房地產(chǎn)上海愛幅f時代營銷推廣思路提案

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愛福FI時代大廈

營銷推廣思路提案上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司目錄一、產(chǎn)品分析二、區(qū)域商圈特性三、項目SWOT分析四、項目定位五、核心概念的提出六、項目營銷總體思路七、推廣策略上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司一、產(chǎn)品分析上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司產(chǎn)品特性：

均以中小戶型為主住宅、公寓、商場的綜合物業(yè)地理位置：處于內(nèi)外環(huán)線結(jié)合部處于四川路商圈與大柏樹商圈輻射區(qū)內(nèi)處于虹口商業(yè)中心區(qū)與居民居住區(qū)結(jié)合處處于區(qū)域兩大主要道路交匯處周圍環(huán)境：

東臨虹口體育場，西接體育學院，北臨海軍司令部，周圍分布多個居住區(qū)和學校上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司交通條件：靠近環(huán)線，交通便利，商業(yè)環(huán)境：

周圍以小型基礎商業(yè)店為主比臨多倫路文化街、大柏樹汽車市場和四川北路商業(yè)區(qū)三大商業(yè)主題區(qū)域特色：上海文化體育產(chǎn)業(yè)的中心上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司二、區(qū)域商圈特性上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司

以體育、文化產(chǎn)業(yè)為主老新的商業(yè)中心區(qū)域的交合消費群體年輕化上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司三、項目SWOT分析上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司優(yōu)勢（Strength）交通便利、配套完善尤其是生活配套。樓盤檔次高、內(nèi)外配套齊全、地段三個方面。

項目周遍擁有眾多居住區(qū)，擁有龐大的消費群體；離兩大商業(yè)中心的較近區(qū)位優(yōu)越周邊有多種消費群體中心的優(yōu)勢，背靠四川路商業(yè)地段，對帶旺本項目起一定作用；

外部商業(yè)配套和生活配套齊全，上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司

劣勢（Weakness）自身規(guī)劃有缺陷停車位不足不能適應原有規(guī)劃要求周圍建筑老化、環(huán)境吵雜，項目離各商圈中心有一段距離，需要引導自身物業(yè)規(guī)劃多元化無法形成規(guī)模銷售項目周圍缺乏自然景觀上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司機會（Opportunity）區(qū)域房市市場供不應求周圍缺少高檔專業(yè)化公寓，寫字樓交通便利、人流充足通過引導可與兩大市場對接樓盤檔次高、內(nèi)外配套齊全、地段三個方面。上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司威脅（Threaten）停車位不足影響消費周圍商業(yè)環(huán)境還不太成熟道路狹窄，視野狹隘上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司四、項目定位上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司商場功能定位愛福F1時代一、二層三層四層大型日用超市銀行郵局大型餐飲娛樂一樓側(cè)廳服飾、飾品、文化用品上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司消費者定位愛福F1時代公寓住宅商場周圍體育文化業(yè)主白領階層年輕一族周圍體育文化產(chǎn)業(yè)工作者大型商業(yè)、餐飲連鎖機構(gòu)物業(yè)類型消費群體本案的樓盤規(guī)模、內(nèi)外配套、地段、價格決定了其主力客戶群為以下群體：上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司消費群體的構(gòu)成周圍體育文化產(chǎn)業(yè)票務、經(jīng)紀、演出、模特公司的私營業(yè)主及白領周圍留學、人才、中介、培訓公司的業(yè)主周圍機動車經(jīng)營、服務公司私營業(yè)主及白領熱衷于本版塊和體育文化產(chǎn)業(yè)上海貴族青年居住本版塊周圍的單身年輕白領高級貴族學生上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司消費群體特性分析年輕一族容易沖動酷愛文化、體育產(chǎn)業(yè)，充滿激情對本版塊偏愛有較高收入單身主義居多文化水平較高

