2023年-季度個人工作總結(jié)-42

第頁2023季度個人工作總結(jié)季度個人工作總結(jié)范文合集八篇

總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等狀況加以回憶和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼募径葌€人工作總結(jié)8篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

季度個人工作總結(jié)篇1

四季度來，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我始終堅持團(tuán)結(jié)同志，仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。嚴(yán)格要求，注意工作程序，自覺聽從組織支配，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給自己的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將自己四季度來的工作、學(xué)習(xí)和思想狀況匯報如下：

一、工作完成狀況：

四季度來，本人仔細(xì)履行崗位職責(zé)，立足本職，愛崗敬業(yè)，和廣闊員工一齊，專心主動地協(xié)作工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)一樣，主要完成了以下幾項工作：的結(jié)果。但是這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有必需的差距：一是工作中還存在焦急躁心理，在大事面前，遇事不夠冷靜;二是管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高;三是理論學(xué)習(xí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，還須要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技術(shù)學(xué)問;當(dāng)然我還有許多缺點和缺乏，在此肯請組織和領(lǐng)導(dǎo)賜予指責(zé)指正，我將虛心理解，以圖提高。

在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服缺乏，發(fā)揚成果，團(tuán)結(jié)同志，努力工作，為我礦及工區(qū)奉獻(xiàn)自己的微薄力氣。

季度個人工作總結(jié)篇2

第一季度即將結(jié)束，回憶第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城〞學(xué)問競賽，“我與同行〞迎春聯(lián)歡活動，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等，同時進(jìn)行了薪酬調(diào)整探討、財務(wù)決算、民主評議、先進(jìn)表彰、支部換屆、參謀座談、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報程序。這個月里大家異樣勞碌和辛苦，許多同志工作到臘月底。

二月是新春，是農(nóng)歷新年的起先，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品嘗生活的芳香與溫馨。資產(chǎn)財務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛苦。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機(jī)崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報社機(jī)關(guān)節(jié)日期間的平安衛(wèi)生和正常運轉(zhuǎn)。一年之計在于春。經(jīng)過元月份的調(diào)整，許多同志的工作崗位和工作資料有了改變。除了日常工作，二月份就應(yīng)是依據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作安排的時間，還就應(yīng)是為三月份順當(dāng)進(jìn)入市場做充分打算的時間。社委會主要領(lǐng)導(dǎo)到某參與了教化部語用司實行的?漢語拼音50年?審片會議，參與了洪汛濤先生XX誕辰紀(jì)念活動；財務(wù)部和各部門進(jìn)行了20xx年度的財務(wù)預(yù)算；社委會就新?勞動合同法?詢問了法律參謀并探討了新的勞動合同；辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算；部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環(huán)節(jié)，探討了暑假合刊方案；社委會探討調(diào)整了發(fā)行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同；支部制定了20xx年的全員學(xué)習(xí)安排并給各部門發(fā)放了學(xué)習(xí)圖書?骨干是折騰出來的?，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣揚彩卡和20xx年工

作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公允臺的設(shè)計工作；社委會主要領(lǐng)導(dǎo)參與了省教化工作會議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作。二月份因為中間休假的原因，工作安排中的有些工程沒有按時完成。

三月春和景明，是復(fù)蘇與生長的季節(jié)。報社主要領(lǐng)導(dǎo)參與了市里的教化工作會議，與出版局、出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)的其他報刊社進(jìn)行了溝通溝通；資產(chǎn)財務(wù)部和辦公室協(xié)作審計事務(wù)所完成了報社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財務(wù)部協(xié)作稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作；辦公室抓緊進(jìn)行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作；部起先暑假合刊的組稿設(shè)計工作，進(jìn)校內(nèi)進(jìn)行了調(diào)研，人員與報社簽定了新的勞動合同；市場部加大市場開發(fā)力度，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一運用的塑料包裝袋；總編室開展了導(dǎo)讀示范員的座談會，設(shè)計制作了紙制手提袋與塑料手提袋；工會在三八節(jié)組織女工參與了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，舉薦了今年市里記功表彰的人選；各部門拿出的須要上社委會探討的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案；語用司和中心媒體的兩大宣揚材料月底前定稿；三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡(luò)辦公允臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作安排也起先在平臺上公布辦公允臺和報社漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道。

