優(yōu)派Qcha手機介紹

ViewSonic優(yōu)派優(yōu)派Qchat手機介紹公司簡介成都嘉濠移動通訊有限公司,是由成都嘉納海威科技有限公司和重慶禧濠科技有限公司合資成立的一家通訊企業(yè)，公司致力于為行業(yè)客戶提供企業(yè)管理中的通訊方案和適配的終端。公司自成立以來，一直秉承著“誠信、價值、創(chuàng)新、卓越”的理念，聚集了一批通訊行業(yè)的優(yōu)秀的市場人才，依托國有控股的強大支持，利用產品自身的巨大優(yōu)勢，努力開拓，積極進取，與合作伙伴實現互利合作、共贏發(fā)展，努力成長為國內領先、國際一流的移動通訊終端方案提供企業(yè)。公司目前主要經營具有Qchat功能和后臺定位調度功能的優(yōu)派Qchat手機的銷售和基于此的通訊方案提供，后期將經營上游控股企業(yè)自主研發(fā)的產品，發(fā)展前景良好。一、項目背景二、市場分析四、應用介紹三、市場策略一、項目背景2011年1月18日,中國電信攜高通公司共同在北京主辦“2011中國電信CDMA終端產業(yè)鏈年會”。本次年會以“聚翼騰飛智勝未來”為主題,旨在加強CDMA終端產業(yè)鏈各方的資源整合和信息交流,探討CDMA終端產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的無縫對接。中國電信副總經理楊小偉最后總結說，“王曉初總經理實際上給中國電信CDMA終端提出了新的目標，2011年要銷售4500萬部，加上換機市場，要達到6000萬部”。。此外，中國電信集團公司政企部4月下發(fā)文件至各省分公司，要求：針對行業(yè)用戶，大力發(fā)展天翼對講業(yè)務及用戶數量。并作為重要考核指標因此，在基于銷售目標為6000萬部3G電信終端的前提及相關銷售政策的驅動下，具有天翼對講功能的終端用戶預計全國占比至少在100萬戶或以上。一、項目背景二、市場分析四、應用介紹三、市場策略二、市場分析（一）目標人群

客戶需要簡短、頻繁的直接對話，需要通過群組通話進行協(xié)調，極大提高工作效率。簡單來說，就是中國電信天翼對講業(yè)務的客戶以及需要手機精確定位的客戶。

1、目標客戶主要需求：

對人——能夠實現單人、多人、群組的快速、簡短、頻繁、清晰的通信，員工間時刻保持聯系；

對有需要的群組成員能夠實現實時定位管理；對事——緊急事件、突發(fā)事件立即反應，準確應對；對時——能夠同時、快速把指令或消息傳遞到所有人員，極大提高工作和調度效率；對地——全國范圍內實現所需求功能；對終端——具備一定的防護功能，滿足戶外使用需求；功能多樣化，操作簡單化，使用多元化；價格具備一定優(yōu)勢。

2、目標客戶鎖定：

根據目標客戶需求特點及產品定位，我們確定目標客戶以行業(yè)、集團客戶為主，并有少量公共客戶。行業(yè)行業(yè)代表需求重點交通、物流行業(yè)出租車、物流公司、長途客運等1、群組通話，全國對講；

2、實時定位；

3、操作簡單，價格適中。政府部門、執(zhí)法機關公安、城管、消防、監(jiān)獄系統(tǒng)、交通執(zhí)法管理、海關等

1、群組通話；

2、實時定位；

3、突發(fā)應對，緊急調度；企、事業(yè)單位運營商現有集團客戶（電力、鐵路、港口等）1、指令快速下達；

2、一機多用；其他人群密集行業(yè)建筑、酒店、安保、旅游、大型活動組織等1、群組通話；

2、突發(fā)應對，緊急調度；

3、手機防護功能，適應戶外使用；

4、價位適中，操作簡單。個人客戶旅游出行、聚會邀約等1、群組通話，全國對講；

2、手機防護功能，適應戶外使用。二、市場分析（二）市場容量

根據專業(yè)調查公司（賽諾）的實際市場調查分析，我們對優(yōu)派Qchat手機的市場容量進行了一個測算：1、PTT（PushToTalk）手機對講功能的需求飽和點是42.1%；

