2017幻燈恒星年會(huì)令舒兒科

令舒市場(chǎng)部?jī)嚎茍F(tuán)隊(duì)慢性咳嗽論壇1-2-7治療方案兒科推廣幻燈及DAAB會(huì)議兒童專科醫(yī)院支持兒童哮喘管理學(xué)院?jiǎn)栐\達(dá)人秀海外專家巡講關(guān)聯(lián)藥店活動(dòng)400工程獎(jiǎng)勵(lì)兒科院長(zhǎng)論壇家用霧化器發(fā)放世界哮喘日PR紅圍巾患者教育兒科KPI系統(tǒng)趙梁茜婷科策略制定兒科活動(dòng)制定KOL支持全國(guó)級(jí)學(xué)習(xí)班跨部門溝通婁逸科307MUSD,家庭霧化100%2017令舒兒科全程關(guān)愛(ài)，家備舒暢維持期病房出院帶藥藥店進(jìn)藥上量問(wèn)診達(dá)人秀慢阻肺急性加重：霧化吸入替代全身激素兒童哮喘：1-2-7兒童哮喘管理學(xué)院兒童急性期標(biāo)準(zhǔn)化療程與劑量海外專家巡講推廣兒童哮喘足量足療程，全程管理急性期抓咳嗽新患者1-2-7方案推廣兒童慢性咳嗽論壇策略戰(zhàn)術(shù)主要戰(zhàn)役目標(biāo)紅圍巾及PR關(guān)聯(lián)藥店活動(dòng)兒科院長(zhǎng)論壇2017兒科生意目標(biāo)及分解2017主要計(jì)劃家庭霧化:關(guān)聯(lián)藥店進(jìn)藥上量關(guān)注病房霧化患者出院帶藥推廣診斷共識(shí)，提高診斷率TRACK問(wèn)卷推廣，贏得維持期份額整合紅圍巾延長(zhǎng)DOT急性期:足劑量足療程1-2-7推廣咳嗽癥狀患者提高霧化率

KPI家庭霧化：985家藥店新進(jìn)藥，關(guān)聯(lián)藥店同比增長(zhǎng)100%病房出院帶藥率30%20w患者入組紅圍巾規(guī)范化管理7000臺(tái)家用霧化器免費(fèi)租賃捐贈(zèng)*急性期：門診療程7天，病房足劑量全程霧化門急診霧化率淡季25%，旺季40%兒童?？漆t(yī)院MS增長(zhǎng)>+0.5%AcuteasthmaHomeNeb20%*AZ贊助項(xiàng)目?jī)嚎萍毙云?-關(guān)注咳嗽患者，門診霧化7天

關(guān)注激素敏感型咳嗽患者（PIC&CVA)高劑量非經(jīng)典途徑快速起效癥狀改善更徹底霧化率40%2mg7天激素敏感咳嗽病因闡述不首選霧化使用小劑量目標(biāo)患者激素敏感咳嗽了解？有霧化治療觀念是否1mg？是否bid？霧化療程是否足夠？是是是是否否否否使用QD治療3天中國(guó)兒童慢性咳嗽指南&霧化共識(shí)慢性炎癥霧化ICS試驗(yàn)性治療慢性咳嗽指南高劑量非經(jīng)典途徑科室會(huì)幻燈/共識(shí)指南縮短療程科室會(huì)幻燈/QA完全緩解癥狀科室會(huì)幻燈目標(biāo)患者：咳嗽超過(guò)4周的患兒可伴有過(guò)敏史可見(jiàn)三凹征（幼兒）或肺部聽診哮鳴音既往有過(guò)喘息發(fā)作史、或因喘息發(fā)作導(dǎo)致的急診/住院病毒/細(xì)菌感染后咳嗽目標(biāo)醫(yī)生否反復(fù)跟進(jìn)霧化海報(bào)張貼復(fù)診提示卡目標(biāo)醫(yī)生霧化單分析急性期找尋咳嗽患者執(zhí)行Roadmap

