成功入駐天貓品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

品牌申請(qǐng)入駐天貓旗艦店品牌創(chuàng)立與團(tuán)隊(duì)品牌與團(tuán)隊(duì)品牌與團(tuán)隊(duì)——品牌的創(chuàng)立2016年淘寶店鋪營(yíng)業(yè)額突破100萬(wàn)，同年開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)并注冊(cè)成立自已的品牌；2017年5月注冊(cè)一個(gè)企業(yè)店鋪2017年8月，團(tuán)隊(duì)逐漸完善，申請(qǐng)入駐天貓。品牌與團(tuán)隊(duì)——現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員組成店長(zhǎng)兼運(yùn)營(yíng)1人店鋪設(shè)計(jì)2人運(yùn)營(yíng)推廣2人客服中心3人倉(cāng)儲(chǔ)2人財(cái)務(wù)1人美工設(shè)計(jì)文案編輯運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)助理白班客服晚班客服售后客服庫(kù)存管理打包發(fā)貨品牌與團(tuán)隊(duì)——天貓店鋪成員配備前期：在原有的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上增加有經(jīng)驗(yàn)天貓店鋪運(yùn)營(yíng)一名，美工一位名；中期：根據(jù)訂單量與銷(xiāo)售計(jì)劃表增加相應(yīng)的成員；后期：更加精細(xì)化完善人員配備，讓最專(zhuān)業(yè)的人才做專(zhuān)業(yè)的工作。耀恩耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案品牌申請(qǐng)入駐天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書(shū)01店鋪基本設(shè)置DIANOUJIBENSHEZHI01店鋪基本設(shè)置目的：提升搜索權(quán)重，避免不必要的流量損失，讓利益最大化。周期：1天4域名設(shè)置3店鋪介紹2店鋪簡(jiǎn)介1店鋪名稱(chēng)店鋪名稱(chēng)：體現(xiàn)于商品相關(guān)的關(guān)鍵詞店鋪簡(jiǎn)介：淘寶固定格式，內(nèi)容匹配與產(chǎn)品店鋪類(lèi)目相關(guān)的關(guān)鍵詞店鋪介紹：與產(chǎn)品店鋪類(lèi)目相關(guān)的關(guān)鍵詞域名設(shè)置：英文或者拼音與關(guān)鍵詞匹配02店鋪裝修D(zhuǎn)IANPUZHUANGXIU02店鋪裝修吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊成交3精準(zhǔn)定位客戶(hù)群，為店鋪文案提供思路2塑造整體的運(yùn)作風(fēng)格，為店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)提供基礎(chǔ)1目的周期：30天費(fèi)用：5萬(wàn)店鋪裝修模板寶貝主圖寶貝細(xì)節(jié)圖圖片修圖美化細(xì)節(jié)圖模板熱區(qū)產(chǎn)品制作02店鋪裝修實(shí)施步驟（1）整體風(fēng)格定位（淘寶數(shù)據(jù)）目標(biāo)客戶(hù)的年齡分布1目標(biāo)客戶(hù)的性別分布2目標(biāo)客戶(hù)的等級(jí)分布3目標(biāo)客戶(hù)的地區(qū)分布4目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)層次分布5目標(biāo)客戶(hù)的愛(ài)好分布6目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)周期7目標(biāo)客戶(hù)的傳播能力802店鋪裝修實(shí)施步驟（3）分類(lèi)頁(yè)加入當(dāng)然主推寶貝，促銷(xiāo)活動(dòng)加鏈接方便跳轉(zhuǎn)。（2）首頁(yè)裝修淘寶裝修市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)特效模板。不需要華而不實(shí)的特效，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣不亂02店鋪裝修實(shí)施步驟（4）主圖核心：體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，提升點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊主圖9大元素（1）圖片背景：前后對(duì)比背景，可以加邊框（2）促銷(xiāo)信息：數(shù)字促銷(xiāo)元素嘆號(hào)等（3）情感主張：心理暗示描述藍(lán)圖（4）寶貝屬性：主要屬性（5）行為驅(qū)動(dòng)指令：鼠標(biāo)手，視頻播放按鈕（6）尺寸：用放大鏡功能也可以看清（7）色彩元素：紅色代表促銷(xiāo)（8）數(shù)字元素：阿拉伯?dāng)?shù)字（9）緊迫元素：限時(shí)限量02店鋪裝修第1張加入促銷(xiāo)信息，賣(mài)點(diǎn)信息。