2、通過手機其他功能市場份額變動趨勢和功能飽和點的關系，擬合功能增長斜率和功能飽和點的線性關系，分析得出手機PTT功能增長斜率在14%左右。

3、通過手機其他功能市場變化曲線和PTT功能增長斜率擬合出PTT功能手機市場份額變動趨勢，得出2011年PTT終端需求量約為670萬，且在未來數年內會不斷增長。PTT功能手機市場占有率變動趨勢2008480萬部20092500萬部200850萬部2011年670萬2012年1600萬部20134700萬部20146300萬部20158800萬部4、通過消費者對于3G手機需求，以及用戶在選擇PTT手機時，對于運營商的偏好情況，推測出2011年電信3G用戶終端需求量在78萬-220萬之間。二、市場分析（三）運營商政策中國電信集團公司政企部4月下發(fā)文件至各省分公司，要求：針對行業(yè)用戶，大力發(fā)展天翼對講業(yè)務及用戶數量。并作為重要考核指標電信集團公司政企部4月下發(fā)文件至各省分公司，要求：發(fā)展天翼對講業(yè)務及用戶數量。并作為重要考核指標中國電信集團公司前期已經采購3萬臺，優(yōu)派天翼對講手機，下發(fā)到各個省分公司用于天翼對講業(yè)務的前期發(fā)展工作。山東省電信今年計劃發(fā)展天翼對講用戶5萬戶。上海5萬戶……其它各省分公司正在積極計劃中……電信各省公司已開發(fā)政策：重慶電信（50元包月，送天翼對講手機）；四川電信（15元/月，20M流量），同時推出“翼支付業(yè)務”。市場發(fā)展：中國電信集團公司已采購3萬臺優(yōu)派Qchat手機下發(fā)至各省用于發(fā)展工天翼對講業(yè)務；重慶電信采購10萬臺優(yōu)派Qchat手機；深圳公安系統(tǒng)已經完成采購2萬臺天翼對講手機;

同時具備天翼對講功能和“翼支付”實現功能的手機，其市場發(fā)展中將得到電信的大力政策支持。目前市場上同時具備天翼對講功能和“翼支付”實現功能的手機只有優(yōu)派Q3、Q3+和Q7，且短時間內不會有同質競爭產品出現。優(yōu)派Qchat手機大有機遇。二、市場分析（四）優(yōu)勢分析

1、切合客戶需求的終端優(yōu)派Qchat手機從決定研發(fā)的一刻起就以滿足客戶需求為發(fā)展前提，并針對性開發(fā)以下強大功能：GPSone高精度實時定位Qchat——手機對講功能強大的后臺管理功能強悍的手機防護功能超簡易一鍵通操作和人性化界面作為3G手機各種功能的實現二、市場分析2、迎合運營商發(fā)展需求優(yōu)派Qchat系列手機，作為中國電信C網制式手機，具備了與中國電信深度合作的先天條件，在中國電信政策支持上具有先天優(yōu)勢。此外，為進一步加深與中國電信的合作深度，優(yōu)派Qchat系列手機根據中國電信集團的政策指向，還實現了電信的深度捆綁功能：二、市場分析（2）高通6085芯片，支持中國電信“翼支付”功能；對講基于電信現有3G網絡，全國覆蓋，真正實現全國范圍內的對講業(yè)務，可充分滿足鐵路部門超遠程實時調度。對講使用數據流量，沒有漫游費，沒有長途費。