二、第一季度沒有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要問題

四、關(guān)于第一季度工作進(jìn)展?fàn)顩r的一些思索

20xx年工作指標(biāo)非常鋼性，報社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要理解指標(biāo)考核，而且不僅僅僅是理解報社內(nèi)部考核，同時還理解上級主管部門考核。關(guān)鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教化推行的影響，形勢非常嚴(yán)峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導(dǎo)致報社經(jīng)營面臨困難。所以，我們必需要剛好調(diào)整工作思路，撲下**真抓實干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必需要面對市場，翻開思路，構(gòu)成貼合市場實際的經(jīng)營方式。思路確定出路，我視察到我們有些同志喜愛按部就班工作，喜愛按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主開工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必需要*市場，多做調(diào)查探討，多聽取讀者和訂戶看法，多聽取專家看法。遇到問題必需要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導(dǎo)的時候必需要帶給翔實充分的市場調(diào)研狀況。

翻開思路的同時，我們必需要面對社會，翻開自我?！F(xiàn)代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源缺乏，再不注意對外溝通與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的摯友，常常和他們溝通溝通。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí)。有時候，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大，見效更快。每一天汲取一些別人的特長，這樣自己就會進(jìn)步很快。“登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。〞自古以來擅長借力是勝利的關(guān)鍵。

我們還要留意的一個方面是要面對其他部門，打通工作流程?！蠹业墓ぷ髂繕?biāo)是一個共同的指向，就應(yīng)注意在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務(wù)，同時幫助其他部門完成自己的工作任務(wù)。我認(rèn)為切實、有效的方法是，在設(shè)計工作流程中突出與其他部門的連接環(huán)節(jié)，制定與其他部門的定期溝通安排，擅長聽取其他部門對本部門的看法和舉薦，定期開展部門之間的研討、協(xié)調(diào)會議?？偩幨摇⑹袌霾?、部、財務(wù)部、辦公室、印刷公司就應(yīng)緊密聯(lián)系，友好合作；小學(xué)三張報、教學(xué)版、幼兒版、圖書經(jīng)營部、漢語拼音網(wǎng)、網(wǎng)上辦公允臺就應(yīng)聯(lián)合起來，共同構(gòu)建一個相互宣揚、協(xié)同開展的寬敞、緊湊、敏捷的媒體平臺……

季度個人工作總結(jié)篇3

七月份以來，全廠干部職工仔細(xì)實行公司半年工作會議精神和各項決策部署，緊緊圍繞提升經(jīng)濟(jì)效益中心任務(wù)，主動推動市場化運行，著力加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、降本增效、質(zhì)量提升、平安管理等工作，全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了平安、穩(wěn)定、順行。廠黨委緊緊圍繞中心任務(wù)，不斷加強(qiáng)形勢任務(wù)教化和思想工作，扎實開展黨的群眾路途教化實踐活動，充分發(fā)揮政治工作保障作用，職工隊伍思想保持了穩(wěn)定態(tài)勢，為企業(yè)改革開展奠定了堅實的根底。主要工作特點是：

1.生產(chǎn)經(jīng)營績效良好。三季度，全廠干部職工緊緊圍繞全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)，加大市場探討力度，主動加強(qiáng)原料協(xié)調(diào)，科學(xué)調(diào)控生產(chǎn)節(jié)奏，系統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)組織，抓好產(chǎn)品物流運輸，保證了生產(chǎn)有序運行。三季度，全廠共入庫合格帶材78.36萬噸，其中，窄帶21.99萬噸，寬帶47.09萬噸，冷軋9.28萬噸，分別完成排產(chǎn)安排的102.29%、93.99%、97.67%。由于7月份制氧機(jī)故障影響，導(dǎo)致寬帶未完成安排，冷軋被迫取消4000噸冷硬材和LHG2品種鋼生產(chǎn)安排。1-9月份，全廠共入庫合格產(chǎn)品231.41萬噸，完成年進(jìn)度安排的102.62%，其中，窄帶63.96萬噸，寬帶138.87萬噸，冷軋28.59萬噸。窄帶利潤完成率到達(dá)245.08%，超安排963.3萬元，寬帶利潤完成率到達(dá)106.49%，比預(yù)算減虧537.44萬元，冷軋利潤完成率到達(dá)106.2%，比預(yù)算減虧91.2萬元，職工收入穩(wěn)定。

