2023年-季度工作總結(jié)-284

第頁2023季度工作總結(jié)好用的季度工作總結(jié)模板集合九篇

總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況加以總結(jié)和概括的書面材料，它是增長才能的一種好方法，因此好好打算一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是我整理的季度工作總結(jié)9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

季度工作總結(jié)篇1

根據(jù)?**縣安監(jiān)局20xx年重點工作準備?，安監(jiān)局狠抓了平安出產(chǎn)各項工作的落實。今年前三個月工作完成情形如下：

一、深化專項整治，強化重點行業(yè)和規(guī)模平安監(jiān)管，確保節(jié)日平安

一季度重點抓了三個專項整治。一是糧食收儲企業(yè)專項整治。重點搜檢糧食收儲企業(yè)

是否具有收儲資格；崗位責任制落實情形；功課現(xiàn)場用電線路情形；特種功課人員持證上崗情形；絞籠、傳送機是否存在平安隱患等，共搜檢企業(yè)34家，覺察隱患67處。截止今朝，隱患已全數(shù)整改完畢。

二是煙花爆竹發(fā)賣企業(yè)專項整治。此次專項整治步履分節(jié)前和節(jié)糧食收儲企業(yè)負責人、平安員67人、煙花爆竹發(fā)賣業(yè)戶150人。經(jīng)由過程培訓，提高了從業(yè)人員的平安意識和專業(yè)素養(yǎng)，削減了事情發(fā)生的幾率。

三、開展全縣性平安隱患年夜排查，確保不出事情。

根據(jù)**縣安委會文件要求，安監(jiān)局組成了三個平安隱患排查組，操作兩個月的時刻對全縣危急化學品出產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、非煤礦山企業(yè)、機械修理企業(yè)、屠宰加工等全部企業(yè)進行周全的平安隱患年夜排查。本著不漏失蹤一個企業(yè)和一處隱患的原那么，重點搜檢企業(yè)設備行動措施情形、規(guī)章軌制成立情形、操作規(guī)程執(zhí)行情形等內(nèi)容，實時覺察和治理平安隱患，防止發(fā)生出產(chǎn)平安事情。截止今朝，共搜檢企業(yè)160戶，覺察平安隱患68處，現(xiàn)已整改50處，其余18處隱患正在整改。

季度工作總結(jié)篇2

“常規(guī)化〞開展理論學習。結(jié)合黨性教化和學習型機關創(chuàng)立要求，堅持開展“雙周業(yè)務講壇〞、“拜師結(jié)對〞、“組工論壇〞、“視頻講座〞、“文件解讀〞、“理論宣講〞等具有組織部機關特色的創(chuàng)新學習活動，堅持優(yōu)良學風，努力實現(xiàn)學習常態(tài)化、長效化。截至目前，共開展業(yè)務講壇3次，組工論壇4次，視頻講座2次，文件解讀4次。

“制度化〞加強作風建設。以開展教化實踐活動為契機，結(jié)合部機關工作實際，健全完善機關干部行為守那么、內(nèi)設機構(gòu)崗位職責、機關內(nèi)部管理細那么等各項機關管理制度。編印發(fā)放?區(qū)委組織部工作人員手冊?，確保人手一本，明確行為標準和辦事程序，實現(xiàn)用制度管權(quán)管事管人，為進一步優(yōu)化機關干部作風，提高工作效率，塑造良好的工作形象打下了制度根底。

“實打?qū)崹曂苿訉W教活動。8月18日下午，區(qū)委組織部召開機關黨支部組織生活會。區(qū)委組織部領導班子成員和區(qū)委老干局領導班子成員均以一般黨員的身份參與了組織生活會。區(qū)委常委、組織部長董勇同志參與了組織生活會并作點評。會議通報了會前打算狀況，機關黨支部書記代表支委會進行了比照檢查，隨后，支部委員和其他黨員根據(jù)“一人談、眾人幫、逐人進行〞的方式開展了比照檢查和相互指責。依據(jù)全區(qū)統(tǒng)一支配，會議還對全體黨員進行了民主評議。