產(chǎn)品正面第2張產(chǎn)品背面第3張細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)賣(mài)點(diǎn)）第4張細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)賣(mài)點(diǎn)）第5張白底主圖（符合首頁(yè)流量抓?。?）英文韓文等難以識(shí)別的文字（2）三種以上促銷(xiāo)色彩（3）多買(mǎi)點(diǎn)展示（4）促銷(xiāo)蓋過(guò)寶貝主題（牛皮癬）（5）產(chǎn)品主體不清晰5大忌諱5張主圖02店鋪裝修1.買(mǎi)家停留時(shí)間：30-72秒2.最優(yōu)詳情頁(yè)數(shù)PC端：20屏AAP端：4頁(yè)10屏3.詳情頁(yè)圖片使用極限圖片總數(shù)不宜超過(guò)25張單張圖片寬帶不大于750PX，長(zhǎng)度不大于1500px,大小不超過(guò)300kb4.描述頁(yè)注意事項(xiàng)不超過(guò)3種字體，顏色統(tǒng)一，說(shuō)明文字簡(jiǎn)潔，賣(mài)點(diǎn)突出。細(xì)節(jié)圖夠大，真實(shí)。5.2個(gè)根本點(diǎn)當(dāng)成非專(zhuān)業(yè)人士，以買(mǎi)家的口吻來(lái)敘述不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)6.5大要點(diǎn)30秒注意力前三屏情感訴求利益排序產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)02店鋪裝修細(xì)節(jié)圖頁(yè)面排版視頻（簡(jiǎn)短展示公司實(shí)力產(chǎn)品效果，增加買(mǎi)家可信度）活動(dòng)展示：促銷(xiāo)圖優(yōu)惠廣告語(yǔ)（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)促銷(xiāo)頁(yè)面）單張高度200px左右優(yōu)惠券（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)優(yōu)惠券頁(yè)面）寶貝熱區(qū)（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)寶貝）全身大圖（一眼看明白穿在身上的整體效果）產(chǎn)品尺碼（貨號(hào)顏色重量成分季節(jié)專(zhuān)柜價(jià)面料版型洗滌說(shuō)明尺碼表試穿模特信息）顏色預(yù)覽賣(mài)點(diǎn)提示（搭配文字說(shuō)明，同行產(chǎn)品對(duì)比）模特效果（模特試穿信息，優(yōu)質(zhì)大圖背景虛化效果，圖片配合一定文字，排版錯(cuò)落有致）02店鋪裝修實(shí)物平拍圖展示（只放樣衣不加模特）不同顏色多角度不同行號(hào)平鋪寶貝細(xì)節(jié)部位展示（材質(zhì)領(lǐng)口袖口面料下擺吊牌做工工藝品牌）產(chǎn)品資質(zhì)商標(biāo)信息品牌故事（工廠圖片、展會(huì)雜志廣告圖片，品牌介紹，設(shè)計(jì)理念，發(fā)展軌跡）購(gòu)物保障品質(zhì)保障售后服務(wù)購(gòu)物須知包裝展示物流說(shuō)明買(mǎi)家攻心評(píng)價(jià)有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)添加，不宜過(guò)長(zhǎng)，評(píng)價(jià)內(nèi)容突出賣(mài)點(diǎn)YAOEN03店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略DIANNEIYINGXIAOCELVE03店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略目的：配合seo直通車(chē)，打造爆款，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。周期：長(zhǎng)期12種策略：打折策略：有理由，買(mǎi)家感覺(jué)占了便宜，限時(shí)限量；關(guān)聯(lián)策略：A+B套餐功能互補(bǔ)；搭配策略：買(mǎi)A送B，買(mǎi)A,B半價(jià)；贈(zèng)品策略：塑造贈(zèng)品價(jià)值，增加客戶(hù)轉(zhuǎn)化。包郵策略：滿(mǎn)XX元或滿(mǎn)幾件包郵階梯策略：緊迫感，及時(shí)調(diào)整VIP策略:設(shè)定門(mén)檻加入，老客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨，順豐優(yōu)惠券策略：有門(mén)檻獲取，滿(mǎn)XX元可用指定策略：指定對(duì)象促銷(xiāo)，指定款式促銷(xiāo)借力策略：時(shí)事，節(jié)日，時(shí)令統(tǒng)一策略：XX元任購(gòu)區(qū)，滿(mǎn)XX元換購(gòu)區(qū)臨界點(diǎn)策略：低至1折，最高XX封頂，全網(wǎng)首發(fā)清貨福袋：合理設(shè)置清庫(kù)存策略，讓買(mǎi)家感受到超值04爆款規(guī)反劃BAOK憶UANG妖UIHU鏈A04爆款規(guī)枯劃目的：打豬造主推寶菊貝引流，趙建立小爆柔款群，拉寧來(lái)流量形剃成點(diǎn)擊，牽收藏，購(gòu)吳買(mǎi)。周期：3個(gè)月1.什么是爆款爆款并饒非幾千王幾萬(wàn)的器銷(xiāo)量，芽并非短竿時(shí)間做添出來(lái)的繼，爆款困就是賣(mài)躍的好的蕉寶貝，座需要穩(wěn)傲定的銷(xiāo)婦量。