2.挖潛降本不斷深化。仔細(xì)實行公司生產(chǎn)經(jīng)營滾動預(yù)算例會精神，制定了“緊盯利潤指標(biāo)，深度挖潛增效〞實施方案。深化開展對標(biāo)挖潛，主動與先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)水平開展對標(biāo)，努力提升主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。三季度，全廠實際工序本錢比預(yù)算降低223萬元，其中，窄帶降低24萬元，寬帶降低6萬元，冷軋降低193萬元。加大鋼軋聯(lián)合降本工程的推動力度，截止9月份，根據(jù)新成分生產(chǎn)普碳帶鋼27.31萬噸，寬帶花紋板、碳結(jié)鋼35.22萬噸，實現(xiàn)系統(tǒng)降本312萬元。

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。深化開展“緊盯利潤目標(biāo)、全力減虧增效〞活動，抓好關(guān)鍵績效團(tuán)隊運作，充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研〞快速聯(lián)動優(yōu)勢，持續(xù)推動訂單優(yōu)化，全力提高產(chǎn)品增效實力。三季度，窄帶線品種鋼比例到達(dá)45.15%，產(chǎn)品噸鋼增效153.54元；寬帶A/B類產(chǎn)品比例到達(dá)27.1%，結(jié)構(gòu)調(diào)整增效551.8萬元；冷軋生產(chǎn)退火材8.3噸，并順當(dāng)完成6063噸出口材任務(wù)。1-9月份，寬帶累計生產(chǎn)來料加工9.22萬噸，實現(xiàn)效益1366萬元。

4.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。扎實開展“用戶在我心中，質(zhì)量在我手中〞活動，圍繞影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵參數(shù)，加大技術(shù)改良力度。推動實施了窄帶工序J65Mn窄成分限制、三點除鱗、低合金鋼終軋溫度限制等工藝優(yōu)化。開發(fā)了寬帶高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼、管線鋼、含硼鋼等分規(guī)格生產(chǎn)工藝。實現(xiàn)了寬帶橋梁用鋼Q345qD、冷軋高強(qiáng)結(jié)構(gòu)用鋼等新產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，產(chǎn)品的一次檢驗合格率穩(wěn)定提升。窄帶的外表質(zhì)量、包裝質(zhì)量，寬帶冷軋基料加工硬化問題得到有效解決。三季度，窄帶、寬帶、冷軋產(chǎn)品綜合成材率分別到達(dá)98.352%、97.819%和90.39%，均完成安排。

5.設(shè)備穩(wěn)定性明顯提高。主動推行重點設(shè)備“單機(jī)承包〞和“操檢合一〞模式，建立修理自營鼓勵機(jī)制，鼓勵職工主動參加設(shè)備自主維護(hù)。利用窄帶年修接著完善高壓除磷系統(tǒng)，持續(xù)推動精細(xì)化管理，設(shè)備精度和穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。主動推動寬帶設(shè)備技術(shù)攻關(guān)，加大設(shè)備改良，解決了扁卷、層流輥道打齒研燒等頑疾性問題，設(shè)備的穩(wěn)定性得到極大地改善。緊抓寬帶系統(tǒng)升級改造工程，完成了設(shè)計審查；冷軋持續(xù)推動自主修理，加大設(shè)備改良，全線設(shè)備保持穩(wěn)定。三季度，窄帶設(shè)備故障率0.54%，寬帶設(shè)備故障率3.76%，冷軋設(shè)備故障率0.77%，均保持了較好的水平。

6.平安生產(chǎn)穩(wěn)定順行。深化推動平安標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對37個班組進(jìn)行了平安標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗收。扎實開展平安生產(chǎn)基層根底提升年第三次集中整治行動，仔細(xì)執(zhí)行三級平安檢查制度，狠抓重點環(huán)節(jié)平安管理和隱患排查，加強(qiáng)定修平安措施的落實和確認(rèn)。強(qiáng)化動態(tài)管控，確定了廠級重點管控內(nèi)容7項，車間級42項，班組級106項。同時，仔細(xì)做好防暑降溫柔汛期平安生產(chǎn)工作，全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了平安、穩(wěn)定的良好態(tài)勢。

