，讓學(xué)生分析“開元之治，幾于家給人足，而一楊貴妃足以敗之〞這句話是否正確？為什么？就是小切口，深分析的題目，思維含量相當(dāng)高。通過這么一個問題的剖析，就能使學(xué)生深刻相識到唐朝滅亡的緣由，并很好地熬煉了其歷史思維實力。中學(xué)生正處于從形象思維向邏輯思維轉(zhuǎn)化的時期，他們已經(jīng)不滿意于只是簡潔地、機械地記憶歷史學(xué)問，而是渴求利用歷史學(xué)問來分析問題和解決問題，從而提高自身的素養(yǎng)。

“一支粉筆一本書〞，老師講重點，學(xué)生劃重點，考試考重點，一味的“滿堂灌〞自然提不起學(xué)生的愛好?，F(xiàn)在，各學(xué)校電化教學(xué)手段都比擬齊全，老師應(yīng)當(dāng)充分利用多媒體、投影儀等先進教學(xué)方式，適時播放一些歷史或考古記錄片，展示一些圖文資料，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。在教學(xué)設(shè)計上，可以實行自由辯論、小品表演、論文辯論等適合學(xué)生特點的活動，喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。有條件的學(xué)校，還可以讓學(xué)生走進歷史遺跡，走進歷史博物館，搞社會調(diào)查，讓學(xué)生體驗“走進歷史〞的真實感受。

高校生實習(xí)心得7

新學(xué)期起先了，而我們也已經(jīng)從校內(nèi)半步踏進社會了，這學(xué)期迎接我們的不是干凈整齊的高校生活，而是要面對一群懵懂無知的孩子們，我們的角色也從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煛ｋm然在他進學(xué)校之前我已經(jīng)做好了心理打算，但是當(dāng)我進入學(xué)校之后，我感覺自己還是想的太完備了。

初中正是淘氣的時候，所以學(xué)生還是有些難管，但是我們班的學(xué)生還是很聽話的，上課很主動，作業(yè)雖然會出現(xiàn)拖著不交的現(xiàn)象，但是大局部的學(xué)生還是很聽話的，組織課堂還是比擬順當(dāng)?shù)摹５前嗬飼袔讉€釘子戶，會常常說話和接話茬，但是我會對他們特殊關(guān)注，進行特別管理，在我起先上課的這一周內(nèi)，還沒有出現(xiàn)大的教化事故。我每天有兩節(jié)英語課，但是最令我苦惱的就是每天都有早讀，因為從被窩里爬出來真的很艱難，感覺每天早起可能會使我的精力不太充足，但是目前這種生活節(jié)奏我也起先漸漸適應(yīng)，我現(xiàn)在對教學(xué)充溢愛好，對我接下來的教學(xué)生活非常期盼，希望剩下來的學(xué)期我可以真正的成為一名合格的學(xué)生。

上周六和周日，xx的全體實習(xí)生去xx進修學(xué)校進行培訓(xùn)，收獲頗豐。從學(xué)生到老師的角色真正的轉(zhuǎn)變就是從這里起先的。一共四位老師給我們上課，四位老師從不同的方面讓我們學(xué)習(xí)到師德的重要性、怎樣進行班級建設(shè)以及如何真正快速成長為一名老師。首先，師德真的是很重要的。師德興那么教化興，教化興那么民族興。師德建設(shè)是老師隊伍建設(shè)的核心工作。一個老師只有酷愛學(xué)生，才會依法執(zhí)教，無微不至地關(guān)切學(xué)生的健康成長；才會愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，全力以赴地去教化學(xué)生；才會自覺自愿地約束自己，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，更好地做到為人師表、廉潔從教。其次，我們作為教化的青年力氣，以后不行避開的就要成為一名班主任，而班級建設(shè)是影響學(xué)生開展的重要因素，所以好的建設(shè)班級的方法是非常重要的。一、明確目標(biāo)，共同奮斗。班集體假設(shè)沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進的動力。二、樹正氣，立典范。一個良好的班集體要形成正確的輿論和樹立良好典范典范。典范的作用會影響每個學(xué)生的心理，標(biāo)準(zhǔn)每個學(xué)生的行為。三、好干部，好班風(fēng)。有好的班干部，好的管理制度，自然能形成好的班風(fēng)，做班主任的也輕松不少。四、主題班會，針對時弊。班會是班主任老師向班集體進行教化的有效方法，也是學(xué)生自我教化的好形式。五、集體活動，團結(jié)互助。最終，快速成為一名老師須要九個方面：思想、探討、反思、特性、愛好、意志、性格、方法和動力。而我認為老師最重要的就是創(chuàng)新和終身學(xué)習(xí)。