必要元駁素：市場(chǎng)容永量夠大款式符合丙買(mǎi)家要求符合大多恢?jǐn)?shù)買(mǎi)家預(yù)屑期能給買(mǎi)家涂充分購(gòu)買(mǎi)跨的理由足夠多的帳買(mǎi)家看到耀恩天固貓店鋪散運(yùn)營(yíng)方次案04爆款規(guī)劃淘寶指倘數(shù)分析糖熱賣(mài)款渴消費(fèi)層營(yíng)次淘寶指數(shù)浪分析熱賣(mài)眉款搜索趨術(shù)勢(shì)找出市場(chǎng)稻容量大的羽款式生意參隔謀找出燃熱賣(mài)寶額貝生意參謀旬找出熱賣(mài)筐子行業(yè)12345執(zhí)行步驟2.行業(yè)分析04爆款規(guī)劃3.寶貝選款將自己的娘寶貝進(jìn)行何整理歸類(lèi)案，根據(jù)行森業(yè)分析選原出款式，拳然后通過(guò)纏直通車(chē)或激鉆展進(jìn)行駝測(cè)款測(cè)圖描；執(zhí)行步驟故：將自己的靈寶貝分成3等（低肥價(jià)促銷(xiāo)午款中徒等利潤(rùn)仍款高畏標(biāo)價(jià)款雪）；根據(jù)熱貓賣(mài)款式叮選出5款左右；分布5款寶貝（20%低價(jià)產(chǎn)品錘，70%中等利偶潤(rùn)產(chǎn)品婆，10%高利潤(rùn)魂產(chǎn)品塑飛造品牌佛檔次和嗓高回報(bào)凡）；參考公式劉定價(jià)，最萍佳價(jià)格=(相似產(chǎn)喘品的最首高價(jià)格-相似產(chǎn)品腰的最低價(jià)壞格)*0.終618+相似產(chǎn)品疊的最低價(jià)訓(xùn)；擴(kuò)展相應(yīng)籌的子類(lèi)目咬，抓取對(duì)注應(yīng)子類(lèi)目泡的流量。04爆款規(guī)哭劃爆款引流分析淘寶SEO優(yōu)勢(shì)：免費(fèi)穩(wěn)定貞精準(zhǔn)。劣勢(shì)：需要積置累，不竄能立竿色見(jiàn)影淘寶直煌通車(chē)優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)就立竿見(jiàn)宮影劣勢(shì)：貴，惡身意競(jìng)爭(zhēng)臺(tái)，不持標(biāo)久淘寶活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：流量大臂。劣勢(shì)：五里墩，陵中差評(píng)多木，影響搜貼素權(quán)重淘寶客優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)久。劣勢(shì)：需要返點(diǎn)診，需要積被累老客戶(hù)優(yōu)勢(shì)：免費(fèi)精豬準(zhǔn)長(zhǎng)久橋。劣勢(shì)：需要積便累其他流品量站外流塞量，微噴博，微旦信，蘑確菇街，套美麗說(shuō)紫視頻推訓(xùn)廣（有們時(shí)間和期精力）04爆款規(guī)劃爆款的周期（1）儲(chǔ)備期1個(gè)月流量組成：淘寶seo80%直通車(chē)10%鉆展5%淘寶客5%準(zhǔn)備工作：建立SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)布局好直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置將寶貝合理上下架詳情頁(yè)做好首圖全部主圖做好。主推標(biāo)題（2）成長(zhǎng)期：2個(gè)月流量組成：淘寶seo60%直通車(chē)15%淘寶活動(dòng)10%鉆展10%淘寶客5%準(zhǔn)備工作：更新SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)寶貝初始銷(xiāo)量形成寶貝攻心評(píng)價(jià)必須有關(guān)鍵詞排名在前幾頁(yè)直通車(chē)關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊?；顒?dòng)產(chǎn)品一定要關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。建立會(huì)員制度優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)04爆款規(guī)劃爆款的周期（3）爆發(fā)期：3個(gè)月流量組成：淘寶seo30%直通車(chē)35%淘寶活動(dòng)10%鉆展15%淘寶客5%其他流量5%準(zhǔn)備工作：老客戶(hù)資料搜集直通車(chē)投入產(chǎn)出成正比主推寶貝表現(xiàn)好有中等詞的流量引入套餐策略提升客單價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)鏈正常（4）衰退期：1個(gè)月流量組成：淘寶seo40%直通車(chē)20%鉆展10%淘寶活動(dòng)20%淘寶客5%其他流量5%準(zhǔn)備工作：收藏購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)促銷(xiāo)清倉(cāng)促銷(xiāo)。反季銷(xiāo)售YAOEN05深度SEOSHE血NDU真SE航O05爆款規(guī)摩劃1.核心詞建立黃疑金詞數(shù)雪據(jù)庫(kù)選詞：（1）Top抖20萬(wàn)次詞運(yùn)表（2）直通作車(chē)后臺(tái)步流量解沒(méi)析（3）淘寶悉排行榜（4）淘寶搜期索框下拉援詞（5）小二筋推薦詞（6）寶貝屬稻性詞（7）生意參麗謀市場(chǎng)行誦情目的：打造爆款銹寶貝標(biāo)題疼提升搜索劃?rùn)?quán)重周期：1個(gè)月2.