兒科急性期戰(zhàn)役:急性期的標(biāo)準(zhǔn)化診療7場(chǎng)區(qū)域論壇400區(qū)域KOL+網(wǎng)絡(luò)端口35場(chǎng)城市巡講2000青年醫(yī)生目的活動(dòng)提高霧化率提升1-2-7標(biāo)準(zhǔn)治療方案慢性咳嗽論壇急性期標(biāo)準(zhǔn)化劑量及療程論壇1場(chǎng)全國(guó)會(huì)議150人/場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)端口7場(chǎng)區(qū)域論壇400區(qū)域KOL+網(wǎng)絡(luò)端口70常門診沙龍經(jīng)驗(yàn)交流共2000青年醫(yī)生目標(biāo)醫(yī)生兒童?？漆t(yī)院和綜合醫(yī)院兒普內(nèi)科醫(yī)生（含急診）CVA診斷和ICS治療2場(chǎng)全國(guó)會(huì)議100人/場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)端口ICS足量足療程，改善癥狀快速高效安全名額分配指標(biāo)分配，核心醫(yī)院指標(biāo)占比>50%大區(qū)，名額*1.22017兒科急先鋒獎(jiǎng)兒科急性期Best

CaseSharing

1000元/例*5例/月規(guī)則：1、入選標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)渭裔t(yī)院A/T>100，GR>全國(guó)核心醫(yī)院平均兒科急性期在提升霧化率和提升療程方面表現(xiàn)突出（當(dāng)月KPI上報(bào)率90%，急性期霧化率或療程環(huán)比持續(xù)增長(zhǎng)）2、每大區(qū)每月可以提交1例Bestcase，全國(guó)每月評(píng)選5份優(yōu)秀案例，每例獎(jiǎng)勵(lì)1000元霧化率療程2017家速?zèng)_刺—病房先行，落實(shí)到人行動(dòng)計(jì)劃家庭霧化實(shí)現(xiàn)47MUSD銷量，病房出院帶藥率目標(biāo)30%令舒關(guān)聯(lián)藥店實(shí)現(xiàn)進(jìn)藥985家，銷量100%增長(zhǎng)2017家庭霧化目標(biāo)每位門診家霧醫(yī)生每周找3位哮喘患者處方90支令舒維持治療病房帶組醫(yī)生每周處方3個(gè)出院帶藥10天的患者家庭霧化執(zhí)行Roadmap加強(qiáng)急性期觀念培養(yǎng)哮喘診斷性治療觀念使用LTRA目標(biāo)患者目標(biāo)醫(yī)生急性期觀念1-2-7是否考慮<6歲哮喘診斷維持期使用ICSICS中選擇霧化霧化時(shí)選擇令舒是是是是是否否否否使用PMDI1-1-90/0.5-2-90布地奈德藥理學(xué)、霧化共識(shí)、GINA指南、霧化共識(shí)中國(guó)指南診斷共識(shí)/氣道炎癥TRACK轉(zhuǎn)換Q&A令舒vsPMDIQ&A10-12BDPvsBUDQ&A13-14門診：紅圍巾入組/TRACK評(píng)分病房：出院帶藥跟進(jìn)KPI反復(fù)跟進(jìn)目標(biāo)患者：

門診6歲以下哮喘患者

病房支原體肺炎目標(biāo)醫(yī)生：呼吸專業(yè)主治以上

急性期觀念好1-2-7

“家庭霧化全程之旅”戰(zhàn)役:鼓勵(lì)更多患者啟動(dòng)家庭霧化，延長(zhǎng)DOT*AZSponsorActivity全國(guó)啟動(dòng)會(huì)/總結(jié)會(huì)(CMK)400TOPKOL網(wǎng)絡(luò)端口28省級(jí)協(xié)作組會(huì)議

（RMM)28省每場(chǎng)60人目的活動(dòng)提高診斷率贏得維持期份額延長(zhǎng)DOT兒童哮喘管理學(xué)院?jiǎn)栐\達(dá)人秀*海外專家巡講全國(guó)總決賽100參會(huì)醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)端口7場(chǎng)區(qū)域賽每場(chǎng)60人/場(chǎng),420客戶70城市小組賽(RMM)每場(chǎng)40人/場(chǎng)，2800客戶3輪，24場(chǎng)巡講每場(chǎng)130人，3100客戶與當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)班整合RedScarf&PR400名兼職護(hù)士培訓(xùn)患者教育（線上/線下）世界哮喘日運(yùn)動(dòng)會(huì)崔玉濤醫(yī)生講座藥師培訓(xùn)40場(chǎng)城市培訓(xùn)20場(chǎng)線上培訓(xùn)，覆蓋800藥師目標(biāo)客戶兒童?？漆t(yī)院呼吸科/三級(jí)醫(yī)院專家門診指標(biāo)分配，核心醫(yī)院指標(biāo)占比>50%大區(qū)，名額*1.2名額分配出院信息采集字段：出院病人數(shù)出院后需長(zhǎng)期需霧化ICS的人數(shù)（出院帶藥人數(shù)）建議長(zhǎng)期治療天數(shù)（帶藥天數(shù)）令舒是否足劑量填寫要求：每周一次（同現(xiàn)有病房)KPI系統(tǒng)兒科病房出院信息采集出院信息確認(rèn)提交兒科病房報(bào)告將區(qū)隔住院和出院信息M端每日?qǐng)?bào)告將“住院信息”和“出院信息”分開顯示住院信息出院信息出院帶藥率平均出院帶藥天數(shù)住院霧化率霧化天數(shù)平均霧化劑量?jī)嚎瞥鲈簬幝?/p>