目前xx二中的教學(xué)生活我還是很喜愛的，希望這學(xué)期我可以學(xué)習(xí)許多，讓自己成長起來。

高校生實習(xí)心得8

營銷專業(yè)實踐教學(xué)是培育市場營銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的根底上進行的實踐教學(xué)內(nèi)容，我院在高校第四學(xué)期支配課程教學(xué)。此門課程是本專業(yè)學(xué)生必修課程。

一、產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中存在的問題

過去產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中，我院大多就近支配學(xué)生到超市實習(xí)，雖然學(xué)生能夠接觸到社會和消費者，體驗企業(yè)文化，熬煉實力，也解決了教學(xué)中實習(xí)支配難點，但是超市實習(xí)存在一些問題。

1.學(xué)生主動性較差，人浮于事較多，常常是出工不出力。實習(xí)沒有主動性，達不到實習(xí)目的.。

2.校企合作單位協(xié)作不到位。超市方認為學(xué)生是臨時實習(xí)兩周，只要不出事就行，培訓(xùn)和支配不合理;高校生不能為企業(yè)解決實際問題，反而影響企業(yè)日常工作。

3.老師無法進行全過程、全方位的考核，干好干壞一個樣，只要按時供給到超市上崗就行。

二、超市實習(xí)產(chǎn)品銷售實踐改革措施

20xx年我們進行了產(chǎn)品銷售實踐，根本思路如下。

(1)以職業(yè)實力分析為根底，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出好用性。

(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實工程為課程載體，實現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容的一樣，突出職業(yè)性。

1.明確實習(xí)目標(biāo)

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)的目標(biāo)：適應(yīng)市場經(jīng)濟開展要求，按實力為本、就業(yè)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的總體要求，突出強化學(xué)生營銷職業(yè)實力的培育，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應(yīng)用性等諸多視角設(shè)計實訓(xùn)內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，表達情景性、好用性、可操作性與可評價性，涉及由推銷打算起先，以確定和找尋目標(biāo)顧客為入手點，進行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后效勞等環(huán)節(jié)。通過實訓(xùn)，學(xué)生能熟識推銷的每一個環(huán)節(jié)，嫻熟駕馭推銷的方法和技巧。

2.超市改革實訓(xùn)方式

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)是以日用小商品銷售實踐為主線的工程任務(wù)驅(qū)動，每個實訓(xùn)小組首先編制銷售安排，銷售安排方案通過后，到學(xué)校領(lǐng)取實訓(xùn)經(jīng)費，實訓(xùn)方式詳細表現(xiàn)為“四個一〞。

(1)組成一個團隊。依據(jù)學(xué)生特點組成假設(shè)干團隊(6—8人為一個團隊)，每位學(xué)生參與其中的一個團隊，并在探討的根底上推選團隊經(jīng)理和會計，明確團隊成員分工。

(2)選擇一個方向產(chǎn)品。每個團隊探討選定一個方向日用產(chǎn)品。

(3)確定一個任務(wù)。每個團隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務(wù)，團隊成員之間分工協(xié)作。

(4)展示一個成果。每個團隊完成制定產(chǎn)品銷售安排書、利潤表，在團隊成員的共同努力和實訓(xùn)指導(dǎo)老師的全過程指導(dǎo)下，團隊在兩周內(nèi)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤。撰寫一份3000字銷售籌劃方案。

