2023年大學(xué)生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

第頁2023大學(xué)生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

在人們越來越注意自身素養(yǎng)的今日，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們在寫報(bào)告的時候要留意涵蓋報(bào)告的根本要素。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？以下是我為大家整理的高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告1

進(jìn)入公司之前，自己對銷售學(xué)問只是也許的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在LED燈具書本方面學(xué)問的缺少，剛起先幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問，多視察，多思索。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟(jì)之手，他們耐性地教我如何運(yùn)用打印機(jī)、機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打。還從我是高校即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考這種生意上的溝通是須要下功夫的，自己得好好努力。

為期三個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因?yàn)槿魏螌W(xué)問都源于實(shí)踐，所以須要這段時間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論學(xué)問付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。人往往都是這樣，沒有經(jīng)驗(yàn)過的話，恒久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機(jī)，都肯定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有閱歷，那么就須要做更多的打算工作。另外就是不要害怕 失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠覺察自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告2

實(shí)習(xí)單位：

學(xué)生姓名：

學(xué)號：

專業(yè)：

指導(dǎo)教師：

提交日期：

成績：市場營銷年月日

一、序言

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教化中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的實(shí)力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手實(shí)力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。對于任何一位高校生來說，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個很好的熬煉時機(jī)。對于我們來說，平常學(xué)到的都是書面上的學(xué)問，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論學(xué)問與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來的時機(jī)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們支配的在校期間最終一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的中設(shè)計(jì)生產(chǎn)狀況，也我們在就業(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演〞，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運(yùn)作過程，還有大量實(shí)際設(shè)計(jì)方面的學(xué)問，以及我們還非常缺乏的實(shí)際閱歷都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中，通過實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè)公司，主要以經(jīng)營國際品牌“致尚美〞為主，始終堅(jiān)持時尚、性感、健康的品牌理念，與歐美專業(yè)美體內(nèi)衣設(shè)計(jì)探討機(jī)構(gòu)和國內(nèi)的納米高科技公司親密合作。將科技植根于時尚，吸取歐美美體內(nèi)衣時尚新元素，盡情演繹中國大地的致尚美。

公司產(chǎn)品主要包括文胸、內(nèi)褲、睡衣、塑身衣、調(diào)整型、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產(chǎn)品。在產(chǎn)品方面，公司始終本著力求完備的宗旨精致的面料、精致的縫紉制作，最流行設(shè)計(jì)版型、呈現(xiàn)它對女性的敬重和漂亮。

經(jīng)過近幾年的開展，在全體員工不懈的努力，本著以人為本、以誠信為根、以執(zhí)著為深和嚴(yán)謹(jǐn)而合理管理下，不斷磨練企業(yè)內(nèi)功、提升管理水平、增加品牌競爭力。公司現(xiàn)已逐步成為一個全國知名內(nèi)衣品牌，在全國各重要城市均設(shè)有辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。面對將來公司以現(xiàn)代化的營銷理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的物流配送系統(tǒng)。卓越的品牌形象全力以赴為廣闊女性奉獻(xiàn)，使女性獲得更加健康和高品質(zhì)的生活，健康漂亮有無止境，竭誠歡送寵愛內(nèi)衣的摯友，共同開拓“**〞內(nèi)衣連鎖專賣事業(yè)中來。

二、實(shí)習(xí)時間：--年--月--日至--年--月--日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海姿尚實(shí)業(yè)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程

1、向客戶介紹公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

2、學(xué)習(xí)如何注冊網(wǎng)上商鋪，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等，幫助顧客運(yùn)營網(wǎng)上店鋪，并登記整理客戶資料。

3、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員詢問時，幫助解答，依據(jù)記載的顧客的資料進(jìn)行跟蹤效勞及回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來顧客的熱忱。

4、仔細(xì)統(tǒng)計(jì)會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進(jìn)行回訪，詢問網(wǎng)上店鋪經(jīng)營狀況，同時最大限度的提高會員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