7.人力資源優(yōu)化穩(wěn)步推動。根據(jù)“政策宣揚到位、程序執(zhí)行到位、待遇落實到位〞的要求，扎實推動職工離崗養(yǎng)息 工作。制定下發(fā)了?板帶廠關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)非在崗職工管理的實施方案?，擬定了非在崗人員的管理實施細(xì)那么，為全面做好非在崗人員管理做好了充分打算。接收安置了20xx年畢業(yè)生，做好退休職工材料手續(xù)辦理、勞動合同續(xù)簽以及專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘和職業(yè)技能鑒定工作。主動推動定員優(yōu)化和人員管理，優(yōu)化了局部崗位人員，各車間賜予全力支持，切實保證了生產(chǎn)秩序正常運行。

8.政治思想工作扎實有效。各級黨群組織圍繞中心任務(wù)，充分發(fā)揮政治工作優(yōu)勢，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)健康開展。扎實開展黨的群眾路途教化實踐活動，制定了教化實踐活動實施方案，各階段工作實現(xiàn)了穩(wěn)步推動。制定下發(fā)了“三型〞黨組織建設(shè)實施看法和考評體系。扎實開展形勢任務(wù)教化和思想政治工作，編發(fā)了專題形勢任務(wù)教化材料，對萊鋼改革開展措施以及廠半年工作會議精神進(jìn)行了專題解讀，鼓舞了士氣，凝合了人心，穩(wěn)定了隊伍。加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)，黨員干部廉潔自律意識不斷增加。同時，扎實開展勞動競賽、合理化建議、群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新等工作，有效促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成。

季度個人工作總結(jié)篇4

不知不覺中，看著公司飛更加展的xx年的上半年已經(jīng)過去，充溢希望的xx年的下半年最終來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

一、銷售拓展

來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵假設(shè)驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的一般一員成長為業(yè)務(wù)熟識，閱歷豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時候，自己劇烈意識到自己理論匱乏，實踐閱歷缺乏等各類工作上的缺乏。如何快速提高自己的學(xué)問和銷售水平，更新自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，并深化到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心與支持下，明確了自己的工作職能，快速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以大張旗鼓、以身作那么的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一樣認(rèn)同。

二、工作狀況

銷售方面：(1)參與了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參加大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作那么，起到了很好的表率作用。(5)推行工程小組，合理安排及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)主動的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確工程管理和部門管理職能，較大工程公司高層干脆參加工程小組。

在公司工程執(zhí)行方面：(1)通過不斷對客戶的探望，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相比照擬全面的相識和了解。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，支配做好接待工作。(3)覺察客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿意客戶要求。

(4)現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們探望的部份客戶漸漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅持具體的支配當(dāng)天工作安排，下午對當(dāng)天的工作狀況進(jìn)行總結(jié)，對市場遇到的問題和勝利的閱歷大家一起共享，想方法、找點子去解決。(6)在詳細(xì)工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的支配時間，按時，按量的完成任務(wù)。

三、存在缺乏

1.由于自身的學(xué)識、實力、思想、心里素養(yǎng)等的局限，導(dǎo)致平常工作中比擬死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2.由于學(xué)習(xí)新學(xué)問和駕馭新東西不夠，獨立工作實力缺乏，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)學(xué)問、根本素養(yǎng)還須要進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.對公司的銷售實力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個人的緣由，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個人實力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

4.對銷售工作方面努力還缺乏。存在觀念陳舊，工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱、依靠心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個人銷售整體素養(yǎng)還有大量工作要作。

四、工作安排

在這一個季度的工作中，經(jīng)過我的努力，取得了一些珍貴的銷售閱歷，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我安排如下：

1、努力完本錢職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)學(xué)問、合同能源管理學(xué)問、投資收益學(xué)問，以提升自己的專業(yè)學(xué)問。

2、完善銷售專業(yè)學(xué)問，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售方法，和嘉獎措施。銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和嘉獎措施，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主子翁意識。

3、培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的.根本。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務(wù)。

我認(rèn)為公司開展是與員工綜合素養(yǎng)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我信任通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團(tuán)隊每個人自己的業(yè)務(wù)實力，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對于公司給我的這們一個工程可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，剛好與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，并找尋更好解決問題的方法，接著穩(wěn)固現(xiàn)有成果，針對自身的缺乏加以改良，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的奉獻(xiàn)!