3.加強校企合作

在產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中，我們加強與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向?qū)W生供給產(chǎn)品(按批發(fā)價)，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結(jié)賬，實訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或干脆退貨。我們一個團隊在兩周實訓(xùn)中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動供給遮陽傘、貨架、免費培訓(xùn)、送貨等效勞，使校企合作到達共贏。

4.加強實訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核

(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用，仔細做好實踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實提高實踐教學(xué)質(zhì)量。老師從實訓(xùn)起先首先審核銷售安排，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團隊每天匯報銷售狀況及銷售中存在的問題，老師剛好賜予指導(dǎo)，銷售結(jié)束剛好進行閱歷溝通、匯報。

(2)加強全過程考核。本次實訓(xùn)實行過程與結(jié)果相結(jié)合、團隊與個人相結(jié)合、老師與學(xué)生相結(jié)合的考核方式。

①團隊完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售籌劃方案局部占個人40%。

②個人演示及辯論局部占個人30%。

③實訓(xùn)留意事項、日記、紀(jì)律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%。

④團隊小組長依據(jù)成員參加探討、完成安排任務(wù)賜予的評價占10%。

三、實踐教學(xué)改革收獲

我們通過實踐改革的探究，提高了實踐教學(xué)質(zhì)量，到達了實訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)。

1.學(xué)會進行市場調(diào)查，找尋目標(biāo)客戶。

2.能依據(jù)推銷品的特點精確選擇目標(biāo)顧客。

3.會運用各種方法約見和接近顧客。

4.能制訂洽談方案，精確運用洽談方法和技巧到達預(yù)期目標(biāo)。

5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型，剛好正確地處理顧客異議。

6.能精確地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易。

7.會編制銷售安排書和銷售籌劃方案。

8.企業(yè)溝通及團隊分工協(xié)作的實力。

學(xué)生在實訓(xùn)中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。

四、專業(yè)實踐教學(xué)須要完善的地方

1.人才培育目標(biāo)實現(xiàn)程度的量化指標(biāo)有待建立。

2.老師團隊整體實力須要進一步提升。

3.實踐性教學(xué)資源建設(shè)須要動態(tài)優(yōu)化。

4.對學(xué)生的職業(yè)預(yù)期干預(yù)須要提前。

5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。

6.學(xué)生協(xié)作不夠好，達不到真正目的，怎么辦?

7.學(xué)院須要加大經(jīng)費及政策支持。

我們希望，通過學(xué)院及老師的共同努力使學(xué)生和家長能夠滿足，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學(xué)生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽度，最終，成為省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培育基地。

高校生實習(xí)心得9

轉(zhuǎn)瞬之間在__公司實習(xí)的時間將近__天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了許多的學(xué)問。

當(dāng)時在聘請會現(xiàn)場看到__的聘請廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個珍貴的時機，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這__天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有許多的工作要做的，我們須要宣揚自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡潔的你問一句“要不要，買不買〞客戶答復(fù)一句“要〞或者“不要〞就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能勝利的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶溝通的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有許多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比擬好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)切的局部，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶解決財務(wù)上的問題。

實習(xí)期間我最主要的工作就是__，因此打好對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認為打是很簡潔的事情，就是和客戶溝通而已，后來我覺察我錯了。在打的過程中我覺察想打好是很困難的。我起先打的時候常常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不須要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大的時候心里比擬驚慌，也不自信，不知道該和客戶如何溝通，打之前心里也比擬害怕，不情愿打和客戶溝通。但是隨著越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打的狀況漸漸的變好了，可以和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時候也在不斷的找尋話題，以獲得更多的信息。剛起先打的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的也不敢聯(lián)系，害怕 自己說的不好，影響以后的溝通，但是隨著聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的就這干脆和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打過程中還有許多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打的技巧和實戰(zhàn)積累，我信任我肯定可以做好__的工作。