四、實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會與收獲

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，駕馭了這些機(jī)器的根本操作。同時在此期間我也學(xué)到了很多更有用的東西。起先實(shí)習(xí)時，剛進(jìn)入生疏的環(huán)境難免會有些驚慌，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的為難。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲感謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要剛好了解和駕馭上級領(lǐng)導(dǎo)不同時期的工作部署和要求，把政策詳細(xì)落實(shí)下去化為實(shí)際行動，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)實(shí)力，專業(yè)工作實(shí)力，檢查指導(dǎo)實(shí)力，參謀詢問實(shí)力、文字表達(dá)實(shí)力和嫻熟運(yùn)用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素養(yǎng)，加強(qiáng)世界觀的改造，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實(shí)習(xí)告知我，在社會這個高校堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著虛心謹(jǐn)慎的看法，無論大小仔細(xì)踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對業(yè)務(wù)工作的茫然開展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我相識到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。每當(dāng)看到客戶對我們的效勞感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步〞工作法，即：“傾聽、建議、指導(dǎo)、幫助、效勞〞。每一位客戶，都有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并供給許久優(yōu)質(zhì)的效勞。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們屢次外出培訓(xùn)的時機(jī)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和昂揚(yáng)的熱忱更加努力的為每一個客戶供給效勞。

電子商務(wù)行業(yè)是一個充溢朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃開展的團(tuán)體，信任在我們業(yè)務(wù)實(shí)力、效勞水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。誠心的希望公司蓬勃開展，日新月異，也希望越來越多的人參加我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天！

做業(yè)務(wù)很辛苦，要外出做宣揚(yáng)，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，終歸我給他們供給了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)立了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作閱歷的新人，更須要通過多做事情來積累閱歷。特殊是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假設(shè)工作看法不夠主動就可能沒有事情做，全部平?？隙ㄒ鲃訝幦《嘧鍪?，這樣才能多積累，多提高。我們須要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎么做會比擬好，而社會上的人際交往特別困難，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的特性，要跟他們處好關(guān)系還真的須要很多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必需具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個主動向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取閱歷教訓(xùn)再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索，多做。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的：透過實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論學(xué)問

三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和探討過它，對它的相識僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從起先實(shí)習(xí)后便起先選取適合的題目，想了一天后確定選取XX市市中心的一家不錯的形象設(shè)計(jì)中心，“羽〞形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是XXX陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個店員都有自己的特色并且專心創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪伴逛街買衣服等等，效勞看法很親切，而且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查探討，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查探討以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。

首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有安排，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。

做時間的主子，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必需期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。

我平常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常安排等工作，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客須要，創(chuàng)立顧客價值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的須要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客須要的滿意并感到滿意那么是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷〞、“銷售〞具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動那么不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中，旨在滿意消費(fèi)須要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給效勞等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生平安限制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)立流行〞的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。

隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費(fèi)者需求方面變更了許多，營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)立威逼。勝利的公司都明白持續(xù)不斷地視察并適應(yīng)改變著的環(huán)境。當(dāng)須要制定一個安排之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂安排。在這一步驟中，先介紹＂工作包〔ＷＢＳ〕＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的開展起源和此刻、以后的開展方向，多找些資料預(yù)料一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必需會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假設(shè)針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的視察市場就必需會有所收獲，實(shí)踐出真知。

敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假設(shè)你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略：

〔1〕地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價；

〔2〕心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，祥瑞數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價〔將產(chǎn)品價風(fēng)格整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于本錢費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售〕；

〔3〕折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；

〔4〕競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；

〔5〕需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；

〔6〕產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必需要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣安排，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺瞞你的客戶，客戶可能會因?yàn)樾湃文愣弦划?dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和時機(jī)。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必需要對自己說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最根本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶的角度去思索問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠給予產(chǎn)品于生命力。必需要留意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷必需要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的表達(dá)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必需要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假設(shè)真的遇到不行逾越的困難的時候必需要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者必需要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊非常興旺的這天，必需要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些時機(jī)，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是須要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假設(shè)你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就恒久不會勝利，堅(jiān)持究竟就有見到曙光的那一天。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告4

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步駕馭了市場營銷專業(yè)的根底學(xué)問和根本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)悟的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅須要扎實(shí)的理論學(xué)問還須要實(shí)際操作實(shí)力，用所學(xué)的學(xué)問來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正駕馭市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱難又漫長的過程，因此我們須要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本學(xué)問轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好打算。