“全身心〞投入包村駐點。支配部機關一名同志長期聯(lián)系駐村，主動上門與群眾手拉手、面對面、拉家常、交摯友，處理各類沖突糾紛，消退沖突隱患。聯(lián)系區(qū)水務局對該院子河村1公里水渠進行硬化，初步定于秋收后開工實施，爭取到移民幫扶資金15萬元。

“工程化〞管理組織工作。今年年初，堅持以組織工作工程化管理為抓手，著力突破組織工作重點、難點和熱點問題，主動推動組織工作改革創(chuàng)新，不斷提升組織工作科學化水平。建立工程責任落實制，各科室以實現(xiàn)工程目標為主線，制訂具體的工程籌劃書及實施方案，確保工程能夠按時保質(zhì)完成。每兩個月召開一次工程推動會，科室負責人具體匯報責任工程進展狀況，分管副部長和總負責人進行點評，并對下一步的工作提出詳細要求。不定期召開工程現(xiàn)場會，主動推廣好的閱歷和做法，擴大工程影響力。

“跟進式〞效勞工程建設。緊緊圍繞深化推動“xxx〞工程建設，扎實開展“腳手架大比武〞、“工程建設大會戰(zhàn)〞、“招商引資大競賽〞等活動，由區(qū)委常委、組織部部長親自帶隊，屢次深化園區(qū)，協(xié)調(diào)完成了加羅美生物科技〔眾和無糖〕工程入園的土地運用權(quán)證辦理，幫助該企業(yè)進行場平、管網(wǎng)、圍墻等，目前，正在進行場內(nèi)主道路的水泥澆筑工作。

“全覆蓋〞開展調(diào)研活動。為進一步轉(zhuǎn)變部機關干部工作作風，剛好了解全區(qū)組織工作目標任務完成狀況，分析和解決存在的突出問題。今年7月份，扎實開展了部機關“進基層、轉(zhuǎn)作風〞調(diào)研活動。由部領導帶隊分成三組深化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和局部區(qū)直單位，實行實地查看、座談走訪等形式，了解了全區(qū)20xx年上半年組織工作目標完成狀況，開展了領題調(diào)研，目前三個組已完成調(diào)研報告。其中，組織科調(diào)研文章?對做好村“兩委〞換屆選舉工作的調(diào)查與思索?在?市基層組織建設工作狀況溝通?〔第9期〕刊發(fā)。

“多形式〞豐富文體活動。充分發(fā)揮群團組織作用，利用節(jié)慶開展各類主題顯明的文體活動，增加支部對黨員的引導教化、凝合鼓勵作用。利用下班及周末時間，組織機關干部開展了籃球賽5場、羽毛球競賽2場，豐富組工干部文化生活，營造了團結(jié)和諧文明的組工。

季度工作總結(jié)篇3

20xx年第一季度已經(jīng)過去，其次季度已經(jīng)悄然到來，回想自己上個季度所做的工作，所經(jīng)驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業(yè)績，但卻多了一份鎮(zhèn)靜，一分沉著的心態(tài)。

我是去年10月進入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個季度了，而今年，還是起先的第一個季度，在這三個月的時間里，有失敗，有缺憾，更有勝利。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務學問和實力得到了提高。首先，這得感謝公司給我供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進，他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅使做事的方法，更重要的是學到了做人的道理，做人是做事的前提。

前面我雖然學習過公司的產(chǎn)品，但對核心產(chǎn)品和核心技術知道的并不多，而在這一季度，我起先接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術，從一個對產(chǎn)品學問淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作，業(yè)績雖然沒有什么特殊突出的，但卻為以后的業(yè)務積累下了一些客戶的產(chǎn)品學問。以下是我這一個季度來的工作業(yè)務明細。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)的產(chǎn)品學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。那么，在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向呢？僅僅只是抓住重點客戶和跟蹤客戶時遠遠不夠的，還要合理支配淡旺季里的時間以及產(chǎn)品，當然，光靠這亮點也是遠遠不夠的，我們還須要不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我也有過虛度光陰，但對工作業(yè)務，我是仔細負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我在接下來的日子里能做得更好。俗話說，只有經(jīng)驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有優(yōu)缺點，我也一樣，遇到工作比擬繁忙的社會，脾氣簡單急躁，或許不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候想的也多是自己搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢。業(yè)余還要學習貿(mào)易學問，學習接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改良，提高素養(yǎng)。