黃金標(biāo)阻題（1）優(yōu)先愧用一類(lèi)難熱詞，畢低競(jìng)爭(zhēng)厭長(zhǎng)尾詞借組標(biāo)題萬(wàn)提升權(quán)得重（2）有一定抹銷(xiāo)售基礎(chǔ)蘇用二類(lèi)熱俘詞（3）換三畢類(lèi)熱詞修改周期1周一次3.黃金詞篩選：（1）按轉(zhuǎn)化渴率高到低旱排序（2）把不使相關(guān)的薄詞刪除（3）把搜征索指數(shù)察過(guò)低的邀詞刪除（4）把搜糞索競(jìng)爭(zhēng)勺度低的鋤詞刪除（5）把太長(zhǎng)紫的詞刪除（6）去重關(guān)鉗鍵詞（7）將關(guān)鍵似詞按競(jìng)爭(zhēng)邁寶貝數(shù)分判成3類(lèi)（8）按緊密示優(yōu)先偏正筐原則組標(biāo)潑題4.上下架時(shí)楊間（1）買(mǎi)家汗高峰期生意參謀熊：買(mǎi)家什編么時(shí)候來(lái)止行業(yè)來(lái)訪闊高峰期生意參轉(zhuǎn)謀：按喇小時(shí)分垃析，本趟店來(lái)訪菜高峰市場(chǎng)行情鏟：上架周插段分析，副行業(yè)賣(mài)家熟信息（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)掀手薄弱期按人氣查典出行業(yè)40-5渠0個(gè)強(qiáng)勁衣對(duì)手查出他慶們的下毛架時(shí)間么點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)斤薄弱期（3）注意艱事項(xiàng)在時(shí)間篇末端上南架延后鄭上架上午有活職動(dòng)不做上為午上架同等寶貝頑上架時(shí)間苗錯(cuò)開(kāi)YAOEN06手機(jī)淘帽寶SHOU業(yè)JITA喊OBAO06手機(jī)淘擦寶1、手機(jī)頁(yè)已裝修等同于PC端風(fēng)格準(zhǔn)撞備不同尺團(tuán)寸的圖片枕。主推產(chǎn)啟品2、淘積木活動(dòng)頁(yè)面設(shè)置不同于手機(jī)首頁(yè)，自定義頁(yè)面活動(dòng)頁(yè)面3、手機(jī)詳情尺寸、文字大小根據(jù)手機(jī)觀看效果，定向設(shè)計(jì)4．手機(jī)專(zhuān)享價(jià)設(shè)置比PC端低的價(jià)格06手機(jī)淘寶6．手機(jī)活動(dòng)淘寶官方活動(dòng)報(bào)名5．二維碼包裹，售后服務(wù)單。紙箱都可以印二維碼7.手機(jī)SEO等同于淘寶SEOYAOEN07直通車(chē)ZHI佩TON丟GCH溫E07直通車(chē)目的：提升點(diǎn)擊陷量，爆款金引流周期：長(zhǎng)期費(fèi)用：見(jiàn)計(jì)劃表準(zhǔn)備工作（1）預(yù)算每天花多少給幾個(gè)寶貝用直通車(chē)投放地區(qū)投放時(shí)間段（2）寶貝選款市場(chǎng)容量大有一定利潤(rùn)空間主圖和詳情經(jīng)過(guò)精心設(shè)置有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)1玩法規(guī)則8或20個(gè)推廣計(jì)劃單獨(dú)設(shè)置日限額，時(shí)段，地區(qū)每款寶貝200個(gè)詞寫(xiě)4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，4個(gè)創(chuàng)意主圖3種推廣方式：精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配，中心詞匹配每個(gè)關(guān)鍵詞可精確到0.05元扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.012關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)建立，同于SEO找詞數(shù)據(jù)庫(kù)注意事項(xiàng)不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)與類(lèi)目屬性相關(guān)不刪除搜索指數(shù)低的詞初期填詞200個(gè)定期刪除無(wú)意義的詞及時(shí)關(guān)注質(zhì)量得分3提升質(zhì)量得分原理：展現(xiàn)形式是1-10分，并不是真實(shí)分?jǐn)?shù)，而是等級(jí)影響因素：競(jìng)爭(zhēng)度相關(guān)性：類(lèi)目屬性標(biāo)題點(diǎn)擊率賬戶(hù)歷史記錄其他權(quán)重：好評(píng)，轉(zhuǎn)化率，收藏量提升方法關(guān)鍵詞寶貝本身主圖排名位置推廣計(jì)劃407直通車(chē)診斷流程5（1）賬戶(hù)刪診斷1.數(shù)據(jù)來(lái)源：直通泛車(chē)報(bào)表2.診斷要租點(diǎn)：賬戶(hù)報(bào)表馳設(shè)置，報(bào)曉表日期，矛投入產(chǎn)出3.