找尋新的客戶也是我的工作，找尋新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶溝通，但是我知道此次出差的目的，并順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，終歸當(dāng)時在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也漸漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐性的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的心得體會，在今后的工作中，我會更加的努力，做好全部事情。

高校生實習(xí)心得10

最終一個暑假是充溢的，因為在這個假期中，我有幸到沈陽東軟醫(yī)療的國際銷售部實習(xí)。通過兩個月的實習(xí)經(jīng)驗，有收獲、有感悟。下面是我這次實習(xí)中所做的主要工作：

1、翻譯外籍員工培訓(xùn)資料

為了把材料翻譯的精確無誤，我除了上網(wǎng)查單詞也向辦公室的老師請教。在這個過程中，我學(xué)習(xí)到許多有關(guān)人力部門的專有詞匯。我很珍視這次翻譯材料的過程，在學(xué)校里是沒有時機可以實際地接觸到這么多專業(yè)詞匯的。所以，整個翻譯過程更是我學(xué)習(xí)的過程。在這次翻譯中我相識到許多新的詞匯，豐富了很多學(xué)校內(nèi)未接觸到的學(xué)問。

2、外籍員工培訓(xùn)

這也是我實習(xí)期間最難忘的工作。全程陪伴美籍和中東籍員工培訓(xùn)，使我有時機接觸到了不同腔調(diào)的英語，提高了我的聽力分辨實力。說實話，在這個過程中我遇到了很大的困難，因為講課老師說的英語詞匯我都沒方法立即做出反響，因此報告結(jié)束后我會花肯定的時間依據(jù)我登記來的音標(biāo)查找對應(yīng)單詞。但這個過程亦是我學(xué)習(xí)的一次時機，熬煉了我的學(xué)習(xí)實力和聽課的理解實力。在這次的陪伴培訓(xùn)的過程中，我也有幾次和兩名外籍員工溝通的時機，在肯定的程度上熬煉了我的口語表達實力，讓我受益頗多。我也通過這次時機對東軟的有關(guān)規(guī)章制度和企業(yè)文化有了進一步了解。

3、聯(lián)系桓仁旅游的相關(guān)事宜

從聯(lián)系拓展公司到聯(lián)系旅行社，這可以算是我第一次與多家商家聯(lián)系業(yè)務(wù)。首先我要在網(wǎng)上找到評價好的、可信的拓展公司和旅行社，然后找到他們的聯(lián)系方式，再次打詢問并讓他們做一個完整的方案和報價，最終我將幾家的信息和方案整理出來，這是一個系統(tǒng)的過程。在打的過程中，許多商家都給了我許多建議，讓我豐富了關(guān)于拓展的含義，也熬煉了自己的溝通實力。

除了這些工作，我也在平常和同學(xué)的溝通中宣揚了東軟醫(yī)療公司，使遼寧以外的同學(xué)對東軟醫(yī)療公司有了初步的了解，也讓“東軟醫(yī)療公司〞在同學(xué)中樹立起了肯定的品牌概念，為日后東軟公司聘請儲藏了潛在員工。

雖然，在二個月的實習(xí)中，沒有接觸到更多的業(yè)務(wù)，但是在這樣的好的氣氛下我看到、感悟到許多東西。

仔細的看法，這是做工作最首要的。我看到無論是副總裁還是區(qū)域銷售總監(jiān)，抑或是銷售人員和銷售助理，這些老師在面對工作時都有一種仔細的看法。有幾位老師，即使已經(jīng)身為區(qū)域銷售總監(jiān)，仍舊在有空的時候補充學(xué)問，這是值得我學(xué)習(xí)的精神，“活到老學(xué)到老〞，要剛好地和時刻地為自己充電；敬重每一個人，在這個部門里即使是領(lǐng)導(dǎo)也有著如家長般親善的看法。坐在我旁邊的老師就會給我許多建議，比方日后的職業(yè)開展、人際交往等，讓我受益匪淺。員工敬重，領(lǐng)導(dǎo)也敬重員工，使辦公室呈現(xiàn)一種和諧的氣氛。