我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險股份福建分公司連鎖營銷效勞部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險股份是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險、責(zé)任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外損害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探究中國保險業(yè)的開展道路，并做出了主動的奉獻(xiàn)，贏得了公眾的信任和支持。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險根底學(xué)問、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等學(xué)問，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生快速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。其次個月回到福州進(jìn)行其次輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個月全部理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過公司老員工的幫助和帶著，我們初步駕馭了全部的工作技能，并通過下門店實(shí)習(xí)穩(wěn)固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財(cái)險。理財(cái)險是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要局部，在全國都做得特別好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國排名倒數(shù)其次，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面翻開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做學(xué)問培訓(xùn)翻開銷售渠道，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，熬煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了嫻熟的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比擬有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資格的長輩，怎樣去打通各個渠道并進(jìn)行長期維護(hù)，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時間心生很多感慨，上班族真是不簡單啊!從衣食的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛起先都會手足無措。很思念學(xué)生時代無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要常常背負(fù)很多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也覺察，出了校門自己還很無趣很無知，經(jīng)驗(yàn)了很多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)都是一筆很珍貴的財(cái)寶，我希望這些能給我閱歷和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探究，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的根本狀況及市場營銷戰(zhàn)略，駕馭市場營銷戰(zhàn)略的制定原那么和方法及管理過程;

2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實(shí)習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，駕馭市場調(diào)查，市場預(yù)料及市場營銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;

4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷策略，詳細(xì)駕馭產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的詳細(xì)操作過程;

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷企劃的根本過程和根本內(nèi)容。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

獅王(國際)教化集團(tuán)，成立于1994年11月1日。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì)，不斷開拓進(jìn)取，以國際化的一流標(biāo)準(zhǔn)，供給兒童美語教化、早期教化、中小學(xué)教化、成人英語教化等多方面課程。

獅王兒童美語采納國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將TPR教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教化平臺，并成立“獅王教化教材研發(fā)中心〞，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)自有學(xué)問產(chǎn)權(quán)教材，打造自有教化品牌。獅王珍寶早期教化開展中心引進(jìn)MI多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期教化課程?！蔼{王珍寶〞被中國婦女兒童事業(yè)開展中心評為“中國婦女兒童寵愛的品牌〞。獅王(國際)教化集團(tuán)引進(jìn)全球營隊(duì)教學(xué)理念，成立“獅王營隊(duì)開展中心〞，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素養(yǎng)教化與應(yīng)試實(shí)力并重〞的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)立優(yōu)良的教化環(huán)境。20xx年，獅王中小學(xué)教化勝利引進(jìn)OpenMind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(OMHi-LearningSystem)，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(BrainNewLearningSystem)、核心開展系統(tǒng)(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效工具系統(tǒng)(SuperToolsLearningSystem)等四高校習(xí)系統(tǒng)，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)根底。獅王(國際)教化集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)LKE高校英語及LKE商務(wù)英語教材，幫助各大企業(yè)提升國際競爭力。20xx年，獅王教化集團(tuán)攜手中國南方航空股份共同開啟“流利英語·和諧天空〞的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員供給專業(yè)英語培訓(xùn)。迄今為止，獅王(國際)教化集團(tuán)已開展遍布全國30余個大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人、員工3000多人，資深頂尖教化專家50余名，培育學(xué)生近100萬人。獅王(國際)教化集團(tuán)將以“締造中國教化第一品牌〞作為企業(yè)開展目標(biāo)，秉承“對孩子一生負(fù)責(zé)〞的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就將來領(lǐng)袖〞的辦學(xué)宗旨，培育更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程參謀，獅王是一個教化集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教化課程的介紹，銷售技巧。

對于公司的文化是始終貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中，無時無刻都感受到公司熱忱主動的氣氛和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教化集團(tuán)的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式。

