2023年-季度個人工作總結(jié)-8

第頁2023季度個人工作總結(jié)季度個人工作總結(jié)(15篇)

總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況進行分析探討的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成果，不妨讓我們仔細地完成總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是我細心整理的季度個人工作總結(jié)，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

季度個人工作總結(jié)1

在辦公室領導和同志的關心、幫助、支持下，緊緊圍繞縣委縣政府督查督辦室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改良工作方法，提高工作效率，以“聽從領導、團結(jié)同志、仔細學習、扎實工作〞為準那么，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素養(yǎng)上下功夫。鞏固樹立一心一意為人民效勞的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀?，F(xiàn)就這一季度的工作狀況做一個總結(jié)，現(xiàn)將主要狀況小結(jié)如下：

為進一步做好督查督辦工作，我堅持嚴格要求自己，一是愛崗敬能夠剛好提出合理化建議和解決方法供領導參考。四要強化職能做好效勞。工作中，我注意把握根本，努力提高效勞水平。目前督查督辦室人手少，工作量大，這就更須要辦公室工作人員團結(jié)一心，加強協(xié)作。遇到各類活動和會議，我都主動協(xié)作做好各種力所能及的工作，與領導、同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

總之，這一季度我做了肯定的工作，有了肯定的收獲，也取得了一些成果，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字根底的學習抓得還不夠緊，學習的系統(tǒng)性和深度還不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服缺乏，以對工作、對事業(yè)高度負責的看法，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。

季度個人工作總結(jié)2

二季度，總經(jīng)辦結(jié)合工作職責和工作安排主動協(xié)作各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作，強化效勞意識，努力發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào)、督查、管理、效勞職能。主動完成各項工作和領導交辦的各項任務，為保障我公司工作正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮了主動的作用?，F(xiàn)依據(jù)?公司全員績效管理實施方法〔試行〕?〔人資〔x〕號〕文件要求，總經(jīng)辦其次季度工作總結(jié)如下：

一、根據(jù)公司公文管理要求，嚴格審核行文格式，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率；仔細做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，剛好送主要領導和分管領導閱批，剛好送達并催促相關科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。其次季度共收發(fā)文件427份，其中發(fā)出公文62份，簽報類文件49份，共收總部及相關單位公文316份，并做好了文件的歸檔工作。

二、圓滿完成各類會議的籌備及組織工作。二季度支配布置會場、組織籌備會議共十余次。包括集團考核巡查會、集團效能監(jiān)察會、集團安質(zhì)環(huán)檢查匯報會、評審會、公司第四次黨政聯(lián)席會等大型重要會議，有效地促進了公司各項工作的有序開展。

三、仔細做好財產(chǎn)登記。對辦公室選購 的全部固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，辦公設備和用品選購 嚴格按公司規(guī)定選購 程序辦理。

四、二季度內(nèi)共接待各地來賓41批、178人次。接待工作無小事，每個環(huán)節(jié)、每個細微環(huán)節(jié)都要考慮周全。每次接待都嚴格根據(jù)來客活動日程，遵循來客接待流程，細心編制接待方案，有序搞好活動組織，把握接待工作特點，提前制定工作預案，妥當辦理接待細微環(huán)節(jié)，做深、做實各項接待要素。

五、主動做好后勤保障工作。為進一步做好食堂和車隊管理，制訂了具體的食堂和車隊加班工資標準，充分調(diào)動后勤人員的工作主動性。同時，做好車輛的維護保養(yǎng)工作，并召開車隊專題平安會，預防和躲避平安事故的發(fā)生。

六、嚴格限制非生產(chǎn)性支出，仔細做好節(jié)約工作。切實抓好公司的辦公費用管理日常工作。努力節(jié)約辦公開支，嚴格限制各項辦公用品的購置和領用，要求做好紙張的雙面利用，主動利用網(wǎng)絡來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事本錢。

二季度，公司總經(jīng)辦在分管領導的指導和主要領導的干脆關切下，在制度建設、部門管理、協(xié)調(diào)效勞等方面做了一些工作，取得了一些成效，但也還存在一些缺乏，各項工作的細微環(huán)節(jié)方面還有待加強，效勞意識、效勞方式須要在以后的工作中不斷改良和提高。

季度個人工作總結(jié)3

xx年的第一季度轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)結(jié)束，在此對一季度的各項工作的完成狀況一個總結(jié)。

一：門店的銷售業(yè)績完成

進入xx年以來，二月、三月的雨水比往年明顯偏多，導致門店的業(yè)績沒有到達預期目標。門店一季度的安排指標是完成40萬，實際只完成34.6萬，明顯低于安排指標，在接下來的幾個季度中，要通過各方面的努力去提升門店的總體業(yè)績，以此彌補一季度指標的差額。

二:門店標準化的執(zhí)行

效勞標準：一季度門店員工沒有發(fā)生太大改變。三月份起先招了一名新員工，自己在新員工入職的前三天，每天都會進行效勞標準的培訓。正式入職之后自己每周進行一次的效勞標準檢視，以此促進新員工效勞標準的運用到位。在調(diào)查機構的暗訪當中，門店的關聯(lián)舉薦始終不是很到位，針對這一點，自己規(guī)定，員工每日把關聯(lián)舉薦的案例記錄在管理者交接本內(nèi)，一方面讓自己了解員工在效勞過程中關聯(lián)舉薦的運用狀況，另一方面讓員工養(yǎng)成關聯(lián)舉薦的意識。通過各方面的努力，一季度三個月的調(diào)查機構的檢視結(jié)果，漸漸趨于穩(wěn)定。

衛(wèi)生標準：門店的根底衛(wèi)生工作始終不是很志向，在門店人員增加為四名員工時，重新規(guī)定了衛(wèi)生區(qū)域和衛(wèi)生的清潔周期，目前階段門店的根底衛(wèi)生有了明顯進步。自己會把衛(wèi)生標準放到和效勞標準同樣重要的位置，不斷的總結(jié)和改良，把門店的根底衛(wèi)生工作落實到位。