（1）基于中國電信3G網絡的天翼對講功能；產品功能介紹－與以往對講產品比較優(yōu)派Q3+天翼3G對講與現有對講產品比較圖制式比較天翼對講GoTa對講2.5GPoC對講主導廠家高通、美國優(yōu)派中興其他體系架構QChatGoTa集群軟交換（企業(yè)型，穩(wěn)定性差）無線制式CDMA、EVDO、3G中興基站覆蓋范圍CDMA、1X性能：初始建立時延600—800毫秒2—3秒2—3秒可靠性高較高一般覆蓋范圍全國有3G信號范圍中興基站覆蓋范圍全國或區(qū)域對講（理論）通話音質超清晰差差群組管理自由組群，方式靈活專有群組管理，通過后臺專有群組、無法修改性能：對講時延《1秒2—3秒3－5終端價格手持終端：1200左右手持終端：1700左右車載終端：3000-4000資費價格20—60元/月戶80—100元/月戶100—150元/月戶中國電信態(tài)度3G制式、全國推廣中興基站、限制推廣小型公司行為終端產業(yè)鏈優(yōu)派、比亞迪、海信中興（壟斷）封閉，內置軟客戶端適用行業(yè)政企、行業(yè)、大眾政企、行業(yè)、行業(yè)售后服務電信級售后服務中興差保密性極高一般差呼叫成功率高一般差（2）國內市場短時將內不會有同質競爭產品，時間優(yōu)勢突出；目前，中國電信已有不少省公司開通Qchat手機對講功能，這些省份有：二、市場分析地區(qū)是否開通Qchat資費內蒙己開通

遼寧己開通1、開通調測費，新建集團100元。2、基本功能費每月50元/戶等新疆己開通月功能費20元，對講通過數據流量，按照當月訂購的普通流量套餐來計算江蘇己開通具體資費根據業(yè)務量與客戶經理洽談。福建己開通具體資費根據業(yè)務量與客戶經理洽談。上海己開通具體資費根據業(yè)務量與客戶經理洽談。北京己開通50元/月，包括100M本地EVDO流量，漫游另收費。天津己開通10元/月，60M流量，超出按上網流量計費。寧夏己開通60元/月，按上網流量收費。江西己開通具體資費根據業(yè)務量與客戶經理洽談安徽己開通1、對講專用套餐：60元/月1G流量（240小時手機對講時長），超出0.0005元/KB協(xié)議期二年，返480元。

2、主套餐：20元，300M流量（70小時）；30元，500M流量（115小時）。（3）多檔次的產品體系，全面覆蓋需求人群

高端精英人群————Q7（市場價格>2000元）;

中端主力人群————Q3+（1000元<市場價格>1500元）；

低端基本人群————Q3（市場價格<1000元)。4、產品強大的技術支撐和業(yè)務支撐優(yōu)派Qchat系列手機是由全球視訊通訊領導商美國優(yōu)派和CDMA通信標準制定者高通公司共同研發(fā)生產，其技術水平和開發(fā)水平在全球通訊行業(yè)范圍內享有盛譽。作為優(yōu)派Q3+在中國大陸地區(qū)的總經銷商，成都嘉濠移動通訊有限公司是一家由成都嘉納海威科技有限公司和重慶禧濠科技有限公司合資成立的國有控股的通訊產品和通訊方案提供商。公司本著“誠信、價值、創(chuàng)新、卓越”理念，與中國電信和各級經銷商通力合作，以市場發(fā)展為前提，以共同盈利為目標，確立合理合情的產品經銷價格體系，對合作伙伴給予強力支撐，與合作伙伴利益共享共同發(fā)展。二、市場分析一、項目背景二、市場分析三、市場策略四、應用介紹三、市場策略（一）整體策略根據目前的市場情況和我們自身的優(yōu)勢，明確Qchat手機的整體營銷策略如下：

1、全力發(fā)展行業(yè)客戶，爭取帶動個人客戶

鎖定行業(yè)客戶（以電信政企客戶為典型）作為主要目標不動搖，這是由我們的產品特質和目標客戶特征所決定的，所以我們要集中精力發(fā)展行業(yè)客戶。在集中力量發(fā)展行業(yè)、集團客戶時，我們也不放棄個人市場，希望能夠通過行業(yè)客戶的大量發(fā)展，帶動產品在個人市場的發(fā)展。但個人市場不可投入過多精力。