四、實(shí)習(xí)體會

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教化集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過聘請會與獅王教化集團(tuán)王主任的溝通，讓我有時機(jī)走進(jìn)獅王教化集團(tuán)，有時機(jī)感受獅王教化集團(tuán)的文化理念，更榮幸的是在獅王教化集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，共享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財(cái)寶是經(jīng)驗(yàn)，在獅王的每一天都是我人生的一筆珍貴財(cái)寶。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)當(dāng)具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個人假設(shè)具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一個有才華，有道德，有愛心，有責(zé)任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)表達(dá)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告6

一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下根底

二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部

正文：

通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過它，對它的相識僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。假設(shè)針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的視察市場就肯定會有所收獲，實(shí)踐出真知。

另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假設(shè)你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略

〔1〕地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價；

〔2〕心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，祥瑞數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價〔將產(chǎn)品價風(fēng)格整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于本錢費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售〕；

〔3〕折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；

〔4〕競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；

〔5〕需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；

〔6〕產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且，做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣安排，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別興旺的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些時機(jī)，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是須要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假設(shè)你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就恒久不會勝利，堅(jiān)持究竟就有見到曙光的那一天。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告7

時間過得真快！一個多月的假期轉(zhuǎn)瞬就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個假期的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充溢。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參與過什么別的實(shí)習(xí)活動?，F(xiàn)在上了高校，成為一名高校生，這意味著成長和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)當(dāng)參與一些社會實(shí)習(xí)活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的實(shí)力，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期安排，想找一份臨時工。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我準(zhǔn)備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到XX〔地名〕找工作，許多商場、公司都搞促銷，聘請節(jié)日促銷員的許多。走著看著，突然看到XX〔公司名〕聘請促銷員的海報(bào)，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個小時，供給住宿，一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告知他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，讓我回家打算到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點(diǎn)，在華潤萬家超市門口，那里人許多。

我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品狀況和促銷活動說明。剛起先我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人詢問問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？你們這些高校生缺少閱歷，須要好好熬煉。〞他和我聊了會，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我漸漸放開膽去嘗試，起先叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我覺察這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進(jìn)步很大，聽了心里很興奮，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了許多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿足的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更信任付出就有回報(bào)，努力就會勝利。活動結(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。親戚摯友知道我去市里打工都問我，每次我都驕傲的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它熬煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺很值！

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到許多東西，還熬煉了我的膽識、語言溝通實(shí)力和心理洞察實(shí)力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)當(dāng)留意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個人形象，具有良好的養(yǎng)息 和熱忱周到的效勞看法；

二、精通所銷售產(chǎn)品的學(xué)問并駕馭足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的學(xué)問，以及促銷活動的相關(guān)狀況；

三、具有良好的應(yīng)變實(shí)力，能依據(jù)顧客的言語與表情覺察顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；

五、不斷學(xué)習(xí)，駕馭銷售實(shí)力和銷售技巧。

校內(nèi)和社會環(huán)境存在很大差異，這就要求我們不僅駕馭理論學(xué)問，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時間走進(jìn)社會實(shí)習(xí)，熬煉、提高自己，積累閱歷。成長，是一種經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)驗(yàn)，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實(shí)習(xí)活動給了我們一個熬煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告8

根本狀況：

生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作實(shí)力與分析實(shí)力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

樂昌市造廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購置了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的起先！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實(shí)上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人〞通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也覺察了該廠存在一些問題：

〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

〔3〕市場信息反應(yīng)較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年開展安排已燃眉之急，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供給實(shí)習(xí)時機(jī)！

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告9

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進(jìn)行了這次專業(yè)相識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)相識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性相識和了解，同時也對自己有一個清楚的相識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來開展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們根本上到達(dá)了初步學(xué)會覺察營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)相識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

(一)實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者供給有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實(shí)習(xí)支配從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學(xué)問進(jìn)行初步閱讀;8月25日我們組起先找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào);8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與相識;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)記著這次為期三周的專業(yè)相識實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)相識主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也留意視察四周的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實(shí)彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的相識，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行限制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和開展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，干脆影響企業(yè)營銷實(shí)力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的開展有許多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這干脆影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法變更的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營銷活動。

2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會干脆影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比擬完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達(dá)的，這干脆關(guān)系公司的營銷策略。不完備的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)實(shí)行的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的說明，指企業(yè)營銷活動中表達(dá)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)開展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點(diǎn)就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的開展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貋悫暉岢钡母綄倨?。

