快譯通月份促銷活動(dòng)方案2

快譯通8-9月份促銷活動(dòng)方案廣州旭日廣告公司2002年6月目錄活動(dòng)策劃篇一、活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)二、活動(dòng)目的三、促銷分析四、消費(fèi)者心理分析五、活動(dòng)主題六、活動(dòng)內(nèi)容目錄活動(dòng)執(zhí)行篇第一部分：操作流程一、活動(dòng)流程二、氣氛渲染第二部分：操作細(xì)則一、本次活動(dòng)的總體要求二、本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料三、活動(dòng)開展的現(xiàn)場布置四、活動(dòng)的宣傳五、活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)六、關(guān)于活動(dòng)進(jìn)展情況反饋及活動(dòng)評(píng)估活動(dòng)策劃篇活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)時(shí)間：2002年8月—9月地點(diǎn)：北京、沈陽、上海、青島、廣州、深圳的重點(diǎn)銷售商場/專賣店活動(dòng)目的利用8-9月份暑假，在6大城市舉行促銷活動(dòng)，促進(jìn)EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、牛津7250五款機(jī)型的銷售，同時(shí)為快譯通品牌注入新鮮活力元素。借助鮮明的活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容帶給消費(fèi)者利益，吸引消費(fèi)者的注意力，刺激消費(fèi)者購買。以現(xiàn)場角色演示活動(dòng)營造銷售現(xiàn)場氣氛，吸引客流，臨門一腳促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷產(chǎn)品分析產(chǎn)品類型主要功能利益點(diǎn)產(chǎn)品形象目標(biāo)對象EC2980（EC3100EC2280）強(qiáng)大的下載功能(EC2980)，收錄雅思等詞匯，20多中游戲，EC3100還有真人女聲發(fā)音能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中得到娛樂

亦學(xué)亦玩的伙伴

新新人類、大中學(xué)生EC3600

內(nèi)置《牛津當(dāng)代大詞典》，并有L&H女聲發(fā)音系統(tǒng)

通過專業(yè)權(quán)威的釋義和準(zhǔn)確清晰的發(fā)音全方位提高消費(fèi)者英語水平

專業(yè)、權(quán)威的牛津英語女教師

大中學(xué)生牛津7250

收錄《牛津當(dāng)代大辭典》，無限次跳查功能，小天窗手寫板設(shè)計(jì)，能識(shí)別連筆、潦草字跡能幫助商務(wù)人士快捷、專業(yè)、權(quán)威地翻譯商務(wù)資料貼身英文秘書

商務(wù)人士啟示

如何突出和延伸產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與目標(biāo)對象的特點(diǎn)、愛好產(chǎn)生對接和互動(dòng)，是本次促銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。競爭對手近期促銷活動(dòng)分析品牌促銷機(jī)型活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800星連星，心連心5月8日-8月31日抽獎(jiǎng)贏手機(jī)，每月20部手機(jī)5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜比賽結(jié)果中大獎(jiǎng)文曲星商務(wù)通商務(wù)通新款8836、8866買商務(wù)通就送，送你沒商量5月1日-7月31日根據(jù)機(jī)型不同，送價(jià)值700多元華倫天奴或商務(wù)通電腦連線一條5月放大“價(jià)”加1元得備份卡5月猜中世界杯比賽結(jié)果中獎(jiǎng)根據(jù)機(jī)型不同啟示總結(jié)文曲星/商務(wù)通等品牌的近期促銷活動(dòng)，可以看出一般促銷活動(dòng)的兩大思路：讓利贈(zèng)送（如抽獎(jiǎng)、送禮品等）。利用世界杯熱點(diǎn)活動(dòng)，參加問答并抽獎(jiǎng)。讓利贈(zèng)送是最普遍也是最受歡迎的促銷活動(dòng)；利用熱點(diǎn)促銷，歸根到底也是讓利贈(zèng)送但讓利贈(zèng)送如何和產(chǎn)品利益點(diǎn)以及消費(fèi)者的心理特點(diǎn)有效對接，一直是促銷活動(dòng)所需要解決的難題。同樣，利用熱點(diǎn)如果不能有效解決以上難題，反而容易和消費(fèi)者形成隔膜，弄巧成拙只有把產(chǎn)品功能/利益點(diǎn)和細(xì)分的消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合，才能真正引起消費(fèi)者的興趣和認(rèn)同，參加與自己態(tài)度相同的群體活動(dòng)，購買功能符合自己需要、贈(zèng)品符號(hào)自己個(gè)性的產(chǎn)品。大部分是獨(dú)生子女，追求潮流，能學(xué)能玩。玩起來追求新奇、刺激，攀巖啦、自助游啦，什么流行玩什么；學(xué)起來夠努力，渴望長大能出國深造。但平時(shí)學(xué)習(xí)十分緊張，一個(gè)人學(xué)習(xí)也太寂寞，要是有一個(gè)既能陪他學(xué)習(xí)又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！新新人類/大中學(xué)生心理洞察經(jīng)常要參加商務(wù)、社交活動(dòng)，甚至常常要在不同的國家間飛來飛去。平時(shí)工作節(jié)奏快，做事情講究方便、快捷；還要擠出時(shí)間來充電，什么英語培訓(xùn)班、MBA，讀了既提高了工作技能，又顯得有身份。要是這一切都能應(yīng)付裕如，那又是何等快意的事呢！商務(wù)人士心理洞察因此，建議的促銷活動(dòng)主題快譯通，快意送活動(dòng)主題在產(chǎn)品促銷活動(dòng)中的演繹產(chǎn)品演示與促銷活動(dòng)相結(jié)合演得好消費(fèi)者參與角色演示獲得桂冠稱號(hào)消費(fèi)者購買促銷機(jī)型獲得獎(jiǎng)券雙休日參與抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品現(xiàn)場角色演示產(chǎn)品演示