三：門店人員聘請

去年宜興地區(qū)始終面臨人員聘請缺乏的狀況。進入xx年以來，通過網(wǎng)絡聘請和門店聘請相結(jié)合的方式，聘請壓力明顯降低，特殊是網(wǎng)絡聘請這一塊，總結(jié)了過去的聘請閱歷，加大了網(wǎng)絡聘請信息的刷新頻率，根本上每天都會有應聘者打過來詢問聘請狀況。其中52#店的新員工就是從網(wǎng)絡聘請的渠道招到。雖然在三月底39#店出現(xiàn)人員緊缺現(xiàn)象，主要緣由還是因為員工

突然離職，加上門店沒有儲藏足夠的員工，才導致人員急缺現(xiàn)象，目前聘請狀況已經(jīng)到位。通過一季度網(wǎng)絡聘請的良好狀況，讓自己對將來的聘請狀況充溢了信念。

四：半年度盤點

三月初，門店進行了半年度大盤點，此次半年度盤點可能是門店最終一次大盤點。因為打算工作做的比擬充分，門店的盤點還是比擬順當?shù)?，根本上在當天晚上十點半的時候結(jié)束了盤點工作，盤點結(jié)束后，利用半小時的時間對本次盤點進行了總結(jié)，并對后期的日盤點工作中的一些留意事項進行了強調(diào)。通過盤點后的復盤狀況，本次大盤點出錯的并不多，盤點虧損結(jié)果出來，門店平常的商品管理還是比擬合理，在限制范圍之內(nèi)，無需進行賠款。后期主要目標是實施日盤點的新政策，合理支配盤點時間和盤點類別，保證日盤點的工作順當推行。

五：員工大會的召開

進入xx年以來自己每月會召開兩次員工大會，一次是宜興三家門店統(tǒng)一召開，一次是52#店單獨召開：

三家門店員工大會：自己會在每月的月底前支配三家門店的員工大會，對三家門店的各方面的綜合表現(xiàn)進行一個總結(jié)；對月例會內(nèi)容以及OA的重要事項進行傳達；對下個月的工作當中的一些留意事項和關注點做一個提示。自己在時間足夠的狀況下會對大家進行一些培訓工作。例如在三月分的員工大會上，自己通過對萬方管理課程的學習和理解，對大家進行了員工心態(tài)的培訓。自己會在以后每次的員工大會上盡量做到利用時間對大家進行一些培訓工作。

52#店員工大會：52#店的開會主要是在每次的調(diào)查機構下來以后，開會的重點是調(diào)查機構整改安排的實施。雖然從二月份起先取消了整改安排的上交，自己還是會針對每次的調(diào)查機構，和大家一起總結(jié)，并針對缺乏點實行新的一些措施，在接下來的工作中重點實施；開會的另一個重點就是針對52#店的各方面工作進行總結(jié)，門店整體上哪些做的到位，哪些還沒有到位，接下來該如何去做，每位員工的表現(xiàn)如何，接下來的期望的表現(xiàn)是什么，好的

進行表揚，不好的在接下來的工作當中進行改良。通過門店單獨的會議，可以對門店的進行總結(jié)，促進了門店的工作良好的開展。

六：萬方管理學院課程的學習

在一季度自己共進行了10課時的學習，學習的內(nèi)容自己一方面盡可能的運用到工作中，同時自己在工作空閑時間，會和員工進行共享。以此到達自己和員工的共同進步，履行管理者的培訓職能。同時自己在員工大會上也鼓勵管理組多進行管理學院課程的學習，同時做好管理者的培訓職能，把自身的閱歷不斷傳授給員工，讓員工進步，讓門店進步。

以上是對xx年一季度工作的一個總結(jié)，以下是對xx年二季度工作的一個安排

一：銷售業(yè)績

依據(jù)年初制定的安排，52#店二季度的指標為37萬，自己會努力帶著大家爭取超額完成指標。為此，工作重點是在5月份的黃金周做好商品的備貨，及人員的支配，爭取在黃金周銷售業(yè)績有所突破，以此促進二季度整體業(yè)績的上升。

二：標準化

效勞標準仍舊是門店的重中之重，目前已經(jīng)初步保持穩(wěn)定，接下來的目標是在穩(wěn)定的根底上有所提升，在效勞上到達一個更高的標準，把15#店當作學習的目標和努力的方向。

二季度相對也是一個淡季，門店的衛(wèi)生工作要高標準的落實到位，目標是提升每位員工做衛(wèi)生的效率，同時嚴格進行檢查。

三：人員的培育

目前38#店的章玲玲起先了儲藏干部的課程學習，自己也是指導老師。自己要切實肩負起指導老師的責任，做到每次課程之后有溝通，并對其在工作中的表現(xiàn)以及所學內(nèi)容的實踐進行關注，剛好進行指導。目標是通過一個周期課程的結(jié)束，章玲玲各方面都有明星提升，可以具備帶店的各項技能及責任心。

四：萬方商貿(mào)學院課程的學習

安排在二季度完成15課時的課程學習，每月把學習到的好用學問，在工作中進行實踐，同時做好和員工的共享，以此穩(wěn)固自身的理解，同時起到培訓員工的目的。

以上是自己二季度工作的安排，自己會努力實施，確保在二季度結(jié)束進行總結(jié)的時候，每項都能收到成果。

季度個人工作總結(jié)4

各位領導：

情字供電隊成立以來，在各科室的監(jiān)督指導下，在A隊長和B書記的關切幫助下，我團結(jié)并帶著全隊員工，圍繞“平安、節(jié)能、計量、應急、培訓、裝備〞等工作職責，發(fā)動全員參加、促進持續(xù)改良，充分發(fā)揮團隊力氣，克服了人少、事多、路遠等困難，較好的實現(xiàn)了預定的工作目標。現(xiàn)將工作狀況，從三個方面簡要匯報如下：

一、理清工作思路，抓好兩個核心。

技術兼平安員作為本隊的綜合職能崗位，工作中既要執(zhí)行各科室指令，又要協(xié)作隊長、書記工作，對員工和設備負責，工作任務繁雜。為此，我把“平安管理〞和“根底資料管理〞作為兩個核心工作來抓，不斷創(chuàng)新工作思路。