2。體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的改變，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和效勞時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和效勞的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些改變使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供給了肯定的時機(jī)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必需以效勞為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)立出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)到達(dá)增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的產(chǎn)品本身也是一種效勞性產(chǎn)品，而其表達(dá)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司確定會實(shí)行相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)〞。并且在小區(qū)內(nèi)常常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗(yàn)為根底來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和愛好，使其產(chǎn)生購置行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)實(shí)行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠干脆的接觸顧客，但公司也會實(shí)行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測效勞等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能困難、流通環(huán)節(jié)比擬少、市場比擬集中，所以特別適合這種推式策略。

三、營銷建議依據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的營銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的疑心。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力缺乏，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)當(dāng)在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的駕馭市場動態(tài)。

(二)推銷人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷是一個綜合的困難的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養(yǎng)確定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個勝利的推銷人員應(yīng)當(dāng)在看法上主動熱忱，英勇進(jìn)取;在學(xué)問儲存上應(yīng)當(dāng)特別雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)文明禮貌，擅長應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學(xué)問水平都較低，更談不上專業(yè)學(xué)問，在工作看法上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡單被顧客無視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門探望顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)當(dāng)注意培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)該公司的廣告只是簡潔的傳單派送，沒有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個人特別重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場特別混亂，消費(fèi)者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還常常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種狀況下，公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實(shí)習(xí)體會和收獲

三周的專業(yè)相識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了許多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!〞通過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等根本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有肯定的相識與駕馭;更好的是我們起先學(xué)會覺察營銷問題，并能嘗試用理論分析根本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步駕馭了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的相識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培育了學(xué)習(xí)專業(yè)的愛好，信任在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅(jiān)實(shí)的根底。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一樣，在問題探討上能夠主動響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的相識，更讓我們初步培育了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們同心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)相識實(shí)習(xí)的任務(wù)。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告10

通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營銷管理學(xué)問，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些學(xué)問。在實(shí)習(xí)中駕馭企業(yè)營銷活動管理的根本思路和詳細(xì)實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細(xì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。在詳細(xì)工作中留心視察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，籌劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的實(shí)力。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我從20xx年1月2日進(jìn)入xx省xx科技開展，位于xx技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)當(dāng)我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)作銷售二部全部業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工支配了二個月的職前培訓(xùn)。

1月2日————1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)學(xué)問和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每天上午公司支配我公司的高級工程師對我們銷售二部進(jìn)行特地的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時間，由廠長支配各個車間主任為我們現(xiàn)場比照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。

2月1日————2月7日公司辦公室主任為我們講解并描述公司的規(guī)章制度、開展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講解并描述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。

2月9日———2月15日公司的研發(fā)部門為我們講解并描述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及詳細(xì)的原理。

2月16日———2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到xx山八礦現(xiàn)場觀摩。到xx山八礦后我們到了xx車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上詳細(xì)的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況學(xué)問，在觀摩過程中我們還拍了很多實(shí)物照片。

兩個月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好聽從銷售經(jīng)理支配，做好內(nèi)部協(xié)作工作。

3月1日————3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿足度調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大局部都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。

3月8———3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比擬集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

3月16—3月18日和部門人員一起到xx煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建工程設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。

3月19—3月20日我公司由于在26號要到xx市參與一個閥門展銷會，由我支配行程時間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會旁邊的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己須要做的'打算工作根本上都考慮下到了。

思想相識、收獲與體會

1、通過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論學(xué)問和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的缺乏，但是通過做一些詳細(xì)的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的實(shí)力，培育了自己的動手實(shí)力和適應(yīng)社會的實(shí)力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比擬系統(tǒng)的市場營銷學(xué)問，工作后覺察在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論學(xué)問可以干脆應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動的管理上。

2、工作中要始終以一種虛心、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和諧相處，以闊達(dá)的心胸面對你身邊的每一個人。

3、領(lǐng)導(dǎo)支配的工作肯定要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培育一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時間后要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的缺乏和收獲，以便以后改正缺乏和保持好的習(xí)慣。爭取每天都有進(jìn)步！