自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個特別合格的業(yè)務員，只能算是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠遠缺乏，表達實力也不夠突出。究其緣由就是還沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)也不過關，我知道，我的潛力還沒有被挖掘出來，我接下來要做的事情之一就是強化自己的心理素養(yǎng)，將臉皮練厚，實現(xiàn)特性上的飛躍。

在我的內(nèi)心深處，我始終自信自己會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力與信念始終貯存在心中，隨時打算爆發(fā)出來，不行否認，我的內(nèi)心始終很渴望勝利。

總結(jié)一個季度以來的工作，我在工作之中仍舊存在許多的問題和缺乏，在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學習，下一個季度，我的安排就是在上一季度的工作得失的根底上取長補短，重點做好以下的幾個方面的工作：

依據(jù)最近五年的銷售狀況和市場改變，將工作重點劃分出區(qū)域，一是針對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶的關系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷的從老客戶那里獲得更多的客戶信息，努力擴展新客戶。三是要想擁有好的業(yè)績就要加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結(jié)合。

每個月最少要增加一個新客戶，還要有幾個潛在客戶，在去見客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求，要做夠足夠的打算工作才有可能不會喪失這個客戶，否那么，在不了解客戶資料的狀況下很簡單會讓對方產(chǎn)生排斥心理。除此之外還要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事溝通，向他們學習更好的方式方法。

在去見客戶的時候，對客戶的看法都要一樣，但不能太低聲下氣，給客戶一些不好的印象，要為公司樹立更好的形象；在客戶遇到問題的時候，不能束之高閣，不要覺得單子已經(jīng)做完，客戶的問題不再重要，在業(yè)界，口碑是每一個客戶累計起來的，所以，肯定要盡全力幫助他們解決問題。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務；自信是特別重要的，為了給自己樹立信念，要常常對著自己說：你是最棒的！擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

以上是我個人第一個季度的銷售工作總結(jié)報告，假設有缺乏之處，望指責指正。同時我要感謝公司的培育，感謝同事們的關切與對我的悉心指導，我肯定會更加的主動主動，自信，充溢熱忱的投入到工作之中。

季度工作總結(jié)篇4

年的第四季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的'開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份起先組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司領導和其他有閱歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶探討針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個也許的相識和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了肯定的成果，對市場的相識也有一個比擬透亮的駕馭。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所相識，同時也取得了珍貴的銷售閱歷。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售狀況：

月總業(yè)績：166700

月總業(yè)績：241800

月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司始終處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月探望的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶探望工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓實力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務實力還有待提高。

季度工作總結(jié)篇5

是否對員工有什么安置？；二是曹律師代表江蘇怡華提出方案。會議雙方就各方的法律關系有所異議，江蘇怡華不認同澤天與其有法律關系，認為澤天與康成簽定合同是他們之間的法律關系，與江蘇怡華無關，江蘇怡華只認康成和南京怡華。周羽正律師認為原先房屋是康成的，本著買賣不破租賃的慣例，康成既然與澤天簽定租賃合同，在談判中就應當有澤天的位置。江蘇怡華堅持不和澤天談判，希望澤天走司法途徑解決問題。關于裁定書上的裁定內(nèi)容，請秦淮區(qū)法院派人說明。今日的談判目的就是讓各方坐下來，面對面的談，司法所搭建平臺，湖南路辦事處主任倪一如作最終的講話，一是要保證酒店的正常經(jīng)營，不能造成混亂局面；二是要保證這里的穩(wěn)定，雙方可以拿出下一步的談判時間；三是雙方不得做出過激行為。江蘇怡華李海榮董事長表示節(jié)前不會有行動，保證酒店正常經(jīng)營，但在節(jié)前對方必需拿出處理方案并蓋上公章；周羽正律師代表康成、南京怡華、澤天表示同意。

該案主要是因原房主的房屋產(chǎn)權(quán)由秦淮區(qū)法院拍賣，新居主江蘇怡華酒店董事長帶人前去要房，在無人理睬的狀況實行了過激行為，堵塞大門及電梯，嚴峻影響酒店的正常經(jīng)營，簡單造成地區(qū)不穩(wěn)，司法所人員在街道領導的帶著下，馬上行動起來，現(xiàn)場辦公，召開了調(diào)協(xié)會，不斷地搓商，在依法說明買賣不破租賃的前提下，做到和平解決移交房產(chǎn)等相關事宜，說明法律在此根底上的重要性。