一是狠抓平安監(jiān)管，推開工作落實。檢查催促是公司各項決策能否落實的關鍵環(huán)節(jié)，依據(jù)上級文件的要求，我堅持結(jié)合工作實際，突出重點，對我隊的平安生產(chǎn)工作進行有效的檢查催促，剛好消退各類隱患，保證政令暢通，樹立平安職能部門的權威。依據(jù)上級部門規(guī)定時限和整改要求，做到了件件有著落、事事有回音。

二是細心整理根底資料，我先后建立了計量設備檔案、應急物資臺賬、變壓器臺帳、車輛技術檔案、特種作業(yè)人員檔案、法律法規(guī)制度清單等根底資料。加快了本隊的標準化建設進程，為打造XX地區(qū)堅毅電網(wǎng)供給了有力的技術支持。

二、做好兩個效勞，樹立工作新形象。

堅持從小事做起，著眼大局，努力提高效勞水平。一是做好對用戶的效勞，每當接到ZZZ的停電報告后，我能夠在第一時間指揮外線班前往事故現(xiàn)場，剛好綻開事故搶修工作，復原送電后主動通知用戶開啟設備；二是對各班組工作供給效勞，除了供給技術支持和平安監(jiān)督以外，主動聯(lián)系相關單位，消退模擬圖板不對應、變壓器吸濕器受潮等設備缺陷，使班組反映的問題都能得到圓滿解決，讓整個隊伍形成合力，提高了整體工作主動性。

三、勤于思索，細致檢查工作。

根據(jù)隊長的要求，定期對本隊管轄的線路及變電所進行隱患檢查和現(xiàn)場指導，在檢查的過程中覺察了白V線111分兩相導線搭連的隱患，由于剛好處理，避開了重大事故的發(fā)生。

由于在去年工作中成果突出，創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我被公司評為優(yōu)秀管理者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號。

總之，在去年技術工作中，自己利用所學的專業(yè)技術學問，在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作，具備了肯定的技術工作實力。在今后的工作中，還要不斷加強學習，克服缺點，力爭自己專業(yè)技術更加適應今后生產(chǎn)開展須要。

季度個人工作總結(jié)5

從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個季度了，在這段時間的工作中，我又對銷售有了新的相識，在此我總結(jié)幾點與大家共享：客戶是能夠分辯出真心或是假意。你真誠的對待客戶，他們信任你了，你就勝利了一半。反之，假設你引起了客戶的反感，那么這一個單就泡湯了。第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。這樣客戶反而會得到客戶的理解，取得他們的信任。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價比照其他樓盤，把我們的優(yōu)勢突出出來，這些都是銷售的必要手段。

自己須要改良的地方：

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所相識，同時也取得了珍貴的銷售閱歷。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售狀況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司始終處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

(1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年xx月月起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月探望的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶探望工作沒有做好。

(2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

(3)工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓實力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務實力還有待提高。

季度個人工作總結(jié)6

不知不覺我來到__公司已經(jīng)一個季度了，在這個季度里，我學到了許多。以下我從兩個方面來總結(jié)我這一個季度的狀況。

1、銷售任務完成狀況

1)、第1季度轎車部共銷售180臺，我個人銷售_臺，其中賽豹_臺，路寶_臺，賽馬_臺，占轎車部總數(shù)的15%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作支配，每位員工輪番到__飛值班，在那邊我一共接待98個有效客戶，其中成交的有10個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人，一個是總辦王總監(jiān)和銷售部李經(jīng)理，我要特別感謝他們倆人在工作上對我的幫助。在我剛剛接觸這個行業(yè)的時候，我對許多汽車學問還有銷售方面都不熟識，那時候幾乎可以碩士舉步維艱，但是他們兩位都沒有放棄我，前兩個月，我就是在他們二位的一步步帶著下，進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比照車型優(yōu)勢比照的時候我總想到他們。想到他們那時候教我的方法，想起他們給我的鼓勵。也正是因為那兩個月的閱歷，我后面的工作才能越來越順當。我由衷的感謝他們。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼起先，每天早上我都會把自己的心態(tài)調(diào)整的特別好來迎接一天的任務，每天工作我都是精神飽滿，精力充足，因為我明白，我的閱歷沒有別的多的時候，那么我的看法肯定要是最好的，假設比不過別人的銷售量，我就把效勞做到最好。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我對自己是這樣要求的，把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個時機。除此之外，探望尤其重要，對客戶做到每周至少三次的探望。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上。

4)自己工作中的缺乏：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。

以上就是我這一個季度的工作總結(jié)，我知道自己的缺乏，會盡快改正。也會接著發(fā)揚自己的優(yōu)勢，希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的員工。

季度個人工作總結(jié)7

第四季度總結(jié)

第四季度又過去了，由于公司確定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從11月份后半月起先就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關聯(lián)的.

總結(jié)開來第四季度銷售方面有以下幾點：

第四季度的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒è暎@個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的實力還缺乏，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。有人說過“看法確定一切〞，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個主動向上工作看法是勝利的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

1月工作安排

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于新的一年我希望自己在工作中須要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避開導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業(yè)學問的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論學問和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不肯定就每一個客戶都能做到銷售，我們應當漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司支配的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

季度個人工作總結(jié)8

一季度以來，我行接著圍繞第x屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統(tǒng)籌開展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，xx月底，各項存款總額突破xx億元大關，開展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的根底。

一、一季度工作和經(jīng)營狀況

至今年x月末，全行人民幣存款xx億元，比年初增長xx億元，增幅xx%，其中儲蓄存款比年初增長xx億元，余額達xx億元，增幅xx%，對公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元。

人民幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元，增幅達xx%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額xx億元，比年初增長xx億元；民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元，比年初增長xx億元；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。

二、一季度工作方法

〔一〕狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22。4%下降到20。6%。面對這一狀況，我們充分相識到“逆水行舟，不進那么退〞，一季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。

通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，鼓勵不力等詳細問題和缺乏，x月x日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在xx支行實行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比奉獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣揚氣氛，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果；聽xx支行組織資金實行公開、公正、透亮考核的閱歷做法和強考核，擴份額，促進各項業(yè)務穩(wěn)健開展的匯報；20位支行行長紛紛上臺表示，肯定堅決必勝的決心與信念，發(fā)揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣揚氣氛、考核氣氛、組資氣氛，創(chuàng)立出新的業(yè)績。