周出院總?cè)藬?shù)周出院后需長(zhǎng)期需霧化ICS總?cè)藬?shù)兒科出院建議長(zhǎng)期治療平均天數(shù)兒科病房出院信息生成折線圖報(bào)告了解趨勢(shì)急性期類型主題講者幻燈哮喘急性發(fā)作的規(guī)范化管理ICS聯(lián)合SABA治療兒童哮喘急性發(fā)作哮喘急性發(fā)作的藥物選擇（白三烯，全身激素，茶堿）兒科霧化共識(shí)解讀中國(guó)兒童慢性咳嗽的病因分析及治療思考兒童CVA的診斷與治療從藥理學(xué)角度看不同ICS的療效小推會(huì)ICS聯(lián)合SABA治療兒童哮喘急性發(fā)作1mg/次快速起效幻燈（1mg）Bid臨床治療獲益增加（bid）治療7d療效優(yōu)于3天（7d）DA足量令呼吸更舒暢推廣工具包匯總維持期類型主題講者幻燈ICS在兒童哮喘治療中的臨床應(yīng)用學(xué)齡前兒童哮喘的診療現(xiàn)狀及進(jìn)展GINA2016解讀幻燈吸入糖皮質(zhì)激素在兒童哮喘全程管理中的作用吸入糖皮質(zhì)激素和白三烯受體拮抗劑在兒童哮喘治療中的應(yīng)用小推會(huì)兒童哮喘維持治療藥物和裝置選擇*5套患教哮喘疾病教育幻燈（紅圍巾）哮喘疾病海報(bào)患者教育手冊(cè)患者教育漫畫哮喘疾病教育1分鐘視頻（6個(gè)）DA家庭霧化DA零售藥店藥師DA兒科推廣材料匯總2016兒科活動(dòng)匯總Q1Q2Q3Q4問(wèn)診達(dá)人城市賽（Sales)問(wèn)診達(dá)人7場(chǎng)區(qū)域特例會(huì)中國(guó)兒科大查房-10場(chǎng)城市巡講40場(chǎng)關(guān)聯(lián)藥店活動(dòng)海外專家巡講（每輪8場(chǎng)）3月SorenPedersen(呼吸周）5月：KevinMurphy

問(wèn)診達(dá)人總決賽全國(guó)特例會(huì)1-2-7急性期跨區(qū)域論壇急性期慢咳全國(guó)啟動(dòng)會(huì)+跨區(qū)域論壇慢咳全國(guó)啟動(dòng)會(huì)+跨區(qū)域論壇慢性咳嗽城市會(huì)慢性咳嗽城市會(huì)普兒科常門診沙龍1-2-7急性期跨區(qū)域論壇維持期海外專家巡講（每輪8場(chǎng))7月BrandPaul10月：CastroRodriguez

兒童哮喘管理學(xué)院?jiǎn)?dòng)會(huì)兒童哮喘管理學(xué)院總結(jié)會(huì)

兒科主要贊助項(xiàng)目家用霧化器免費(fèi)租賃項(xiàng)目說(shuō)明*項(xiàng)目目的：通過(guò)提供免費(fèi)霧化器租賃服務(wù)，提高哮喘病人堅(jiān)持長(zhǎng)期規(guī)范治療的依從性項(xiàng)目形式：2017年中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)計(jì)劃面向全國(guó)各級(jí)醫(yī)院發(fā)放7000霧化器免費(fèi)租賃霧化泵申請(qǐng)?jiān)瓌t：申請(qǐng)霧化泵每家醫(yī)院最多不超過(guò)20臺(tái)部門項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月銷售部提交申請(qǐng)名單至市場(chǎng)部（byRSM）

跟進(jìn)醫(yī)院簽署協(xié)議并寄回（協(xié)議必須蓋公章）

協(xié)助醫(yī)院簽收并寄回收據(jù)

市場(chǎng)部提交贊助審批

匯總申請(qǐng)名單并提交至協(xié)會(huì)跟進(jìn)發(fā)放流程并協(xié)調(diào)