6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題肯定找時機(jī)請教別人。

7、通過實(shí)習(xí)覺察無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的學(xué)問學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最根本的一項(xiàng)。

對搞好實(shí)習(xí)的建議

希望學(xué)校老師能協(xié)作學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí)，讓學(xué)生有時機(jī)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問題和指導(dǎo)老師一起探討一下，更好的解決我們在實(shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長和進(jìn)步！也希望老師能支配讓同學(xué)們有共同溝通的時機(jī)，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的閱歷一起與大家溝通共享！

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告11

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的根底理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑集團(tuán)等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)探討，我不僅開拓了我的視野，而且還相識了市場營銷專業(yè)學(xué)問在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時間和過程

本次實(shí)習(xí)的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)探討。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣選購 ，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會。

〔一〕深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動主動地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了肯定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的時機(jī)。我也充分地利用了這次時機(jī)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

〔二〕深刻相識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有時機(jī)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很興旺了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)驗(yàn)，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。

一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不須要許多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團(tuán)，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作。

可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘如大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供給了很好地保障。

〔三〕熟識自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我覺察了他們都有一個共性：就是特別熟識自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手實(shí)行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學(xué)營銷根底理論學(xué)問的時候，老師教育我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要特別熟識產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣揚(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

〔四〕質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時候，我們都知道也常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿足；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率gt；=98%，顧客滿足率gt；=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們覺察他們會派一兩個員工特地負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

〔五〕依據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論學(xué)問，書本上也有許很多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營銷工作中并不是肯定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)銷售部的聶經(jīng)理所講解并描述的其親身經(jīng)驗(yàn)。該公司在剛起先銷售K膠的時候，由于營銷策略運(yùn)用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采納我們書上所說的全部營銷策略，而是依據(jù)市場的實(shí)際狀況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售N—甲基二乙酸膿的時候，也是依據(jù)市場競爭對手的實(shí)際狀況，采納與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4P策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)驗(yàn)，我深刻明白到營銷策略理論學(xué)問與實(shí)際的營銷工作是有很大差異的。在運(yùn)用理論學(xué)問的時候，我們要依據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛?。只有依?jù)市場的實(shí)際狀況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

〔六〕實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，老師告知我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3C因素影響。可是，在實(shí)際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3C。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到許多方面的影響。如產(chǎn)品的本錢，本錢高，定價高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，假設(shè)是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采納低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采納量多那么價格實(shí)惠的定價策略；貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采納的是現(xiàn)金結(jié)算就相對實(shí)惠，假設(shè)是賒銷那么要定相對高價的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，假設(shè)經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)那么會給與實(shí)惠價格，但是假設(shè)是企業(yè)幫助運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取肯定的運(yùn)輸費(fèi)用。實(shí)際營銷過程中的定價程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價程序要困難的多麻煩的多。

〔七〕營銷人員的素養(yǎng)要求

通過這次的實(shí)地參觀，聽報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新相識到要做一名精彩的營銷人員還必需具備以下素養(yǎng)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，依據(jù)市場的實(shí)際狀況來變更營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中恒久占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，許多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿足度。

五、實(shí)習(xí)體會總結(jié)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹嗽S多的相識和啟發(fā)。這次短暫而又充溢的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我了解實(shí)際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學(xué)習(xí)，留意市場營銷理論學(xué)問和實(shí)際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實(shí)營銷工作奠定閱歷根底。

高校生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告12

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的根本狀況及市場營銷戰(zhàn)略，駕馭市場營銷戰(zhàn)略的制定原那么和方法及管理過程;

2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實(shí)習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，駕馭市場調(diào)查，市場預(yù)料及市場營銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;

4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷策略，詳細(xì)駕馭產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的詳細(xì)操作過程;

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷企劃的根本過程和根本內(nèi)容。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的學(xué)問。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力。

首先簡潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)〞為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先〞的原那么，?chuàng)立“人和〞的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及效勞的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司將來的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。公司非常注意人才的培育及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才〞的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、主動、學(xué)習(xí)、合作〞的良好氣氛，為每一位員工供給了志向的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達(dá)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)驗(yàn)過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的實(shí)力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受實(shí)力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要