2、強力搶占中端主力市場，積極開拓高端、低端市場

目前，作為我們主推產品的Q3+定位終端，面向的廣大的行業(yè)客戶中的中、低層人群，其功能較全，價格較低，相對來說，市場容量更大，發(fā)展前景更廣闊，這是我們應該首先占領的一片市場。針對高端市場的Q7，其價格相對較高，目標人群有一定門檻，我們應制定適應的策略，積極發(fā)展。針對低端市場的Q3，由于其功能相對較少，面向的人群對價格敏感，我們應制定合理的策略進行發(fā)展。

3、立足自身，合作發(fā)展。對運營商：爭取但不依賴政策，提前但不盲目發(fā)展。對經銷商：誠信合作，聯合拓展，共贏發(fā)展。對客戶：銷售，但不承諾。Contents（二）發(fā)展思路：

Qchat對講業(yè)務作為中國電信2011年重點推廣業(yè)務，目前有不少省份已經開通，而實現Qchat業(yè)務的全國開通也無需多日了。當然，目前面對很多省份電信尚未開通的Qchat業(yè)務，這對我們來說確實是一個巨大的挑戰(zhàn)，但是，這一點也正是我們的機遇所在，從現在到全國開通Qchat業(yè)務期間，全國范圍內難以出現優(yōu)派Qchat手機同質競爭對手，這段時間將是我們發(fā)展的黃金時間。為此，我們制定以下市場發(fā)展思路：

1、

抓先機，搶客戶，促政策，收碩果。

抓先機：就是要抓住Qchat業(yè)務全國開通前的這段時間，國內同質終端的空白期，積極推廣優(yōu)派Qchat手機，建立經銷網絡、客戶關系、市場影響力等一系列市場優(yōu)勢，提前開始市場營銷工作。

搶客戶：在絕大多數終端廠商還在觀望、等待的時候，這時沒有競爭對手的出現，毫不猶豫地開始搶占客戶市場，一旦當地電信開通Qchat業(yè)務，便可立即帶來銷售額的劇增。

促政策：在有客戶訂單的省份或地區(qū)，會同當地經銷商，積極同當地電信公司協(xié)調，爭取電信對優(yōu)派Qchat手機的政策支持，做好能夠讓電信進行集采。

收碩果：料敵機先，提前行動，聯合優(yōu)勢，正確工作，做好這些，我們必將收獲豐厚的市場回報。三、市場策略Contents

2、定點突破，樹立典型，帶動全局“學習雷鋒好榜樣”，目前，我們已在全國范圍內收到不少頗具實際意義的訂單，這說明我們的產品是非常有市場吸引力的。而作為新產品，我們需要樹立一個非常好的案例，對產品進行正面宣傳，堅定客戶的信息，帶活全盤市場。

定點突破

在工作中選取一個突破點（可以針對GOTA或傳統(tǒng)對講用戶）全力攻關，只要突破一點，后面的工作就會事半功倍。

樹立典型

客戶典型——選取一個或幾個需求較全的集團客戶，從應用、服務等方面塑造成典型客戶案例，進行大力宣傳；經銷商典型——從銷售額上著手，選取一個經銷商全力支持，樹立成經銷商的典型；

地區(qū)典型——選取一個省份或地區(qū)，全力進行市場發(fā)展，最短的時間內，爭取在市場發(fā)展，客戶使用等方面將該省份或地區(qū)樹立成正面典型，以此輻射周邊區(qū)域。

帶動全局

從眾心理是人的本能，不管是誰，或多或少，都不可避免的會有從眾心理，只要我們抓住樹立的典型案例，以客戶典型帶動客戶，經銷商典型帶動經銷商，地區(qū)典型輻射全國范圍，必將能夠開拓一片廣闊的市場。