關注體育，娛樂媒體，上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司消費心理自用他們主要考慮：區(qū)域認同度、生活便利性、環(huán)境、品質(zhì)、圈子中的人。也將本項目作為企業(yè)“總部”。投資主要考慮：區(qū)域前景+物業(yè)檔次+回報分析。上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司五、核心概念的提出上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司愛福F1時代目標群體項目分析特征需求硬件軟件年輕活力充滿幻想豁達樂觀優(yōu)越感認同感豐富多彩便利偏愛個性的滿足輕松擁有現(xiàn)代化建筑精致戶型物管服務濃厚的文化環(huán)境靠近足球場便利交通靠近馬路形象建立一個讓人充滿活力的一群（向往）激情快樂的人現(xiàn)場包裝廣告推廣活動規(guī)劃愛富F1時代活力之城上海弘城房產(chǎn)咨詢有限公司樓盤的三形象概三念定位時尚性三（超前三的前瞻三性時代三理念）三：與都市三節(jié)奏同三步；便利性三（交通三的便利三，生活三的便捷三）：購物、三休閑、三娛樂、三就醫(yī)、三經(jīng)商在三300三米范圍三內(nèi)盡享三，在幾三分鐘內(nèi)三實現(xiàn)；文化性三（周邊三院校云三集，將三此嫁接三于愛福三）：體現(xiàn)地三域風格三、公司三及個人三品味；活力性三：充分三發(fā)揮個三性，釋三放激情是周圍三的區(qū)域三文化特三性，舒適性三（商住三一體，三宜商宜三?。菏s三為日常三生活操三持的煩三瑣，只三要一個三電話、三一下點三擊，相三應的服三務即刻三到位；高貴性三（生活三品質(zhì)的三全面提三升）：體現(xiàn)三高品質(zhì)三、高品三味、優(yōu)三質(zhì)的個三性服務三，使該三物業(yè)成三為長久三優(yōu)質(zhì)物三業(yè)和代三表，體三現(xiàn)整個三愛福的三先進。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司樓盤的三核心概三念包裝時代先三鋒三活力之三都*都市三的節(jié)奏三**惟三美的個三性*成三功的激三情*或精彩F三1三活力三新生活上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司六、項三目營銷三總體思三路上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司項目整三體營銷三策略建三議愛福F三1時代消費群三體招商銷售廣告品牌拉動案場連鎖點展會及活動人員邀請招商會人員及活動商家上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司項目營三銷思路差異化三特色概三念定位吸引周三邊體育三、演出文化產(chǎn)三業(yè)公司三業(yè)主及三四川北三路私營三業(yè)主入三住帶動商三場出租廣告支三持吸引三周遍人三流和體三育場與三大柏樹三人流實現(xiàn)三與兩商三業(yè)的呼三應拉動三消費商場銷三售或長三期出租上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司七、推三廣策略上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司品牌推三廣總體三策略品牌策三略選擇活三力的三套入三活力的三活三力Lo三go三激情形象代三言人三VI三形象系三統(tǒng)三案名三廣告語案場及三周三廣告宣三傳三SP三活動三宣三傳展示圍包裝三材三料上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司推廣階三段劃分根據(jù)房三地產(chǎn)的三運作規(guī)三則，在三項目未三確定竣三工進程三的情況三下，我三們先把三推廣階三段劃分三為四個三階段第一階三段：預三熱期第二階三段：公三開期第三階三段：強三銷期第四階三段：延三續(xù)期上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司推進思三路文化引三導形象導三入品牌建三立情感認三同情感帶三動促銷拉三動強力銷三售品牌慣三性價值提三升上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司推廣計三劃上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司階段目三標第一、三二階段三：愛福三F1文三化熱的三掀起持續(xù)時三間：—三—主要推三廣方式三：將體三育火力三文化、三愛福理三念同房三地產(chǎn)以三及愛福三先進的三物業(yè)管三理聯(lián)姻三，共同三打造一三個以新三文化、三新理念三為主題三的高尚三社區(qū)，三充分利三用愛福三商務住三宅在區(qū)三域的獨三特性，三發(fā)揮愛三福新理三念的優(yōu)三勢。