季度個人工作總結(jié)篇5

伴隨著酷冬的寒冷，20xx年的第1季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來；回憶第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的詳細(xì)工作，簡要歸納為以下幾點：

〔一〕全力做好技術(shù)效勞工作。

協(xié)作生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)效勞工作；在此期間，我克服困難，仔細(xì)做好技術(shù)效勞及資料錄用工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門確實定。一是仔細(xì)做好跟班及關(guān)鍵工序剛好上井工作；二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剛好溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順當(dāng)進(jìn)行；三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順當(dāng)完成；四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作；四是對作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

〔二〕根據(jù)分公司的部署，參加對員工培訓(xùn)工作。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量缺乏的時間，分別組織大班人員對員工分別就平安、井下施工技術(shù)、設(shè)備、井控方應(yīng)對員工進(jìn)行了培訓(xùn)。透過這次培訓(xùn)使員工的理論學(xué)問得到了全面的提升；從其自身構(gòu)成了一種意識：平安方面養(yǎng)成“我的平安我負(fù)責(zé)〞的理念；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干；設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè)；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣；雖然這些成就都是微乎其微的，但是就是從這點滴的無缺乏道的細(xì)微環(huán)節(jié)中表達(dá)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的開展奠定了堅實的根底。

〔三〕保證了春節(jié)留疆人員的順當(dāng)度過一個團(tuán)聚、歡快的春節(jié)。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況、對調(diào)剖井、單井采油幫助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查，實時駕馭員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題；使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的暖和；除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的其次個家；保證員工度過了團(tuán)聚、歡快的春節(jié)。

工作中的缺乏之處：

1、生產(chǎn)中對寶4—8井、寶1411井機(jī)械狀況和地層狀況相識不到位，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響；雖然寶4—8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴(yán)峻且不勻稱，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩**造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題；寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進(jìn)入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi)；但是作為××年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負(fù)面影響。

季度個人工作總結(jié)篇6

整體來講，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)特別好的一個季度，經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面實力更加成熟，所以，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

一、工作內(nèi)容

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通工程

從x月10日工程啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通工程正式結(jié)束，整個工程歷經(jīng)2個多月的時間，工程活動主要包括有效溝通培訓(xùn)公共事務(wù)效勞詢問日部門例會互動部長輪崗標(biāo)桿部門評優(yōu)部門協(xié)工作機(jī)制，第四季度個人工作總結(jié)。

整個工程活動前期因客觀緣由相對滯后，后期嚴(yán)格根據(jù)安排時間開展，并在安排結(jié)束時間前完成整個工程，進(jìn)度限制良好!各項活動前期打算充分、宣揚到位，后期總結(jié)完善;

立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了肯定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動結(jié)束后新聞報道和反應(yīng)剛好;能夠依據(jù)三級公司實際同步開展局部活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細(xì)致，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工主動參加，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和才智的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的學(xué)問有了深刻的相識，現(xiàn)場互動熱情，培訓(xùn)滿足度高達(dá)95%，整個活動效果特別好!

2)公共事務(wù)效勞詢問日活動現(xiàn)場異樣火爆，員工對于公共效勞部門的需求得到了很好的滿意，整個活動籌劃和組織很勝利，后期結(jié)果的反應(yīng)很剛好，員工的對于效勞部門的相識有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了效勞部門與公司員工之間的溝通與溝通。

3)部門例會互動活動前期調(diào)研深化、各部門對活動認(rèn)知度很高和參加度很高，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為標(biāo)準(zhǔn)光盤的學(xué)習(xí)，使溝通標(biāo)準(zhǔn)在廣東公司深化人心;例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團(tuán)的亮點;整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔膜起到了很好的推動作用，實施簡潔，易操作，可以在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種種緣由只在辦公室與企管部;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進(jìn)行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡送會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了具體的學(xué)習(xí)安排與課程支配，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5)標(biāo)桿評優(yōu)活動的評比結(jié)果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正、公允、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的典范作用，讓全部部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價，找尋與標(biāo)桿部門的差距，正確定位，提升整體效勞質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于工程活動的實踐，比方部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身，擁有強(qiáng)大的群眾根底，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深化開展，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃工程

第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、選購 系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有262人報名參加認(rèn)證，250人參與認(rèn)證考試，245人通過了認(rèn)證考試，季度整體通過率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列。認(rèn)證方式也結(jié)合詳細(xì)崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、辯論、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組探討、領(lǐng)導(dǎo)評價、現(xiàn)場實操等方式。對員工的綜合實力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲藏培訓(xùn)班順當(dāng)結(jié)業(yè)：本次中層儲藏學(xué)習(xí)班12月1日起先，歷時五天，課程設(shè)計全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順當(dāng)結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速開展的須要，為培育一支能適應(yīng)公司管理崗位的職業(yè)經(jīng)理人探究了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲藏一批素養(yǎng)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次工程培訓(xùn)的全程參加和跟進(jìn)，對于個人熟識培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)實力得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)狀況跟進(jìn)：主要幫助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿足度調(diào)查統(tǒng)計與收集、月度培育安排表的制定、階段性培育會議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的狀況下主動報名參加了公司組織為期2天的活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí)，個人在職業(yè)心態(tài)、演講實力、執(zhí)行力方面得到了很好的熬煉，并獲得了集訓(xùn)營最正確口才獎榮譽(yù)稱號!