三、市場策略Contents

3、準確定位，精確營銷

根據系列產品的不同定位，有針對性地對客戶開展精確營銷。機型價格定位客戶需求特征目標行業(yè)營銷策略Q3<1000元低端1、需要基本的手機對講功能；

2、Qchat手機其他功能對其吸引不大；

3、對手機價格敏感，對通信費用預算較低；

4、大多文化程度不高。

5、購買方式以“個人出資，集中購買”為主。1、出租車行業(yè)；

2、物流、客運行業(yè)；

3、酒店行業(yè)；

4、建筑行業(yè)；

5、旅游行業(yè)。1、介紹時重點突出全國對講功能（可適當強調超長待機）；

2、通過詳細的費用計算，羅列其購買和消費成本；

3、實行上量優(yōu)惠，介紹返費等銷售手段，爭取提高銷量；

4、最好加入電信終端補助活動，大大降低購買成本。

5、可取消部分功能，進一步降低成本。Q3+1000~1500元中端1、比較需要Qchat對講功能，企業(yè)對后臺管理調度系統(tǒng)頗感興趣；

2、對手機質量有一定要求，價格要求適中；

3、企業(yè)用戶通常一次性采購數量較大；

4、會有戶外工作需求，要求手機具備一定的防護功能；

5、個人用戶一般文化程度較高，對手機外觀、售后服務等其他功能要求較多。

6、購買方式主要是企業(yè)或部門出資。1、大型企、事業(yè)單位：如電信、石油、港口等；

2、執(zhí)法管理部門：如城管、交通執(zhí)法、監(jiān)獄系統(tǒng)等；

3、大型活動的組委會：如運動會、博覽會等；

4、政府部門、鐵路、公路等行業(yè)中、低層人員團體；

5、部分個人用戶。1、營銷時重點突出強大的后臺管理功能；

2、詳細介紹手機的其他功能；

3、制定全面的合作方式，包含價格、服務等詳細細節(jié)，專業(yè)應對；

4、對數量較大的采購，爭取聯合電信制定針對性的優(yōu)惠政策；

5、制定完善的“采購量-價格”體系，在競爭中充分發(fā)揮價格優(yōu)勢；

6、集團關鍵人的公關工作很重要。Q7>1500元高端1、對手機價格不敏感；

2、對手機制作工藝和防護功能要求較高；

3、通常是單位或行業(yè)高層人員，對定位調度、內部管理等功能比較重視；

4、重視通訊隱私；

5、一般來說采購數量不大。1、國家機關如：法院、公安系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、海關、政府部門等；

2、安保、押運等需要保密行動的行業(yè)。

3、地質、勘測、道路建設等野外工作較多的行業(yè)。1、重點強調手機的“四防”功能；

2、詳細介紹群組管理和話權分級；

3、為客戶詳細介紹利用后臺定位和調度平臺，實現企業(yè)管理功能；

4、做好公關，建立良好的客戶關系。三、市場策略Contents

（三）與合作伙伴共贏發(fā)展

成都嘉濠移動通訊有限公司，是一家國有控股的提供通訊技術終端解決方案的公司，成立以來，一直秉承著“誠信、價值、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)理念，努力實現與眾多合作伙伴的共同發(fā)展和成長。我們一直堅信，只有與合作伙伴共同成長，嘉濠移動才能一直不停地成長壯大。所以，讓合作伙伴獲得應有的利益，既是我們的承諾，也是我們的責任。

