2023年-實習(xí)周記-16文稿

第頁2023實習(xí)周記好用的實習(xí)周記范文集合6篇

時間一溜煙兒的走了，擠眼間，一個星期已經(jīng)過去了，信任大家肯定感受頗深吧，是時候細致地寫一篇周記了。那么好的周記是什么樣的呢？以下是我為大家整理的實習(xí)周記6篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

實習(xí)周記篇1

實習(xí)周記第一周〔1.15～1.19〕

福建省*******房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于福建省xx。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在打算xx〔25c〕。我于20xx年1月15日起先在這家公司的實習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進行公司會計制度，會計章程的熟識，學(xué)習(xí)如何運用公司的財務(wù)軟件，熟識公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

起先實習(xí)工作之后，我便起先重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的學(xué)問，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特殊大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于常見的現(xiàn)金溝通。

由于在實習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財務(wù)部門的保密條款等學(xué)問，所以第一周所學(xué)，所知很多內(nèi)容不能表達在實習(xí)周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項非常細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流淌還須要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進行。

同時，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作緣由，我們這些財務(wù)工作者常?？梢越佑|到許多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！

實習(xí)周記其次周〔1.21～1.25〕

進入其次周的公司實習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟識了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)狀況條例。

本周，我起先學(xué)習(xí)如何編制公司的財務(wù)報表。剛剛起先我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務(wù)季度的財務(wù)報表，以及原始憑證等。由于時值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新的勞動法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)驗以及財務(wù)部門的經(jīng)驗都去開會了。

所以正式的工作直到星期3才起先。為了熬煉我的實力，公司讓我用手工編制報表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財務(wù)主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作起先的階段也嘗試著參加原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是由于在工作中的馬虎大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財務(wù)報表最終不管怎么算都算不平衡，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的幫助下，我最終找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。

錯誤的緣由：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。

造成最終的試算不平衡。閱歷教訓(xùn)：在起先錄入信息之前，肯定要先把桌面清理干凈，整理清晰。并且把各項財務(wù)信息整理歸納，在起先之前肯定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能焦急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的心情?！搽m然真的很無聊〕。在工作過程中，要留意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避開最終不必要的返工。

實習(xí)周記第三周〔1.28～2.5〕

已經(jīng)進入第三周的實習(xí)段了，在本周的實習(xí)過程中，單位實習(xí)指導(dǎo)老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金〔紅包〕。她先把工資取回來，讓我在財務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡潔的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很簡單，會很快就完成。

可事實上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了許多的問題。

實習(xí)周記篇2

主要實習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述：練習(xí)口才，口才好，可以給人誠懇，務(wù)實的感覺，誠信，售后效勞，你的客戶有可能會介紹更多的客戶給你，有好的口碑很重要。遇到的主要問題及解決措施：進入新的環(huán)境、新的生活和接觸新的人群比擬難以適應(yīng)，客戶軟件試用中出現(xiàn)的問題，并幫他解決的。真的客戶提出了好多問題，而且有些呢我們的軟件是實現(xiàn)不了的，我只能說，我們考慮您的建議和看法，在下次升級中我們會加進您說的建議。收獲與體會：社會工作不能像在學(xué)校一樣，工作了每天都要早起，讓我知道了賺錢的辛苦。在企業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下做好本職工作

實習(xí)周記篇3

實習(xí)第一周

今年暑期，我在本村的一家私人服裝廠實習(xí)工作，作為一名質(zhì)檢員，我學(xué)到了不少課本和課堂上沒教的東西，現(xiàn)在無視格式、套路等束縛，做一個簡要的周總結(jié)報告。

服裝廠位于村子的最北邊，緊鄰環(huán)城路，租用80年頭的小學(xué)校舍作為生產(chǎn)基地，根本的室內(nèi)外裝修和設(shè)備購置完畢，服裝廠招募了村莊旁邊的近50名工人，宴請了包括村委書記在內(nèi)的一些頭面人物，又走了一些法律程序，最終在今年6月6號正式掛牌成立了，取名高溢服裝廠。高溢是老板兒子的小名，從中不難看出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板的理想和希望。

服裝廠的規(guī)模不大，生產(chǎn)流程也不困難，主要包括聯(lián)系客商、原料選購 、原料加工、成品生產(chǎn)、成品檢驗、貼牌包裝、裝載發(fā)貨等環(huán)節(jié)。其中，老板負(fù)責(zé)聯(lián)系客商、發(fā)貨簽單。工人們依據(jù)工作要求和愛好特長從事中間環(huán)節(jié)。