通過這次實習(xí)，我也充分相識到自己的差距，不流利的口語和未能扎實駕馭的其次外國語是我現(xiàn)在最主要面臨的問題。所以，從現(xiàn)在起先，我要有針對性的完善所學(xué)學(xué)問，讓自己更具優(yōu)勢。“天外有天，人外有人〞要想做得更加精彩，我唯有更加努力。

高校生實習(xí)心得11

通過對證券投資學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我接觸到了專業(yè)的股票學(xué)問。而在課程結(jié)束不久，真正有著實踐意義的投資實習(xí)拉開了帷幕。

雖然理論上的學(xué)問學(xué)了不少，但是本著“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞的理念，投資的實習(xí)讓我們更加深化的了解證券投資。雖然只有八次實習(xí)，但每一個實習(xí)我們駕馭的學(xué)問都許多。從對證券交易行情的解讀，學(xué)會了如何運用股票分析操作軟件來對相應(yīng)的股票做分析，了解其相關(guān)資料，同時也參加了模擬炒股。從熟識證券品種，知道了中國上市交易的一些代表性國債，公司債券，封閉式基金，開放式基金，從而對中國證券市場有了肯定的概知。從了解世界證券市場，知道了世界范圍內(nèi)聞名的證券交易所和反映其證券價格變動的股價指數(shù)。從股票，債券，基金收益與風(fēng)險檢驗，輔以相關(guān)數(shù)據(jù)，了解到各種工具風(fēng)險補償?shù)牟町愋?。從中國股價與經(jīng)濟運行實證，明確了股價的變動與經(jīng)濟的運行是休戚相關(guān)的。從對相應(yīng)的上市公司進行分析，知道了股價變動也離不開公司業(yè)績的改變。從貨幣政策調(diào)整對股市的影響，通過歷年來我國利率與存款打算金率調(diào)整的數(shù)據(jù)，可以清晰的看出股價的變動與國家出臺的貨幣政策相關(guān)聯(lián)。

除了以上的實習(xí)，還有更要的，那就是模擬炒股練習(xí)，它不僅讓我們學(xué)會了如何炒股，還讓我們可以結(jié)合了大局部所學(xué)的學(xué)問，對股票進行分析，是一次很好的歷練。想起剛起先不知道買什么股票的無助，還有看到買的幾只股票小漲的興奮勁。其實，在模擬炒股這項實訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感受、首先，對于選擇哪支股票確實須要謹慎。要有根有據(jù)，割股不行貪心，選舍得當(dāng)。因為在證券市場中存在特別多對股票趨勢影響的因素。常告知自己，知足常樂。重要的是要明白并非最高價才是賺錢，有時候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)、其次，是對于金融領(lǐng)域的學(xué)問面相識更加廣泛，和對金融領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度會有所提高，更加有愛好去探討金融領(lǐng)域的奇妙、最終，通過這樣的一次模擬實訓(xùn)時機，通過這樣的教程模式，對于課本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于望見的市場，因為它更注意的是了解與理解、在課本根底理論學(xué)問學(xué)習(xí)中，對于證券這個領(lǐng)域，會有更深層次的理解、對于證券投資的根本流程，以及對企業(yè)發(fā)行股票上市會有一個概念性的輪廓與認知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴、〞用在對理論抽象、數(shù)字繁多、改變多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我鼓勵學(xué)習(xí)的鼓勵語言。對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的學(xué)問，是遠遠不夠的，還須要對當(dāng)前國際的、我國的金融市場、金融工具等等方面的熟識、另外，這個實訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對證券專業(yè)的學(xué)問，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比擬有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實訓(xùn)歷練，對以后工作會有主動的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。經(jīng)過這么一段時間，慢慢對股市有了小小的了解，算是很大的成就吧。