目前該案雙方已訴至鼓樓區(qū)人民法院。

三月份的沖突集中在鄰里之間的較多,以上下樓之間漏水、浸透為主，較重的沖突有家庭成員之間的利益沖突，主要還是因財產(chǎn)尤其是房產(chǎn)沖突為突出，這方面當事人有些不遵遵守法律律、有些對法律還是不懂，這更加須要在調(diào)解中，學會遵守法律、學法和普法了。

通過以上5件案子的辦理狀況來看，春節(jié)期間發(fā)生了一件重大沖突，平常主要以鄰里之間的沖突糾紛較為突出，要加強社會主義的道德觀和鄰幫鄰的友愛之誼教化，從人與人之間的友愛關系談人與人如何相處。

本季度人民調(diào)解工作共接待84批，人數(shù)145人；受理沖突糾紛115件，調(diào)解115件，調(diào)解勝利率100%。

法律宣揚工作緊鑼密鼓。是“五．五〞普法最終一年，也是閱歷總結(jié)之年，司法所在去年和今年一季度加強了對“五．五〞普法的工作力度，依據(jù)“五．五〞普法規(guī)劃和上級有關精神，在資料收集整理方面提前做好打算，并對社區(qū)的普法資料進行標準，隨時打算迎接省、市、區(qū)普法檢查驗收。

季度工作總結(jié)篇6

一、實行“一枚公章管審批〞，順暢開展審批業(yè)務

xxxx年一季度，行政審批局共受理各類辦件5045件，同比增長132%，其中工商領域共受理辦件1865項;投資開展領域共受理辦件43項;建設工程領域共受理辦件88項;民政領域共受理辦件476項;計生領域共受理辦件156項;文教領域共受理辦件172項;質(zhì)監(jiān)領域共受理辦件1743項;食藥監(jiān)領域共受理辦件172項;衛(wèi)生領域共受理辦件276項;財政領域共受理辦件54項。辦件數(shù)量和質(zhì)量有了新的突破，有力的為全區(qū)經(jīng)濟社會開展供給了優(yōu)質(zhì)高效的政務效勞。

二、主動推動行政審批改革，促進政務效勞提速增效

我局主動探究高效便捷的便民效勞方式，加快推動“一個窗口受理、一枚印章管審批、一紙清單管流程、一張網(wǎng)絡管效率〞等審批新模式，促進辦事流程進一步簡化、人員素養(yǎng)進一步提高、行政效率進一步提升，政務效勞環(huán)境進一步優(yōu)化。

(一)行政審批程序“大瘦身〞。比照市行政審批局公布的317項行政許可及關聯(lián)事項，我局對擔當?shù)?3項審批事項進行梳理，簡化審批流程。進一步完善并聯(lián)審批、聯(lián)合勘驗制度，首次實行重點工程并聯(lián)審批聯(lián)席會議制度，制定標準的程序?qū)徟鞒虉D，努力打造行政審批標準化、制度化。同時協(xié)調(diào)各職能部門，籌備第三批行政審批職權(quán)劃轉(zhuǎn)，使審批主體更加集中，創(chuàng)立良好的體制條件。

(二)打通效勞群眾“最終一公里〞。2月27日，開發(fā)區(qū)尚璧鎮(zhèn)便民效勞中心正式起先運行，標記著開發(fā)區(qū)政務效勞工作延長到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是我局落實開發(fā)區(qū)“高效效勞、便民敬商〞效勞年要求，真正把效勞送到百姓面前，解決效勞群眾“最終一公里〞問題的一項重要舉措。尚璧鎮(zhèn)便民效勞中心是我區(qū)政務效勞全覆蓋改革試點，我局下一步將進一步完善尚壁便民效勞中心的管理工作，盡力爭取將更多的涉及老百姓的審批權(quán)限下放至基層便民效勞中心，為老百姓供給更便捷的效勞。同時將依據(jù)開發(fā)區(qū)黨工委、管委會的統(tǒng)一部署在轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)全面推行。