第一批發(fā)放*AZ支持項(xiàng)目活動(dòng)目的

討論兒科合理用藥重要性（糖皮質(zhì)激素）、兒科分級(jí)診療模式探討、兒科醫(yī)生人才培養(yǎng)及管理南區(qū)院長(zhǎng)論壇牽頭單位：廣州婦兒醫(yī)療中心牽頭院長(zhǎng)：夏慧敏目標(biāo)客戶

兒童專科醫(yī)院、婦幼保健院、兒科特色綜合醫(yī)院的院長(zhǎng)或副院長(zhǎng)覆蓋人數(shù)

每場(chǎng)會(huì)議預(yù)計(jì)覆蓋40-50家醫(yī)院北區(qū)院長(zhǎng)論壇（北京兒童醫(yī)院國(guó)際論壇）牽頭單位：北京兒童醫(yī)院牽頭院長(zhǎng)：倪鑫/王天有東區(qū)院長(zhǎng)論壇牽頭單位：上海兒童醫(yī)院牽頭院長(zhǎng)：于廣軍西區(qū)院長(zhǎng)論壇（西部?jī)嚎普搲款^單位：重慶兒童醫(yī)院牽頭院長(zhǎng)：符州兒科院長(zhǎng)論壇項(xiàng)目國(guó)內(nèi)/外兒科學(xué)習(xí)班贊助項(xiàng)目5月6月7月9月10月ATS美國(guó)胸科年會(huì)贊助參會(huì)：10個(gè)EAACI歐洲變態(tài)反應(yīng)年會(huì)贊助參會(huì)：14個(gè)ERS歐洲呼吸年會(huì)贊助參會(huì)：4個(gè)中華醫(yī)學(xué)會(huì)變態(tài)反應(yīng)分會(huì)兒科學(xué)組大會(huì)贊助名額：50人中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)兒科專業(yè)委員會(huì)贊助名額：50人APAPARI（亞太過(guò)敏及免疫會(huì)議）贊助名額：50人*全國(guó)兒科年會(huì)贊助名額：150人名額分配原則：1）按照令舒指標(biāo)分配2）核心醫(yī)院指標(biāo)>50%的大區(qū)名額*1.2兒科400工程獎(jiǎng)勵(lì)15,000/季度*系數(shù)A/T>100%,GR>核心全國(guó)平均大區(qū)關(guān)聯(lián)藥店增長(zhǎng)100%季度銷量超過(guò)90萬(wàn)，系數(shù)=1.210,000/月當(dāng)月A/T>100%,GR>核心全國(guó)平均KPI系統(tǒng)上報(bào)率90%，出院帶藥率>30%AIA大區(qū)順爾寧4mg?MS<0%1,000/月當(dāng)月A/T>100%,GR>核心全國(guó)平均關(guān)聯(lián)藥店月均銷量>3000，且同比增長(zhǎng)100%家霧達(dá)陣(大區(qū)）家霧達(dá)人榜計(jì)算核心醫(yī)院關(guān)聯(lián)藥店銷量（1mg+0.5mg）兒科KPI2017年令舒兒科最重要的3件事：關(guān)注激素敏感咳嗽患者，門診急性期提高霧化率至40%關(guān)注出院帶藥，出院患者帶10天令舒，出院帶藥率30%關(guān)注關(guān)聯(lián)藥店進(jìn)藥上量，關(guān)聯(lián)藥店實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)把這些信息帶回家2017令舒零售策略及活動(dòng)零售團(tuán)隊(duì)李理96%百萬(wàn)高速增長(zhǎng)2016：令舒零售全國(guó)達(dá)成89M，達(dá)成率107%，同比增長(zhǎng)89%關(guān)聯(lián)藥店TOP5大區(qū)經(jīng)理（YTDNov)大區(qū)大區(qū)經(jīng)理銷售金額JSRE2吳菲5,187,905GDRE1黃凱生3,319,283TJRE呂洪偉2,854,076ZJRE2舒瑜2,465,411FJRE謝秋萍2,061,2230.5mg銷量排名前5醫(yī)院大區(qū)醫(yī)院名稱銷售金額河北唐山市婦幼保健院297,496云南昆明市兒童醫(yī)院208,430河南鄭州市兒童醫(yī)院202,976上海上海交通大學(xué)附屬新華醫(yī)院172,290廣西廣西中醫(yī)學(xué)院附屬瑞康醫(yī)院97,547呼吸中心