5、營銷儲藏職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中聘請無法滿意廣東公司業(yè)務(wù)快速開展對儲藏人才的需求，廣東公司迫切須要建設(shè)自己的人才梯隊;另一方面，目前90%以上的營銷儲藏人員對個人的職業(yè)開展目標(biāo)與開展路途很迷茫，找不到實現(xiàn)職業(yè)開展的方式和途徑。

基于以上狀況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲藏職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲藏職業(yè)開展路途和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)料明年可投入運用。

6、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論學(xué)問和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門工程的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣揚，幫助陳夢佳對本次活動進(jìn)行了全程的參加和跟進(jìn)，保證了活動的順當(dāng)開展。

2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個人亮點

1、工程管理和工程組織實力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通工程的順當(dāng)開展和圓滿結(jié)束，使個人在工程工作的開展上積累了豐富的工作閱歷，對工程管理有了很深刻的體會，工程組織實力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識不斷加強(qiáng)

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲藏職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和相識進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式漸漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素養(yǎng)在實踐中得到很好的熬煉

現(xiàn)代社會須要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了許多額外的工作，對于個人綜合素養(yǎng)實力的熬煉爭取了許多良好的時機(jī)。比方中層儲藏培訓(xùn)班的全程參加和跟進(jìn)，使個人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)籌劃、培訓(xùn)組織等方面的實力得到很好的補(bǔ)充。

季度個人工作總結(jié)篇7

一季度，我縣財政工作嚴(yán)格根據(jù)縣委縣政府經(jīng)濟(jì)工作要求，堅決“促增長、保運轉(zhuǎn)、保民生、保穩(wěn)定〞，實現(xiàn)了開門紅。

一、季度所做主要工作

1、大力組織財政收入。一季度，累計完成財政總收入10783萬元，比上年同期增加2918萬元，增長37、10%。其中：國稅部門完成1871萬元，占一季度應(yīng)完成任務(wù)數(shù)2880萬元的64、97%，尚有收入缺口1011萬元；地稅部門完成8875萬元，占一季度應(yīng)完成任務(wù)數(shù)8758萬元101、34%，已完成序時進(jìn)度；財政部門完成37萬元。財政總收入中，稅收收入完成10589萬元，占財政總收入的比重為98、20%。

2、發(fā)揮財政職能，推動經(jīng)濟(jì)又好又快開展。經(jīng)建股、預(yù)算股在三月探討了中心和省相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、扶持重點，特殊盯緊企業(yè)技術(shù)改造、省新立的林區(qū)道路建設(shè)專項資金、津補(bǔ)貼專項補(bǔ)助、農(nóng)貿(mào)市場升級改造工程等各類工程，在三月份會同各相關(guān)科局主動爭資爭項xx個，拉動了財政收入的增長。

3、加強(qiáng)政策探討，想方設(shè)法組織收入。堅持把實現(xiàn)財政增收作為經(jīng)濟(jì)工作的動身點，切實加強(qiáng)稅收政策，大力組織收入，為全縣經(jīng)濟(jì)社會開展供給堅實的財力支撐。一是在一季度深化分析我縣多年來財稅收入增長改變的趨勢和規(guī)律，根據(jù)20xx年縣政府確定的財政收入任務(wù)，抓緊、抓早、抓好目標(biāo)任務(wù)的分解落實，強(qiáng)化目標(biāo)考核。二是催促稅務(wù)部門仔細(xì)探討稅源結(jié)構(gòu)改變狀況，挖掘稅收潛力，加強(qiáng)稅收征管，確保應(yīng)收盡收。