(三)推廣“互聯(lián)網(wǎng)+政務效勞〞。我局通過市民網(wǎng)、微信公眾號等網(wǎng)絡平臺主動開展網(wǎng)上審批業(yè)務，進一步完善“網(wǎng)上政務大廳〞和“綠色通道〞等特殊效勞通道，全方位、多渠道為企業(yè)和群眾供給審批便利渠道。

三、以“四個意識〞為統(tǒng)領，大力促進中心建設

(一)進一步健全規(guī)章制度。我局將主動借鑒蘇州工業(yè)園、威縣等先進改革試點閱歷，不斷完善各項規(guī)章制度。在充分探討的根底上，制定“十必需十不準〞等規(guī)章制度，接著監(jiān)督落實首問責任、一次性告知、限時辦結(jié)、AB崗等制度。

(二)是進一步深化相對集中行政許可權(quán)改革成效。仔細分析全面深化改革新形勢下，各地全面建立行政審批局，行政審批制度改革呈現(xiàn)出的新常態(tài)、新業(yè)態(tài)。緊緊圍繞“業(yè)務整合、隊伍融合、力氣融合〞的目標，加強事關雙向互動、審管對接、內(nèi)部管理等各項機制建設完善，加快實現(xiàn)以嚴格科學的工作標準管人、管事、管物。

總之，我局將不斷加強對審批隊伍的業(yè)務、思想、組織和文化建設，切實提高窗口工作人員的綜合素養(yǎng)和效勞自覺性，使大家鞏固樹立大局意識，時時到處以開發(fā)區(qū)的工作和形象為重，全力推動我區(qū)政務公開和政務效勞水平再上新臺階。

季度工作總結(jié)篇7

今年以來，**支行進一步解放思想，鞏固樹立科學開展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內(nèi)控和風險管理，同心協(xié)力抓好工作落實，取得了豐碩的成果。

一、各項指標完成狀況

今年第一季度受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮，但其他經(jīng)營指標保持了良好的開展態(tài)勢。

3、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務指標再創(chuàng)新高。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，，完成年度安排的125%，提前完成全年任務。

4、中間業(yè)務收入227萬元〔不含分行返還數(shù)據(jù)〕，完成年度安排的21、5%。

5、實現(xiàn)帳面利潤2460萬元，完成年度安排的75、5%，到達預期目標。

二、主要工作措施：

〔一〕、今年以來，**支行通過仔細分析國家宏觀經(jīng)濟對金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現(xiàn)規(guī)模效應。制定了“以負債業(yè)務為主導、帶動中間業(yè)務及其他業(yè)務全面開展，通過中間業(yè)務的推廣，加強客戶資源的維系〞的經(jīng)營思路。有效保證了今年第一季度我行負債業(yè)務穩(wěn)步開展，中間業(yè)務獲良好開端。法人理財、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，其次季度負債業(yè)務實現(xiàn)市場占比第一，今年以來，我行共營銷法人理財產(chǎn)品3、2億元，電子回單箱150多戶，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行一般版150多戶，證書版61戶，以上幾項指標均在**分行名列前茅。

詳細做法：

1、主動維系存量客戶，深化挖潛，穩(wěn)定存量根底，并實行主動出擊新的營銷目標客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負債業(yè)務穩(wěn)步增長。

2、正確相識中間業(yè)務在當今銀行經(jīng)營中的重要作用，在努力促進中間業(yè)務開展的同時，奇妙地以中間業(yè)務產(chǎn)品效勞為載體，促進客戶維系和開展。

3、對現(xiàn)有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標，以抓大不放小的工作定位，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時，著重宣揚理財產(chǎn)品的良好的收益，引導客戶購置。在企業(yè)獲利的同時，增加了客戶對我行效勞的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。

4、由于業(yè)務的開展、柜臺效勞壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺效勞難以滿意客戶的需求。為有效改善柜面效勞，削減柜臺壓力，騰出更大的空間效勞優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣揚，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣運用，有效緩解柜臺壓力，為客戶供給更優(yōu)質(zhì)的效勞，同時帶動了其他中間業(yè)務的推廣。