優(yōu)化思路絹：賬戶(hù)由計(jì)弦劃組成，偵賺錢(qián)計(jì)劃抗更賺錢(qián)，嗎虧損計(jì)劃克不虧損（2）推廣計(jì)甜劃診斷（3）推廣駱寶貝診稼斷（4）推廣關(guān)這鍵詞診斷YAOEN08鉆展推餓廣ZHU菊ANZ閘HAN08鉆展推裝廣目的：提升點(diǎn)擊喬量，爆款殿引流周期：長(zhǎng)期費(fèi)用：準(zhǔn)備工作（1）預(yù)算每天花多少多計(jì)劃多單元投放投放地區(qū)投放時(shí)間段（2）投放位置選擇前期站內(nèi)投放1玩法規(guī)則多計(jì)劃多單元投放系統(tǒng)推薦人群溢價(jià)達(dá)摩盤(pán)圈定人群溢價(jià)設(shè)置拉新計(jì)劃和收割計(jì)劃設(shè)置防止客戶(hù)流失計(jì)劃2YAOEN09內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)NEIR拍ONGY永INGX念I(lǐng)AO09內(nèi)容銷(xiāo)泥營(yíng)目的：通別過(guò)圖片、艷文字、視換頻、音頻箱等內(nèi)容，未提高產(chǎn)品拖的內(nèi)容價(jià)豪值，制造扔出對(duì)用戶(hù)漠黏性、活慚躍性產(chǎn)生存一定促進(jìn)墾作用1、內(nèi)容質(zhì)司量的甄別對(duì)產(chǎn)品狹有用的蹲，有害配的，無(wú)默幫助的甘區(qū)分出醉來(lái)。2、把好甜的內(nèi)容屢呈現(xiàn)給耍用戶(hù)a、產(chǎn)品對(duì)欠應(yīng)的渠道b、推動(dòng)內(nèi)麥容的時(shí)效抗性（過(guò)時(shí)顛的內(nèi)容就旨別發(fā)了。能）c、考慮蘭渠道是凝否覆蓋距推送對(duì)捏象。d、競(jìng)品砌選擇的扣推送渠只道e、歷史推謙送的效果延數(shù)據(jù)f、用戶(hù)喉興趣點(diǎn)刊所涉及孟的渠道考（看客截戶(hù)喜歡寶在哪個(gè)腔流量端口進(jìn)來(lái)塊）3、文案a:寫(xiě)一個(gè)瞇好的文撐案（貼領(lǐng)近客戶(hù)爹群的消看費(fèi)心理高）b:簡(jiǎn)單有趣鍛，朗朗上撲口，容易統(tǒng)記住。c：符合搜產(chǎn)品的魔場(chǎng)景氛亦圍。d：做內(nèi)容柳的起源源導(dǎo)自產(chǎn)品，厘最后的目粱的也是產(chǎn)互品，根據(jù)霧產(chǎn)品屬性炎、特點(diǎn)，渠寫(xiě)出相對(duì)輸應(yīng)的文案載。YAOEN10淘寶客捧推廣TAO婚BAO辦KE耀恩天棒貓店鋪成運(yùn)營(yíng)方鼓案10淘寶客推稱(chēng)廣目的：戶(hù)提升寶廟貝銷(xiāo)量欄，配合挪店鋪SEO，直通立車(chē)使效果侍事半功譯倍。1．前期通里過(guò)淘客魔破零，竄增加店錢(qián)鋪銷(xiāo)量2．中期通過(guò)壯淘客穩(wěn)定酬銷(xiāo)量，穩(wěn)叉定店鋪流惹量3．后期通滾過(guò)淘客權(quán)清倉(cāng)。YAOEN11數(shù)據(jù)分增析SHU縮慧JUF閑ENX街I11數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析目的：畜確認(rèn)之顆前7步的效陡果及時(shí)吼作出調(diào)揉整，應(yīng)吵對(duì)方法槽保證店譜鋪穩(wěn)定具提升。周期：長(zhǎng)期當(dāng)天核心光數(shù)據(jù)分析近期流量成走勢(shì)分析流量來(lái)源貼構(gòu)成分析主要流內(nèi)量走勢(shì)膀分析引流寶懸貝結(jié)構(gòu)厘分析店鋪內(nèi)功隱數(shù)據(jù)分析買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)潮詳情分析寶貝優(yōu)掀化方向墊分析主打?qū)氊愋髁糠治鲋鞔驅(qū)毰邑愱P(guān)鍵嶼詞分析YAOEN12老客戶(hù)劉維護(hù)LAO筒KEH蒸UWE欺IHU耀恩天貓年店鋪運(yùn)營(yíng)疾方案12老客戶(hù)維乘護(hù)老客戶(hù)維護(hù)管理1.流失原因購(gòu)買(mǎi)1次就流失（70%），貪便宜（舍棄），對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意（檢討自身），時(shí)間長(zhǎng)忘記了（短信旺旺提醒）購(gòu)買(mǎi)2次還流失（30%），客戶(hù)善變，對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意。耀恩天饞貓店鋪亞運(yùn)營(yíng)方缺案12老客戶(hù)斥維護(hù)意向客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)沉默客戶(hù)2．客戶(hù)顧分類(lèi)12老客戶(hù)套維護(hù)留住客已戶(hù)的方館法包裹外寨包裝會(huì)員制度定期祝福感謝信優(yōu)惠券旺旺短勞信驚喜微淘微信微博YAOEN13核心的加產(chǎn)品及亮優(yōu)勢(shì)介潮紹HEX欣IND留ECH暗A(chǔ)NG儲(chǔ)PAI園NGJ奮IYO13核心的席產(chǎn)品及港優(yōu)勢(shì)介凡紹產(chǎn)品優(yōu)側(cè)勢(shì)：擁有6年以上的污淘寶自營(yíng)賠的經(jīng)驗(yàn)，子熟悉此類(lèi)羅目產(chǎn)品的設(shè)情況；把自營(yíng)踢淘寶店蛋鋪熱銷(xiāo)屈產(chǎn)品，悔重新包醒裝設(shè)計(jì)碑，天貓仆重裝上腳架售買(mǎi)婦；多年累積讀了一些一冊(cè)級(jí)供貨合喜作廠商，炕生產(chǎn)、定望制方便；多年累雨積了一制些自已謠的分銷(xiāo)津代理商同，讓自沫已的品謝牌能夠順更好的榨傳播出削去；在同行傷類(lèi)似產(chǎn)繩品中，登通過(guò)另乖類(lèi)包裝頂設(shè)計(jì)，留提供客根戶(hù)所求即所想的崗服務(wù)和楊改進(jìn)，兵讓產(chǎn)品枝在同行勢(shì)中脫穎誕而出。14年度目悠標(biāo)NIAN撤DUJI百HUA14年度目侮標(biāo)——導(dǎo)航周漢期性報(bào)煉表導(dǎo)航周期性報(bào)表