第三、三四階段三：愛福三銷售與三招商持續(xù)時三間：三——主要推三廣方式三：通過三前期文三化熱的三掀起以三及愛福三新理念三的造勢三，再加三上愛福三其他項三目的火三熱銷售三的造勢三帶動愛三福商場三的招商三。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司1、廣三告推廣三策略上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司主題廣三告語活力愛三福F1三激情新三一代*都市三的節(jié)奏三**惟三美的個三性*成三功的激三情*上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司項目的三主體提三煉現(xiàn)代化的建筑活力化的環(huán)境個性化的空間品質(zhì)化的生活上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司其他廣三告語時尚愛福F三1——三讓生三活精彩三讓三夢想飛三揚（建三筑優(yōu)勢三）活力愛福F三1——三揮灑三個性三事業(yè)激三揚（建三筑優(yōu)勢三）高貴愛福F三1——三個性三生活先三鋒年三輕新一三代選擇內(nèi)涵愛福F三1——三脈動三都市節(jié)三奏三感受三文化氣三息舒適愛福F三1——三新生三活三新空三間三新享三受便利愛福F三1——三10三分鐘的三生活一三站通現(xiàn)代愛福F三1——宜商宜三居，舒三適豪華潛力愛福F三1——投資升三值，非三凡品質(zhì)上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司媒體策三略電視—三—品牌三形象傳三播以各電三視媒體三的體育三、時尚三頻道及三房產(chǎn)專三欄為主報紙—三—品牌三信息,三促銷信三息以體育三，經(jīng)濟三、文化三以及晚三報類為三主戶外—三—品牌三識別在區(qū)域三主要路三口選擇三4處大三型戶外三看板。DM單三頁：信三息傳遞派發(fā)本三案周圍三每個商三戶和居三民上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司2、形三象代言三人選擇考慮到三經(jīng)濟因三素，建三議放棄三邀請明三星、選三擇具有三活力，三朝氣、三個性的三足球大三學生為三代言人上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司3、V三I及包三裝建議上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司原三則配合工三程進度三及銷售三節(jié)奏，三通過系三列視覺三包裝、三媒體發(fā)三布及三宣傳活三動建立三及提升三品牌形三象，在三目標群三心目中三建立起三是一個愛福F三1“活力三、現(xiàn)代三，”的三品牌認三知及認三同，和三“年輕三、活力三、豐富三、親和三”的形三象核心三。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司設計思三路：以三樓盤L三OGO三的有關三元素，三結(jié)合能三體現(xiàn)品三牌形象三核心三的色彩三及造型三進行演三繹與延三展。設三計項目三：詳見三設計稿三。VI形三象識別三系統(tǒng)建三立上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司案場及三周圍包三裝建議三(工地三）售樓部：本項目三力求成三為區(qū)域三小型住三宅項目三之典范三，售樓三處應精三心規(guī)劃三布置。三整個三售樓大三廳宜采三用明快三的色調(diào)三，現(xiàn)代三流線造三型，傳三達一種快樂、三輕松、三閑適、三活力三、親切三的感覺?？刹捎萌?，名星三名人名三居（體三育）、三活力、三夢想、三自由為三主題以三顯示與三眾不同三。同時在三大廳內(nèi)三播放旋三律活力三、有感三染力的三音樂，三讓人一三步入現(xiàn)三場就被三活力的三氛圍包三圍感染三。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司主題畫三面展現(xiàn)三在此居三住的名三星、火三力、快三樂生活三場景，三通過繽三紛活力三的色彩三、舒適三的生活三空間的三造型形三成強烈三的視覺三沖擊力三，并用三快樂吉三祥物進三行妝點三。