我所在的成品檢驗就是根據(jù)老板的各項要求，檢查成品衣物是否到達標(biāo)準(zhǔn)，然后依據(jù)檢查結(jié)果確定衣服是否可以貼牌包裝。假設(shè)到達標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然可以。假設(shè)沒有，就要報告老板娘，追究成品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的的責(zé)任。

無需隱諱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人企業(yè)的工作環(huán)境很艱苦。每天10多個小時的工作時間(早上7點到晚上6點半，午飯休息一個小時)，單調(diào)而重復(fù)的工作對于工人的身體和心理來說確實是一個很大的考驗。許多人埋怨，幾個人跳槽，還有一名婦女中途中暑被送到醫(yī)院，但是沒方法，工廠的制度是嚴(yán)格的，工廠的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板經(jīng)常這樣說。我時常想，在資本主義國家，資本家剝削工人。在社會主義國家怎么也會有這樣的狀況呢?

但是老板說的沒錯。你可以選擇進入或者不進入這家工廠，但是一旦進入，你就只能接受工廠的支配，哪怕它有些不近情理。主子翁地位、法律意識、權(quán)利意識是與這些工人不相關(guān)的東西，因為他們更關(guān)切的是每天幾十塊的工資。何況這也不是一兩家工廠的事，我不知道中國還有多少這樣以廉價勞動力為競爭優(yōu)勢從事制造初級產(chǎn)品的工廠，那里的工人是怎樣的生活狀況。我真心的希望有一天，能使我們的“中國制造〞或“中國創(chuàng)立〞暢銷全球的不再是我們廉價的勞力，廉價的原料，而是我們不行替代的科技和層出不窮的創(chuàng)意。而且那時，我們引以為豪的也不再是GDP總量，而是每個人尤其是最一般的工人能夠風(fēng)光 而有選擇的工作，得到應(yīng)有的酬勞和敬重。

作為高校生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板。家鄉(xiāng)許多小學(xué)沒上完或者初中畢業(yè)的人，或者去了興旺城市打工，背井離鄉(xiāng)，或者在縣城學(xué)習(xí)電焊、建筑、開車等技術(shù)，寄人籬下。但是他沒有走那些境況和選項跟他相像的人所走的路，他選擇了自主創(chuàng)業(yè)。一個人能不能勝利，可能須要天資、勤奮、機遇等東西的綜合。但是，一個人敢不敢勝利，卻只須要志氣，尤其是走一條少數(shù)人走的路，做多數(shù)人愿做但不敢做的事情。

總結(jié)這周的工作，帶著全身心的輕快、自以為的滄桑和些許的留戀，服裝廠這樣的工廠也可以教會我們許多東西。

實習(xí)其次周

這是我們16名同學(xué)來到xx服飾股份的其次周，天氣照舊燥熱，但持續(xù)的高溫并沒有影響我們適應(yīng)企業(yè)生活的節(jié)奏。我們對待實習(xí)的看法更為堅決，正如在“江南高校20xx級紡織工程專業(yè)xx實踐基地開班儀式〞上我們每個人承諾的那樣，這兩周里，我們每個人都是主動樂觀、腳踏實地。

在測試中心，我們學(xué)習(xí)以及整理了局部以前的紗線和織物的測試分析表，同電腦錄入的數(shù)據(jù)進行比照和比照，將不符的數(shù)據(jù)剔除并分析詳細緣由等，希望能給企業(yè)帶來實際的解決方案。

樣品車間主要是依據(jù)工藝單打小樣，同學(xué)們都仔細地學(xué)習(xí)根本方法，希望在輪崗結(jié)束時可以嫻熟駕馭技巧，能依據(jù)工藝單數(shù)據(jù)順當(dāng)織出合格的樣品。在這里，我們還完成了樣衣標(biāo)牌的整理、錄入和樣衣的分類放置。這些工作非常繁瑣，但沒有一個同學(xué)有怨言，每個人都快速并精彩的完成了任務(wù)。工作結(jié)束后，同學(xué)們圍圍著樣衣的原料、加工、款式、歸類、吊牌的“缸號〞和“貨號〞等提出了各種問題，車間的負(fù)責(zé)人不厭其煩的一一給我們作了解答。