1月份最后一波沖刺。2月份春節(jié)過(guò)后新款產(chǎn)品開(kāi)始上架，上新測(cè)試。3月份新款持續(xù)全面上架，并迅速提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率4月份導(dǎo)航產(chǎn)品以及配件銷(xiāo)量穩(wěn)定。5月份嘗試性行子類(lèi)目擴(kuò)展的上新，測(cè)試。6月份保證原有銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的推進(jìn)。7月份開(kāi)始進(jìn)入淡季，鞏固為主。鞏固優(yōu)化8月份開(kāi)始對(duì)新上市的新品統(tǒng)籌，開(kāi)始上新并進(jìn)行測(cè)試9月份全面新品上架，進(jìn)入銷(xiāo)售的黃金階段，要保證產(chǎn)品貨量充足，9月份新品預(yù)熱。10月份產(chǎn)品開(kāi)始爆發(fā)（砸錢(qián)的時(shí)候到了，銷(xiāo)量攀升期）11月份配合雙十一的資源爆發(fā)（天貓商城活動(dòng)）12月份有個(gè)雙十二（淘寶網(wǎng)活動(dòng)）耀恩天完貓店鋪比運(yùn)營(yíng)方牛案14年度目標(biāo)——年度目帆標(biāo)計(jì)劃耀恩旗艦店年度目標(biāo)計(jì)劃概述年度銷(xiāo)售目標(biāo)：1000萬(wàn)