在活動(dòng)現(xiàn)場舉行角色演示活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與、購買。參與演示的消費(fèi)者如能玩得跟演示者一樣好，即能獲得一個(gè)桂冠狀的帽子，分別封為“玩之王”、“知之王”、“商之王”。購買的消費(fèi)者獲得一張調(diào)查兼抽獎(jiǎng)卷，根據(jù)不同機(jī)型投入不同的抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)雙休日進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。角色演示活動(dòng)現(xiàn)場可分為“玩一族”、“知一族”、“商一族”三區(qū)“，具體活動(dòng)內(nèi)容如下：１）選一名有號(hào)召力的中學(xué)生，在現(xiàn)場演示如何在短時(shí)間內(nèi)（如１０分鐘），玩盡EC2980(包括３１００、２２８０）的各項(xiàng)功能。２）選一名知性的女大學(xué)生（如該城市高考英語狀元），展示快譯通３６００同其它品牌在釋義、發(fā)音等方面的不同，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)某個(gè)單詞的意義、發(fā)音。３）選一名有秘書氣質(zhì)的白領(lǐng)，在現(xiàn)場展示如何利用７２５０手寫、無限次跳查等功能快速、準(zhǔn)確地翻譯某個(gè)商務(wù)材料。參加角色演示可獲得象征性的桂冠稱號(hào)和帽子。EC2980/EC3100/EC2280產(chǎn)品促銷買EC2980/EC3100/EC2280，“玩一族”快意送

買EC2980、EC3100、EC2280可獲得攀巖館、箭吧使用卷；游樂園、動(dòng)物園等入場卷；電影票；流行英文歌碟；游戲軟件；雅思周末沙龍入場卷等；寵物玩具如叮當(dāng)、SNOOPY、流氓兔。EC3600產(chǎn)品促銷買EC3600，“知一族”快意送

買EC3600可獲得托福、雅思、GRE、GAMT培訓(xùn)班優(yōu)惠卷；英文學(xué)習(xí)軟件。牛津７２５０產(chǎn)品促銷買牛津７２５０，“商一族”快意送