帶給三關注者三以快樂三的感覺三，營造三現(xiàn)場氣三氛。（詳見三設計稿三）圍墻：上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司工地現(xiàn)三場及周三邊路段工地廣三告牌：可在北三環(huán)路與三廣中路三交匯處三設置大三型立柱三式廣告三牌，內(nèi)三容為樓三盤外立三面形象三+廣告三語+商三場形象三以帶動三周遍人三群到商三場消費路牌：可在區(qū)三域近各三路口設三立大型三廣告牌三，與圍三墻相呼三應、形三象，以三“活力三”為核三心，突三顯項目三個性形三象。重三點宣傳三公寓和三商場路旗：在區(qū)域三各大干三道兩側(cè)三設立活三力形象三的宣傳三路旗，三以營造三活力繁三榮氛圍三，上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司4、主三要SP三活動上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司愛福F三1*活三力之城三*巡演三活動時間：開盤前三后的每三周3、三6、7地點：以本區(qū)三域為主三要活動三范圍，三主要在三目標群三體分布三的各大三商業(yè)街三道和人三流聚集三點，（三如四川三路，大三柏樹。辦法：組織具三有體現(xiàn)三本案形三象的巡三演隊伍三在目標三群體活三動地進三行活動三宣傳，三然后營三銷、招三商隊伍三進行營三銷，最三好有明三星參與三以吸引三人流上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司足球明三星見面三會時間：開盤三后一周地點：本案三營銷中三心辦法：和市三體育局三、文化三局、電三視臺聯(lián)三合邀請三具有影三響力的三體育足三球明星三在本案三的營銷三中心進三行簽名三活動，三吸引周三圍和本三市的體三育類的三目標營三銷對象三來本案三，以便三于本案三營銷和三提升本三案的影三響力。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司區(qū)域經(jīng)三濟發(fā)展三論壇時間：開盤三后一周地點：本案三營銷中三心辦法：和市三體育局三、文化三局、電三視臺聯(lián)三合邀請三具有影三響力的三體育足三球明星三在本案三的營銷三中心進三行簽名三活動，三吸引周三圍和本三市的體三育類的三目標營三銷對象三來本案三，以便三于本案三營銷和三提升本三案的影三響力。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司乒乓球三百人對三抗賽時間：開盤后三的2周三后地點：本案營三銷中心辦法：和市體三育局、三文化局三、電視三臺、乒三乓球協(xié)三會聯(lián)合三邀請具三有奧運三冠軍或三乒乓球三高手在三本案的三營銷中三心和前三來參與三的觀眾三進行對三打活動三，吸引三周圍和三本市的三體育類三的目標三營銷對三象來本三案，和三體現(xiàn)本三案火爆三的場面三，以便三于本案三營銷和三提升本三案的影三響力。竭誠合三作三智三行天下上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司體育高三檔汽車三展覽會時間：開業(yè)前地點：本案商三業(yè)群房辦法：和汽車三展覽機三構(gòu)、電三視臺聯(lián)三合在本三案即將三開業(yè)的三商場內(nèi)三舉辦體三育類高三檔汽車三展銷活三動，以三吸引周三圍的年三輕人士三和汽車三經(jīng)營業(yè)三主，和三體現(xiàn)本三案火爆三的場面三，以便三于本案三招商。上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司“魅力三四射”三大型文三藝演出三即開三盤活動略上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司其他營三銷活動贊助一三些大型三演唱會三和體育三活動開盤新三聞發(fā)布三會開盤活三動開業(yè)活三動上海弘三城房產(chǎn)三咨詢有三限公司5、項目三促銷策三略建議團購優(yōu)三惠由于團三體購買三，能夠三加快項三目的銷三售進度三，使開三發(fā)資金三回籠速三度加快三，增加三項目的三凈利潤三。團體三購買價三格在市三場價的三標準上三，一次三性付款三額外優(yōu)三惠為1三~2%三；銀行三按揭付三款額外三優(yōu)惠為三1%。老客戶三介紹新三客戶購三房老客戶三介紹新三客戶購三房成功三，老客三戶可以三獲得消三費禮券三或代金三券或現(xiàn)三金或物三業(yè)管理三費等等三，原則三上折合三款約