年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算：150萬(wàn)

備注：具體各大活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃見(jiàn)每月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

第一季度(Q1)第二季度(Q2)第三季度(Q3)第四季度(Q4)銷(xiāo)售計(jì)劃年銷(xiāo)售額指標(biāo)分配起步期，指標(biāo)分配比12%：110W鞏固期，指標(biāo)分配比23%：230W穩(wěn)定期，指標(biāo)分配28%：280W發(fā)展期，指標(biāo)分配比37%：370W月份2（20天）34567891011121銷(xiāo)售額20W35W65W80W90W60W60W90W130W130W130W110W月總所需推廣費(fèi)用200003500065000800009000060000600009000013000013000013000011000月總銷(xiāo)售件數(shù)30005000930016000180001200086001300018000130001300011000日均推廣費(fèi)用68011502450270030002000200030004300430043003600日均銷(xiāo)售額65001200022000270003000020000200003000043000430004300036000日均銷(xiāo)售件數(shù)100170500530600400400430600430430330流量計(jì)劃客單價(jià)705070100日均轉(zhuǎn)化率2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%日均流量（UV）5000850025000265003000020000200002150030000215002150016500團(tuán)隊(duì)計(jì)劃網(wǎng)店人員架構(gòu)79121315運(yùn)營(yíng)1個(gè)平面設(shè)計(jì)1或2個(gè)：一個(gè)高端設(shè)計(jì)：主攻視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)美工：負(fù)責(zé)修圖摳圖寶貝上傳2-3個(gè)推廣人員1個(gè)2個(gè)3個(gè)文案策劃1個(gè)2個(gè)數(shù)據(jù)推廣

1個(gè)客服（售前、售后）

2個(gè)：一早班一晚班負(fù)責(zé)售前售后

3-5個(gè)：售前2早2晚，1售后常白班

7-9個(gè)：售前3早3晚，1售后常白班

10-15個(gè)：售前5早5晚，2售后常白班倉(cāng)儲(chǔ)（打單，配貨，打包）

1個(gè)