5、加強培訓工作，提高內(nèi)部員工營銷實力。面對個人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點柜員等一線營銷人員深化開展網(wǎng)銀業(yè)務培訓，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項優(yōu)勢特點，熟識網(wǎng)銀業(yè)務開通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務快速推廣普及奠定根底。

6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深化了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展營銷。

7、仔細梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特別規(guī)定的以外都必需通過網(wǎng)銀代發(fā)；

8、變更以往單一為企業(yè)開戶的簡潔做法，在為企業(yè)開戶的同時宣揚網(wǎng)上銀行的平安快捷便利等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀效勞，今年以來根本能做到每一個新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。

9、大力宣揚我行網(wǎng)銀的優(yōu)點，加強個人網(wǎng)上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務的同時推介引導其辦理網(wǎng)上銀行。10、做好跟蹤效勞，剛好解決客戶遇到的困難和問題，指導客戶上網(wǎng)安裝并進行操作輔導；通過建立良好的關系維系，讓網(wǎng)上銀行業(yè)務全面走近客戶，使客戶真正感受到網(wǎng)上銀行高端技術效勞的魅力和優(yōu)勢，從而以客戶現(xiàn)身說法帶動其他客戶，促進了網(wǎng)上銀行業(yè)務的擴大開展。

總的來講，**支行全轄依托陣地營銷，實現(xiàn)捆綁銷售,形成營銷合力；完善獎懲，落實考核，調(diào)發(fā)動工主動性。同時抓住市場需求，拓展新業(yè)務領域，特色新業(yè)務取得實效性開展。

〔二〕堅持依法合規(guī)經(jīng)營，進一步強化內(nèi)部管理，確保平安無事故。

今年以來，分行改革實施薪酬管理方法和績效考核方法后，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動，為快速扭轉(zhuǎn)該局面，支行一方面通過耐性細致的思想政治工作，主動主動地宣揚股改，剛好引導員工走出思想相識上的誤區(qū)，另一方面聽取全行員工的看法，修訂支行績效考核方法，各網(wǎng)點也相應制定了考核措施；極大地提高了員工主動性。

加強內(nèi)控根底管理工作,健全案防體系，以精細化管理為前提，以價值創(chuàng)立為核心，以風險限制為主線，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，推動合規(guī)文化建設?，實現(xiàn)了平安、穩(wěn)健運營。今年以來全行實行無“雷區(qū)〞。

1、鞏固樹立“平安就是效益〞的意識，以預防和懲治案件為著力點，深化開展規(guī)章制度教化和警示教化活動，落實案件防范工作責任制。

2、仔細開展警示教化和合規(guī)遵守法律教化活動。制定支行的學習安排，把工作落到實處。組織員工仔細學習了有關法律、規(guī)章制度和銀行員工行為守那么、全行員工的合規(guī)遵守法律意識得到加強，違章操作現(xiàn)象明顯下降。

3、以“案防百日清查〞活動為切入點，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，落實要害部位和關鍵環(huán)節(jié)的風險防范和平安保衛(wèi)措施，有效防止了風險。

〔三〕加強員工隊伍建設。

1、加大全行員工思想行為、職業(yè)道德、業(yè)務學問與技能等方面等教化培訓，切實提高員工的綜合素養(yǎng)，調(diào)動廣闊職工的主動性和創(chuàng)立性。

2、加強班子建設，以召開支行干部民主生活會位切入點，切實加強黨建和思想政治工作。支行黨支部以“建設一流的隊伍，培育一流作風，創(chuàng)立一流業(yè)績〞為目標，從自身建設抓起，班子成員嚴守“堂堂正正做人、踏踏實實干事、清情白白為政〞的原那么，在思想上勤于溝通，在工作上相互補臺，在實踐中領先垂范；嚴于律己，精誠團結(jié)，開拓創(chuàng)新，形成了一個堅毅的領導核心。帶動全行干部職工努力拼搏、主動進取。

三、目前工作中存在的問題

2、業(yè)務開展不平衡，全產(chǎn)品營銷有待進一步加大力度，中間業(yè)務開展緩慢。

3、部份員工危機意識不夠強、觀念未能完成轉(zhuǎn)變。

4、員工素養(yǎng)有待進一步提高。

四、其次季度的工作重點：

支行下半年要在穩(wěn)固已取得的成果根底上，有針對性地做好以下工作：

1、抓好隊伍建設，進一步增加全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進一步加大對公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營銷特殊是重點產(chǎn)品營銷力度，進一步穩(wěn)固和開展第一季度已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