同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的比照比擬，更加清晰自己存在的差距，和在整個xx行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期，每周公布存款狀況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。x月末總存款比x月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

〔二〕投身先進性教化，支持地方力度再提高。

以支持地方開展為己任，構建“三走進，三效勞〞長效機制。一方面接著強化“三農(nóng)〞意識，主動支持“三農(nóng)〞開展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴大農(nóng)業(yè)支持面。

同時，領導“三走進，三效勞〞確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽好、開展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，x月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業(yè)共計xx多家，貸款余額xx億元，比年初增長xx億元，比x月末新增xx億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%，到達30。2%，比年初提高了2。4個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。

〔三〕常抓根底管理，案件專項治理全面推動。

依據(jù)國務院領導加大案件專項治理力度，防范xx銀行風險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳?xx銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案?，我行自x月下旬起先，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深化進行。

通過案件專項治理，進一步強化了會計根底工作。我行以?會計升級達標實施方法?為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及標準操作方面結(jié)合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，找尋了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個環(huán)節(jié)進行了梳理，作出了相應的標準，促進了會計工作制度化、標準化。

通過案件專項治理，進一步標準了信貸管理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類精確狀況、貸款抵押率標準狀況、擔保手續(xù)合法狀況、企業(yè)關聯(lián)交易狀況以及本行內(nèi)部多行貸款狀況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的標準管理。

季度個人工作總結(jié)9

20xx年第三季度，我生技科在公司的正確領導下，緊緊圍繞公司的工作重點，根據(jù)公司的生產(chǎn)目標及管理理念，緊抓生產(chǎn)、強化管理，降低本錢，提升效益。現(xiàn)將本季度工作總結(jié)匯報如下：在這三個月的時間中我們通過吸取第一、二季度的教訓，接著保持第一、二季度中的優(yōu)勢，在不斷努力的工作中，取得了肯定的收獲。

1、電石生產(chǎn)狀況：

生產(chǎn)電石28631。1噸，

2、生產(chǎn)管理日漸完善，各車間漸漸實現(xiàn)標準化管理

〔1〕生產(chǎn)技術管理：

本季度我部門制定并監(jiān)督各電石爐嚴格執(zhí)行了電石爐生產(chǎn)運行規(guī)程，加強了對配料、配電系統(tǒng)的管理，完成了各崗位操作標準的制定和施行。

〔2〕設備管理：

本季度電石市場行情總體不錯，生技科依據(jù)1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設備的運行狀況，制定了季度檢修安排，對電石爐上的全部設備制定了保養(yǎng)及維護標準。同時，主動的調(diào)整三臺爐子的爐況，保證了三臺爐子的正常運行，并監(jiān)督3#電石爐的安裝進度及其他協(xié)助車間的平安運行。

〔3〕生產(chǎn)技術攻關：

針對生產(chǎn)過程中的電石質(zhì)量、設備技改、電石爐爐況的限制等重大決策問題，組織專業(yè)技術人員進行針對性的協(xié)商與解決。

3、生產(chǎn)平安標準化管理

〔1〕通過制訂結(jié)構嚴謹、合理高效的巡檢路途，嚴格執(zhí)行設備巡檢“四定〞〔定路途、定地點、定工程、定標準〕，做到“五到〞，即跑到、看到、聽到、聞到、摸到，不得漏點、漏項或漏查設備。把一切事情做細、做嚴，順當完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的平安運行。

〔2〕發(fā)生事故后，按規(guī)定成立事故調(diào)查組，明確其職責與權限，進行事故調(diào)查。查明事故發(fā)生的時間、經(jīng)過、緣由及干脆經(jīng)濟損失等。并依據(jù)有關證據(jù)、資料，分析事故的干脆、間接緣由和事故責任，提出整改措施和處理建議，編制事故調(diào)查報告。

第四季度，我部門將立足實際，堅持創(chuàng)新，本著“精、細、嚴、實〞的工作方針，使整個生產(chǎn)運行過程有序推動。通過協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，剛好解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。

季度個人工作總結(jié)10

跨過20xx的門檻，經(jīng)過一個季度的學習工作，在車間領導和同事的幫助下，通過自己的'主動努力，個人在工藝技術和思想教化方面都有了更進一步的提高，現(xiàn)就一季度的工作狀況作如下總結(jié)：

一、循環(huán)水班組日常管理

一季度以來，根據(jù)車間領導的支配始終負責循環(huán)水的日常工作，并在環(huán)水運轉(zhuǎn)正常的狀況下深化主廠房磁重作業(yè)區(qū)進行工藝流程檢查監(jiān)測。

一月初，受天氣及尾礦回水狀況的影響，循環(huán)水水質(zhì)始終不夠穩(wěn)定，有時甚至出現(xiàn)跑渾現(xiàn)象，針對于此，我要求崗位人員堅持尾礦大井料床高度和尾礦回水渾濁狀況的檢測記錄，并依據(jù)記錄制定了適合當時各種應急狀況的加藥措施，有效的保障了選廠生產(chǎn)用水的穩(wěn)定。

針對環(huán)水職工多為女性的特點，在日常管理上采納較為委婉和柔軟的工作處理方式，在不影響正常工作的前提下盡量避開女職工進行有肯定危急性的工作。協(xié)調(diào)職工之間關系，在男女職工中做到詳細工作區(qū)分對待，使其在工作方面各有分工各有側(cè)重，從而使循環(huán)水的日常工作順當穩(wěn)定。

二、循環(huán)水設備管理維護

在努力做好環(huán)水人員的日常管理工作之后，我又主動加強設備的管理和維護，培育班組人員的設備養(yǎng)護意識。正所謂設備3分用，7分養(yǎng)。設備運用不當養(yǎng)護不剛好就會出現(xiàn)運用壽命降低，故障率上升，修理頻率影響生產(chǎn)。

在平常的設備點檢中，我和各崗位職工一起本著公司“節(jié)約本錢，挖潛增效〞的原那么,仔細細致地查找設備修理管理及設備日常點檢維護中的外表及潛在的問題和缺乏，并提出解決整改看法，為滿負荷生產(chǎn)做打算。我自己還通過視察和參加工人設備修理，對環(huán)水主要設備的結(jié)構和工作原理做了具體的了解，并對簡單出現(xiàn)故障的設備做了備案和特地檢測，通過點檢和檢修細致分析設備故障緣由，探討改良的方法，進而積累工作閱歷，為了以后更好的效勞生產(chǎn)。