總之，這次的實習(xí)讓我有時機將理論與實踐相結(jié)合，學(xué)到了許多東西，很有意義。首先，在這個市場，我們肯定要冷靜，不能盲目的去驚異于股市的大漲大跌，而失去思索實力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲，假設(shè)沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的，同時虧損時很簡單使我們喪失理智，難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出選擇，同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進去，殺進去是可以，但是要深思熟慮，細致分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補跌，似乎恒久熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保存自我的思索，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。其次，對于沒有把握的市場須要放棄，也就是設(shè)定止損，到了止損位就堅決止損，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚惶失措。我有好幾個股票經(jīng)驗大跌時，通過技術(shù)指標(biāo)分析和均線走一直看，股票還是會下跌，但是抱有僥幸心理，還是持股等漲，可是股票后市開展還是一路往下，損失很大。

經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了證券投資分析課程，我學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問，同時通過模擬股票操作，學(xué)到了一些實戰(zhàn)閱歷對整個市場經(jīng)濟也有了更一層的了解。

高校生實習(xí)心得12

七月份，學(xué)校的各項考試結(jié)束后，在家待了不到一周的時間，便整理行囊同我的同班同學(xué)摯友們坐上開往無錫江陰市xx德股份的車，起先工作前的實習(xí)生活。車上，和好摯友興奮又不忘囑咐未知環(huán)境下定要謹慎仔細與人相處并像吸血鬼樣的好好學(xué)習(xí)。從走進公司的那刻到九月份的將近3個月時間里，我們在軟硬件設(shè)施完備的環(huán)境下接受真正的教化和訓(xùn)練，起先各種問題撲面而來，筆記本每天下來都是滿滿的字兒，教化人員好似急迫地想把那些東西一股腦塞進我們的腦子似的，我們整個吞棗的接受著，那段時間很苦痛，根本不知道自己記憶這些東西干嘛，會用到什么地方，就感覺自己像一個電腦似的死記硬背的機器。接著的一個月時間，我們練習(xí)別人做過的料號，也只是通過記憶和在請教前輩指導(dǎo)下，機械式的駕馭了操作步驟，那刻突然覺得這樣的工作太沒勁，根本就是一個個的機器去操作另一些更為簡潔的機器而已，有些被壓迫到極致想松口氣的沖動。不過，現(xiàn)在坐在電腦前，key著這篇心得時，感覺很欣慰，因為我最終渡過那段令人壓抑郁悶的時期，更重要的是，現(xiàn)在了解并嫻熟駕馭了我所從事的工作的流程，并且理解每步的操作意義，明白了凡事定要堅持，堅持下來的人總是收獲滿滿的，至少精神不空虛。

此刻，從進入公司已經(jīng)將近一年了，這一年里，我確實收獲滿滿，不說物質(zhì)上會帶來多少〔其實也沒多少，但知足〕，可是，他給我上了一個很珍貴的一堂課。同樣是人與人打交道，可是不一樣的是，我如今所接觸的人是和我一起工作的同事，不是學(xué)校里嬉笑生活與共的同學(xué)摯友們，如今的彼此之間在工作時刻，看法嚴(yán)謹了一點，彼此更現(xiàn)實了一點〔或許應(yīng)當(dāng)說實事求是了一點，不是我們那些夢想將來的志向青年摯友們〕，工作中，不容許有不仔細的看法，不容許有狡辯的心理，不容許以各種借口說明〔錯就是錯，要成認，再改正〕，不容許遲到早退〔一切的違紀(jì)都和自己的切身利益干脆掛鉤，沒人能幫你簽到，也不容許被刷卡簽到〕，不容許衣衫不整〔這里不會有人去在意你的時尚風(fēng)格，這里只有公司的集體形象〕，公司各種規(guī)章制度就是自己的行為準(zhǔn)那么〔以挑戰(zhàn)公司制度的做法只能換來自己的利益受損甚至被除名，這里沒有權(quán)勢，制度就是可實施的有效法律〕{在如今人們眼中，感覺這樣的生活很不人性化，可是我們學(xué)會了相互敬重，況且，在我們設(shè)計部門，相對來說對我們更優(yōu)化了些，周一周四穿工服，之后我們都可以穿自己的衣服了}。