在倉庫間的工作主要是進行紗線的分類整理。倉庫沒有空調(diào)和風(fēng)扇，幾名同學(xué)雖然汗流浹背，但還是保質(zhì)保量的完成了規(guī)定的任務(wù)。樣紗采集完之后，同學(xué)們又到設(shè)計中心進行取樣、標(biāo)記、記錄。

今日的總結(jié)會議上同學(xué)們與企業(yè)負(fù)責(zé)人鐘經(jīng)理暢談了實習(xí)以來的心得和體會。石璇和李赟天兩位同學(xué)就實習(xí)期間覺察的問題提出了自己的想法和建議，以提高工作效率、降低企業(yè)本錢，這引起了鐘經(jīng)理的重視，受到了他的贊許。

兩周的實習(xí)我們覺察了理論與實踐的差距之大，我們16名同學(xué)會把學(xué)校課堂學(xué)習(xí)的結(jié)束作為我們企業(yè)實踐新的起先，克服困難，虛心求教，大膽創(chuàng)新，用堅持不懈的努力，與企業(yè)共同進步!

實習(xí)第三周

實習(xí)活動最終結(jié)束了，雖然很短有點缺憾，但仍舊很慶幸有這樣的課程。感謝學(xué)院專業(yè)老師的細心指導(dǎo)，在這一周時間里對于一些平常理論的東西，有了感性的相識，感覺受益匪淺。以下是我在這一周實習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會。

首先，在短短一個星期實習(xí)時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)學(xué)問學(xué)專業(yè)的時候總是有老師往我們的頭腦里灌學(xué)問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是為了應(yīng)付作業(yè)逼著去學(xué)、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我的感受很大，工廠里那種驚慌的工作氣氛特殊在無形中給我營造了一個自己求知的欲望，令人萌生暑假去工廠實習(xí)的想法。

其次，去服裝布料、輔料市場、服裝廠。可謂是人生第一次親身感受所學(xué)的學(xué)問和實際工廠車間的操作流程的結(jié)合。讓我們大開眼界，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程。對我們將來從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)學(xué)什么駕馭什么。

第三，個人認(rèn)為本次實習(xí)課收益最大的是去“露友運動時尚〞工廠車間，廠長領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一雙成品鞋須要30多道大大小小的工序。每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品，一道道操作都那樣的嚴(yán)密。最終去了設(shè)計師工作室，初步的了解設(shè)計師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方法。工廠車間和設(shè)計師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要仔細學(xué)好服裝專業(yè)，想成為一名較精彩的設(shè)計師。

第四，在實習(xí)課中去工廠參觀為我供給了別出心裁的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時機，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵙?xí)中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的實力。駕馭自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思索。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實習(xí)時機是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的根本規(guī)律。通過工廠的實習(xí)，初步了解當(dāng)前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗布→裁剪→印繡花→縫制→整燙→檢驗→包裝。

實習(xí)周記篇4

電信實習(xí)周記

觀摩了一段時間后，我就練習(xí)著坐臺受理業(yè)務(wù)，剛起先有點手忙腳亂，狀況百出，大廳的引導(dǎo)員同志看不下去了，就讓我先視察一天，等明天再坐臺。不過后來看我學(xué)習(xí)得挺專心的，下午又讓我接著坐臺，這一回我的工作集中在收費上，輸號，問名，收錢，驗鈔，印單等按部就班、有條不紊地進行著，一些簡潔的講解也能應(yīng)付自如，在我每每懇切地看著客戶的眼睛，耐性地講解完什么叫做預(yù)存話費贈話費，怎么個贈法后客戶露出恍然大明白的表情時，我就會有一種成就感，滿意感。

一下午鬧哄哄的營業(yè)廳最終慢慢趨于安靜，抽屜里的鈔票積了厚厚一摞，我也說得口干舌燥。最終結(jié)帳時，大廳的女管家斯琴大姐和引導(dǎo)員高陽同志贊揚我今日收的賬一分不差，明天接著學(xué)習(xí)辦理其他業(yè)務(wù)，我心里才一下子輕松起來，因為之前我還有點擔(dān)憂會有疏漏。

說藍領(lǐng)肯定沒錯，因為我對于電信業(yè)務(wù)受理是一竅不通，只是在柜臺后面當(dāng)?shù)裣瘢吙催厡W(xué)，時而幫人家遞個單子印個發(fā)票什么的。電信聘來的小姑娘們就是好，看法親切有加，又有耐性，和他們交談覺得很受照看。