4、接著推動財政改革工作。立足精細(xì)化管理，在三個方面加大改革力度，著力提升政務(wù)效勞水平。一是國有資產(chǎn)管理出實招。財政局國有資產(chǎn)監(jiān)督管理部門作為對全縣全部行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)綜合管理的部門，擬定出臺?安鄉(xiāng)縣行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理方法?，全縣國有資產(chǎn)根據(jù)“合同統(tǒng)簽、票據(jù)統(tǒng)開、稅費統(tǒng)繳、資金統(tǒng)管、收入統(tǒng)撥〞的“五個統(tǒng)一〞原那么處置資產(chǎn)和拍賣公共資源。全部行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置收入，包括出售收入、報廢、報損殘值變價收入等，均為政府收入，全額繳入縣非稅收入?yún)R繳算戶；納入綜合預(yù)算管理。二是國庫集中支付實現(xiàn)全覆蓋。20xx年的國庫集中支付改革延長到全縣二層單位，實現(xiàn)了全縣范圍內(nèi)行政事業(yè)單位國庫集中支付改革無特別，即：“一無特別單位，二無特別資金，三無特別支付，四無特別賬戶〞。三是實行工程啟動前審批制度。為進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)工程資金管理，20xx年我縣實行工程啟動前審批制度，凡30萬元以上的設(shè)備選購 及根本建設(shè)工程啟動前必需報分管副縣長、常務(wù)副縣長審批。對符合條件但未實行工程啟動前審批制度的工程，縣財政不探討工程資金方案，不撥付工程資金。

二、后段工作思路

1、優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)，增加財政保障實力。一是進(jìn)一步健全優(yōu)先開展教化的經(jīng)費保障機(jī)制。二是完善民生財政建設(shè)的保障機(jī)制。主動落實各項優(yōu)撫政策，完善社會救助制度，推行社會養(yǎng)老體系建設(shè)，逐步建立健全覆蓋全縣城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。三是加大財政支農(nóng)投入。仔細(xì)落實惠農(nóng)政策，加大水利建設(shè)力度，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高新農(nóng)村建設(shè)水平，提高村級補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。四是加大環(huán)境治理力度。抓好水鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和農(nóng)村環(huán)境連片整治、工業(yè)節(jié)能減排，大力支持“生態(tài)安鄉(xiāng)〞建設(shè)。

2、著力推動財政改革，不斷提高管理質(zhì)效。一是接著推行縣直預(yù)算單位公務(wù)卡結(jié)算改革，進(jìn)一步加強(qiáng)財政資金管理。二是做好預(yù)算績效評估工作。主動構(gòu)建預(yù)算、執(zhí)行、監(jiān)管“三位一體〞的大監(jiān)督格局，擴(kuò)大重點績效評價范圍，提高財政資金運用效益。

3、堅持依法監(jiān)管，努力提高為民理財實力。堅持依法理財、科學(xué)理財，推行陽光財政，確保財政資金平安標(biāo)準(zhǔn)運行。自覺接受人大監(jiān)督，逐步實現(xiàn)工程申報、審批、資金撥付的公開化，增加理財透亮度。

季度個人工作總結(jié)篇8

第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣法制辦的細(xì)心指導(dǎo)下，不斷加大審計法規(guī)宣揚力度，強(qiáng)化法律培訓(xùn)，增加法制意識，更新執(zhí)法理念，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平，依法行政工作取得了較好的成果。

一、高度重視，健全組織機(jī)構(gòu)

第四季度以來，我局屢次召開局務(wù)會、全體干部會，對依法行政工作進(jìn)行探討部署，努力增加廣闊干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了仔細(xì)實行?審計法?、?行政許可法?等法律法規(guī)，促進(jìn)審計工作的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、法制化，我局成立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關(guān)股室負(fù)責(zé)人為成員的依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為該項工作帶給有力的組織機(jī)構(gòu)保障。并成立了法規(guī)股，確定了特地人員，詳細(xì)負(fù)責(zé)探討部署相關(guān)法律法規(guī)的宣揚貫徹工作，進(jìn)行審計質(zhì)量監(jiān)督檢查。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增加法制觀念

近年來，我們依據(jù)縣委、縣政府及上級審計部門的統(tǒng)一部署，以“五五〞普法為契機(jī)，結(jié)合我局實際，把學(xué)習(xí)?行政許可法?、?審計法?及相關(guān)通用法律學(xué)問和從事審計工作所需的特地法律學(xué)問，納入到年度法制宣揚教化實施方案中，要求局機(jī)關(guān)工作人員仔細(xì)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟。根據(jù)“依法審計、效勞