在這里，每天8小時的工作時，每星期天休息一天，這樣算下來，大局部時間還是屬于我們自己的。這一年里，我的閑暇時間也是利用的充分滿滿的。剛來到這里的三個月時間都不敢有多余的斟酌，幾乎每天12小時的待到辦公室苦拼，之后接手正式料號以后便輕松下來，直到現(xiàn)在。起先，在江陰圖書館辦了張借書卡，每星期天泡進圖書館，汲取著自己的寵愛，讀書對我來說是一件畢生的愛好，書的世界博大無疆，它帶給我更豐富的空間，充溢著我的身心，寵愛那種覺察未知學(xué)問的感覺。而如今，我從自己工資中拿出些給自己買了輛山地自行車，每星期天出去稍遠一點的騎行，在途中，相識了許多驢友，大都單純和藹，因為我們不了解彼此，共同愛好拉近我們，促成我們每周一行，去體驗漂亮的自然，呼吸著簇新的空氣，感受風(fēng)的溫順。令我傲慢的是，有一次一個人一天單車騎行常州，來回有100公里左右，回來腿有些酸，沖了沖澡，洗去乏累，得來心里的傲慢和滿意，便覺著華蜜，歡樂……

我們須要不切實際的夢想的沖擊，才能讓生活有激情，我們須要人們的關(guān)注，才覺得自己有價值，我們須要別人的鼓勵，才能覺得不委屈不壓抑?？墒?，我們更應(yīng)當(dāng)想想，我

們更須要的是什么，在夜深人靜的時刻，問問自己，其實，我們須要的僅僅是活得更自我一點，獲得更精彩哪怕只是充溢的塞滿自己的喜好，但自我不是無規(guī)可循，放任無度。假設(shè)一個人的內(nèi)心更成熟，他真須要夢想的沖擊，別人的鼓勵，他人的關(guān)注嗎，他懂的，他的夢想在他的心里，他的價值在他的付出里，他的承受在他的氣度里，最終他會覺察，他是一個很堅毅有力，不懈奮進，生活華蜜的人。

高校生實習(xí)心得13

夏日冗長，每天呆在家里的自己成天無所事事埋怨時間的枯燥。想想自己的同學(xué)，覺察自己并不愿兩個月的暑假生活像之前那樣過的沒有一點兒色調(diào)可言，便在父親的建議下來到了張家界市政協(xié)學(xué)習(xí)。于是我的假期新生活便起先了。