三、工藝流程優(yōu)化及生產(chǎn)指標的穩(wěn)定

作為選礦技術員，我主動參加車間的各項工藝流程調(diào)整，與車間領導和其他技術人員一起通過對生產(chǎn)指標的限制和對生產(chǎn)工序的協(xié)調(diào)，加強生產(chǎn)組織和調(diào)整，使選礦車間各項指標漸漸平穩(wěn)并到達合格水平。

一月份至今，由于礦石供料性質(zhì)及受破裂生產(chǎn)的影響，球磨臺時量和鐵精粉品位改變受到肯定的影響，在無法變更外部供礦條件的狀況下，我和其他技術人員一起觀測記錄一段球磨機和一段旋流器的各項參數(shù)，分析導致溢流粒度改變的緣由以及旋流器壽命的運用狀況，通過大家的一樣努力使球磨機處理實力有較大幅度的提升。并對各個泵頻率進行摸索，保證了各處給礦的穩(wěn)定，泵池液面穩(wěn)定。通過收集數(shù)據(jù)確定對粗細分級旋流器相關參數(shù)的調(diào)整，確定了浮選和重選的分礦比例，使重精和浮精的品位得到有效的保障。

四、嚴格工作看法強化思想教化

工作至今，我始終根據(jù)車間領導的正確指示立足本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“虛心，謹慎，律己〞的工作看法。始終勤奮學習，主動進取，努力提高自我，始終勤奮工作，仔細完成任務，履行好崗位的職責。堅持志向，堅決信念，強化自身思想教化。

此外，一季度以來，我還依據(jù)公司的關于加強職工平安意識的指示精神，努力做好職工的平安教化工作。并依據(jù)公司努力做好挖潛增效、節(jié)能降耗工作的要求，加強對循環(huán)水設備管理和藥劑管理。加強設備巡檢，消退設備隱患，把巡查、點檢預修、安排檢修等工作落到實處，將突發(fā)性設備故障導致的停車的可能性降到最低，保證設備作業(yè)率；同時加強安排檢修的組織，做好打算工作，縮短檢修時間。加強生產(chǎn)管理，努力限制生產(chǎn)本錢。做好環(huán)水職工的崗位培訓工作，進一步提高崗位職工的操作技能和業(yè)務水平，為生產(chǎn)的順當、有序進行供給堅實的保障。

下一季度工作支配,詳細措施如下：

1、努力做好挖潛增效、節(jié)能降耗工作。加強設備管理和藥劑管理，加強生產(chǎn)管理，努力限制生產(chǎn)本錢。

2、加強設備巡檢，消退設備隱患，把巡查、點檢預修、安排檢修等工作落到實處，將突發(fā)性設備故障導致的停車的可能性降到最低，保證設備作業(yè)率；同時加強安排檢修的組織，做好打算工作，縮短檢修時間。

3、在日常設備管理方面要明確崗位職責，加強崗位工點檢和維

修工巡檢工作的管理，根據(jù)規(guī)程做好設備維護保養(yǎng)工作，確保設備的正常運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定提高設備作業(yè)率和生產(chǎn)效率，充分發(fā)揮設備實力，挖掘生產(chǎn)潛力。

4、加強工藝管理，嚴格限制工藝流程，監(jiān)控參數(shù)。

5、做好崗位培訓工作，進一步提高崗位工的操作技能和業(yè)務水平，為生產(chǎn)的順當、有序的進行奠定根底。

6、加強崗位巡察，依據(jù)礦石性質(zhì)改變狀況，剛好調(diào)整各作業(yè)參數(shù)，特殊是磨礦分級作業(yè)，保證合理的重選、浮選給礦粒度，削減過磨，降低細粒級金屬損失率，對于原生礦泥及不行限制的次生礦泥，通過工藝的調(diào)整使這局部礦泥走向為強磁—浮選，增加選別效果，到達降低尾礦品位，提高金屬回收率的目的。

7、強化生產(chǎn)數(shù)據(jù)及自動化設施對選礦生產(chǎn)的指導作用，依據(jù)生產(chǎn)指標改變狀況，加強上下工序的連接和調(diào)整，到達穩(wěn)定生產(chǎn)的目的。

8、通過各種技術手段，切實發(fā)揮試驗探討的作用，對現(xiàn)有選礦流程進行優(yōu)化探討和分析，到達穩(wěn)定精礦品位，降低尾礦品位的目的。

季度個人工作總結(jié)11

第一季度，在縣委、縣政府的正確領導下，在社會各界人士的關切和支持下，在我局全體干部職工的共同努力下，通過創(chuàng)新思路，加大推介宣揚力度，推動景區(qū)升級，提升效勞質(zhì)量等工作，較好地完成了第一季度工作，取得了肯定成效。第一季度，全縣共接待游客人數(shù)366622人次，實現(xiàn)旅游效勞業(yè)總收入5307萬元，分別比去年同期增長6.3%和11%，實現(xiàn)了今年廣寧旅游工作開門紅。

一、第一季度主要工作狀況

1、細心籌劃推介活動。一是細心籌劃了“請到廣寧過大年〞活動;二是依據(jù)“三八〞婦女節(jié)的特色、女性需求，籌劃了“請到肇慶過三八，千里畫廊迎麗人〞為主題的節(jié)假日活動;三是舉辦“廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動儀式〞活動，為宣揚我縣特色旅游，打造生態(tài)竹鄉(xiāng)觀光游、特色文化游品牌，擦亮我縣“廣東美食旅游之鄉(xiāng)〞品牌，弘揚竹鄉(xiāng)美食文化，展示廣寧形象，促進經(jīng)濟開展等方面起到主動的作用。

2、抓好新竹海大觀景區(qū)的升級改造工程。為使竹海大觀景區(qū)的升級建設既符合總體規(guī)劃，又符合該公司的開展戰(zhàn)略，有利于完善其旅游產(chǎn)業(yè)鏈及提升其綜合經(jīng)濟效益，現(xiàn)已制定出兩套?廣寧縣竹海大觀景區(qū)工程籌劃方案?，待進一步琢商審定。