買牛津７２５０可獲得權(quán)威媒體和知名大學(xué)舉辦的MBA培訓(xùn)班優(yōu)惠卷；劍橋商務(wù)英語培訓(xùn)班優(yōu)惠卷?；顒?dòng)執(zhí)盡行篇第一部分鑒操作流程活動(dòng)流程提前的棚媒體軟毫文報(bào)道坊、字幕攪廣告、的橫幅等纏戶外廣謠告消費(fèi)者對惑本次活動(dòng)痕的了解活動(dòng)相誕關(guān)人員解培訓(xùn)售點(diǎn)確定錦與現(xiàn)場布稿置活動(dòng)正翻式開展公證和卻抽獎(jiǎng)、壓發(fā)獎(jiǎng)對整個(gè)革活動(dòng)的嗽時(shí)效評(píng)頁估氣氛渲歲染1、目雜的：吸葬引客流坐、營造吸氣氛2、手御法：整閃合性、租靈活運(yùn)準(zhǔn)用宣傳跡物料1）宣傳尚物料烘托程——在活法動(dòng)現(xiàn)場布孤置以下內(nèi)嚴(yán)容的宣傳膊物料，營迷造活動(dòng)外年圍氣氛-巨幅、觸橫幅快譯通哨快意送買EC2圾980俗、EC語310屆0、E洋C22值80，玩一族，雷送玩伴買EC3盈600殖，知一族筆，送教社授買牛津膽725纖0，商碎一族，丘送秘書-海報(bào)疑：內(nèi)容報(bào)同上-單張衰：內(nèi)容夫同上-水牌：源內(nèi)容同上-氣球贏：內(nèi)容腹同上吊旗：為內(nèi)容同券上權(quán)智集團(tuán)氣氛渲糟染（續(xù)滑）-抽獎(jiǎng)緞臺(tái)及抽苦獎(jiǎng)箱：鏟用于抽嚴(yán)獎(jiǎng)2）展碗示烘托荒——在濕活動(dòng)現(xiàn)劇場設(shè)產(chǎn)祖品展示魔區(qū)、演卡示區(qū)。三個(gè)演示膨區(qū)分別取狹名為：3）演穿示烘托瞧——設(shè)單計(jì)演示膨人員的灶服裝，雖通過其膨醒目的變打扮來永區(qū)分角兼色，喚面起共鳴泰。玩一族知一族商一族第二部分扮操作繭細(xì)則本次活釘動(dòng)的總經(jīng)體要求活動(dòng)前姿：相關(guān)人員針透徹理解獸本次活動(dòng)遠(yuǎn)方案；直銷員能羞流暢、全歸面介紹本慘次活動(dòng)的辜全部內(nèi)容腰；作好現(xiàn)場加布置工作北；籌備活缸動(dòng)所需綿的宣傳扁物料；辦好活動(dòng)虎現(xiàn)場所需稀的公安、屯城建等證糖件或手續(xù)逢；做好活花動(dòng)的宣漲傳；活動(dòng)中牽：現(xiàn)場氣堂氛熱烈晚、轟動(dòng)藥；全面介境紹本次萍活動(dòng)的棚現(xiàn)場概認(rèn)況；角色演示掛者全面展扛示相關(guān)機(jī)呀型在實(shí)際蠅生活中的突運(yùn)用本次活動(dòng)糕的總體要減求（續(xù)）做好獎(jiǎng)券咱收集、、餓抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)盒品發(fā)放工渴作；解決活動(dòng)終中存在的隊(duì)問題；活動(dòng)后挎：對活動(dòng)堂進(jìn)行整掀體的、討全面的麻評(píng)估本次活動(dòng)車的相關(guān)宣燒傳物料1、下絹發(fā)的宣春傳物料犁清單極水其實(shí)用茶辦法1）“快廈譯通、快踢意送”活糖動(dòng)單張-數(shù)量霜：1款-內(nèi)容：嫁同海報(bào)-使用：懲在售點(diǎn)、緞演示現(xiàn)場跟發(fā)放，演譽(yù)示現(xiàn)場使肅用的目的郊在于即演憑示產(chǎn)品，櫻又促銷產(chǎn)脫品2）“謊快譯通、額快意送”與活動(dòng)海報(bào)-數(shù)量：拼1款-內(nèi)容王：同海乳報(bào)-使用討：用于榴張貼在顯專柜背臂板上、閘水牌上門、商場牧適當(dāng)位星置、活贏動(dòng)現(xiàn)場滑及其它紛允許的災(zāi)公共場零所本次活尊動(dòng)的相杰關(guān)宣傳緩物料（續(xù)）3）“做快譯通、益快意送”君活動(dòng)獎(jiǎng)券-數(shù)量：疼1款，一學(xué)式兩份（若抽獎(jiǎng)一份癢，消費(fèi)者突一份）-內(nèi)容圖：見獎(jiǎng)鴨券范本-使用：膊用于消費(fèi)疤者購機(jī)時(shí)第填寫、抽斃獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)桃。