1、合理的價格體系，足夠的利潤空間。

Q3+集團掛網價1680元，Q3集團掛網價1480元。而給予合作伙伴的提貨價與掛網價相比，具有足夠的利潤空間。

2、全力的銷售支持和業(yè)務支撐。

全力支持合作伙伴的市場銷售，從各方面給予合作伙伴最大的支撐，共同開拓、發(fā)展市場。

3、完善的售后服務體系

與天音公司簽訂售后服務協(xié)議，全國售后，產品銷售服務無憂。三、市場策略一、項襪目協(xié)背景二、市艱場局分析四、應雙用續(xù)介怪紹三、市語場球策略四、應用拘介紹（一）熊公共安悔全應用四、應用贈介紹（二）紹信息物必流應用四、應羽用介紹（三）數從字巡防四、應用匆介紹（四）企版業(yè)管理應檢用四、應渾用介紹（五）政值務執(zhí)法應獸用行業(yè)特守點：覆蓋面犁廣，用棒戶分散敘，PTT接續(xù)性逗能要求茄高，盼緊急事脫件處理壞要求高費。（六）諸大型活脅動組織宏應用四、應用職介紹感謝聆沖聽！期待與您頓真誠合作……成都嘉濠半移動通訊口有限公司中國區(qū)域烤內優(yōu)派Q3+產品獨家敞國包商地擱址：成倉都市金阻河路金籮河賓館1樓電話托：028－861半649述80傳酸真：028－8616誼4990聯系人：昂袁勇境手屢機：189煮837束088雖88QQ號碼：1010百9473鉤16郵土箱：189俱837送088培88@段189營.cn謝任謝！Cont宅ents高端精切英客戶--優(yōu)派Q7外觀設練計中端主力吐客戶--優(yōu)派-Q3＋產品外觀設傾計上市時烈間：2011年4月目標人燭群：出租車行妨業(yè)、交通陪、物流行鉗業(yè)、安保絨、工商、麗城管、餐對飲、娛樂遞。有使用對吧講功能的余消費人群光。標準配普置：單電單限充、USB數據充稱電線、掘專業(yè)對稠講耳機外觀設計論：直板產品尺寸供：123×帝54.8袋×16.班5mm重量：約100g（含電革池）網絡支持苗：CDM防A20叔00讓1x/挺EVD屬OR和ev.吳A,800MHzWAPI/WIFI：不支持基帶芯片：Qua域lco棒mm青QSC傳608界5操作系統(tǒng)偷：REX屏幕顯梁示：2.4英寸、320*災240、TFT、非觸跡摸屏電池容量狀：1800毫安時蓄（通話從：360分鐘;待機：300小時）存儲容侵量：RAM：64M抬B，ROM任:12飄8MB，Fla熔sh內存：火約10MB攝像隆頭：主：200萬像素CMO四SF肅F副：30萬像素FM：支持藍牙：BT2.席1+ED焦RUSB：FS2.做0JAV惑A：支持擴展內疼存：外置存綠儲卡Micr津oSD（最大喉可支持8G）基本功彼能：3G手機、QCha眨t全國對講娃、防水、陡防塵、防蛾震、移動舍支付、定畫位、導航嫂、雙攝像伸頭、照相佛、QQ、FM收音機吩、超薄爹、超長暮待機特色功能葉：Qch萬at全國對講蕉、后臺調休度、定位摔、導航、艦移動支付蓄、三防增值業(yè)務項：OTA、MEID、彩信、WAP、JAVA、BRE娛W、GPSo高ne、手機報傍、移動定街位、PCM停ODEM低端基層裕客戶--優(yōu)派-Q3（一）Qch翅at手機對飯講功能Qcha牛t——由高通潔公司開挎發(fā)的，策基于3G移動通信脫網絡實現樹的及時連應接一鍵通存（Push賭-to-應talk晌PTT）通信技方式。撇而目前孩優(yōu)派Qch貧at系列的Q7、Q3+、Q3均是基于烈電信CDMA挖2000裝1x/復EVDO回Rev居.A網絡實芒現PTT的終端優(yōu)派Qcha遷t手機作為皆目前Qch半at群組溝鍵通的手襖持承載呼終端，硬一按即菠通，多賓種方式犧滿足多梯種通話鞠需求：1、一對一徹單呼；2、預定義郵組呼（支址持多達200人同時秩在線組多呼）；3、臨時腔組呼（舍支持多伏達25人的臨時麗組）；4、Aer披t消息（涼預定義桑消息）杯的發(fā)送之；5、支持聊秘天室；6、話權赴優(yōu)先級交設置；7、遲后進宗入；8、動態(tài)重務組；9、通話河方識別或；10、短信業(yè)悅務；11、雙工搏電話服怪務等Qcha瓶t業(yè)務特躁點（二）GPSo芳ne高精度實獻時定位GPS始one定位原理優(yōu)派Qch歇at系列手大機，基罷于高通6085芯片，可渾實現GPS劣one高精度定斯位，定位彈精度可達5~1派0m。（三）重強大的由后臺管項理功能后臺調度召實現流程以優(yōu)派手肅機的Qch燦at業(yè)務和GPS珍one高精度實桶時定位為國基礎的后噴臺調度系件統(tǒng)，，已羨可實