電信實習(xí)周記

今日做的不多，僅僅做了一個重要事情，那就是今日下午給中山路電信商場搭建了一臺聯(lián)想的體驗柜，包含一臺聯(lián)想一體機和一臺聯(lián)想的液晶電視，這還是我第一次看到聯(lián)想的電視機呢，不久前聯(lián)想總部打出公告要建立一套一體的家庭云中心，如今聯(lián)想電視已經(jīng)面對市場銷售，由此可以知道這個工程已經(jīng)取得重大突破了吧。

前幾天聽到一個消息，聯(lián)想在中國大陸的市場份額已經(jīng)僅次于三星躍居中國地區(qū)其次位，在大家看來并不怎么強勢的聯(lián)想能取得如此的佳績真的令我們無法信任，根據(jù)如此的開展趨勢，或許不久的將來聯(lián)想將會如聯(lián)想的pc一樣在世界上婦孺皆知，信任這一刻的到來離我們已經(jīng)不再遙遠了。

今日體驗柜的安裝確實讓我們下了不少的功夫，接電線、上螺絲、搬柜臺，感覺自己貌似變成了一個無所不能的全才，什么事情都可以做，無所不能。在這里，我們也慢慢覺察了，我們的工作并不像大多數(shù)人們所想象中的那么安逸，相反，身在一個市場督導(dǎo)的崗位，要恒久的站在第一線，打算隨時處理賣場出現(xiàn)的突發(fā)狀況，做各種令人不可思議的事情。

現(xiàn)在的工作狀況跟之前在消費部門的工作相差甚遠，以前如同一個富門的大少爺指使著人們干這個干那個，而現(xiàn)在那么像一個社會底層的窮人費腦又出力的干各種事情，仿佛恒久沒有出頭之日。不過這或許是對我心智等各個方面的一個磨練吧，經(jīng)驗著同齡人所沒有經(jīng)驗過的事情，學(xué)習(xí)更多的職場閱歷，希望為自己以后的求職增加更多的資本和籌碼。

電信實習(xí)周記

其實在上一周的理論與實踐的結(jié)合中，我已經(jīng)嘗到了勝利的喜悅。上一周，我靠著營銷拉到了7個客戶到營業(yè)廳來辦業(yè)務(wù)。其中，有5個勝利了。我還款待他們?nèi)ヌ?、挑號碼、說明套餐的內(nèi)容和一些辦理的留意事項。這份款待客戶的工作，讓我有時機從辦公室走向了廳面，加強了與人溝通的實力。在第三周，我的工作跟其次周差不多，都是營銷還有接待客人，還會做一些最根本的填單工作。而這些工作其實已經(jīng)跟跟營業(yè)廳的社區(qū)經(jīng)理的工作范圍差不多了。我其次周總結(jié)的營銷策略，在第三周派上了用場。我因為緊緊抓住消費者的心理，而創(chuàng)立了一天勝利辦理5個套餐的佳績，并且從營銷到接待客戶再到填單的這個過程都是我自己操作的。這個成果是在讓人驚喜，也得到了領(lǐng)導(dǎo)確實定。隨著工作技能越來越嫻熟，我對與營銷、與客戶面對面溝通等方面也有了更深刻的理解和和體會。我對怎樣在一個企業(yè)工作有了一些的感悟：

1、敬重上級，看法虛心有禮。作為一個下級，我們必需學(xué)會如何敬重領(lǐng)導(dǎo)。敬重領(lǐng)導(dǎo)，并不代表盲從，而是敬重他們的閱歷和指導(dǎo)。終歸他們的閱歷比我們長，我們辯證地吸取閱歷，有利于自身的開展。

2、慎言慎行，留意形象。進入電信營業(yè)廳，我的言一行就不再是代表你的個人，而是關(guān)系到我所在單位的榮辱。因此，必需讓自己盡快適應(yīng)新環(huán)境，融入到企業(yè)的文化之中，把電信人應(yīng)有的精神面貌帶出來。

3、處理好人際關(guān)系。在當(dāng)今社會，人際脈絡(luò)的重要性不容置疑。擁有良好的人際關(guān)系，做起事情來也會事半功倍。

4、自信：時刻保持自信。因為勝利源于魅力，魅力源于自信。

5、不恥下問，只有不斷裝備自己才會不斷進步。這個世界每天都在進步，假設(shè)自己只是原地踏步的話，其實已經(jīng)是在退步，后果必定是被企業(yè)所舍棄。因此，我們要爭取一切途徑去增長見聞，無論是通過他人、書本還是自身實踐。