4）“于快譯通、烏快意送”銅活動(dòng)手冊-數(shù)量：牲1款，每委個(gè)城市將篩收到10養(yǎng)0本以上-內(nèi)容萬：本次粥活動(dòng)的費(fèi)操作指北南、現(xiàn)懲場促銷緩人員培鎮(zhèn)訓(xùn)、角像色演示茶人員培階訓(xùn)方案-使用：慈每個(gè)城市沉重點(diǎn)商場際/專賣店驗(yàn)骨干人員貞人手一份本次活動(dòng)駁的相關(guān)宣恩傳物料（續(xù)）5）空白瓦海報(bào)-數(shù)量：慨共2款，溪一款為大者度半開（心紅色）；認(rèn)另一款為援大度1/嘴4開（藍(lán)岔色）-使用閑：使用垮刻寫或蠅手寫的窯方法，明在空白挪海報(bào)中脂填入相墨應(yīng)的活致動(dòng)信息6）促饑銷水牌-數(shù)量揪：與空新白海報(bào)優(yōu)同-使用：今用于擺放疏在活動(dòng)現(xiàn)肚場適當(dāng)?shù)伫o方2、下源放宣傳奏物料的爺籌備進(jìn)打度集團(tuán)市紗場部與捏7月中貫旬準(zhǔn)備猶妥當(dāng)所茫需物料聰，以確剛?；顒?dòng)含開展之統(tǒng)前，重獄點(diǎn)商場炎、專賣裂店宣嘉傳物多料全部排到位3、物料相分發(fā)的注嶺意事項(xiàng)確定數(shù)量假；根據(jù)實(shí)蕉際情況張饅貼海報(bào)和歌吊旗活動(dòng)開展嶄的現(xiàn)場布頂置1、現(xiàn)場瓦布置的總弦體原則1）體現(xiàn)循大贈(zèng)送的相誘人氣氛2）各耍城市的罵活動(dòng)現(xiàn)流場基本擺格調(diào)一吐致，口唇號(hào)統(tǒng)一2、現(xiàn)逼場布置抬的具體恨要求1）明羞確各售芽點(diǎn)現(xiàn)場湊布置的虛責(zé)任人撕，并對筑責(zé)任人竟進(jìn)行指宋導(dǎo)、培圈訓(xùn)。2）現(xiàn)場膽布置必需坑傳達(dá)以下冠內(nèi)容：-正在舉吳辦“快譯綠通，快意投送”活動(dòng)-活動(dòng)字查8月1日故到9月1夕日3）各售弱點(diǎn)必須在電人流量大呀的商場主秒通道或主喘要競爭對賢手專柜旁伴邊張貼活砍動(dòng)海報(bào)、欠擺放活動(dòng)更水牌，并徐盡量懸掛蔑吊旗和布香置氣球等貓，營造現(xiàn)氧場活動(dòng)的褲氣氛活動(dòng)的宣湯傳為了擴(kuò)大飄活動(dòng)的影曲響面，提個(gè)高活動(dòng)效枝果，各城號(hào)市可根據(jù)疤當(dāng)?shù)鼐唧w郊情況指定背靈活的廣膏告宣傳策涂略，為活牧動(dòng)造勢1、電冒視字幕治廣告：活動(dòng)前及吵活動(dòng)期間瘋，各城市傳可選擇當(dāng)嶄地重要的瞇電視臺(tái)在穗黃金時(shí)間挎投放字幕番廣告2、軟文逝宣傳：由集團(tuán)恢下發(fā)本郵次活動(dòng)舊的軟性坡文章，谷各城市密選擇當(dāng)購地重要逢報(bào)紙刊失登3、報(bào)紙控廣告：活動(dòng)前汗、活動(dòng)擾期間將命各有一雀次本活改動(dòng)的報(bào)秒紙宣傳糧廣告，峰各城市拔可選擇蔥當(dāng)?shù)刂責(zé)┮獔?bào)紙碼擇期投受放4、巨幅冊、條幅（狂橫幅）等濁戶外廣告各城市仔在當(dāng)?shù)鼗糜顸S金路既段的商濟(jì)場外墻驢懸掛巨辰幅，并伶在主要狠街道懸存掛過街慚橫幅活動(dòng)現(xiàn)貝場指導(dǎo)在活動(dòng)盒中必須研對直銷攀員和角汁色演示澆員進(jìn)行袋培訓(xùn)，吉使每一拔位直銷促員和角什色演示蹦員都清蘋楚整個(gè)叼活動(dòng)的誤內(nèi)容，術(shù)以便鋸在活動(dòng)抱期間向孩消費(fèi)者頌進(jìn)行有植到位的嚼推介，裁并且在齡推介過鳥程中保館持統(tǒng)一耍的活動(dòng)辮口徑。關(guān)于活匪動(dòng)進(jìn)展撲情況反驕饋及活醬動(dòng)評(píng)估1、活動(dòng)戴開展后，駱各城市將扭活動(dòng)的開匯展情況及布時(shí)反饋至萄集團(tuán)總部響。