62家令舒0.5增量活動(dòng)139家門店24場(chǎng)呼吸城市會(huì)HOPE基金會(huì)慈善贈(zèng)泵活動(dòng)2012臺(tái)2016令舒零售市場(chǎng)活動(dòng)概覽霧化器+藥品聯(lián)合推廣：令舒+霧化器聯(lián)合購(gòu)買霧化器85折Omron加速藥店鋪貨藥店紅圍巾項(xiàng)目推廣及患者教育材料發(fā)放令舒藥店返點(diǎn)活動(dòng)：對(duì)于令舒購(gòu)買的5%-5%的折扣促銷連鎖藥店CRM藥師培訓(xùn)藥械聯(lián)合推廣患者篩選試點(diǎn)與大型連鎖合作，挖據(jù)藥店會(huì)員數(shù)據(jù)，建立哮喘患者庫(kù)患者回訪定期針對(duì)藥店哮喘患者庫(kù)進(jìn)行回訪

關(guān)聯(lián)藥店培訓(xùn)：零售&醫(yī)院BU合作開始關(guān)聯(lián)藥店培訓(xùn)會(huì)疾病及產(chǎn)品城市培訓(xùn)&線上培訓(xùn)2017零售藥店活動(dòng):加速令舒進(jìn)藥&延長(zhǎng)DOT，提高單產(chǎn)2017令舒分銷計(jì)劃-關(guān)聯(lián)藥房與BU完成分銷目標(biāo)確認(rèn)按季度回顧分銷門店動(dòng)銷無(wú)動(dòng)銷門店庫(kù)存管理2016年12月2017Q2-Q42017Q2/Q4設(shè)定鋪貨標(biāo)準(zhǔn)：每家門店2袋關(guān)聯(lián)藥房無(wú)分銷醫(yī)院大區(qū)醫(yī)院關(guān)聯(lián)藥房北區(qū)156197東區(qū)185228南區(qū)286351中區(qū)163218總計(jì)7909942017令舒家庭霧化推廣-增量活動(dòng)令舒增量活動(dòng)，推廣家庭霧化理念活動(dòng)時(shí)間：2017年1月-3月2017年9月-12月活動(dòng)范圍：令舒分銷門店客戶篩選：6個(gè)月內(nèi)有兩次以上購(gòu)進(jìn)的門店；BU確認(rèn)有處方流出的關(guān)聯(lián)藥房活動(dòng)套裝機(jī)制：（階梯式折扣設(shè)定）Level1.

門店一次性售出1盒（6袋）令舒0.5mg&1mg，給予5%折扣Level2.

門店一次性售出1.5盒（9袋）令舒0.5mg&1mg，給予10%折扣Level3.

門店一次性售出2盒（12袋）令舒0.5mg&1mg，給予15%折扣活動(dòng)兌現(xiàn)：令舒折扣：以季度折扣形式統(tǒng)一兌現(xiàn)給到連鎖總部賣出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：RCM連鎖支持：每個(gè)門店選定“令舒推廣大使”宣傳家庭霧化理念，做好疾病知識(shí)普及教育連鎖每月POS數(shù)據(jù)共享會(huì)員日宣傳活動(dòng)上連鎖DM活動(dòng)時(shí)間：2017年2月-4月活動(dòng)范圍：電商客戶客戶篩選：有令舒銷售的醫(yī)藥電商平臺(tái)活動(dòng)機(jī)制：與線上暢銷的霧化泵型號(hào)進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)時(shí)間：2017年1月-3月2017年10-12月

活動(dòng)范圍：令舒有分銷門店客戶篩選：6個(gè)月內(nèi)有兩次以上購(gòu)進(jìn)的門店；有指定霧化泵銷售的門店活動(dòng)機(jī)制：活動(dòng)門店買任意令舒產(chǎn)品1盒或以上+指定型號(hào)霧化泵，即可享受霧化泵85折，并向顧客贈(zèng)送家庭霧化治療指導(dǎo)手冊(cè)292017令舒家庭霧化推廣-藥械聯(lián)合令舒藥械聯(lián)合活動(dòng)，推廣家庭霧化理念2017令舒HCP&患者教育-線上線下活動(dòng)患者HCP線上線下HCP患者區(qū)域ESM會(huì)議呼吸城市會(huì)40場(chǎng)疾病教育手冊(cè)連鎖自有教育平臺(tái)第三方教育平臺(tái)連鎖公眾號(hào)向會(huì)員推送疾病教育軟文慢病中心/呼吸中心播放疾病教育視頻通過(guò)HCP發(fā)放疾病教育手冊(cè)2017藥店CRM精準(zhǔn)挖掘客戶-兒童患者家長(zhǎng)大講堂與連鎖合作，通過(guò)挖掘會(huì)員