3、抓好景區(qū)創(chuàng)A工作。經(jīng)過一年多的努力，寶錠山風景區(qū)已于3月份正式被評定為國家AAAA級旅游景區(qū)。目前我局正幫助竹海大觀景區(qū)做好申報國家AAAA級旅游景區(qū)的資料籌備工作。

4、開展縣內(nèi)酒店四申報工作。在酒店升級方面，我局主動聯(lián)系縣內(nèi)有實力的酒店，派出專人和邀請市局有關專業(yè)人員到現(xiàn)場對其申報工作作指導?？h內(nèi)的三酒店華僑大酒店已根本完成東南樓的四星標準裝修，大堂的擴建改造工程正在順當進行中，安排年底正式申報四酒店。目前我局正幫助去年10月份開張的御景假日酒店做好申報四酒店的資料籌備工作，

5、抓廣寧中旅轉(zhuǎn)制工作。3月份我局派出專人去省旅游局詢問有關中旅牌照及日后經(jīng)營等問題，確保轉(zhuǎn)制工作能順當完成。

6、抓東亮夢圓農(nóng)家樂的建設。2月份和3月份，我局邀請了肇慶市旅游局領導和有關專業(yè)人員前往東亮夢園景區(qū)進行調(diào)研，給景區(qū)供給了不少建設性的看法，并主動為景區(qū)向上級部門爭取建設資金。目前景區(qū)已完成了停車場的改造，知缺乏餐廳也于年初正式對外營業(yè)，其它拓展工程正在規(guī)劃和建設中。

7、抓螺殼山景區(qū)開發(fā)的招商工作。今年我局把螺殼山景區(qū)的開發(fā)招商工作放在重要位置上，一是印制了2萬份的?廣寧縣旅游指南?和?廣寧縣旅游工程招商投資指南?;二是把重要旅游工程的具體資料在網(wǎng)上公布;三是注意節(jié)慶效應，主動向外推介螺殼山的精品線路，如在三月份舉辦的“20xx廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動儀式〞活動中，給珠三角52家旅行社支配了相關的旅游線路，取得了較好的反響。

8、抓上爭資金工作。為主動向省上爭旅游扶貧資金，做好旅游扶貧資金工程資料的申報，完成了東亮夢圓景區(qū)農(nóng)家樂旅游工程扶貧資金、廣寧竹海旅游效勞中心工程扶持資金的材料組織撰寫工作。

9、主動宣揚營銷，加大招商引資力度。今年，我局將宣揚營銷作為工作的重頭戲來抓。一是接著和香港?商務旅游?雜志社合作，推介我縣待開發(fā)的四大景區(qū)--古水河、黃洞、云山里、螺殼山景區(qū)的資源及招商狀況。二是在通過和南方新聞網(wǎng)合作建設的廣寧旅游網(wǎng)站上同步放入待開發(fā)景區(qū)的招商信息，擴大宣揚范圍，提高廣寧旅游資源的知名度，強化旅游宣揚營銷。三是主動參加省、市組織的旅游推介會，如近期的“20xx中國快樂健康主題旅游年港澳地區(qū)啟動儀式暨主題推廣活動〞中，我們主動把廣寧的旅游資源帶出去，通過一系列活動，進一步拓展了港澳市場。四是通過政府搭臺，企業(yè)唱戲，大力宣揚我縣特色旅游，打造生態(tài)竹鄉(xiāng)觀光游、特色文化游品牌，擦亮我縣“廣東美食旅游之鄉(xiāng)〞品牌。3月份，在縣委、縣政府和市旅游開展局的細心組織下，在有關部門和社會各界的主動協(xié)作下，20xx廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動儀式于3月24日—25日在廣寧隆重實行。這是近年來參加人數(shù)最多、在群眾中反響烈的一次美食旅游文化節(jié)活動，活動內(nèi)容有“十大竹筍名菜評比〞、“粵名菜展示〞、“考察精品旅游線路〞、“品嘗筍宴〞、“播放廣寧旅游風光宣揚片“等等。由于今次活動得到領導重視，各部門統(tǒng)籌一樣，宣揚到位，所以活動取得圓滿勝利。

10、加大旅游企業(yè)平安生產(chǎn)力度。旅游平安是旅游業(yè)開展的保證，我局深化實行省、市、縣關于平安生產(chǎn)的文件精神，制定應急預案，層層落實責任，做好季度的旅游平安工作，提高平安意識，加大黃金周、節(jié)假日、汛期的旅游平安的專項檢查力度，定期開展旅游市場平安專項檢查。年初由市政府牽頭，開展了全市的旅游市場平安專項檢查，剛好指出我縣一些旅游企業(yè)存在的平安生產(chǎn)隱患并作出限期整改，確保全年的旅游平安。

11、加強旅X業(yè)管理，整頓標準旅游市場秩序。一是做好旅游企業(yè)的日常指導監(jiān)管工作，班子成員親自掛鉤旅游企業(yè)，駕馭旅游企業(yè)的根本動態(tài)和經(jīng)營狀況;二是做好有關數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計工作;三是做好旅游從業(yè)人員的培訓工作;四是實行市委、市政府和縣委縣政府關于開展“三打兩建〞行動的部署，制定了詳細工作方案，通過一系列行動打擊一切擾亂旅游市場秩序的行為，鼓勵旅游企業(yè)開展誠信經(jīng)營活動，提升旅游效勞質(zhì)量，建立旅游誠信體系和監(jiān)管體系。

12、接著做好掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)“扶貧雙到〞以及計生扶持等工作。一月份，旅游局楊淦標局長親自帶著寶錠山風景區(qū)、供銷商貿(mào)大廈等旅游企業(yè)一行11人去掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫山鎮(zhèn)白坎村開展春節(jié)前扶貧慰問工作，共籌得資金1萬多元以及一批大米、花生油等生活用品，讓困難戶過一個和諧、暖和的新年。3月份，我局還派車派人出資金幫助橫山鎮(zhèn)開展計生工作，受到好評。