剛剛來到這個生疏的地方，接待我的是郭阿姨。在我看來她很愛笑，每次見到我們都會笑著和我們打招呼，初次見面也不例外。這讓我對剛剛來到這里的驚慌心情得到了一絲緩解。她帶著我們來到了我們住的地方，還給我們買了各種洗漱用品。因為來的人當(dāng)中只有我一個男生，她還特意為我買了一雙男士拖鞋和一瓶洗發(fā)水，這讓我很感動，在她的身上我真實地感受到了市政協(xié)對我們的熱忱和歡送。之后我就在她的帶著下來到了這個我呆了一個月的辦公室304。剛剛見到龔厚欽主任他很客氣，和我握手還邀請我坐到他的辦公桌上幫他用電腦寫了一個小文件，之后在和他的日常生活中我就覺察這些他自己其實都會，只是擔(dān)憂我初次來到這里不適應(yīng)為了緩解我的驚慌心情而選擇的方法，這讓我不由地對他產(chǎn)生了一絲敬意。之后他便拿出了給我展示的他一個月來的“榮耀戰(zhàn)績〞，學(xué)習(xí)英語和練習(xí)一般話。我盯著上連續(xù)一個月也沒有中斷過的學(xué)習(xí)記錄，我很受觸動，終歸我清晰他很忙，有的時候一周五天他三天在外面出差，但依據(jù)他所說每天他都會利用一些工作外的時間去學(xué)習(xí)，能夠感受到他跟我說話時候的喜悅和驕傲。一個月的時間下來，他的一般話有了很大的提升，不僅如此，他還教育我年輕要多學(xué)習(xí)，這讓我對接下來的生活有了新的期盼和安排。平常沒有事情做的時候我會去學(xué)習(xí)自己的專業(yè)學(xué)問、背記英語單詞或者在空閑的時間練練字，當(dāng)然有時候我也會靜靜的玩兒會，似乎每件事我并沒有做多久但時間就這么過去了，感覺夏日也并沒有想象中那么味同嚼蠟，在這期間我還有幸參與的市政協(xié)的兩次會議和兩次戶外活動。第一次參與這么正式的會議難免有些驚慌，特殊是當(dāng)坐在我旁邊的還是一些“大佬〞級別的人物，但心中又難免有些劇烈和驕傲，終歸能見到這么多有身份威望的人士也不是一件簡單的事情，雖然他們不相識我，但我卻能從中學(xué)習(xí)到許多的東西，特殊是明白了生活在當(dāng)今時代人脈對一個人將來的開展起著至關(guān)重要的作用。兩次戶外活動分別是去走了玻璃橋和參觀了荷塘藝術(shù)館，特殊是后者我記憶尤其深刻，因為在其中實行了一個會議，是關(guān)于將來張家界市旅游業(yè)的開展問題，其中提到了將文化和旅游相結(jié)合，以經(jīng)濟為紐帶推動文化的傳播觀點讓我很受啟發(fā)。還有陳老師的洪荒世界張家界油畫展也讓我大開眼界，雖然對我來說只是簡潔的欣賞而無法像石主任那樣到達一種鑒賞的境界，但我仍舊覺得很美麗，給人一種氣概磅礴又飄然物外的感覺。

不知不覺中一個月的時間就過去了，我不僅完成了學(xué)習(xí)任務(wù)而且也背完了安排中的單詞，最為重要的是我堅持下來了，這讓我明白學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西不是你一天學(xué)了多久而是你堅持了多少天。而我之前不能堅持的緣由可能就是沒有體會到這種勝利后的喜悅，就像在你沒有得到一樣?xùn)|西之前你恒久也不知道它會對你又怎樣的影響。我很慶幸自己能在市政協(xié)有這種體會，學(xué)習(xí)到這種方法，或者我個人覺得更像是一種生活方式。在這即將離別之際，我很想向市政協(xié)汪主席表達我內(nèi)心的感謝之情，當(dāng)時的生疏已轉(zhuǎn)化為濃濃的不舍；也感謝龔主任對我的教育，感謝石主任帶我參觀荷塘藝術(shù)館，感謝黃麗瓊主任請我吃桃子，感謝四周姐因為知道我是學(xué)習(xí)計算機的讓我有時機去學(xué)習(xí)，我肯定會把我在這里學(xué)習(xí)到的東西堅持下去，不辜負大家對我的期望。

高校生實習(xí)心得14

這周迎來了學(xué)校的第一次月考，雖說已經(jīng)當(dāng)了一個月的老師了，但總覺得進入角色的時候少，許多時候覺得在跟他們一起學(xué)習(xí)，還不能自信地擔(dān)當(dāng)起傳道受業(yè)解惑的職責(zé)，然而，這場考試讓我對的自己的身份，又進行了一次調(diào)整。

學(xué)校支配好考試后，我跟著老師去監(jiān)考，第一次參與考試，我不用坐在那里奮書疾筆，攻占難關(guān)，只須要做一個類似看客的角色，感覺有點好玩。真正到考場后，覺得自己的職責(zé)非常神圣，不敢有絲毫懈怠，自然而然變得肅穆起來。先去領(lǐng)取試卷，接著安配學(xué)生正確就坐，聽著學(xué)校