3、進一步強化內(nèi)部管理，加強內(nèi)控防范工作，落實平安制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。

季度工作總結(jié)篇8

20xx年第一個月熟識環(huán)境了解車間結(jié)構(gòu)布置及管道分布，后二個月參加生產(chǎn)，一季度在車間領導和全體員工的共同努力下，車間的各項指標根本穩(wěn)定。

一、本人主要負責生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作。

1、一季度生產(chǎn)根本穩(wěn)定，對不正常品種和條線工藝上作微調(diào)。

2、一季度質(zhì)量重點是對毛絲錠位進行全方位檢查，主要是主預網(wǎng)絡的清洗，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等。

3、質(zhì)量方面的缺乏：車間自檢和稱重不到位，分錯絲多落才覺察，這些都反映生產(chǎn)過程限制的缺乏；工號紙也屢次貼錯，車間對相關人員進行懲罰，工藝上剛好跟進對錠位做明顯標記。

4、切換斷頭多，工藝方面加強了跟蹤，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強。5、3月下旬，根據(jù)公司規(guī)定將吳江良燕和德國司馬KB88分開運用。

6、通過工藝調(diào)整，61/24H-61、58/24H-58等高速經(jīng)編機品種客戶運用較滿足。

二、二季度主要從以下幾個方面做好工作：

1、幫助劉主任做好管理工作，剛好完成公司和車間的各項任務。

2、抓生產(chǎn)過程限制，特殊是切換斷頭和生頭困難。

3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，特殊要查找錠位之間的差異。

4、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡清洗工作和網(wǎng)板清洗工作。

5、監(jiān)督做好員工的各項培訓工作，特殊是質(zhì)量培訓工作。

6、親密關注產(chǎn)品的運用結(jié)果，仔細對待客戶的每一次反映。

7、催促卷繞頭的保養(yǎng)工作。

季度工作總結(jié)篇9

一、整體營銷**工作

1、圍繞轄區(qū)重點工作加大宣揚力度。圍繞全面推動**振興“六大任務〞，緊扣“城市質(zhì)量提升年〞內(nèi)涵，加強對拓空間提品質(zhì)、創(chuàng)新驅(qū)動、消費提質(zhì)產(chǎn)業(yè)升級、平安城區(qū)工程等重點開展戰(zhàn)略工程的宣揚推介，解讀政策舉措，介紹進展亮點，講好**故事，全面營銷**。向媒體發(fā)出活動通知及新聞線索共150條；國家、省、市及香港重點平面媒體、電視、電臺共刊發(fā)和播出**相關新聞20xx余篇〔條〕;召開“改革責任制質(zhì)量標準化〞新聞發(fā)布會；組織20余次集中采訪；協(xié)作?經(jīng)濟日報?、?小康雜志?等國家級媒體對我區(qū)珠寶產(chǎn)業(yè)等重點領域進行采訪報道；籌劃“居民點贊!**民生實事有溫度〞全媒體推廣活動，利用社區(qū)全媒體平臺對我區(qū)多個民生領域的有力舉措和亮眼成果開展集中宣揚推廣；推出區(qū)委七屆二次全會、區(qū)“兩會〞、20xx年改革安排、落實“城市質(zhì)量提升年〞工作方案等近50個專題報道，多維度深層次地呈現(xiàn)出**牢牢把握**質(zhì)量**標準的要求，向改革要將來、向創(chuàng)新要開展、向轉(zhuǎn)型要潛力、向改造要空間的堅決信念與步伐。

2、進一步完善新聞發(fā)言人制度。OA系統(tǒng)新聞發(fā)言人和新聞發(fā)言人助理通訊錄正式上線〔目前全區(qū)新聞發(fā)言人共250名，新聞發(fā)言人助理共390名〕，向全區(qū)公布各級新聞發(fā)言人及新聞發(fā)言人助理名單，并實施人員調(diào)整同步更新備案機制，進一步推動了我區(qū)新聞發(fā)言人制度的標準化建設，強化了各級新聞發(fā)言人的