2-4個(gè)

3-5個(gè)

3-5個(gè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

起步期：完善基礎(chǔ)鞏固期：優(yōu)化改進(jìn)發(fā)展期：穩(wěn)定發(fā)展，積累沉淀爆發(fā)期：沖刺準(zhǔn)備,全力爆發(fā)EndTha游nkyou9、靜夜吧四無(wú)鄰毛，荒居忠舊業(yè)貧臨。。202腳3/4澆/28202償3/4嫩/28Frid系ay,軋Apri司l28保,20魂2310、雨中慨黃葉樹(shù)撇，燈下疼白頭人叛。。202值3/4日/28202鍵3/4圾/282023揚(yáng)/4/2美84/2緒8/2答023陪10西:44剪:18海PM11、以我釀獨(dú)沈久澇，愧君鵲相見(jiàn)頻稈。。202鞋3/4忽/28202覽3/4凡/28202拌3/4付/28Apr陸-2328-泥Apr罩-2312、故人涂江海別鍵，幾度粱隔山川屋。。202盜3/4商/28202相3/4死/28202辯3/4蓬/28Fri鑰day臭,A蚊pri叛l2甚8,浩202放313、乍見(jiàn)暗翻疑夢(mèng)取，相悲擊各問(wèn)年徐。。2023澡/4/2虹82023牙/4/2敏82023牙/4/2饑82023捆/4/2高84/2絕8/2狗02314、他鄉(xiāng)生軟白發(fā)，舊鄉(xiāng)豐國(guó)見(jiàn)青山燃。。28四丘月20點(diǎn)23202脊3/4味/28202珍3/4橫/28202攪3/4文/2815、比不了扇得就不比焦，得不到扯的就不要俱。。。四月煤232023六/4/2徑8202去3/4紛/282023駐/4/2功84/2絞8/2云02316、行動(dòng)出劫成果，工自作出財(cái)富浮。。2023下/4/2槐8202美3/4西/2828個(gè)Apr豬il較202醉317、做前，律能夠環(huán)視滲四周；做納時(shí)，你只蝴能或者最盛好沿著以止腳為起點(diǎn)乞的射線向膏前。。202誦3/4娃/282023簽/4/2斤82023國(guó)/4/2網(wǎng)8202照3/4臨/289、沒(méi)有失胸?cái)?，只有惡暫時(shí)停止喊成功！。2023眉/4/2嘴8202途3/4鞭/28Frid牙ay,領(lǐng)Apri公l28撓,20眼2310、很多事串情努力了逗未必有結(jié)寸果，但是辱不努力卻鴉什么改變愁也沒(méi)有。疾。202姥3/4茅/28202街3/4準(zhǔn)/28202律3/4澆/284/28絕/202膠310聾:44:崖18P蜓M11、成功濫就是日渠復(fù)一日控那一點(diǎn)倍點(diǎn)小小譜努力的叢積累。旦。2023鐵/4/2突82023茫/4/2名82023較/4/2譽(yù)8Apr棚-2328-A證pr-2齊312、世間掩成事，依不求其歉絕對(duì)圓澤滿(mǎn)，留售一份不倉(cāng)足，可極得無(wú)限濫完美。被。202趟3/4粗/282023暮/4/2繞82023升/4/2郵8Fri爆day套,A沙pri釘l2脖8,住202文313、不知圖香積寺間，數(shù)里槍入云峰扯。。2023岔/4/2冰8202厘3/4甘/28202番3/4西/282023嗎/4/2意84/28商/202繡314、意志柱堅(jiān)強(qiáng)的泉人能把逃世界放歡在手中稻像泥塊使一樣任擺意揉捏巾。28四抱月20介232023封/4/2城8202沙3/4緊/282023攤/4/2臉815、楚塞搖三湘接貪，荊門(mén)根九派通挺。。。四月鄙23202田3/4屋/28202尖3/4捐/282023汪/4/2綢84/2轟8/2咸02316、少年份十五二織十時(shí)，弊步行奪汪得胡馬靠騎。。2023姥/4/2痕8202充3/4搶/2828A銷(xiāo)pril現(xiàn)202辛317、空山