6、腳踏實地，走向勝利沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的勝利。或許高校生從象牙塔中走出來，自以為滿腹經(jīng)綸，才華橫溢?？墒浅藭緦W(xué)問，我們卻沒有一點實踐閱歷。做工作不能僅僅是紙上談兵，更重要的是腳踏實地地工作。在自己還沒積累足夠地學(xué)問和閱歷去應(yīng)付工作之前，不要好高騖遠，希望提出大規(guī)模地改革，贏得領(lǐng)導(dǎo)的贊許。因為你對這個企業(yè)的了解還是很有限的，不能希望一進去就大刀劈斧，干出一番大事。想勝利還必需勤勤懇懇地干好本職，把根本的閱歷拿回來，才能為以后的勝利增加籌碼。

這次在中國電信的實習(xí)真的學(xué)會了許多，在此感謝幫助和指導(dǎo)過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。我會好好珍惜這次實習(xí)給我?guī)淼拈啔v，我的人生所增加的這一份珍貴的財寶將讓我看得更多，走的更遠，站得更高！

電信實習(xí)周記

這是我來電信實習(xí)的其次周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，起先滿懷希望地踏進營業(yè)廳。

康師傅放年假讓我的境況有了重要的轉(zhuǎn)折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。我肯定要好好把握時機，爭取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便起先一天的工作了。既然有時機擁有短暫屬于自己的電腦，我立刻不失時機地請教鶯姐一些根本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在將來幾天的時間里，我最終駕馭了查詢客戶的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。

當(dāng)然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間許多人比擬晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業(yè)務(wù)。特殊是一些電信現(xiàn)行的政策，資費收取要求等等，可以快速的補充我匱乏的相識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周始終認(rèn)為聽她們通沒有任何意義，可是我慢慢的覺察自己的這個想法是多么的淺薄和無知。

因為我覺察自己通過聽他們通可以學(xué)到了許多，如下是我在這一周總結(jié)到一些營銷的技巧：

首先，良好打算是勝利的前提。只有打算充分，才能游刃有余。

之前我打營銷的時候，大有大海撒網(wǎng)之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的愛好。后來，我始終在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)〞，學(xué)會了如何搜尋客戶的根本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。

當(dāng)然，推銷并不須要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了?？墒潜匾獣r，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。

其次，開好頭，留意細微環(huán)節(jié)。開場白或者問候是銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對銷售人員的第一印象。

再次，要擁有主動的心態(tài)，對待工作要滿腔熱忱。這就表現(xiàn)在自己始終堅信“一分耕耘一分收獲〞，并持之以恒。要踏踏實實工作，干一行愛一行。

電信實習(xí)周記〔五〕

在那實習(xí)的日子里，明顯能夠比擬實際的感受到公司與學(xué)校氣氛的不一樣，包括工作精神、看法以及人際間的交往等等。

作為一個國企，與私營企業(yè)不同，他們會很準(zhǔn)點準(zhǔn)時，可能不會沒日沒夜的加班加點，但是也存在著一種無形的機制，職員都很自覺，譬如說中午可以休息一個小時，公司職員可能會吃完飯就回自己的職位而沒有要鉆時間的空子?；蛘哒f，雖然在企業(yè)里沒有一種明顯的條文規(guī)定職員該怎么樣去工作去守時，但能覺察一個好的企業(yè)給你的印象肯定不是懶散的，而是緊湊的、有條不紊的、還有就是一種無形的競爭，大家都在努力，都在上進，因為大家都明白"適者生存"的道理。其實有時候可以從企業(yè)的一些外在表象看出該企業(yè)文化的特征是怎樣的，企業(yè)理念是哪個方向。