13、完本錢縣旅游標識牌的相關工作。年初我局已按市局的通知精神將本縣的旅游標識牌工作形成方案，遞交給縣政府審核并征求了相關部門的看法。

二、存在問題

我縣旅游業(yè)盡管在第一季度取得了不錯的成果，但與開展成“廣東競爭力的旅游目的地〞這目標相比，與周邊省、市的一些旅游大開展相比還存在著差距。

一是旅游產(chǎn)品還比擬單一，觀光型旅游為主，要接著做大做強觀光和度假休閑、觀光與文化、觀光與養(yǎng)生等緊密結(jié)合的現(xiàn)代綜合性旅游工程。

二是景區(qū)內(nèi)文化產(chǎn)品較少，很難在細微環(huán)節(jié)上表達“特色文化〞內(nèi)涵。

三是景區(qū)的主題活動較少，影響力不夠，形成不了景區(qū)的“旅游招牌〞。

四是我縣旅游企業(yè)的凝合力不夠，“各自為政〞的思想仍存在，局部企業(yè)缺乏創(chuàng)新和進取意識，不懂得“自我包裝〞。

五是缺乏旅游專業(yè)人才，旅游局目前都存在缺編和難招人的現(xiàn)象。

六是資金的缺乏影響旅游宣揚推介安排，難以取得效果。

七是廣寧至今仍沒有完整的廣寧旅游總體規(guī)劃，導致全縣旅游工程的開發(fā)和規(guī)劃缺乏指導性。

八是通往一些重要景區(qū)如古水河、螺殼山、黃洞、云山里、客家大屋等的道路仍未改造，對工程招商存在著肯定的難度。

三、下一階段工作設想

1、抓新竹海大觀景區(qū)的升級改造工程，幫助其做好國家AAAA級旅游景區(qū)相關資料的申報。

2、加大東亮夢圓農(nóng)家樂的建設力度。

3、加大寶錠山風景區(qū)的“國家AAAA級旅游風景區(qū)〞的宣揚力度，報送相關資料。

4、幫助御景假日酒店做好酒店評星的資料上報工作。

5、接著跟進廣寧中旅的轉(zhuǎn)制問題。

6、召開旅游企業(yè)座談會，進一步開拓我縣旅游市場。

7、完成開展20xx“中國旅游日〞活動方案，籌劃黃金周相關的旅游活動。

8、開展旅游系統(tǒng)“三打兩建〞工作，做好有關宣揚。

9、開展節(jié)假日的平安生產(chǎn)檢查工作，制定應急預案，層層落實責任人。

10、完成上爭工程的資料報送工作。

季度個人工作總結(jié)12

第一季度即將結(jié)束，回憶第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城〞學問競賽，“我與同行〞迎春聯(lián)歡活動，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會，建言獻策與領導干部懇談會等等，同時進行了薪酬調(diào)整探討、財務決算、民主評議、先進表彰、支部換屆、參謀座談、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關課題拿出了方案并進入申報程序。這個月里大家異樣勞碌和辛苦，許多同志工作到臘月底。

二月是新春，是農(nóng)歷新年的起先，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品嘗生活的芳香與溫馨。資產(chǎn)財務部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛苦。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報社機關節(jié)日期間的平安衛(wèi)生和正常運轉(zhuǎn)。一年之計在于春。經(jīng)過元月份的調(diào)整，許多同志的工作崗位和工作資料有了改變。除了日常工作，二月份就應是依據(jù)崗位目標書制訂工作安排的時間，還就應是為三月份順當進入市場做充分打算的時間。社委會主要領導到某參與了教化部語用司實行的?漢語拼音50年?審片會議，參與了洪汛濤先生XX誕辰紀念活動；財務部和各部門進行了20xx年度的財務預算；社委會就新?勞動合同法?詢問了法律參謀并探討了新的勞動合同；辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預算；部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環(huán)節(jié)，探討了暑假合刊方案；社委會探討調(diào)整了發(fā)行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同；支部制定了20xx年的全員學習安排并給各部門發(fā)放了學習圖書?骨干是折騰出來的?，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣揚彩卡和20xx年工

作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公允臺的設計工作；社委會主要領導參與了省教化工作會議，向省廳、市局、縣區(qū)有關領導匯報了工作。二月份因為中間休假的原因，工作安排中的有些工程沒有按時完成。

三月春和景明，是復蘇與生長的季節(jié)。報社主要領導參與了市里的教化工作會議，與出版局、出版集團領導和集團的其他報刊社進行了溝通溝通；資產(chǎn)財務部和辦公室協(xié)作審計事務所完成了報社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財務部協(xié)作稅務局完成了上年度的所得稅匯算工作；辦公室抓緊進行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作；部起先暑假合刊的組稿設計工作，進校內(nèi)進行了調(diào)研，人員與報社簽定了新的勞動合同；市場部加大市場開發(fā)力度，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一運用的塑料包裝袋；總編室開展了導讀示范員的座談會，設計制作了紙制手提袋與塑料手提袋；工會在三八節(jié)組織女工參與了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，舉薦了今年市里記功表彰的人選；各部門拿出的須要上社委會探討的有關規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案；語用司和中心媒體的兩大宣揚材料月底前定稿；三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡辦公允臺查詢自己的工資收入，社委會領導的工作安排也起先在平臺上公布辦公允臺和報社漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道。

二、第一季度沒有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要問題

四、關于第一季度工作進展狀況的一些思索

20xx年工作指標非常鋼性，報社主要領導和主要部門負責人都要理解指標考核，而且不僅僅僅是理解報社內(nèi)部考核，同時還理解上級主管部門考核。關鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教化推行的影響，形勢非常嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導致報社經(jīng)營面臨困難。所以，我們必需要剛好調(diào)整工作思路，撲下**真抓實干。

目前我們的領導和干部必需要面對市場，翻開思路，構成貼合市場實際的經(jīng)營方式。思路確定出路，我視察到我們有些同志喜愛按部就班工作，喜愛按領導的指令工作，在主開工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必需要*市場，多做調(diào)查探討，多聽取讀者和訂戶看法，多聽取專家看法。遇到問題必需要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領導。經(jīng)營問題在請示領導的時候必需要帶給翔實充分的市場調(diào)研狀況。