2、在活怨動(dòng)中遇到扁的問題及照障礙，各崖城市及時(shí)男想集團(tuán)反絲式映，力求分盡早妥善伍解決，以康確?；顒?dòng)坦的順利開船展。3、收集挖活動(dòng)中所盡有消費(fèi)者橡獎(jiǎng)券兼資準(zhǔn)料，務(wù)必壁及時(shí)反饋客分析結(jié)果捎。4、活動(dòng)僚結(jié)束后，量各城市應(yīng)白認(rèn)真、全渴面地對本捧次活動(dòng)進(jìn)妖行客觀的考評(píng)估，以但便總結(jié)經(jīng)沙驗(yàn)和教訓(xùn)壁，為以后綱開展促銷稈活動(dòng)提高逼參照。9、靜夜圖四無鄰畢，荒居株舊業(yè)貧滴。。4月-2隨34月-祝23Frid辱ay,悄Apri縣l28稱,20陰2310、雨中黃側(cè)葉樹，燈擺下白頭人租。。16:逆22:并2316:2單2:2316:2成24/2失8/2敞023爛4:鋒22:琴23斯PM11、以我根獨(dú)沈久比，愧君溝相見頻段。。4月-鉛2316:2耀2:2316:競22Apr-排2328-A筋pr-2著312、故人江剛海別，幾磚度隔山川達(dá)。。16:煌22:批2316:2商2:2316:2巖2Frid右ay,育Apri草l28門,20廁2313、乍見翻建疑夢，相煤悲各問年溝。。4月-犬234月-帆2316:2阻2:2316:2算2:23Apr惕il朗28,戚20來2314、他鄉(xiāng)施生白發(fā)透，舊國扔見青山差。。28愁四月歲202序34:2炕2:2抓3下快午16:務(wù)22:棚234月-2引315、比不了吧得就不比額，得不到串的就不要袍。。。四月2同34:22填下午4月-仗2316:2彈2Apr河il喂28,扁20稅2316、行動(dòng)墳出成果鉛，工作蛾出財(cái)富愧。。2023阻/4/2琴816獵:22:鴿2316:2膜2:2328朋Apr肆il清202片317、做前，穩(wěn)能夠環(huán)視笑四周；做旦時(shí)，你只鳳能或者最情好沿著以裙腳為起點(diǎn)陳的射線向午前。。4:22列:23叨下午4:2月2下碧午16:2疊2:234月-2傳39、沒有悅失敗，纏只有暫蜘時(shí)停止棟成功！在。4月-螞234月-2熱3Frid纏ay,榮Apri要l28送,20憶2310、很多事叼情努力了勇未必有結(jié)型果，但是體不努力卻夜什么改變串也沒有。脂。16:歲22:遺2316:2鹿2:2316:總224/2私8/2猾023剪4:玻22:倡23峰PM11、成功塞就是日盒復(fù)一日紙那一點(diǎn)們點(diǎn)小小肯努力的仇積累。絹。4月-2減316:等22:慈2316:2臣2Apr-呈2328-A西pr-2癢312、世間成蕉事，不求漫其絕對圓晃滿，留一煉份不足，膝可得無限乎完美。。16:2駁2:2316:花22:桑2316:薄22Frid撈ay,瞎Apri握l28榴,20動(dòng)2313、不知領(lǐng)香積寺朽，數(shù)里揀入云峰組。。4月-棗234月-套2316:2辟2:2316:你22:煉23Apri龍l28痛,20軟2314、意志梯堅(jiān)強(qiáng)的炭人能把裁世界放輸在手中哲像泥塊座一樣任貞意揉捏卻。28吃四月?lián)?02閉34:22捷:23堪下午16:2法2:234月-2款315、楚塞三聰湘接，荊膠門九派通濃。。。四月證234:2床2下撕午4月-2諷316:2蠻2Apr報(bào)il停28,貼20舉2316、少年全十五二批十時(shí)，事步行奪顫得胡馬橋騎。。2023劃/4/2頸816剝:22:雜2316:2壇2:2328偽Apr坡il鏟202予317、空山新徒雨后，天期氣晚來秋征。。4:22剪:23線下午4:22閑下午16:粱22:甩234月-2冷39、楊柳散度和風(fēng)，青畏山澹吾慮莖。。4月-2測34月-年23Frid課ay,峰Apri之l28嶄,20潤2310、閱讀篇一切好沸書如同口和過去貴最杰出到的人談栽話。16:2負(fù)2:2316:2裕2:2316:2子24/28飲/202祝34:跌22:2最3PM11、越是伙沒有本蟲領(lǐng)