在安陽電信局的日子里，覺察出它是一個較為蓬勃的團體。我們還是學(xué)生，對于企業(yè)來說，可能是沒有任何工作閱歷的生手。所以在實習(xí)當(dāng)中的心得體會是辦事肯定要找對路子，順應(yīng)事情開展的途徑。其實這個想法大家都明白，但真正的實行到工作實踐當(dāng)中去的時候或者說面對詳細問題的時候會比擬迷茫，因為之前是沒有接觸過的。比方我在實習(xí)后期的.任務(wù)主要是整理數(shù)據(jù)，統(tǒng)計資料，規(guī)整文件等等。這些事情雖然看似瑣碎但還是要有方法可循才能把事情做好。像我在整理樓宇構(gòu)成或是分析crm樓宇資料時得充分利用小組團體的合作精神才能高效的完成實習(xí)任務(wù)。而且要懂得虛心向前輩請教，人才可以不斷進步。

在實習(xí)過程中，由于方法不對，可能事倍功半，而企業(yè)關(guān)注的是最終的績效成果?；蛟S每個企業(yè)的處事風(fēng)格和辦事方法是不一樣的，有各自的規(guī)那么，只有快速適應(yīng)嬉戲規(guī)那么的人才能被快速接受，才會創(chuàng)立更優(yōu)的績效。

電信實習(xí)周記

今年的暑假放假回家，由于親戚在中國電信工作，我就順當(dāng)?shù)脑谀抢镒隽艘幻麪I業(yè)員，?繳納話費，介紹實惠套餐?在那里，當(dāng)然我沒有向別人說我是一個高校生來實習(xí)，因為這樣它會使我有壓力，我必需備有信念裝上這個工作，要體驗這個社會有著閱歷豐富的人，不斷的給自己打氣，努力努力這個字眼不斷的在自己的腦海里繞，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互溝通，這對工作特別重要，這樣一來自然的順當(dāng)和同事們相處工作，投入的特別快。漸漸地得到了老板的信任，起先給了我做一些比擬簡潔的業(yè)務(wù)。

但是時間過得特別的快，我在那里一個月就又進入了另一個環(huán)節(jié)————推銷，原來就是特別煩瑣的工作，在這實習(xí)的期間我曾覺得成天要面對那味同嚼蠟的電腦和而心生悶，厭倦，以至于繳費繳得錯漏百出，愈錯愈煩，愈煩愈錯。當(dāng)然這樣會擊垮個人的自信念導(dǎo)致這個工作的“雪上加霜〞但是只要你真的專心去做，反而會得心應(yīng)手。左右逢源。愛好來了，越做越覺得有樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：“反之也都是具好玩味的，只要你肯干下去，去位子人就會發(fā)生。因此，繳費切記：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁，是不會勝利的，做任何事情都一樣，須要的是有恒心，細心和毅力，缺一不行，那才會到達勝利此岸才不會中途落水。這就像是一場孤獨的旅途，只要你堅持的走下去，你就會獲得勝利，汗水是助勝利的路鋪成的。

社會實踐活動帶給我們的是迷茫，欣喜，樂趣。在社會實踐活動中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微乎其微。體會到了整個社會的強大凝合力。另一面是我們熬煉了自己的實力，在實踐活動中成長，在實踐活動中學(xué)習(xí)，在實踐中受益。充溢了生活，也充溢了自我。與人溝通，增加了口頭的表達實力。同時也讓我明白了一個道理：“就是，顧客至上一心一意為顧客效勞，去義烏的幫助別人，讓別人看到自己的成果，是自己沉醉在工作的樂趣當(dāng)中。

雖然有時會很累，但更多在感覺自己的不斷的在成長，有意義的成長，在這之后我明顯覺察自己變得開朗，雖然我一個人的力氣不能變更一些事情，但假設(shè)再多一些人的力氣，整個社會的共同的努力，這才是動力之根本，動力之源泉；另一方面，我相識到自己的缺乏之處，沒有閱歷，沒有與人溝通的口才，在這個社會是行不通的，對于一個高校生而言敢于挑戰(zhàn)是一種根底的素養(yǎng)。于是我?guī)е闹械膯柼?，踏上了社會實踐的道路，也結(jié)束了這個實習(xí)階段，在這一次的中國電信實習(xí)中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個月的實習(xí)，我是受益終生。

這一次的實習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡潔，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，這個社會的人與人之間的溝通溝通，和這個社會的職業(yè)的道德，和社會的誠信。都是不行缺的，通過實踐我能夠更好的了解自己的缺乏，了解中國電信與我們生活密不行分，還有中國電信工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo)，向?qū)砬斑M，向勝利邁進。

實習(xí)周記篇5

在這一周時間里，我依據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的支配到噴漆工段實習(xí)，在此期間，我學(xué)到了很多在