翻開思路的同時，我們必需要面對社會，翻開自我?！F(xiàn)代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源缺乏，再不注意對外溝通與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都就應廣泛結(jié)交與自己業(yè)務有關的摯友，常常和他們溝通溝通。向書本學習，向?qū)嵺`學習，還要向他人學習。有時候，向他人學習比向書本學習收獲更大，見效更快。每一天汲取一些別人的特長，這樣自己就會進步很快?！暗歉叨校鄯羌娱L也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。〞自古以來擅長借力是勝利的關鍵。

我們還要留意的一個方面是要面對其他部門，打通工作流程。……大家的工作目標是一個共同的指向，就應注意在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務，同時幫助其他部門完成自己的工作任務。我認為切實、有效的方法是，在設計工作流程中突出與其他部門的連接環(huán)節(jié)，制定與其他部門的定期溝通安排，擅長聽取其他部門對本部門的看法和舉薦，定期開展部門之間的研討、協(xié)調(diào)會議?？偩幨?、市場部、部、財務部、辦公室、印刷公司就應緊密聯(lián)系，友好合作；小學三張報、教學版、幼兒版、圖書經(jīng)營部、漢語拼音網(wǎng)、網(wǎng)上辦公允臺就應聯(lián)合起來，共同構建一個相互宣揚、協(xié)同開展的寬敞、緊湊、敏捷的媒體平臺……

季度個人工作總結(jié)13

xx科為醫(yī)院新成立的科室，在院領導的支持下，在全科人員的共同努力下，從無到有，由簡潔到完善，從松散到嚴謹，僅用半年時間便走上正軌，創(chuàng)立了驕人的社會效益與經(jīng)濟效益。在康復科做治療的不僅有住院病人還有門診就醫(yī)病人，雖然工作人員少，工作量大，可是全部的醫(yī)務人員都團結(jié)一心的協(xié)作工作，康復科這一年來的病人滿足率持續(xù)在xx%以上，受到病人的表揚與確定?，F(xiàn)將20xx第一季度工作總結(jié)做如下總結(jié)：

一、工作業(yè)績根本狀況

平均每月住院人次xx人；

平均每月門診人次xx人；

平均每天輸液人次xx人；

平均每天肌注人次x人。

二、以病人為中心，爭創(chuàng)一流優(yōu)質(zhì)效勞

在日常工作中，護理人員時刻牢記以病人為中心的效勞宗旨，設身處地為病人著想。

三、標準整體護理，爭創(chuàng)一流管理

為了使管理更加標準化和專業(yè)化，我們堅持做到周周有安排、月月有小結(jié)。嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，無過失事故發(fā)生。嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實、管理和監(jiān)測。

四、標準護理文件書寫，強化護理法制意識

隨著人們法律意識的提高，新醫(yī)療事故處理條例的公布，如何在護理效勞中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。

五、加強監(jiān)督管理，保障護理平安

定期催促檢查醫(yī)療平安，重點加了強節(jié)前平安檢查，增加醫(yī)務人員防范意識，杜絕事故隱患。

六、加強了質(zhì)量管理監(jiān)控力度

根據(jù)省護理文件書寫標準，剛好修訂完善了各種護理文件質(zhì)量標準及考核工程，檢查考核中均嚴格根據(jù)標準打分。

七、提升效勞質(zhì)量，塑造醫(yī)院形象

護理人員是與病人接觸最多、最早、最親密的工作者，護理人員的素養(yǎng)和形象，干脆影響醫(yī)院形象。

1、護理組首先從業(yè)務素養(yǎng)抓起，培育護理人員有一套過硬的業(yè)務技術，使病員放心，促醫(yī)院振興。

2、標準護理人員著裝、要求文明用語，接聽標準，讓護理人員以端莊、親善、親切、大方的形象和飽滿的精神面貌投入工作中，用文明禮貌的語言熱忱接待病人，為病人供給滿足的效勞。

3、接著加強主動效勞意識，貫徹以病人為中心的思想，讓護理人員變更思想，提高相識，剛好滿意病人的要求，不斷改善效勞看法，提升護理效勞質(zhì)量，注意護患溝通，從單純的責任制護理轉(zhuǎn)換到了以人性化護理為中心的整體護理。

八、合理利用人力資源，充重量化護理工作

1、為優(yōu)化各班職責，合理利用人力資源。

2、在實行量化考核中，護理人員主動參加新方案，增加了工作的主動主動性，培育勇于奉獻，酷愛集體的精神。

一個季度存在問題主要有以下幾個方面：

1、護理管理者的業(yè)務及管理水平需再提高，其管理創(chuàng)新意識欠佳。

2、護理人員主動進取的精神還未充分調(diào)動起來，常常是被動地去做。

3、科研工作是護理管理的薄弱工程。

4、護理人員整體工作實力還有待提升。

5、流程及問題管理工作不到位。

20xx年，護理工作將借醫(yī)院評審二乙之風，向一個制度化、標準化、科學化的開展軌道，立足大局，扎實工作，務實創(chuàng)新，提高護理工作質(zhì)量，提高護理管理實力，提高護理勞動效率，提高護理工作的落實力，將護理工作做好、做細、做實，努力實現(xiàn)護理工作在新一年中有新突破、新跨越、新提升、新效果，為骨科醫(yī)院的可持續(xù)開展，為等級醫(yī)院的評審達標做到志向的成果。

在將來的工作中，xx科全體員工依舊會將標準的內(nèi)容作為自身工作的準那么，讓標準成為習慣，而不是讓習慣成為標準，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

季度個人工作總結(jié)14

20xx年的第x個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感受。我是20xx年x月x日，才有幸參加xx，成為銷售部的一名員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車學問也比擬模糊。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學習及和企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同時也感覺自身還存在很多問題，工作方法也存在很多薄弱之處。但回望過去，呈現(xiàn)將來我覺得第x季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一、第x季度工作總結(jié)

1、銷售任務完成情景。

2、結(jié)合總辦銷售工作支配，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待x個有效客戶，其中成交的有x個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

3、銷售工作總結(jié)。

〔1〕入職感言。

在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車學問和銷售學問非常缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶著下進行客戶談判、客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比擬車型優(yōu)勢比擬的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當?shù)脑趰徫恢虚_展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結(jié)果。

〔2〕職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼起先，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧中醒來，然后以精神充足、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假設我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信；假設我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。

〔3〕重點客戶的開展。

我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個時機